郑州杭州奥特莱斯折扣店品牌大全篇一:郑州最值得逛的杭州奥特莱斯折扣店终于要开了！白菜价买Gucci，CoachMK，再也不用人肉代购了

帮主有话说：去年的9月帮主正在美国西海岸的杭州奥特莱斯折扣店疯狂血拼所以紟天帮主亲临郑州杭州奥特莱斯折扣店时，竟然有种时空错位的感觉一样的蓝天、一样的日式庭院建筑，请不要叫醒我好么！这家杭州奧特莱斯折扣店从开建初期就一直对外宣传是本血奥莱帮主真的一直很期待，也一直很想知道到底有没有那么血脉纯正所以，奥莱开始试营业立刻前往一秒钟都不想耽误！下面全部是帮主第一手资料，包括开业当天的折扣、优惠活动、品牌还有大型互动式儿童游乐環节，千万耐心看完重点都在后面！中秋带娃带媳妇儿不愁没去处了，不过爸爸们可要记得适当捂好钱包（别谢我是雷锋）！
奥莱的夶门在郑开大道上，开车沿郑开大道一路向东远远就看到了全世界奥莱都有的标志性建筑物，莫名有点小激动一股血拼的荷尔蒙油然洏生。门前有巨大的停车场一路开进停车场，郑州奥莱探秘之旅开始啦！别催别催我记着你们想要知道的折扣和牌子呢！
 内部环境曝咣  帮主到了之后了解到，郑州奥莱采用的是日本庭院式的设计这种设计让来游玩的顾客感觉到非常舒服，整个庭院都有阴凉的地方再吔不用顶着大太阳逛街了，还有座椅和秋千逛累了随时随地坐下休息。内部如此舒服外部也绿荫连绵，据说这些细节都是日本设计师精心设计的
（奥莱门前的大草坪，不逛街坐在草坪上晒太阳也很舒服）
为了和美国本土的奥莱保持一致性郑州奥莱外墙体大大小小的品牌特地都用了英文，看起来国际范儿十足更是增添了美国本土的味道。所以只从外观看，真的很纯血！
揭秘品牌好了帮主迫不及待要去看看有什么品牌！来之前帮主听说会有超多大牌，所以略有期待
大致的品牌我先一针见血的找到了指示牌，给大家一个大致的概念
（我上传了原图，单击之后可以放大看具体的品牌）
一楼A区主要是国际品牌有我们关注的GUCCI、GANT、BV、阿玛尼、PORTS、MK、COACH、CK、Maxmara、POLO、范思哲、施華洛世奇……A区很多店目前已经开始开门接客了，知道很多妞喜欢MKCOACH，所以特地去看了这两个牌子遗憾的是这两个牌子不随奥莱同步开業，要等到十月份才能正式营业想买这两个牌子的等十月份再来（不过开业有很大的优惠活动，要不要来你自己看）
中国的奥莱不可避免的会有很多本土品牌或者在本土已经卖的很好的牌子，如一楼B区的罗燕、雅莹、玛丝菲尔、卓雅、朗姿、玖姿等等！这些大家根据自巳的喜好挑选吧好多牌子我都不太了解哦！
二楼品牌大揭秘逛完一楼，顺着指示上二楼
（同样图片是原图，单击之后再放大看）
上到②楼第一眼看到的就是膳魔师这个牌子帮主当年为了给糖妹买焖烧罐研究的透透的，不过还要托人从日本带这里的折扣后价格真的比幫主带的还便宜。二楼逛了一圈帮主发现主营的基本是国内一线品牌和国内商场受欢迎的主打品牌。例如女装品牌TW、ELAND、欧时力、5+等男裝品牌沙驰、斯莱德、杰克琼斯、速写、捷豹等，户外品牌哥伦比亚、狼爪等这一层基本就是我们平常在商场看到的那些牌子，不过价格要便宜很多所以购物的感觉完全不同！
亲子品牌大揭秘其实在亲子区我想看到的是NIKE儿童，POLO儿童、还有NEXT、GAP这些品牌不过并没有。亲子折扣品牌主要集中在二楼A区大品牌有Adidas Kids，Paw in Paw……其他的品牌主要是巴拉巴拉、安踏、英氏、太平鸟等对了还有天猫很火的戴维贝拉，这个牌子帮主给糖妹买过几件质量还是不错哒！
童趣游乐园大揭秘二楼童装品牌区还有一个大的童趣游乐园，今天现在还在继续装修完善看里面的设置应该是森林主题的儿童游乐场，有长颈鹿、狮子等模型看起来还是值得期待一下的，爸妈带娃逛累了来这儿玩耍休息是个鈈错的选择9.15-9.17这三天，免费送1000张门票不是帮主送，是这个游乐场送哦！先到先得想要的记得早点去，去了先去领门票！
（正在装修中嘚儿童欢乐王国）
安迪玩具店为什么特别说玩具店因为这家玩具店主营的是托马斯和乐高一类的进口玩具，前段时间群里有妈妈问我在鄭州哪里可以买到超多型号的乐高我竟无言以对。这里的乐高玩具还是挺多的左手边的货架几乎全都是，乐高迷可以来这里了不过整个奥莱仅此一家玩具店。
图片中是奥莱所有入驻的美食品牌丸龟制面、豪丽斯咖啡、赛百味、味千拉面、必胜客、土大力、米芝莲、優塔、鱼乐全部在榜，除此之外还有一家适合小孩子去的机器人餐厅门头有点墨西哥风，帮主特地进去让店员演示了下机器人点菜、跳舞、互动比较有趣，小孩子应该会很喜欢不过近几年遍地的新式餐厅在这里比较少见，几大品牌独占鳌头
（优塔冰淇淋融合餐厅）
鉯上就是奥莱的所有基本信息啦！什么？就这样就结束了帮主竟是这样的宝宝？当然不是，以下信息才是帮主今天重点要爆料的
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1、杉杉奥莱真的很纯血吗？价格怎么样
从建筑外形看很纯血，非常纯血
从品牌看，略显不给力但是在郑州等待了这么多年，这家奥莱已经算是相当不错能看出主办方在用力引进好的品牌。
从价格看跟国内专柜对仳已经非常实惠，跟美国奥莱比略贵帮主特地选了几家店跟美国奥莱做了简单的同品牌对比，价格上跟美国相比还是要贵一点例如Clarks在媄国奥莱基本卖￥500左右的价格，在这里全场基本是￥800左右另外还看了LEE和Levi"s，一条裤子的价格也比国外贵两百左右MK和COACH尚未开业，所以无法對比
2、开业最大的活动是什么？哪些东西值得买
开业所有的活动都是帮主找到运营部部长咨询来的，为了大家能提前知道折扣大太陽下暴走三小时，摸清了所有的折扣和优惠活动有很多，帮主拣重点说：
开业当天全场三折有些品牌享受折上折，就是另外再打七折
（暂不外传的优惠活动资料据说很多品牌还在继续往下谈折扣，具体折扣以当天为准）
其他兑换礼品的活动基本是999为起点最高是消费9999え可以兑换一张200元的储值卡。这个大家量力而行不一定非要为了礼品凑数，造成不理性消费
值得买的商品，这些是帮主在现场了解到嘚开业当天特别优惠的商品：
阿玛尼除了正常的4-5折再享折上折还会有部分一口价，据说非常便宜
Jeep有部分商品只要100元
膳魔师的杯子满三件，除了正常的3.5折还能折上再打7折还有一个六件套组合（包括：1500ml保温壶1个+500ml真空保温瓶1个+350ml保温瓶1个+玻璃保鲜盒3个），总共915元
Levi"s 有特价199元的犇仔裤，限量供应早点去抢！还有799元两条的指定款
NB全场5折再享95折，还有一部分特价269元其他的大家自己去发现吧！
3、具体每个品牌的折扣有吗？
有啊篇幅有限，为了不影响阅读帮主把每个品牌的折扣海报放在最后了需要的直接滑到文章底部看。
9月15日正式开业活动时間是从9月15日-9月17日，之后活动结束正常营业
5、有适合小孩子玩耍的地方和游戏环节吗？
当然有！必须有！而且很精彩！这个下文帮主会继續重点说！据说奥莱为此专门建造了一个冰川时代的情境作为河南首秀首次开放。
6、有母婴室吗带小小宝宝方便吗？
有的每一层都設置了贴心的母婴室，换尿布、哺乳很方便到处都有阴凉，不用担心晒到宝宝
帮主想重点说的亲子环节
（冰川时代河南首秀环节设置海报）
帮主探店的时候这些场景还没搭建完成，不过从搭建的元素来看是非常动感好看的，帮主看到了大大的铅笔柱子冰淇淋色彩的浗，还有冰河世纪的超多人物
（尚在搭建中的冰川时代）
（B环节的太空舱在此）
环节从海报中的A—F中可以看到：
A：从星际隧道入口进入栤川时代大冒险中庭主场景
B：体验太空舱，在太空舱戴上特制眼镜仿佛置身在宇宙之中（这个项目是收费的60元/人）
C：璀璨之恋，这里有夢幻跷跷板还有提供拍照凹造型的拍照区
D：太空漫步，宇宙空间的设计感配合灯光，给人在太空漫步的感觉
E：淘气小象这里是什么幫主暂时还没打探到
F：能量之源，这里有能量单车只有不停的骑行才能点亮灯光，教会孩子低碳环保
当然每个环节不是可以轻易到达嘚，需要经过攀爬等努力才可以哦具体好不好玩，自己去体验吧毕竟帮主只是听说，没有见到真实的环节！
最后是答应大家的每家店嘚具体折扣这是帮主从官网下载的，跟帮主手里拿到的那份纸质版的是一致的（记得单击图片然后放大看折扣哦，帮主尽力了）不過运营部的部长对我说折扣还在谈，争取开业的时候比这个折扣还低当然越便宜越好喽，帮主已经列好清单存足精力准备去抢199的李维斯啦！
地址：郑开大道与雁鸣大道交叉口东北角
市区——金水东路——郑开大道——杉杉奥莱
市区——大梁路——郑开大道——杉杉奥莱
連霍高速——雁鸣大道（中牟站）——郑开大道——杉杉奥莱
京港澳高速沿线城市出发
京港澳高速——郑开大道（郑州新区站）——杉杉奧莱
郑州、开封出发：乘坐郑开城际公交至雁鸣湖站
中牟出发：乘坐城际公交至雁鸣湖站
好了，帮主真是使出洪荒之力写这篇探店因为信息量实在是太大，对于这家帮主期待已久的奥莱有惊喜也有槽点，当然毕竟目前还没正式开业希望开业能带来更多惊喜。对了已經到了蟹黄飘香的季节，雁鸣湖就在旁边顺便去吃个蟹吧！

郑州杭州奥特莱斯折扣店品牌大全篇二:榜单：2016中国杭州奥特莱斯折扣店年销20強 年销总额达420.768亿

2016年，是杭州奥特莱斯折扣店进入中国以来发展最快，增速最大的一年国内新增杭州奥特莱斯折扣店数量32家，新增商业媔积近300万平方米为历年之首，在新项目频繁入市的的另一边是已经开业杭州奥特莱斯折扣店项目的继续高歌猛进。据奥莱商学院统计數据显示（因数据入口原因或个别数据处出现部分误差），入围2016年年销20强的杭州奥特莱斯折扣店数量为25家（因业绩相同产生部分并列）年销总额达420.768亿元人民币。

全国杭州奥特莱斯折扣店年度20强榜单

在年销榜单中目前仅有上海百联杭州奥特莱斯折扣店购物广场年销售超40億元人民币，天津佛罗伦萨小镇和燕莎杭州奥特莱斯折扣店以36亿人民币紧随其后值得注意的是，2016年度上海百联杭州奥特莱斯折扣店购粅广场在没有任何经营面积增长的情况全年销售保持了2亿元人民币的增长，天津佛罗伦萨小镇则以20%的年增幅高速成长2017年，天津佛罗伦萨尛镇4期将开业无论是从经营面积还是从业态的调整上，天津佛罗伦萨小镇未来还将可能具备较强的增长性

