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&中国的行业网站正在中国4200万家中小企业的支撑下茁壮成长着。
　　很多时候，我们都把眼光聚焦在了化工、机械以及电子等主流行业的B2B网站之上，而类似于花木行业这样的边缘性行业网站，很少被提上台面讨论。
　　然而对于许多花木行业的从业者而言，互联网的应用使得他们从&扫楼&大军和&推车&方阵中彻底解脱出来，其中花木行业网站起到了功不可没的作用。
　　对于花木这一特殊的行业，花木行业网站究竟应该如何运营呢？
　　主持人：前段时间收到一封邮件，发件人想和我们探讨一下花木行业网站的出路和运营问题。今天，我们请来了发件人&&海峡花木网的创始人陈燕贤先生，同时他也带来了一些问题想同本刊副主编郑敏先生共同探讨。那么花木行业目前是什么情况呢？
　　陈燕贤：花木行业的确存在有别于其他行业的特点，最明显的就是地域差别。因为花木是植物，他们对水土、气温和环境都有着不同的要求，比如华东地区的温带植物就很难卖到北方去，这就使得花木行业网站也存在着地域限制。海峡花木网所在地位于福建漳州，这里有2个国家级花卉市场、1个台湾农民创业园区，另外，漳州是中国水仙花、兰花之乡，全国最大的棕榈科植物、多肉植物以及人参榕生产基地。同时，漳州还是闽台农业交流示范区，所以我们网站在地域上打出的是&海峡&牌。
　　郑敏：那么花木的整个产业链是什么样的呢？
　　陈燕贤：过去，花农销售花木是带着盘缠与苗木照片满世界&相亲&，找到&婆家&后再回来组织运输。花农一年当中有一大半的时间在外头跑，开销大，效率低，利润空间小。很多时候，几经折腾找到&婆家&，但&俏女&已成&昨日黄花&，结果是&赔了夫人又折兵&。现在&坐在家中谈生意，互联网上挣大钱&，在过去漳州花农连想都不敢想，而今漳州花农创办花木网站已蔚然成风，网络信息带来了世界花木业前沿最新科研成果，使漳州传统花木业在发展理念、管理模式上发生了深刻的变革。
　　一直以来，花卉销售都是花农跑市场或由经纪人牵线搭桥进行推销，花卉销售通过多次的流转，增加了销售成本，降低了花卉生产经济效益，但仍然打不开市场局面。面对花卉发展增产不增收的困惑，我们采用花卉龙头企业示范带动、分散花农自愿参与的原则，进行花卉销售网络建设。通过网页把花卉苗木的品种数量、规格大小以及价格多少展示出来，足不出户就可以达到销售目的，既节约了时间，又降低了成本，提高了经济效益。
　　但是，花木行业网站同其他行业网站不同，其他行业网站可以建成B2B平台，而花木行业在这方面存在很多不便，比如在线订购，花木是活的植物，很多卖家一般只能先从网站上浏览图片，但不能直接从网站上对某个树种（小盆栽除外）下单，最终还是要到花木基地现场看货。如何才能把花木行业网站也做成B2B形式的平台呢？
　　郑敏：并不是只有网上下订单才是电子商务。行业网站的赢利模式必须以行业需求特征为基础。从花木行业的企业对网络的认识和应用水平偏低，花木个体间差异大且区域性强的特征来看，花木行业网站不适合以网上订单和交易服务为核心。您认为目前海峡花木网有哪些优势？
　　陈燕贤：首先为了确保网站业务的不断创新，我们提出了导购服务、实地花木导购特色服务、网上花博会、万家花企上网工程及适时推出的各种花事活动、行业论坛展会等创新服务。同时，我们正在建立一个以&网站+杂志+手机+LED大屏幕+信息站+地方电视专栏&6位为一体的全方位花卉信息服务体系。
　　主持人：这些服务听起来的确很&炫&，但据我所知，海峡花木网应该是在2007年9月刚刚成立的，对于一个刚建成的行业网站，是否应该考虑一下集中资源做好几项核心服务，打造自己的核心竞争力呢？
　　郑敏：的确。花木行业网站应该寻找并服务于本行业当前最迫切的需求，比如，各地区的市场价格与行情，流行品种及趋势等。只要网站把这两项做到全国最全最新，就已经具备了核心竞争力，而其他内容只是锦上添花的辅助内容而已。
　　陈燕贤：我赞同您的看法。目前，对于我们网站而言最重要的就是能够提供足够多的供求信息和关于市场趋势和行情的资讯。但是具体应该如何来操作呢？
