哲学 _百度百科
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哲学是关于整体的理论学说哲学的理论具备最大普遍性是极限真理放之四海而皆准它与具体学科的区别是具体学科研究具体领域的真理比如物理学研究物理领域的规律这些规律仅仅在特定领域成立而哲学研究最普遍的这些规律是从所有整体出来的在任何领域都成立2013年7月在中国社会文化发展研究中心的支持下开始整理翻译此经中涵盖了等领域是全景式反映的有着丰富的价值[1]外文名Philosophy起&&&&源古
哲学是关于的本质发展的根本规律人的思维与存在的根本关系的理论体系[2-4]哲学英语Philosophy源于Φιλοσοφ?α按照词源有爱智慧的意思[5]在里对于哲学一词并无普遍接受的定义也预见不到有达成一致定义的可能[6]单就西方学术史来说哲学是对一些问题的研究涉及及等概念
哲学是对普遍而基本的问题的研究这些问题多与实在存在知识价值理性心灵语言等有关哲学与其他学科的不同之处在于其批判的方式通常是系统化的方法并且以理性论证为基础在日常用语中哲学一词可以引申为个人或团体最基本的信仰概念和态度哲学一词可以是指一种或者其中具有非凡影响力的有苏格拉底柏拉图亚里士多德和马克思源出意即热爱智慧之一是关于的学说是和社会知识的概括和总结
Φιλοσοφ?α / Philosophia哲学是距今两千五百年前的人创造的术语希腊文Philosophia是由philo和sophia两部分构成的动宾词组philein是动词指爱和追求sophia是名词指希腊文Philosophia的含意是爱智慧这个动宾词组表述和界定的事情或事物就是人类为了提高认识思维能力为了更有智慧而进行的思想认识活动
最早使用philosophia爱智慧和philosophos爱智者这两个词语的是据蓬托斯的克利德在论无生物中记载当毕达哥拉斯在同西库翁或弗里阿西亚的僭主勒翁交谈时第一次使用了philosophia爱智慧这个词语并且把自己称作philosophos爱智者毕达哥拉斯还说在生活中一些奴性的人生来是名利的猎手而philosophos爱智者生来寻求真理他明确地把爱智者归到了自由人的行列也把自由和联系在了一起
时期的哲学家被认为是西方最早的哲学家不管他们认识世界的方式是否正确但是他们的想法之所以有别于迷信的原因在于这些哲学家是以理性辅佐证据的方式归纳出的道理柏拉图与奠定了哲学的讨论他们提出了有关形而上学与伦理学的问题至今依然某些现代哲学家认为直到今日的哲学理论依旧只是在为他们三人做注脚而已仍离不开他们所提出的问题换言之即使数千年后我们依旧在试着回答他们所提出的问题这也代表着我们依然为这些问题或是这些问题所延伸的更多问题而感到困惑
启蒙家在百一新论中首先用汉文哲学来翻译philosophy一词前后等将的译称介绍到后渐渐通行在东方哲学一词通常用来说明一个人对生活的某种看法例如某人的人生哲学和基本原则例如而在学术上的哲学则是对这些基本的理性根据的质疑反思并试图对这些基本原则进行的重建哲一词在中国起源很早历史久远如孔门十哲古圣先哲等词哲或哲人专指那些善于思辨学问精深者即西方近似哲学家之谓一般认为中国哲学起源东周时期以孔子的的道家的及晚期的法家为代表而实际上在之前的当中已经开始讨论哲学问题
哲学的定义一直存有争议这个领域随着历史而不断地扩张且根据不同的时代对不同的问题兴趣而改变着一般认同哲学是一种方法而不是一套主张或哲学的研究是基于理性的寻求能做出经过审视的假设且不跳脱信念或者只是纯粹的类推不同的哲学家对推理的本质有不同的想法
对哲学的主题亦存在许多看法一些人认为哲学是对问题本身过程的审查另外一些人则认为实质上存在着哲学必须去回答的哲学命题
虽然哲学源自的传统但许多文明在历史上都存在着一些相似的论题和的哲学被称之为而和则因为和密切的互动因此常被视为是的一部分
后现代主义把哲学定义为创造概念的学术指出thauma惊奇是的标志是哲学的开端柏拉图满蕴深意地说iris彩虹虹之女神宙斯的信使是thauma惊奇之女并无误溯其血统Iris彩虹向人传达神的旨意与福音哲学是由惊奇而发生在其注目之下万物脱去了种种俗世的遮蔽而将本真展现出来由此它把自己展现为一种真正解放性的力量
在中说求知是所有人的本性人都是由于惊奇而开始哲学思维的一开始是对身边不解的东西感到惊奇继而逐步前进而对更重大的事情发生疑问例如关于月相的变化关于太阳和的变化以及关于万物的生成一个感到困惑和惊奇的人便自觉其无知
认为哲学是一种特殊的思维运动哲学是对绝对的追求哲学以绝对为对象是一种特殊的思维方式黑格尔
这样谈论哲学如果把哲学理解为在最普遍和最广泛的中对知识的追求那么哲学显然就可以被认为是全部科学之母
十八世纪德国著名浪漫派诗人短命天才17711801关于哲学的定义哲学是全部科学之母哲学活动的本质原就是精神还乡凡是怀着乡愁的冲动到处的活动皆可称之为哲学
在中提出自己的哲学定义就是对于人生的有系统的反思思想中外哲学的产生皆起源于疑问
