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创业培训讲义
第一步& 将自己作为创业者来评价
一、教学目的：1、了解什么是企业2、创办企业面临的挑战――办企业可能成功也可能失败。3、将自己作为一名业主来分析――当一个业主要具备怎样的素质和条件呢？4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况―看自己有多少可以支配的资金
二、教学方法
1、讲述企业和创业者的含义
2、小组头脑风暴法讨论企业可能失败的原因，企业主的素质以及创办一个企业应该具备的条件。
3、请学员阅读黄亮和李燕的故事：(一)、(二)、(三)集。
4、课堂上分析讨论，小组代表发言、做练习1～7。
5、本步小结
三、教学重点
1、什么是企业？
2、什么是经营？
3、当一个企业主要具备怎样的素质和条件？学员对自己是否具备当业主的素质？对自己的技能、财务状况，有一个基本和真实的分析了解。
4、办企业是有风险的。
四、教学时间：8课时
教学内容：将你作为创业者来评价一、什么是企业
企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。
1、企业概念有三个特点： & ①企业是以市场为导向，以盈利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。
②企业通过交换实现商品价值
③依法注册
2、什么是经营
经营是一个个人或一个群体，以赢利为目的所进行的商品交换活动。一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。
只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。
二、创办企业面临的挑战& &&许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。&&&& 现在美国把没有多少资源、锐意创新发掘并实现潜在机会的价值的人称之为“创业者”。
1、做创业者的诱惑
&&&& 创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、自己当老板也会出现许多问题，
&&&& 你将遇到以下困难： （见教材P2 ～3 ）3、请记住：企业可能会失败（见教材 P3）
注意：让我们把书翻到第21&& 做练习1& “李明的鸡场”。
◆先阅读练习1；再小组讨论。
◆请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。
◆讨论完毕后，作一个简短的小结。
练习1&&&&&&&&& 李明的鸡场一、 李明的企业为什么会倒闭？&&&&& 直接的原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？&&& 李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：&& （1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。
&& （2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。
&& （3）制定创业计划（商业计划）。
&& （4）从小事做起，积累经验。（ 破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起
三、从企业创办者的角度分析自己&&& 企业的成败取决于业主的素质和行为。&&& 决定创业之前，评价一下自己是否具备当业主应有的性格特点、技能水平和物质条件。思考以下问题并判断自己成功的可能性有多大？&承担责任 动机& 诚实& 健康& 风险&& 决策& 家庭状况&&& 技术能力&& 企业管理能力&& 相关行业知识
请把书翻到第22～23页，做练习2、3。
先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。
讨论之后，请大家一起来做一个简单的总结；创业当业主至少要具备哪些条件。
练习2&& 谁能当业主问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？
问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？& 小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：&（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。&（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。
练习3：&& 一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：&&&&&& （1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的责任，错在他整天东游西逛不务正业。&&&&& （2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。&&&&& （3）一家企业只三起最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。&&&&&& 王大海对他们一概漠视，他的企业必然“不久就倒闭了”。& 二、教训至少可以从王大海的错误上得来。他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患：&&&&& （1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。&&&&& （2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，不学习、不刻苦的人不能当老板。&&&&& （3）手里有点钱而不从事生产，前景堪忧。
请一位学员阅读本书第5页
黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。
大家认真看，然后做本书P24 练习4
&&& 你具备一个成功业主的能力和素质吗？
四、增强你自己的创业能力 &请看P6黄亮和李燕的
创业故事（二）：信心与措施
①如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。
②如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。
③如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。
本书26页，做练习5:
你的创业能力增长计划
提示：创业者在考察自己的能力与素质时，不要因为缺乏某些长处而失望。
请大家实事求是地做创业能力增长计划。
五、评价个人的财务状况&办企业要用钱。请先估算清楚自己有多少可以拿出来办企业？
&&&& 切记：不能把自己所有的钱都用来办企业。要考虑到一般情况下，一家新企业要运转，至少三个月以后才能有足够的利润回来支付业主的生活费用。
请看教材P8 黄亮和李燕的故事（三）：
创办企业的资金从哪里来？
故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？
做练习6和练习7（本书P27、28）
练习6&& 李军有多少钱办企业一、填表并计算
二、李军能从银行借到钱吗？为什么？
先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款？
（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？
（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？
（3）创业者本人是否具有经营管理的能力？
（4）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保障？
李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补充完备。
第一步小结：
＊创办微小型创业一定要有一个强烈的愿望（动机）；
＊一定要有承担责任与风险的精神准备；
＊一定要有良好的健康状态和可投入的资金；
＊一定要选定适合自己的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能。
