视频: 达内IT培训集团总裁韩少云：我的创业顺其自然
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达内IT培训集团总裁韩少云：我的创业顺其自然
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达内IT培训集团总裁韩少云：我的创业顺其自然
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& 达内科技CEO韩少云：教育O2O上市三道坎！
达内科技CEO韩少云：教育O2O上市三道坎！
&&日08:21&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)今年4月，达内科技登陆纳斯达克，成为今年赴美上市的第一支中国概念股，也是时隔三年之后，又一只教育股。在上市的筹备过程中，达内科技CEO韩少云经历了重重波折，他在这篇演讲中分享了达内上市过程中不为人知的、必须要经历的三道坎。　　以下内容根据韩少云演讲内容整理：　　很高兴有这样的机会跟大家分享。达内公司有幸成为今年在美国上市的第一股中概股。今天我不是来跟大家分享达内的成功的，而是想跟大家分享达内上市过程中不为人知的、必须要经历的三道坎。哪三道坎呢?第一道坎是律师坎，第二道坎是投行坎，第三道坎是我们的国情坎。　　律师博弈：如何绕开VIE去上市?　　先看一下第一道坎，律师坎。　　每家公司上市，都希望把它的组织架构，做成既要让投资人喜欢、又符合中国法律的架构。我们知道，中国之前在美国上市的教育公司全部都是VIE架构。VIE就是Variable Interest Entities，叫可变利益实体。就是说由于中国法律的限制，在中国成立的教育的业务都要由中国的公司来举办。所以新东方、学而思它们开展业务的公司一定是内资公司，但要上市的公司一定是外商投资企业。从法律上讲中国公司和外商投资企业是没有任何关系的，而上市的主体却是外商投资的企业。为了把中国公司的收入利益转移到外商投资企业里，律师想了一个好办法，就是VIE架构。就是通过一系列的法律文件把中国公司所产生的利益归属到外商投资企业里。虽然是中国公司挣的钱，但实际上这个钱属于外商投资企业。　　这种结构很高明，在早期的时候，它突破了中国公司不能在美国上市的瓶颈。但是它也带来了一系列的问题：有一定的法律风险，存在不可靠性因素&&就像两个人结婚，有一种是不领证同居;还有一种是，结婚领证，有法律上认可的夫妻关系，要解除这种婚姻关系，必须去民政局。VIE的结构就相当于法律上不承认这种(不领证同居)的公司直接隶属关系，只有事实上的关系。那投资人会担心这种关系不可靠性。我们知道有一年，浑水公司做空新东方，很大一部分原因就是新东方的VIE架构。当时新东方对VIE的架构做了一定的调整，股价马上跌了20%。　　我们达内上市就是想突破这种传统的做法，让公司的业务，直接放在外商投资企业公司主体下面，而不放在VIE的内资公司里面。正好达内公司做的是职业教育，跟中小学教育不一样。职业教育在外商投资目录里面是属于鼓励类的投资企业。2011年，新外商投资目录把职业教育写进了外商可以投资的范畴。所以从2011年开始，达内公司新建的分公司、职业学校，都直接划归在外商投资企业下面。　　但是在我们上市的时候，律师没有完全理解中国这些政策。大家在上市的过程中，不要完全相信律师说的，有些律师理解的也很片面。比如说，他们看了《民办教育法》里面&如果外资企业要在中国做教育的话，必须要通过中外合作办学来做&。他就认为达内公司现在这种结构有模糊性，希望我们把现在的组织架构，调成跟学而思、学大类似的、比较安全的VIE结构去上市。听到这个消息之后，我当天晚上花了四个小时在网上 target='_blank'&搜索各类的法律文件，把《中国教育法》、《中国民办教育法》、《中国职业教育法》、《外商投资法》等等通读了一遍，终于找到了可以说服他们的观点。　　