哲学进入中国后学界发生了中国本土文化中有无哲学的论争认为中国有哲学的人把哲学定义为关于宇宙和人生的基本思想胡适在他的指出凡研究人生且要的问题从根本上着想要寻求一个且要的解决这样的学问叫做哲学哲学根本问题又称哲学的基本问题哲学的最高问题是指思维和存在意识和物质的关系问题
在1886年写的一书中第一次对此作出了明确表述它的提出为区分唯物主义和唯心主义两种对立的哲学体系哲学派别以及对它们的客观评价提供了正确的标准哲学基本问题有两方面的内容
第一方面是和存在意识和物质何者为的问题对这一方面的问题历来有两种根本不同的回答由此在哲学上形成了和两大阵营两个基本两条对立的路线凡是认为意识是第一性的物质是第二性的即意识先于物质物质依赖意识而存在物质是意识的产物的哲学派别属于唯心主义凡是认为物质是第一性的意识是第二性的即物质先于意识意识是物质的产物的哲学派别属于唯物主义除了这两种根本对立的回答外还有一种回答认为物质和意识是两个独立的互不依赖的本原持这种观点的哲学流派称为二元论它是动摇于唯物主义和唯心主义之间的不彻底的哲学最终往往倒向唯心主义
哲学基本问题的另一个方面是思维和存在的同一性问题对这一方面的问题绝大多数哲学家包括唯物主义哲学家和一些唯心主义哲学家都做了肯定的回答但是唯物主义和唯心主义对这个问题的解决在原则上是不同的唯物主义是在承认物质世界及其规律的客观存在承认思维是存在于反映的基础上承认世界是可以认识的唯心主义则把客观世界看作思维精神的产物认为认识世界就是精神的自我认识也有一些哲学家如D.休谟和I.康德否认认识世界的可能性或者否认彻底认识世界的可能性他们是哲学史上的不可知论者根据以上的第一方面可以将哲学划分为唯物主义和唯心主义两个基本派别
唯物主义将世界的本源归结为物质物质由原材料产生主张物质第一性意识第二性认为意识是物质的产物具体又分为古代朴素唯物主义近代形而上学唯物主义与辩证唯物主义该流派哲学一直强调感官认知与理性推理及客观证据由于自然科学发展的局限该流派在关于世界起源的解释上尚无定论
唯心主义把世界的本源归结为精神主张意识第一性物质第二性物质是意识的产物唯心主义内容十分之复杂大体可以分为五类
客观唯心主义强调宇宙意识的客观存在认为早期宇宙由意识构成意识波动形成物质
主观唯心主义认为物质的存在是意识的外在表现人人都有一个世界而这个世界只是你的世界真实的世界是宇宙意识外在表现的总和
绝对唯心主义包涵唯心主义的所有共同特点黑格尔在他的逻辑学的末尾对绝对理念进行了详尽阐述但其原文十分之复杂难懂就连哲学家瓦勒斯罗素也难以作出解释在追究世界的本源元素时绝对唯心陷入了与客观唯心一样的观点但不同的是绝对唯心对神灵是实体进行了否定亚里士多德的神以及伊斯兰苏菲主义均属于该范畴
唯灵主义唯灵论,是主张灵魂和精神是世界的本原的宗教和唯心主义哲学学说由唯灵论思想凝聚并抽象而成的一种立场叫做唯灵主义而唯灵论所说的世界灵魂是一个包括一切的大灵魂也就是宇宙意识其它一切灵魂都是包括在这个大灵魂中的小灵魂世界的存在不过是灵魂的外在表现世界的统一就统一在上帝这个大灵魂中而感知灵魂的主体则是精神
唯理主义检验真理的标准不是实践而是理性或检验真理的标准最重要的是理性其次才是实践提倡理性看待问题和理性去做事情反对盲目实践
根据以上的第二方面可以将哲学划分为可知论和不可知论两个基本观点
可知论认为世界是可以被认知的持该观点者多为唯物论者认为人可以凭借感觉器官及其延伸指科学仪器完全认知世界而至今尚未被认知的部分只是因为技术的不发达人完全认识世界是必然
不可知论认为世界是不能被认知的或不能被完全认知此处的不能完全被认知并非尚未被认知而是指世界的某些部分或某些层面人类是永远无法知道其真相的持该观点多为唯心主义者概念世界是研究不可知论时不可不提的概念古希腊哲学家通过问问题来进行他们所提的问题大概可以归类为三类这三类问题分别形成了哲学的形而上学metaphysics知识论Epistemology以及伦理学Ethics
由于研究领域的不同哲学有很多分支
o东方哲学史
+古希腊哲学
+中世纪哲学
o辩证唯物主义
o历史唯物主义
o普世应用主义
o医学伦理学
o家庭伦理学
o生命伦理学
*当代英美哲学
*哲学哲学*
*天不变道亦不变
*西方哲学是拥有相同历史传统和统一概念体系的统一的哲学体系但西方哲学的定义是模糊的在美国哲学家梯利的西方哲学史中虽然提到了马克思以前的社会主义哲学家像欧文但对马克思却只字未提梯利的西方哲学史写的是从古希腊哲学到美国实证主义哲学其时间跨度包括马克思罗素的西方哲学史中虽提到马克思但是他说他讲马克思是因为马克思是对西方哲学产生重大影响的哲学家所以西方哲学中西方广被认为不仅仅指地域上的西方西欧而且只文化上的西方资本主义世界
西方哲学在马克思主义哲学形成之前大约经历了古希腊罗马哲学中世纪哲学和近代哲学三个时期古希腊罗马哲学大体上又可分为三个阶段
①公元前7至前6世纪们重视宇宙本原的研究这个阶段的哲学被称为由于对世界本原的回答不同哲学家居住的地区不同形成了爱学派毕达哥拉学派等米利都学派以水无限定气为世界本原爱非斯学派的认为世界万物都是符合规律地燃烧和熄灭着的火毕达哥拉学派把数视为事物的原型认为数构成宇宙的秩序凡物皆数爱利亚学派把千变万化的世界归之为虚幻的假相认为唯一真实的东西是存在存在是单一的有限的不变的不可分割的
