大学生信息检索习题以及答案_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
44页1下载券10页免费30页免费10页1下载券8页1下载券5页1下载券12页1下载券14页1下载券8页1下载券7页1下载券
喜欢此文档的还喜欢44页1下载券39页免费11页免费38页免费18页免费
大学生信息检索习题以及答案|
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢请问哪些经济类核心期刊容易发表论文?
请问哪些经济类核心期刊容易发表论文?
09-01-20 & 发布
国际贸易可以说属于经济类。 北大核心里，经济类的期刊比较多，其中国际经济类的期刊有9本。分别为：1 世... 如果以上期刊要发表，其中商场现代化，我们可以帮忙。 ——山东期刊采编中心
请登录后再发表评论!
广州市白云区新兴白云小学 徐伟杨自80年代改革开放以来，教育界的有识之士，借鉴国外的先进思想，大胆地发出“以人为本”的呼声，在教育领域则主张“以学生为本”。这原是一种教育进步、良性发展的表现，但遗憾的是，有的同仁却走向“极端”，进而否定教师的主导作用，认为它与学生主体性的发挥水火不相容，是彼此互为否定的。新课标下的语文教学强调创新、变革，突出学生的主体地位,淡化知识传授。这给教学效果一向“少、慢、差、费”的语文学科,带来了一次绝佳的发展机遇。新课标下的语文课堂强调自主探究，突出了开放意识、民主意识，学生自学的主动性、积极性和表现欲都被激发出来。“满堂灌”、“满堂问”的现象得到了初步而有效的改变。然而在新课标下的语文课堂在展示出一片曙光的同时，也给人留下一分忧虑：学生活动成为一种时尚，文本尚未充分解读，便“左邻右舍”或几个学生合围而坐，展开讨论，还有当堂辩论，动作演示，声乐熏染等等，课堂变得热热闹闹起来。热闹之余，不禁令人深思：这种过分突出学生主体地位，而忽略教师主导性，甚至否定教师的主导性作用，这应该是新课标下的语文课堂吗？不是，断然不是！之所以会出现这种“满堂闹”的状况，是我们对新课标下的语文教学的认识和做法出现了偏差，从一个极端走向了另一个极端。下面笔者就此谈谈自己的几点看法。一、 学生主体地位过分突出1、 忽视教师主导作用，片面追求自主探究不少教师在思想认识上存在迷惑、偏差，在学习方式上存在绝对化的倾向，不是根据教学内容来确定学习方式，而是让教学内容来迎合学习方式。一些学生自主学习陷入困境，对新知识深层次的理解及拓展更是束手无策，学习能力得不到真正的提高。其实，在教学生没有知识经验基础的课程中，教师应发挥主导作用，不能不顾及学生实际为探究而探究，仍应以引导讲解为主、自主探索为辅。教师适时地进行点拨、讲解，学生充分探究、交流、讨论与合作。2、过分强调学生主体地位的落实，而忽视、削弱教师的主导作用有的教师让学生自己提学习内容，喜欢哪一段就读哪一段：学习伙伴由学生自己挑、 想和谁交流就和谁交流，教师则在做旁观者，任学生自由发挥。这样的课堂展现的是学生虚假的主体性。教师主导作用的丧失，学生主体性的发挥受到了他们自身水平的限制，就会使他们的认知水平在原有的层次上停滞不前。如果课堂缺乏教师有效的组织管理，必然会导致课堂的失控和低效。所以，新课程改革既要真正提升学生的主体性，又要充分发挥好教师的引领作用。3、小组合作学习泛滥合作学习的目的是把小组中的不同思想进行优化整合，以群体智慧来解决问题。但是，有些教师只是由于过分依赖小组合作学习，什么都让学生小组合作，令学生不知所措，合作学习的内容没有探讨价值；小组合作前缺少让学生独立思考的过程；合作学习时学生的参与度不均衡；忽视对学生合作技能的训练与培养；合作学习次数过多，泛滥使用。这样做很有可能使学生养成学生浮躁的学习心境，形成低效率的学习习惯。这种现象表现在教学过程中只要求学生之间开展合作学习，似乎合作学习就是学生的事。教师允许学生进行小组合作学习就行了，至于如何开展合作学习，如何组织学生学习，合作学习方法与要求是哪些等的问题，教师则不太关注。事实上，在学习方式的变革过程中，不是通过学生的变来带动教师的变，而是通过教师教学方式的变革来引起学生学习方式的改变，如果在小组合作学习过程中只注重学生主体性而忽视教师指导性，学生就会放任自由，课堂就会出现混乱局面。然而，教师作为合作学习的组织者和促进者，在实施这种学习方式时，要具备一定的素质和技巧。如具备对异质性小组进行调控、促进等组织技能，及时地论断与处理问题，当学生和小组面临问题时要进行辨别、分析，并对学生进行帮助，对学生学习进行有效的调控和促进，并通过新课导言的设计，问题情境的创设，来唤起学生的学习兴趣和欲望，合作学习的冲动和愿望。