我是女生，现在就读于mercy high school burlingame 的九年级，打算转校九申十（我知道现在有点晚了） ssat二月会考一次 大概会考到这个分数，托福大概会在85-90这个阶段， psat已出：总分94% 其中数学99% （在中国的时候是市奥校）学校gpa3.9. 运动天赋特别好，在学校有两个varsity（游泳和网球）其中网球是队长+季度MVP，带领校队外出打比赛。艺术方面钢琴九级，还是学校年鉴和学校杂志的主编。特别喜欢做志愿者 两个月做了20小时。另外有一定领导才能，在学校创立了侦探社，现在是社长。口语完全没问题，面试的时候一个问题可以讲五分钟，表现力蛮强，会用身边的事物和面试官互动（比如我面webb刚好在中国新年那天我就画了一幅年画 唱了过年的歌）以后大学瞄准全美前15，擅长理科。请问各位专家 能不能推荐一些学校 男女混校 最好可以是寄宿的 不寄宿的话排名希望可以高一点，中国人不要太多 大概30个左右 学校300人左右。（现在只选了webb，已面）
另外，psat 九年级总分94% 其中数学99%.大概在什么水平？如果九申十大概可以到什么排名的学校？感谢各位抽空回答问题！ | FindingSchool
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客服电话：010-为什么给孩子上兴趣班？90%的家长没想清楚几个问题
为什么给孩子上兴趣班？90%的家长没想清楚几个问题
现在兴趣班的配置，快要跟选学校一样劳神了。暑假的兴趣班，开学停掉可惜吗？孩子课外学的太多了，如何取舍？孩子想中途放弃，怎么办！所有围绕兴趣学习的问题，都是好问题！有人说，西方人散养孩子，根本没这些烦恼。其实不是这样。英美的父母，比我们更早关注孩子的兴趣教育。英美的中学和大学录取学生，不仅需要学术成绩，还要衡量孩子的课外兴趣发展。精英家庭的孩子从幼儿园时期，就开始探索兴趣培养，课外学习的东西很广泛。那么，兴趣教育背后深层次的育人逻辑是什么？今天提供三点关于教育思考，希望帮你理清头绪。1. 兴趣班是标配，不是可选项课外兴趣班是必须的，不是可选项目。研究发现，兴趣教育能够帮助孩子：发现世界，拥有不止一个人生选项、多维度思考问题、获得充实感和自信心。比如，当孩子坚持学习钢琴时，他的未来可能拥有“音乐家”的人生选项；也可能擅长把音乐注入产品中，打动消费者（多维度思考产品方案）；或者，把音乐融入生活中，打动朋友和爱人（多维度思考生活方案）。相比成为音乐家，音乐带来的思维拓展，对人的良性发展更加重要。哈佛大学的家庭研究项目认为，开发兴趣会让孩子的脑细胞活跃，获得更好的认知能力和持久性的快乐。而一个缺乏爱好、精神匮乏的孩子，到了青少年时期，更容易沉迷于不良嗜好当中，寻求短期刺激，或者成为一个无梦无痛的人。每当面临社会变革时，这些人很难跳脱固有思维，开拓幸福充实的人生。人，生而有趣、天生好奇。但缺失的兴趣培养，却可以把人变得无趣、懒得好奇。2.
如何配置兴趣资源？该报几个班？然而，给孩子报名兴趣班，就是好的兴趣培养吗？英美教育者重视的，并不是孩子学了几门兴趣，而是通过兴趣，培养了多学科的思维能力和独特的人格。孩子在兴趣教育中，发现了自己的哪些关联性特点（or 天赋）？收获了什么启发？在群体中（比如足球运动）拓阔了怎样的思维，扮演了什么角色等等？巴菲特欣赏的投资人查理芒格，曾提到“多元思维”的重要性。他认为，一个熟悉多个领域，擅长多维度思考问题的人，他获得的不仅是几个维度的叠加，而是一种裂变效应。而这些思维能力，通过独特的人格（比如领导力），可以进一步被放大，获得更大的经济和社会效应。但前提是，兴趣教育需要打通学科，启发关联性的思考，并建立与他人的联结。▽一个坚持跑步的孩子，说明毅力强；而一个坚持跑步、又善于运用科学，思考人体动力的孩子，不仅毅力强，还能发现科学和运动的关联。他比只会做题、或者只会跑步的孩子，更有希望成为一名生命科学家，为人类研发实用的运动产品，获得裂变式的影响力。他是英美学校喜欢、社会需要的人。所以，什么是好的兴趣培养？它应该让喜欢跑步的孩子，成为一个不仅仅会跑步的人。要达到这一点，除了练习技巧，还应该有延伸的启发式学习，比如博物馆、拓展阅读、来自全球的视频课、数字教室、创造性的工作坊等等。真实世界是一个充满关联性的空间，它通过语言、视觉、音乐（听觉）、运动（动觉）等等，联系起来。而糟糕的兴趣培养，不仅没把世界联系起来，反而把孩子跟外界隔绝了。如果你的孩子被过多的兴趣班、孤立的技巧练习淹没了，没时间关注外部世界，你需要停下来想想了！它已经背离了思维拓展和人格养成的兴趣教育初衷。该如何减负呢？▽首先，当然要尊重孩子的兴趣。但这里也有学问。德克萨斯大学的教授布鲁克（也是一位父亲）认为，询问孩子的意见，未必能了解真实情况。人常常说不清楚自己。与其问孩子：你喜欢学什么？不如默默观察：孩子做什么的时候，浑身充满能量？相比钢琴，他对画画的能量更旺盛，更加不知疲倦吗？孩子表现出的能量，说明了他的内在自我。而内在自我的满足，有助于自信快乐的连接外部世界。▽其次，哪些活动不能精简？孩子良性成长必要的学习类别分为：语言学习、人文、科学、经济学、艺术、体育和公益活动。而教育目标分为：学术成绩、领导力、沟通能力、创造力和怜悯心。一个健全完整的教育，应该覆盖以上类别和教育目标。如何理解呢？打个比方，艺术教育包含了绘画、音乐、戏剧等等。孩子需要在这个大类别中，选择至少一个项目（比如画画）。而领导力和沟通能力的培养，需要依靠群体活动（比如足球、合唱等）。如果你的孩子的兴趣班，全部是个人化的学习（比如，钢琴和画画），你需要考虑调整一下，为孩子至少配置一个团队项目（比如排球），保证社交能力与身心健康。而公益活动，也可以是兴趣教育的延伸：比如小动物保护（与科学课相连）、少数民族艺术创意（与艺术课相连）等等；它不仅仅是到农村体验生活。家长一定不要孤立看待，强迫孩子参与不感兴趣的事情。3. 中途放弃可行吗？兴趣班投入很多，小朋友突然说不念了。怎么办！12岁以下孩子的特点是好奇心强、不稳定。家长可以让孩子广泛体验，并允许放弃。如果引导正确，12岁以后应该趋向稳定，孩子在发掘自己兴趣的基础上，形成责任感和持久性，把1-2项兴趣爱好坚持下去。坚持可以证明孩子的毅力和责任心。家长需要给孩子立规矩，鼓励他坚持，不要强迫，但也不要一味顺应。选择兴趣班，不仅是学技能，也是在培养孩子取舍与坚持的能力。美国的教师曼迪建议：要在提供选择的基础上，学会拒绝孩子。她告诉女儿：网球体操和瑜伽，都是体育运动，只能三选二；功课还没做好，不能报戏剧班。她的孩子在拒绝中，学会了珍惜自己的选择，先把手头的事情做好。而教授父亲布鲁克告诉儿子：如果放弃影响到别人，比如球队的比赛，那么坚决不可以。无论孩子几岁，绝不可以在团体赛前放弃，要学会对其他人的努力负责。总之，兴趣培养的目的，并不是让孩子和爹妈疲于奔命，仅仅争夺名次。而是通过兴趣班，引导孩子珍惜父母和同伴的时间、具备团队意识、拓展思维的维度。最终，你的孩子在兴趣培养中收获的独特人格和思维能力，才是他一生的宝贵财富。欢迎关注本 百家号，小羊羊会每天为您推送不同的优秀、精彩的文章和知识，欢迎广大百家号粉丝参与讨论。如果您对文章有什么看法和意见，请在文章下面进行评论。如果知识有不尽详实的地方，还望不吝赐教，多多指教。祝每位看客天天开心，收入多多，健康平安每一天！
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简介: 你若与我相许，一世浮华又何惧？
作者最新文章我热爱的，我擅长的，应该选哪个呢？
昨天采访我高中语文老师的孩子周导，他去年考进英国剑桥大学学习电子工程，我们回顾了他申请学校的过程和心得，这里不提。
我鼓励他像乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上所讲的，追寻自己心里真正的热情，一直去找，一定能找到。 他提出一个很有意思的问题：“你如果热爱一门专业，但发现这个领域天才、牛人太多了，你无论如何努力，可能也达不到他们那个水平，你尽管很喜欢这门功课或这个专业，但是你是不是应该继续下去呢？还是干脆选择你可能并不见得那么喜欢，那么有热情，但也不讨厌，还比较擅长，也更可能做出成绩的呢？”
这个问题是如此的迷人，我这两天老寻思。
这是一个很个人的选择问题，而我本人对这个问题的回答是：“选择自己热爱的！”
人生最美满的，就是做自己又热爱，又擅长，又有意义的事情。 这就是那种找到：”what God made me for ?"