后期的哲学家们又提出了四元素水火土气种子原子等概念以探求世界的本原有的则进一步探求世界运动变化的原动力认为有一种最精细的能动的物质性的东西奴斯促使热和冷干和湿等相对应以及种子从原始混合体中分离出来开始运动并构成无数的宇宙和具体事物
②公元前5世纪古希腊哲学的重点由研究自然转移到了研究人这时的智者不相信有真正的存在和普罗泰戈拉认为一切都同样真是非善恶是相对人的感觉而言的又认为一切都同样假自称为爱智者的认为存在着客观认识真理也是可能的真正的知识是从具体的中寻求各种道德的普遍定义寻求定义的方法就是论辩诘难
③公元前4世纪古希腊哲学进入系统化阶段代表人物有柏拉图和柏拉图提出了认为现实的可感知的世界不是真实的在它之外存在着一个永恒不变的真实的理念世界理念是个别事物的范型个别事物是完善的理念的不完善的影子或摹本以个别事物为的感觉不可能是真正知识的源泉而真知是不朽灵魂对理念的回忆亚里士多德不同意柏拉图的理念论他把理念称之为形式认为形式不能脱离个别事物而独立存在形式是事物的存在于事物之内
具体事物是由质料因形式因因和目的因构成的质料与形式结合的过程是潜能转化为现实的运动但他又提出了一个事物最后的目的运动最终的原因第一推动者认为它是一个没有质料的形式亚里士多德去世后希腊文化逐渐与罗马文化相结合在800多年的时间里出现了很多哲学流派主要有伊壁鸠鲁学派和以皮浪为代表的怀疑论等它们在前人发展的基础上进行了比较深入的探讨并涉及了问题及宗教问题在古希腊罗马哲学系统化阶段亚里士多德创立的形式逻辑为传统逻辑打下了坚实的基础中世纪天主教在世俗生活和精神生活各方面都占据了统治地位哲学成了的婢女它的作用是为信仰作的解释5～10世纪是中世纪哲学的早期这段时期的重点是关于普遍与个别的关系问题
后期哲学家A.M.T.S.波爱修非常重视具有多样性的个别事物的真实性认为存在于个别事物之中其本身不是物质性的的哲学家J.S.爱留根纳认为普遍的整体是最真实的神就是总体它创造一切包罗一切又超越一切神与万物不同万物是神的部分但神又在万物之中11世纪初至14世纪初在中世纪早期哲学思想的基础上形成了两个派别以经院哲学家罗瑟林为代表的唯名论认为只有个别的东西有实在性个别先于普遍普遍只不过是共相不过是人所发出的声音实际上并不存在这种思想反映在宗教上否认了三位一体的最高的神只承认分别存在的圣父圣子及圣灵以基督教哲学家为代表的实在论认为真实存在的是共相不是具体的个别的事物有一个无始无终的真理存在于一切事物之先这种思想反映在宗教上承认普遍的教会实在认为个别的教会是从属的承认基督教的普遍教义实在认为个别人的信仰是从属的承认原罪实在认为个别人的罪恶是从属的承认三位一体的最高的神实在认为三位分离的神是从属的等等
14世纪初至15世纪中由于教会的衰微和的发展正统的经院哲学日趋没落哲学愈益脱离神学个人自由的思想开始萌发中世纪哲学逐渐向近代哲学过渡西方近代哲学是伴随着人类的自我觉醒而形成的这个时期人们的思想从宗教的彼岸世界返回到了尘世从而发现了自然也发现了人自身开始追求知识渴望个人自由
15～17世纪初是西方近代哲学的第一阶段这一阶段的研究中心是人和自然形成了人文主义和自然哲学两股互相联系又有一定区别的思潮人文主义主张以人为中心一切为了人的利益反对灵魂不朽之说和自然哲学的代表人物一般都主张用经验观察的代替经院哲学的推演方法的B.特奥认为物质是永恒的热和冷的对立作用是物质运动的原因G.布鲁诺认为宇宙是无限的太阳系只是其中的一部分自然界即是神它由单子构成
单子是物质和精神质料和形式的统一体自然哲学的代表人物中不少人是他们的科学研究往往与炼金术占星术混在一起使他们的哲学思想带上了不少想象和虚构的成分
17世纪初至18世纪末是西方近代哲学的第二阶段这一阶段哲学的注意力集中在认识主体与认识的关系方面形成了经验论和唯理论两个派别以F.培根和为代表的经验论认为后天获得的对外部世界的感觉是认识的来源感觉是可靠的培根承认自然界是物质的物质是能动的多样的认为掌握知识的目的是认识自然和征服自然知识就是力量洛克认为心灵是一块白板观念是外界事物在白板上留下痕迹的产物以B.斯宾诺莎为代表的唯物主义的唯理论认为认识的对象是客观存在的自然界但是只有理性才能把握它感觉经验不可靠斯宾诺莎把自然界视为唯一的实体认为思维及广延是统一的唯一实体的两种属性个别事物是实体的变形只有通过理性把握了唯一的实体才能认识个别事物
以和G.W.莱布尼茨为代表的唯理论认为只有在一个完全清楚明白无可怀疑的公理的基础上经过理性认识能力进行清楚明白准确无误的推理才能得到真正的知识笛卡尔提出了说认为人的理性认识能力是天赋的不证自明的第一公理也是人生固有的天赋的不过他除了承认独立存在外还承认独立存在的物质实体并把这两个相对的独立的实体统一于一个绝对的实体上帝莱布尼茨进一步发展了笛卡尔的思想认为一切观念都是天赋的但起初是作为倾向禀赋习性或自然的潜能存在于人们心中须经加工才真正显现出来以贝克莱和为代表的唯心主义经验论认为存在就是被感知贝克莱断定世界上除了感知的精神实体和被感知的知觉之外什么也没有休谟则进一步认为真实存在的只有知觉经验由知觉构成知觉以外的东西都是不可知的18世纪除了存在唯理论和经验论的争论外对西方哲学的发展有较大影响的还有一批启蒙思想家和的唯物主义哲学家从西方近代哲学第二阶段的总体来看带有机械的的特色