第二步& 为自己建立一个好的企业构思（本步学习12学时）
复习第一步：
请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？
一、教学目的
*1、要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点；
*2、一个好的企业构思是怎么产生的；
*3、本步结束时，学员能够说出四种主要的企业类型；
*4 、验证自己的企业构思，使用SWOT方法；
*5、使学员由企业构思形成创业计划的过程。
二、教学方法
*1、讲述企业的类型和搜索市场的机会；
*2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）；
*3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己创业项目。
三、教学的重点
&& 1、验证你的企业构思；
&& 2、将你的企业构思变成创业计划；
五、教学内容:
第二步& 为自己建立一个好的企业构思
一、企业类型
& 1、有哪些企业只适合小企业去经营呢？（教材P10）
&& ①贸易类；②服务类；③制造装配类；④农、林、牧、渔类企业
& 2、你想经营哪种类型的企业呢？
&&& 选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金。
二、微小企业成功的要素&&&&&&&&& （见教材P12）
&&&&&&&& 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素――必不可少的条件。
&&&&&&&& 贸易类企业的要求
*地段和外观好
*销售方法好
*商品范围宽
*商品价格合理
&&&&&&&& 服务类企业的要求
*服务质量好
*对顾客诚实
*服务收费合理
*售后服务可靠
&&&&&&&&& 制造装配类企业要求
*有效地组织生产
*厂房布局合理
*原料供应有效
*生产效率高
*产品质量好
*浪费现象少
&&&&&&&&& 农林、牧、渔类企业要求
*有效利用土地和资源
*不过度使用地力和水资助
*出售新鲜产品
*降低种植、养殖成本
*恢复草场、森林植被
*向市场运输产品
*保护土地和水资源
&&& 阅读故事（四）：志向大、 起步稳
&&& 读后讨论一下“志向大、起步稳”这个标题的深意。
三、如何挖掘出好的企业构思从两个途径去挖掘企业构思：&&&&& 途径之一&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 途径之二
从生产专长出发&&&&&&&&&& 从顾客需要出发
&&& 从生产专长出发&&&&&&&&&& &&从顾客需要出发
请翻到教材P29，做练习8
刘芳的食品杂货店
1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？
2、在这种情况下还能做些什么？
做完练习8，启发我们思考一个问题，创业如赢不了怎么办？发生问题对策是什么？不要光会赢还要会输。
做完练习8，你将理解一个好的创业构思是多么重要。
各组讨论刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？
点评：一个好的构思必须包含两个方面――
第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？）
第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。
思考怎样创办企业时，有一个很有用的方法（换位思考）：
①你自己遇到的问题；
②在工作中遇到的问题；
③其它人的问题被你发现了；
④你所在社区中可发现的问题。
读故事（五）：抓住市场机会
& 人们遇到的问题和未满足的需要提供了新的商机线索，好的业主善于从他人的问题中发现商机。
请翻到P30，做练习9
&&&&&&&&&&& 在社区里寻找创业机会
社区寻找机会，怎么找？逆向思维，找缺点、找问题，你怎样去弥补。这个练习激发你去发掘本社区中的商业机会。
请每位学员用上面所学的办法，各写一个企业构思：你真想做的企业。然后在小组里讲，小组再选一位代表上台来讲述。
注意：你的市场机会，你的公司机会。
四、验证你的企业构思&&&& 有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？&&&& 用SWOT分析是很好的办法。
*SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。
&&&&&&&&&& 优势――S指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
*你的产品/服务比竞争者们都好。
*你的商品地理位置非常好。
*你和你的员工的技术水平很高等等。
&&&& &&&弱（劣）势――W指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：
*你的产品/服务的成本高、售价贵。
*无力支付广告费用。
*无力提供足够好的售后服务等等。
&&&&&&& 机会――O
& &&&机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：
*你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。
*你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。
*你获得了新的物美价廉的代用原料等等。
&&&&&&& 威胁――T
& 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。
*你的产品/服务有强大的竞争对手
*原材料紧缺导致你的成本上升。
*新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。
&&&&&&& SWOT分析的结果
经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：
1、你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。
2、修改构思，使之完善。
3、放弃这项构思，另起炉灶。
*请翻到教材P18，读黄亮和李燕的故事（六）：
& SWOT分析
做教材P31，练习10
& 对你的企业构思进行SWOT分析
每个组派一个代表上台来讲。
提示：先讲出自己的企业构思
1、选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）
2、我为什么选这个项目（讲述理由）
3、竞争对手分析，顾客分析
4、再做SWOT分析
五、将你的企业构思变成企业计划
*创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件――“创业计划”。
*我们做P32～33练习11、练习12
&&& 进一步帮助你判断自己是否决心去创业。
*关于怎样制定出你的“创业计划”还得走完后面的七步。
第二步 小结：
1、走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业。如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。&&& 2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适，就及时退出培训。
第三步 评估你的市场
&一、教学目的：
&&&& 1、让学员了解评估市场两个内容――一是顾客，二是竞争对手。任何市场都是由顾客和竞争对手把守住，争取顾客你就要比你的竞争对手高一筹。
&&& 2、使学员懂得市场营销的4P理论
&&& 3、学习做销售预测的方法，懂得销售预测的重要性。
二、教学方法&& 1、讲授顾客导向性与产品导向性企业的不同，从而引出4P的概念。
&& 2、讨论怎样善待顾客，学习竞争对手的长处并以对手的弱点为戒，以此为基础怎样去制定企业营销计划。
&& 3、外出调研。
&& 4、课堂上做营销预测，讨论预测时应避免的陷阱。
三、教学重点、难点
1、重点――4P理论。凡做生意都要懂得市场营销的道理。
&&& 2、难点――了解市场，做出自己的营销预测。
教学内容：
第三步& 评估你的市场
&&&&& 通过第一步、第二步创办你的企业意识的培训，既然你评估下来自己能当老板，而且又已经有了一个企业构思，有一个项目可做，我们就要勇敢地走下去。
一、了解你的顾客
“没有顾客（客户），你的企业就要倒闭”！