&的人了。&
但是，还有几种情况，一种情况是，做了自己擅长，但并不热爱的事情的。这种情况的典型例子就是网球名将阿加西。他自传的第一句话就是：“我恨网球”--他父亲给他做出的人生选择，他不喜欢。
但随着他越来越擅长，其他功课也因为练网球而不行了，他爸爸说：“你不打网球干嘛？做律师啊？” 他成了世界冠军，却并无喜乐平安。
这种人很多，特别是一些人到中年的“成功人士“，医生、银行家、电脑工程师，其实当初做这件事情是因为爱钱，爱名声，而不是真的喜欢这件事情，随着投入大量时间精力，成为这方面专家了，名声和钱财都有了，可并不热爱自己手上的工作，又无法转行，许多感到“身陷在寂静的绝望中”（stuck
in silent despair) 。&
另一种情况是， 做了自己热爱，但并不擅长的。
比如迈克尔-乔丹，他热爱棒球，有一阵子离开篮球，想在棒球上发展，结果发现那不是他擅长的，无论怎么努力，他都是个二流的棒球手。在棒球上比他有才能的人太多了，无论他怎么热爱棒球，他后来选择又回到篮球上，成为一个伟大的篮球手。
还有许多真心热爱自己手上的工作，但并不见得”成名成家“ 的人。
我当然希望自己做既热爱，又擅长的工作， 感谢神，在他的带领下，我觉得自己是走在这条路上的。
但若这两者这间无法完全兼得，我会选择我热爱的。因为若我真心喜欢，有热情，我不在乎外在的横向比较，我已经在做这件事情的过程中，享受了。
而且，因为我喜欢，我会不由自主花大量时间去钻研，去琢磨，去努力，一般这样，很少不出成绩的。
也许其他比我更有天赋的人花更少的时间，能取得更大的成绩，把我甩出几条街，那又怎么样呢？ Good for them, I do not
care as long as I tried my best. I may as well enjoy their
我若为了能将别人甩出几条街，做出选择，放弃自己真心热爱的，去做自己觉得自己擅长的，我认为那是一种妥协（compromise)
”not being true to yourself " &
我们对自己真正的“天赋”在哪里有多少了解呢？只有神最了解我们，我们自己并不真的完全了解自己。
你觉得你擅长这个，在这个领域能做出成绩，明天你看到更大的牛人，是不是又自信心产生动摇，产生怀疑了呢？
我们是为了“成绩”本身去做这件事情，还是为了“我就是爱做这件事情”去做？&
许多情况下，从单纯的热情出发，付诸努力，会发现自己越来越擅长。热情是装不出来的(you really can not
fake passion)。 而最悲惨的就是，以为自己会擅长，可以做好，却没有热情，最后连擅长也不擅长了。
我个人的例子是，我曾经折腾去找工作，密歇根这里没有纽约和加州那么多适合我过去经验的工作，
结果给我折腾找到一个美林银行的工作，应聘了许多轮，见到差不多15个人。找到以后，我一直祷告，先生也帮我祷告，最终决定这不是我想要做的事情。打电话拒绝的时候，心里好复杂，一方面舍不得：毕竟是个工作，大公司，好听，稳定
收入，离家很近，有医疗保险，不用出差，做得好钱很多，我也相信我能做好（我以为我会擅长），一方面也很生自己的气：“我若在应聘之前就好好祷告，根本不会去应聘，浪费那么多时间精力”。
好在上帝是仁慈的，他在圣经箴言3：5-6的应许从不落空（3:5,&你要專心仰賴耶和華、&不可倚靠自己的聰明．
3:6,&在你一切所行的事上、&都要認定他、&他必指引你的路。）。
我终于鼓起勇气，告诉美林银行的人我不去了，还是想自己创业做自己的事情。 放下电话后，马上感到无比的平安。
创业是我热爱的，做以信任为基础的高端留学咨询是我努力的方向，我是不是擅长？我的真实客户说了算。我会不会很努力很努力，当然！
会不会有人比我做得更成功，当然。 我会不会成名成家？ I don't care. &
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。我的品牌：女性成功的8个步骤最新章节列表(天蚕土豆),我的品牌：女性成功的8个步骤全文阅读 - 笔下文学
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我的品牌：女性成功的8个步骤
&&&&在业内的一次鸡尾酒会上，一个主意有如万钧雷霆一般在我心中炸响——何不运用市场营销学中常用的品牌策略来在如今的商业社会中突出和树立个人的自我形象呢！　　那是一个圈内人拼命与人交际，期望给别人留下印象的晚上，突然间，一位电视业大亨带着他的一位重要客户出现在我身边。“罗宾！”这位酒会的主持人热情地叫我，“来认识一下乔治。”然后又回头冲乔治喊道，“乔治!&这位是罗宾·费莎——有线台的大奖女王。”他脸上的笑容也随之夸张起来。　　我的酒杯差点掉到地上——我自己从来没把自己当做什么“大奖女王”，哪怕在只有我一个人做大奖项目的时候也未曾做过如此设想！难道自己就是这副德性吗？所有的人都把我看成什么“大奖女王”吗？　　不管我是否知道，我都已经被“贴牌”了，并且还被贴上一个自己不想要的标牌。惊诧之余，我也因此得到了一个严重的教训：　　如果你不为自己创造个人品牌，别人就会给你贴上标签。　　本书将为您提供系列方法。您可以用它们在被人“贴牌”之前创建自己的个人品牌，或用它们来撤换并不反映您“真我”的标牌。不管您在何种领域工作，画家或会计；不管您是否刚刚走上工作岗位或正在寻求职业生涯中的晋升机会，或正准备“跳槽”——本书都将助您实现（在别人或自己眼中的）个人形象的先机掌控。无论如何，沧海一粟之感不应成为您不去发扬正面特质而任事业成就与自己失之交臂的理由。　　本书将与您一起分享一些大公司，大机构建立和推广自己独特品牌的、行之有效的诸多品牌策略。这些公司或机构有可口可乐、耐克、全球音乐电视台（MTV）。当然，在本书中您才是我们所关注的品牌。　　您的目标将设定为：让个人品牌成为最真实的自己的载体或反映。您因此将得以使自己区别于行内的其他人（群），确立您的地位，突显您的才干，并在圈里赢得声誉。推行自己的个人品牌并保持其一贯性，将会使人们以您喜欢的方式与您交际；当人们听见您的名字时，他们会做出积极的联想；最终，受信任的品牌赢得了顾客的忠诚——您应当抱此雄心。　　如果说有人懂得这个真理的话，那我就是当仁不让的其中一个。本人曾任数个最棒、最出色的有线电视网络，如特纳网络电视（TNT）、美国有线电视新闻台（CNN）、探索频道（Discovery&Channel）、生活频道（Lifetime&Television）、美国娱乐体育节目台（ESPN）、艺术与娱乐频道（A&E）、全球音乐电视台（MTV）以及数码巨头IBM公司、美国在线（America&Online）的品牌策划师。我自己的“大鱼行销公司”已策划了九个全国性和国际性的电视品牌，以及难以计数的网站。而在当初，90年代初期，我成天做的都是诸如“收看‘探索频道’，中‘东非狮象之旅’大奖”一类向电视台推销大奖理念的事。虽然不是最有吸引力的工作，不过还算有趣，因为这样我便能够如己所愿的生活在一个到处都是“电视迷”的世界里。　　当品牌策略首次被我拿来区别数目不断增加的有线电视台（网络）时，它似乎还只是我一个人的“专利产品”、“独门兵器”。而时至今日，&品牌化已成为产品成功不可或缺的手段，如我一般的品牌策划人员广泛存在于各行各业之中，涉及的产品更是从汽水到家电、从电信服务到观光住宿，无所不包。甚至各国政府也热衷此道。例如，英国首相托尼·布莱尔曾于1999年底发起一场全国运动为英格兰创建品牌。进入21世纪的英格兰将脱去伊丽莎白式的形象，变成“酷伯力苔妮”（cool&Brittania)，成为“辣妹猛男”的天下。　　当然，售卖品拥有“牌子”的时间已不算短，制造商一直习惯于把某种符号、字句或标志印在其大宗货物、包装品或服务品上以资识别。但时至今日，品牌已不再只是一个标记而已。　　今天，制造商本身就能成为一个品牌，整个的大超市是一个品牌，电视台、有线电视网络、电影、网站这些都是。对一个公司来说，品牌代表了它的言语、信息，甚至存在的理由以及“荣誉勋章”。塑造品牌的过程相应也成了赋予公司及其产品上述种种东西的过程。当人们认出某个产品时，他（她）们实际已对它产生了情感反应，所以能很快知道这是什么产品，并对产品的品质满怀信心，或对其独特价值颇有见地。否则的话，他（她）们就会转而偏爱别的品牌。总之，我们都是凭借其品牌来区分同类产品的。　　在那个具有决定性作用的鸡尾酒会的后一天，我开始了改变自己标牌的行动。　　我当然希望我的职业身份（品牌）能比“大奖女王”更好地代表我自己。我希望我的品牌名字能与我的核心价值标准、爱好以及内在的自我相一致。我当然意识到这将是一项艰巨的任务——如果我想成为自己想成为的人，我将不得不一以贯之地在我所做的一切事上，言、谈、举、止甚至衣着诸方面体现出上述的价值标准、爱好、真我。我自忖满有雄心和精力，虽刚过而立两年而事业初成，并且还拥有一些庞大的梦想……基于这一切，我为自己创造了一个品牌战略——一个被设计用来揭示真正的罗宾·费莎的战略。&nbsp&nbsp
&&&&我首先把重点放在“我是谁”问题上——如果不是“大奖女王”，那又该是什么呢？于是我问自己：你有什么独特之处？有什么天赋？凭什么把自己从人群中区别出来？然后我又开始考虑自己的梦想，我想要的是什么样的成就？为了自己的未来，我究竟该拥有些什么？还有，谁是我的“买家”——就是自己要去与之打交道、留印象的人？谁将会成为我的“贵人”或拉拉队长助我实现梦想？最后，我该如何包装和推销自己以达到上述目的？　　下面我将举例向您说明，作为基本上的“外用敷涂”过程，品牌化实际上就是一种开启产品灵魂之窗的努力。　　1991年冬，时任特纳广播公司（Turner&Broadcasting）市场部经理的我与其他同仁正利用报道“沙漠风暴”这一千载难逢的好机会，绞尽脑汁为美国有线电视新闻台（CNN）策划一份广告方案。这是该台首个大型推介项目，也正是因为有了该项目，那些想观看战争真实图景的人们才得以亲眼目睹喋血的战斗场面。战争爆发的时候，我正在纽约参加会议，后来却被牢牢黏着在电视机边。炸弹如雨点坠落，我的心也随之下落——在宾馆的房间里，我就是这样天天靠着美国有线电视新闻台（CNN）生活的，我没办法关掉电视。对我来说，能二十四小时实况观看战争的所有动向真是太惊奇了，我甚至认为整个世界也都正在这样观看着。　　返回亚特兰大以后，我们聊起了全球性的恐慌感（我们都能感觉到它），为此我们还跑了一趟广告部看他们能否就“万众瞩目”（实况战争场景）的概念做点“文章”。　　几天以后，广告部那边送过来一张海报，画面上是国家航空航天局（NASA)从外太空拍摄的地球镜头。照片上方有一行字：“注意接下来要发生的事。”海报的下方则印着美国有线电视新闻台（CNN）的醒目标志。　　我不由吸了口冷气——我经常在汗毛直竖的时候想到高招并且随即实行之。海报中虽然没有巴格达、炸弹、战士和鲜血，但其上的图象与字句却又都直指战争主题，并且效果远远超过美国有线电视新闻台（CNN）的战争报道。整张海报也在向人们显示“沙漠风暴”的报道者美国有线电视新闻台（CNN）的伟大形象。　　随后，美国有线电视新闻台（CNN）又绞尽脑汁设想一行附在其标志之下的口号（品牌标识语），要求有格言式的效果。