从18世纪末的哲学起西方近代哲学进入第三阶段上称之为主要代表有康德J.G.费希特F.W.J.谢林和
前四人力求在克服机械性形而上学性的前提下把世界统一在思维的基础上认为世界的本质是精神的精神自我主体在他们的哲学中占居中心地位康德承认在人们的感觉经验之外存在一个物自体它是感觉经验的来源但却永远不能被认识物自体的刺激使人产生感觉经验然后认识主体知性分别与时空12范畴等认识的先天形式相结合整理感觉经验材料以达到对现象的系统认识理性是处于知性之上的最高一级的综合能力它要求认识世界的本质但却永远达不到目的如果理性把相对的现象绝对化自以为已经把握了全部的真理就必然陷于假相费希特则进一步取消了康德的物自体认为世界上的一切都是自我创造的主体自我创造了客体非我又进一步达到自我与非我的统一谢林创立了同一哲学认为客体和主体自然和精神存在和思维表面相反实则同一都是浑然一体的无差别的绝对同一的不同阶段黑格尔把整个世界视为绝对理念自身演化的过程认为绝对理念自身包含着既对立又统一的两个方面
它们的对立统一使绝对理念自身沿着正反合三段论的模式进行着概念的演化以至使绝对理念外化为自然界自然界的演化又产生具有自我认识能力的人类和人类的认识由认识自然界逐渐向认识自己和认识意识自身发展最后达到绝对理念的完全自我认识整个世界便又回归到了绝对理念自身德国古典哲学影响较大的最后一位哲学家费尔巴哈批评黑格尔的哲学是他认为自然界是唯一实在的除了自然界和人之外再没有其他东西神和上帝是人自我异化的产物是人创造了神和上帝不是神和上帝创造了人自然界产生了人人及其思维器官都是自然界的产物离开了自然界思维便不能存在不是精神产生自然而是自然产生了精神不过费尔巴哈在抛弃黑格尔唯心主义的同时连同黑格尔的也一起抛弃了
在发展的历史中具有一定影响的哲学系统还有哲学哲学哲学哲学哲学哲学阿拉伯哲学及其他地区的一些哲学
它们或多或少都受了三大哲学传统的影响但又具有各自哲学思维方式的特点其中阿拉伯哲学在中世纪起到了向传播亚里士多德哲学的媒介作用它对亚里士多德哲学亦有重大发展成为世界哲学发展史中的重要环节是指产生以后西方流行的各种哲学派别是近代西方哲学的继续现代西方流行的哲学流派虽形形色色但大致分属与两大思潮在现代西方哲学中与上述两大思潮密切相联系的是西方马克思主义是现代西方各种哲学流派与马克思主义革命理论相结合的产物
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十八届三中全会明确提出市场在资源配置中起决定性作用从而把市场机制市场经济在经济社会发展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正在兴起长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给我们列出了新形势下的一些问题例如行业B2B与市场经济的演变和发育成长存在着什么样的关系发展和完善市场体系行业b2b展贸经济以及国际采购等是一种什么样的产业生态关系第一步客户向销售商订货首先要发出用户订单该订单应包括产品名称数量等等一系列有关产品问题
第二步销售商收到用户订单后根据用户订单的要求向供货商查询产品情况发出订单查询
第三步供货商在收到并审核完订单查询后给销售商返回订单查询的回答基本上是有无货物等情况
第四步销售商在确认供货商能够满足商业客户用户订单要求的情况下向运输商发出有关货物运输情况的运输查询
第五步运输商在收到查询后给销售商返回运输查询的回答如有无能力完成运输及有关运输的日期线路方式等等要求
第六步在确认运输无问题后销售商即刻给商业客户的用户订单一个满意的回答同时要给供货商发出发货通知并通知运输商运输
第七步运输商接到运输通知后开始发货接着商业客户向支付网关发出付款通知支付网关和银行结算票据等
第八步支付网关向销售商发出交易成功的通知B2B基本流程
第一步接收客户订单解析EDI标准数据EDIANSI - 850 or EDIFACT - ORDERS保存订单必需数据存入数据库Database简称DB
第二步将订单Purchase Order简称PO信息上传至ERP系统创建销售订单 然后将相关信息反馈给ERP系统
第三步B2B系统返回订单信息给客户 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步ERP系统创建生产命令生产(SFC下载生产命令安排生产产生相关产品数据
第五步B2B 获取 ERP 传递的 IDOC 信息存入B2B DB依据已经有的ShipID从SFC DB 获取货物数据包装列表等
第六步B2B生成运单ShipNoticeEDIANSI - 856 or EDIFACT - DESADV. Send it to Customer.