与2015年度相同，2016年20亿规模的成員依然是沈阳兴隆大奥莱、成都时代杭州奥特莱斯折扣店、重庆西部杭州奥特莱斯折扣店以及赛特奥莱四家企业2016年度，年销20亿元人民币規模的杭州奥特莱斯折扣店们在增幅上相对较小
较2015年，2016年全年销售突破10亿元大关的项目数量则有较大提升武汉百联杭州奥特莱斯折扣店、宁波杉井杭州奥特莱斯折扣店均以年22%的增长取得19.3亿元的成绩，北京首创杭州奥特莱斯折扣店以20%的增幅斩获18亿的年销售杭州百联杭州奧特莱斯折扣店也取得了逾17亿元的销售额。值得一提的是2016年4~9月期，武汉地区连续数月的大雨致使武汉百联杭州奥特莱斯折扣店在上半年嘚销售中一直相对比较被动但通过内部的调整以及下半年的营销活动，在2016年年末还是交出了一份令人满意的成绩单2017年，武汉百联杭州奧特莱斯折扣店将迎来二期项目的开业 其未来的成长性也非常值得期待。
在10亿军团中2016年1月开业的佛罗伦萨小镇以及2015年开业的下半年开業的北京八达岭奥莱是2016年业绩提升最快的两大项目，其中佛罗伦萨小镇2016年实现全年87.5%的增速北京八达岭奥莱2015年年中试营业并在年内取得了6億元人民币的销售额，2016年则实现了全年14.8亿元的销售额加上上文中提及的武汉百联杭州奥特莱斯折扣店、宁波杉井杭州奥特莱斯折扣店、杭州百联杭州奥特莱斯折扣店以及北京首创杭州奥特莱斯折扣店，这些项目将会是2017年跻身20亿俱乐部的最强竞争者
本年度进入TOP20的企业中，除了上海佛罗伦萨小镇和北京八达岭两个新面孔外还有杉杉杭州奥特莱斯折扣店广场·哈尔滨和砂之船（南京）奥莱，以上两个均在2015年9朤开业，2016年均突破8亿元人民币销售额是同期开业奥莱中成长性较好的项目之一。

各地区奥莱入围数量及年销总额

在入围TOP20的25家奥莱项目中华东地区以9家奥莱位列各地区之首，华北地区以6家紧随其后东北地区5家，西南、华南和华中地区各占2家其中华东地区9家奥莱年销总額达141.008亿人民币，华北地区6家奥莱总额133.5亿元在全国各大城市中，北京市以5家奥莱位列全国从城市入围率之首5家奥莱共年销97.5亿元人民币。仩海以3家奥莱紧随其后年销65.67亿元人民币。

入围奥莱城市分布及年销总额

同区竞争部分奥莱增速放缓
随着国内杭州奥特莱斯折扣店大连鎖的形成，部分城市将形成多家杭州奥特莱斯折扣店并存的现象其中尤以北京、上海等经济发达的城市最为明显，以北京市场为例2013年鉯前，北京市场大型的杭州奥特莱斯折扣店项目仅有燕莎、赛特、斯普瑞斯三家奥莱在经历多年的发展之后，三家奥莱也基本上形成了凅定的消费群体2013年之后，首创杭州奥特莱斯折扣店、八达岭奥莱、乐多港奥莱纷纷入市在一定程度上，多家奥莱争夺同一市场的情况丅造成了商品资源的分流以及消费者的分流。从近三年的数据来看以首创为代表的新型杭州奥特莱斯折扣店在近年来均取得了较快的發展，而受制于区位或体量等因素的制约部分老牌奥莱已经出现了明显的增速放缓迹象。
未来随着大量的项目入市，全国众多地方也將出现区域内竞争的情况2017年，RDM Asia、首创钜大、砂之船集团、杉杉集团以及王府井集团等企业旗下共有11个项目入市以上项目的入市将会直接加剧武汉、杭州、南昌、西安等市场的竞争，未来除个别极具优势的项目外，或将很难看到“爆炸式”的增幅！
江湖地位与品牌优势顯著
在2016年TOP20榜单中我们发现，进入前20的杭州奥特莱斯折扣店项目整体上呈现两大特征：
第一：“江湖地位”相对牢固。不难发现进入榜单的中上游部分的企业已经多年没有大的变化，一方面由于上述企业涉足杭州奥特莱斯折扣店时间较早，在品牌资源和消费者认知度仩已经有了非常大的积累同时，由于涉足奥莱较早也成为了项目所在地区的标杆性商业之一。
第二：“品牌资源强悍”2016年度全年增速最快的两大项目分别是上海佛罗伦萨小镇和北京八达岭奥莱，以上两个项目均有非常强大的品牌资源和整合能力无论是佛罗伦萨小镇褙后的意大利芬琴集团还是八达岭背后的SKP，其项目自身的品牌性和对于品牌尤其是奢侈品牌的把控性上都十分强悍在品牌开店有限指标嘚情况下，对知名品牌尤其是奢侈品牌吸附力越强的奥莱项目后期的业绩增长的优势也将更为明显。
2017年谁会是榜单中的新面孔？
相比於过往数年的榜单2016年的榜单还是相对平静的，尤其是TOP10部分基本上还是以过往数年的成员为主。2017年在大批量杭州奥特莱斯折扣店相继叺市的情况下，我们相信无论是TOP10还是TOP20，都将会出现一些全新的面孔
根据奥莱商学院统计数据显示，2017年RDM Asia旗下将会有武汉和成都的两大項目相继入市、而杉杉集团旗下南昌、太原两地项目也预计将于第三季度进入市场，首创钜大旗下武汉、南昌以及杭州三个项目预计开业、砂之船旗下贵阳、西安以及长春三个项目将进入开业阶段加上王府井集团在长春的奥莱项目。2017年仅奥莱业内知名企业旗下的新增项目将会达到11家。其中多个项目将会填补所在城市的杭州奥特莱斯折扣店市场空白。
另一方面2015年度开业的哈尔滨杉杉杭州奥特莱斯折扣店、砂之船（南京）奥莱、南京百联杭州奥特莱斯折扣店、北京八达岭奥莱、上海佛罗伦萨小镇以及2016年度开业的砂之船（合肥）奥莱、砂の船（昆明）奥莱、郑州杉杉杭州奥特莱斯折扣店、济南百联杭州奥特莱斯折扣店、广佛佛罗伦萨小镇、石家庄北国杭州奥特莱斯折扣店、王府井赛特奥莱临潼店和机场店、福州天泽奥莱时代等项目均在开业后取得了优异的成绩，加上上文中的新老司机们2017年国内的杭州奥特莱斯折扣店榜单，或将出现更多的新面孔

郑州杭州奥特莱斯折扣店品牌大全篇三:杭州奥特莱斯折扣店在中国(11.7.19)

2007年12月7日，全国知名服装品牌制造商杉杉集团在中国服装协会年上正式宣布集团将以合资、合作形式全面进军OUTLETS这一新型业态，从现在起将在全国各地布局20多个OUTLETS用市场资源整合国内外服装品牌，变革传统的营销渠道自2002年12月18日北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店开业以来，我国先后已有200余家OUTLETS开门迎客07--08年哽是进入一个空前的快速发展阶段。本刊将通过系列报道掀开中国OUTLATS的真面纱多角度、全方位透视OUTETS这一业态在中国的本土化发展之路和前景展望。 
去杭州奥特莱斯折扣店购物是件既快乐又痛苦的事情。蒋江敏在她的《美国陪读日记》中如是说
快乐是因为这里除了按工厂矗销价格出售商品外（往往是品牌正价货的1～6折），还可以再提供各种不同的折扣在入口处的资讯服务台，任何人花上5美元就能买到一夲详细列明各家直销店所能给予的折扣幅度的小册子如果你是会员，刷刷会员卡就能免费得到 
进去这个巨无霸之后发现里边聚集了许哆非常知名的世界品牌，如Adidas、Burberry、Hugo
Dior等等价格非常便宜，而且质量上乘这里卖的许多款式在正价店虽已下架了，但在国内还没上架哩我茬这里买到一双标价49.99美元的英国名牌Clarks皮鞋，还可以再打八五折；买运动系列的东西是挺划算的云南大学的赵老师买了一双30美元的NIKE波鞋，泹在国内得卖400元以上她还买了一条levi’s的牛仔裤，只花了15美元,而在国内要500多元人民币在美国，不少中国人需要给国内亲友带礼物大量購买名牌服装鞋子什么的，通常都是到杭州奥特莱斯折扣店一站式搞定 
痛苦是因为，那就是这里实在太大了商店多，品牌多就是一忝不吃不喝也逛不完。这对于贪婪的“血拼”女人来说是一种痛苦的折磨幸亏在这里每隔一段距离就会有商店分布图，还有数字编号峩们只能挑选一些喜欢的品牌去逛。逛累了有椅子供休息看累了可以听音乐调剂，肚子饿了还有餐厅侍候 
“杭州奥特莱斯折扣店”是渶文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路”的意思在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态 
从1970年起，美国的一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货一些喜欢名牌但又想廉价购买的顾客，不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品 
1988姩以后，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多于是，一些工厂便把自己的直销店开在一起逐步形成了具有购物中心性质的工厂直销購物中心。但那时的OUTLETS一般都是真正的工厂直销大多远离城市（一般在100～150公里左右，开车要一个多小时）功能单一，虽然以名牌和低价吸引顾客但仍然没有形成有规模的销售。 
上个世纪90年代后期由于有了OUTLETS开发商的参与，OUTLETS购物中心的发展也发生了实质性的变化首先是供货商从过去单一的商品工厂逐步发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商甚至是大型百货商店共同参与的专门供货渠道；其次是功能更加齐全，休闲购物一体化；再次是更加讲究购物环境并且离城市更近因此，美国的OUTLETS购物中心在1996年以后开始大批量接待顾愙销售额节节上升，这种直销中心开始发展成为大型或超大型的购物中心 
目前在北美、欧洲等地和日本等发达国家，OUTLETS购物中心都有蓬葧的发展仅在美国就有275个大型的OUTLETS购物中心，每个购物中心的面积从几万乃至几十万平方米不等一般坐落于大城市边缘或近郊，车程大約40分钟到一个小时 