基于全世界的人都在收看美国有线电视新闻台（CNN）的“伟大思想”，我们最终加上了这样一行字：“世界新闻的领导者。”在很短的时间内，上述几个字就成了能自我应验的先知预言。因为很快我们就听见国防部长迪克·切尼说：“我们应当感谢美国有线电视新闻台（CNN）的同胞们。因为正是他（她）们使我们得以每天跟上发生在巴格达的一切。”我仍能记得彼得·杰尔斯，当他谈及美国有线电视新闻台（CNN）时的表情变化：“以前不过是一个名不见经传的小公司……如今已经今非昔比了（实际上，&CNN还曾被别的电视台戏称为“鸡丝面新闻”，当然现在他们再也不能这样叫了）。　　美国有线电视新闻台（CNN）的形象也由一个出产地方新闻的小台变成最受信赖的电视新闻之源。今天全世界都肯定了美国有线电视新闻台（CNN）做的是第一手新闻，知道美国有线电视新闻台（CNN）提供什么样的节目，并对这些节目的品质很有信心。整个美国有线电视新闻台（CNN）网络已拥有大量忠实（至少是依赖性的）观众，当这些观众想要实况观看突发性的重要新闻事件时，他们就会打开美国有线电视新闻台（CNN）的频道。　　创建个人品牌需要经过寻找自我的“伟大思想”，发现自我的核心价值，敞开自我并最终实现自我价值。在接下来的例子中，让我们来看看奥普拉·温弗莉（Oprah&Winfrey）女士的个人品牌是如何反映她的核心价值的。　　背景　　从很小的时候起，奥普拉就展露了她善于面对人群演讲的天赋。生活的艰苦、人性的脆弱以及女性问题交织在她的童年岁月里。从一个非常小的小女孩开始，她就不断通过经验和观察来进行学习。所有这些都造就了如今的她，而现在她仍在满怀激情地追求儿时的梦想。奥普拉本身具有的精神和意志正是她个人品牌的灵魂所在。正因为这个原因，她的书友会才能取得令人难以置信的成功。她对书籍的热爱、钦慕、兴趣——所有这些都启蒙于儿时在祖母的膝盖上的学习，并且随后得到了父亲的首肯和培养。总而言之，奥普拉书友会的巨大成功正是对她钟爱书籍的回报。　　品牌描述　　作为榜样、导师和女性好友，奥普拉简直就是慷慨的化身。她富有并且慷慨，整个灵魂身体都透露着大方之气。她是人所共知的好给予者，百分之百的坦率，从不吞吞吐吐，总是与人分享自己的所思所想——她所有的一切，甚至那些自以为重要的东西也不例外。对她来说，精神是一个重要的层面，为此她通过交流聚会的形式来激发那些毫不迂回、直指我们心灵深处的讨论——这些也都是有目共睹的。　　性格　　奥普拉是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&奥普拉不是　　庄重&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&随便&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&外向&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内向　　诚实&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&两面三刀　　慷慨&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&吝啬　　柔和&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&刚硬　　精力旺盛&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&懒惰怠慢　　温暖&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&冷酷　　首要优势　　*果敢专一。　　*市场影响力惊人，三千万人笃信她并实实在在地爱戴她。　　包装　　*外形动人，有特点，精心修饰的黑发使她的脸庞尤显温柔。　　*除了略为讲究一点外，她看起来与她的听众差别不大。　　*着装颜色款式间或大胆，通常着单色套装，总能够优雅地匹配她变化的体重。　　交际　　*直截了当。对内心及情感的关怀是奥普拉演讲的明显特征。从她的嗓音中你能听出，脸上可以看出，眼里可以读出这一切。　　*她真是一个“上得了台”或台风极好的人，总能与听众打成一片。　　*她总能毫无伪饰地表现自己内在的美与力，这让她在人生的所有路途中都能对女性朋友保持吸引力。　　个人使命　　帮助人们过上更好的生活。　　上面的短札反映的是一种步步为营式的品牌构建方法，在本书中将不断用到它，您也可以用它来帮助自己确立个人品牌。　　成就（功）是这本关于品牌的书的论述背景，因此我想首先澄清一下它的涵义。我是以事业论成就的，这种成就以经济回报和职业声望为标志。同时，我也注重自我实现。创建品牌的过程其实也是您变成自己想要成为的人的过程。在实现工作和生活目标的过程中，自始至终需要您自己积极地参与。　　品牌化也是不分性别的，男士们当然也能运用。在时下的各大书店里，有关事业成就的书籍汗牛充栋。我之所以不顾这一点仍然为女性朋友写作此书，是因为能与在职场中努力打拼的女性朋友的心灵产生共鸣的读物实在不多。为了避免陷入庸俗的“化学”解释的泥沼，我们宁愿主动表白：我们本无意与任何碰巧与我们竞争的人作对；恫吓人和被恫吓都非我们所愿；我们并不想通过勾心斗角的方法来维系某份工作或某个客户；我们也不愿全副武装以求得在职场自保。　　品牌化作为一种成功之道，并不需要刀剑、格斗或伪装。树立个人品牌的策略无须挥舞拳头，却要求我们好好把握最真实的自我。无须上市场“冲杀”，却应把自己能力所及的最好的东西讲究地包装起来，准确地吸引那些最需要我们，也最欣赏我们的人。　　女性和男性一样喜欢事业或生活中的成就——但不要以牺牲女性的独特情感和自我为代价。我所认识的职业女性大多是易于合作、性情温和的——在我们的天性中似乎就有一种寻求赞同、促进和解的倾向。然而为此我们却牺牲了个人实现、快乐及富有等良好感觉。其实我们不必如此。　　今天的职业女性正日渐清醒地意识到过一种真实生活的精神需要——真实地面对自己的内心愿望与道德感情，有目的及满足感，有方法及控制权。是的，这当然也是我本人的愿望与感想，更是我们的品牌化战略要集中突破之处。　　建立品牌或品牌化的过程包括八个步骤。第一步：发掘自我，在这一步骤中，您要进行品牌描述的工作，要将您自己当做某种产品置于极其细致的审视之下，就像我曾经审视美国在线（America&Online）、喜剧中心（Comedy&Central）和美国娱乐体育节目台（ESPN）一样。下面是一些您可以利用的诱导性问题：把自己品牌化究竟意味着什么？自己品牌的最大优势是什么？当别人听到我名字的时候，我希望他们怎么想？我的个人品牌最终应拥有怎样的声誉？在这样做的过程中，您一定会不断提高自我认识，并且发觉把自己当做品牌来评价就像我们曾经做过的心理测试一样有趣。　　倘若您已对自己的品牌个性和抱负有把握，接下来我就将给您介绍一个发现并赢得“买家”青睐的方略。其后又轮到您自己用“放大镜”来透视所有障碍物及潜伏于人性阴暗之处的种种危险；再后就是寻找良师益友、掌握包装自己的秘诀、练就交际风度、制定事业规划及滚动式的保养和维护计划（表）。　　在每一章末尾的小结部分中。我会提醒您记下自己对该章问题和提示的答案。通过这样系列的练习，您甚至可以依据这些答案就能为自己量身定做一个独特的品牌战略。如果您把这些部分统一摘抄到您的“品牌规划本”式“工作日志”上，将大大提高您在完成本书之后继续保持对自己的品牌化进展、事业进展的监控的便利性。　　在全书中我与您分享的各种事例均源自我自己及朋友和同事们的工作经历，都是完全真实的，不过为了保护个人或公司的隐私权与匿名权，在某些事例中，本书变更了某些人物的姓名或某公司的名称，或者反过来为其虚构了某些事件或情境。　　您马上要看到的贯穿全书的四个品牌化范例均取材于真人真事——我如实描述了她们的经历。不过，我也酌情添加了一些细节，对四位女士的（人口学意义上的）个人资料做了适当处理——这些都是为了使这些例子更具代表性。无论您从事何种职业，是在公司上班还是自己创业；无论您是刚刚涉足社会还是对首席执行官（CEO）的豪华办公室和它所能带来的一切觊觎已久，都将从这些范例中获得启示。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
我相信奇迹和命运，但我们也不可忘记，这一切最终都要在我们自己身上落实，单单认定这是一个好主意，并不能使自己的品牌自动建立，接下来还有许多工作要做，这些都需要花费时间精力，所以——不要再犹豫了！您要做的无非就是认识自己、改变现状、鼓起勇气走自己的路，无论何地，无论何方，是金子就该闪闪发光。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&我相信我们来到这世间都有一个目的。一切降临到我们身上的事，无论好坏都是为了促使我们认识那个目的，实现那个目的的。这是生活的真谛、命运，并且在我们爱人和做事两方面彰显出来。　　只有在你深入、诚实地审察了你的心并让那个真实的“你”显露出来之后，那个目的才能被你发现。真实的你或许迥异于他人眼中的你，但“她”却是你个人品牌的灵魂，也只有靠“她”超乎一切的帮助，你才能找到道路，走向成功。你应该保持“她”的活力，维护“她”的尊严，“她”将使你梦想成真！　　当人们提到你的名字时，他们脑海里会浮现什么想法呢？当人们看到你的时候，他们又会有什么感觉呢？如果你不能很快回答这些问题，那么就请加入我们的讨论。可是，你怎么能知道别人的想法呢？还有，你真能对自己那么客观吗？　　秘诀就在这里：如果你已经把某种思想置于人们的头脑之中，那么你当然就能明白别人怎么想你。　　你——让别人想到什么？　　我并不是真的在讨论什么心理控制，因为品牌策略只不过是对别人（关于自己）的看法施加强力影响而已。想一想那些顶尖品牌是怎样天天轰炸我们的观感，使我们为他们的产品动容的吧。可口可乐希望我们一听到它的名字就想到“爽”。为此他们不惜重金推广自己“激活”、“带劲”的品牌（个性），“迪斯尼”这个名字总是牢牢地与家庭及十足的儿童娱乐相连。“音乐电视”令我们想到不羁的年轻人和前卫的音乐。看到“沃尔沃”，我们就想到“安全”。看到“吉普”，“冒险”两个字就会钻进我们的脑海。　　向人们推荐你的个人品牌，你也将收获同样的美好结局。比如说，当你看到麦当娜（Madonna）、奥普拉或玛莎·斯图尔特（Martha&Stewart）这三个名字时，你会联想到什么呢？不久前我请电影圈里的一些女士描述一下上面提到的三位女强人，她们开列了下面的单子：　　滴水不漏&&&&&&&&&蛮横&&&&&&&&&慈怜　　敢想敢干&&&&&&&&&妖艳&&&&&&&&&自我　　挑剔&&&&&&&&&&&变色龙&&&&&&&&聪慧　　凶悍&&&&&&&&&&&刀枪不入&（厚脸皮）&&&&&真诚　　我想你肯定能轻易把它们与上述三个名字各自联想起来。因为用市场行销学的原理来说，上述三位女士都是超级品牌。单是她们的名字就能激发我们强烈的情绪反应，我们都明白自己能从她们那里得到什么；同时，这也是我们能记住她们名字的原因，二者相辅相成。　　