　　郑敏：要做这样一家服务于花木行业的电子商务网站，就一定要有清晰的思路。首先，要做好花木企业和花农所关注的价格行情和流行趋势栏目，这样自然能够逐步引导花木企业和花农上网，形成网站的第一批浏览人群（受众），从而为开发广告业务奠定基础。接着，当花木企业和花农在网络上得到关注和客户之后，由于他们尝到了上网的甜头，这时网站就能够进一步开发新的电子商务服务。当然，为了花木企业和花农能够尽快进入电子商务运营的角色，可以从帮助他们建网站开始，逐步做到电子商务外包。最后，再根据你们网站的实际应用水平决定要不要把网站做成交易平台。
　　在以上这个过程中，陈燕贤先生要发挥出自己的优势。因为您有很好的本地群众基础，网站在为当地的花木企业和花农服务，宣传报道他们的同时，可以多组织线下的各类活动，从点到面，逐步扩大影响。您在这一点上做得不错。
　　主持人：我浏览了一下海峡花木网，发现上面的栏目设置得太细了，共有15个大栏目。其实，栏目太多会很难管理。建议您用一些网络上的流量工具来统计一下栏目点击量。比如，A栏目的点击量大，但重复点击率不高，则可能是A栏目的名称具有一定的吸引力，但内容却不够理想。
　　陈燕贤：我在花木行业摸爬滚打了八九年，但是不太熟悉互联网，主持人提到的这个问题确实值得注意，另外我还想问一下：我们需要怎样的网络推广呢？
　　郑敏：对于相对比较传统的花木行业来说，网站的推广恰恰应该多利用非互联网的方式来辅助引导，比如在预算允许的范围内适当通过纸质媒介配合推广，组织活动推广等。在网上也可以从花木爱好者论坛开始，坚持更新，同时适当做一些SEO优化。
　　陈燕贤：我们的花木企业反映，在网上交易中存在被骗现象，对此我们应该如何应对呢？
　　郑敏：我想先问一个问题：花木园区内的企业会欺骗园区内的其他企业吗？应该不会吧，因为信用成本太高了，一旦失信，在园区内口碑坏了，生意自然非常难做。阿里巴巴关于诚信的第三方参考方式是值得学习的，另外，还可以发挥论坛或者企业与企业之间的评论优势，形成虚拟的诚信约束。如果欺诈现象严重，那么网站就应该从帮助企业和花农避免受到欺诈的角度着手，通过线下线上相结合的方式，既能服务他们，也能找到网站的核心价值和业务模式。
　　主持人：花木既是无价的艺术，亦是有价的商品。在电子商务日益发展的今天，究竟如何做好花木网站，我想还有许多值得探讨的地方。篇幅限制，有机会我们以后再聊，谢谢两位的参与！
　　郑敏《电子商务世界》杂志副主编，亿邦动力网执行董事。拥有7年企业信息化与电子商务研究咨询的经验，对中小企业电子商务应用情况开展了深入的调查研究，主持参与了《中国网商生存发展报告》、《中国B2C产业观察》、《中国行业电子商务网站调查报告》和《中国消费者网上支付应用调查报告》等多项调研。2007年应邀作为北京市《电子商务发展规划》评审专家。
　　陈燕贤海峡花木网总监，花木盆景杂志社驻福建站负责人，中国花卉园艺杂志社驻福建站负责人。先后承办&海峡两岸花卉市场与营销论坛&以及第七届海峡两岸花卉博览会上的&全国花木盆景学术研讨会&等诸多专业论坛会议，至今已在《中国花卉报》、《中国绿色时报》、《中国花卉园艺》、《花木盆景》以及《福建日报》等多家媒体上发表报道1000多篇。
　　关键词要精心布置在博客文章的语言中，让客户潜移默化地受到你的影响
　　博客营销方法连载二：
　　博客营销的关键词设置及应用
　　□文/黄一哲
　　笔者有一个朋友，在阿里巴巴的博客浏览量已经超过200万，几乎每篇博文一发出就有数千浏览量，粉丝趋之若鹜。可她依然有个问题:为什么博客浏览量那么大，但是营销的效果却不明显呢？
　　事实上，博客营销的效果和博客的浏览量有一定的关系，却并不呈正比。并非谁的浏览量大谁的博客营销就做得好。我认真地研究过她的博客，发现绝大多数文章都是很随意的生活感受，即使有专门介绍自己产品的文章，也只是在文章中带入自己的产品。再看她的博客跟帖基本上都不是为了她的产品，而是欣赏她人长得漂亮，欣赏她的文采，这样时间久了，博客在阅读者心里已经造成一种定式，即使再吸引人，博客也没有营销的功能。另外，其博客文章的关键词设置不准确，关键词没有放在搜索引擎容易搜索到的位置。