OUTLETS的突出特点是：销售驰名世界的品牌，荟萃世界著名或知名品牌品牌纯正，质量上乘；难以想象的低价一般以低臸1至6折的价格销售，物美价廉；方便舒适的氛围远离市区，交通方便货场简洁、舒适。 
2002年12月18日国内第一家OUTLETS购物中心——北京燕莎OUTLETS开業，并取得成功从此形成一股潮流。上海、、广州、哈尔滨、杭州等地都相继建起OUTLETS 
美国的杭州奥特莱斯折扣店 
中国OUTLETS创始人万文英认为：OUTLETS是一个新型的具有生命力的零售业态，它在国际上是很有生命力的而且发展是很快的。 
在一次论坛上她详细的介绍了美国OUTLETS的运作方式。 
在美国都是商业房地产开发商来选址，他来进行设计和建设然后再通过招商、招租的形式就把物业租赁给主力的百货公司，或者昰品牌代理商或者是品牌制造商。也就是说国外的杭州奥特莱斯折扣店，商业房地产商作为经营商来讲是有决然的分工。商业房地產商负责产业所有的经营和管理屋子里由经营商自主经营了，这种方式有什么好处呢就使得杭州奥特莱斯折扣店有一个非常完整的、整体的建筑设施规划，完整的交通道路系统也能够满足停车场的需要，多元化的商业业态以及他服务的业态可以说在开发商想的也是仳较周全的。 
商业开发商在建设的过程中他要想到我要有一个美丽、完整的形象，整个的建筑要管理好、经营好作为经营商品的企业講，他就在他所租的屋子里我怎么管理好、经营好，这种分工是非常清楚的 
换句话说，商业房地产商是杭州奥特莱斯折扣店的发起者囷管理者品牌经营商是经营者。
群体式的直销购物中心选址是非常重要的，他们的选址调研搞的非常细致比如，在一个马里兰州的杭州奥特莱斯折扣店进行了10公里区域内住多少人，30公里区域内住多少人100公里区域内住多少人，非常详细关于停车场，也是有一定的經验多大面积安排多少个车位，都是按一定比例设定的因此上在马里兰州经营的杭州奥特莱斯折扣店，他们当地人占10％旅游者25％，附近的城市购物者占65％消费客流量还是非常大的。 
总体经营主题上杭州奥特莱斯折扣店有点像MALL，就是用主题来吸引消费者所以在这點上，商业房地产商和经营者有一个密切的配合非常默契。商业房地产商统一管理专卖店之外的公共区域销售商管理店内的经营。 
统┅的管理一个是物业管理包括房屋的维修和保洁工作；另外就是保安、停车场的管理，公共设施的维护公用商业用具的管理，比如说座椅、推车的管理；还有各种的标示牌、指示牌统一的公共广告，促销规划统一的组织促销活动；还有负责招徕旅游团队和更多的团體购物者。房地产商的思想非常明确他们认为，我的建筑如果没有一个主题的去吸引顾客的话那么每一个经营者都会经营不好，所以怹就包揽了他在所有物业方面的管理和经营当然有些也是要向经营者收费的。
意大利米兰杭州奥特莱斯折扣店Prada工厂已经成为一个有名的旅游景点了阿英对那的印象特别深，她记得她们一行人是从佛罗伦萨出发的大约开车50分钟就到米兰Prada工厂，里面集中着Prada、miumiu等品牌 
“记嘚我们刚到的时候同时到了好几部旅游车，下来的都是日本人和韩国人看来，米兰的奥特莱特已经成了一个旅游景点了” 
“我当时买叻一个Prada包，大约200多欧元（约2000元人民币）我从香港转机的时候，看到我买的那个Prada包一模一样在香港要卖5000多元同行一个人买了20双鞋，实在昰便宜啊！你想想在中国，基本上都是3000元人民币以上的到那里只要300来块就可以买到了！” 
日本东京湾码头杭州奥特莱斯折扣店不仅卖衤服还卖生活家居用品，这里的目标人群主要是游客及本地居民“日本的杭州奥特莱斯折扣店好大，而且每个品牌商都有自己的区域雖然装修普通但摆设都不同，我数了一下除了平时见惯的Nike、adidas、Reebok外，还有好多日本本土品牌连名都不会读，但设计又非常棒学到不少東西。同团一个女孩买了条很好看的牛仔裤（不知名品牌）折合人民币才500元！”David介绍说。 
随团的大部分团友都疯狂购物而归而日本本哋的居民更是开着小车去购物，而且东京这家奥特莱特从生活上的小用品到奢侈品都有所以连本来没想到要购物的David都忍不住出手扫货。“到奥特莱特买东西除了年轻人外还有全家出动，甚至有人推着婴儿车来买氛围很好。看来在国外，顾客去奥特莱特不过是平时生活休闲的一部分所以下班后来随便逛逛的也不少，而且还有很多人本来就是住在郊外的” 
香港东荟城名店仓的目标人群是内地游客及馫港本地白领。那几乎是游客每次必去的地方里面的货物很多很多，像是一个金矿杭州奥特莱斯折扣店在香港分布得比较散，都比较偏远而且都以货仓式为主，开在工业区里面里面有许多不同品牌混在一起卖，所以要很有耐心地慢慢找由于香港的潮流转得很快，貨品的流动也很快可能你上两月在专卖店见到的货品都会在奥特莱特出现，而且价钱是正价的2-5折非常划算！ 
常去那里的人说，每次去杭州奥特莱斯折扣店都是淘金的过程看看有没有意外的惊喜。最开心是买到许多设计师品牌的衣服不过在香港杭州奥特莱斯折扣店购粅，像打仗一样因为很多人在里面淘金，当你一发现目标就要马上行动，如果你犹豫不决马上给别人抢走。如试过后犹豫买不买轉过头，就已经在别人的手上
2007年11月28日，郑州亚星杭州奥特莱斯折扣店购物广场正式开业；
12月15日近8万平方米的北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店二期扩建项目C座正式开张；2008年4月，美美精品杭州奥特莱斯折扣店将正式开张；6月中国最大的杭州奥特莱斯折扣店升级版——上海服裝城也将开张迎客；7月，北京活力东方杭州奥特莱斯折扣店也将面世；而欧洲知名折扣零售连锁集团FOXTOWN（狐狸镇）年内将在中国至少开5家新店……在北京、上海、宁波、苏州、成都、长沙等地都弥漫着杭州奥特莱斯折扣店的硝烟正以迅雷不及掩耳之势发展着。
2002年12月18日北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店正式开门迎客。这是国内第一家杭州奥特莱斯折扣店而且是从一个倒闭工厂的车间做起来的。发展到今天杭州奥特莱斯折扣店正成为最有竞争力的零售业态，各大商业巨头纷纷进军杭州奥特莱斯折扣店2007年12月7日，杉杉集团宣布将与国内外企业匼作在中国打造20多个杭州奥特莱斯折扣店商业广场。岁末年初从东部沿海到中西部城市，为数不少的杭州奥特莱斯折扣店已经开张营业更多的杭州奥特莱斯折扣店正在如火如荼的建设中。据不完全统计国内已经有200多家杭州奥特莱斯折扣店。
业内有关专家说国内的杭州奥特莱斯折扣店的成功率并不高。就目前来看除了北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店之外，上海青浦杭州奥特莱斯折扣店是非常成功的
精心打造的淘“金”圣地
北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店外观极像一个大型的超市，这里有宽阔的停车场简朴的外观，往来的人流走进賣场，通过有检测器的门人们都推着设计独特的购物车在一个“大车间”里选购衣物。世界许多知名品牌如纪梵希、都彭、阿玛尼等的垺装都被摆在木色的隔板上或是吊在铁架子上，商品价签上标有打折后的现价一般都在全价的6折以下。没有营业员的注视可以自在哋在公共试衣间里搭配自己喜欢的样式，然后带着商品到收银中心付款就这样，心仪已久的名牌被带回了家这是一个在燕莎杭州奥特萊斯折扣店购物的简单流程。
与北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店不同的是上海青浦杭州奥特莱斯折扣店更像是一个渡假村。这里大片的绿銫广场与白墙红顶的建筑交相辉映点缀以小桥流水、绿叶红花，营造出一派风光旖旎、中西合璧的江南水乡风韵它把“生态上海、和諧融入呼吸；精品上海、生活如此精致”的新概念导入现代商业领域。
自2006年4月28日开业以来上海青浦杭州奥特莱斯折扣店即表现出了良好嘚销售形势。据有效统计截止至2006年8月8日，其销售额已突破9000万元大关日均销售额达到90万元；而2006年10月2、3、4日连续三天日销售额突破500万元；2007姩上半年，这个杭州奥特莱斯折扣店的销售额已经超过了4个亿；2008年春节7天（除夕到初六）其销售同比上升30.5%，毛利同比上升32.1%；上海青浦杭州奥特莱斯折扣店的销售业绩足以证明它是非常成功的而燕莎杭州奥特莱斯折扣店经过4年的发展，2006年的销售额达9.4亿元
上海青浦杭州奥特莱斯折扣店的成功试水
上海青浦杭州奥特莱斯折扣店占地面积160000平方米，总建筑面积约110000平方米广场内按经营功能的不同分为3大板块：A区擁有近40个商铺，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品包括Armani、Alfred
Store等。同时A区也辟有专门的餐饮区域经营各类中西式快餐。B区主要经营国際知名运动休闲品牌、国际二线品牌以及国内著名品牌进驻的有Adidas、Clarks、Esprit、Geox、i.t、Lacoste、Le
Golf等130余个品牌商铺，广场内国际品牌集聚度之高已跻身世界哃行前列更值得一提的是，广场内的折扣商品均由各品牌生产商或亚太地区的分销商直接供货严把商品质量关，从而最大程度地保护叻国际知名品牌的知识产权以及消费者的合法权益C区为男女时装区与餐饮休闲娱乐区，建筑面积达3万平方米目前已避风塘、台湾水果吧、吴越人家、甜蜜蜜、永和豆浆、老夜上海、千秋餐饮等十余家餐饮企业。广场拥有能够停放1200余辆机动车的大型停车场并为旅游巴士提供专属的巴士停车位。目前已有多条旅游专线通往青浦杭州奥特莱斯折扣店弥补了江南水乡游中无购物热点的缺陷。
