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第三方登录：“明星衣橱”APP生存之道：“痛点”找到后干掉(组图)
　　转眼间，入秋以来引爆荧屏的明星时尚真人秀节目《的新衣》已在10月25日完美收官。总决选上半场和下半场的分数整合后，熊黛林以0.14分的微弱差距险胜明星衣橱的代言人NANA林珍娜，赢得《的新衣》第一季的桂冠。而婚讯缠身的周杰伦的加盟又为收视率增添了一重保障。
　　随着《的新衣》的热播，一直作为赞助商深度植入节目内容的“明星衣橱”APP也成为了时尚女性必备的移动应用程序，并且于日前完成了C轮5000万美元的投资，估值更是攀升到2亿美元。明星衣橱CEO林清华　　在谈及如何能在短短两年的时间内聚集四千万用户，并保证每天活跃用户数在300万左右的诀窍时，“明星衣橱”CEO林清华觉得“痛点理论”+“大数据思维”是自己的杀手锏。除此之外，对自身商业价值的准确定位也至关重要—换句话说，“知道用户要什么，知道自己要什么”，想不成功都难。
　　曝光率不如转化率
　　在媒体运营岗位有十几年经验的林清华并不是一个迷信曝光率的创业者。恰恰相反，他对产品营销的深刻认识避免了“明星衣橱”以高昂的代价盲目追求无意义的海量曝光。对林清华而言，对目标群体深刻的认识和深入的研究使他有足够的信心做到营销资源的精准投放。
　　林清华和他的团队在两年前就锁定了收视群和“明星衣橱”用户群重合度极高的《的新衣》。“明星衣橱”之所以能击败众多竞争对手，与电商界的大哥大“天猫商城”一起成为内容植入赞助商，无疑是依靠了自身产品和节目的“灵魂相通”。按照林清华的话说，“《的新衣》就是视频版的‘明星衣橱’。”
　　有了这样得天独厚的基础，“明星衣橱”从节目置入的角度追求“从观众到用户”转换率就变得轻松自如。但是，如果你以为林清华和“明星衣橱”团队只满足于虏获电视机前的观众的话，你就又小看林清华和他的创业团队的力量了。
　　林清华认为，真正的深度互联网用户不会把自己局限在电视屏幕前，而会把更多的时间放在电脑屏幕上。因此，如果你通过优酷土豆等视频网站收看节目回放的话，两侧的广告栏里都会显示“明星衣橱”的推广信息。更有甚者，当你在线观看一些电视剧集的时候，“明星衣橱”的推广位就能告诉你演员在剧中的服装能从哪里买。
　　在“明星衣橱”设置的缜密转化率节点中，每个曝光机会能转变为直接的商机。林清华就是在“曝光率不如转化率”的战略思维指导下，为这款看似时尚应用的科技产品找到了一条与众不同的出路。
　　模式创新，寻找下一个痛点
　　信奉“痛点理论”的林清华不仅擅于抓住用户的痛点变成商机，也希望能够通过找准产业链和商业模式中的痛点，带领自己的创业团队开辟出新的天地。
　　在林清华的商业构想中，像“美丽说”和“蘑菇街”那样的时尚导购网站从来不是自己的目标。“我们是一家科技公司”是林清华经常挂在嘴边的口头禅，他和公司的整个团队也有很强的自我认同—“大数据是我们的核心竞争力”。
　　目前，明星衣橱的一级时尚标签已有3500多个，二级时尚标签则超过了1万个。这些标签会显示在前端，用户可以借此展开所谓“引导式关联搜索”。在用户找到自己喜欢的“明星同款”之后，“明星衣橱”会把他们引导到“淘宝”等电商平台。林清华把“淘宝”比作一个巨大的城池。这座城池拥有800万卖家，却只有一个入口，超过90%的商家很难获得流量。而“明星衣橱”根据时尚趋势向用户推荐商品，把消费流量导入到长尾商家，则为这些本来挣扎在生存边缘的电商带来了新的希望。
　　在获得新一轮投资后，林清华和他的团队已经把眼光锁定在回报更为丰厚的新业务方向—C2B个性化定制，即收集、整理用户需求，反馈给商家，并协调生产、发货。一旦这个商业模式成熟后，林清华和他的“明星衣橱”将彻底拉开自己和普通时尚引流或导购应用的差别，切实成为消费者和产业界共同的智囊。
本文来源：齐鲁网