一贯性是品牌策略中最重要的原则之一，麦当娜、奥普拉和玛莎都是通过不断选择可以强化自己优点的工作来树立个人品牌的。麦当娜换装就像奥普拉换书或玛莎换沙发罩一样频繁，奥普拉总是在提醒女士们应该注意某些问题，玛莎的屋里永远都不会有任何不整洁之处。麦当娜已经把“千变万化”当做她品牌的一部分——1990年与华伦·白迪一起拍影片《&特雷西侦探》前，她是一位拥有一头爆炸式金发的白人美女；到了1999年，她变成了身裹纱衣的剃发印度教徒。通过这种方式她完美地表现了&“永远在变”的“不变性”。不过并非人人都可以像她那样来实现自己品牌的一贯性。对一般人来说，“不怎么变化”的一贯性值得推荐。这是因为品牌的一贯性对品牌忠诚的培养至关重要，不一贯的品牌则会损害信任感。因此，就这点而言，麦当娜的“变色龙”特性可能会严重地妨碍她。她可能无法停止改变或稍息一会儿，因为一旦她那样做，她的观众就会感到厌烦。　　一贯、明确、真实是任何伟大品牌的神圣的三位一体。　　当我为某个有线电线网络或IT公司开发品牌时，我首先关注的就是它的独特之处或具决定性的特征，下面我们将以玛莎和麦当娜为例来说明这一点：　　玛莎·斯图尔特　　品牌描述　　作为自己庞大的、无所不在的媒体（杂志、报纸、电视）王国的女王，玛莎控制着家居生活的方方面面：居室设计、室内装修以及家庭娱乐。上亿的资产早已使她跻身名流。如今她无所不在的身影更是在为炙手可热的自己添柴加薪。玛莎做事丝丝入扣，毫厘不差——她绝不犯糊涂并且希望别人都跟她一样。对于她，许多人非爱即恨。　　价值标准　　她的核心价值标准表现为追求完美，这也是新美国梦的持家之道：永不满足，多总比少好！　　首要优势　　*好眼力加绝无差失的品味。　　*热衷细节，视整理沙发之类的家事为乐事。　　*喜欢操权揽责。　　包装　　永远都是休闲裤、便装、工作服、木屐，有很多钮扣的衬衫、老式的夹克。很少的修饰，简单的短发式。外表的不修边幅与性格的刚强执着形成鲜明对比。　　品牌威力　　*“克马特劳弗的玛莎如此说”。　　*飙升的股票市价。　　*全美的妇女都被她和她所创造的世界所征服。　　口号（品牌标识语）　　“这就对了！”　　影响　　全美家居设计、装修及娱乐方面的权威。　　备注　　极其自负，态度凶霸，其品味与天赋招人嫉妒。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&麦当娜　　品牌描述　　标新立异，哗众取宠的歌手、舞者、作曲家、制片人、演员、决策者、人道主义者和母亲。麦当娜的形象植根于我们的大众文化与集体意识之中，她是崇尚自由、物质、性感的女性心中的偶像。她一天一个样，有时候还很蛮横，从不耻于向人们展示她的本来面目。　　首要优势　　*炫得人头晕眼花，诱得你脸红耳热。　　*音乐、舞蹈、放肆的表演使票房爆满，人群骚动。　　*诉诸低等人性，诱导极端的本能反应。　　*她并非自信而已，而是“有种”，敢于除去遮羞布。　　*在音乐和时装设计方面，她总能开风气之先河，引导潮流。　　品牌威力　　*在过去的14年中，至少有19张专辑入选十大最受欢迎金曲排行榜，11张荣登冠军宝座。　　*她对时装的影响也是革命性的。　　*首开音乐视频化（音乐电视）之先河。　　*其开创性与商业影响为她赢得了音画结合领域无人可比的地位。　　麦当娜语录　　*“我出手比谁都快……出于对信息和变化的饥渴跟好奇。”　　*人们对麦当娜的评价：　　她是一个了不得的“贩子”！　　*人们常会忽略的：　　她有惊人的天分，是许多女性暗中羡慕的对象——这令某些人很不快。　　当然，上述分析在各自的具体内容上并不相同，因为品牌化不像切分蛋糕。我们应该关注的重点在于：无论具体品牌是什么（何人何物），其建立程序（过程）都是可以复制的。玛莎、麦当娜和奥普拉的个人品牌成功之道如出一辙，其中共通的策略就是：认清自己是谁，有什么独特之处，自己要重点面对什么人，希望那些人怎样看待自己，最后，包装和推销自己以达到目的。　　上述策略也应当成为你的个人品牌成功之道。下面我们一起来看第一步，即依据真实的自我铸造相应的品牌模子，在整个世界中只能有一个人像这个模子。这个模子也将：（1）区别于任何其他模子，（2）只有你才能把它取下来。　　要做到这一点，你必须深深地发掘自己，弄明白你活在这个世上究竟是为了什么，你的信仰是什么。　　玛莉·贝思（Mary&Beth）　　在28岁那一年，玛莉·贝思认为自己总算对那个“我是谁”的老问题有了把握。答案既非登台之初略显矜持的南方妙龄女郎，也不是父母殷切期望的“雅皮士”职业女性。玛莉是“另类”的——而且一直是。7岁时，她曾将妈妈喜爱的桌布改装成巨大的拼图玩具；上八年级的时候，她曾用水彩把自己的浅色头发染成紫红色——她一直是那样天资过人。成年以后的她更是野心勃勃，暂时供职的名为“灰色”的一家广告公司所能提供的财务管理方面的晋升机会远远不能使她满足，虽然她的家人极力劝她沿着这一阶梯上爬。　　玛莉毕业于亚特兰大州恩默瑞大学，获传播学学士学位，后又在凯洛格社区大学获工商管理硕士（MBA）学位，毕业后随一位女友移居曼哈顿，她走上社会后的第一份工作是任“灰色”广告公司的财务助理。她曾在其间工作数年，但对财务管理毫无热情。她认为在当今传媒业大革命的形势下，像“灰色”这样的老公司已经沦落为一相情愿、“不会”服务客户的被淘汰者，另外，与其凯洛格的大多数同学相比，她的薪水与情绪一样低落，对于看重金钱的玛莉来说，这是最令她无法忍受的。　　她知道，如果自己从现在的“围城”之中逃出来，重新开创一片天地，金钱就会源源而至。于是，她不顾父母的消极预测，从“灰色”离职并就读颇有名气的帕森斯设计学院。　　把自己看做一个品牌　　虽然迄今为止，本文并未对玛莉·贝思的外表有只言片语的描述，你可能也好像已经亲眼看见了她——对她忠于自己个性和理想的勇气、决心和行动印象深刻。不过话又说回来，弄明白“我是谁？”和“我想要什么？”这两个基本问题并不是一件很容易的事。为此，我曾为那些参加我座谈会的女性朋友设计了一个游戏，启发她们思考这些老问题，比如说我问她们：　　如果你是一个产品，那么你会是什么产品？　　无须我的提示，答案是清一色的知名（品牌）产品。回答“为什么”的答案则总是该品牌的口号（品牌标识语），简短流行。没有人说“鸡汤”，她们说：“Knorr鸡肉高汤，调百味！”她们不说“香槟”而说：“Veuve&Clicquot，泡沫丰富，绝佳品味人士的至尊享受！”她们不说自己是一辆“小轿车”，而说“宝马，绝对座驾！”　　请注意上述物品各自的理由都是掷地有声的肯定语气：“调百味”、“泡沫丰富”、“绝对”，这个游戏正是启发你为自己寻求最为积极的词藻——品牌化本质上就是要拿出那个最积极、最肯定、最好的你。　　不过，并非所有的人都是百分之百兴高采烈、人云亦云、满眼玫瑰色的乐天派。要真实地面对自我，我们又怎能假装生活中没有任何阴暗面呢？　　但愿这一点不致使你陷入道德困境——千万不要在工作中扮演受害者，绝对不要扮演失败者、懦弱者或可怜虫来换取同情。应该像我爸爸说的“千万不可让人看见你的汗水”。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&虽然我们确实辛苦流汗，虽然损失是生命中不可避免的一部分，虽然我们有时软弱，不尽如人意，但是不应把职业责任（工作）与私人生活混为一谈。“坦白一切”对一个品牌来说不但不是最好的，并且也是不必要的。　　你也许能干，投入，在工作中轻车熟路，然而却因为不幸的童年而导致感情脆弱；或许你生来就是一个脾气暴躁的人；或许你一直感到压抑——所有这些却不是什么值得夸耀的资本，它们对你个人品牌的成功也毫无益处。事实上，如果不好好对待，还会成为你的心腹大患。荣耀真正的自我、分享个人的启示与哀叹、抱怨及怒气冲天之间泾渭分明。　　花点时间琢磨琢磨可能与自己有相同之处的品牌。品牌分属不同的类型，所以一开始就要决定自己究竟属于哪一类。你是提供补给的食品吗？如果是，属于哪一小类的食品：脆的、滑的、流体的、固态的、原生态的、加工过的？总得选一个适合你情况的形容词。　　或者你是一件技术领先的家用电器。属实用型还是豪华型？使用交流电源还是电池？属高科技产品吗？是手持型吗？是数码产品吗？你究竟跟哪一个描述性词语所包含的要素挨得上边——无论在什么层次上，尽可能明确和细致地列举自己与某品牌产生共鸣的理由，然后在这个基础上构建自己的品牌。细节当然比单单一个品牌名更能说出品牌的意义。　　又或者你是一个时装品牌，是像“威莎斯”（Versace）那样的吗？还是“杰克奴”(J&.Crew)那样的？或者你是像美国有线电视新闻台（CNN）或全球音乐电视台（MTV）那样的媒体品牌，或像美国在线(America&Online)和亚马逊网（）那样的数码品牌？你的品牌还可能类似交通工具、金融机构或大都市。品牌是多种多样，规模不一的，任何名词都能成为一个品牌。　　一旦你发现某品牌的情况适合自己，你就应尝试把该品牌名换成自己的名字，来亲身体味一下感觉。在我的座谈会的参与者中，那个曾经说自己是“调百味Knorr鸡味汤”的女性朋友现在可能会这么说：“凯特·沃特金斯，调百味！”另外一位则可能说：“罗瑞·佳克——泡沫丰富，高品位人士的至尊享受！”　　如果你的说法是：“五月花牌洗衣机，值得信赖，永不朽坏！”在现实生活中，你也能同样为自己这样“叫板&”吗？　　玛莉·贝思　　苹果电脑公司曾经把一些挺吓人的另类名人如“约翰·列农、约考·奥那（YoKo&Ono）、&阿尔彼特·爱因斯坦、阿尔弗雷德·希区柯克等人的影像印在自己风格冷峻的黑白广告牌上，玛莉对此佩服得五体投地。为了力使自己的个人品牌与“苹果”保持一致，她的口号也成了“玛莉，另有见地！”　　如果你所选择的品牌不能很传神地代表你，那就要再找再试，直到找到一个真正适合的为止。这样不断尝试、筛选的练习还会帮助你发现自己隐藏的长处和优点。在本章的末尾，我们将利用这种练习来为你的品牌量体裁衣。　　寻找你的品牌之魂　　正如大多数成功的品牌一样，“苹果”在其广告中揭示了自己品牌的灵魂，显示了自己的独特视野、激情与创造性——通过在广告牌上将那些具有非凡眼光的人物与自己的标志相连。用什么话语可以说出你借以支配自己行为的价值标准——活着是为了什么？毕生追求什么？对你的内心生活和福利而言，什么东西是最最重要的？　　价值标准是构成一个品牌独特个性的不可或缺的条件。　　所以对玛莉来说，金钱、勇气、创造性和眼光很重要；参加我举办的座谈会并说自己“调百味”的沃特金斯则可能认为多样化和生活情趣很重要；说自己“泡沫丰富”的罗瑞·佳克可能认为快乐和热情最紧要；而自称“绝对座驾”的那一位则可能把努力工作和恒心视为最为重要的东西。　　成功的品牌总是一开始就奠基于自己的核心价值观念之上，并通过贯穿其整个生命周期的不断建造来进一步强化自己的核心价值。品牌标志实际上就是其核心价值的图解；口号（品牌标识语）则是其明确宣告：一切公关活动也无不围绕着推销自己核心价值观念的终极目的。　　贵格牌燕麦希望顾客知道他们代表了传统的、家庭手工制作的优良品质，他们的标志——一位和蔼可亲的贵格会教友（Quaker）正是上述价值观念的形象解说。众所周知，“耐克”是活跃生活方式的代名词，他们的口号“你行！”