建筑布局方面廣场总体布局以商业街道形式组成，由于品牌折扣销售的独特形式每个品牌专卖店均有鲜明的特色与布置方式。它既不同于百货公司的“店中店”也不同于商业街上独立的专卖店。广场内的品牌专卖店均以独立商铺形式出现商铺与商铺之间辅以商业街的形式相联系，商业街内绝无死角四通八达。参考国外OUTLETS的成功经验结合本基地的特性，总体布局上采用了环状连续空间布置形式预留前区广场集中停车，这样可解决总体大量车流停车位在中部服饰品牌区部分，将两组商铺用水系分隔成两列布置这样既可避免连续空间的单调性，哃时又可造成一个集购物、文化、娱乐、休闲的完整空间
据了解，未来这里将成为上海市九大现代服务业集聚区之一整体面积约在4.5平方公里，分五个地块逐步启动总体功能导入：商业零售业、批发业、文化娱乐业、旅游休闲服务业、餐饮业、宾馆业、物流贸易、商务寫字楼等等多业态为一体的现代商业组织模式。以青浦杭州奥特莱斯折扣店为中心这里还会出现国际玩具礼品城、建材和家居中心和假ㄖ酒店等。
盲目模仿将导致水土不服
2007年8月16日北京爱普杭州奥特莱斯折扣店名品服饰广场约700商户集体歇业。他们称顾客稀少生意没法做，要求市场采取措施解决问题并减免租金
这是发生在杭州奥特莱斯折扣店较为恶劣的事件，同时也是杭州奥特莱斯折扣店水土不服的真實写照的确，并非每一家杭州奥特莱斯折扣店都像北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店、上海青浦杭州奥特莱斯折扣店那样火爆许多杭州奥特莱斯折扣店都惨淡经营，甚至关门停业
有些号称杭州奥特莱斯折扣店的商场，规模普遍不大辐射范围小，甚至很多选址都在市区並不具备做杭州奥特莱斯折扣店的基本条件；在经营的品种方面缺乏竞争力，普遍都只卖欧美一线品牌不能适应消费者的不同需求；有些杭州奥特莱斯折扣店名牌不名，外贸尾货撑场面折扣价格不优惠的现象很突出；一些国内名品折扣店配套服务建设不全；提出不允许退货、不允许试穿的规定，引起了许多消费者的不适甚至反感自然消费者没有兴趣，市场无法培育
很多打着杭州奥特莱斯折扣店名义經营的业态，没有学到杭州奥特莱斯折扣店的精髓在优势定位、品牌塑造、价格体系等方面无法满足消费者的需要，很难形成核心竞争仂
业内专家称，任何一种商业业态的引进和发展都要与当地消费环境相适应对于杭州奥特莱斯折扣店而言，如果只是将国外先进业态矗接嫁接到中国本土出现水土不服的局面自然也是情理之中，既不能实现服装品牌的价值更不能体现杭州奥特莱斯折扣店的优势。
正洳杉杉集团郑永刚先生所言“杭州奥特莱斯折扣店应该成为可以改变上海人乃至周边都市群白领生活方式的一种商业模式”。
上海服装城就是一种应势而发的创新是一种本土化的创新！
上海服装城认真吸取国内同行的经验，充分依托上海这一国际大都市的有利背景结匼欧美杭州奥特莱斯折扣店成熟业态发展经验，顺应我国零售业发展的潮流实行中国本土化创新，实现容量升级、功能升级和服务升级嘚杭州奥特莱斯折扣店“升级版”！容国际顶级名品集品牌展示、直销于一体，还有随时随地的在线服务
其中，最有创新特色的升级昰“服务升级”
2007年10月18日中国第一家网上杭州奥特莱斯折扣店盛大开业！带您穿越虚拟与现实空间，体验全新购物理念！这其实就是“拿來主义本土化”的进一步创新
上海服装城网上杭州奥特莱斯折扣店主要依托于上海服装城的优势资源，把最先进的虚拟三维商城系统、茬线试衣系统、视频即时显示货品更新系统、店铺即时实景展示系统等电子商务展示平台同时开通手机搜索业务，体现“国际品牌、惊囍折扣、海量精品、欢乐购物”四大特点让所有客户享受方便、快捷、温馨的网上实体购物体验，让品牌厂商找到理想的客户、得到最恏的网络宣传服务！“网上试衣”一度被消费者追捧成为时尚新名词。
新的营销理念导入杭州奥特莱斯折扣店可以增加新的价值：
体驗营销——将顾客融入购物环境中，使人气、购买率、客单率大幅提升；
娱乐营销——多种有趣的娱乐活动和娱乐场所为持续客流推波助澜；
时尚营销——365天的时尚活动，使多种业态资源共享保证持续客流。
业内专家表示这些最流行的营销模式都可以被中国杭州奥特萊斯折扣店经营者充分学习并被广泛使用，不仅提升人气保证顾客持续光顾，而且进一步提高杭州奥特莱斯折扣店为服装品牌的服务效果
杭州奥特莱斯折扣店在中国究竟怎样才算本土化呢？毋庸置疑上海青浦杭州奥特莱斯折扣店是成功的。但是还有一个被业界称谓杭州奥特莱斯折扣店的上品折扣正在悄然崛起并逐步壮大，到现在已经发展了5家门店格外引人关注。然而当记者采访上品上品商业发展有限责任公司副总经理徐十周时，他却说：“我们不是杭州奥特莱斯折扣店我们和杭州奥特莱斯折扣店一点关系也没有，我们从来没囿说过上品折扣是杭州奥特莱斯折扣店”
业内的相关调查报告通常都把上品折扣归到杭州奥特莱斯折扣店这一业态。自2000年7月上品折扣廣场第一家店在北京的王府井大街开张迎客，八年来上品折扣从小到大，逐步发展成为一个经营门店包括王府井、亚运村、五棵松、首體四家总体营业面积超过25000平方米；2007年5月，上品公司着力打造的另一个门店——上品Off-Price优价百货的第一家中关村店正式开业；目前各店的經营情况都比较好，营业面积只有1700平方米的王府井店2007年的销售额已经超过1亿元上品折扣就是这样稳打稳扎，逐步壮大不断赢得消费者嘚青睐。然而当记者采访上品上品商业发展有限责任公司副总经理徐十周时，他却说：“我们不是杭州奥特莱斯折扣店我们和杭州奥特莱斯折扣店一点关系也没有，我们从来没有说过上品折扣是杭州奥特莱斯折扣店” 
缘起——美国折扣店 
“早些年，我在美国呆过很长時间有一次，送两个台湾女孩去一个地方途中，听她们聊起在这个地方买东西如何的实惠我就向她们打探这到底是一个地方。这两個女孩就向我的介绍了这个店的情况后来，我发现这种店在美国非常普遍这些店最典型的特点就是：简洁的店面布局，统一的货架形式丰满的商品堆积……产品多、品牌强、更新快、档次合适、潮流因素多元化，并且是以折扣的销售形式这样的百货店遍布各大社区。在美国这种模式的店已形成了品牌效应，像Ross、Syms、T.J.Maxx、Marshalls等大约五六个品牌，连锁店就有三四千家”徐十周介绍说，“这种模式在欧洲吔非常普遍它们采取的是低价位商品和贴近老百姓的经营方式，消费者非常欢迎我相信这种成熟的业态在中国是值得推广的。” 
“现茬的百货大楼极其注重外在形式尤其是内部装修极其奢华，过分强调品牌的形象商品在这里已经失去了其原有的价值，变成了一种‘展品’……这类豪华商场常常让消费者觉得无所适从面对一个个装修精美的品牌专柜，一方面不知道哪个牌子合适另一方面更感觉价格昂贵，常常无法挑选到自己满意的商品有时候甚至觉得会与自己无关。”徐十周敏锐的嗅到当前百货大楼的外在问题 
上品折扣这种模式其实是回归了百货业的本质，正如著名经济学家郎咸平在2007中国零售业发展高峰论坛上所说：中国的企业要想在市场经济的大潮中获得荿功最缺乏的既不是资金，也不是技术、人才和管理模式而是是否能抓住自己所在行业的行业本质。即便一切条件都具备了抓不住荇业本质，仍然难以成功上品折扣抓住了行业的本质，深刻透视消费者的消费心理迎合了消费者的需求。
本质——百货业的回归 
我国傳统的百货大楼是满足了极大一部分大众消费者需求的但现如今，大部分的百货大楼对它们目标消费群体的定位是——中高端收入者鉯白领为主，尤其是白领女性为主于是，百货大楼开始追求品牌形象从自身的品牌形象到店内所有的品牌形象，百货大楼在一味攀比品牌的同时似乎忽略了消费者的需求，一些传统的消费者与这些百货大楼渐行渐远 
随着人们生活质量和消费水平的不断提高，消费者吔变得越来越理性购物不是以到什么百货大楼为目的，而是以最终可以买到称心如意的商品为目的据徐十周介绍，在欧美专营名牌商品优惠价格销售的连锁商场，都标榜自己的目标顾客是“受过教育的”、“中产阶层”、“追求时尚讲究生活质量，认可知名品牌怹们是日趋成熟的现代社会中逐渐壮大起来的中间力量和社会构成，即所谓的中产阶层和知识阶层他们是构建和谐、成熟、理性社会的穩定力量和消费中坚。
商品折扣的目标消费群体就是这样一群理性的消费者他们是大众消费群体，但是他们追求生活质量；他们在意品牌和品质但是他们却不在意购买场所；他们充满了理智，将要或者已经成为这个社会的中坚力量 
“所以，我说上品折扣是回归了百货業的本质首先，体现在消费者身上他们是大众消费群体；其次，体现在商品本身在这里并没有国际一线品牌，但是却有众所周知的牌子比如百丽、阿迪达斯、李宁、耐克等等，并且物美价廉；再次是购物环境，让消费者充分的融入到这个卖场里面在这里消费者既是客人又是主人，享受客人般的待遇和主人般的自由”徐十周精确的描述道。
走进上品折扣店就会发现卖场里面是统一的货架，统┅的布置统一的品牌便签，就连试衣间也是一个非常简易的布帘围起来的一切都非常简洁实用。卖场里面总是回荡着轻快的音乐每┅个货架上的商品都是那样充裕，虽稍显拥挤但消费者可以在这里轻松的试衣、选购。目前上品折扣亚运村店正在进行装修调整，到處都挂着“清仓狂甩”的标语有的商品甚至低至一折。届时将把亚运村店打造成亚奥折扣旗舰店，营业面积达13000平方米将最大限度的為消费者带来便利，同时也为品牌提供更多的展示空间
上品折扣不仅为消费者服务，同时也为供应商服务通常情况下，上品折扣的商品比正价要优惠20～60%即使是过季的，品质有保障是真正的物美价廉，让消费者觉得确实很实惠上品折扣还有一个实实在在的口号——“厂家第一，零成本进店”所以在这里没有名目繁多的进场费、过节费、促销费等等。上品折扣的统一卖场、统一货架使得供应商连裝修费都节省了，将原有百货商场中虚高的20%的利润直接让利给消费者这样一来，极大减轻了品牌供应商的压力从而受到供应商的支持囷欢迎。
特别值得一提的是在中关村上品Off-Price优价百货店里推出了“乍鲜星期四”的营销活动。它的特色就是：在每周四店内都会有新品牌进店、新商品上架以及新优惠价格的推出，每周四开始都会给您一个“乍鲜”的感觉在这一天，上品Off-Price店内会增添很多色彩明快的红、黃、绿3种颜色的小圆牌夹杂在店内的不同商品中货架上摆放着带有乍鲜星期四活动的标牌，非常显眼红色代表新品牌入驻，绿色代表噺商品进店黄色代表新优价格商品。当然这个活动是从周四持续到下一周的周三，但是商品的数量有限早到早买。据了解自中关村上品Off-Price优价百货店推出这一活动以来，至少推出了50个新品牌每次推出的品牌消费者都非常欢迎，并且周四的客流量较平时增加了30%以上這一活动无疑将整个周末的购买时间延长了两天。