第七步接收客户对的确认EDIANSI - 824 or EDIFACT
第八步将发票发送给客户EDIANSI - 810 or EDIFACT - INVOIC.B2B网站结构看起来简单无非是供应信息求购信息产品库企业库等主要栏目以及每个栏目下对不同行业不同产品类别的分类将相应的信息发布到相应的分类中但实际上B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息忽略二级栏目及二级栏目中的信息以及网站低等综合问题根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出随着供求信息发布量的增加大量新发布的信息在不断滚动更新但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下而由于网站结构层次设计不合理的原因即使全部网页都转化为静态网页仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理但B2B网站发展到今天仍然有大量网站采用全动态网页技术甚至主栏目和二级栏目都是动态生成这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势即使网页被搜索引擎收录也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势其结果是通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少在一般由网站维护人员编辑内容的网站中网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制但在用户自行发布信息的B2B行业网站网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势甚至可能影响整个网站的表现在搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 中对此有所描述　　优化中还有很多形形色色的问题除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题很多问题日积月累已经成了疑难杂症不仅没有达到网站优化的目的反而让网站出现更多的问题<img title="b2b图片4经营模式" style="float:" picsrc="5243fbf2b80e6d08" data-layout="right" width="437" height="359" url="http://d./baike/s%3D220/sign=7ad07fe355fbb2fb302b5f107f4bfbf2b80e6d08.jpg" compressw="220" compressh="180" useredit="1" />中国比较成功的B2B网站却并非所有都是在线交易模式尤其是B2B行业网站许多都没有做在线交易更多是以基于交易为目的的网络营销推广和打造品牌知名度根据对当前比较成功的B2B行业的分析研究总结了10种B2B行业网站经营模式以及相应的组合方案
1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站要建立分类齐全产品品种多产品参数完善产品介绍详细的产品数据库尤其是要注重产品信息的质量要不断更新有更多最新最真实最准确的产品信息及时发布全面提升采购体验吸引更多采购商和供应商来网站发布信息浏览查找信息主要是向中小供应商企业收取会员费以及竞价排名费基础服务费等
2以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站
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3以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站
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4以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
经营这类网站要非常了解的需求要建立完善的在线诚信体系完善的支付体系产品种类丰富信息详细当前综合大行业的网站更易成功
5以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站
这类网站的主要就是收取提供行业分析报告举办行业会议等买卖双方诚信审核支付的安全性物流的快捷等可采用第三方合作伙伴来解决要进入这类网站首先要选好行业其次门槛也比较高可以在一些新兴的市场发展
6以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站
团队核心管理层里要有行业背景否则找不到信息来源大型企业不愿意买帐适合那些从这类网站辞职的分析员以及行业协会商会贸易商等同行业具有一定行业背景的人来开办市场需求比较大很多行业都允许几个网站生存包括会员费报告销售咨询期刊会议广告费等
7以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站
技术社区的盈利模式包括服务技术会议服务培训学校广告软件广告服务设备广告等更重要的是为商机栏目增加用户粘性运营时要服务好技术新手和技术高手让高手在社区展示自己和产品并能获得精神满足让新手在这里能学知识向技术高手提问这样技术社区才能有内在的推动力获得长远的持续不断的发展一般包括问答图库招聘求职下载微博会议等栏目
8以B2B行业网站+商情期刊行业大全服务为主要经营模式
一定要注意控制成本开始不要印刷的太多同时多采用线下的渠道来推广一般都是参加全国各地的展会英文表述方式ExhibitionTrade Fair免费派发以及通过快递免费派发给目标的读者和广告客户找到更认可纸媒的客户发行一定要精准赢利模式为封面前彩页广告内插页页眉页脚书签总目录右边等广告位都可以赠送给购买前彩页及封面封底的客户包括访谈软文等推广服务还能提高网站的诚信度