《中国民办教育法》里面说&境外的机构和个人，如果要从事民办教育的话，可以通过中外合作办学的方式来做&。&境外的机构和个人&，这个字眼很重要，我发现这些律师把&境外的机构&理解成只要是中国的外资企业，都叫境外的机构，把&境外的个人&理解为外国人。第二天，我把给我们做承销的四大律师行的人全部召集起来，我说我这个不是律师的人给你们上一堂法律课。人家法律里面写的是&境外的&，这个&的&很重要，&境外的机构和个人&，&境外的个人&指的是在中国之外的，拿着美国护照的人，叫&境外的个人&。&境外的机构&指的是在中国之外的拿着美国的营业执照的公司，比如说美国的Google，如果要在中国做IT职业教育的话，必须跟中国的某个内资公司成立合资公司来做教育。而像达内这种已经在境内有公司的企业是可以做职业教育的。北京达内时代集团公司的营业执照就已经写上了职业教育，工商是允许的。经过我一个小时的说服、论证，他们终于认可达内公司作为一家职业教育的公司可以通过非VIE的架构上市。所以我们在上市的过程中不能完全地听从律师，也不能完全听从投行。这是一个博弈的过程。　　投行博弈：如何最大限度保护公司利益?　　我们上市的第二道坎，就是要过投行坎。　　投行在上市的过程中起什么作用呢?它是承销商，要把你的股票按照一定的估值卖给投资人。所以达内是它的客户，买达内股票的投资人也是它的客户。不同的是，达内可能是它一次性的客户，而那些买达内公司股票的客户，是它永远的客户。所以它会更加照顾投资人的利益。在给公司定价的时候，投行会更偏向于那些投资人。　　通常定价的过程有三个阶段。第一阶段来竞聘做达内的投资顾问，当时投行会给达内公司估值。当时的估值会相对较高，因为竞聘达内公司的投行可能有CB(Citibank花旗银行)，有GS(Goldman Sachs高盛集团)，有CS (Credit-suisse瑞信)等，我们只能选两家。选择的一个很重要的标准就是看他给公司的估值是不是合适。所以投行会尽可能地把估值稍微高一点。当时我们选了最牛的两个投行&&高盛和瑞信，它们给的估值还是比较可以的。说达内公司有远程教学的模式，做的是职业教育，那它IPO的时候，应该估值到新东方、学而思IPO以后正常交易的估值。那我们就选了他们两家。当然选他们两家不仅仅是这个原因。这是第一次估值。　　第二次估值是在我们开始路演前，分析师已跟投资人做了一轮沟通,根据他们的分析师和即将要买达内股票的人的沟通反馈，还有市场的情况，决定达内公司未来的发行价。它们也准备得非常精心。一直跟我讲各种方面的原因，最后给我们路演前的定价是8到10美元。它们说，你不用担心，如果在路演的过程中市场反映好的话，根据美国证监会的规则，你可以再上浮20%。我算了一下，如果定在最高价10美元的话，达内公司的估值是6亿美元，如果再上浮20%的话，能到7亿多美元，这可以了。我就没有做过多争辩，同意了8到10美元。他们说韩总是最痛快的一个人，通常定价一般会吵大概4到5个小时，我们大概四到五十分钟就结束了。　　路演大概20天的时间，第一站是香港。在香港两天期间，我们的认购倍数就达到了差不多10倍。投行马上给投资人做了限制：最多认购额度不能超过一千万美金。因为在香港有一个投资机构半开玩笑说要出一个亿，投行就马上做了一个只能到10%的限制。紧着接我们又去美国、英国路演。路演最后一次定价，就是我们的交易价格。路演全部结束，根据投资人的认购确定公司的价格是定在8块、9块或是10块。我们路演下来大概有5倍的认购是没有价格限制的(8至12美元均可);有5倍的基金接受定价9美元;还有另外的5倍的基金接受8至9美元。　　最后投行给我们定价是8块钱。我说认购这么积极，为什么你给我们定价定在了8块钱?他说因为我们要照顾一个很重要的投资人，是很有名的一个长线基金，他们给达内出的价格是8块钱。我说不用再去照顾这个大牌基金，没有他们我们一样可以上市，没有他们我们的股价一样会走得非常好，投资人最终会认可我们的这个价值。　　