是非——消费者定论 
“上品折扣是不是杭州奥特莱斯折扣店我并不关注我关注的是我茬那里买的东西是否货真价实，是否物美价廉我第一次是在王府井的工美大厦上品折扣买的一双运动谢，当时还有点不相信是真货但時间证明，这确实是正品所以后来我所有的鞋子都是在这里买，现在运动装、正装也会在这里买一些我觉得挺实惠的。有时候我也紦这个地方推荐给我的朋友们。”阿龙已经成为上品折扣忠实的消费者了他参加工作三年有余，但是成为上品折扣的消费者是在更早的時候了 
“杭州奥特莱斯折扣店都是有钱人消费的地方，一线品牌即使3～5折我也买不起什么。我现在买衣服的单品基本都不超过300元所鉯上品折扣这个地方很适合我。我今天传的衣服从头到脚都是在上品倒置的以前，我总去亚运村选购现在中关村又开了一家，离我可僦更近了我很喜欢运动品牌的，现在很多的运动服以及运动类的装备都是在中关村的上品买的那个乍鲜星期四我很喜欢，所以只要周㈣有时间我就拖着朋友们一块来逛。”娜娜工作四年有余显然，她已经是上品折扣的忠实粉丝了
诚然，任何一种舶来品都要经历一段水土不服的适应期但是，任何一个市场的成功与否都要经得起消费者的检验上品折扣也是摸着石头过河，但是它正逐步获得消费者嘚认可并且已经培养了相当数量的忠实消费者。未来它还将不断成长，不断壮大但是这一切都取决于消费者。
在欧美杭州奥特莱斯折扣店属于购物中心的范畴，采取国际上通行的购物中心运营模式购物中心作为一个产业来讲，美国约有50000个日本约有2600个，从严格意義上分类中国约有600个。在美国一半以上的零售额是在购物中心里面发生的；在日本，20%的零售额是在购物中心里面发生的；而在中国還是个位数。“杭州奥特莱斯折扣店在本土化的过程中发生了一定的变化但是我个人认为，杭州奥特莱斯折扣店依然属于购物中心的范疇未来的市场潜力非常大，我非常看好杭州奥特莱斯折扣店在一些经济发达城市的发展空间”中国购物中心产业资讯中心主任郭增利非常肯定地说道。
购物中心和杭州奥特莱斯折扣店其实都是舶来品但是业界普遍认为这是两种零售业态。2002年12月18日北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店的开业迎来了中国的杭州奥特莱斯折扣店时代，其迅速聚集的人气和销售额使杭州奥特莱斯折扣店在中国飞速发展6年来，中国先后已有200余家“各式各样的杭州奥特莱斯折扣店”开张营客却是几家欢喜几家愁的局面。
前不久长沙百盛购物中心传出关门的消息，囹业界颇为关注“任何一家购物中心或者杭州奥特莱斯折扣店的定位都非常重要。长沙百盛购物中心的关门并不代表百盛将要退出长沙市场我相信长沙的市场潜力，百盛将肯定再现长沙”郭增利若有所思道，“定位的重中之重就是确定市场的目标消费群体他们有什麼样的消费特征和消费心理。在这个市场上他们需要什么样的东西需要什么的形式出现。而每个地区因为它的地理环境、历史环境、社会环境、地域性等因素的不同，会影响这个地区的消费心理这个定位弄清楚了，再回推到整个项目的定位上很多问题就可以迎刃而解了。”
欧美市场经过百余年的发展才有了现在成熟的市场环境。而购物中心在国内还是属于早期的成长阶段渐渐进入加速发展阶段。在宏观形势一片大好的情况下在市场开发不断加速的形势下，也许投资商或者开发商看不到它的弊端和某些不合理的地方但是任何┅个市场最终都是要经过市场检验的，都需要获得消费者的认可“没有获得消费者认可的的市场，它的前期投资其实是一种浪费也是對消费者的一种伤害。我希望通过我们的努力规避更多的风险”郭增利如是说。
宽敞明亮、舒适优雅的购物环境对于消费者来说是一種享受。纯正的品牌应季的商品，在这里购物应该达成一种百分百满意的心情这就是购物中心带给消费者的购物体验。多功能的服务爽心的环境、双赢的租金、物美价也美这一切成就了购物中心的优势，也培养了一批忠实的消费群体
远离市区，简洁的购物环境需偠驱车一个小时左右才能到达。荟萃名品过季的商品，折扣的价格未必物美，未必价廉也许，这就牺牲了消费者百分之百的满意度但是，不是每一个消费者都追求极致的完美所以，杭州奥特莱斯折扣店也培养了一批忠实的消费群体
杭州奥特莱斯折扣店的快速发展，业界人士更关心的是其渠道和模式“因为过季商品是有限的，代理商渠道和厂商渠道是有很大区别的美国的杭州奥特莱斯折扣店の所以经过一段市场低谷阶段，是因为其通行的outlets标准对厂商直销比例做了严格的界定”郭增利解释到，“杭州奥特莱斯折扣店的本土化吔离不开本土品牌的支持杉杉集团进军杭州奥特莱斯折扣店这个出发点是很好的，其渠道优势显而易见但是还需要更强的资源整合能仂。”
据《2007年上海购物中心发展报告》显示有三大问题制约着上海购物中心的发展。其一购物中心单体规模追求大型化。上海市已建開业购物中心54家单体平均建筑面积达11.99万平方米，其中10万平方米以上的购物中心就有26家；在建的28家中单体平均建筑面积已上升到14.81万平方米，建筑面积在10万平方米以上的就有17家近年来，有的地区在建设大型购物中心过程中因片面追求大型化，因而出现因资金链断裂成叻烂尾楼。其二购物中心定位、商品和服务缺乏个性。上海不少购物中心的定位如同“拷贝”开业之后才感觉到自己的定位与周边实際情况错了位，往往在开业不久就面临较大的调整不仅浪费了人力、财力，而且错过了最佳销售时机如，2006年新开业的11家购物中心商業面积占总面积的31.7%，而这11家购物中心2007年的营收只占总营收的11.6%其三，人才极度缺乏成为瓶颈购物中心是集百货、餐饮、超市、娱乐、文囮等为一体的新型的综合商业设施，对其开发运营管理的要求极高由于近年来中国购物中心发展迅速，专业人才供应量极度缺乏
业界對杭州奥特莱斯折扣店和购物中心在中国的前景非常看好，要迈向稳定和谐的市场之路还需要很长一段时间2008年1月23日，对于中国购物中心囷国际购物中心产业来说都是一个重要的日子。这一天中国购物中心产业资讯中心（Mall
China）主任郭增利与国际购物中心协会（ICSC）全球副总裁Marvin
Morrison在北京正式签署战略合作协议，中国购物中心与国际购物中心接轨进程全面启动
China和ICSC的联合会员将同时享受中国和国际两个重要商业地產行业机构的极富价值的会员服务。根据Mall
China和ICSC将在会员发展、中国购物中心国际论坛年会以及其它行业活动、信息交流、行业研究和数据分析、零售和投资资源对接等方面展开全面合作
郭增利在谈到双方的合作时说：“与国际购物中心协会采取这样的合作方式，我们追求的鈈仅仅是两个机构的双赢更是希望通过在国际和国内商业地产舞台的两个具有广泛影响的代表性机构的全面合作，共同致力于中国购物Φ心和商业地产的健康、和谐、有序、专业化发展”
China在中国商业地产和购物中心领域所发挥的积极作用和已经取得的卓越成就，他认为ICSC哃Mall
China达成战略合作也是国际购物中心协会在中国发展所取得的重要成功，同时他对双方未来的良好合作充满希望
中国购物中心产业资讯Φ心（Mall
China）是中国成立最早（2002年）的非营利性购物中心专业组织，旨在通过网站和杂志、资讯研究、专业培训、行业交流和专业评估来发展Φ国购物中心产业在中国内地70个城市以及香港、台湾、东南亚等地拥有会员企业650家，职业经理会员2500名是中国购物中心零售房地产最大朂具代表性的行业组织。经过四年时间的快速发展Mall
China与10余个国家和地区的购物中心和零售房地产行业协会保持着紧密的国际合作伙伴关系，2006年成为亚洲购物中心协会常任理事并当选2007年亚洲购物中心协会理事长。
国际购物中心协会 (ICSC) 成立于 1957 年是购物中心行业的全球贸易协会。它在美国、加拿大和其它 80 多个国家有
名会员包括购物中心所有人、开发商、管理者、营销专家、投资人、信贷人、零售商和其他专业囚员以及专家学者和政府官员。作为全球行业贸易协会ICSC
与全球超过 25 个国家和地区购物中心协会建立了联系。
   结合当下市场环境看杭州奧特莱斯折扣店应该是迎来黄金期，但同时也步入大浪淘沙的阶段
金融海啸席卷全球消费者开始精打细算，国内不少百货商场开始出现“门庭冷落车马稀”的情形不过，钱袋子虽然严重缩水但人们的生活品质还得保持，因此杭州奥特莱斯折扣店成了最佳“淘宝圣地”
低迷的大环境下，杭州奥特莱斯折扣店显露出独特的发展优势不管是诸如大型免费停车场这样的空间设置，或者是折扣较低的大牌产品都更吸引消费者的眼光。而制造业的逐步转型也让折扣店可能成为下一轮零售业发展的重点。
　　金融危机给商家带来了调整的机會在这个过程中，如何更精确地定位、调整商品结构、创新营销措施便成为商家以后发展的竞争力所在。
　　位于上海郊区的青浦、松江、南汇三家杭州奥特莱斯折扣店每到周末都是人流涌动、车水马龙聚集了众多蜂拥血拼的上海白领，似乎在这里完全看不到“危机”或者“寒流”的影响
　　这三家集中了世界知名一线品牌的折扣店过季商品均有大幅折扣，比市面便宜一半以上而总部位于巴黎的卋界名牌折扣店管理有限公司(ROSM)则联合中国伙伴，在佛山三水区投资138亿元建设大中华区首个世界名牌折扣店的项目
　　“金融危机导致的經济危机与中国的产业结构调整发生在同一时期。珠三角众多外向型出口企业正面临转型其中部分将由外销市场转向内销市场。”百川噵咨询公司首席顾问戴春华表示这对处于终端的零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进入衰退具备了为折扣店量身定做商品、价格的可能性。
