一起作业网刘畅：1亿美金不够用 在线教育盈利还要很多年
作者:周小白
一起作业网刘畅
【TechWeb报道】6月3日消息，&我们现在主要还是靠基金养着，真正做到让老百姓愿意花钱，平台和内容提供方能够赚到钱，还需要很多年。&一起作业网创始人兼CEO刘畅在与TechWeb交流时不无感慨地说。
事实上，整个在线教育行业仍处于一个很早期的阶段，都在积累用户。&K12教育是刚性需求，家长愿意在这方面花钱毋庸置疑，但是否愿意用在互联网上，还需要时间培育。&
&一亿美金还不够用&
2015年初，一起作业网宣布完成D轮1亿美金融资。在线教育企业能走到D轮的并不多，但是，刘畅称，&这1亿美金可能还不够用&。
据他介绍，一方面现在的服务还需要进一步完善，另一方面用户的消费习惯还没有到来。这期间需要等待更长的时间，把钱花在更多免费用户的服务上，内容的建设、平台的搭建以及用户的推广都需要&烧钱&。
幸运的是，一起作业网背后一直有投资方的眷顾。新东方创始人之一、真格基金天使投资人徐小平在谈及一起作业网时总是信心满满，&我会一直投，直到它挣到钱或者挣不到钱。&小米科技CEO雷军评价刘畅是&找不到缺点&的创始人，雷军旗下顺为资本参与了一起作业网发展至今的四轮融资。
一起作业网为何如此受资本青睐？顺为资本方面表示，本身从投资理念上来讲，顺为是看好在线教育这个市场的，顺为资本首次投资一起作业网时，在线教育在K12阶段还是一个萌芽期。再就是一起作业网强大的团队实力，懂教育、懂互联网的人才都有。
刘畅也表示，在第一轮融资时，大多数投资企业的逻辑都是看团队多一点，看跑道多一点，因为没有更多的运营数据和商业模式，事实上这也不是A轮企业能够很容易展示出来的东西。
根据艾瑞咨询发布的相关市场数据称，仅2014年一年，中国在线教育获得的投资金额高达9.1亿美元，整个市场规模的年增速则达到30%。从K12市场的维度来看，根据腾讯课堂发布的一份名为《2014年K12教育市场分析报告》称，截至2014年底，中国K12教育市场规模已经达到2549亿元，而其中的在线教育占据了18%的市场份额，人均消费达到了3043元。在线教育市场看起来似乎前景不错。
但具体到现实而言，就要&骨感&很多。去年，婚恋交友网站世纪佳缘创始人龚海燕二度创业作品梯子网黯然关闭，这也是除一起作业网之外，徐小平投资的另一家尝试破冰的在线教育平台。目前被资本热捧的在线教育公司中，也很少有已经获得正向经营性现金流的企业。
对此，刘畅表示，&我们选择的投资人都不着急，因为我已经帮他们看明白了，对未来的预判如果准确的话，大家都能理解这个事情。现阶段也不会去想盈利的事情，就是先用心做好用户。&
靠地推积累1000多万用户
据刘畅透露，一起作业网从2011年成立发展到今天，已经与5万多所小学建立联系，1300万学生、60多万老师以及近200万家长入驻。而这些都与辛苦的地推密不可分。
对于地推，刘畅曾下过一番苦功夫。10年前，刘畅还是新东方的一名英语老师时，他曾受命于俞敏洪，到吉林省负责针对长春开拓当地的英语培训市场。这份重要的经验让刘畅深知，地推是一件苦活，但又是做教育市场着实离不开的有效扩张方式。
据介绍，在早期推广阶段，刘畅和他的地推团队面前有一张清楚的路线图：在全国找到英语教研员免费试用。这些人通常是女性，分布在全国2800多个教区当中，当然先期也会首选一二线城市。地推的过程没有捷径，只能用看起来最笨的办法&&在每一个城市&蹚地图&，一个一个去找到她们，然后教会她们使用。
&一起作业网最吸引老师的是平台提供的内容。&刘畅介绍说，&在线教育的内容对老师有用，能够帮助到学生是用户使用该平台的重要前提，比如，2011年教育部下发新的教学体系大纲，要求老师上课时要进行中西文化对比，这个要求其实是很高的。以&一个幸福的家庭&为例，我们通常想到的是爸爸、妈妈和我，一起作业网平台上提供的词汇是爸爸、妈妈、哥哥、宠物和我。宠物在西方家庭也是很重要的成员。&
一起作业网就像&陪练&，老师在课堂上教课，在课下使用一起作业网来布置作业。而免费的策略也很容易得到教师的欢迎，只要家长同意，学生家里有电脑，推广就算基本完成。