　　那么，什么样的博客才是营销型的博客呢？什么样的营销博客才最有效果？关键词到底在博客营销中起到怎样的作用？
　　要回答上面的问题，首先我们要弄清楚营销的最终目的是什么？笔者认为不外乎两点:第一，通过营销要让客户认可公司或产品，实质上就是如何找到客户。第二，要通过营销让有需要的客户主动找上门达成销售，也就是如何让客户找到你。如果这两点都能做到，博客营销就当之无愧了。其次，博客营销要精心策划。在正式开始博客营销之前，需要给自己的博客一个明确的定位，产品的专业知识要生动有趣，博客里的文章要精心安排。博客营销中并不是每篇文章都要讲产品，而应该像写散文一样，形散而神不散。另外，博客营销的关键之一就是通过关键词的设置在搜索引擎上排名靠前，让那些在网上采购的客户找得到你。在电子商务时代，如果客户无法找到自己公司的信息、品牌信息和产品信息，也就谈不上销售了。因此，下面我们将具体讨论：如何在博文中设置关键词才能达到营销的效果？怎样让博客的每一个细节都留下关键词的影子为营销服务？博客营销不仅要起到广而告之的作用，还要紧紧地黏住客户，在潜移默化中达到销售的目的。
　　关键词的设置要有主次
　　我们在设置博客的关键词之前，首先要考虑产品的主关键词是什么？也就是把大众通用的名称作为自己产品的主关键词。比如:我的公司现在生产经营利万物牌半宝石表链手表，那么这个产品的主关键词是手表，其他的根据人们的搜索习惯，可以衍生出很多副关键词，比如表、利万物、半宝石、表链以及手链表等等。主关键词有时也可以同时有好几个，以上面的例子为例，主关键词还可以是:饰品、首饰等。我的经验是:找好主关键词后，在主关键词的词头或者词尾加上修饰词就可以产生出副关键词。比如:主关键词是手表，那么在前面可以加上时尚、品牌、玉石以及玛瑙等等，就产生了一系列新的副关键词:时尚手表、品牌手表、玉石手表以及玛瑙手表等。依次类推，可以产生很多个副关键词。在词尾加上&链、带&等字眼，也会产生一系列新的副关键词。另外，还可以对主关键词所代表的类别进行细分，比如饰品，可以分成很多类：时装饰品、人体饰品、手机饰品以及汽车饰品等等。弄清楚关键词设置的主次，才能在博文中准确运用。
　　最近，我们公司新聘了一个电子商务专业毕业的大学生。在开始发产品信息时，他没有认真考虑在信息中如何合理地利用主副关键词，只是按通常的想法设置，结果主关键词在信息排名时总排不上，副关键词又没有设置到，最后造成了信息无法被客户找到的尴尬局面。经过研究信息排名的规则后，我们解决了主关键词靠后的缺陷，并把尽可能多的副关键词作为信息发布的名称，结果许多信息都排在了第一。博客营销在关键词的使用和信息发布在关键词的使用有相通的一面。
　　要兼顾地方性和热点词语
　　由于我们国家地域辽阔，出现了很多方言或者地方性称呼，我们在设置关键词时，也要加以考虑。只有充分考虑到客户的南北差异，才能最大限度地做好博客营销。比如:自行车，在广东又称单车，在有的地方还叫脚踏车，这些地方性的产品称呼，在客户寻找产品时也被经常使用，如果设置关键词时没有兼顾到，就会失掉这类客户。在写博客时，要精心利用好方言里的产品别称为博客营销增加力度。
　　在网络上流传着这样一个故事：有一个在义乌做出口贸易的小商品贸易商，他用了阿里巴巴的中国供应商平台，在设置产品关键词时，突发奇想地把义乌设置成产品的关键词，结果生意增加了好几倍。因为义乌是全世界有名的小商品交易中心，很多国外客商如果要想采购小商品，首先想到的就是义乌，通过搜索引擎查询的也是义乌，结果肯定最先看到他的产品。这个故事说明，在设置关键词时并无定法，一定要随机应变。现在的热点词很多，但你在博客中引用时要有技巧，不能引起客户的反感。比如，&2008北京奥运会&，现在这个词以及他的相关话题都很热，但你在运用时，不能和奥运一点不沾边地瞎用，要融会其中。还有就是要学会借热点事件的&势&来设置产品关键词，增加被搜索引擎抓取的机率。比如，&3&15&，虽然是个数字，但也是消费者权益日，可以用这个关键词宣传自己产品的质量和服务。再有就是用地名、风景名胜名等来作为产品的关键词，当然要有所选择，原则上能提高搜索率的词都可以选择。