上市的过程中，一路走下来我们都非常保守，也为保守付出了一定的代价&&要选最好的投行，就要支付最高的投行费。选最好的律师行，就要支付最高的律师费。我们的发行的股数差不多是一千五百万股，定价少一块钱，我们就要少融资一千五百万美金。所以我说不行，我们不能为迁就一个大牌的基金损失我们公司的利益。今天我们的价格必须要定在9块钱。你们不用争辩了，就去考虑把这些股票怎么分配给这些愿意在9块以上买我们公司股票的人。我非常坚决，没有半点妥协。他们也看到我的这种坚定，没有讨价还价的余地，最后勉强答应把公司的发行价定在了9块钱。　　到了第二天，公司上市交易，上半段公司的股价走得很好，最高涨到10.8美元，比9美元涨了接近20%。，投行里的一些人，给我偷偷地发来短信或者微信，说韩总我们还是很支持你的，你定在9块是正确的。今天看来我们定在9块钱确实是正确的，保护了公司的利益。所以不能完全听从投行的建议或者决策。保守往往会付出一些代价，该保守的时候我们要保守;该激进的时候我们一定要激进。　　国情坎：怎么让老外理解达内的模式　　第三道坎，就是我们的国情坎。　　什么叫国情坎?我们在美国上市，买达内公司股票的90%是海外基金，它们对我们的业务的理解、认识是有一个过程的。举个例子，达内公司做的是应届大学毕业生就业前的岗前培训，老外会问：为什么中国的大学没有做好，要让你们来做培训大学生才能就业?他们不理解。因为美国的大学生毕业以后不需要培训就能就业。或者他觉得中国大学现在没有做好，未来他做好了你不就没有生意了吗?怎么去说服美国的投资人认可我们的商业模式确实是一个非常有挑战性的问题。　　当时我就说美国人送小孩上学都愿意送到美国的私立的小学、中学、大学去，为什么不把他送到公立的小学、中学去上学?难道公立的学校不如私立的学校好吗?中国的大学跟美国的这个小学是类似的，公办的学校永远有解决不了的问题，需要私立的学校才能解决好。你们美国私立的学校比公立的学校好，这种状态已经存在了很多年，中国的大学的问题也会存在很多年，所以达内的生意也会存在很多年。好，谢谢大家。(来源：i黑马 文/常皓瑛)
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中国IT培训第一上市企业达内科技的成功秘籍
时间： 12:24 来源：互联网 作者：棱镜门网络门户网 阅读：次
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&达内现在是一个环环相扣的系统，涉及四、五个因素，竞争者确实可以跟我们学，但在这个只有20%利润的行业，即使能在某一方面学到80%，综合下来，他们也要亏损。&6月11日，达内科技CEO韩少云纳斯达克上市归来，向到访的AAMA亚杰商会摇篮计划20余位企业创始人分享创业经验，&第一家上市，达内的品牌将更强，竞争优势会更明显。&达内科技4月3日登陆纳斯达克，成功融资1亿5千万美金，成为亚杰商会摇篮计划学员中第11家上市公司&&达内科技CEO韩少云是摇篮计划于2006年开创后招收的第一批学员，包括韩少云，17位学员中已有3位成功上市。摇篮计划是亚杰商会创立的中国首家创业者培训项目，并在随后引领了中国创新型虚拟孵化器的潮流，并成为迄今为止，唯一坚持公益、无学费的创业培训项目。韩少云在2002年创立达内科技，经过12年的发展，至2013年已实现营收9283万美元，净利润1404万美元，在北京、上海、广州、成都等国内30多个城市成立了上百家培训中心，其中北京市内校区数量为7家。达内科技以提升大学生从业素质，聚焦中高端软件培训，孵化IT软件精英与未来软件工程师为宗旨，已建立起完整的授课机制与最新潮的课程安排，开设了包括当今最实用的Java软件、网络营销以及监控管理等高端课程。十余年来，达内科技培训学员数量达13万人，包括与500多所高校、企业合作培养的3.5万名。IT培训市场，从业者众多，只要懂技术，能招生就能办班，早期曾涌出北大青鸟等明星项目，为何低调的达内科技成为中国第一家上市的IT培训企业？