也正是此意。“百事可乐”(Pepsi&Cola)放弃了抽象、难以描述的价值观念“下一代”，以其口号“可乐之乐”中重点传达的“乐趣”（joy）代替。这一改变使“百事可乐”的知名度大大上升。“家得宝（Home&Depot）”——全美最大的木材销售商不久前宣布不再经营采自濒危森林的木材。它希望顾客知道他们的价值标准。“沃尔沃”视安全高于一切，它也这样替自己打广告。　　我的价值标准是“能干”、“正直”、“仁爱”。当我的生活中充满着这一切的时候，我真是感到很开心；如果其中的任何一项打了折扣，我就会感到不对劲，不痛快。我真希望自己可以代表这一切，并因这一切而知名于人。要做到这一点，我就必须把它们灌注到我的个人品牌之中。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&我有一个朋友，她的生命就意味着服务——服务人，服务家庭，服务社会。当我看到她时，我就想到德雷莎（Teresa）嬷嬷。我并非惟一有此感想的人，这种印象实际上已经成了她的个人品牌。我还认识一个人，这个人像“可口可乐”一样把“真实的事情”(the&real&thing)看得至高无上。“真”、“诚”是她的价值标准。它们会在她直愣愣盯着你的目光里，在她绝无诳语的谈话中，在她不自知、不心虚、不伪装的处世风格中流露出来。　　下面开列的清单也许能帮你辨认什么东西是最具意义的，从而确认自己的价值标准。　　个人价值标准　　真实&&&&&&&&&&&&慷慨&&&&&&&&&&&&诚恳　　成功&&&&&&&&&&&&仁爱&&&&&&&&&&&&恩慈　　忠贞&&&&&&&&&&&&团结&&&&&&&&&&&&温和　　勇气&&&&&&&&&&&&伦理&&&&&&&&&&&&创新　　灵感&&&&&&&&&&&&赏识&&&&&&&&&&&&长进　　善行&&&&&&&&&&&&愉悦&&&&&&&&&&&&智慧　　温暖&&&&&&&&&&&&冒险&&&&&&&&&&&&知足　　知识&&&&&&&&&&&&财富&&&&&&&&&&&&安全　　友谊&&&&&&&&&&&&同情&&&&&&&&&&&&服务　　诙谐&&&&&&&&&&&&奉献&&&&&&&&&&&&灵活　　道德&&&&&&&&&&&&健康&&&&&&&&&&&&好玩　　家庭&&&&&&&&&&&&自由&&&&&&&&&&&&承诺　　开明&&&&&&&&&&&&公正&&&&&&&&&&&&忍耐　　乐观&&&&&&&&&&&&博爱&&&&&&&&&&&&正直　　在上述品质中，你认为什么是你的核心价值所在，或者是否有那么四至六项对你意义特别重大呢？你是靠哪些东西（价值）活着呢？哪一些是你要誓死捍卫的？肖恩·迈森（Sean&&Mason)，《财富》500强公司的顾问，在他举办的“真领袖”研讨会上曾把核心价值界定为“独一无二”的，也就是说，它们必须来自于你的个人经历。你可能和我一样把“正直”列为核心价值，但其涵义却可能与我的理解略有不同。核心价值还是“根本性”的，是一个人离了就不能活下去的。最后，核心价值是“普及性”的，应用于所有的时间、地点、场合。　　现在请以下面的两个问题自问：　　我每天是如何实现自己的核心价值的？　　我又是如何否定自己的价值系统的？　　比如说，“仁爱”或“爱”是我的一个核心价值标准，我日常生活中实现该标准的方式之一是我的工作——我钟爱它；另一个是我的丈夫——我爱慕他；还有就是我自己——我饮食有节、劳逸结合、确保健康。而一旦我开始视一切宝贵的恩赐为理所当然，怠慢工作、丈夫或自己，那我就是否认自己的价值标准。我的另一核心价值标准是“能干”。我通过为客户加油、作好助手的导师、极大限度地发挥自己的潜能，我把它实行了出来。如果我去做一个隐士，或居功自傲、不思进取的话，那我又是在否认自己的价值标准。　　玛莉·贝思　　不顾父母的保守态度，去寻找一份创造性的工作，是玛莉实现自我价值的不归路。她与家人一样看重个人财富，之所以重返学校改读设计学位，对她来说是为了“活出个人样”——她自信设计学位会很吃香，能挣来大把的钞票。她用这一点打动了父母的心，赢得了家人的支持。她也为自己尚年轻，还能承受这一段教育弯路而暗自庆幸。对于人们对其价值观太过“庸俗”、太过物质化的指责，她是这样答复的：“当你表现出极好的职业道德时，人们也许并不太在意；可一旦碰上我这样有雄心、有志向的人，他们就会皱眉头。每当这种时候，我心里就铆足了劲。这在很大程度上也是我至今仍未找男朋友的原因，虽然我也渴望有一个心心相印的人生伴侣。然而现在是干事业的时候。我相信自己最终会事业爱情双丰收。这也是自尊的需要，个人安全感的需要。我要求事业成功也是为了让那个与我同走人生路的另一半拥有一个‘更有出息’的妻子。”　　对于玛莉的成功，你还有什么疑问吗？反正我是没有的。　　玛莉当然也可能做出有悖于自己价值标准的事来——她可能挥霍钱财，携巨款前往拉斯维加斯豪赌，或参与黑市交易；她也可能不再像以前那样兢兢业业，恪尽职守；她还可能中途变节，追随父母所谓的“正路”，放弃自己的理想。　　早上起床为了什么？　　什么东西能使你真正感到幸福？你爱做什么事？从一个人最感兴趣的事上可以推出这是一个什么样的人。因为你的兴趣很大程度上正是你价值标准的反映。比如说，玛莉很推崇有勇气的人，所以滑冰、冲浪、攀岩自然成了她最热衷的活动。　　我个人认为价值观念侧重于内心意义，而爱好则更外在化一些。比如说，烹饪是我的一个爱好，但我绝不会把它与“爱”等量齐观。但烹饪的爱好也的确说出我喜欢以美食补养所爱之人的愿望，因此也是了解我的一个重要线索。　　电视是我所热衷的另外一样东西，甚至当我只是一个小女孩时就是这样。5岁那年，我们家房子着火，我硬是逼着母亲返回屋内抢救我那个小巧白色的便携式“索尼”电视机。我不像别的小孩那样喜欢玩芭比娃娃，我全心热爱自己的“索尼”。　　《九步致富法》的作者舒兹·奥尔曼曾讲过一个有关“不怕死”的令人心酸的故事。这个故事真是在她眼前活化了金钱的重要性。故事也是发生在她的孩提时代，有一次她家的仓库着火，为了一个现金收款机，父亲冒死冲进仓库，硬是用自己没有任何防护措施的双手把那个滚烫的铁家伙给抢了出来。我对电视的挚爱与电视对我的重要性也是如此。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&在那次的火灾中，我们家的房屋烧成了灰烬。不久之后，妈妈也离开了我们，我和妹妹于是成了“脖子上挂着大门钥匙”的孩子。在爸爸晚上下班回家之前，一直都是电视陪伴我们，我在其中欢笑、学习并自觉安全。　　千千万万的事情，大至房屋起火，小至一串钥匙，无不是在塑造我们的人格与价值观念。　　把你最喜欢的东西写下来吧，不管这张单子会有多长。我认识一些好奇心特别大的人，她们真是兴趣广泛，令人难以置信。比如说，我的一位朋友，她是一位网球发烧友，同时又经管着一座匪夷所思的大花园，她还笃爱长笛、热心学习法语并且是旅行及各样水上运动的热爱者。就我们创建个人品牌的目的而言，弄清楚自己究竟对什么东西感兴趣及其背后深层次的个性特质是尤为重要的。一个将金钱、轿车、时装、名声列为“至爱”的人，与一个热心志愿（义务）活动、画风景画及沉思默想的人之间的个人品牌差异肯定是巨大的，是完全不同的两种品牌（虽然很难说谁上谁下，孰优孰劣）。　　这样做并不一定是去改变你，而是要去激发你的自我意识并使你诚实地面对自己。不需要多少为难的判断，只需客观地观察就能做到这一点。当然，如果你对观察结果不太满意的话，你当然可以去改变它们。　　品牌化将给你一个重新做人的机会。　　在现今的你和真正（理想）的你之间搭建桥梁是一件很深入的工作。也许你的桥梁跨度很大，但只有做好奠基工作，才能确保稳固和成功。　　在所有你可能取得成功的各样事情中，你最热爱的事情成功的可能性最大。你知道这个世界上有多少人在自己毫无兴趣的工作中备受煎熬？对他们来说，工作简直就是一种折磨，一点也不能体现自己的价值。　　你知道有多少人不顾自己的个人价值与爱好，以“干什么都行”的态度来开始自己的工作生涯？也许刚出道时，这样的事情不难理解，可你知道有多少人总是以这种无所谓的态度在找工作或换工作吗？答案超出你的料想！　　在为自己的工作生涯设计成功的个人品牌时，务必把你的个人价值标准、个人爱好首先考虑进去。比如说，我就是努力使自己的爱好与工作（内容）直接挂钩。我甚至认为自己在特纳广播公司的成功应当归功于对电视的热爱。　　也许，你的工作性质与个人爱好之间的差异并不那么明显，比如说烹饪，我知道有许多女性朋友就从其中体验了很大的乐趣——整个过程，从设想菜单、买菜、烹饪、铺桌到最终为心爱的人捧上美味可口的饭菜，在有些人看来都是那么地趣味盎然。作为一个品牌策划师，在烹制（草创）促销计划、在厨房搭配各种资源配料、做出（美术案）样品，并最终为客户摆上真正称得上可口的行销案作品的过程中，我也感到同样的乐趣。　　在你各种爱好中，是否有什么一以贯之的共同点呢？在你现在的工作中或准备参与的工作中，是否有你某些个人爱好的踪迹呢？你应当要有才是。　　你也许觉得爱我所爱，行我所愿的生活太过奢侈，或者你根本不相信自己能有如此好运，在这里我要告诉你：美梦能否成真是更多地取决于你自己的愿望而不是运气。不管是达到什么目的，自觉性、能否锲而不舍比运气更靠得住得多。我们在中将继续这方面的探讨。　　拿手好戏　　除了个人价值观念与爱好以外，天赋与技能是构成品牌个性的又一个重要部分，为此，你一定要弄清楚自己真正擅长什么，范围可以广一点，不要只局限于与“正经事”有关的素质。　　比如说，我的天赋主要在表演方面：唱歌、跳舞、演戏；而你则可能是一位天才的钢琴演奏家兼出色的画家。或者你像我认识的一个姐妹，她擅长平息古怪人之间的古怪争执，所到之处总是充满欢声笑语和亲热的拥抱——没人知道她是怎么做到这一点的，那是她的天赋。　　除了天生的运动癖与冒险癖之外，玛莉还属于那种异想天开并能付诸实践的人，她似乎有一种内在的空间透视和设计天才，这一天才在她很小的时候就表现了出来。但她的家人却只对此表示有限度的鼓励。在玛莉十几岁的时候，她有一次说自己长大以后要去美术学院读书，她母亲则明确表示“作一个穷鬼艺术家没什么好”。　　成年以后，我们大多数人都承认自己擅长的事并不多。可是我们却忽略了那些“半路丢失”的天赋。追想一下你的童年吧，那时候父母或老师都夸你什么了？在学校里你最喜欢的科目是什么？你最热衷什么课外活动？　　可悲的是，我们天赋的演进过程过早地结束于孩提时代，结束于师长们的监视和不良反馈。因此，极有必要建立一个由你最信赖的亲友组成的特别小组，充当你的私人品牌顾问。很多公司都建立这种特别小组来调查公众对自己品牌的认可程度。这种做法对于个人的品牌化来说尤为可取——你想想，“顾问们”都是你的朋友，都对你“知根知底”，与公司聘请的那些多少有些局外人味道的特别小组成员相比，你能从他们那里得到更多有用的反馈意见。例如，你可以问他们中的每一个人什么是你最突出的天赋，并把咨询结果记录下来。　　像这样一类的品牌信息，极其宝贵，能更深入地揭示你的才干，使你不致于囿于现有技能的旧框框。就这一点而言，他们甚至比一个工商管理硕士（MBA)学位更有价值，更能为成功助力。下面就请你的特别小组的成员看一看我在下面列举的一些与工作有关的个人品质。