据悉，目前一起作业网员工数接近200人，其中核心的地推人员有30多个人，还有一些地方的兼职人员，校园代理以及一些用户也在做推广。
向在线题库和中学生人群拓展
一起作业网现在主要专注于小学，刘畅介绍说，&中国有1亿小学生，我们只做了1000万，还没有把小学做透，之所以一直没有进入初高中领域，也是因为精力有限。但并不排除进入中学市场的可能。&
&中学市场跟小学还是有差异的，同样的产品形态到了中学不一定适用，中学应该怎么做，是不是也做一个C端的产品，要不要做更多中学的自学课程，我们都在尝试和试验。&刘畅说到。
目前，各种第三方机构，除了包括国内外的出版机构，也会对接其他在线教育公司的作业产品，为后者导流。比如，一起作业网已经与上海的搜题应用学霸君展开合作，通过搜题模式，进一步向在线题库的纵深领域挺进。
刘畅表示，&一起作业网并不直接向这些机构收费，费用最终来自于愿意付费的消费端用户，主要以学生家长为主。&
在线题库市场的竞争已经非常激烈，这一类创业公司基本还都处在大举拿融资、积极卡位和认真打磨免费产品的快速圈地阶段。要想生存下来，刘畅认为，除了需要和对手抢时间、融到更多的钱，自己的这场创业还需要很多人来加入。（周小白）
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公司估值约1亿美元_新浪教育_新浪网
一起作业网完成C轮融资
公司估值约1亿美元
　　日，一起作业网在北京召开新闻发布会，宣布由老虎基金、H Capital、顺为基金等共同投资的2000万美元C轮融资现已完成。完成本轮融资后，一起作业网的市场估值将达到约1亿美元。
一起作业网融资成功
　　世界级顶尖风投加盟 一起作业网“激流稳进”
　　一起作业网2011年10月正式上线运营，获得王强和徐小平的天使投资；2012年，顺为基金A轮投资500万美元；2013年9月，一起作业网完成B轮融资1000万美元。如今，老虎基金和H Capital、顺为基金等共同投资2000万美元，促成了一起作业网的C轮融资。
　　对于一起作业网的投资方、投资力度及投资周期等情况，有行业专家指出，这是一种“激流稳进”的态势。首先是新东方三位创始人中的两位徐小平、王强投资，再是以雷军主导的顺为基金为代表的中国大陆顶尖风险投资加盟，然后是全球重量级投资基金――老虎基金的引入，一起作业网汇聚了多股实力投资“激流”，稳步推进网站发展。而投资者优先将其纳入投资视野并进行多轮投注，也反应出对一起作业网发展前景的极大认可。
　　据艾瑞咨询数据显示，2015年在线教育市场规模估计将超过1600亿元人民币，国内互联网巨头更是纷纷踏入教育领域。一起作业网此番大额融资，对于在线教育发展无疑具有巨大的推动作用。
　　三位一体 打造教师、学生、家长三方平台
　　一起作业网上线不到三年时间，已经拥有700多万小学生，30多万小学老师的注册用户，覆盖全国31个省份3万多所小学，是目前中国最大的小学生在线作业平台。
一起作业网CEO 刘畅
　　创始人兼CEO刘畅介绍说，一起作业网从事的是K12的线上教育，和其他强调个人自主学习的细分领域不同， K12在线教育产品要想引入流量，不仅需要导入强大的教育内容资源，还需做好老师、学生、家长三个环节。
　　一起作业网设立“教师”、“学生”、“家长”三种类别账户，并将三个环节串联打通。在同一个平台上，老师能够布置作业、检查作业，掌握全班学生知识点掌握情况；学生能够完成作业，与同班同学PK，与老师交流；家长可以通过手机及时了解学生的作业及学习情况，与教师沟通。
　　除了智能化的网络作业之外，一起作业网还利用大数据技术和智能算法对学生的学习情况进行分析，根据学生在作业中反映出来的薄弱知识点，定向推送学习内容和测试题目，有效提升学习效率。从产品到技术，在激烈的竞争环境中，一起作业网领先优势明显。据悉，近期一起作业网正在与各类出版社、教育机构、教育代理商等密切沟通，将用互联网平台打造出全新的在线教育合作模式。
一起作业网董事长 王强
　　王强亲自担纲 创业"梦之队"引猜想