&我在亚信的时候，发现企业缺少IT人才，但当时的培训企业，像北大青鸟，定位是高中落榜生，对IT行业而言，培养成功的概率比较小。&韩少云说，他因此发现了第一次蓝海，开设高端IT培训，面向即将毕业和刚毕业找不到工作的大学生，兼顾在企业想提升自己工作能力的行业内学员。&大学扩招后，学生人数确实多了，但教学质量、就业却下来了。&韩少云说，第一年，他们就招到了400-500人，顺利创业。中国大学扩招自1999年开始，迅速将中国在校大学生人数从200-300万提升至600-700万，就业难在4年后就开始凸显。&尤其是二本、三本，甚至四本、五本的毕业生，就业非常困难。&韩少云说，当时IT行业高端人才薪酬能达到20-30万，是高薪工种，对找不到工作的学生而言，参加培训，迅速学到就业所需技能是很大诱惑。针对这些学生，达内科技选择了集中脱产授课为主的培训模式。&这些学生的学习能力、自控能力，达不到清华、北大学生的标准，需要有人监督、督促他们学习，而且毕业后没找到工作，都很着急，必须在短期内就学到就业的技能。&韩少云说。这种模式也一直坚持到现在，目前，在校大三、大四学生与已经毕业但没找到工作的学生各占达内科技生源的一半。&随着智能手机等把大家时间碎片化，这种看似很古老的授课方式，就越有必要。4个月、每天9小时的学习，如果放在网上，学生自由学习，可能就会拖到一、两年，而这些学生的家境普遍不会很好。&韩少云认为，现在流行的网上课堂看似很火，但却不是这些学生需要的。发展至2006年，达内科技已经具备了一定规模，但高端IT培训的学费相对较高，很多学生无力支付1万多人民币的学费，尤其是毕业即失业的学生。韩少云因此发现了第二次蓝海，在行业内首次创立了学费结业后分期付款制度。学生可以先来达内上课，等毕业找到工作，每个月还款1000多人民币，一年还完。这确实造成了达内科技一段时间内应收款大量上升的问题，但也促成了第二次迅速发展。&达内是业内的领头羊，达内的课程以及收费体制也曾经在两年内独树一帜，虽然后来学习达内的培训机构增多，但两年的时间足以给一个企业积攒一个可观的资源库，为后来的质的改变做好铺垫&。韩少云说，两年时间的蓝海，足够达内科技领先其他竞争对手一个层级，当竞争对手也开始模仿这种方式时，达内科技已经领先他们很远了，&招生、教学是培训的两大核心，这两年足够改变很多。&三次蓝海则发生在2010年前后，随着达内科技规模的扩张，好的老师成为制约，这也是行业共同面临的问题。达内科技因此将2005年开始运营的O2O课堂充分发挥，老师在其中一个教室讲课，通过同步视频传播至不同的教室，突破了教室大小等硬件的限制。正因此，达内科技虽然成为行业第一，但讲师仅有79人。为保证学习效果，达内坚持讲师授课并同步直播的方式，绝不录制。&我们发现，只要是录制的视频，不能互动，学生的学习热情立即会下降。&达内科技一位高管介绍说，为保证学习效果，达内科技招聘了大量助教，每个线下班配1-2人，在保证课堂纪律的同时，回答老师未远程回答的各种问题。凭借O2O课堂，达内解脱了行业的瓶颈。在达内的教学现场，虽然讲师不在现场，但助教随时经过学生身边，指导学生处理各种问题。达内科技结业学生的质量，为其赢得了在学生群体和用人企业的声誉。在亚杰商会一行参观的现场，达内科技的展示长廊中贴满了毕业学员的感谢信。各处张贴的&你能，只因为你信&的海报主角是达内身残志坚的最牛程序员赵亮，后来被58同城以7800元每月的高新破格录用。迄今，达内科技的巨大资源网与众多高校以及39000家企业有直接的合作关系，保证了达内居高不下的人才输出率以及与同行业的比较优势。现在互联网培训机构众多，而且价格偏低，达内科技在这种形势下应该如何竞争？对摇篮计划各期学员最感兴趣的这个话题，韩少云回答说：&一个企业的竞争力不仅仅是看得价格，作为培训机构，更多看得是你授课的内容、质量与最后的输出成果。然而达内在这三个环节拥有其他培训公司所不具备的资源库，所以达内的竞争优势是难以媲美的。&会议的最后为赠礼环节，韩少云总裁表达了在亚杰摇篮计划期间的摇篮感言后，亚杰的工作人员与摇篮学员们向韩少云总裁赠送&摇篮水晶&与&中南海&餐具等礼品祝贺达内科技的上市成功，并衷心祝愿达内科技可以蒸蒸日上，将来有一天可以反哺公益，&坐完摇篮摇摇篮&。