然后将那些他们挑出来认为是你独特天分的项目在你的品牌描述中加以强调：&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&在工作中备受推崇的品质　　才情&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&负责&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&雄心　　分析能力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&自信&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&愉快　　能干&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&有竞争力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&合作　　创造性&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&果断&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&努力　　可信&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&首创精神&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&决心　　热忱&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&效率&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&积极　　外向&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&灵活&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&和蔼　　进取&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&善于倾听&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&心地善良　　乐于助人&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&兴趣&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&有知识　　忠贞&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&有动力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&严谨　　忍耐&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&内行&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&速度　　思维敏捷&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&开明&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&可靠　　责任&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&经济&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&技能　　聪明&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&战略眼光&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&力量　　条理&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&团队精神&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&熟虑　　多才多艺&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&流利&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&反应快　　平易近人&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&诚实&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不偏不倚　　发明力&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&远见&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&善于沟通　　富于幻想&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&聪明&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&活力　　承诺&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&正直&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&敢冒风险　　工作就该是“天赋秀”　　在工作中，这些品质都能像会拉小提琴的能力一样成为你天赋的展示。不管你在哪一行，这些都是备受雇主、潜在客户及普通大众推崇的优秀品质。这些品质可以成为你个人品牌的首要优势，成为你品牌特色的一部分。　　就像绘画或数理推理一样，有很多天赋都是“天生如此”，以至被你自己忽略掉了，这正是需要私人顾问的地方。你或许并不认为自己有多么努力，可是后来却发现别人认为你对某工作的投入无人可比；如果你很容易适应环境变化，比如说公司合并或一个新老板，那么你就不应该认为自己不比别人更具灵活性。　　从上述清单之中（或之外）找出四至五个来，并用它们来概括你独一无二的品牌特质——你的价值观念、你的爱好、你的特长。然后在你的目标听众——老板、同事，可能的雇员和客户面前着重表现出来。　　除了我们自己知道以及他人使我确信我们有的天赋之外，我相信还有一些才干和能力是自己和他人都未曾认识到的。一个开发的方法是尝试新事情，我当然不是说停下日常工作来做试验。但是，如果你总觉得耳畔“仙乐萦绕”，并且当你聆听乐队演奏时，总能自动地区别不同乐器的声音，而你自己又从未想过自己是否有音乐天赋的话，那我就建议你最好还是拿起一样乐器试试看。　　然后，当你发觉什么东西与你的心灵产生共鸣的时候，不要随便放弃它。我给你讲一个故事，主人公斯汀现在是一位造诣颇深的音乐家。曾几何时，他不过是一个穷教书匠，这样过了相当长的一段时间后，他终于静下心来，给自己的音乐天才一个发挥的机会——绝妙的旋律在他的脑海中自由驰骋，“罗克莎尼”（Roxanne）终于诞生了。现在又轮到音乐史学家忙活了。这就是寻找隐藏天才的典型。不仅要寻找，而且还要将其发扬光大。　　在每一年的年初，我总会开列一张自己想要学习和实践的东西的单子。比如说去年的单子上就有绘画和拳击两项。为此，我参加了一家位于大瑟尔地区的绘画培训机构。虽然结果证明自己并非画坛巨匠的料，但却使我发现了一个从未看见过的自我，对自己参加这种能开启人心智的活动极感满意。我还参加了非常刺激的拳击赛，它使我感到自己很强壮，很有信心。总之，这些经历使我获益良多，对我的个人品牌也大有好处。为了发现自己隐藏的天才，我建议你每年尝试两至三次新事物。　　要有做专家的勇气　　就工作而言，你现在称之为你的专业的东西对你品牌的成功至为重要。不管在什么领域，专家总是比普通人挣的钱多，清晰地界定自己，有针对性地吸引你的目标顾客、客户或听众实际上就是意味着做一个专家。“通才”是不能适应这种需要的。　　有线电视正在专门化，有食品网络、历史频道、探索频道、美国娱乐体育节目台还有喜剧中心。业内还有许多购物频道、宗教频道以及像&“生活”那样的女性频道、像“儿童剧院”那样专为儿童服务的频道。总之，本来无差别的大众广播电视网络已开始认识到专门化的必要。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&就连在品牌策划这一行业中情况也不例外。现在业内已经有了大量从业者，我给自己的定位是专攻电视。凭借这种专业优势，我得以吸引高端客户并能拿到不菲的佣金。　　所有获得工商管理硕士学位（MBA）的人，可能都具有某种程度的商业技能，造成他们差别的真正原因是他们擅长的领域或专攻的行业。医生这一职业已分成肿瘤医生、小儿科医生、心理医生等。律师则有人身伤害、刑事犯罪、专利、法人团体等门类的区分。教师更是依据科目和年级有细致的化分。花数年时间学习园艺的人可能同时也有蔬菜种植、切茎、嫁接的拿手绝活。有的人专攻某种运动项目或精于某项赛事，还有的人可能阅读了大量某科目的专门书籍。有的人甚至总结说，如果你已经读了七本同一科目的书籍，你就是一个专家！　　玛莉　　对玛莉来说，将自己完全局限于某一专门领域确非易事，因为她认为自己的兴趣可以使自己在很多领域都大有作为。上大学时，她曾辅修过美术与设计，但她父母却偏偏要她主修传播学。她也只好把自己当作从事广告行销的料，“死马当活马医”。后来在帕森斯设计学校，她又迷上了互联网艺术，完全认为网络设计会成为21世纪的大众艺术形式。　　后来有一次“”国庆聚会，场面很像汉普敦的《新纽约客》卡通画。玛莉邂逅了吉姆，他是好莱坞最大的一家电影公司里的编剧。在谈话中他们聊到了玛莉的工作意向，最后吉姆说：“你还是来洛杉矶吧。”　　其时的好莱坞数码时代的曙光已经升起，对于那些掌握高科技，能自主设计和建造网络并创建相应内容的新嬉皮族来说，现在正是大显身手的黄金时期。在那里，吉姆介绍她认识了一些圈内人，并拍着胸脯说保证能使她挣到在“灰色”两倍的薪水。　　于是玛莉兴致勃勃，在美国东海岸另谋发展的生活如今显得那么激动人心和充满冒险！——她可以在加利福尼亚州发家致富，并成为业内的一颗新星。虽然洛杉矶的网络设计人员确实很多，但专攻娱乐业一行还是大有前途的。　　你的行业和专业名并不是非某门艺术或科学不可。你的某种独特人格或我们上面列举的备受人们推崇的个性都能成为你的专长。你可能成为一个颇有名气的“倾听能手”，人们都爱跟你说话。你可能擅长处理“办公室政治”，或是一个长于写作言情喜剧或科幻剧的名编剧，你还可能熟谙互联网产业，擅长顾客研究。从你所拥有的各种具有经济实现可能的个人价值标准、爱好和天赋出发，逐渐筛分、聚焦，你一定能开辟出一块属于自己的地盘。