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈《女神的新衣》携手明星衣橱 秀款时装即看即买
&明星衣橱&代言人NANA林珍娜
　　时尚跨界真人秀《女神的新衣》红遍荧屏的同时也让赞助方&明星衣橱&彻底火了一把。在此之前，很难有人想到原来移动应用还可以把广告打到电视上，甚至把自己的核心商业价值与电视节目内容无缝融合。从这个角度而言，&明星衣橱&可以几乎可以算作是APP跨界营销的鼻祖。
　　在成功将自己的品牌形象贴上&时尚潮流&和&即看即买&的标签后，&明星衣橱&却又揭开了盖在自己产品上的神秘面纱，用体验告诉用户，&没看出来吧，我其实是家大数据公司&。
　　跨界营销、玩转多屏
　　APP是移动互联网时代的产物，人们理所当然地觉得一切与之相关的市场推广活动都应该是围绕互联网用户、并且以互联网为平台而进行的。将阵地从互联网退回到已经被贴上&夕阳&标签的电视制作领域，是一个需要很大勇气的决定。
&明星衣橱&CEO林清华
　　一直信奉&痛点&理论的&明星衣橱&CEO林清华认为，无论是做产品还是做营销，都要不仅搔到用户的痒处，还要戳中他们的痛点。因为在竞争已经达到白热化的移动互联网产业中，如果你不能在用户想到需求之前就满足他们的需求，不能在用户遗忘你之前再给他们带来惊喜，你很快就会被一波波翻涌而来的后浪砸死在岸上。
　　正是因为对市场的准确分析和自身的清晰定位，林清华和他的团队在两年前就锁定了收视群和&明星衣橱&用户群重合度极高的《女神的新衣》节目。几千万的赞助费用虽然对科技吊死来说是一笔巨额支出，但和习惯了用天价获得独家冠名的传统快消企业而言完全算不上大手笔。而&明星衣橱&之所以能击败众多竞争对手，与电商界的大哥大&天猫商城&一起成为内容植入赞助商，无疑是依靠了自身产品和节目的高度契合。按照林清华的话说，&《女神的新衣》就是视频版的&明星衣橱&。&
　　如果你以为林清华和&明星衣橱&团队只满足于虏获电视机前的观众的话，你就又小看这个APP和其背后的创业团队的力量了。林清华认为，真正的深度互联网用户不会把自己局限在电视屏幕前，而会把更多的时间放在电脑屏幕上。因此，如果你通过优酷土豆等视频网站收看节目回放的话，两侧的广告栏里都会显示&明星衣橱&的推广信息。更有甚者，当你在线观看一些电视剧集的时候，&明星衣橱&的推广位就能告诉你演员在剧中的服装能从哪里买。
　　无论是移动屏幕、电视屏幕还是电脑屏幕，只要潜在用户开始接收来自外界的信息，就逃不出&明星衣橱&撒下的漫天&罗网&。
　　大数据杀出时尚路
　　一款没有鲜明个性和特色的APP是很难在日新月异的移动互联网产业内生存的。因此，拉开自己和普通导购网站的距离，坚持差异化竞争策略必将是林清华和&明星衣橱&团队未来的方向。
　　林清华和他的团队虽然以&时尚&作为创业的切入点和突破口，但浸淫于传统媒体运营十余年，又在天涯社区担任过两年营销副总裁的他还是坚持开创不同于&美丽说&和&蘑菇街&的全新商业模式。&很多时候，人们在浏览杂志和网络的时候经常会发现某一明星的穿衣搭配特别好看，特别适合自己，但是又不知道到哪里去买。&明星衣橱&就是为了解决这个问题。&林清华在谈到最初的创业理念时表示，&我们定位的是基于时尚大数据的移动应用&。
　　&明星衣橱&的数据应用法则大致分为两个方面，首先，为街拍图片制定统一的时尚标签。然后，每天在全网电商中获取时尚单品数据，借助独有的时尚元素标签库，把单品变成结构化数据，然后自动匹配出同款或者相似款商品的购买链接。
　　明星衣橱的一级标签已有3500多个，二级标签则超过了1万个。这些标签会显示在前端，用户可以借此展开所谓&引导式关联搜索&。在用户找到自己喜欢的&明星同款&之后，&明星衣橱&会把他们引导到&淘宝&等电商平台。林清华把&淘宝&比作一个巨大的城池。这座城池拥有800万卖家，却只有一个入口，超过90%的商家很难获得流量。而明星衣橱根据时尚趋势向用户推荐商品，把消费流量导入到长尾商家，则为这些本来挣扎在生存边缘的电商带来了新的希望。