&&&& 1、顾客是什么
&&&& 2、顾客满意
&&&& 3、了解顾客
&&& 读教材P3&& 黄亮和李燕的故事（七）：
调查客户需求
讨论：黄亮、李燕调查客户需求得到了什么？
讨论：从黄亮、李燕的故事我们能体会到市场调查要做的事是什么？
*①划定调研范围
*②确定目标市场
*③直接进入市场
*④亲自搜寻信息
二、了解你的竞争对手
&&&&& 俗话说，同行是冤家，防着点。在这里我们要换一个思考方式，换一个观念，同行是老师。&&&&&&
请看教材P5阅读故事（八）：
& 收集竞争对手的信息
讨论：黄亮和李燕在市场调查中得到了什么？
①别人的生产规模、产量；
③款式、品种等。
做练习2，教材P64
&&&&&&&&&&&&&&&& 确定你的顾客
&& 把你的顾客的特点记下来并充实你的企业想法。
做练习3，教材P65～66
&&&&&&&&& 确定你的竞争对手并作出优势分析
这两个练习均在市场调查的基础按自己确定的项目，课堂上当场练习，并自愿到台上讲述，其它学员补充，帮助他完善。
三、制定市场营销计划
&&& 产品（Product）&& 价格（Price）&&&&
& &&地点（Place）&&& &促销（Promotion）
&&&& 这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，把市场营销的4个方面简称为“4P”，叫“4P”理论。
产品指你计划向顾客销售的东西。
&&&&&&&&&&& 核心产品
&&&&&&& 完整产品&& 有形产品
&&&&&&&&&&&&&&&&&& 附加产品
与此同时还包含与产品或服务有关的其它属性，我们来看一个图――
&&&&&&& 你在选择做什么产品时，可以考虑这两种方式――
&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&
①以产品为导向&& ②以顾客为导向
请阅读故事（九）：产品决策
讨论：这故事告诉我们什么？
做P67练习4
&&&&&&&&&&& 准备你的营销计划――产品
这是创业者学员必须做好的题目。
价格是你产品/服务要换回来的货币数。
制定价格时，必须知道――
&&&&&&&&&&&
①你的成本；
&&&&&&&&&&&&&&&& ②什么样的顾客愿意购买；
&③竞争者的价格。
请阅读故事（十）：价格决策
讨论这个故事告诉了我们一个什么理念？
做P68练习5
&&&&&&&&&& 准备你的营销计划―价格
&地点指你开设企业的地方。
①服务性企业、零售店等，地点非常重要。必须把企业设在离顾客较近的地方，而且客流量比较大，方便别人到你那里去。
②制造企业，离顾客远近则不要紧，而重点要考虑的是原材料的供应、产品的存放以及运输的方便。
读故事（十一）：& 选择地点
这个故事告诉我们什么？
做P69 练习6：&& 准备你的营销计划――地点
&&&&&&&&&& 广告：消费者是最无情的，你不打广告，过不了多久就将你遗忘。
&& &&&&&&&人员推销：派人上门与顾客面对面的沟通，促成交易。
&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&& 公共关系：树立诚实不欺，优质守信的形象。
营业推广：降价、奖励、礼品、试用等。
阅读P10 故事（十二）： 促销方法
&&& 这个故事告诉我们只有当力所能及和有利可图时才去促销。
做P70& 练习7&
&&&&&&&&&&&& 准备你的营销计划――促销
四、预测你的销售
*业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品/服务销售量，那么就能计算自己的企业能否赢利。
*估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测”。销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。
1、你的经验――凭借你的经验去观察，去判断作出销售预测。
2、与同类企业进行比较――模拟式地得出销售预测量。
3、实地测试――用小量试销的办法试探之后作出预测。
4、根据定单和购买意向书――从而推断销售量。
5、进行调查――从亲朋好友开始做抽样调查取得数据。
&&&& 这五种方法究竟用一种还是同时选用某几种，视你的需要与可能。
*阅读P13 故事（十三）： 销售预测再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是用什么方法得来的？
*请注意：销售预测有两个陷阱，一是不认真调查研究，二是过于乐观。
&& 请你为陈立华做从6月到12月的销售预测： 注意：市场对钢门的需要比较稳定，在以后12个月中只可能有每月10%的增长。
做 P73& 练习9&&& 如何预测你的销售&&&& &&&&P74& 练习10 &&预测你的销售量
第三步 小结
做生意要想成功就得有顾客，你想进入一个市场一定不能盲目的、匆匆地凭着感觉进入一个新市场，所以一开始就要理性地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实做，把4P玩转！
市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比竞争者更好、更有新意，则要改变想法，这一步很重要，是怎样办企业，开好头的第一步。
做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念，围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了解竞争者。
第四步& 企业的人员组织
（这一步的教学时间是四学时）
教学目的：1、 让学员明白仔细选择必不可少的员工的重要性；2、让学员了解如何评估企业对员工的需要。
教学方法：1、通过角色扮演感受雇用员工时的困惑。2、讲述怎样确定企业中所需的人员和怎样组织你的企业。3、读故事，做练习。
第四步& 企业的人员组织角色扮演――想到我的企业来工作的亲戚
1、状况：你的家具企业办得不错。你想雇用一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门做过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要求，要你把这份工作给他。你怎么办？
2、业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选，你确实不想用你的亲戚。但是你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇用他的后果。
3、亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校，又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。
& &&&4、要求
&&&& ①每个小组分头准备，讨论，然后选派出角色――
&&&&&& 一人当经理招聘销售经理；一人当亲戚应聘。
&&&& ②分别表演小品；
&&&&&&&&&& 大家点评。
&&& 你的企业由哪些人组成
&&& 你企业的人员组成可能是：
*业主，即你本人
*企业合伙人
&&& 阅读P16& 故事（十四）: 谁当老板？
*&这个故事告诉我们：
&&&& 若非必要，企业还是依靠自己从小做起。
&&&& 1、业主本人： &&&& 在大多数小企业中，业主就是经理。
*业主行使的职责
①开发创意，制定目标和行动计划；
②组织和调动员工实施行动计划；
③确保计划的执行，使企业达到预期的目标。
&&&& 2、企业合伙人&&& （多名业主，共享利益、共担风险）
&&&&&&&&&&&& 1人抓管理
*合伙人&&&& 1人负责销售
&&&&&&&&&&&& 1人采购
&&&&&&&&&&&& 1人……
*管好一个合伙制企业，相互之间一定要透明、诚恳，意见达成一致。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
如果你没有时间或能力把全部工作包下来，就要雇人。如，开餐馆，自己可以炒菜，但生意好，忙不过来，需请人炒菜。自己能力不够，还要请人做帐等。
企业主要&&&&&&&&& 教人
&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&管人
&&& 创业者注意，企业一定要建立制度，制度比你会说话，制度管人。 用人、建立岗位职责很重要，这样做的好处见教材P35。
阅读P17 故事（十五）:确定员工的岗位和职责
这个故事告诉我们，企业虽小，岗位不少，但两口子也能顶下来。
做P75 练习11&& 你的企业需要的员工请按你的企业填一填这张表。
