事例1、一个挂名为“世界9大医疗美容机构领袖人物”、“世界权威整形美容专家”、“中国十大整形美容医师”的教授研发的“奥美定”隆胸产品，2006年4月被强制叫停，30万消费者以求美的心，付出高昂的成本，换回了一生的遗憾。一个100%出现问题的产品获取暴利10年。 　　&&& 事例2、售楼小姐打来电话：XX先生，我们楼盘明天正式开盘了，请您带好贵宾卡准时来优先选房，均价在XXXX元/平方米。第二天，XX先生兴高采烈、急急匆匆赶到售楼处，选中11层一居室，此时售楼小姐会告诉他：“对不起，XX先生，11楼卖完了，只有12楼了，但每平方米要增加300元，当这位先生经过一番思考再回来时，售楼小姐急切的说：XX先生，对不起，12楼的最后一套刚卖掉，只有14楼还剩两套，但每平方米要加300元。两个连环套，XX先生急了，马上定下14楼一套，交上押金（不退的），并在第二天补齐首款。但事搁几日，XX先生发现，11楼的房子仍然在销售中（但整栋楼房的价格变高了）。
　　事例3、近日，宣称包治百病的一些医疗器械免费体验店不断献身深圳各大社区，无数老年人趋之若鹜，去享受免费体验，一下人气爆涨。一番免费体验后，平时省吃俭用的老人们在商家的诱惑下自主的掏出积蓄钱把医疗器械买回家，一个小小的仪器少则上万元，多则3、5万。
　　“忽悠族”的提出
　　上述事实是身边经常发生的普通事件，有这么一群人，他们在消费中经常落入营销者布置好的圈套，他们追求满足需求的“馅饼”，却不断的掉落到上当的“陷阱”之中。他们可能是理智的思考者，可能是冲动的行动者，可能是天生的节俭者，也可能是挥霍奢侈者。他们情愿不情愿的付出高昂的成本，兴高采烈的实现消费期望，但最后得到的可能是与消费期望落差巨大的消费结果。
　　这种现象的产生，与市场环境密不可分，与消费动机紧密相连，与消费决策模式高度相关，这些圈套效能的发挥主要有以下原因。
　　一、市场的不规范。市场环境的不完善、市场法律的不健全、市场的不规范等客观原因造成的消费陷阱，这种状态任何消费者都有可能经历，不是消费者所能判别和决定的。
　　二、信息不对称。消费者与企业之间的信息不对称让消费者处于弱势状态，即使消费者愿意也难以对企业、对产品的所有信息了解的清清楚楚。信息缺乏时代，消费者无能为力；在信息爆炸的时代，消费者又无所适从。
　　三、价值的实与虚。产品是有实实在在的价值的，但是消费者消费产品并非是消费实实在在的价值。“一样东西值多少钱取决于人们为它所支付的钱，而人们所支付的钱又取决于人们认为它值多少钱。”只要营销者 提升消费者对产品的预期认知价值，就有设置圈套的可能。
　　四、消费者的购买决策标准可以被改变。有的关注品牌、有的关注功能、有的关注价格、有的关注服务、有的关注口味……消费者购买任何产品都有自己的标准。但这些标准对不同的消费者或者是同一消费者在不同的传播情境、购买情境、需求情境下会发生变化，受到企业营销行为的影响。
　　五、消费者信息介入程度有限。在确定了购买标准后，消费者会根据决策标准进行信息搜集。由于信息搜集需要成本，不同的消费者、针对不同的产品在不同的需求环境下对信息介入的程度差异很大。
　　六、消费评价因素多种多样。消费者在产品使用与消费后的评价角度是有差异的，有的偏重物理属性，有的偏重象征性属性，有的偏重情感性属性。
　　七、消费者是理性的也是感性的。左脑的理性和右脑的感性共同参与着每一次消费行为，二者的主导力的不同预示着消费者的购买行为并非都是理智思考后的决定。
　　而市场的不规范、信息的不对称是客观因素，是不以消费者意志为转移的，消费者对这类消费陷阱凭自身信息能力、辨别能力和思考能力无法分辨真伪。比如红星鸭蛋事件、大头娃娃奶粉事件等等，消费者只能成为无辜的受害者。
　我们今天需要分析的是其他原因引起的消费陷阱。消费者通过自身的理智型思考、通过信息介入的加深、通过同类产品的比较等主观手段可以判断出产品和企业的事实、评估出产品或服务的价值。这种“陷阱”因消费心理、消费决策模式、消费行为的不同而呈现不同的表现形式，它可能有悖于法律和法规，也可能只有悖于营销道德因素，这种“陷阱”往往是“欺骗性”营销策略实施的结果。消费者是在营销策略中上当了、被套了，用流行的话说就是被“忽悠”了。
　　这就是“忽悠族[1]&&&&
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所见即所得：Adidas是怎样让传播与营销扁平化的？
　　上一秒刚看到产品广告，下一刻就能立即免费体验，能做到吗？近期，在众多美容美发等生活服务渠道掀起一波“所见即所得”浪潮。现在，让阿迪达斯告诉你，在互联网思维下，如何玩转O2O新兴营销模式！　　互联网思维助力O2O转型落地