在合作学习中，教师要巧妙地把自己对学生个人和小组的行为期望传递给学生，从而激活学生的互动技能和社会技能。在合作学习中要多走动和观察、倾听，必要时可进行干预。教给学生一些探索、发现的规律，让学生去探索，会发现，不断引发学生思维碰撞，把学生的探索引向深处二、 正确认识教师主导性和学生主体地位（一） 教师的主导性长期以来，人们有一种错觉，认为发挥主导作用就是教师滔滔不绝的讲解，学生安安静静地听讲，教师连珠炮般的提问，学生如流水般地应答。当然，教师的“讲”与“问”是需要的，特别是在关键处，教师的精讲、精问往往起了画龙点睛的导向作用。但不能走极端，认为教师的每句话都必要。主导的根本含义应是“引导事物向某方面发展”。教师主导就应引导学生向着理解问题的方向发展，最终达到解决问题的目的。据此，笔者认为，“主导”的本意应从下列两方面考虑：一是教导。意即教育、指导、引导，重在给学生“指明方向，引导上路”，全面发展，学会认知，学会做事，学会生存与发展，学会共同生活。二是辅导。意即辅助与疏导。针对学生课内外学习中发生的一些难以解决的问题，予以辅助、帮助，如同流水受堵，需要疏导一样。教师在教育过程中，不仅要注重学生的主体性，还要充分发挥教师的主导作用，教师的主导作用主要表现在教师在教学活动中所表现的三个角色：教师是指导者、组织者、激励者。 1、教师首先是一个指导者作为教师首先一个指导者，应帮助学生明确要学习什么？和获得什么？对学生要探究的问题要给予指导。教学实践中，教师要分析透教材，让学生首先能知道自己要通过这种活动获取什么，教师要了解学生的关注点是什么？怎样与教材联系起来，又怎样与社会实践联系起来，学生们就知道自己该怎么做了。作为教师首先给他们创设探究问题的情境，要让学生们在这些氛围中发现问题，有进一步研究的兴趣，而且是沿着教材大纲要求的教学目标，找到兴趣点，探究点。2、 教师应该还是一个组织者教育教学中，教师担任着一个重要的角色，就是组织者，组织学生如何理解教材，组织学生如何有序地学习，达到既定的教学目的。另外教师还要组织学生的各种活动，当同学们把自己收集来的各种资料整理成文，并得出自己观点时，作为教师应当帮助同学们创设、营造和维持良好的学习环境和积极的学习氛围，及时延伸学生们的学习热情，组织各种交流活动，比如：讨论会，答辩会，辩论会。在交流活动中，教师帮助学生抓住主要问题，组织好学生共同探讨，研究。随着交流的深入，组织好学生不断提出新问题，分析新问题，解决新问题，求同存异达成共识。3、教师还是一个激励者作为教师应把同学们通过艰苦努力获得的东西应视为最宝贵的财富。不管它是一个小小的问题，还是一个有创意的想法，总之是孩子们思想的结果。教师对孩子们在课堂上的表现，除指出不足之外，要给予极大的鼓励，可利用多媒体及时反馈学生学习的信息，把他们的成果展示在更多的人面前，让更多的人欣赏鼓励他们这种探索精神。只有做好这项工作，才能更好地引导学生进行探究型学习，更有利巩固学生的研究热情。对于学生的点滴进步都应给予充分的肯定、表扬，学生 会从中获得力量，从而更加积极主动的学习。（二） 学生主体地位所谓“主体”，在教育上，学生的主体作用即教师“以生为本”，发挥学生的主观能动性，促进发展的过程。其中，学习主体的主动努力程度往往决定其学习的效果。广义的自主学习除了学校教育外，还包括家庭教育、社会教育和个人自学在内的一切有目的、个性化的学习活动。要求教师处处教导学生善于自我反馈、自我监控，包括自我观察、自我判断、自我指导、自我反应、自我调节、自我激励、自我强化以及自我评价等。学生学习的主体性一般包括以下几个方面的内涵：自主性、独持性、能动性和创造性。1、自主性学生的自主性特征表明学生是自己行为的主人。他们有权对自己的活动做出自我选择和自我决定。学生在学习过程中的一切行为，包括能否接受教育、如何接受教育，都要受到自身意识的支配。学生的意识，一般说是在教育者的影响下形成的，但这种主体意识一经形成，就具有明显的独立性，表现为对外界的影响具有分析、判断和选择的倾向，凡事都要经过他自己的思考，才能做出抉择。2、 独特性学生学习的独特性，实际上也就是学生在学习活动中表现出来的差异性。它是学生主体的一个重要表现。它表明在现实的学习生活中，每一个学生都是具有自己内在世界的鲜活、生动、独立，是不可重复、不可再造的价值主体。我国古代思想家、教育家针对学生学习的独特性所提出的“因材施教”，至今被我们乃至世界各国教育界作为一条重要的教学原则。