　　目前，&明星衣橱&的活跃用户已经达到4000多万，日均活跃用户数则达到300多万。完成C轮5000万美元的融资后，林清华和他的团队已经把眼光锁定在回报更为丰厚的新业务方向&&C2B个性化定制，即收集、整理用户需求，反馈给商家，并协调生产、发货。据悉，已经有商家与&明星衣橱&联系，希望开展此类业务。如果完成这项升级业务顺利推出，那么&明星衣橱&的估值很有可能在目前2亿美金的基础上更上层楼。
责编：陈美枝
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环球时报系产品明星衣橱助力《女神的新衣》成功打造制服新风潮(组图)
　　国内首档明星跨界时尚真人秀节目《女神的新衣》第三期于9月6日晚21：25在东方卫视如期而至，本期的节目主题为“制服诱惑的跳跃革命”，补位女神熊黛林与贾静雯、尚雯婕张馨予、叶璇、NANA林珍娜为观众上演了一场穿越时空的制服诱惑。
　　第一位：张馨予太空制服
　　夸张的配色与轮廓给张馨予的此套造型带来了浓浓的未来感，放宽的肩部线条，饱和的卡通色，再加上科技范儿十足的发光眼罩，整套造型都笼罩在张弛营造的科幻氛围中。而大衣下依旧延续跳跃色块拼接的设计，让这套灵感来自于太空的造型得到了完美的诠释。
　　第二位：尚雯婕校园风
　　造型不出位会死星人的尚雯婕，也许无法忍受只是走走台步转个圈的寻常模式，于是这次除了脱衣变装的桥段，献唱也是必不可少。开场的一件黑色风衣剪裁利落笔挺，是秋日里风度兼顾温度的必备单品，而风衣下用来迎合本期主题的是一件Preppy Style制服上衣，经典蓝白配色表达着学院风一贯的低奢理念，粉色连衣裙与黑色衬衫的佐衬，则为整套搭配糅合进些许的现代气质。
　　第三位：贾静雯纺织女工
　　当纺织女工的形象遇上解构主义，足够标新立异的设计灵感是贾静雯此次造型的秘密武器。仙范儿十足的连身长裙在视觉上撑起了整套搭配，飘逸的质感完美衬托出贾静雯优雅温和的气质，而一件型如短裙的腰封，在解构主义的催化下装饰效果出挑，别致且富有趣味的设计理念充斥着整套造型的每一件单品。
　　第四位：叶璇二战女空军制服
　　叶璇这次带来了一套Raf Simons式的后Dior风造型，没有缀饰与图案的分段礼服，灵感来自于二战女空军制服 ，简单丰富，纯粹典雅。但细节上防风镜与手套的加入，太过刻意的追求贴近军旅元素，从而打破了搭配的完整性稍有遗憾。
　　第五位：明星衣橱代言人NANA林珍娜校园风
　　区别于学院风的低调内敛，来自初高中更为年轻富有活力的校园制服是nana此套造型的灵感。深色长袜与打褶短裙的搭配透着经典的校服元素，白T恤外一件带有镂空设计的拼接外套，替换了稍显古板的制服款式，让校服以一种淡化纪律标志，加深青春潮流的时髦形态呈现在我们眼前。
　　第六位：熊黛林徽章制服
　　徽章作为制服着装中最具标示性的元素，无论在Louis Vuitton的夹克中还是Dior的包袋上都可以看到它的踪影，而熊黛林这套灵感来自徽章的One Piece造型则更加惹眼。在性感挑逗的束身裙装上加入醒目徽章图案，个性张扬的印花与凸显女性气息的轮廓相结合，刻画出一个火辣的party queen形象。
　　以上专业的服装点评来源于时尚服装搭配顾问“明星衣橱”。通过以上的精彩呈现，《女神的新衣》第三期节目无疑为我们带来了一场精彩绝伦的制服革命。随着节目的渐入佳境，各位女神与设计师的合作更加默契，我们相信《女神的新衣》第四期将会给我们带来更强冲击力的视盛宴，并在明星衣橱的全力支持下，打造新一主题的服饰和搭配风潮，让我们拭目以待！
本文来源：海外网
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