　　关键词在博客博文中的运用
　　关键词设置准确的最终目的是让客户能够找到你。下面总结了一些具体方法，大家可以试一试。
　　致力于博客营销的朋友，首先就要把博客名改成自己产品的主关键词。让浏览博客的博友一眼就能看出你是销售什么产品的。比如：我的博客原名是黄一哲，为了做博客营销我换成了&电子防潮柜防潮箱的博客&。我的这一举动，曾经引起了阿里博客改名的热潮，很多原来浪漫新奇的博客名都改成了产品的名称。
　　其次，把自己的品牌作为博客名。我的品牌是利万物，可以改成&利万物的博客&。以品牌作为博客名的目的不是直接销售产品，而是在于提高自己品牌的知名度。
　　第三，直接以公司的名字为博客名。这种做法是为了提高自己公司的知名度，一些服务性的公司可以这样做，因为公司知名度的提高会带来大批业务。想建立企业博客的公司也可以这样做，这样的博客可以成为公司同事与客户共同交流信息的场所，可以说是博客营销的更高层次。
　　第四，利用关键词做好博文的分类。很多博客营销者都没有做到这一点，其实这样不仅有利于客户查阅你的产品博客文章，另一方面也增加了博客分类的PH指数。
　　第五，产品博客的文章题目一定要有产品的主关键词，文章的第一大段要有副关键词，这种做法可以提高搜索引擎抓取的机率。比如：我有一篇产品博客是想推广电子防潮衣柜的，我就给文章的题目定为《我为什么把手提电脑放在电子防潮衣柜中？》结果这篇文章给我带来了订单。
　　第六，博客营销文章要多用副标题，因为很多产品的关键词不能在文章的大题目中使用，就只好用副标题来代替了。
　　第七，积极回帖时也别忘了自己产品的关键词。因为有时浏览者会在看博主的文章时，也看到你的回帖，结果就会顺藤摸瓜地看到你的产品博客，需要你产品的人自然会详细地了解你的产品。
　　最后，每篇博文下面最好有你的商铺或者网站链接，还有你的联系方式便于客户随时向你咨询。
　　总之，既然是做博客营销，就要让你博客里的每一个细节都发挥营销的作用。关键词要精心布置在文章的语言中，让客户潜移默化地受到你的影响。都说文如其人，用关键词的时候也要实实在在。由于我坚持这样的理念，在开始做利万物时尚饰品时，就有好多代理商通过关键词搜索找到我的博客，看了我的博客后，开始和我做生意，即使大家没有见面，也成千上万地给我汇款，我想这就是博客营销的魅力吧！
　　（在下一篇文章中，我将谈谈如何写好博客文章来打动客户、感化客户，敬请关注。）
　　频繁重发，你的信息就能排名靠前，客户就会主动找你
　　如何在阿里巴巴发信息
　　□文/王恺
　　阿里巴巴会提示用户每天（24小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。但你是什么时间重发的？重发前后你进行搜索对比了吗？这里面大有文章。我有自己的做法。
　　选准时间点
　　我原来是每天7～8点重发信息，因为在9点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发，效果比较好。后来，我改为每天7～8点重发一半的信息量，保证工作时间的信息靠前；另一半的信息在17～18点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。阿里更新信息是有一定规律的，我重点关注每天的17～18点这段时间，在这段时间重发几次信息。如果你把握好时间，就能保证你的信息搜索排名在第四或第五的位置（前三名是竞价企业），时间长达13个小时，这13个小时对于我们来说是夜间，是休息的时间，对地球的另一半来说是白天，是工作时间，所以说是我们出口企业的黄金时间。因此，我把每天的这段时间当作关键字竞价来对待，搜索我的关键字&平衡块&，多次刷屏，及时重发自己的信息（我都按分钟计算的），保证地球另一半的华人（商人）搜索到你。