9以B2B行业网站+商情期刊行业大全+展览会议服务为主要经营模式
一般这类网站在举办会议的时候需要与行业高层建立好关系包括协会地方政府高校科研院所举办会议的时候需要他们捧场会议才能变的更高端一些才有更多企业高层参会可以结合B2B行业社区来运营通过社区吸引行业用户的关注然后将这些用户集中在一起开会解决一些问题
10以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式
要做好这类网站要求团队有企业网站建设操作经验行业网站运营经验企业站搜索引擎优化排名经验一些有企业网站建设背景企业网络营销推广服务背景的公司在选择这种模式来建设B2B行业网站赢利模式也比较成熟只是很多公司由于缺少B2B行业网站运营背景结果B2B行业网站就成了一个摆设并未发挥实质性的推广作用成功运营B2B行业网站的公司选择这样的经营模式更能成功企业为了促进产品的销售都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前而网站在确保信息准确的基础上根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外还会提供一些独特的增值服务包括企业认证独立域名提供行业数据分析报告搜索引擎优化等像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务因为通常电子采购商比较重视库存这一块另外针对电子型号做的排名推广服务就是搜索引擎优化的一种主要包括展会期刊研讨会等通过展会供应商和采购商面对面地交流一般的中小企业还是比较青睐这个方式期刊主要是关于行业资讯等信息期刊里也可以植入广告包括广告联盟政府行业协会合作传统媒体的合作等广告联盟通常是网络广告联盟但在中国联盟营销还处于萌芽阶段大部分网站对于联盟营销还比较陌生对选择的几个行业分别做分析确定选择每个行业的营销策略最后做综合分析在行业挑选和营销策略上做出最正确的选择注SWOT分别代表Strength优势Weakness劣势Opportunity机会Threat威胁将SWOT的理论及分析方法充分运用到B2B行业网站的行业选择对手分析产品研发营销策略制定及整体项目评估上会使创业的成功率大大增加
⑴竞争优势S
指一个企业超越竞争对手的能力或者指公司所特有的能提高竞争力的东西
1.策划或技术优势行业里有许多B2B行业网站但是真正公司化经营的也就几家我们是否能在策划或技术领域能超越直接对手呢比如网站建设的非常易用在对手的基础上采用了创新的模式实现了差异化竞争或者在同等模式的情况使用了微创新的方法使产品更加易用
2.优势自己是否有实体企业或房产房租等基本不用投入资金上是否能够足以打败对手或拥有能与对手分一份蛋糕的前期资金投入比如有100万50或30万而在这个行业100万是否能够打败对手或与对手抗衡
3.优势创始人在行业里拥有良好的人际关系从事行业很多年对行业各种发展趋势用户需求理解的非常透彻或者团队核心人物对B2B行业策划运营及发展趋势有深入了解有成功操作B2B行业网站的经验等
4.优势你所在地区或者拥有的资金是否能组建一个比对手更强大的团队B2B行业网站在初期最关键的是资金和团队可以这样说有了资金再选对人组建好的团队就成功了一半
找出竞争优势并充分利用这个优势在某个方面超越竞争对手或者说将自己的优势发挥到极致各个击破以点带面
⑵竞争劣势W
是指某个公司缺少的或做的不好的东西或指某种会使公司处于劣势的条件
1.市场规模过小选择的细分行业市场规模是否太小无论怎么做可能也没有太多的客户就算赢利也没有多少导致不能发展壮大最后可能成了鸡肋当我们面对这样的行业时就要学会深挖综合的B2B网站或大行业的B2B网站由于用户的需求多样性很难获得同样的需求但是B2B细分行业门户网站虽然人群少但是具有很多相同的需求可以将媒体社交电子商务的模式以及线下的平面媒体在线会议等都应用到一个小的行业就能弥补规模过小的问题
2.竞争对手太强选择行业的竞争对手太强以自己的资金很难去超越或与对手抗衡比如对手已经做了5年无论团队资金和市场占有率都很难超越这样的行业一定要想办法实现差异化竞争只有这样才可能与对手分一杯羹如果市场又小竞争对手又很强要考虑放弃这个行业否则就是找死
3.缺乏充足资金是否缺乏充足的资金比如有的行业需要比较多的资金才能与对手抗衡或需要大量的资金才能开拓市场建立品牌一方面找资金另一方面要降低成本先把用户具有最大需求的一个方面做好保证团队的最低配置生存下来可能才是最重要的
4.行业洗牌或淘汰有的行业本身在逐步的恶化比如门槛越来越高外贸订单在逐步流失到其它国家内销市场的需求在逐步萎缩或者慢慢走向洗牌或垄断等等这些都是我们考虑的因素找出竞争劣势想办法规避或弥补这个劣势如果这个劣势很致命我们又根本无法弥补那就要毫不犹豫的考虑放弃不能说你只懂这个行业就非要在这个行业做一个网站
⑶潜在发展机会O
市场机会是影响B2B行业网站制定战略的重大因素管理者应当确认每一个机会评价其成长和利润前景选取那些与资金资源相匹配能使网站获得竞争优势的最佳机会
1.行业是朝阳产业选择的行业向好的方向发展整个行业是一个朝阳产业有一大批新进入者可能使原来市场规模很小的劣势减弱比如环保行业绿色能源产业
2.用户是否不断增加中国的网民在短短的时间里上升到4亿左右新增加的网民大多来自中国的二三线城市西部地区行业的网民是否也同样成几何级数的增长从这点上我们是否看到了机会比如网络游戏抓住新增用户年轻化的特点最近几年都快速的发展成就了好几家上市公司
3.获得充足的资金我们是否有充足的资金去挖比对手更好的人才采取更大的市场推广力度或者虽然我们没有资金但是凭借良好的市场前景或者创业背景在网站的发展过程中不断引进新的民间或风险投资一般多为民间资本风投一般不关注这类网站使网站获得快速发展
4.创新创造机会也许我们选择的行业对手很强我们的资金也很不充足但是没有关系我们的创新意识很强与对手实现了差异化竞争我们不断的坚持创造各种机会减少失败的可能性我们就有潜在成功机会关键在于创始人是否具备这个耐心或者说是否有必要选择这样一个需要耐心的领域去发展我们更多的是在做一个平台前面1-2年可能都是投入期收获期可能要从第三年开始