　　徐小平、王强这两位“中国合伙人”在发布会中表示，新东方获得巨大的成功之后，他们希望通过互联网延续教育梦想，在网络上再造一个教育传奇。因此，他们对一起作业网寄予了很高的期望，在团队建设、战略发展、公司管理等方面投入了很多心血。真格基金投资的100多家公司中，一起作业网是唯一王强本人亲自担任董事长的公司。团队中不少核心成员都是他们亲自出马，力邀加入的。
一起作业网投资人，真格基金创始人 徐小平
　　一起作业网创始人兼CEO刘畅曾经是新东方最年轻的助理副总裁，联合创始人肖盾毕业于剑桥大学，曾经在哈佛、MIT等世界一流大学求学，公司核心管理团队来自谷歌、百度、新浪、搜狐、腾讯、阿里巴巴等顶级互联网公司，以及新东方、学而思等中国最好的教育公司，还有聚美优品、兰亭集势等新兴的互联网创业公司，并且都有8年以上的管理经验。这支堪称中国在线教育 “梦之队”的超豪华管理团队，也引发了人们对一起作业网未来发展前景的无限遐想。
　　背景资料
　　老虎基金(Tiger Fund)
　　由朱利安•罗伯逊(Julian Robertson)于1980年创立，是举世闻名的对冲基金，1998年其资产由创建时的800万美元，迅速膨胀到220亿美元，并以年均盈利25%的业绩，列全球排名第二。在对冲基金业里，老虎基金创造了极少有人能与之匹敌的业绩。
　　H Capital
　　由原老虎基金中国区负责人陈小红女士创办的投资基金。
　　真格基金
　　由新东方创始人徐小平、王强于2006年创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新。截止2011年11月，真格基金已经投资了包括世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品等80家公司。在2011年11月，真格基金与红杉资本中国基金正式成为战略合作伙伴，步入全新的ZhenFund 2.0时代，投资领域主要涉及电子商务、移动互联、教育培训、娱乐媒体等广泛领域。
　　顺为基金
　　成立于2011年，所管理资金规模超过两亿美元，出资人来自于国际顶级投资机构，包括国际知名主权基金、家族基金、基金中的基金及大学基金会等。顺为基金重点关注中国互联网相关行业，投资方向包括但不限于移动互联网、电子商务、社交网络平台等，主要投资目标为初创期及成长期的优质创业公司。他们希望能和有共同远景的创业者携手创造受人尊敬的伟大企业。
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对于在线教育的创业者而言，K12无疑是块最肥的肉，也是块最难啃的骨头。上线不到三年，网站发布数据显示，目前已拥有700多万小学生，30多万小学老师的注册用户，覆盖全国31个省份3万多所小学，一跃成为中国最大的小学生在线作业平台。一起作业网是如何顺利切入到传统教育体制一统天下的K12领域？其商业模式的演进路径是怎样的？它的未来又将向哪个方向发力？日前，本报记者专访了一起作业网兼。同国内很多在线教育的创业者一样，刘畅本人也是“系”背景，曾任新助理副总裁兼长春新东方的校长，有着近十年的教育培训机构历练。《21世纪》：当初为什么会选择从小学英语、数学作业这样一个小切口进入K12领域？刘畅：我在新东方工作过十年，做教育的人出来做互联网都知道，产品要想成功，必须让家长觉得你对他孩子的教育有帮助、有价值。更直白一点，在中国小学阶段素质教育和应试教育还处在混合体状态，要让家长觉得孩子的素质有提升的同时，应试要有提分、有效果。我做老师时发现，无论是素质提高还是分数提高，教育必须扮演两种角色，一个叫教练，一个叫陪练，得有人教、有人练。就像运动员一样，我们都知道出色的运动员大多有一个明星教练，但他背后还有默默无闻的陪练，陪练往往花的时间更多。教练是什么呢？就是今天很多互联网创业者去做的视频课程，直播的、点播的、切片的，这样的企业很多。但是在三年前，并没有这么成熟的直播技术，用户也没有这么接受网络视频学习的理念，因此我们觉得从陪练的角度切入会更容易些。当然，三年过去了，也有很多从这个方面切入的企业获得了成功。