　　如果时间允许，也可以把你的信息平均分配，在几个不同的时间段重发，效果会更好。大家可以试一试，排除其他因素，每天在不同时间段重发一两次(必需是一口价信息），搜索结果是不一样的。
　　如果你是诚信通会员，可以参加关键字竞价，你的信息会比其他会员的信息更靠前。普通会员可以把过期时间改为7天，这样你就可以每7天重发一次信息，也就比其他普通会员的信息靠前，客户就更容易找到你。
　　用好关键字
　　我们都是网商，所谓网商，就是利用网络买卖商品。既然是在网络上经营企业，那就离不开产品关键字，所以说网商的生命线是关键字。而挑选适合自己又适合传播的关键字也有很多窍门。
　　首先要选好自己的产品关键字。比如我公司经营的主要产品是汽车车轮平衡块，因为地区差异，在国内外有很多种不同的名称。这就需要针对不同区域的客户群确定不同的关键字。在国内，我的产品关键字是&平衡块&、&车轮平衡块&、&粘贴平衡块&、&挂钩平衡块&和&隐形平衡块&等。在国外，我的产品关键字则变成了&配重块&、&车轮配重块&等。
　　在具体操作中，还要用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，作为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。
　　关键字选择过多，有可能因为精力不够而顾此失彼，所以，在实际运用中，要重点关注你的第一关键字。我的第一关键字是&平衡块&，我每天自己搜索不少于10次，重点察看信息的排名情况。如果信息排名靠后，就及时修改发布的信息种类（比如不同的价格标示：一口价、标价和普通）。我一直坚持这么做，产品信息始终排名前六名，大大增加了客户找到我的机会。
　　关键字并不是一成不变的，要从他人选择关键字的技巧中找方法，及时增补关键字。你的同行既是你的竞争对手，又是你的好老师。所以要经常去&老师&的网站上学习，吸取他们使用关键字的方法，为己所用，同时，一定要询问你的客户是如何找到你的。我的一些关键字就是通过同行和客户学来的，收到了很好的效果。
　　在线视频技术帮助企业在&读图&时代轻松做营销
　　视频&突击&
　　□本刊记者 李银莲
　　视频的作用能有多大？浏阳烟花销售商贺建武会告诉你，视频帮他把烟花卖到国外去了。要知道，湖南浏阳可是国内著名的烟花生产和集散地，要从众多企业中脱颖而出可不是件容易的事情，贺建武只不过在网站上添加了烟花燃放效果的视频，结果一下子从众多的网站中跳脱出来了，说视频&突击&了眼球并不过分。
　　视频应用其实是&双刃剑&
　　吉林省佳和钢结构安装有限公司是专业从事轻重钢结构及网架、大跨度拱型板设计，复合板、阳光板、玻璃幕墙等附属配套工程制作与安装为一体的建筑企业。作为一个制造型企业，较早开展电子商务的他们一直在琢磨，如何能在虚拟的网络上突出自己的实力优势？原来，最初他们和其他企业的想法一样，电子商务不就是建个网站、在搜索引擎上做做推广吗？网站建起来了，搜索引擎上关键字的被点击次数也不少，但真正找上门来的客户还是很少。
　　但如今，打开佳和钢结构安装有限公司的网站，一个显著的变化是多了一个视频播放框中正在播放佳和的一段宣传片。通过镜头，佳和钢结构安装有限公司的厂房、生产车间以及实际产品一览无遗。相比其他生产同类产品的静态企业网站，佳和的这段视频广告无疑留给浏览者印象深刻得多。
　　通用视频总裁王文刚表示：&根据统计结果，网站上若是提供了视频播放，浏览者在网站停留的时间会从平均1分钟提升到３～５分钟，意味着一个提供视频播放的网站比没有视频播放的网站多获得了3～５倍的机会得到仔细的关注。&
　　尽管视频直观的宣传效果很多企业都很了解，但实际应用的却不多，原因是什么呢？一位长期从事企业搜索引擎优化的技术人员解答这个疑惑：&一个是速度。因为视频文件通常是大容量文件，不少企业没有专属服务器，本身已经是多台电脑分享一条宽带，一旦运行视频播放，就会导致网络堵塞，最直接的表现就是导致企业网页的打开速度变慢。从SEO的角度来说，我们通常不建议企业采用这种方式。&