⑷外部威胁T
在B2B行业网站的外部环境中总是存在某些对B2B行业网站的盈利能力和市场地位构成威胁的因素管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响
1.出现更强的对手可能会出现比你更强的竞争对手会导致网站的生存受到挑战或者利润会大大的缩水我们要关注对手的情况推出比对手更好的功能更高质量更全面的内容抢对手的用户在品牌建设上不遗余力以压倒对手的气势去打败对手但是要在不违背法律的情况下
2.行业走向衰退整个行业的发展趋势向不利方向发展比如产业转移转移到西部或者国外地区行业大洗牌主要产品市场增长率下降国家的政策对行业发展不利这个时候我们就要考虑培育新的市场增加赢利点在现有平台和人力资源条件下做适当的合适的逐步的转型
3.网络发展趋势比如B2B电子商务在未来是否会越来越受到企业的欢迎处于初级阶段的B2B电子商务模式未来是否还会成为B2B电子商务的主流模式比如小额批发和大宗产品交易都使用了在线交易随着网络信用的健全更多产品的在线交易会受到买家和卖家的认可一定时候或者5年或者3年有可能这种模式就会行不通或者不断萎缩
4.马太效应由于选择行业的对手很强大往往产生一步领先步步领先这个行业是否还有对手不屑一顾而前景又比较好的领域打开一个突破口呢没有就要放弃这个行业创业者是经不起失败打击的尤其是草根创业者任何时候要谨小慎微做好逻辑推理这些工作都是网站策划和网站运营者应该去思考的问题一困惑
1.盈利模式和销售方式都很单一盈利就通过广告和会员两种方式而销售仅仅使用
2.B2B电商平台就只有让企业加入会员购买广告和关键词发布信息如此简单
3.坚持采用线下交易线下采购有回扣可拿且更加真实安全尽管线上价格更具优势但常采用线上询价线下采购的模式
4.依然担心网络交易的安全诚信问题比如发票质量售后合同等问题
1.网站构造布局千篇一律都是那么几个资讯行情品牌供求求购展会
2.盈利模式单一没有新意几乎都是会员广告位关键字等
3.不注重企业真实需求未站在企业出发点一味考虑赚钱
4.B2B平台涉及行业类目众多但是平台自身对此并没有专业人才
5.内容丰富但安全及诚信问题仍无法保证
6.售后问题不能有效保证和处理
7.采购交易中的税务问题无法很好的解决
对于以上困惑和老思路是B2B电商平台都普遍存在的问题而之所以会产生这些问题最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声没有听取企业们的建议不知道他们交易有什么困难和疑惑更没有相关如何去解决这些困难比如上文提到的安全诚信问题质量售后问题税务合同问题等若想真心发展B2B就应该以这些问题为基础寻求解决方案建立既开放又封闭的B2B电商平台启发引导培养各类企业开展网上贸易习惯电商这种交易渠道
开放平台的意思是明确企业真实身份的前提下降低平台使用权限引入流量因为用户原创内容在B2B的发展中影响也非常大而封闭指的是由于当中的企业之间具有陌生性所以必须通过平台才可进行贸易活动整个贸易过程中的资金信息流都在B2B平台循环流动更增加了交易的安全性和可靠性互联网公司的频繁倒闭互联网泡沫的破灭轰轰烈烈的电子商务热使得B2B企业经历了发展消弭到再复苏的坎坷历程一路走来B2B已日趋成熟加之以中国适宜的大环境为依托政府社会的大力支持得天独厚的行业优势和成熟的管理经验使得B2B在各行各业中飞速发展并一举击败了占据电子商务份额的95%且06年较之05年增长了97%总交易额达12800亿元据艾瑞研究报告2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元较上年增长65.9%中国中小企业电子商务将进入井喷式发展时期B2B也在2007年被评为十大盈利模式中的NO.1但光环的影印下却有许多灰暗的一面值得我们去关注如综合平台的垄断化B2B的粘性化中小企业B2B的停滞化等
纵观当前国内B2B领域大量存在的是两种模式一种是行业垂直类B2B电子商务网站即针对一个行业做深做透比如中国化工网全球五金网等此类网站无疑在专业上更具权威精确而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站覆盖整个行业在广度上下功夫比如阿里巴巴等
⑴行业综合性B2B模式此模式较成熟风险低但模式单一陈旧包括以供求商机信息服务为主的以行业咨询服务为主的以招商加盟服务为主的以项目外包服务为主的以在线服务为主的以技术社区服务为主的模式买麦网商格里拉华联B2B网上交易平台中企动力一大把中国网的中国供应商亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态这一切表明B2B需要商业模式创新依靠单一陈旧模式难以超越同行
⑵行业垂直类B2B模式垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇出新灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点也是未来B2B市场的另一新的发展方向虽然垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小但却是许多风险投资家所看好的模式也涌现出了几匹黑马
电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠除了阿里巴巴慧聪中化环球资源等为数不多的几家网站之外其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年综合平台中出现以大粘小现象和马太效应几个大的网站使小B2B网站窒息或胎死腹中
在中国电子商务应用与发展的过程中企业的作用相当重要但是国内已上网的企业中对如何开展网络营销和商务活动缺乏详细的规划虽然大部分企业已接通互联网但多数仅在网上开设了主页和很多网站内容长期不更新更谈不上利用开展商务活动