做P76 练习12&&& 你的企业的组织结构& 提示：请你按照你已经做的练习11，完成练习12。
&& &&4、你的企业顾问
*咨询意见对所有业主都有意义，因为你不可能是企业的万事通。
*认准那些对你有过帮助而且将来还可能扶持你的行业专家。这包括专业协会会员、会计师、银行信贷员、律师、咨询顾问和政府部门专家。你还可以考虑从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询意见和培训。
*大多数小企业雇员不多，组织结构很简单。大一些或复杂些的企业也许要建立若干部门。
第四步小结&&&&
企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己。他们都将影响企业的成败。你要管好你的企业，就要慎重地选择合作者，而且要理解他们的角色和岗位。一个有效率的企业要组织得严谨，让所有员工知道自己必须做什么？以及完成任务所需要的技能。认真搞清你所需要的人员，为全体职工建立岗位责任制，你的企业管理起来就会容易的多。
第五步& 选择一种企业法律形态
（这一步的教学时间使用4学时）
一、教学目的：
1、使学员通过不同的企业形态的比较为自己的企业选择一种最合适的法律形态。着重考虑个体工商户、独资企业、合伙企业、股份有限责任公司或在有条件的地区成立非正规劳动组织。&& 2、认识企业法律形态应考虑的四个主要方面：&& 业主数量和注册资本；成立条件；经营特征；利润分配和债务责任。&& 3、了解聘请专家作咨询的重要（法律、工商行政、税务等等）。二、教学方法：&& 1、如有可能，请当地有关专家和官员担任这步的教学工作；&& 2、读故事，让学员结合创业项目的实际做好练习24。&& 3、小组讨论，创业者确定你的企业选择什么样的法律形态并讲述，大家帮助诊断。
教学内容：
第五步& 选择一种企业法律形态
一、企业的法律形态
&&&&&&&&&&&
做一名有较高素质、合格的老板，必须懂得和了解我国企业的法律形态，研究比较每一种法律形态的特点，并根据自己的具体情况，为自己的企业选择一种最恰当的法律形态。
我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：
①个体工商户
②个人独资企业
③个人合伙企业
④有限责任公司
中国民营企业的主要法律形态――
⑴股份有限责任公司&&&&&& ⑸合作社&&&
⑵外资公司&&&&&&&&&&&&&& ⑹合资企业
⑶中外合资企业&&&&&&&&&& ⑺个人独资企业
⑷乡镇企业&&&&&&&&&&&&&& ⑻个体工商户
（集体和私营）&&&&&&&&&&& ⑼农村承包经营户等
&二、各类企业法律形态的特点
1、业主数量注册资本的异同
个体工商户
2、成立条件比较
3、经营特征比较
4、利润分配和债务责任
个体工商户
•企业的法律形态会对你的企业产生以下几方面影响：
&& &①开办和注册企业的成本；
&&& ②开办企业手续的难易程度；
&&& ③业主的财务风险；
&&& ④寻求贷款的难易程度；
&&& ⑤寻找合伙人的可能性；
&&& ⑥企业的决策程序；
&&& ⑦企业利益所得税。
三、选择合适的法律形态
1、创业者选择自己的法律形态时，要从前述四个方面认定――
①业主数量和注册资本；
②成立条件；
③经营特征；
④利润分配和债务责任。
2、创业者在选择自己企业的法律形态时，要考虑的主要因素有――
&&&&&&&&& ①企业的规模；
②行业类型和发展前景；
③业主或投资者的数量；
④创业资金的多少；
⑤创业者的理念（倾向个人决策还是协商合作）。
3、阅读P23 故事（十六）:
&&&&&&&&&&&&&& 选择企业法律形态
4、各小组讨论，10分钟，推出代表发言。
5、请学员点评。
6、做P77& 练习13&
&&&&&&&&& 选择企业的法律形态
第五步& 小结：
1、当你准备开办企业时，要选择恰当的企业法律形态。
&&& 2、企业的法律形态不同，企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同。
&&& 3、选择时要考虑企业规模、业务特点以及创业者的价值观念。
第六步& 法律环境和你的责任
&& (本步学习用4学时)
一、教学目的
&1、了解一个企业应该负起的法律责任；
&&& 2、知道办企业必须依法登记注册，必须依法纳税；
&&& 3、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
二、教学方法
1、向学员简述依法办企业是公民和企业的责任；
2、如有可能，可请专家结合实际讲述工商登记的条件与程序；
3、如有可能，可请专家结合微小企业讲地税和国税的征收与免税退税；
4、读故事，做练习。
教学内容：
第六步 法律环境和你的责任
一、法律和责任
国家为了使所有的公民和企业能在公平和谐的环境中竞争和发展，制定了各类有关的法律法规。它们是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。
& &办企业涉及诸多相关法律，遇到与法律规定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有问题就向律师咨询。教材P41& 表可作参考：
其它法律：
会计法、税收征收管理法、产品质量法、消费者权益保护法、反不正当竞争法、保险法、环境保护法等。
你也许觉得法律太多了，弄不明白。其实，和你的企业有直接关系的法律只有其中一部分。另外，你自己要明白：法律不仅对企业有约束的一面，也给你的企业以法律保护。
遵纪守法的企业，以诚信为本的企业，将赢得客户的信任、供应商的合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的尊重，并为自己营造一个良好的生存发展空间。懂法一开始就诚信！
二、工商行政登记
阅读P26 故事（十七）:营业执照
这个故事告诉我们――
&1、黄亮领营业执照到底应该听谁的？不要听别人说，到主管部门那儿去问。
&&& 2、黄亮的企业到底要不要执照？
&&&&&& 要执照。
&&& 3、个体工商户必须申办营业执照。
三、依法纳税
•根据税法的规定，所有企业都要依法报税纳税。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&增值税、营业税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 企业所得税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 个人所得税
你承担的法律责任&&&&&& 特别消费税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 进出口税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 城市维护建设税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 教育附加费等。
各类企业交税的税率要弄清楚。
一般税目税率见教材P27
国家和地方还制定了一些税收优惠政策。
1、如新办企业的年销售额较少（工业企业100万以下，商业企业180万元以下），增值税率（或营业税率）按6%征收。
2、特殊商品（粮食、食用植物油、煤气、沼气、居民用煤制品，图书、报纸、杂志，饲料、农药、化肥、农膜等）增值税为＜13%。
3、老、少、边、穷区企业，高新技术企业可以根据情况减免税收。
中央再就业工作会，中央（2002）12号文件鼓励我们下岗失业人员创业就业，给了很多优惠政策。见文件。
阅读P28 故事（十八）:& 纳税
四、尊重职工的权益
企业竞争力的一个关键因素是员工的素质和积极性。
创办你的企业时你一定要重视下列四个问题：
&&& 1、依法订立对业主和员工都有约束作用的劳动合同；
&&& 2、注意劳动保护职业安全和职业卫生；
&&& 3、合法合理的劳动报酬；
&&& 4、足额缴纳社会保险金。
阅读P30& 故事（十九）: 劳动条件
讨论P79& 练习14& 结合你的企业讨论练习14中的问题，做练习14。
&&&& 做P82& 练习15&
&&&& 确定你的法律责任和保险需要
投保商业保险是一种转嫁企业风险的方法。
&&& 企业的保险险种通常包括：
&&& 1、资产保险――机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险、火险、商品运输险等。
&&& 2、人身保险――业主本人和员工的医疗保险、人身事故险、失业保险等。
&&&&&& 选哪个险种去投保要慎重考虑
阅读P31 故事（二十）:
&&&&&&&&& 办不办保险?