　　当下，第一梯队百度、阿里、腾讯已在移动生活O2O领域聚首，竞争焦点在于垂直化流量和入口的控制，持续的巨额收购也暗示着新一场的寡头争战已经开启，而一股新兴势力正悄然滋生。今年6月，阿迪达斯携手中广美意在北上广生活服务渠道展开大规模的广告投放及线下Adidas旅行套装产品派样，真正实现消费者“所见即所得”的直效推广效果。　　通过前期对新产品进行评估分析以及结合媒体本身的属性，Adidas将目标受众锁定为爱好运动并具有品牌导向、喜欢尝试新事物的男性高消费群体。顾客进入美意任何渠道场所，即可观看到阿迪达斯在终端电视屏中投播的广告。通过中广美意视频和平面广告的多屏幕互动，让目标受众对阿迪达斯新产品产生初步认知。　　与传统的派样不同，由于美容美发场所的固定和时间的等待，阿迪达斯的投放能够保证顾客有充足的时间在相对舒适的环境中观看广告。同时，渠道店家主动向顾客宣传产品，进一步增强投放力度和效果。“所见即所得”的新兴营销宣传方式，减少了推广过程中诸多繁琐环节，也大幅度提升了广告互动率、试用转化率和购买转化率等。　　经CTR数据报告指出，阿迪达斯在中广美意的电视(视频)媒体渠道的的广告投播，广告到达率为97.8%，品牌好感度达到72.75%，购买转化率更是高达72.8%。　　中广美意互动式营销实现数据实时追踪与监测　　管理大师哈默曾经说过：“所谓流程有两个关键要素：一个是顾客；二个是整体。其中”顾客“是重中之重。对顾客来说，流程才是―家公司的精髓，因为顾客本身并不清楚或关心公司的组织结构或它的管理哲学，顾客只注意公司的产品和服务，而所有的产品和服务都是由流程产生的。”　　传统的互动营销过程中，由于无法定位到精准的目标人群，所以会产生大量的中间成本，且最终的购买转化率极低。消费者一般处于打算购买、正在购买、已经购买或未购买四种情况， 目标受众的精准定位极大程度上影响着最终的营销效果。　　互联网思维下，中广美意凭借其独有的精彩节目内容、多媒体的表现形式、精准的广告投播以及全新的用户体验模式，聚集了大量的忠实用户，这是一种新的媒体营销手段，尤其是在做互动式营销的过程中。　　在消费者对Adidas新产品推广感兴趣时，中广美意的渠道商家再进一步引导，激发消费者对新产品的尝试与体验。消费者只需通过扫描数码广告上的二维码，并在手机端填写基础信息，就可在线申请试用样品，凭借样品兑换码向渠道商家领取相应试用样品。　　品牌客户可在中广美意后台实时对派样数据进行追踪与监测，样品派给了谁，是否为目标人群，派出多少样品，剩余多少库存等，便于客户对本次营销活动效果进行监控与调整。　　新媒体互动式营销平台是一种高转化、高ROI、真实、互动的营销形式，以技术驱动未来，通过技术创新，打造“三网融合、多屏联动”的全方位互动广告将会是未来新媒体的主流动向，而用户数量与满意度将会是下一个盈利点。
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&gt &gt阿迪达斯管理营销策略，值得学习阿迪达斯，几乎每个人都那么熟悉，或许你穿的裤子、上衣、以及鞋子，就打着牌子adidas。为什么阿迪达斯能够走向全球？能够走进每个人得心中...阿迪达斯，几乎每个人都那么熟悉，或许你穿的、上衣、以及鞋子，就打着牌子adidas。为什么阿迪达斯能够走向全球？能够走进每个人得心中？这与阿迪达斯的巧妙的管理营销方式是分不开的。
城市市场策略
在高端城市，阿迪达斯主打运动表现系列的产品品类。
在中小城市，阿迪达斯更关注品牌扩张，阿迪达斯看到中国城市化进程，看到中小城市与日俱增的消费者，他们做出决定，在这些中小城市开店。但不允许开自营店，而是要通过经销商和商合作开发。
加大广告投入，支持和赞助运动赛事
阿迪达斯始终坚持全球推广品牌，为此不惜花重金在广告上宣传。另外，加大运动赛事的赞助资金，而且继续支持中国队，包括中国男女足球队，中国男女排球队，中国男女跆拳道队等。如此策略，显然深得中国人得认可。
企业内部结构的调整
阿迪达斯创立区域化的管理模式，在中国，分别在东西南北方向设立办事处。这样就使得人员与消费者更加接近，消费人员也更能了解到消费者或经销商的需求。
降低劳动力成本
考虑到近年来中国劳动力成本的上升，阿迪达斯做出决定，将在10月份撤出在中国的工厂，而把工厂迁移到劳动力成本更低的越南等东南亚国家。这一决定，大大降低了产品成本，让产品更有市场竞争力。
可见，阿迪达斯的管理营销是从实际出发的，根据出现的情况及时做出决定，从而抓住时机宣传了自己，也避免了可能带来的损失。
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