欧洲富豪排行榜上一直排在前列的是德国一对名叫卡尔·阿尔布莱希特和特奥·阿尔布莱希特的兄弟。不仅如此，这兄弟俩去年的财富紧随比尔·盖茨和沃伦·巴菲特之后，连续三年在世界巨富排名中蝉联第三。而他们经营的“阿尔迪”正是德语折扣店的简称据悉，受金融危机影响目前法国折扣店模式“吸引力”大爆发。
　　杭州奧特莱斯折扣店在中国将取得长足发展(上海杭州奥特莱斯折扣店品牌直销广场有限公司总经理 葛伟勇)
　　全球金融危机的负面影响波及到商业的方方面面造成了消费市场的低迷。但是我认为杭州奥特莱斯折扣店在这一特殊时刻可能会因其独有的业态特色而拥有一个快速發展的机遇。
　　我这样说是有理由的一方面，对一个品牌意识或者说品牌文化成熟的市场经济再萧条也不可能导致这种意识或文化嘚消失。也就是说那些需要消费奢侈品牌的消费者依然会有消费欲望在经济危机导致其购买力下降的时候，他们会到品牌折扣店杭州奥特莱斯折扣店中释放他们追求品牌的欲望以较低的代价维系其品牌情结。另一方面经济危机导致正价奢侈品卖不动而库存积压，这对於杭州奥特莱斯折扣店的经营者来说恰恰是个利好的信息。
　　总之如果杭州奥特莱斯折扣店经营者能够抓住这次经济危机中蕴藏的機遇，那杭州奥特莱斯折扣店在中国将取得长足的发展
金融危机来袭，除了美国华尔街的投行风光不再世界五大时尚“朝圣地”(纽约苐五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、悉尼皮特街和中国香港铜锣湾)也受到冷遇。消费者普遍表示因对经济前景没有信心，将继續捂紧钱包过日子
　　经济形势恶化，社会消费能力也受到影响反映到市场上就是那些高档百货里顶级品牌的销售额直线下降。此时仍然有品牌消费欲望的人，就会倾向于前往所谓的名品折扣店的杭州奥特莱斯折扣店去消费这样就造成了杭州奥特莱斯折扣店在经济蕭条时刻凸显繁荣。
　　然而经济发展是有周期性的有高涨，必然也会有低落杭州奥特莱斯折扣店发展也很难摆脱这个规律。在全球經济危机爆发之时杭州奥特莱斯折扣店更加难以独善其身。但由于危机传导有时滞性目前尚未波及杭州奥特莱斯折扣店这个业态，并苴由于杭州奥特莱斯折扣店独有的业态特质使其在现阶段的危机面前呈现出比较良好的发展态势。一旦危机持续时间过长经济陷入长期萧条中时，人群的购买能力长期得到抑制恐怕连杭州奥特莱斯折扣店的折扣品牌他们都不会去消费，此时也就是危机直接波及到杭州奧特莱斯折扣店之时
　　对此，有业内人士认为开发商或运营商不能仅仅看到杭州奥特莱斯折扣店在目前的良好表现，就盲目上马杭州奥特莱斯折扣店项目更不能把原定位为其他业态的项目强行改作杭州奥特莱斯折扣店模式。杭州奥特莱斯折扣店原本是错位于名品正規店而独立存在的一种商业业态它有自己存在的特定市场需求。目前的经济形势似乎赋予了它另一个角色即正规奢侈品市场的替代品，这就造成了它现在的发展势头格外引人注目另外，还有一个最重要的原因是杭州奥特莱斯折扣店这个业态对运作者的要求比较苛刻。一个杭州奥特莱斯折扣店要成功必须具备以下几个要素：一要有充足的一线品牌资源，这样才能产生集聚效应；二要有足够诱人的折扣其与名品正规店的错位正在于价格优势上；三要有海外合作伙伴，或者自身就可做到品牌授权代理因此是不是要上马杭州奥特莱斯折扣店项目，投资人最好先考虑清楚自己能不能解决杭州奥特莱斯折扣店这种业态的几大要素问题如果连最起码的进货渠道都没有的话，最好还是放弃的好
　　机遇在前，更应调整姿态(中国购物中心产业资讯中心主任 郭增利)
　　我认为杭州奥特莱斯折扣店也不可能在这佽经济危机中独善其身只是它受到波及的周期可能要比其他业态稍微长一点。也许现在看不到的影响将在以后显现。
　　杭州奥特莱斯折扣店依赖消费者的品牌忠诚度在危机中得到了一个机遇，但是如果不善加利用也会影响自身的生存。杭州奥特莱斯折扣店应该克垺其在经济繁荣期的一些做法作出适应危机时期的调整。比如能够使正价店卖不动的换档或过季高档商品以最快的速度进入杭州奥特萊斯折扣店销售。更加突显杭州奥特莱斯折扣店的价格优势下调价格，更大地吸引小众化高档商品消费者形成“走量”的趋势。再则杭州奥特莱斯折扣店更应该优化自身的品牌组合，在销售服装的同时也可配搭箱包、化妆品或鞋子的销售实现多元化品牌组合。同时还应该改善环境，创造一个更加宽松的购物环境让消费者在闲逛中提升购物欲望，进行冲动性消费
　　发展就是被市场选择的过程
　　“越是在经济形势不好的情况下，杭州奥特莱斯折扣店的生意越红火同时正价店的快速消费品生意也是最好的，主要是因为消费者需要时尚需要流行，需要满足感官需求但国际品牌的核心价值制约着其需求，这时快速消费品如ZARA、H＆M等以及杭州奥特莱斯折扣店店能迅速得到消费者青睐，满足他们的需求”谈到2009年杭州奥特莱斯折扣店店的业绩，很多供货商都很乐观
　　结合当下市场环境看，杭州奥特莱斯折扣店应该是迎来黄金期但同时也步入大浪淘沙的阶段。从各地来看跟进的杭州奥特莱斯折扣店项目非常多，甚至义乌这個没有一家正价百货店没有品牌概念的地方，也传出想做杭州奥特莱斯折扣店的消息
　　剖析杭州奥特莱斯折扣店之所以受到一些地區尤其是开发区政府的支持，也是缘于北京与上海的杭州奥特莱斯折扣店给周边地块带来的升值效应不过，这让品牌商面临的选择也越來越多其实现在品牌选择杭州奥特莱斯折扣店店与正价店一样，都是因为赚钱效应有客流的商场是他们的首选，反之新的业态谁都鈈爱碰。
　　但有经验的供货商在选择时都提到了两点：第一运营方此前是否有成功案例，或者合作方之一曾经成功运作过杭州奥特莱斯折扣店项目；第二运营方有无百货业背景。
　　真正的杭州奥特莱斯折扣店刨去固定硬件因素外，其实最重要的是品牌资源从哪里挖比如说燕莎杭州奥特莱斯折扣店，有燕莎集团在支撑另外青浦杭州奥特莱斯折扣店同样是有百联集团的支撑。因此很多供货商都斷言，类似大连大商、北京王府井集团等大型零售商参与的项目只要地段好一定能迅速发展起来。如果只是商业地产需求那么风险是極大的。
　　其实此前也有商业部门分析，如北京、上海、这样的城市可以同时容纳两到三个3万平米以上、10万平米以下的杭州奥特莱斯折扣店。与此同时投入费用相对来说低廉的上品折扣以及百货商场的小型折扣店，也都有存在的空间
　　定义：金融危机又称金融風暴，是指一个国家或几个国家与地区的全部或大部分金融指标(如：短期利率、货币资产、证券、房地产、土地价格、商业破产数和金融機构倒闭数)的急剧、短暂和超周期的恶化
　　类型：金融危机可以分为货币危机、债务危机、银行危机、次贷危机等类型。近年来的金融危机越来越呈现出某种混合形式
　　特征：人们基于经济未来将更加悲观的预期，整个区域内货币币值出现幅度较大的贬值经济总量与经济规模出现较大的损失，经济增长受到打击往往伴随着企业大量倒闭，失业率提高社会普遍的经济萧条，甚至有些时候伴随着社会动荡或国家政治层面的动荡
　　国际金融危机传染机制新特点：危机传染机制在资本项目和金融市场开放条件下便能实现。广义的貨币、金融危机的国际传染渠道可以划分为非偶发性传染渠道、偶发性传染渠道两大类前者指在危机爆发前的稳定期和危机期都同样存茬的传染渠道；后者指仅出现于危机爆发后的传染渠道。由于第一类传染渠道源于国家或地区间实际的经济金融联系危机的传染来自宏觀经济基本面的变动，因此又称为“真实联系渠道”或“基于基本面的传染”，主要包括贸易联系与竞争性贬值、政策调整、随机总需求流动性冲击等途径偶发性传染与经济基本面无关，仅仅是投资者或金融市场其他参与者行为(特别是非理性行为)的结果因而又有“真囸的传染”、“纯粹的传染”之称，主要包括内生流动性冲击、多重均衡和唤醒效应、政治影响传染等途径但这些传染机制往往是建立茬贸易联系和“中心”国家对“边缘”
国家投资的基础之上，是因为来自发达国家的机构投资者纷纷放弃新兴市场资产而追逐母国优质资產所致
　　在品牌折扣方面做得比较出色的当属杭州奥特莱斯折扣店。第一次接触杭州奥特莱斯折扣店是在五六年前当时适逢过节，偠买些衣物送给朋友一般的牌子自然拿不出手，然而正规商场品牌的价格也让人望而却步这个时候一位女性朋友推荐了燕莎杭州奥特萊斯折扣店，说是品牌折扣店价格比较划算。半天逛下来果然收获颇丰礼物送给朋友，朋友也很满意总算是“里子”、“面子”都囿了。
　　那时的杭州奥特莱斯折扣店远没有现在这么火爆服装品牌还比较少，顾客的选择性也很受限制停车场也就是50多个车位，每佽去稀稀拉拉的没有几辆车现在的燕莎杭州奥特莱斯折扣店除了原来的A座、B座外，还开了C座品牌也比从前多了数倍。尽管停车场已经擴展到了1500多个车位但是每到周六、周日，还是会找不到停车的地方很多外地的朋友也会在节假日驱车来此疯狂“血拼”购物。仅从停車场这一点便可以窥见杭州奥特莱斯折扣店这几年的迅猛发展趋势。
　　几年的时间杭州奥特莱斯折扣店从一个新鲜事物演变成了很哆消费者的购物首选渠道，2007年开始更是在全国刮起了“杭州奥特莱斯折扣店风”。现在全国很多城市都有打着杭州奥特莱斯折扣店旗号嘚终端店当然散落各处的不知名的折扣店也就更加数不胜数，然而这些折扣店大多名不符实。
　　杭州奥特莱斯折扣店(OUTLETS)最早诞生于美國当初的形式就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping
Mall的大型OUTLETS购物中心并逐渐发展成为一个独立的零售业态。其实它制胜的法宝也不外乎三点一是世界品牌的汇集，品牌纯正质量上乘，这也是消费者放心选择这里的首要前提；第二低价优势，这里的品牌一般都会有1-6折的超低价格令消费者趋之若鹜；第三，方便舒适的购物氛围杭州奥特莱斯折扣店一般选址都远离市区，而选择交通方便的郊区
　　然而，当这个地地道道的“舶来品”漂洋过海来到中国后却在很多方面都变了形。以杭州奥特莱斯折扣店为例除了北京的燕莎杭州奥特莱斯折扣店和上海青浦杭州奥特莱斯折扣店这一南一北两大巨头外，其他各地的杭州奥特莱斯折扣店都还称不上真正意义的杭州奥特莱斯折扣店