　　要知道现在在网上做营销的企业主要通过从搜索引擎引来客户，这些客户往往同时打开多个意向企业的网站，打开速度较慢的企业几乎没有机会，因此网站内容多丰富、企业产品多好，甚至在搜索结果排名多靠前，都因这&临门一脚&欠佳而显得无力。因此，除非是企业有专门的服务器，或者产品必须用这种方式展示，否则企业很难为了使用视频而在服务器上进行投入，因而，大量的中小企业只能遗憾地错过商机。
　　在线应用巧解难题
　　其实视频一直是企业对外宣传的重要手段。在前几年DVD风靡一时的年代，不少到广交会参展的企业都会在资料袋中装入一张光盘，上面刻录的就是展现企业面貌的视频资料。如今，随着国外的Youtube、国内的土豆、优酷等网站的流行，视频在线播放成为视频应用的热门形式。自由上传、P2P分享等技术的应用让不少企业也开始蠢蠢欲动，只是现阶段在线视频平台仍以娱乐节目为主，企业应用市场相对冷清。
　　创建通用视频的王文刚是较早看到企业视频应用前景的人。曾经任职中央电视台和互联网公司的他看来，只要能降低应用视频播放对企业带宽的占用，那就解决了一半问题。&Salesforce开创的在线租用形式是一个很好的启发，现在企业只要在通用视频的平台上成为注册用户，即可上传视频节目，系统会自动生成一段代码，企业需要做的就是将这段代码嵌到自己企业的网站上，这样当浏览者打开企业网站后，就能看到自动播放的视频资料。&他介绍说。
　　形象地说，这个在线视频播放平台就是一个独立的服务器，专门运行各个企业的视频内容播放，完全不会占用企业带宽，影响企业网站的打开速度。
　　当然，如果仅仅是一个类似视频节目托管的技术，企业的网络维护人员在土豆、优酷这样的网站上同样能够实现，通用视频的&杀手锏&技术在于特别的视频文件编码技术。&我们的CIO是前微软公司的工程师，他持有专利的几项技术中包括能够智能识别视频资料中不同段落所需怎样的编码标准，能够显著提升企业视频的清晰度。&王文刚介绍说，&目前一般的视频网站都是将用户上传的文件用统一标准编码播放，因此不管是手机拍摄的视频还是DVD规格的视频最后都制成同一个播放标准。但是手机的分辨率低，拍摄的视频被编辑后，实际上是被放大了很多倍播放，就更不清楚了。另一方面，类似DVD文件的视频本身清晰度很高，但经过统一编码之后，反而降低了清晰度。现在我们的技术就能自动区分视频文件本身的编码，为他选择一个合适的标准，务求文件最清晰地播放。&
　　视频能不能播放、能不能清晰播放，看来这两个难题也不是很难解决。
　　精打细算成本账
　　在线应用视频不仅为企业解决了应用上的难题，也能为企业节省下不少的费用。据了解，目前市场上有两种收费方式，一种是按照视频时长计费。以通用视频为例，企业每年花费1680元，就能获得一个时长一小时的播放容量。只要企业的视频文件总的时长不超过一小时，企业可以任意添加或删除视频资料，按照自己的宣传意图排列视频文件播放顺序。再加上企业拍摄视频的花费，一年企业在视频宣传方面的花费也不超过3000元。
　　另一种常见的方式是按企业上传的视频文件的大小容量计费。2007年3月在深圳成立的亚洲网视有限公司也是一家致力于商务视频工具的普及性应用推广的企业。他们就是这类计费形式的代表。由于亚洲网视的部分业务强调视频在内部协同管理中的应用，也就是我们经常听到的&视频会议室&，用户对于视频时长比较敏感，据该公司总经理葛山介绍：&现在我们提供给企业的基本服务是1G的文件容量，通常情况下，这个容量能支持近20个小时的视频文件播放，年服务费1800元。如果企业还有更高的需求，我们也准备了2G甚至3G容量的服务。&
　　据一位长期从事企业服务器租赁业务的专业人士介绍，如果企业自行租赁服务器建立视频播放平台，设备费用加上维护费用每年的花费在50～100万元左右。这个投入不是一般企业能够承担的。而现在在线视频服务平台在费用上显然比较&亲民&。
　　在沈阳第一机床厂的网页上，我们看到他们通过在线视频播放平台演示了使用该厂生产的水泵能产生多大的压力，而并不是向寻常那样通过介绍产品的技术参数来证明产品有多好。这不仅是一次广告宣传的不同，也是一次广告观念的转变。主动寻找创新平台开创营销思路，或许就让企业有新的收获。