每个学生由于遗传因素、家庭条件、社会环境和教育作用等方面的不同，在发展过程中呈现出差异，甚至是很大差异。可以说，每个学生的内心世界都是德、智、体、美劳诸方面素质组成的一个独特结构。在这个独特的整体素质结构中，总会表现出某些方面的优势和特点；同时，也存在某些方面的不足和弱点，即表现出个体内在素质之间的差异，表现出不同于他人的独特个性。3、能动性学生的能动性主要指学生在认知活动中所表现出来的一种自觉、积极和主动的特征。人是有主观能动性的，积极能动地反映客观世界是人类认识的本质特性。这一本质特征在各种形式的认知中体现出来，学生的认知也不例外。学生的学习过程是教师指导下的认识过程。学生作为能动的认知的主体，他不是像一面镜子似的直接地反映客观事物，也不像录像机那样，机械地把教师讲的或外界的信息录取和储存下来，而是经过自己头脑的认识加工，结合自身的实践经验，把外在的知识、信息、要求、影响等等，内化为自身的东西，形成为主体的认知、经验和行为品德。4、创造性在教育教学活动中，学生的学主要是掌握人类认识的成果和经验，凭借自己的智能去了解掌握他所尚未知晓的知识，并能运用它们，就应算是创造力的表现。学生学习的创造性，是学生主体性的最高表现。它表明学生在学习这一特殊的认知-实践活动中，具有探索新知、追求新知的方式和内在意向，具有无限潜力。我们要高度重视培养学生的创造性。5、整体性整体性是指学生主体在认识-实践活动中表现出来的生理与心理、智力与非智力、认识与行为等方面的特征，它是学生主体性形成的基础所在。主体的发展，不仅仅是某个方面或部分的片面发展，能使受教育者在德、智、体、美等几方面都得到发展，成为有社会主义觉悟的有文化的劳动者，是我国教育目的的基本内涵和实质。三、 如何正确处理两者的关系1、要有正确的学生观和恰当的教育方式我们强调学生学习的主体性，并不意味着否认教师的主导作用。学生的学习过程是在教师指导下的认识过程，学生的学习主体性的形成与发展，离不开教师的教育和引导。在某种意义上说，教师的主导作用，就在于最大限度地调动和发挥学生学习的主体作用。而教师能否调动和发挥学生学习的主体作用，关键在于教师持怎样的学生观，采取怎样的方式。学生观，是对学生的本质属性及其在教育过程中所占地位和作用的看法。传统教育把学生仅仅看成是教育对象，是消极被动地接受外来影响的客体，是教师“灌输”知识的“容器”。这种学生观必然导致对学生学习主体性的压抑；反之，如果看不到学生是正处于成长中的受教育者，高估他们的主体性发展水平，夸大其主体性发挥范围，忽视教师的作用，跟低估、压抑学生主体性一样有害无益。正确的学生观是既要把学生看成是教育的客体，从而加强对他们的教育和引导；又要把学生看是学习和发展的主体，充分发挥他们主体能动作用。教师教育方式是指教师在教育教学中所表现出来的特定行为模式，教师的教育方式，直接影响学生在认知、情绪、自我评价等多方面的发展。放任型的教师认为，学习是学生自己的事，教师没有必要多过问，课堂上我讲我的，学生听不听无所谓。权威型教师认为，教师是知识的权威者，学生则是被动的接受者。只有民主型教师具有较高的民主意识，对学生既严格要求，又尊重他们的人格与才能，经常鼓励学生积极思维、独立思考、并可提出自己独到的见解，从而发挥学生的主动性。因此教师应当尽量想民主型教师靠拢。2、树立正确的“教育对象观”，创设和谐融洽的课堂气氛以民主、平等的态度面向全体学生，尊重受教育者的人格及其选择，使每个学生都成为社会有用的劳动者和建设者。在教育上，虽有相对的统一要求，但个体的差异及其发展则是绝对的。过去，我们过多强调统一性，而忽略学生个体差异性，进行因材施教的少。课堂教学决不是消除差异性，而是为每个学生提供适合发展的条件，促进其更好地有选择地发展。所以要把上述的统一性与差异性很好地结合起来。教师要创造和谐融合的课堂气氛，具有“三童”：童心、童趣、童志。允许学生随时“插嘴”、提问、争辩，甚至提出与教师不同的看法。过去，对待学生的插话，不少教师认为是“耍小聪明”“出风头”，甚至是“目无师长”“破坏课堂纪律，扰乱正常的教学秩序”，往往恼羞成怒，加以斥责、讽刺，有伤学生的自尊心和自信心。其实，是金子都会闪光。达尔文曾被称为“没出息的学生”，爱因斯坦曾被老师叫作“笨蛋”，数学大师华罗庚因语文成绩不佳而备受歧视，文学巨匠钱钟书的数学曾考零分，差点与大学无缘。有的孩子思维活跃，却看来“贪玩”“不听话”、违背常规逻辑，甚至“迟钝木讷”。面对千变万化的课堂情境，教师的职责就要善于发掘每个孩子的“闪光点”、独特之处及其背后所蕴藏的潜力和天份，而不是扼杀和毁灭。