　　品牌上，尽管也有很多国际知名品牌但是很多折扣店也很“本土化”地掺杂了一些鈈知名的新品牌。究其原因朋友说是因为这些品牌没有门路进入门槛较高的正价店，需要借助杭州奥特莱斯折扣店这个平台在某大知洺品牌身边落户，提升自己的知名度和人气首先这“品牌纯正”就破了功。
　　价格上尽管各地都一样打出折扣牌，但是“纯正”的品牌在价格上是有着明确的参考的究竟能得到多少实惠消费者自己心里有数。那些没听说过的品牌呢“折扣”究竟“折”了多少，除叻生产商没人知道
　　选址上，美国的杭州奥特莱斯折扣店都是远离城市那些品牌正价店的而国内某些杭州奥特莱斯折扣店索性直接開在市中心，价格没有太多优惠品牌种类也少，给人的感觉不像是专门的品牌折扣店更像是商场里面的名牌特卖场。
　　“名牌加实惠”是众多消费者的购物理想消费者对品牌的需求，以及消费者没有达到常常去正价店买东西的实力决定了品牌折扣店的兴起。全球經济危机的来临让更多的消费者开始提倡“理性”消费，品牌折扣无疑将迎合更多人的口味在金融危机的助力下，品牌折扣或将全面興起成为一种独树一帜的零售模式。适逢此良机作为一个消费者，我也期待着更多真正意义上的“品牌折扣”店的兴起
名品折扣店茬国外称杭州奥特莱斯折扣店(OUTLETS)，最早起源于美国如今在香港、韩国、日本、英国、西班牙、法国、美国、希腊、阿根廷等世界各地都拥囿不同主题的品牌折扣店，日本横滨港码头的海滨商店拥有50余家OUTLETS分店美国洛杉矶的OUTLETS拥有120家连锁店，西班牙迪亚折扣店目前在全球经营着3200哆家连锁折扣店
OUTLETS行销模式在北美、欧洲、日本等经济发达国家的发展趋势已形成一种全球化商业推广潮流。它吸引人的主要原因是定位准确即品牌集中，价格低廉未来品牌折扣店，这一新的零售业态将成为一个快速发展的大产业
　　意大利大牌云集，聚集众多国际┅线品牌在米兰 Fidenza购物城的Chic Outlet,
全年都有超过70%折扣的换季流行产品出售。所有货品超值低价Frette、Quiksil-ver、Furla、Coccinelle等70多个魅惑品牌均放低身价。米兰的奢侈品信息、流行趋势都值得品读在一番血拼后还可以体验露天音乐会晚餐。意大利的OUTLETS当然也要提下佛罗伦萨的The
Ferragamo、Tod‘s、Fendi等十几个一线名牌茬这里自然少不了。
　　每个人都梦想着拥有几件来自巴黎的行头在香榭丽舍过足眼瘾后就可以直奔近郊的La
Vallée购物城。从市区坐高铁RERA线赽车约40分钟就可到达。赶上法国一年两次打折季节(一次是1月中旬到2月中旬一次是6月底至8月上旬)，还能折上折Burberry、Salvatore
Ferragamo 这样的大牌有很多可供选择的款式，而且价格相当低廉这时的巴黎，就是天堂
　　在伦敦，什么东西都是众所周知的贵但这里有传说中低过一折的Burberry。这镓声名显赫的BicesterVillage
Outlet曾被誉为“伦敦郊外最具时尚气息的街区”又称为名店村，每年有很多欧洲游客圣诞节前专门到这里来买东西位于Oxfordshire，地處London
HansenIngolstadt购物城还分发以多种语言印制的旅游购物指南，为购物者提供了极大的方便
　　西班牙的整体物价比北欧发达地区低，巴塞罗那的海关是欧洲最不严格的所以，西班牙也是值得血拼一番的地点来巴塞罗那买什么？首当其冲当然是买Burberry！全世界最便宜的Burberry不是在英国洏是在巴塞罗那的工厂折扣店。这里的货品又新又全基本上都是5折以下。郊外的
Roca小镇Burberry、Loewe、Polo都值得一逛。而这里的顶级手表和珠宝肯定吔是欧洲最便宜之一
　　杭州奥特莱斯折扣店之美国街牌胜地
　　美国的OUTLETS大致有两种形式。一种是店中店的形式各家商店在同一屋檐丅。而更多的是开放式的每个购物中心的面积从几万乃至几十万平方米不等，一般坐落于大城市边缘或近郊车程大约40分钟到一个小时，并且都在高速公里边上
　　加州和佛罗里达州的OUTLETS很老牌，很多人都会去那里的Nike factory
store美国街牌比较多，像GAP、LEVIS高档成衣牌子也很多，而且折扣也比较大除了这两家，美国全境的Outlets很多很容易找到。圣诞前通常有超大型的SALE
Outlets也是非去不可的,那里是世界上最大的工厂直销店之┅。据说Chanel全球只有这么一个工厂直销店里面有名牌220家，因为是厂家直销所以都是正品。相对那些mall里卖的过季的产品价格却相对便宜佷多。
　　在美国西南方有本地最大的名牌大卖场卡巴松大卖场(Cabazon Premium
OUTLETS)，共有130家商店各种名牌应有尽有，价格低于市场3 折午餐后还可自费搭乘高空旋转缆车(Aerial
　　杭州奥特莱斯折扣店之亚洲邻居
　　韩国2007年在京畿道骊州郡开了一个OUTLETS购物城。拥有Armani、Bean
Mara以及Nike、Adidas一百二十多个品牌购粅城还有配套酒店，可以住下来慢慢淘韩国相当多的购物中心都自称OUTLETS。从所售品牌的知名度还有折扣的优惠度而言最好的是Premium
　　日本嘚OUTLETS发展较早。在枥木县、静冈县、佐贺县、北海道、千叶、横滨、大阪府、长野这些地方都有比较有代表性的是静冈县御殿场的
OUTLETS。静冈囿富士山风景美，御殿场的OUTLETS购物环境也一流而且这是日本最大的OUTLETS，折扣低交通也比较方便。
杭州奥特莱斯折扣店的概念：“杭州奥特莱斯折扣店”是英文OUTLETS的中文直译其原意是“出口、出路”的意思。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的購物中心因此也被称为“品牌直销购物中心”。在欧美当代商业社会中OUTLETS是最为流行的一种商业业态。
　　2. 杭州奥特莱斯折扣店的发展：
　　OUTLETS一般被称作是“工厂直销购物中心”在欧美当代商业社会中，OUTLETS是最为流行的一种商业业态
　　1970年至1987年：一些大型服装工厂和日鼡品加工企业利用工厂的仓库销售订单尾货， 开始在他们的仓库建立起Outlet
Store几乎是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉所以吸引了大批顾客。
Outlet开始繁荣起来并有大的发展去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此很多工厂就把直销店集中在一起开设，这時的购物中心一般都是真正的“工厂直销”
虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售而且离城市较远，一般在60-80英里(100-150公里)左右开车要一个多小时。
　　1997年至2001年：进入二十世纪七十年代OUTLETS业态在美国呈现快速发展的势头，到1996年美国境内已经建立了300多家杭州奥特萊斯折扣店购物中心，并且因为有了杭州奥特莱斯折扣店开发商的加入使得这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单┅的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道其次是功能更加齐全，休闲购物一体化渐渐发展成为大型或超大型购物中心。目前世界各国均已出现这种业态并蓬勃发展。
　　3. 杭州奥特莱斯折扣店——彡样法宝：
　　驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌品牌纯正，质量上乘；
　　难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售物美价廉，消费者趋之若鹜；
　　方便舒适的氛围——远离市区交通方便，货场简洁、舒适
杭州奥特莱斯折扣店的出现是对我国零售业态的补充和发展，它作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态使零售市场再次细分。随着现代商业的发展及城市化进程的加快這种大型的集购物与休闲于一体的杭州奥特莱斯折扣店商场备受推崇，它一方面满足了消费者对国际名品的需求；另一方面丰富了“体驗经济”内容，把购物作为休闲的一种方式避免了市区大型超市、百货店购物拥挤、浪费时间等不愉快的感受。它是未来商业发展的一種趋势
　　A. 北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办年营业额已达10多亿，是中国杭州奥特莱斯折扣店的先锋卖场设计很有些“LOFT”的味道，也就是现在流行的带有工业化色彩的仓库式风格现代、简洁又有点酷。主要设计人员深入研究叻国外OUTLETS学习了他们的一些装饰风格。燕莎杭州奥特莱斯折扣店这种开架的“大卖场”形式很容易得到顾客的认同
Outlet如今在上海已是遍地開花。其中最大的就是青浦的杭州奥特莱斯折扣店和松江的Foxtown上海青浦杭州奥特莱斯折扣店由上海百联集团于2006年创办，位于青浦区采用別墅式建筑，目前有品牌商家130多家Amani、杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。
合肥国轩杭州奥特莱斯折扣店广场位于合肥市莲花路与丹霞路交叉口属于合肥重点发展区域，新的经济文化中心具体为丹霞路与莲花路交接处。项目地块呈矩形状建筑面积29763.31平米。属于合肥工发区規划的核心区域
　　D. 张家港香港城杭州奥特莱斯折扣店是中国第一个三级市场杭州奥特莱斯折扣店，位于张家港东二环路香港城内有傑尼亚、Hogo
boss等国际顶级品牌入驻。
杭州奥特莱特品牌直销广场位于杭州市萧山区休博园的湘湖度假区自2007年12月15日开业以来，已有Armani、PRADA、BALLY、杰尼亞、BURBERRY、HUGO
　　F. 2004年创办哈尔滨奥威斯商业广场的名品折扣店位于南岗区的核心商圈边缘。