讨论：
&&&&&&&& 黄亮和李燕这样考虑保险问题对吗？
第六步 小结：
作为一个业主，这一步告诉你――
1、你将负有法律责任，法律问题应有一般了解，需要时查阅相关法律文本，必要时找律师咨询和委托。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 工商登记
2、创办企业，你的法律责任&&&& 依法纳税
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 尊重职工权益
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 保险
第七步& 预测起动资本需求
(这一步的教学时间为四学时)
一、教学目的
让创业者懂得企业所需的投入资金:
1、用于固定资产（投资）的资金是产品成本的一个组成部分
――固定资产；
&&& 2、用于企业投入运转的资金，也是产品成本的另一个组成部分――流动资金；
&&& 3、用于企业开张时， 除以上两项支出费用外，还有一个
――开办费用。&&
二、教学方法
1、讲述启动资金的组成部分；
2、讲述固定资产（投资）和流动资金应该如何支配和预测；
3、读故事做练习。
教学内容： 第七步& 预测起动资本需求
一、启动资金的类型&&&& 启动资金用来支付土地和建筑，办公家具和设备，开业前广告和促销，机器、原材料和商品库存，营业执照和许可证，工资以及电费和电话费等费用。&&&&&&&&&&&&& 固定资产(投资)―是指你为企业购买的价值较高、使用寿命长的东西。&&&&&&&&&&&&&&& & 启动资金&&& 流动资金――指企业日常运转所需要支出的资金。&&&&&&&&&&&&& 开办费――开业前所作准备开业工作所需要支出的资金。
1、固定资产
&&&&&&&&& ①企业用地、建筑等；
&&&&&&&&& ②设备（机器、工具、工作设施、 车辆办公家具等）
2、流动资金
&&&&&&&&&& ① 购买原材料和商品存货
&&&&&&&&&& ②促销（广告、有奖销售、上门推销、搞活动表演等）
&&&&&&&&&& ③工资（自己家庭的生活费用、员工的工资）
&&&&&&&&&& ④租金（企业用地、用房的租金）&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&& ⑤保险（根据实际情况）
&&&&&&&&&& ⑥其它费用（电费、水费、电话费、交通费、办公费）
&&&&&&&&& ⑦不可预见费（经营过程中什么事都可能发生）
&&&&& 3、开办经费
&&&&&&&& &&①办公费&&
&&&&&&&&&& ②验资费
&&&&&&&&&& ③装潢费
&&&&&&&&&& ④技术转让费（买专利）
&&&&&&&&& ⑤加盟费等
&&&&&&&&&& ⑥市场调查费
&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&& ⑦培训费
&&&&& ⑧注册费
&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&& ⑨营业执照费
&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 看教材P33 读故事（二十一）:
&&&&&&&&&&&&&&&& 启动资金需求
开办企业的投资即购置的固定资产，一般以折旧方式回收也要5年或更长时间。所以，一般投资不用在用地和建筑用房上，而租房开业。如自己有房，在家开业最便宜，投资主要用在购置设备上。
设备是指你的企业需要的所有机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等。
*读P35 故事（二十二）: 投资预测
*这个故事帮助我们了解建筑用房与设备的内容。黄亮和李燕决定在自己家里开办企业，虽然省去了租地租房的费用，但要开业生产，还要做很多准备，需要投入多少资金呢？
黄亮和李燕的投资预测：
三、流动资金预测
你的企业开张后要运转一段时间才能有销售收入。为什么？
因为：如，制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货；新开张，招揽顾客必须先花时间和费用进行促销。
你需要的流动资金将支付以下开销：
购买原材料和商品存货；
促销；
工资；
租金（要考虑到第一次付款可能要付3个月或6个月的租金）；
保险和许多其它费用。
读P37& 故事（二十三）: 流动资金预测
黄亮和李燕的流动资金预测
&&&& 黄亮和李燕开办企业的――
启动资金总额=投资总额+流动资金&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 总额=40元
这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计1700元！
怎么办呢？（贷款、借钱、分期投入、拖欠电费、年底发工资）
他们的计算对不对？对的，但还有遗漏（还应考虑开办费、差旅费、不可预见费）
做P84& 练习16
学习更多有关企业启动投资的知识
习题1，由教员口头提问，学员作答。
陈立华创业启动资金及使用情况如下：
设开业前已获1扇钢门订货，因此只准备1扇门的材料费，其余费用均作3个月预算。
陈立华创业需要多少开办费？
按照陈立华构思的企业情况预测陈立华需要25430元的开办费。
提示：我们的学员在做启动资金预测时请注意考虑不可预见费。
请学员按这个方法和思路做自己企业起动资金预测，各小组推荐一位与大家交流，把你们成功的经验分享给大家。请学员大家给他点评。
学员下去后做P85 练习17&&&&&&&&&&& 你的企业的启动资金
1、当计划开办一个新企业时，你要计算一下所需要的资金总额。你必须的固定资产投资，保证企业运转所需的日常开资。特别注意，你刚开业 是赚不到钱的，一般要3～6个月，因此小企业事先至少要准备三个月的流动资金。
2、开办企业前，对企业规模要有一个大概的预计，要根据你构思的规模预测你的启动资金，再看你能不能筹集到这笔钱。如果差距太大了，就缩小规模，重新预测；如果差距不大，就可以考虑贷款以补足启动资金的不足。
启动资金=固定资产+流动资金+开办费用
第八步 制定利润计划
（这一步的教学16学时）
一、教学目的
1、懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。
2、学会成本计算和制定价格的方法。
3、学习销售收入预测的方法。
4、学习制定销售成本计划。
5、学习制定现金流量计划。
6、知道如何筹集资金。
二、教学方法
1、讨论案例，认识成本与定价、销售与盈亏的问题。