《21世纪》：你的意思是，相对而言现阶段国内在线教育“做陪练”更容易些？刘畅：是的，老师教的再好，学生也需要人帮助他练习，就这么简单。我又问了自己一个问题，同样做陪练，是做小学、初中还是高中呢？答案是小学。因为我们发现如果想要帮助一个高三在全班学习成绩倒数的学生一下子变得很厉害，从产品和技术上来说比较困难。但是小学不同，以英语为例，很多地方的教学大纲要求并不高，整个6年也就600个单词，一学期平均50个，一周才2个。我想通过个性化推送也好，游戏化也好，让孩子有点兴趣，总能让他把学不会的东西学会。这样产品的价值就出来了，有了价值，互联网公司不用炒概念就能活下去，学校会认为你有教育价值而愿意帮你推广。《21世纪》：一起作业网最初聚焦于小学英语的听说作业，为什么？刘畅：中国过去五十年的基础教育让大家养成习惯，一说做作业，都是笔头的。现在我们把学生作业放到互联网上，怎么能说服家长和老师？况且他们还担心孩子视力会不会受影响，会不会上其他不良网站。事实上，想要让家长接受网络作业的形式，即使在美国，也花了很多年的时间。要打消家长的顾虑，必须要有一个足够强的理由说服他。当时，这个“足够强的理由”我们在数学、语文两个科目上都很难找到，但在英语里我们找到了，那就是英文的发音练习。中国的小学英语老师普遍英文发音不好，结果导致中国大学生的英语普遍有浓重的家乡口音。所以我们想，如果有一个语音打分技术，能让英语老师在互联网上布置听说作业，孩子回到家里在网上去做，系统自动纠正孩子的读音，我觉得对老师、学生、家长是好事情。于是，故事开始了，我们从小学英语入手，并且只从小学英语中的一个单点——语音听说作业开始《21世纪》：为什么不走家长陪伴孩子单独练习的模式呢？那样可以避开K12领域普遍存在的进入到体制内教育系统的诸多麻烦。刘畅：这是我过去在新东方当校长的一个经验，中国80%的家长都没有那么多的时间陪伴孩子。所以，我相信让中国家长天天在旁边盯着孩子，这个模式不太现实。下一个问题是，为什么绝大多数孩子没有家长盯着也能把作业做完呢？因为是老师布置的，他必须要完成。所以，我们把网站的名字定为“一起作业”，老师布置、学生做、家长检查，把这三方都纳入进来，这样一方面解决了学生作业要有人监督的问题，再加上产品不错，我们才活了下来。后来，继续开发新产品，从英语的听说环节进入到词汇训练环节，再到传统意义上的阅读理解，然后才有了数学的内容，就这样一点点走到今天。现在，在一起作业网这个平台上，我们有700多万小学生，30多万小学老师的注册用户，覆盖了全国31个省份3万多所小学。《21世纪》：平台已雏形初现，下一步有什么打算？刘畅：接下来我们要思考这个平台的商业价值以及未来与第三方的合作模式。我们将不仅仅做小学的英语和数学，触角会伸展到中学的全科，并同更多的第三方开展合作。我们的目标非常清晰，将对百亿规模的校讯通、千亿规模的教辅以及万亿规模的线下教培行业进行改造。做K12有个特点，只要你进入了，你真的有了家长、学生、老师，有了海量用户，产生海量数据，你就是一个平台型企业。在这个平台上，从教辅到地面培训，可供你分发的优质教育内容非常多。我们给自己的定位是一家平台级企业，非常欢迎跟第三方合作来共同打造一个有商业价值的教育生态圈，这就是一起作业的方向与愿景。我们只做平台。《21世纪》：国内K12领域之所以“难啃”，一个很大的原因是垄断下的寡头共治格局。你要改变教辅市场，是不是意味着要动别人家盘子里的奶酪？
刘畅：互联网最可怕也是最伟大之处，是对传统行业摧枯拉朽式的改造。但改造有两种，第一种是 Revolution（革命），我称之为流血式改造，让所有的消费者抛弃过去的选择，百分之百选择你。这个我称为Revolution。另一种是Evolution（演变），大家共赢。以同教辅行业合作为例，他们最擅长做内容和渠道，我们最擅长把内容进行二次开发，让传统的教辅可以变得更具个性化、游戏化以及社交化。原来家长愿意花20块钱给孩子买一本教辅，现在我们将教辅变得更加生动有趣，当你遇到不会的题目时，将可以获得丰富的视频解析，这样学习就变得更加有趣而立体。并且当你学会了新的知识，还可以跟同班同学交流，一举多得。家长发现过去可能要花费上千元才能购买到的个性化学习服务，现在花费几百元就能拥有，他们就会愿意支付更多的钱来购买这种新型教辅。我们的思路是，当你把盘子做大，就可以重新同你的内容提供商、渠道提供商进行分成。这个过程，就不再是Revolution，而是Evolution，成为一个共赢的过程。我的理念特别简单，就是让原来的利益主体能够继续挣钱，我们共同做大这个平台的生意。