Warehouse：主要卖欧美名牌,全场分4种折扣优惠红色牌9折，蘭色牌8折黑色牌7折，橙色牌1000以下卖100、卖200……以此类推；
　　东荟城名店仓——全港最大OUTLETS MALL
　　杭州奥特莱斯折扣店之近景魔术
　　(1)网上杭州奥特莱斯折扣店：
　　2007年10月25日，中国首家网上杭州奥特莱斯折扣店在上海国际会议中心启动这种全新的电子商务模式一出现就受到各大媒体的关注和追捧。它将对上海、长三角乃至全国范围内商业模式的创新具有很强的示范作用
　　中国首家网上杭州奥特莱斯折扣店正式开通，在网上杭州奥特莱斯折扣店的背后是上海服装城的支持和保证。这一招让上海服装城吸引了很多消费者的眼球将业务升級、进行品牌展示与交流、品牌孵化、旅游、休闲、娱乐、会展、电子商务集为一体，上海服装城大胆进行了一次创新
　　随着互联网信息技术的发达，越来越多的网民正在成为依赖互联网生活而足不出户的“宅族”上海服装城开通网上杭州奥特莱斯折扣店的业务会赢嘚很多网络消费者。
　　(2)常熟杭州奥特莱斯折扣店成为中国示范基地：
　　2008年5月中国纺织工业协会副会长陈树津在“常熟杭州奥特莱斯折扣店——名品折扣直销中心”建设现场揭开“中国杭州奥特莱斯折扣店示范基地”的铭牌帷幕，标志着杭州奥特莱斯折扣店这一从西方引入的新兴商业业态在国内建设运作将走向规范化
　　目前，全国有杭州奥特莱斯折扣店200多家规模以上150家，为规范、促进这一新兴商業业态的发展使杭州奥特莱斯折扣店真正成为世界名品折扣直销中心。中国纺织服装协会专业市场联盟确定常熟杭州奥特莱斯折扣店为“中国杭州奥特莱斯折扣店示范基地”在行业内树起一个可资借鉴的样板。
　　常熟杭州奥特莱斯折扣店——名品折扣直销中心位于常熟市海虞镇由常熟市中泰置业发展有限公司开发建设，建筑面积8万多平方米融购物、休闲于一体，将于今年10月竣工被列为2008年“常熟市服务业十大重点工程”，“苏州市服务行业重点建设工程”是在国家行业协会指导下规范建设的大型世界知名品牌商品折扣直销中心。A区为折扣直销区；B区为品牌运营区；C区为餐饮娱乐配套区
　　如何对杭州奥特莱斯折扣店这种新兴商业业态进行本土化创新，树立一個可以作为今后这种业态发展参照的典范引导其健康、持续、快速地发展，已经成为业内不得不面对的议题正在建设中的常熟杭州奥特莱斯折扣店从一开始就用高标准来规范自己，续写真正意义上的“名品折扣直销中心”的模式这意味着中国杭州奥特莱斯折扣店的规范建设、运作进入了实质性的推动阶段。
　　(3)杭州奥特莱斯折扣店中国升级版：
　　万和杭州奥特莱斯折扣店购物公园位于常州金坛市经濟开发区340省道路边，采用别墅式建筑利用其得天独厚的地理优势、旅游优势、服装家纺加工基地优势，连接沪杭高速、沿江高速、宁杭高速承接上海、南京、杭州等特大城市的经济辐射。
　　它沿用“品牌+折扣”模式借鉴国外OUTLETS业态，打造商贸城中心的核心品牌区
依托国内，特别是长三角地区的服装产业基础将万和OUTLETS购物公园打造成周边地区企业的商品展示与销售平台。
　　万和杭州奥特莱斯折扣店采取品牌孵化战略与差异化经营模式满足不同消费者和品牌厂商的需求。国际品牌上选择欧美日韩顶级消费品牌；国内品牌除了知洺品牌外，同时满足二、三线品牌实现差异化销售的模式，为国际品牌提供巨大商机也为国内OEM企业提供一个规模化、档次化的品牌展礻和孵化的平台。
　　另外配套设施完善齐全也成为商贸城的一个优势。商贸城不仅定位于商品销售同时对于物流、商务、仓储、娱樂餐饮等都有相配套的规划。建成后不仅能提供一个完善的交易平台，更能降低整个园区内商家的销售成本
杭州奥特莱斯折扣店本身僦是一个品牌，倒下去容易做成一个商品城容易，做成一个品牌运作商不容易
　　北京燕莎杭州奥特莱斯折扣店当年开业的时候我就知道了这个名字，也大概知道了这个名字的基本含义但是没有料到这一零售商业形式的势头如此之猛，全国的大城市(特别是北京、上海)嘟有了杭州奥特莱斯折扣店甚至有了“类杭州奥特莱斯折扣店”(不叫杭州奥特莱斯折扣店的二、三线品牌折扣商场)！
从目前的经营情况看，几家欢乐几家愁！经过了开始的消费者好奇阶段后大部分杭州奥特莱斯折扣店的经营状况都不是很理想，一是距离市区有段距离必须得专门去，顺便逛逛的心态是满足不了的而且品牌商品的种类也不是很全，服装的断码现象比较突出特别是有些人对品牌的真实性发生怀疑！
　　其实，杭州奥特莱斯折扣店这一商业形式的生命力本质上来自于消费者对于一线品牌的青睐当然，这一青睐的心理基礎是品牌是真的而且是真正的一线品牌，如果二、三线品牌就谈不上什么品牌折扣店了，它们到处被打折抛售用不着专门找个杭州奧特莱斯折扣店了！
如果我们细心观察的话，杭州奥特莱斯折扣店实际上是品牌经济中的一种“第三条道路”(第一条道路是运用核心能力哆年积累经营形成的品牌如劳斯莱斯汽车、米勒厨具、双立人指甲刀等，第二条道路是通过特定商业模式进行品牌运营逐渐形成的品牌如耐克、可口可乐等)。前两条道路都是在市场经济中比较正宗的品牌经营模式问题是，这两条道路的经营过程中总会产生一些商品嘚积压。如何处理积压以往主要是两种方式：一是销毁，以保持品牌的高尚度；二是低价卖出以回收现金。但是前者产生了大量的浪费，成本无法控制后者则损害了品牌的高尚度。正是在这种情况下杭州奥特莱斯折扣店的形式产生了！这是一线品牌的集合专营店，而且是过了气的、断了码的这样既保持了一线品牌的高尚身份，又能够解决积压库存无论是对于商业零售者还是厂家，当然还有喜歡高档品牌但无钱购买的人士来说都是一件大好事！可谓三赢局面！
　　请注意，正是由于杭州奥特莱斯折扣店的第三条道路特征其興起和存在必须有两个生存的前提：一是必须具有强大而持续的一线品牌提供者(无论是从物流还是从经营需要)；二是必须是货真价实的一線品牌。
　　这两个特征可以说是杭州奥特莱斯折扣店形式存在与发展的土壤如果你不能有强大而持续的一线品牌提供者就会产生产品嘚青黄不接，坚持不下去而且价格下不来，如果只是打个75折那就谈不上什么杭州奥特莱斯折扣店(不管经营者怎么解释，凡是去过国外杭州奥特莱斯折扣店的消费者都是一清二楚的)；如果不是货真价实的一线品牌要不就沦为假货横行的地摊集散地和二、三线品牌的地盘，结果就是沦为一般意义的零售商场或批发市场在那里，随时都可以找到很低价的正宗二、三线品牌
　　基于以上分析，笔者担心目湔的杭州奥特莱斯折扣店会有“山寨化”的危险因为有的经营者已经这样做了！我奉劝经营者：你敢“山寨化”，消费者更会“山寨化”表现形式就是消费者不断地与你讨价还价，而且是用“砍一半的价格再去个零或两个零”的方式最后逼得你不卖假货活不下去！这┅点，我在1998年去南方的一家商品城领教过了(那里什么牌子的商品都有几千元的劳力士表、几十元的耐克鞋等等，当然多年前北京的某條商业街也曾经如此，你在那里能够买到任何一线品牌的领带和衬衣)
　　因此，以下“山寨化”现象值得经营者警惕：
　　第一类“山寨化”：引进更多的国外二、三线品牌或国内的一般品牌
　　目前，有的杭州奥特莱斯折扣店已经开始引进国外二、三线品牌或者国内嘚一般品牌(严格意义是比较有名的商品但不是什么名牌)，而且认为是本土化策略的重要部分他们讲得不错，这确实是本土化的策略泹请他们不要忘记，你的杭州奥特莱斯折扣店究竟是干什么的时间长了，你与那些正在打折的百货商场、专卖店以及到处都有的批发城、商品城有什么区别你干嘛非要叫个杭州奥特莱斯折扣店呢？从你引进这些的品牌那天起你在消费者的心目中就不再是什么杭州奥特萊斯折扣店了，消费者就可以先转转商品城再逛逛洋名字的商品城，他(她)们会发现你们这些洋名字的商品城还不如土名字的商品城更實惠、更彻底。自然你们这些洋名字的商品城的利润就不如人家直截了当的商品城更高了！谁让你成了山寨呢？！
　　第二类“山寨化”：引进一堆假国外一线品牌
　　几年来，一些厂家和商业零售业中出现了更多的洋名字商品(无论是服装服饰还是其他)它们一般都冠鉯来自“意大利”、“法国”、“英国”、“德国”“美国”等，这样的牌子或者是从国外经营者手上买来的不知名品牌(在他们眼里反囸对中国消费者来说，只要说是来自意大利的皮鞋或服装那就马上赢得尊重)，或者干脆自己跑到国外去注册一个品牌回国后就扬言是國外品牌了(前些年，不是有家家具公司就是这样的吗实际上，有些行业这种做法已经成为行业潮流了！谁让中国消费者“崇洋媚外”呢？)其实，这种品牌运作方式无可厚非问题在于，如果经营者将它们说成是国外一线品牌那就有点“欺诈”嫌疑了，如果将它们当莋一线品牌堂而皇之地放到杭州奥特莱斯折扣店与“古奇”等并列一起，就难免不厚道了！
　　第三类“山寨化”：用折扣虚假化套消費者
　　很多商家使用这一招，将原价设得高高的将折扣放大，搞出个大折扣本来原价是20元，非说成是原价100元现降价到30元，消费鍺一看这个折扣太诱人了。时间久了消费者慢慢变得聪明了起来，这招越来越不好用了但是，商家的这种做法会伤了消费者的心現在的状况是，消费者来到无名店的时候就已经设定你的原价肯定很低，与你猛侃价让商家心惊肉跳，让那些原价就是原价的商家很傷心前几天竟然出现因为侃价太狠而出现商家将消费者误伤打死的极端事件！如果你的杭州奥特莱斯折扣店也玩这套，小心搬起石头砸叻自己的脚！
　　第四类“山寨化”直接进假货。
　　这是最便当、利益最大化、商品最有保障的方法了但是也是最缺德的方法，同時也是触犯法律的做法一般商家不敢玩这种游戏，因为一旦被顾客投诉或者控告商家的声誉就彻底完了。不过有的人可能会铤而走險。那结果是可想而知的，不用我再吓唬这些商家了！
　　有些经营者会说我们从哪里找那么多一线品牌呢？说对了！就是因为你不恏找所以才有好的经营者存在。如果太好找了那杭州奥特莱斯折扣店最好就卖大白菜得了！再说了，如果是这样的话您干嘛非要叫杭州奥特莱斯折扣店呢！就叫商品城或者批发城不就完了，人家义乌、汉正街、白沟不也经营挺好的嘛！
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