个人网站如何融资
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个人网站如何融资
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　　主持人(李善友)：大家好，我是酷6网的非著名节目主持人，李善友，善良的好朋友，接下来由我给大家主持这场分论坛。这场分论坛的题目是如何搞定VC，大家对这个题目是愿意听、愿意听还是非常愿意听?
　　台下代表：非常愿意听。
　　主持人(李善友)：如果您真的不愿意的话，我也不会下去。今天上午我听了很多业界大老的演讲，包括我们的投资大老，包括我们已经成功的网站的大老，受益非常之多。其中有一个很强烈的感触，资本是罪恶的，我所尊敬的陈一舟先生是我过去的老板，说我们有了钱之后很困难、很苦恼，我所尊敬的方博士说我最愉快的时光是我当IT评论家的时候，我最苦恼的时候是我拿到钱的时候。这让我想起一句古语，好色是庸俗，不好色是虚伪，庸俗比虚伪好点。喜欢钱是庸俗的，不喜欢钱是虚伪的，庸俗比虚伪好点。我清楚的记得六年前我所尊敬的陈一舟先生，当没有钱的时候他是多么的苦恼，五年前我记得我所尊敬的方博士，他在给我投稿子的时候，说一条500块，那时候他对钱是多么的渴望。他们都是富人，他们所提的问题对于他们是问题，但是对于我们而言是多么令人向往的问题，所以我是一个俗人，我相信在座的各位绝大多数都是俗人，我们大家来到这里，还是要实实在在的怎么样融资。
　　今天早上蔡文胜先生讲的很好，5%的个人网站才能商业化，而在5%的商业化的网站中，据我统计只有2%的才能拿到风险投资。我老觉得我们活在一个盛世的时代，只要你有理想、有激情、有想法，就有人支持你，所以我们老讲在中华人民共和国头顶上，有50多亿美金的资金，黑压压的在，不知道什么时候掉下来，我们也想让很多人拿到钱砸到身上。比如说蔡文胜同学，我一直不服气，有人说蔡文胜连普通话也说不清楚，你至少可以跟蔡文胜比比演讲，连蔡文胜都可以拿到钱，何况我们呢。我想不但是我这个人，我们大家都心怀着愿望投入到创业大军当中，我们渴望拿到钱，但是我们生活在盛世里，整体和个体是两个概念，整体的成功并不是个人的成功，即使5%或者2%拿到钱的企业也并不一定那么顺畅。
　　接下来我隆重介绍的嘉宾，他们获得已经融到钱，或者正在进行融资工作的切身经历者。在茶歇的时候我跟他们六位嘉宾沟通过，我说大家都从祖国四面八方来到，花了那么多飞机票，咱们在上面来点干的，直奔主题，有什么秘密说什么秘密，嘉宾说我们没有问题，取决于听众，听众的掌声足够激烈，我们就足够开放。
　　有请一听网杜雪骞;51.com的庞升东;58同城姚劲波先生;赶集网总裁杨浩涌;DISCUZ戴志康;海川传媒高燃先生。
　　我代表大家先问他们三个问题，剩下的时间留给大家。第一，请大家用一分钟的时间讲三件事，一，你自己;二，你的公司;三，你的融资情况。　　下面有请互联网新一代枭雄51.com庞升东先生。
　　庞升东：大家好，很高兴参加这个聚会。我是第三次来厦门，因为参加了三届站长大会，我98年开始做个人网站，也是属于比较早的个人网站站长，从2001年开始，公司逐步商业化，开始逐渐一个团队，2005年投资现在的公司叫51.com，是一个博客社区，我们在去年年初的时候，融了一笔钱，红山资本投的资金。
　　主持人(李善友)：第二位请58同城的姚董。
　　姚劲波：我也是三次参加站长大会，做一个域名的社区，后来卖给万网，在万网做很多年，后来又成为一个站长，我做的网站是58同城，是一个在线的同城社区，所有人可以在这个网站上面交换你的信息，要租房、交友、找兼职、卖二手物品等，应该说我们是市场最大的，尤其在这样大的城市里面我们遥遥领先，欢迎大家光临我们的网站，体验一下我们的网站。
　　主持人(李善友)：姚先生一是做个人网站，卖给一个大的公司，到一个大的公司之后又出来自己二次创业，这个经历值得大家借鉴。下面是一听网站长杜雪骞先生。
　　杜雪骞：大家好，我是在03年的时候离开学校读了两年，没有读完，04年1月份创办了一听网，我第一次参加站长大会是05年，那个时候我们还不是第一、第二、第三，到06年我们做到中国音乐网站的第一名，我们在05年底的时候有一笔小的资金，到现在我们是在做第一轮正式的融资过程中。