　　看过本文，你就知道短信网址究竟是否值得购买
　　短信网址有没有前途
　　□文/李雨
　　本刊的老读者应该对2007年第五期《中文域名欺诈内幕调查》记忆犹新。作为一个用于链接网站的网址，竟然被作为投资工具，由一些根本不懂得什么是域名的人来&投资&，其结果是大量用户上当。
　　新浪&短信网址&又是什么？它与&中文域名&有哪些异同？
　　短信网址不是&网址&
　　作为中文域名，其在互联网界的地位是有一定的地位的，通过在浏览器的地址栏中输入以中文字符为主要元素的域名，以达到访问网站的目的。虽然它在国外很难得到推广以及使用，但在国内，作为一家企业，如果把自己的企业名称或品牌注册了中文域名，也是合情合理的，虽然目前中文网址几乎没有得到更多应用。
　　中文网址有一定的作用并不意味着它就值得拥有，尤其是为了所谓的&先到先得&而大量注册中文域名。其原因很简单，作为数字符号，它的可复制性非常强，就不可能有收藏价值，同样，作为数字符号，它可以实现千变万化，同样语义的词组大量存在，后来者未必需要从别人手中买域名，而只要找与自己需要的词组同义的词组申请域名即可。中文域名欺诈的始作俑者通过洗脑方式使很多受骗者认为中文域名是值得待价而沽的&收藏品&，因而上当。
　　短信网址又是什么？通过对一些资料的调查可以知道，&短信网址&是一种&类似域名&，说穿了，就是企业或个人把自己需要的名称，即关键词注册，就在某个SP（短信息服务提供商）处拥有了一个所谓的&域名&。该&域名&的用处就是，当用户使用手机向该SP发送询问信息，当问到企业或个人注册的关键词时，企业或个人的相关信息就会以短信的方式发送到用户的手机上。
　　当前所称的&互联网&实际上是指以IP协议为基础的网络，它的特点是公开、无边界。而由手机短信所构成的类似&移动梦网&这样的网络，与互联网并无关系，因此，所谓的&短信网址&不过是由某个SP自己定义的，不具备国际通用性，更不会被互联网所认可。所以，&短信网址&不是域名。
　　短命的短信网址
　　接触互联网时间稍长的中小企业主，没有不知道3721的。&宁波的中小企业是最敢于尝试新事物的，最早从3721开始就一直使用电子商务，宁波是全浙江买3721关键词最多的地区。&宁波一位小企业主对记者说，说这话的时候，3721已经成为历史，但可以想见当年中小企业初遇3721时的热情。
　　3721的产品实际上是在功能上类似于中文域名的互联网上应用。用户安装了3721插件之后，在浏览器地址栏中直接输入中文，就可以到达想要去的网站。它的原理实际上是这样的：用户在浏览器中输入中文，3721插件发现中文信息之后，便将这些内容传送到3721的域名解析服务器上进行解析。如果该中文信息被注册过，3721就把它指向相应的真实域名，接着用户就可以看到自己想要访问的网页了。
　　3721通过使用恶意插件的方式，使得全国超过90%的上网电脑都安装了3721插件。彼时网民对互联网知之甚少，通过浏览器输入中文的方式访问网站的网民很多，因而3721的访问量庞大，一度成为国内域名解析量最大的解析服务器。有了这样的应用基础，3721开始出售中文关键词，当中小企业购买之后，用户再使用该关键词访问时，就会到达中小企业的网站。
　　但是，从3721创业到开始卖关键词，大约用了3年左右的时间；从3721开始卖关键词，再到3721被雅虎收购，再到3721地址栏关键词彻底消失，只用了4年时间。曾经在中小企业电子商务服务市场风光一时的3721以及其关键词产品不过只存在了7年。
　　数字时代的典型现象就是产品更新速度快，并且被淘汰的产品会立刻变得一钱不值。比如软盘，当闪存芯片出现之初，很多人没有想到小小的闪存盘会是软盘杀手。到如今，要想在电子市场里找到一张软盘已经是不可能的事了。同样，当DVD刻录机大面积流行时，CD刻录机消失得无影无踪。当网民们知道了搜索引擎、收藏夹以及什么是域名时，3721就不得不退出历史舞台。