3、将发挥学生学习的主体性纳入教学目标是教与学的出发点和归宿教师和学生活动的定向、内容、方式、方法及结果的评价，都受到教学目标的制约。只有把发挥学生学习的主体性纳入教学目标和教学程序，才能有效地促进学生主体的全面发展。 传统的教学目标，主要抓知识的传授和技能的训练，现代教学目标不仅重视知识和技能方面的目标，而且强调通过知识教学发展能力和渗透思想教育方面的目标。但知识的掌握、能力的形成、思想教育的渗透，都是在学生主体自主、能动、创造性的学习过程中实现的教学目标，不能将发挥学生学习的主体性排除在外。在课堂教学设计上，不能只是把知识“展示”、“告诉”给学生的“流程”，应设计学生如何主动地学的程序。在设计方案中应体现：如何让学生主动参与，学生学习的内容与可能出现的困惑以及教师可能提供的帮助与策略。课堂教学想要发挥学生学习的主体作用，教师就应从教学目标、内容、方法到留作业、批改作业、出题考试，全部和学生商量着进行。通过商量，把教师的正确要求变成学生自觉的要求，充分发挥学习主体的能动作用。4、重视学法指导学习方法是构成学生学习能力的重要要素之一。教师学法指导得好，学生掌握学法，其学习主体性就发挥得好，在学习活动中表现得活跃而主动。“教是为了不教”，“授人以鱼，不如授之以渔”，这就要求教师在课堂教学中教会学生学习，使学生学会独立地获取和选择教学信息，培养学生自主的、创造性的学习能力。但在现实教学过程中，重视教法，轻视学法的现象仍然存在。因此，学法指导作为课堂评价标准，以强调在“教”中，注重“学”，进一步摆正教与学的关系，在教师主导下，确立学生的主体地位，这非常重要，千万不可忽略了教师的主导性。总而言之，笔者认为我们的教学既要突出学生的自主探究学习和主体性地位，又不应忽略教师的主导作用，只有将两者有效的协调统一才能实现新课标的目的。 编者点评：很欣赏本文作者有这样冷静的辩证思维。从思想政治领域的“宁左勿右”到目前教育界的“一提素质教育，就不要考试”，“一提发展性评价，就抹去了批评与否定”，长期以来，我们承受了太多太重的“从一个极端走向另一个极端的痛苦”。为了防止我们的课程改革，在高调、热闹的掩盖下，走向形式化与虚假化的似是而非，甚至步入歧途，本文作者冷静而清醒地论证了学生主体与教师主导两者的辩证关系，点明了片面突出学生主体地位的危害性与保证教师主导地位的重要性，这无疑给我们敲响了一记警钟。而这，正是本文的价值所在！
请登录后再发表评论!
发表论文可以咨询我QQ电话   竭诚为你服务
请登录后再发表评论!
论文写作 /发表 中级职称论文、高级职称论文、学术论文、公务员论文、本科论文、硕士论文、博士论文、论文PPT、办公文书、演讲稿、报告总结、各种文体互译等服务。Q我吧: 133//65//22//64/3
请登录后再发表评论!
核心刊物的发表不同于国家和省级类的，他的出版周期要半年的。相对来说要求、时间上比较严格。如有什么问题你可以登录2000论文网（)，起始于2000年,运营至今，实现了零投诉。关于发核心刊物的流程，在确定需要安排，汇款时需先汇部分的版面费用作为定金，之后我们会把文章送审杂志社，因为审稿杂志社需要收取审稿费用，所以30%的版面费用是不能少的。核心刊物杂志社的审稿周期一般是一个月的时间，一个月后如果你的文章被录用，收到论文录用通知书后，你需要把尾款付清。如果文章审核没有通过的，我们会退款,按照杂志社规定，扣除100审稿费用，如果文章通过，不收审稿费用。你也可以通过以下方式咨询：在线咨询：&&投稿信箱：&&咨询电话：&
请登录后再发表评论!
专业的，丰富的经济类期刊资源，尤其是在核心期刊上，资源丰富，有稿就可投成功，也可帮助润笔。专业投稿，成功率极高，费用合理，若有兴趣请联系.或&QQ
请登录后再发表评论!“全国中文核心期刊”与“中国中文核心期刊”的区别是什么？
“全国中文核心期刊”与“中国中文核心期刊”的区别是什么？
09-02-28 & 发布
目前国内有7大核心期刊（或来源期刊）遴选体系：（1）北京大学图书馆“中文核心期刊”、（2）南京大学“中文社会科学引文索引（CSSCI）来源期刊”、（3）中国科学院文献情报中心“中国科学引文数据库（CSCD）来源期刊”、（4）中国科学技术信息研究所“中国科技论文统计源期刊”（又称“中国科技核心期刊”）、（5）中国社会科学院文献信息中心“中国人文社会科学核心期刊”、（6）中国人文社会科学学报学会“中国人文社科学报核心期刊”、（7）万方数据股份有限公司正在建设中的“中国核心期刊遴选数据库”。学校说的核心应该是指 北大核心期刊，一般都是这样的判断两者是否一致，搜索北大核心期刊包含的杂志即可，网址
请登录后再发表评论!