　　主持人(李善友)：这个年轻人，我已经仰慕你很久，20几岁的时候就是百万富翁。接下来一位是在座六轮里面唯一一位海归赶集网的CEO杨浩涌先生。　　杨浩涌：我96年大学毕业后，01年在美国读计算机，04年底回国，赶集网创立以后，我们3月份网站创立，接触一些VC，后来因为跟Google的合作没有再进行下去。
　　主持人(李善友)：接下来各位站长非常熟悉，戴志康先生。　　戴志康：我和大家都一样，很早就上网站，上BBS，我最早上BBS是在96年，那时还没有互联网，拿着电话线连着，我自从第一次上这个网就发誓要在这上面做事情。所以从01年开始我们一直在社区软件做自己的事情，我们主要的软件有论坛软件DISCUZ，后来我们又研发了相关这方面的系统。我们现在整个公司有一个非常强的研发团队和非常紧密的协作关系，一直以来也是致力于在互联网社区领域为大家贡献自己的一份力量。我记得在97年的时候，我和高春辉，高春辉做个人主页下载，我跟高春辉说给我换一个链接，他说等你们的技术器到一万的时候在说，终于到了一万的时候找高春辉，他说现在满了已经不可以了。我们最近已经投资了，发展的状况还可以。
　　主持人(李善友)：大家可以看出来，我其实是让高燃坐在最后一位是有安排的，有请高燃。
　　高燃：这个名字是我自己取的，我第一次到厦门来，不像升东已经第三次了。我这个人有一个毛病，想法特别多，大学毕业前前后后到三家公司，前两家公司早就完蛋了，第三家公司就是有人知道的猫仔网，我10月份出来又做了一个娱乐网站，我马上也会有新一轮的融资。
　　主持人(李善友)：接下来第二个问题，我们知道融资真的很难，我自己也经历过这样艰难的过程，这个过程真不是人所经历过来的过程，实在是太难了。我们请这六位成功者讲一下他们认为企业在融资成功的过程当中，最关键的三个成功因素是什么，说三个关键词，再举一个他自己在某一点上切实的成功点是什么，讲讲方面的故事，也就是说接下来他们要讲的是他们融资真正的体会，他们是否老实，实在就看他们怎么回答问题，这些人是否可交，也看他们的问题回答的是否够好。所以大家先给他们掌声鼓励一下。
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给你支招：7个小贴士告诉你创企如何融资
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（原标题：给你支招：7个小贴士告诉你创企如何融资）
编者注：作者Frank Gruber是Tech.Co联合创始人兼CEO，并担任执行编辑。同时他还是创业顾问，参与创业投资。文章给出创业融资7大要点，帮助读者学习融资这门艺术。融资并不是一个容易的过程，无论时间还是精力的花费都可能超出你的预期，甚至会麻烦到让你无暇专心做业务。但在很多情况下，业务增长和实现终极愿景才是最重要的。云募资平台Onevest创始人和执行总裁Alejandro Cremades就非常了解融资艺术，并出版了一本新书——《The Art of Startup Fundraising（创业投资的艺术）》。这本17章的书籍探讨了企业家的整个融资之旅，包括理解投资者期望、制定合适融资额度、谈判以及成交。Cremades表示：“融资是一门艺术，需要大量时间和努力。我的目标是和成千上万的创业者、投资人交流互动，分享我的经验，缩短创业学习曲线，把成功所需的技巧和工具都递到企业家手里。”我们请Cremades分享融资小贴士，他用自己的话总结成了下列7条：1.融资演讲稿融资演讲的幻灯片不要超过19页，最重要的幻灯片要和问题、解决方案、团队、市场以及融资金额相关。最终，你需要两版不同的幻灯片。一个版本文字和信息较多，将会通过电子邮件进行分享。另一个版本你亲自呈现给投资人，要有视觉效果。视觉效果越强烈，就越容易赢得投资人的关注。2.跟进基本上，投资人会观望，看到你许诺的愿景稳步实现，才会放心下来慷慨解囊。