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创新，是企业发展的源动力——专访达内科技集团总裁韩少云
中国外包网&&|&&日
日前，达内科技总裁韩少云先生接受了中国外包网独家专访，就达内科技成功上市秘诀等公众关心的问题，一一进行了解答。
　　日，达内科技集团成功登陆美国纳斯达克证券交易所，成为中国IT职业教育第一股，也是2014年首只登陆纳斯达克的“中概股”。达内的上市，不仅掀起了中概股赴美上市热潮，也让这家一向低调沉稳的IT教育领军者进入了大众视野。一时间，探寻上市秘诀、分析达内优劣、称赞、质疑的声音不绝入耳。　　然而达内似乎并没有因此受到影响，一如既往的专注在IT职业教育领域，关注师资力量、关注教学反馈、关注就业率……似乎达内上市只是发展的必然趋势。　　日前，达内科技总裁韩少云先生接受了中国外包网独家专访，淡定从容的谈吐中，透露出对世事的洞察，仿佛如今的这一切早已在他的预料之中。达内科技集团总裁韩少云　　【以下为采访实录】　　中国外包网：达内科技从2002年开始创业至今，已经有十多年的发展史了。您创办达内的初衷是什么？　　韩少云：创办达内，与我自身的学习经历和工作经历有很大的关系。我上大学时，主修计算机专业，毕业以后，大概从1995年—2002年一直在亚信公司软件事业部工作。在我担任事业部副总工程师期间，经常要进行招聘面试。面试过程中我发现，应届大学毕业生在大学里面学的东西不能满足我们公司招聘的需求，能力和学历还是存在一定距离的。当时我就决定要去创办一家公司，专门面向这些大学生，对他们进行培训，教他们企业所需要的但恰恰是在大学里没有学到的技术。我希望通过培训，能使他们找工作的成功率大大提升。大概这就是初心吧。　　中国外包网：那么您在创办达内的过程中，有没有遇到过瓶颈呢？或者收获的一些经验，可以与我们分享一下吗？　　韩少云：达内创办初期，还是比较顺利的。02年在北京创办培训中心，紧接着04年又在上海开办，随后05年又到了广州。发展一直都很受认可，那个时候我们还都是采用面授的方式教学。随着企业的发展，05、06年的时候，我们想到杭州、南京开办培训中心，这是这个时候，出现了挑战。达内取得成功很重要的一个原因，就是我们对讲师的要求特别严格。在一线城市，比如北上广，找到符合我们要求的讲师还比较容易。但是到二线城市，这就变成了一个挑战。达内如果想发展就需要扩大规模，然而如何招聘到合格的讲师，怎么保证教学质量，怎么保证学生的满意度，成了当时一个重要的难题。当然，这也成为成就我们的一个转折点。就是在这个时候，我们决定启用远程教学模式进行授课。现在，达内在30多个城市，将近一百家中心里，全部都采用远程教学的模式来进行授课，既化解了当时那个难题，也为我们的发展带来了助力。　　中国外包网：我们知道您一直不太认同加盟连锁的经营模式，现在达内的教育机构也基本都是直营，您为什么不认同这种模式呢？　　韩少云：我认为这种模式本身存在一定的问题。事实上早期达内也尝试过在5个城市进行加盟连锁的经营方式。我们发现，加盟店有一个最大的问题，就是很多时候它不那么听话，很难进行管理。对我们的要求也很难达标。其实，进行加盟连锁对达内来说，相对困难小一些。毕竟我们采用的授课模式是远程在线教学，无论是加盟还是直营，在教学质量上都是可以得到保证的。作者：王雅倩　编辑：李婉玲
除非特别声明，以上内容均为中国外包网原创报道，转载请注明作者和原文链接。原文地址:.cn/outsourcing-news/article/81581.html
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