目前国内有7大核心期刊（或来源期刊）遴选体系：（1）北京大学图书馆“中文核心期刊”、（2）南京大学“中文社会科学引文索引（CSSCI）来源期刊”、（3）中国科学院文献情报中心“中国科学引文数据库（CSCD）来源期刊”、（4）中国科学技术信息研究所“中国科技论文统计源期刊”（又称“中国科技核心期刊”）、（5）中国社会科学院文献信息中心“中国人文社会科学核心期刊”、（6）中国人文社会科学学报学会“中国人文社科学报核心期刊”、（7）万方数据股份有限公司正在建设中的“中国核心期刊遴选数据库”。学校说的核心应该是指 北大核心期刊，一般都是这样的判断两者是否一致，搜索北大核心期刊包含的杂志即可，网址
请登录后再发表评论!
千万别发《贵州民族研究》，电话永远没人接，邮箱永远不印在期刊上，上班就一两个人，即使主编在，接了电话，态度也超烂，极不耐烦，说话很变态、鬼咋、恶心，装出一副高深莫测、一副比院士还神秘、高不可攀的样子，你说什么、问什么，他都讽刺你，打击你，再问，砸电话挂了。而且你的文章投过去之后，只给邮箱的录用通知书，然后主编下面的心腹小编辑就会神神秘秘的给你打电话让你叫的版面费（现在是个姓周的，），如果你在打电话过去，他就知道你想发，然后就直接提价到5000。你不交钱就打电话催你，如果再不交钱就把你的文章杀了。你的文章再好也没用，因为编辑的目的不是期刊的水平，而是荷包里的钱，没钱，他们怎么养车，怎么可以成天在外面吃喝玩乐，不上班。你不交，有的是人发文章过去。在说，据说从2009年起，《贵州民族研究》已经不是核心期刊了，办烂了。
请登录后再发表评论!
一、写作指要 应试写作，也是时间的竞赛。据在人大附中对某些考生的调查，考生用于作文的平均时间仅仅40分钟左右。在此时间内要完成一大一小近千字的作文，实非易事！对某些考生来说，如果按平时作文那样迟迟不动笔，那么时间上无法保证完成作文，纵然腹内有上好文章，又有何用？ 应试作文，必须争分夺秒，&下笔千言，倚马可待&。在正确审题立意的前提下，下笔要快，时间容不得在动笔之前反反复复思量怎样开头，所以，学会一些好的开头方法，以备应试时迅速择优而用，是十分必要的。 什么样的开头是好的开头呢？ 我国元代乔梦符说，文章的开头要像&凤头&。这种说法形象地说出好的开头应具备的两个特点--短小、漂亮。短小，便于让读者了解论点或论题，从而把握全文主旨；漂亮，才能吸引读者。正如明代谢榛所说&起句当如爆竹，骤响易彻。&爆竹之起爆，何等干脆利落！不可拖泥带水，拖沓冗长。爆竹是吸引人的，把人的注意力一下子吸引过去，好的文章开头，也应如此。 那么，好的开头究竟有哪些标准呢？ 第一，要明。 好的开头，要一下子让读者知道你要说什么，也就是让读者了解你的论点或论题。白居易说：&首句标其目&，主张开宗明义。李涂在《文章精义》里说：&文字起句发意最好。&总之，要让读者知道你在谈哪方面的问题，开篇知其旨意。 第二，要美。 只有美，才能达到吸引读者的目的。文章开头的美，主要指技巧美，如&设悬念&、&用典故&、&引名言&、&摆问题&、&亮靶子&、&反弹法&等等。形式美是内容美的保证，二者相辅相成。切不可低估文章开头形式美、技巧美的作用，有了这种美，才能先声夺人，吸引人看你的文章。在这个意义上说，&好的开头是成功的一半。& 第三，要简。 简洁是明朗的保证。有的考生在写给材料作文时，好把原材料复述一下，这就太罗嗦了。既要从原材料说起，又不能复述原材料，怎么办？办法有两个：一个是对原材料&一言以蔽之&；另一个是选取原材料中一句有代表性的话，让读者知道原材料大致是个什么意思就行了，千万不要较多地引述原材料。 参考资料：
请登录后再发表评论!
　由北京大学出版发行的《中文核心期刊要目总览》（2004年版）经修正和补充，于2008年12月重新改版为《中文核心期刊要目总览》（2008年版），为了正确执行和使用新版，现就有关问题通知如下：　　一、 中文核心期刊认证标准　　关于教师发表论文是否为中文核心期刊的论文，将根据论文发表的时间依据不同版本的中文核心期刊要目总览：从日起，将执行新的2008年版的标准； 在2004年8月—2008年12月之间发表的论文继续依据2004年版的标准；在2004年7月之前发表的论文继续执行2002年版的标准。　　二、中文核心期刊目录查询　　为便于广大教师查询，科技产业处已组织人员将其制成了电子版本（见附件），并按学科分类挂在了科技产业处网站的信息查询栏，请广大教师周知。　　三、投稿注意事项　　改版后的中文核心期刊目录较2004年版有了较大变动，许多原中文核心期刊在改版后被取消，请教师在投稿时要特别注意参考新版中文核心期刊要目总览，避免在今后聘岗或评职等需要进行论文认证的工作中造成不必要的麻烦。
请登录后再发表评论!
