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[上海]太阳能电子站牌从一项青涩技术走入上海公交实时信息发布行业标准 北斗定位，“小雏菊”开遍浦东
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　　　　越来越多的浦东公交线路站牌上，亮起了一个个LED的小红灯，为等待中的乘客预告下一班车目前运行到了哪一站。小红灯的背后，是一套基于北斗导航定位和太阳能智能公交实时信息发布系统。
　　记者从上海产业技术研究院获悉，该系统已获国家发改委立项并进入启动实施阶段，2016年底，将有1.2万套北斗公交智能终端接入该系统。
　　发展3年多，从一项青涩技术，到不断成熟、深入，该系统的有关技术方案已被写入即将发布的“上海公共汽电车实时信息发布基本要求”行业标准中。引领它成长的，正是上海产研院“创新伙伴”的研发模式。
　　“小雏菊”受到居民欢迎
　　“给点阳光就开花”的小雏菊，很适合用来形容太阳能电子公交站牌：由于设备简单、耗电少，所以只需保持几小时光照，就可获得足够电力支撑一两周的运行——无需专线供电、方便远郊值守，颇受公交公司青睐；通过北斗导航定位系统，站牌可以精确显示出下一班公交车目前的位置，让候车人心里有数，又受到老百姓的喜欢。因此，这种导航定位“小雏菊”在浦东越开越多。
　　自2012年在杨浦1201路的第一条示范线路以来，“小雏菊”已悄然绽放在浦东公交100多条公交线路上。到1月20日，浦东连接轨交与居民小区的穿梭巴士线路中，有安装条件的已全部装上了这套智能交通设备，预报误差小于15秒。
　　“系统运营初期，只要站牌一出故障，我们立刻就会收到居民的报修电话。”上海产研院智能交通工程中心主任蔡雪松说，由于“小雏菊”减少了居民等班车的时间，因此特别受欢迎。曾有一个站牌，因太阳能板被树枝遮挡，难以获得足够光照，小区居民还自发联系环保工人，将碍事儿的枝叶修剪掉。
　　 智能系统改变传统行业
　　“小雏菊”的技术“出身”，只是一篇早已发表却无人问津的论文，因其找到了合适的用途而绽放光彩。不过，从实验室走向街头，“小雏菊”要克服的最大非技术难题，是如何改变公交行业固有的运营习惯，使之成为智能公交系统不可或缺的一部分。
　　好在上海产研院就是以整合产业技术各方力量为长项，将创新一棒棒传递下去，直至推向市场。通过产研院“创新伙伴计划”，浦东公交总公司及其下属站牌公司、维护公司，以及高校、企业，携手为“小雏菊”破解产业化难题。
　　蔡雪松说，技术问题容易解决，但要把车载终端做得让司机乐于使用、把太阳能站牌做得方便工人维护，却着实花费心思。他们特意开发了手机App，维护人员不用巡视，只需根据手机发出的报警信号，前去现场排除故障即可。“传统公交行业属于劳动密集型产业，尽量降低额外工作量的新业务，才能让工作人员易于接受。”
　　最近浦东公交总公司已与上海产研院智能交通工程中心签订了5年合同，向其购买服务，并将其纳入公司智能交通发展的总体规划中。在研讨上海公交系统实时信息发布的行业规范时，也请该团队一起参与制定。
　　传统行业一旦找到合适的信息化切入点，发展往往势如破竹。在智能交通系统的建设期间，上海产研院成立了卫星导航产业发展战略研究中心，又将终端拓展到物流行业——从运货卡车到快递电瓶车、摩托车，都将安装上北斗终端，方便跟踪管理。蔡雪松介绍，3年来，中心除了不断完善系统外，还开发出了4个系列十几种智能交通产品，如车辆调度触摸一体屏、基于灯联网的智慧商圈解决方案、可以求救报警的智能安全锤等。
　　记者 许琦敏
版权所有 中华人民共和国交通运输部 维护单位 上海市城乡建设和交通委员会 ICP备案编号 京icp备号**太阳能小型路演促销方案
2010年沧州市场太阳能热水器市场竞争呈白热化趋势；3.15过后，太阳能热水器进入销售旺季。
去年下半年**太阳能在沧州市场实现了大幅度增长，其中路演作为终端系列促销活动，贡献最大！
路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
第一步：场地确定
1、场地选择
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、客流量大、有空地可以摆置舞台和帐篷的地方。
终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意下列问题……
联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是代理商自己请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司在考虑费用合理性前提下，对其服务软硬件的考察不可忽视，软件包括节目组合、节目质量、现场效果，重点是主持人水平与公司活动策划能力；硬件包括舞台大小与外观，音响质量，灯光效果。沧州演出公司目前费用标准（参考）1500元（2小时，5—6名演员）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
例：结合时机，主题拟定为……
结合活动，主题拟定为……
2、 活动形式的确定
A、买赠信息
要激发顾客当天的购买欲望，势必要制定有力度的买赠信息……在礼品价值上尽量挑选价值虚高的礼物！
B、抽奖信息
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、设计制作DM
设计专门的路演DM彩页，一面是详细的主推……的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好DM数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热。DM设计应请当地专业人员设计，必须具备到现场免费领取礼品（…………）的功能。在条件允许的前提下，DM彩页可体现一定的娱乐信息！