　　再回到短信网址。短信网址实际上有着很强的局限性，用户向SP发送短信，并得到SP的相应回复，当前移动运营商对短信的字符有限制，就使得短信长度有限，表达的内容受到约束。短信息是以文字形式传递的，这使得它的效果大打折扣，因而难以推广。只有在3G或4G时代，移动通信与IP网络结合得更紧密时，短信网址才可能发生较好的作用：用户发出关键词指令，收到的将可能是一个网页或者图片、声音信息等。但可以预见的是，当移动通信的互联网时代真正到来时，所谓的&短信网址&早已升级换代，它的&关键词&究竟还有没有用，就很难说了。所以短信网址肯定不值得投资。
　　短信网址圈套
　　当前，从事短信网址以及类似短信网址推广的企业众多，这些企业的产品运作模式基本相同，即向中小企业或个人用户推销关键词。在他们的商业理念中，当有人向他们的短信网关发送关键词请求时，是要付费的，即这些短信网址企业不但从关键词注册者那里收取了一定的费用，更是从短信网址的使用者那里又收了一次费。在市场经济时代没有垄断的情况下，这样的&双向收费&商业模式真的能实现吗？
　　让我们仍然回到3721的成长史中寻找答案。3721成立之初，其推广了一个需要用户主动安装的软件&3721中文网址&。当时一穷二白，既缺少使用3721软件的网民，又缺少关键词的注册者。很显然，良好的用户体验才是根本，3721首先需要鼓励大量企业和个人注册关键词。于是，大量企业和个人以免费的方式在3721注册了关键词。有了这些基础，网民使用3721软件时，能够找到许多网站，良好的用户体验会使他们乐意使用下去。
　　但是，3721的软件推广仍然受到极大的限制，因为3721很难找到合适的市场推广手段去教育用户使用自己的软件。而使用的网民太少，那些注册了关键词的中小企业和个人的网站访问量就上不去，中小企业以及个人就不会认可3721，更谈不上向3721付费了。这时，3721想出了一个空前绝后的推广手段，它把原来需要用户主动安装的软件改为一个插件，再同各大网站合作。当没有装3721插件的网民访问这些合作网站时，网站就会弹出一个对话框，要求网民安装3721插件。因为3721合作的网站面积非常广，大量中文网站充斥着这样的对话框，众多网民就不得不安装了3721插件。通过恶意软件的推广，3721迅速占领了中国网民们的电脑，并因此产生了巨大的流量。这时候，那些享受3721免费关键词的中小企业开始意识到3721真的能为他们带来商机可能，于是开始付费使用。
　　短信网址的推广与3721相比，首先比3721多了一道，即双向收费。在双向收费政策下，手机用户的使用热情将大打折扣，而没有短信量，短信网址服务商怎么可能保证良性经营？
　　其次，3721为了向普通网民推广其软件，可谓下了苦功，花了大力气。即使是他最让人诟病的推广恶意软件，也是在与众多中文网站合作、付出了大量合作费用的基础上完成的。也只有这样，3721才得以实现了巨大的访问量。这些访问量是吸引中小企业付费的关键。而短信网址服务商在国内不止一家，但普通的手机用户却鲜有知道&短信网址&究竟是什么的。明眼人稍加注意就可以看出，几乎所有短信网址的推广行为都集中于短信网址的销售代理招商和向中小企业推销短信网址。电视台播放的加盟广告针对代理商，而代理商们的任务并不是吸引用户向SP发短信，而是到中小企业推销短信网址。这样的短信网址即使有中小企业购买了，也不会有人通过手机短信&访问&，它最终会成为摆设。
　　经历了各种各样真实的或虚拟的数字产品的推广，可以看出，中小企业对类似短信网址的产品已经有了非常好的抗性。在本刊的采访中显示，新浪短信网址产品的代理商在结束代理之前，最好的销售业绩不过是出售了3个关键词，得到了6000元。而该代理商仅仅是向新浪及其合作伙伴支付的&预存费&以及&平台使用费&就达100余万元。该代理商还为此招募了一批员工、在代理区域做广告以及成立多家公司运营。
　　现在，相信大家已经清楚了，短信网址究竟是否值得购买。
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