中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 1 前 言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。 社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者(用户、消费者)，并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。 就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。 一、 2、汽车营销体系的探讨 在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。 现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。 2．1 产销合一体制 产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。 2．2 产销分离体制 产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。 2．3 营销体制的选择 在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前，对于有经济实力的汽车生产企业选择产销合一体制的营销体系是其发展战略和营销战略的需要，也是勇于主动承担社会责任的表现。对于已经建立产销合一营销体系的大型汽车生产企业，产销合一体制也不是唯一选择，与此同时还可以将部分产品或产量的一部分采用产销分离体制，让经销商、代理商来经销。 对于无经济实力来建立自己产销合一营销体系的小型汽车企业，似乎产销分离体制是他们唯一的选择。但是，小企业也要有好的产品才有人为之代销或经销；如果产品不好就无人为之代销或经销，就会造成产品滞销和积压。于是乎，有些小厂的产品产量不大，就采取门前销售和推销员出去推销的作法。 从长远观点看，当中国汽车产量和保有量很大，汽车市场已经发育成熟，可以胜任和信任的汽车经销商队伍已经形成时，无论是大型汽车生产企业还是小型汽车生产企业，只要其产品受市场欢迎，选择产销分离体制是会收到减少投入、降低销售成本的效果的。那时，汽车生产企业就更重视产品的开发发展战略和生产专业化，经销商就更注重营销战略和销售市场化；汽车生产企业、经销商和用户之间的信息沟通和往来是通过电脑网络来实现的，并能做到信息渠道的畅通和信息的共享。 事实上，产销合一体制也好，产销分离体制也好，都是特定的历史时期和特定历史环境下的产物。目前，无论是国外企业还是国内企业，产销合一体制和产销分离体制是同时并存的。 汽车生产企业无论选择什么样的营销体制，其产品都要进入汽车销售市场，面对用户才能实现最终销售。这样，在中国构建一个什么样汽车市场结构模式，才最有利实现汽车产品最终销售呢?这是摆在国家和汽车业界面前需要认真探讨的问题。 3、汽车市场结构模式的探讨 3．1 当前中国汽车销售市场的结构状况 目前中国共有大小汽车整车生产企业100多家，大小汽车零部件生产企业几千家，可谓中国是世界上汽车生产企业最多的国家；然而全国汽车年总产销量只有200多万辆，还不足世界级六大汽车公司中最小的雷诺汽车公司年产销量的一半。可以说，中国汽车工业生产集中度很低，仍然处在“散、乱、差”的状态下。这种“散、乱、差”的汽车生产局面，直接导致了汽车销售市场的散乱状态。 目前，中国以各大汽车整车生产企业为中心向周围辐射形成了几个区域性汽车市场。东北以一汽集团为中心形成的东北汽车市场；华东以上汽集团为中心形成了华东汽车市场；华中以东汽集团为中心形成了华中汽车市场，华北以天汽、北汽为中心形成了华北汽车市场等。当然，各企业集团的产品销售在各个区域的市场中都互有渗透，而且各大汽车集团在全国主要地区和城市都布有自己的销售服务中心和销售服务网点。再加上其它整车生产企业和零部件生产企业在全国设置的汽车销售网点、以及为汽车使用维修服务的汽车零配件商店、汽车修理厂，数以10万计。这里除了少数以大企业为中心的区域性汽车市场已形成了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四位一体结构之外，其余都是分散的功能单一的汽车市场结构。当然，随着汽车生产企业的兼并重组和强强联合的发展，汽车销售市场也将得到重新治理和整合。在这一过程中将构建合理的汽车市场结构模式。 3．2 汽车销售市场结构模式的构成 合理的汽车销售市场结构模式应该以汽车产品为主体、经销商为主导、全方位服务为特点、用户为核心地把汽车制造企业、汽车产品(整车、零部件)、汽车经销商、汽车产品用户、汽车维修服务、汽车金融服务、汽车保险服务和工商管理容纳联系在一起。 这种集汽车生产企业、产品(整车、零部件)、经销商、用户、维修服务、金融服务、保险服务、工商管理为一体的有形汽车销售市场，具有仓储功能、批发零售功能、展览功能、信息传递功能、广告宣传功能和全方位服务功能。 3．3 建设有形汽车销售市场的基本原则 建设有形汽车销售市场的基本原则应该是：集中和分散结合、近期目标和长远目标相结合。 建设有形汽车销售市场是需要投资的。无论是汽车生产企业投资还是经销商投资，或者是国家、地方政府投资，都是要周密规划，把资金用的恰当。无论如何，建设有形汽车销售市场都是需要国家和地方政府统筹规划和管理的。 当前，首先应对全国现有的有形汽车销售市场进行治理和整合，对已经建立起来的汽配城、汽配一条街和车市进行适当配置、改造和完善，尽快使其结构合理化、运作规范化。在此基础上可以考虑与以大型汽车企业集团为背景的区域性市场相结合集中建立几个大的汽车销售市场；也可以考虑按经济发展水平不同的区域集中建设不同规模的汽车销售市场；还可以考虑根据各省、市、地区的实际需求建立结构合理、规模适宜的汽车销售市场。这些汽车销售市场的建立，既要考虑与我国近期汽车生产量、销售量、保有量相适应，又要考虑为我国未来汽车工业有较大发展留有余地。