对为何需要B2B中介服务网站企业认识模糊让陌生的买卖双方在上相互沟通查询和匹配将是一个大问题就会在买卖双方之间产生四个问题一是因为沟通不畅必然造成生产和需求不对称出现商品短缺和过剩并存的局面二是由于一个卖家对应的买家有限众多买家和卖家就会形成多层销售链因而产生许多中间环节致使销售费用越来越高三是由于买家与卖家选择余地的限制造成买卖竞价不充分既影响交易效率又不能营造一个公平的市场环境四是由于信息不畅对市场反应迟钝从而造成库存积压生产成本加大的现象而要解决上述四大问题必然需要建立一个公共的信息交流与交易平台国内三大外贸电子商务企业之一环球市场网已致力于联合中国10万优质制造企业打造一个可信的国际贸易平台
对如何有效开展B2B电子商务行动是盲目的普遍的现象是
⑴企业网站的内容定位不准确或设计得过于简陋只有主页和E-mail地址或片面追求大而全发布信息不分主次或片面追求网站功能的强大企图一站通
⑵经营方式不正确对网站挂接在何处才有利于企业网上商务的开展缺乏本质上的把握以为有了一个已注册域名的网址商家就会通过Internet自动找上门来全球B2B电子商务交易一直占据主导地位2002年至今呈现持续高速发展态势2007年B2B全球交易额达到8.3万亿美元2010年达到13万亿美元比2007年增长50%以上2007年中国的B2B电子商务交易额为12500亿元到2010年B2B电子商务交易额达到了3.8万亿元占电子商务交易总额的80%可见B2B的市场是多么的巨大
一B2B将向更细分方向发展
中小企业由于没有雄厚的资金支持无实力做全行业的B2B行业网站但是可以介入细分行业的电子商务网站或者区域性电子商务网站如服装服饰类皮鞋西装男装女装······细分网站都有一定的发展前景一般来说不管网站所处的行业有多细只要全国有300家以上的企业一起细分产品为公司主导产品这些细分行业都将有1~2家B2B网站的生存空间<img title="b2b图片7发展趋势" style="float:" picsrc="d833c895d143ad4b25aafa40f0676" data-layout="right" width="416" height="256" url="http://b./baike/s%3D220/sign=0ea28a997f3efd0bc69fb8/d833c895d143ad4b25aafa40f0676.jpg" compressw="220" compressh="135" useredit="1" />
二B2B区域网站将兴起
事实上中国绝大部分贸易B2B/B2C都还是集中在同城同区交易58同城赶集网等分类信息网站能获得VC的追捧也就是发现同城交易的数额巨大这一事实在中国商业信用体系尚未建立的情况下再有选择的前提下大部分商家都更愿意选择较近的进货渠道这样一来可以较好的保障信用安全二来可以更好的节省物流成本提高利润因此可以预见B2B区域网站会有较大的发展空间但是B2B区域网站能否兴起还将取决于网站运营商的地缘优势
三B2B新模式的崛起
在B2B电子商务领域中竞争日益激烈大批B2B网站在在激烈的竞争中倒下伴随着他们的倒下新生的企业以新的创新模式赢得市场的认可在竞争激烈的市场环境中具有极强的核心竞争力其中以中亚硅谷网B2B+M最具代表特色新模式
原文Business To Business是指一个市场的领域的一种是企业对企业之间的营销关系电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展
是MALL商城的缩写B2B+M即中亚硅谷网所代表的网上电子商务平台与基于中亚电子博览中心实体商城而有机结合运作的全新商业模式B2B+M既打破了实体商城辐射力的局限同时有效地弥补了一般B2B网站所普遍存在的诚信缺失
四行业B2B网站将在更多环节充当行业服务角色
对供应商采购商的信用实力评估体系进一步完善并得到创新随着行业B2B门户网站的逐步深入行业行业企业的信用实力得到进一步透明化让采购商有更多机会选择更多最合适的供应商许多线下服务会深入到企业内部比如一对一的培训服务实地评估考察工厂市场调查人才招聘行业软件服务等将会获得更多的应用business to business是企业与企业之间通过互联网进行产品服务及信息的交换基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛据最新的统计在2006年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额在今后的5年内B2B将达到41%的年平均增长率
Business-to-Customer是电子商务按交易对象分类中的一种即表示商业机构对消费者的电子商务这种形式的电子商务一般以网络零售业为主主要借助于 Internet开展在线销售活动例如经营各种书籍鲜花计算机通信用品等商品B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用降低了企业经营成本网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围企业发展跨地区跨国界更方便成本更低廉
B2C是企业到客户是指利用因特网进行全部的贸易活动即在网上将信息流资金流商流和部分的物流完整地实现连接在今天B2C电子商务以完备的双向信息沟通灵活的交易手段快捷的物流配送低成本高效益的运作方式等在各行各业展现了其极大的生命力
详述组织购买/销售行为的一些特点[1]:
对于消费品牌其购买者是独立的个体而在B2B通常有组织委员会每个成员对任意品牌都可有不同的态度
由于有更多的人参与决策过程和技术细节可能在讨论B2B产品决策过程的时间通常比B2C的长的多
企业寻找长期的合作伙伴的原因是品牌的经营会影响到所有业务因此品牌的口碑比消费品市场要高很多
虽然与B2B产品相比消费品的成本低销售过程却产生高额费用这不但是为了多次满足购买者的需求而且他们还可能要求原型样品和实体模型如此详细的评估是为了消除买错产品或服务的风险
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