2、讲述利润的来源，计算成本决定价格。
3、通过故事了解：折旧、成本、价格、销售收入、销售和成本以及现金流量等重要概念。
4、通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识，并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。
教学内容：&& 第八步& 制定利润计划
案例： 张贵和他的砖厂
情况――张贵先生在县城郊区创办了一家砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱！
问题――张贵先生的问题是什么？它是市场营销问题还是管理问题？请以小组讨论，并选派一个代表发言。
这个案例启示我们？
1、制定销售价格――你卖出的东西，要顾客付多少钱？
2、预测销售收入――前十二个月的销售总共能回笼多少钱？
3、做销售成本计划――看看你是挣钱，还是赔钱？
4、制定现金流量计划――你是否有足够的资金保证企业正常运转？
一、确定商品价格
制定价格主要有两种方法：
1、成本加价法
& 将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 固定成本（租金、保险、营业执照）
成本加价法&& 可变成本（材料、其它）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 折 旧& （固定资产不断贬值而造成的一种成本。）
预测成本时，你必须认真区分可变成本和固定成本。你的材料成本永远属于可变成本，如果还有其它可变成本，你必须知道这些成本是怎么随着销售的增长而变化的。
折旧通常按使用年限来算：
折旧额计算：每月折旧额= &&固定资产总额×（1-残值率）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 可使用月份
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&& 折旧率 =& &&&&&&&&&&&&折旧额&&&&&&&&&&& &&&&× 100%
&&&&&&&&&&&&&&& 固定资产总额×（1-残值率）
中国税法规定：
&&&&&&&&&&&&&& 无
以上折旧率适用于大多数小企业。
销售价格=成本+利润+其它
所谓成本加价法,就是在你的成本上加上一个百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。
&&&&&&&&&& 这里特别强调，要加上税金。
微小企业采用成本加价法定价最简单。
业主对你产品/服务的成本构成一定要清楚。教材P41列出了一些常见要考虑的成本，供参考：
材料&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 工资和职工福利
办公用具和邮费&&&&&&&&&& 广告
租金&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 律师和会计事务
水、电、气&&&&&&&&&&&&&& 燃料
维修&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 折旧
银行收费&&&&&&&&&&&&&&&& 电话
保险&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 营业执照
&& 请学员们注意上面列出的成本开支分为两类：固定成本与变动成本。
做P88& 练习题18&
学习更多有关折旧、成本和价格的知识
习题1，讨论苏秋莲的案例，请学员发言。
&&& 陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元、一个手电钻250元、一台切割机450元、一个氧气瓶800元、一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共3000元。如果他期望这些物品能用五年，残值率4%。请计算一下这些物品每月的折旧额？折旧率？
答：每月折旧额 =& &固定资产总额×（1-残值率）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
可使用的月份
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
=（+800+）×（1-0.4）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 5年×12月
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& = 8750×0.96
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& = 140元/月& ( 不计残值146元/月)
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&& 每月折旧率 =& &&&&&&&&&折旧额&&&&&&&&&&&&&& &&×100%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 固定资产总额×（1-残值率）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& =& &146 ×100%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 8750×0.95
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& =&& 146 ×100%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&8400
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& = 1.67%
&&&&&&&&&& 每年折旧率 = 1.67% ×12月=20%
&&&& 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇门.他的成本已在练习16中说明.请你计算一下他以上物品的每月折旧成本.
&&& ①月总经营的成本是多少?
&&& ②制作一扇钢门的成本是多少?&
&&& ③如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是多少?