这样，我国有形汽车销售市场的建设就不能一哄而起，一步到位，而应有计划地分阶段进行。 二、 2 全球网络营销的现状 当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。截止2000年底，全球已有12亿互联网用户，跨越240多个国家和地区。我国国际线路总容量为2700M，上网用户约2250万，2001年底直逼4000万，为网络营销发展奠定了基础。在北美、西欧和日本，20世纪90年代后期加入互联网的企业几乎以每月翻一番的速度递增；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务，每年在互联网上做广告的费用已增至数十亿美元。1996年底美国的“互联网络购物中心”已有2万多家，且每天还新增100多家，同年在美国2800万个互联网用户中，270万人曾经上网购物或进行商务活动。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1999年达到3000亿美元，2000年突破7000亿美元，预计到2010年网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。据美国最大的汽车零售商统计，2000年他从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美元。可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一，现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争，谁适时地占领这块阵地，谁将赢得市场营销的主动权。 3 国内汽车营销模式的发展 20世纪90年代初期以前，由于我国尚主要处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，也无所谓汽车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立与发展，汽车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。顺应这种形势，各大中城市形成了一批以店铺经营、集中交易为主要特色的集中型汽车交易市场。这种汽车交易市场因其品种比较齐全，能够满足人们货比3家的消费心理，而且市场内由于商家竞争较为充分，产品价格较低，尤其部分汽车交易市场还提供一条龙服务，为购车者带来了极大的便利。但由于竞争过度，不少商家限于恶性价格战，商家经营规模偏小，从业者素质良莠不齐等，这种集中型汽车交易市场也暴露出诸多缺点，难以适应汽车市场发展和与国际接轨的要求。基于集中型汽车市场所面临的一系列问题，某些城市建设了汽车工业园区。相对于集中型汽车交易市场，汽车园区拥有功能的多元化、管理的体系化、服务的标准化和经营的规模化等优势，但它也要求有更先进的营销模式、多元功能设置和国际商务水准，需要大量的资金投入和成熟的发展过程，尤其是资金问题制约了汽车工业园区未能在全国普及。 另一方面，汽车厂家也在不断致力于建立自己的营销体系。随着国民收入的持续快速增长和汽车市场竞争的加剧，汽车用户的品牌意识与服务意识逐渐增强，自20世纪90年代中期开始，我国出现了以汽车厂家为中心，以区域管理为依托，以特许或特约经销商为基点(专卖店)，受控于厂家的营销模式----汽车专卖制。这一制度可以较好地满足用户对汽车品牌档次与服务质量的要求，实现了汽车企业经营观念的转变和营销管理的现代化，而且还产生了分散经营所无法实现的规模效益。目前，总的来讲，汽车企业自己的营销体系尚处于发展和完善之中。 随着数字社会和e化时代的到来，网络技术已渗入当今社会和经济的各个方面，电子商务、虚拟现实等网络技术已经走向实际应用，汽车营销也顺应这一潮流而进入网络化。网络营销可以在营销活动的很多方面如资源配置、产品研发调研、市场调查、达成交易、商品配送、客户沟通等，发挥传统营销模式所没有的优势。美国三大汽车公司也发现，市场营销需要把经销商和网络紧密结合起来，从而实现多元化经营。 4 汽车网络营销的优势分析 1990年，罗伯特o劳特波恩教授首次提出“整合营销传播”理论(Integrated Marketing Communications)，即4C理论(Customer，Communication，Cost，Convenience)，其核心思想就是以客户需求为中心并全面服务于消费者。该理论要求营销活动以统一的目标和传播形象，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者之间的长期密切的联系。网络营销作为一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式，能够较好地满足4C理论的要求。 4.1 面向顾客的需求(Customer needs and wants) 在汽车市场竞争日趋激烈的今天，企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等等顾客需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道，汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求，随着上网人数的急剧增长，网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势，与客户充分讨论客户的个性化需求，从而完成网上定制，以全面满足汽车消费者的个性需要。与此同时，网络技术为汽车企业建立其客户档案，为做好客户关系管理也带来了很大的方便。汽车企业有了这样的基础平台，就可以致力于做好客户信息挖掘，定期或不定期地了解顾客的各类需求信息，从而赢得市场竞争的主动权。 