你第一次见某个投资人的时候，可以描述自己的愿景，表示你想要在多长时间内把公司做到怎样一个地步。如果几个月后，你又来见这个投资人，证明你已经完成了之前的许多承诺，那么投资人才会真正对你产生兴趣。3.做调查企业家应当弄清楚投资者的投资理念，以及投资过的其他公司。4.除非已经有领投者，否则不要说你在融资企业家最不能犯的一个错误就是在没找到领投者之前，就告诉投资人自己正在融资。除非你已经有了领投者，千万不要明说你正在融资模式。这里有几个技巧，你可以说一些非常诱人的条件，或者把你的意向投资人当成顾问，这时候你得确保他一旦知道你、你的团队和你的业务，就一定有兴趣参与领投。5.掌握倾听的乐趣
当你融资的时候，会一遍又一遍被问及业务相关问题，这些问题几乎千篇一律。你要做的是不要烦躁，认真倾听，这些问题当中有一些会帮助你明白自己的弱点，仔仔细细去听，你就会知道哪里需要调整修改。这种修改不仅是在融资说辞方面，对业务本身也很有好处。6.首先要给出具体数字没有明确的数字认知是融资大忌。这个数字包括业务的单位经济效益，未来三年财务预测、资金消耗率等等。企业家们需要明白，怎样才能打理好人家的投资。因此，创始人需要给投资者信心，这样他们才会相信你，才会掏钱。没有信心，就没有一切。你稍一动摇，投资者就会发现。作为创始人，你需要乐观，要相信无论如何，一切都会好的。成功的路不只有一条。条条大路通罗马，不要被一次失败打垮。
本文来源：猎云网
责任编辑：张洁_NT5630
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详说创业者应该如何融资？
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　　创业团队不断对外宣布自家的融资金额，、滴滴打车、点评、美团四家公司的融资额超过了5亿美元。这样巨大的融资金额对于初创公司来说，意味着什么呢？投融界（）在这里告诉你，神马都是浮云！在市场上流动的资本永远不会因为其他团队的获得而削减，如果你有好的项目，那么立刻着手融资上马，毕竟对于任何初创公司来说，无法获得投资，再好的创业想法都无法得到实现。
　　建立完善的融资体系无疑对企业融资有着巨大的帮助。然而，不同类型的企业需要建立的融资体系是完全不一样的，每个企业都需要找到自己的核心因素来建立自身的融资体系。这些核心因素包括：
　　一、融资目标清晰
　　初创企业如果预期未来的前景光明，没有风险，就需要建立一个简单透明的融资体系，且不希望投资方干涉企业经营。投融界专家表示，企业在发展之初，业务尚未达到一定规模时，应当清楚根据自己的业务趋向来选择融资体系。
　　二、企业领导人需具备的技能
　　企业领导人要精通财务，更确切地说，就是掌握管理会计的思想。每个企业领导人都应当学会看三张表：资产负债表、损益表和现金流量表。否则，企业领导人就无法带领企业正常运转。
　　三、掌握融资的基本知识
　　其中最为重要的就是明确融资渠道。在创业简单、融资困难的时代，要想获得成功，融资是首当其冲的关键因素。目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要借助于银行等金融机构来实现，其实创业融资是有很多渠道可选择的。
　　银行贷款，在创业者中有较好的群众基础。有信用贷款、担保贷款、贴现贷款几种方式。
　　合伙融资，寻找合伙人共同投资、共同经营、共担风险、共享利润。不但可以筹集到资金，还可以发挥人才的作用，对资源进行有效整合，降低创业风险。
　　风险投资，风险投资家以参股形式进入创业企业，风险投资较青睐技术型创业公司。
　　民间资本，门槛低，融资快，操作简单，但是民间借贷往往也面临着较高的偿还利息。
　　初创团队应根据企业对于融资的需求来考虑融资渠道，当然，多管齐下也未尝不是一个好的选择。投融界整合了上述各个渠道资金方投资信息，通过建立分析海量投融资信息数据库，能为项目提供精准的对接服务，是创业者快速获取资金的最佳选择。
（责任编辑：HN666）
02/02 10:25
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