是的，你也可以说：“我的地盘，听我的！”　　“我行！”——创造你的个人口号　　我们都知道，天底下没有两片完全一样的叶子——再没有人像你那样看待事物，具备你那样的幽默感，跟你有一样的价值观与爱好，或像你那样能忍耐、那样专注，像你那样无微不至或视野开阔。除非你是一个孪生子，否则就连外貌方面能与你那么相像的都没有，是的，绝不会有人说话的方式与你完全一样，没有人与你有同样的口味、同样的行事方式，没有人曾站在你的位置上经历你所经历过的事情——没有人与你同走一条路！　　一切的东西都已经难以置信地混合在一起。正是这一点使得你绝对地独一无二，无可替代。这种神奇的混合也使你的品牌因而与众不同。　　你的个人品牌如同指纹，绝对的属于你自己。　　一旦发掘出自己的独特技能和最佳素质，搜集到一些可以恰当描述那个作为专业人士的你的词藻；或一旦认识什么东西能使你跻身于某一行当，选择某个行业，你实际上就已经完成了对自己品牌的初步定义。在本章的结尾处，我将帮助你写下这个定义。　　注意这样一个定义必须适合日常生活、饮食起居中的你。如果实际上不是，却一相情愿地把自己想像成一个超级能人的做法实不足取。比如说我想给别人留下一副硬汉形象，那么我就不能有丝毫松懈，而长时间保持这种状态，却又是我力不从心的事。　　喜欢在工作中虚张声势的人往往对自己的职业技能与才干信心不足。在自信与自负中间，有一条清楚的分界线，分界线就是恐惧。你虽可以鱼目混珠作假一时，但却不可能苦苦支撑一个假牌子一世。终有一日，别人会看穿你的伪装，从而使你信誉扫地。　　在你考虑究竟用什么东西来概括自己品牌的时候，要去寻找那些你总能“拿得出来”的东西，只要你所表现的是一个真实的你，那么就无所畏惧了！你的品牌描述可以长约一个自然段，其中应包含人们一听到你名字（比方说费莎）就能想起的种种材料。人们可能会说：“哦，是的！她是一个电视迷。此人为人正直、能干，有爱心而且聪明。她热衷厨艺，爱唱歌跳舞，这是一个热情似火，活蹦乱跳的人……”　　下一步是把上述定义压缩成一句既响亮又干脆的口号，即你的个人品牌标识语（类似药物胶囊的说明文字）。要力争使人一听说你的名字的时候，就能马上想起来这个口号。要绞尽脑汁，不惜代价地创造这样一句口号。下面提供了一些品牌的口号，供你参考。　　包揽（AllSTATE）：“包揽一切，稳操胜券！”（You’re&in&good&hands&with&Allstate）&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&麦斯威尔咖啡（MAXWELL&HOUSE&COFFEE）：“滴滴醇香”（Good&to&the&last&drop）　　贵格燕麦（QUAKER&OATS）：“暖人心怀”（Warms&your&heart&and&soul）　　德牌啤酒（DEBEERS）：“真爱永存”（Diamonds&are&forever）　　露华浓（REVLON）：“新女性的至爱”（Products&for&revolutionary&women）　　苹果（APPLE）：“另有见地”（Think&different）　　家得宝（HOME&DEPOT）：“不只是价廉”（Low&prices&are&just&the&beginning）　　宝马（BMW）：“绝对座驾”（The&ultimate&driving&machine）　　欧莱雅（L’OREAL）：“因为我值得拥有”（Because&I’m&worth&it）　　联邦速递（FEDERAL&EXPRESS）：“准时送达！”（The&world,&on&time）　　捷豹（JAGUAR）：“捷豹独一无二的魅力”（A&Jaguar&is&a&copy&of&nothing）　　家庭影院（HBO）：“不是电视，是HBO！”（It’s&not&TV，It’s&HBO）　　辣椒庄园经典巧克力夹心饼干（PEPPERIDGE&FARM&CHOCOLATE&CHUNK&COOKIE&CLASSICS）：“咂舌美味！”（Satisfaction&is&just&one&bite&away）　　学习频道（THE&LEARNING&CHANNEL）：“智力探险”（Adventures&for&your&mind）　　肆（市）游网（）：“网游天下”（Travel&virtually&anywhere）　　强鹿（JOHN&DEERE）：“天鹿，无人能及”（Nothing&runs&like&a&deere）　　安飞士（AVIS）：“再接再厉”（We&try&harder）　　莱克萨斯（LEXUS）：“矢志不渝，追求完美”（The&relentless&pursuit&of&perfection）　　耐克（NIKE）：“你行！”（Just&do&it）　　口号语依其诉求重点的不同可分为诱人以利型、情绪激发型及（特征）概括型三种，它们分别说出产品的价值、产品的煽情之处及简明地概括该产品的特征。如“家得宝”（Home&Depot）的口号属于明显的诱人以利型，它想让顾客知道自己的产品物超所值；“莱克萨斯”（Lexus）的“矢志不渝，追求完美”和“耐克”（Nike）的“你行！”属情绪激发型；“强鹿”（JOHN&DEERE）的口号属概括型和双关语，“学习频道”的口号也属概括型，因为其节目的特色就是寓教于乐。　　有的口号可能属于复合型，例如“宝马”（BMW）的口号就兼具情绪激发，概括性及诱人以利三个特点。　　注意这些强烈宣传自己产品的口号语在语气和措词上的特点——简短有力的陈述句、使用有卖点的辞藻。如宝马（BMW）是“绝对”的，“露华浓”是“革命性”（新）的，“经典饼干”令人“咂舌”，“莱克萨斯”（Lexus）则自命“完美”。　　用来兜售个人品牌的口号也应当简单有力，无论是诉诸利益、诉诸情绪还是概括性强，句子的长度要越短越好。　　还记得本章开头的游戏中，用来拟人（你自己）的品牌产品吗？现在不要再笼统地描述你的整体特征，而应当侧重你的职业素质，让个人的口号清楚又简洁地宣告你的所是所能。　　比如我的一个朋友自称“经济记者”，另一个自称“书大夫”，还有一位负责网络内容建设的朋友自称“数码故事大王”，一位私人教练称自己为“银行存款”，美国有线电视新闻台（CNN）的一位资料信息人员自称“大众文化的资讯女王”，一位计算机顾问则自称“电脑医师”。　　玛莉　　玛莉的个人品牌描述全文如下：　　一个负责、有动力，并且具有高度创造性的“自我启动者”。本人还追求冒险，热爱艺术——民间艺术、西非艺术、最新的数码艺术。因此在设计方面具有世界眼光和新鲜旨趣。　　她把这一段话浓缩成这样一个口号：　　大胆设计&&&&&创新内容　　就她的情况而言，这是一个相当不错的标签，概括性强，凸显了她的个性与特长，其效果就好比说：我创造，我设计，我胆识过人。这个口号另外一个可推荐之处是言简意赅，对玛莉的所是所能都做了非常好的概括。口号还可以突出自己的市场定位（擅长领域），但也并非舍此不可。玛莉可以投身娱乐事业或其他领域，她的口号并未限制她。　　我自己的口号是“数码品牌策划师”。我在各种公关场合尽量使用这一口号，人们也用它来介绍我——我觉得它比“大奖女王”好得多。我的这一口号属于概括型和情绪激发型，它表达了我的旨趣所在，及我同先锋媒体的关系。它还重点突出了我的战略思维方式，这是一个强有力的职业专长，也是我的关键素质之一。它还说出了一个正在革新全球的全新产业，并把自己放在一个新世界面貌塑造者的位置上。　　口号语的设计务必做到既简洁又明确。我之所以加上“数码”两个字就是为了区别于同类品牌，明确自己的旨趣在电视与互联网方面，而上述二者都同“数码”技术联系紧密。因此，不要笼统地说：“安·钱伯斯，创造性行销”，要更具体，你可以说“安·钱伯斯，为新兴产品提供创新行销”，不要给自己贴“编辑”的牌子，而要称自己为“书大夫”，要效法卡洛尔·科斯特洛突出你的多重技艺：初诊（文从字顺），中期治疗（认真修正），大手术（深层调整）。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&要对你的同僚及业内其他专业人士做一下摸底工作，以免自己的个人品牌口号落入俗套或有雷同之嫌。要在思考自己的独特价值观、爱好、天赋的时候捕捉灵感，而后用极其精当的语言把你的长处和独特个性表现出来——这样才算最终完成了口号的设计。难就难在必须抓住你所提供一切的精髓，激发人的兴趣和热情，尽量在这个领域扩大自己的影响。　　最后还要舍得花时间来替自己设想这样一张文字宣传画（个人口号）。它究竟能否起到你名字解说词的作用？人们这样看待或提及你时，你的感觉如何？虽然公司可能会因其产品的改变而改换品牌口号，但不管怎么样，让自己品牌的口号语历久弥新、充满生命力应当成为每个口号设计者的出发点。总之，为了轻松而快速地应答那个烦人的提问“你是做什么的？”你务必要想出一句能与自己轻松相配并能不断指引你前进方向的绝佳隽语。　　1.&假设你是一种产品，那么你是什么产品，为什么？（请按下述格式记下你　　的品牌及理由）　　我是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&，因为&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&。　　（我的品牌）&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（我的理由）　　（接下来用你的品牌替代你所选择的品牌产品，并把理由当做你的品牌描述）　　我是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&，我是&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&。　　2.&确认你的核心价值标准　　*三至四个核心价值标准　　*日常生活中，我的哪些行为体现了这些价值标准　　*我的哪些做法违背了这些价值标准　　3.&确认你的爱好，写出那些你对其满怀激情的东西　　4.&确认你的天赋　　*你的父母曾为什么事夸过你？　　*在学校里你最喜欢的科目是什么？　　*你最热衷什么户外活动？　　*你怎样看待自己的天赋？　　*别人认为你有什么天赋？　　*在接下来的事实中，你有尝试什么新事情的打算？　　5.&列举五项你突出的天赋或素质　　6.&你将培养什么领域的专长？　　7.&写出你的品牌描述（包括你的核心价值标准，爱好，天赋各项。还应当反映你的首要优势并突出你的专长）　　8.&把你的上述品牌描述浓缩成一句概括性强、感染力大和（或）诱人以利的口号。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&我当然不可能读过所有自助性质的励志读物，但我估计不管该书具体涉及什么方面，在其开头部分总是有关目标（或梦想、愿望）的章节。其中原因正如一位修道者贝拉所说：“如果你不知道自己要去哪里，那么你现有的地位也将不保。”在整个获得成功的过程中，考虑清楚的目标及清晰的细节至关重要。任何受推崇的品牌都拥有自己明确的目标。　　首先让我们费些口舌来讨论一下何谓一个“成功”的品牌。