答：上面已做，每月折旧额146元。
①& 我们来分析一下――
陈立华做10扇门的成本？
灌气费& 200 （灌一瓶、焊5扇）&& 电话费&& 100
工资&& 3200&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 折旧费&& 146
广告&&& 100&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 保险&&&&& 25
维修&&&& 60&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 注册费&&&& 4
水电费& 350&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 租金&&&& 700
办公费& 600&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&材料费& 9000
月总经营成本：200++350+600+100+146+25+4+700+9000=14485元
②& 制作一扇钢门的成本？
&&& 制作一扇门的成本 = 14485/10
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& = 1448元
③每扇门加价25%，售价最高是多少？
&&&& 陈立华用成本加价法计算出售价最高
= 1448×（1+25%）
= 1810元（陈立华决定以1800元一扇出售）
数据如何得出的，请学员自行研究，搞清楚对自己的企业会有帮助。&
读P42 黄亮和李燕的创业故事（二十四）:
预测折旧费
读P43 黄亮和李燕的创业故事（二十五）:
预测一件工艺品的成本
请学员课堂做，把黄亮和李燕创业中遇到的月经营成本需要多少？产品怎样定价、售价多少？做了，我们就会做自己的了。
①我们来看黄亮和李燕的月总经营成本？见P43
&月总经营成本=400+60+120+50+600+65+20+30+20
②他们打算每月生产1200件工艺品，每件成本？
工艺品单位成本 = 当月总经营成本÷工艺品产量
&&&&&&&&&&&&&& =1365÷元
&&&& ③他们决定按成本加32%利润确定售价。
&&&&&&&& 不含税：&& 售价=成本×（1+利润）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& =1.14×（1+32%）=1.50元
&&&&&&&& 含增值税： 售价=1.50×（1+税率）
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& =1.50×（1+6%）=1.59元
售价=成本×（1+利润）/（1-6%）&&&&&&&&&&&&
=1.50÷0.94=1.59元
做P89 练习19
&&&& 制定你的产品或服务的销售价格
我们创业者学员要做好练习19
2、竞争比较价格
这是确定价格的另外一种方法。即参照竞争对手的价格，基本一样的产品、服务、环境，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力？
如竞争对手的价格低，你能不能低？你采取什么办法？
读P44& 故事（二十六）:
二、预测销售收入
1、在销售预测（第三步已做）的基础上，根据销售量算出你的销售收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步骤：
（1）列出你的产品、服务的清单。
（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。
（3）为你的每项产品制定价格。
（4）用销售单价乘以月销售量计算该项产品的月销售额。
注意：预测销售不要太乐观，预测销售一定要实际，头几个月销售收入不会高。
2、读P45& 故事（二十七）: 预测销售收入
3、做P90& 练习20&&& 你预期的销售收入
三、制定销售和成本计划
1、读P45 故事（二十八）: 销售和成本计划
（1）三月至十二月的销售计划和含税销售收入额 (见P46 表格)。
（2）增值税税率为6%，应纳增值税=净销售收入 ×6%
（3）例如三月份销售量为300，产品税前单价1.50元,
销售额=300×1.50=450元
v4w应纳增值税6%，则应缴税款: 450×0. 06=27元
&v5w把300只产品的27元增值税打进单价:& 27/300=0.09元
v6w实际销售单价定为:& 1.50+0.09=1.59元
&v7w300个产品的含税销售额为:& 300×1.59=477元。
教材46页表的左上角
教材46页表中间
3月份卖出300个，原材料价=300Х0.元，以此类推。
说明一下表中数据的得来：
①利&&& 润=净销售收入-总成本
=3月至12月利润之和
&&&&& ②纳税基数=利润+工资（都是黄亮和李燕二人的收入）
③个人所得税=8215×5%=410.75元
（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）
&&&&& ④附加税费=增值税×（1%+3%)
&&&&&&&&&&&&&&& =891×0.04=35.64元
&&&&& ⑤个人净收入=利润+工资－个人所得税－附加税费
&&&&&&&&&&&&&&&&& =0.75-35.64
&&&&&&&&&&&&&&&&& =7768.61元
2、销售和成本计划使你既看到销售也看到成本，并知道你是否在赢利。
做P91 练习21&
学习更多的有关销售和成本计划的知识
各组讨论一起做，然后选一位代表来回答。
请创业学员做P93 练习22& 你的销售和成本计划
&四、制定现金流量计划
&1、读P47故事（二十九）：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 现金流量计划
黄亮和李燕计划在2月份修建工棚、购买部分设备，3月初修工作台和购买工具等。他们还打算将一半的产品以；赊销方式出售，放帐30天。&
现金流量计划显示每个月流入和流出企业的现金是多少？
(见现金流量表)
2、做P94 练习23
学习更多的现金流量计划知识
读练习23的习题1，请学员答
练习23的习题2
五、资金来源
当你已经确定所需费用数额时，启动资金不足，甚至估计到了现金流量可能出现缺口，但对企业的发展看好，就要敢干借钱、负债经营。
向谁借？
一般向亲戚朋友借钱；向供货商赊欠；或向银行借贷。
我们看教材P49，从银行或金融机构贷款
银行一般需要贷款抵押。用贷款购买的资产可以部分用作抵押；家庭财产、房屋、车辆可以抵押。如果你的企业失败了，你将失去这些个人资产。
贷款机构会提出不同的利率和贷款条件，在寻找资金开办企业时，为了获得最好的贷款条件，要多核查几个渠道。
读P50 故事（三十）： 借钱
黄亮和李燕三月份的现金缺口将达700元，他俩都不想让企业有更多的业主，也不愿动用亲戚朋友的钱创业，因此他们要寻找其它渠道获得资金。
他们听说当地政府通过银行向创业的农民发放小额贷款，月息只有1%，他们就递交了一份申请，借到了一千元，三月初借，十二月底还，期限十个月。
为了搞清这是否够用，黄亮和李燕修改了现金流量计划。
(附黄亮和李燕修改后的现金流量计划表)
答：见上表。因为4月份月初有现金293.5元，而600个工艺品现金销售一半300个，300×1.59元/个=477元。上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的，应收帐款为150×1.59=238.5元.所以,月初现金+当月现金销售+上月赊帐销售&&&&&
=293.5+477+238.5=1009元。
黄亮和李燕把贷款后的现金流量表做下来以后知道了,通过借钱他们能够开办和经营企业并偿还贷款.但贷款利息又构成一项成本,他们必须修改销售和成本计划。
附：黄亮和李燕加工场(修改后)的销售和成本
他们把销售和成本计划及现金流量计划交给村里的老会计提意见,老会计指出:关于销售成本计划―
①秋冬季游客少，十月后的销售量可能太乐观了；
②忘记了李燕的交通费。
③电话费与促销费估计不足
六、申请企业借款
&&& 请创业者注意：
&&& 1、你有半数以上的自有资金，而且被公认是有信用的人。
&&& 2、你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠；
3、你有一个可信的还贷计划；
4、你能获得担保或由自己提供贷款抵押。
贷款银行将要求你填贷款申请。表中的内容来自你的创业计划。
如果申请被拒绝，最常见的原因是――
你的创业构思被认为风险太大；
你没有足够的抵押、质押或担保；
你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；
你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业目标你了解不够或不实际；
你没有准备好完整的创业计划。
做P96 练习24
&&& 你的现金流量计划
如果你打算贷款
&&& 做P97 练习25&&
&&&&&&&&&&& 筹集资金
第八步& 小结
本步主要研究的问题是计算开办企业启动资金的预算方法：
1、计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格；
 2、预测12个月的销售收入；