一场路演一般用4000——6000份DM单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力，能调动气氛，会讲解机器，并了解每个队员的岗位和职责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、 主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解**太阳能及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当，或选择促销主持经验丰富的演艺公司主持人。
4、演出人员：
节目的表演不需要找专业的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。
第六步：预热
1、路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道**太阳能什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
2、彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热……
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如……
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C. 喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、 节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们红色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。
8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）
08：00—09：30&
播放诺亚舟广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50&
主持人对诺亚舟公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。
09：50--10：15& 节目表演
10：15--10：30&
互动游戏、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40& 节目表演
10：40--10：55& 互动游戏
10：55--11：15&
产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等）
11：15--11：25& 节目表演
11：25--11：30&
主持人总结活动
下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。
第五步：现场监控要点
1、 喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
**太阳能公司路演活动小组
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雷人的某太阳能客服中心
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暴光下厂家嘛！
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无个性，不签名
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别了，昨天！
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已阅，转售后经理，查明情况，严肃处理。&&***& & 1月19日
炎热的夏天，蹲在厕所斗蛆蛆挺爽的！
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楼主能PM我一下是那家的么？
工程宅的大叔,回到阔别多年的家乡
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真牛,我家太标的打个电话就来了,哪有那麻烦
踩过荆刺、跪过石头，沉迷网络，
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沉迷网络，困于红尘；爱下水，游得千米之遥；认得几个字，换不来米粮钱！
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是神马牌子的太阳能，强势围观啊
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莫装B，装B遭雷劈
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我家的太阳能最近也老出问题
我们恨贪官，又拚命报考公务员；我们骂垄断，又拼命往高薪单位钻；我们讥讽不正之风，自己办事却忙找关系。总之，我们愤怒，不是因为觉得不公平，而是觉得自己处在不公平中的不利位置！
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厂家在太极山那里，大家心里有数就好了。太阳能后来是我自己清洗的，我把保温箱下面有个塑料胶套取下来，太阳能里的水会放出来；在把连接副水箱的水管拆开，自己拿根皮管放到水管里冲，很快里面的泥巴就冲出来了。现在我家太阳能水烫鸡都没有问题。
& && &顺便补充一下，后来厂家的人给我打电话，直接告诉我说集热板已经坏了，不能用了，让我换（可是售后的人还没有去检查），集热板一块600元，3块1800元[s:245][s:245][s:244][s:245]
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他可能是业务不熟悉吧
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滇公网安备 01号}