本文来源：21世纪经济报道
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[ 亿欧导读 ]
在线教育虽然有虚火，但决不像2014年人们所认为的在线教育存在泡沫那么严重。2015年刚过完春节，一起作业网完成D轮1亿美元融资，可以从3个方面去理解：?重视学习资源；?提供解决方案；?学生、家长、老师三者互动。
2015年刚过完春节，宣布完成D轮1亿美元，成为爆炸性新闻，也从实际证明当前在线教育虽然有虚火，但决不像2014年人们所认为的在线教育存在泡沫那么严重。为何一起作业网在众多在线教育平台中一枝独秀？笔者认为可以从3个方面去理解——
重视学习资源。一起作业网作为提供作业批改的在线教育平台，其最核心最大的优势就是能将老师、学生互动中产生的所有教育资源集合起来，以数据的形式进行分析，从而为学生提供更为精准的教学服务，其投资人王强认为：未来借助智能化的大数据运算技术，实现学习内容的定向“靶标式”推送将成为可能，只针对个人，而不针对多人，一直以来教育所追求的“因材施教”将会完全实现，并将彻底改变传统的学习模式。
从中我们可以看到，学习资源是一座潜力无限的金矿！，如果一个在线教育平台不能形成资源优势、不能沉淀数据，加上现在的在线教育平台没有清晰的盈利模式，将来成功机会特别渺茫。
提供解决方案。一起作业网和现有在线教育平台所不同的是，它不是做取代的工作，而是协助。当前的在线教育多是打着取代老师、取代学校的目标进行产品布局，可现实却发展的没有这么快，最近火爆的商业类书籍《》也表示：“未来最有价值的公司肯定不是靠计算机单独解决问题，而是关注计算机如何才能帮助人类解决难题。”
对此，老毕非常受启发，无论多么先进的技术和多么牛的平台，都应从解决现实问题出发，太过超前或落后都会造成商业上的失败，因此，对于那些还处于亏损泥潭的在线教育平台而言，有必要思考——我如何解决当前学习过程中的痛点？
学生、家长、老师三者互动。在线教育的用户留存率一直是个大问题，现在较为普遍的问题是不少人注册成功并暗自下定决心学习之后却再也不来了，实际上这是一个学习管理和任务分配的问题，由于在线教育不受物理距离的局限，你很难用通知、当面询问等形式让学生“强制学习”，而一起作业网做的是让学生、家长、老师互动，其CEO刘畅认为，要想做一件教育产品，只靠家长是黏不住用户的，只有将老师、学生、家长这三者串起来，才能让用户稳定。特别是家长和学生对于学习都有不同的需求，只有将学生、老师、学生整合到一个平台上，才能使三者的交流更加透明化。
这正是基于教育本质进行的学习过程，在线教育的过程中，学生是第一位的，家长和老师只是辅导作用，唯有将教育过程中各个角色都“动”起来，才真正激活“平台”。
本文作者毕汝杰，亿欧网专家作者；他是教育行业的大网虫；个人微信：Bibo_me。文章转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。
亿欧专家作者
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亿欧专栏作者，专注互联网+汽车、大数据、会务领域
亿欧专家作者，北京执惠旅游联合创始人兼CEO，微信号liuzhao-hui
亿欧专家作者，社区O2O领域资深产品经理
动起来是一个垂直于运动的社区。其通过线上的预订场馆和约人来实现线下的运动体验，还囊括一些体育赛事的一站式参与。动起来的前身是天天网球，后来扩大到了包括足球、排球、壁球、篮球在内的 8 个品类。
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