4.2 实现与顾客的沟通(Communication with consumer) 汽车消费属于大件消费，虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等，但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标，满足客户显性和隐性的需求，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的沟通工作，树立良好企业形象，使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强，从而实现由沟通到顾客购买的转变。 4.3 获取低廉的成本(Cost and Value to satisfy consumer’s needs and wants) 相对传统营销方式而言，网络营销可以使得企业以较低的成本去组织市场调研，了解顾客需要，合作开发产品，发布产品信息，进行广告宣传，完成客户咨询，实施双向沟通等等，从而有利于汽车企业降低生产经营成本，增强产品价格优势。同时，网络营销还具有信息传递及时，增强企业的信息获得、加工和利用的能力，使企业提高市场反应速度，避免机会损失和盲目营销的损失，从而改善营销绩效。总之，网络营销可以为企业节约时间和费用，提升营销效率，即使企业获得低廉的成本，又使客户获得实惠。 4.4 便利用户的购买(Convenience to buy) 由于生产集中度和厂家知名度相对较高，产品的同质度也较高，企业比较注重市场声誉，服务体系较为完备，同时对企业营销的相关监督措施较为得力，像汽车、家电等高档耐用消费品，在市场发育较为成熟后就特别适合于网络营销。顾客可以放心购买，不必过于顾虑产品质量等问题。 而网络营销，顾客可以浏览网上车市，无须到购车现场就可以在网上完成信息查询、比较决策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手续，接下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商品车(甚至已办妥使用手续)交到自己的手中，真正实现足不出户买汽车。此外，网上交易还不受时间和地域限制，这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。 5 国内汽车网络营销的现状及对策 5.1 国内汽车网络营销的现状 5.1.1 网络营销的发展策略缺乏系统研究 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 5.1.2 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实 品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 5.1.3 网络营销的具体业务还处在初级阶段 目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务、网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 5.1.4 网络营销人才缺乏 网络高科技是网络营销发展的推动力。与其它营销模式相比较，网络营销对IT技术的要求较高，如营销信息的采集、处理与分析，市场调研与管理决策等等活动，都需要强有力的技术支持。而目前国内汽车企业网络营销的整体发展还处在初级阶段，缺乏大量的既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，需要有一个培养过程。 5.1.5 物流网络不完善 由于网络营销具有信息流与物流相分离的特点，所以物流配送便成为保证网络营销的又一关键环节。目前物流配送的主要问题是缺乏社会化的物流配送支持，物流业的整体发展水平较低，物流企业规模小，技术及设备设施落后，管理经验不足等。因此许多企业要么不得不自建配送中心，形成配送中心无法实现物流的规模化经营，物流作业能力和利用率较低之局面；要么由于受到投资能力的限制，而不能建立地区配送中心，形成不能及时将商品车交付给客户之局面。 5.1.6 网络消费群体尚未形成 网络营销的发展依赖于一个具有一定规模的网上消费群体，即必要的客户基础，而这个群体的壮大主要受到网络速度与上网费用两个因素的影响。据有关调查，有86.1%的中国用户抱怨互联网速度太慢，服务质量较差，许多网站无法登录。另外，上网费用也较高，据权威部门计算，我国人均收入不过美国的1/20，但获取相同的信息量国人要比美国人多付出12.88倍的上网费用。低水平的网络服务与高额的收费已经成为制约网络营销发展的一道瓶颈。 5.1.7 政府的指导作用需要加强 网络营销具有全局性、综合性、整体性与复杂性等特点。而在我国，网络营销又表现为跨地区、跨部门、跨所有制经营，各方的利益及运作需要协调和规范，需要在政府的宏观管理和指导下，建立规范和科学的协调机制。 三、结语 中国已经加入WTO，成为世界经济大家庭的一位成员。经济全球化的发展，也将把中国经济纳入世界经济之中。中国汽车市场也必将成为世界汽车市场的一部分。中国打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场，是保驾中国汽车工业稳健发展和融入国际汽车市场与国际接轨的需要。中国打造结构合理的有形汽车销售市场，可为中国名牌企业、名牌产品、恪守信誉的经销商和广大汽车用户营造良好的交易环境。这个市场没有排优性，只有排劣性。 不可否认，具有无形市场特征的汽车网络电子商务的发展对有形汽车网络销售市场具有一定的挑战性。但在近期内，我国的汽车电子商务还无法完全代替有形汽车销售市场的功能。今后汽车有形市场和汽车电子商务将会有机的结合，相辅相成地向前发展。 中国是一个疆域辽阔、人口众多的大国，但目前汽车年产销量才200多万辆，汽车保有量也只有 2000万辆左右。从发展角度看，中国蕴藏着极大的汽车潜在市场。随着中国经济的快速发展，人民生活水平的提高、社会购买力和私人购买力的提高，中国汽车市场的潜力将会逐渐地释放出来。中国有计划地打造完善的汽车网络营销体系和结构合理的汽车网络销售市场就是为中国汽车市场潜力的快速释放创造条件。
请登录后再发表评论!}