 3、制定销售成本计划，看是否能够盈利。特别注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守；
4、制定现金流量计划，看看你是否有足够的现金来满足流动资金的需要；
 5、进一步认识销售成本计划与现金流量计划的不同：
第九步& 判断你的企业能否生存
（这一步的教学时间为4学时）
一、教学目的:
*1、利用前面1～8步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。
*2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。
*3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。
二、教学方法
*1、讲述创业计划的各个方面的要求。
*2、帮助学员完成他们的创业计划，并作示范讲评。
教学内容：
第九步& 判断你的企业能否生存
&在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。
一、完成你的创业计划
&& 你的创业计划必须非常详尽。
（一）创业计划大纲
①企业概况&&&&&&&&&&&&&& ⑥固定资产
②创业计划作者的&&&&&&&& ⑦营运资金（流动资金）
&& 个人情况
③市场评估&&&&&&&&&&&&&& ⑧销售收入预测
④市场营销计划&&&&&&&&&& ⑨销售和成本计划
⑤企业组织结构&&&&&&&&&& ⑩现金流量计划
（二）重点提示
&& 1、企业概况
&& 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：
*①主要经营或服务的范围描述；
*②有关计划保密性的陈述；
*③所属行业。
&& 2、创业计划作者的个人情况
*①以往的相关经验（包括时间）；
*②教育背景、所学习的相关课程（包括时间）；
*③合伙（合作）者与合伙（合作）协议。
&& 3、市场评估
*①目标客户描述；
*②市场的容量/本企业预计市场占有率；
*③市场容量的变化趋势；
*④竞争对手的主要优势；
*⑤竞争对手的主要劣势；
*⑥相对竞争对手的主要优势；
*⑦相对竞争对手的主要劣势。
竞争对手比较分析可以列表
4、市场营销计划
*在教材第三步评估你的市场中，我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。
& 产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。
服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。(见P67练习4)
②价格
预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。(见P68 练习5)
③地点
选址及理由、分销方式及理由。(见P69 练习6)
④促销
&&&&& 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。(见P70 练习7)
5、企业组织
*①企业性质
*②拟创办企业名称
*③员工安排
*④企业将获得的经营执照、许可证和特许
*⑤企业的责任
如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。
& 6、固定资产
*①工具和设备；
*②交通工具；
*③办公设备；
*④固定资产折旧明细。
7、营运资金
*①原材料、包装材料；
*②其它经营费用。
8、销售收入预测――12个月
9、销售和成本计划
10、现金流量计划&&&&&&
创业计划可以按教材的格式填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。
&&&& 按创业计划书逐项填写
二、你可以开办企业吗？
*现在，你的创业计划已经完成，接下来就是考察你是否做好了开业的准备。
&& 请回答下列问题：
*1、你能全身心的投入创业吗？
*2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？
*3、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？
*4、你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？
做P98 练习题26
&&&&&& 你已为创业做好准备了吗
目标+期限=成功
三、制定开办企业的行动计划
&&& 我企业将于××××年××月××日正式成立
*①――月――日 完成市场调研任务；
*②――月――日 拟定创业计划；
*③――月――日 实现企业选址考察（多选几个）；
*④――月――日 落实启动资金；
*⑤――月――日 接通电、水、电话等；
*⑥――月――日 营业场所准备或装潢完工；
*⑦――月――日 完成企业注册登记手续；
*⑧――月――日 购买设备、工具：
*⑨――月――日 招募员工、办理保险；
*⑩――月――日 开展营销、建立分销渠道。
做P99& 练习27
为完成创业计划你还需要做些什么？&
&课堂上做，小组讨论，帮助行动。
第九步 小结
完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。
权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经斟酌、修订还做出了行
动计划，就祝你成功！
第十步& 开办企业
（这一步用3学时）
一、教学目的
&&&&& 1、树立正确理念，给创业者以信心，帮助创业者做好充分的精神准备。
&&&& 2、开业了，让创业者把创业计划修订成经营发展计划，并落实在行动中。
&&&& 3、让创业者懂得日常的经营管理事务。
二、教学方法：
&&& 1、小故事点拨法；
&&& 2、案例分析法。
教学内容 ：& 第十步& 开办企业
一、企业日常管理
1、管理员工
建立团队意识，大多数人喜欢；
重视员工培训；
业绩与效益挂钩；
重视劳动保障；
做员工的表率。
2、购买存货、原材料
不要依赖一个进货商；
对进货商要分析价格、信誉、质量信息。
&& 3、控制生产
生产过程的连续性；
生产过程的比例性；
产生过程的均衡性；
生产过程的适应性。
4、为客户提供服务
与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货物礼仪规范、售后服务质量承诺等。
5、促销管理
&& 电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单、产品介绍……
&& 通过政府机构、社会团体、社会名流、专家学者、介绍、报道、宣传本企业和产品；
&&&&&& 赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。
&& 直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。
6、控制成本
做好簿记：第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况；
控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；
分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费（尽可能少用支票）；
采购成本分析等。
7、制定价格
根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。
8、做好销售记录
目的是掌握业务变化规律，控制经营。
9、组织办公室工作
二、下一步做什么？
在开业一段时间以后，一般三个月到半年，就会从经营中发现开张以来的变化，概括地讲不外乎三种情况：
第一，经营顺利，达到了预期的销售目的，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲，业主有加速企业发展的愿望。
第二，经营情况如预期的那样，生存没有问题，能养家糊口，希望有所改善。
&第三，业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。这是完全可能的。
如何应对面临的危机呢？
请学员自由发言讨论；
讲述培训后县政府、县劳动和社会保障局、就业局继续支持服务的政策和办法。
第十步 小结
从“想当老板”到“要当老板”学习之后认为自己“能当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：
第一步：自我评估，我能创业吗？
第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。
第三步：我办的企业有市场容纳我吗？评估你的市场。
第四步：找到了市场就要组织我的企业了。企业的人员和组织。
第五步：办个什么性质的企业最合适呢？选择一种企业的法律形态。
第六步：认真考虑我当老板的责任。法律环境和你的责任。
第七步：解决开办企业钱的问题。预测启动资金需求。
第八步：这个企业有钱赚吗？制定利润计划。
第九步：作个计划再考察考察，行的话，就全身心地去实践。
第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。
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