就像俗话“因人而异”所说，其含义也是“因品牌而异”。但任何成功的品牌都起码能让自己的“两个主人”满意——一个是拥有该品牌的公司或机构，再有一个就是该品牌的顾客。　　“速冻麦片”固然要为凯洛格公司（Kellogg&corporation）服务，但同时也要为那些食用这些麦片的顾客服务；福特的“导航者”小轿车当然应是该福特汽车公司的摇钱树，但它们也必须满足购车者对其性能及寿命的期望。　　在你的工作生涯中运用品牌策略意味着为老板创造利润，或者你自己是老板，为顾客创造价值。但不管怎样，这都是一个满足“对方”期望的问题，同时也是满足自己需要的问题。作为你个人品牌的惟一主人，你也应该考虑能从其中得到些什么。　　目标细化　　要以一种可以量度的方式明确地记录你的目标，这一点极其重要，因为你可借此对你的品牌策略进行有效的年度评价与总结。比如说你可把你全年的目标定为挣十万美元，承包三个上好的工程，晋升为副总裁或上级管理职位；也可以定为赢得行业奖励或希望被本行业的专门刊物提及你的大名。在某些领域，成功是以声望或终身职位而非金钱来衡量的。但你当下的品牌目标完全可以定为发一篇文章，或得到某研讨会的邀请函。或者你可以专注于拉拢某个有价值的客户、扩大自己产品的市场占有率，或得到一笔政府拨款或续签某个重要合同。　　大公司经常聘请行销专家或品牌策划师来帮助自己吸引特定市场或人群的注意，你的品牌也应如此——被别人注意或者主动吸引别人。下面是吉利娅（Jillian）&的例子。　　吉利娅　　她夫妇二人都努力工作以维持舒适的生活方式。丈夫是一个获奖作家，她本人则做了十三年的会计。他们在北加州拥有一所位置非常好的住房。　　吉利娅是家庭收入的主要贡献者。她经营他们住处附近的度假胜地——一位单身女强人开办的五个大众食坊。她碰到我时，正准备换一份工作，她已经厌倦了给人打工的生活，厌倦了薪水有限的感觉。她已经51岁，因此她备感形势紧急，极欲采取主动，“扼住自己未来的咽喉”。　　于是她眼下的目标就是主动辞职，加入全美女性单干者的行列。现在她必须像以前为饭馆提供财务服务一样，为所有有需要的客户提供一系列的经营管理服务。现在她的眼光必须盯住自己所住海滨城市中各家中小企业。　　依据与你在中采用的同样程序和方法，吉利娅界定了她的首要优势并作出了自己的品牌描述。　　首要优势　　?誗“一站式”经营支持（服务）。　　?誗&细致、精确、专业化（服务）。　　?誗&公司首席财务官（CFO）的“替身”。　　?誗&经验丰富，成功案例。　　?誗&熟悉并使用“快记数据库”（Quick&Books&Pro）及“复合账目”（Multi&Ledger）软件。　　品牌描述　　小业主的全能帮手（记账、保险、退休程序及用人问题等），可靠的财务专家。其丰富的经验与资源使她成为忙碌的企业家不可缺少的资产、帮助实现高效率的现代幕僚和极具杀伤力的秘密武器。　　个人口号　　小企业财务解决方案的提供者。　　大牌=大钱　　当我帮客户为自己的网站或电视网络创建一个良好的品牌的时候，我们双方都期待这样一个好品牌能对该网站或电视网络的经济状况产生直接和积极的影响。每一个公司都应当自问：“我们创建的品牌目的是什么？”一个最起码的目的是增加自己的净收益。电子玩具公司的目的是为了挣大钱，盖普公司(The&Gap.)也一样。坝贝尔的索普公司、福克斯电视台（Fox&Network）以及宝洁公司(Procter&Gamble)也都无一例外。　　作为自己个人品牌的“经理”，我们也应同样期待自己可以用经济利益来证明我们的个人成功。大多数出来做事的人都怀有一个赚取足够金钱以确保现在及退休后的生活能过得舒坦的目的。然而要弄明白“使自己现在及退休后的生活能过得舒坦”究竟意味着什么殊非易事。多少年来许多女性朋友对此不以为然，不过也有一些人关心这一切。今天，这个目的却成为我们职业的基本动力。　　盯牢你的经济目标　　你需要什么东西以维持生活？你敢梦想些什么？公司通常会为自己设定一个以美元为衡量单位的基本目标，并力求在此基础上做得更好，赚得更多。你也应当至少能赚到自己心仪的职位的平均（标准）薪水，并在此基础上谋求尽可能多的经济利益。你可以从该行业的一些工会组织那里获得相关信息，另外很多网站上也会有各行业薪水行情的调查报告，比如说“职业之星”网站（）、薪水网(),在中国大陆你可以在“前程无忧”（）等网站上搜索有关信息。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&玛莉　　在对业内薪水行情进行一番调查之后，玛莉认为吉姆“赚两倍那样多薪水”的说法有些夸张。她打电话给几个在数码行业做事的大学校友，算是做了一项非正式调查。结果表明加州的网站设计者云集，使得这一行业的平均薪水难有起色。当然，玛莉并不害怕竞争。她这样的人就是喜欢挑战，为了得到自己想要的东西可以无所畏惧。最后她下结论为：只要自己树立起成功的个人品牌，“两倍薪水”也许还真不是空穴来风。　　如果你是自己创业，那么你就该拿出同业的利润和自己比一比；如果你是一个自由职业者，那你就该了解一个提供同样服务的其他人的要价有多高。　　吉利娅　　吉利娅本来想每年赚他个四到五万美元就够了。虽然她是家庭收入的主要来源，但当考虑到自己家的住房抵押很少，而丈夫偶尔也能捡回个把金元宝，吉利娅觉得就是旅旅游，偶尔奢侈一下这个数目也够了，并且弄不好也许还能给退休后的生活留下一笔钱，但我鼓励她把目标定得高一点。　　最后她同意试试把目标升高到每年六到七万美元这样一个水准上。接下来就是算一算为了达到这一目的她每年得吸引多少个客户，每月挣多少佣金的简单算术问题了。　　问题在于吉利娅已经长时间没有这样与人竞争过了。不知道同行们的要价有多高，于是她找到一些财务助理、记账员、税务顾问及计划员的电话号码，询问报价。　　因为这个不属于所有权信息，任何人都可以询问。于是吉利娅很快从自己与对方的谈话中获得非常有价值的信息，知道这种综合性的财务服务每月的佣金可以从一千到两千美元不等。　　虽然女性占全体劳动力的49%，但相比男性而言，女性为自己要求得到合理的报偿总是更难一些。薪水或服务费的高低已不仅仅是一个人工作价值或长处的反映，它还与颇为形而上的自我价值问题纠缠在一起。我告诉你，对于很多女性朋友来说，这个问题不容回避。　　毫无疑义，作为女性，我们的薪水总比男性低。比如说在有线电视行业，同样的岗位，同样的工作表现，女性员工的薪水平均比男性员工的低15%，而这已经算是相当好的。根据劳工统计署的数据，与从事同样工作的男性相比女性的薪水平均要低23%。对我们的价值来说这意味着什么？　　可是，除了上述金钱方面不明不白的委屈外，大多数职业女性仍然沉湎于青少年时代深受影响的“魔法王子”的幻想之中。她们从来只把工作当做结婚之前的权宜之计，而结婚则意味着另外有人挣面包。她们从来没有想过自己也有挣钱的能力，甚至根本没有这种自足的意识，这一点尤为悲哀。　　当然对于我来说，情况完全不是这样。我一直懂得自己能够照顾自己——我从小就必须照顾自己。我爸爸从不认为在事业上我应该走多远就算完事。　　我可能属于第一批“跟着父母一起上班”的孩子。父亲是一个广告业务员，他带着我与客户洽谈，教我怎么设计广告、画样本。他真是用专业人士的手把我引进了广告行业。甚至我都不用想就确定了自己的人生道路。　　由于年幼时一度生活在极度贫穷的环境中，我至今对金钱问题仍然耿耿于怀——我绝对不愿再过那样的生活。在那样的环境我自然萌发了我人生的第一个目标：不再受穷，钱永远够用。是的，不只是“够用”，而是有所剩余，确保安稳。即使到今天，虽然无论以什么人的标准来看我都是一个成功者，但我仍然竭力从每一块钱中省出五毛来。　　也许在金钱方面我仍然没有做到万无一失，大多数女性朋友都是如此——可是重要的是我们一直在进步（赚钱）。我发觉当我们把自己当做某个“品牌”看待并努力工作以确保其增值的时候，那种积极的状态，掌握先机的感觉，看得见实际成效的感觉事实上会极度地增强我们的自豪感。这种自豪感反过来又能给我们带来摸得着的效益。不过单有这种强烈的内心激励还不够，为了拿到与男人同样多的薪水，我们在实际工作中必须加倍努力，比他们做得更好。正如卸职的德克萨斯州州长安·理查兹在谈到金杰·罗格斯（Ginger&Rogers）及弗雷德·阿斯泰尔（Fred&Astaire）这对绝佳搭档时所说的：“他怎么跳，她就怎么跳，不同之处就在于她还得穿着高跟鞋，且时不时倒退着行进。”　　你究竟价值几何——调查薪水行情　　经验能用来帮我们定一定价，但如果能从圈内人那里打探一些有关要价上下限及讨价技巧的信息，那就再好不过了。这时候是否拥有广泛而灵敏的触角就显得非常关键。公司为自己的产品定价时靠的就是这个办法。比如说，他们会首先调查所有与本品牌类似的产品（的价格），然后经过一番权衡考虑才最终给自己的产品定价——或比竞争者的定价低以便迅速占领市场，或定价高昂，目标直指高端顾客。　　很多人开“奔驰”是冲它的高昂的价格——不是人人都开得起。这本身就是“奔驰”品牌的吸引力。虽然现在该公司也开始生产一些价格较低的小汽车，但当你看到“奔驰”二字的时候你总是把它与“昂贵”联系起来。从长远来看，梅赛得斯公司的这一做法可能给自己带来损害。因为虽然生产经济型小汽车的确为该公司拓宽了市场（顾客）基础，但廉价易得的事实却可能最终毁掉它的品牌特质——稀少。时间会证明这一点。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp
&&&&顾客总是认为越少的东西越好，这一点对于个人品牌来说也是如此，当然你千万不要令对方失望。要牢记真实与一贯性对个人品牌成功的极度重要性。除非你已经有了确信，否则不要假装自己&“是圈里最棒的”。除非你能创造比一般标准更高的“额外价值”，并且总能证明自己比别人更能干、更灵活、更自立、更敏捷或别的什么，要不然你不要为自己要求高于平均薪水的额外报酬。“无极”公司为顾客提供抛锚急救服务、谦恭的上门服务及租车服务，它的要价高于中游水平，但其有竞争力的服务却是不容否认的。诺登斯觉姆（Nordstrom）作为一个百货商店本身不比别人强多少，但它提供的“个人导购”服务却使它得以名正言顺地为自己要求高价钱。　　当然，除非刚刚出道，急于找到一份工作，你不要接受低于你实际价值的薪水或佣金的职位，还有，除了在某些极特殊的情况下（你自己可以判断这种特殊形势），你不要随便向人泄露这些信息。因为从心理学的角度来讲，这证明你自己并不在意这份工作。总之，你可以答应延长试用，付款方式也可以商量，或者同意在较低的起始薪水基础上工作三个月再自动加薪，但你总不能完全无所作为，把你的个人品牌看的那么不值钱对你没有任何好处。　　我的一个朋友卢凯因曾告诉我这样做的道理。她从爱尔兰来到美国为自己寻找一份公关策划的工作。但她显然对这一行业的内情知之不多。因此当那家面试她的公司提出要她免费做一个公关策划案作为测试时，她感到自己确实不好意思拒绝。那家公司的人还告诉她，如果他们觉得她的方案不错，他们会出钱请她实施该方案。　　你肯定能猜到事情的结局。她为这个项目绞尽脑汁，花费了不少时间然后满怀期待地把方案建议书交给了那家公司，却没想到此后如石沉大海，再也没有“欢迎来美国”一类的音讯。　　我们再来看看玛莉的情}