销售员如何提高自己的执行力
销售员如何提高自己的执行力
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员如何提高自己的执行力?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　提高执行力的方法一、沟通
　　沟通是前提。这里有一个很俗的概念，既SMART原则。
　　所谓SMART原则是：
　　1、目标必须是具体的
　　2、目标必须是可以衡量的
　　3、目标必须是可以达到的
　　4、目标必须和其他目标具有相关性(Relevant)
　　5、目标必须具有明确的截止期限
　　有好的理解力，才会有好的执行力。好的沟通是的一半。通过沟通，群策群力集思广益可以在执行中分清战略的条条框框，适合的才是最好的。通过自上而下的合力达使企业执行更顺畅!
　　提高执行力的方法二、协调
　　协调是手段。协调内部资源。好的执行往往需要一个公司至少百分之八十的资源投入;而那些执行效率不高的公司资源投入甚至不到百分之二十。中间的百分之六十就是差距。这些不仅仅只是在书面上显示的。一块石头在平地上只是一个死物，而从悬崖上掉下时，可以爆发强大的能力。这就是集势，把资源协调调动在战略上，从上到下一个方向，能达到事半功倍的效果!
　　提高执行力的方法三、反馈
　　反馈是保障。执行的好坏要经过反馈来得知。市场被动反馈或者市场主动调研。而反馈得来的效用可以用具体而细致的数据来展示。同时我们又从数据形成的曲线中了解产品销售走势或者市场占有率等情况，以趋利避害!
　　提高执行力的方法四、责任
　　责任是关键。企业的战略应该通过绩效来实现。而不仅仅只是从单纯的道德上来约束。从客观上形成一种阳光下进行的奖惩制度，才能不会使执行作无用功。HR中目标协议书利用KPI关键绩效指标来管理执行力。该协议书以法律依据明白当事人责任。从主要业绩，行为态度，能力等主客观方面来评价个体执行能力。
　　提高执行力的方法五、决心
　　决心是基石。
　　狐疑犹豫，终必有悔，顾小忘大，后必有害!专注，坚持这种人生信条同样也适用于管理执行这个方面!成功就象一扇门，如果战略这把合适钥匙我们已经找到，那么现在需要的只是我们把钥匙插进去并朝正确的方向旋转把门打开。
　　提高执行力的方法六、突破
　　执行力提升的瓶颈是员工的固有思维模式和工作习惯，打破瓶颈，让他们彻底按照公司的营销战略进行，不要参杂任何个人的习惯和好恶!但是要一个成年人改变他们的习惯是多么的不容易!
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　　　 如何提高员工的执行力？ 执行力问题是每一个企业都十分关注的事，如何提高执行力，这是每一个企业或是老板最为关注的问题，提高执行力是需各方面、各级管理人员努力去做的一件事。员工执行力就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。员工执行力的强弱取决于两个要素：一是个人能力；二是工作态度。就是说要提高员工的执行力，必须从以下两个方面着手：首先要提高员工的工作能力。没有工作能力是不可能按照领导的要求保质保量地完成工作任务的。要提高员工工作能力，应做好四个方面的工作：一是员工自身必须加强学习，提高自身素质；二是企业应有步骤、有计划、分阶段地以培训进修、轮岗锻炼、工作加压等手段帮助员工进行自我提高；三是企业要进行现有员工价值、潜力的开发。要让员工发现问题，并在发现问题之后主动思考问题，解决问题，企业要不断挖掘员工自身的潜力和价值；四是选拔合适的人，让他在合适的工作岗位上工作，对不称职的岗位人员进行调整或者解聘，这都有助于员工整体能力的提高。其次，要转变员工的工作态度。态度不够积极，是造成员工执行力弱的主要原因。态度是内心的一种潜在意志，是个人能力、意愿、想法、价值观等在工作中所体现出来的外在表现。可以说，态度在一定程度上就是竞争力，积极的工作态度始终是使一名员工脱颖而出的重要砝码。转变工作态度，主要是从以下几方面做起：一是要注重企业文化的形成，通过建立有执行力的管理团队和严格的管理制度，重执行会成为一种优秀文化在企业生根开花结果；从根本上让全体员工有一个良好的工作氛围，大家都有一个积极向上，要求进步的工作态度；二是员工应持什么样的工作态度？如何做到绝不拖延？如何实现从优秀到卓越？调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。不要总是认为这是小事，其实工作无小事。能把自己所在岗位上的每一件小事做成功，做到位就很不简单了。不屑于做小事的人做起事来十分消极，不过只是在工作中混时间；而积极的人则会安心工作。 &以小见大&&见微知著&，从做小事中得到认可，赢得人们的信任，我们才能得到干大事的机会。结论就是：把每一件简单的事做好就是不简单；把每一件平凡的事做好就是不平凡。如何提高员工的执行力？-设友公社文章阅读三是强化员工的责任心，让每一个员工明确个人的责任；让员工明确放弃自己对社会的责任，就意味着放弃了自己在社会中更好的生存机会。工作就意味着责任。每一个职位所规定的工作任务就是一份责任。你从事这项工作就应该担负起这份责任。当我们对工作充满责任感时，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。这种习惯或许不会有立竿见影的效果，但可以肯定的是，当懒散敷衍成为一种习惯时，做起事来往往就会不诚实。这样，人们最终必定轻视你的工作，从而轻视你的人品。在工作上投机取巧也许会只给我们的部门带来一点点的损失，但却可以毁掉一个人的一生。只要是个人能力提高了，工作态度有所改观，能够积极主动地去做好本职工作，就能够提高整体员工的执行力。 作者：谷成生
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国际盲人节领导讲话正文开始 各位代表： 我代表中国盲人协会第四届委员会，向中国残联第五次全国代表大会盲人代表会议报告工作，请予审议。 盲人工...　　雨哥好！　　?　　想请教你一个问题！我这个人容易受到环境影响，自控力差，执行力差、犹豫、顾虑多，个人魅力不足 对自己不够狠！如何才能做到像雨哥你这样每天保持716的执行力呢？多谢雨哥指点！　　?　　回复：哥们好：） 　　看完这个问题，感觉咱们有两个问题：　　?　　1、自身痛点不够足；　　2、想的太多，做的少。　　?　　如何才能每天保持716的执行力，这个习惯已经跟了我几十年了，我从工作第一天开始，好像自居不自觉就开始保持这种习惯，不管有钱还是没钱，习惯一直保持到现在。　　?　　其实，只要是人啊，就有偷懒的倾向，毕竟谁都想过舒服的日子，谁都想睡梦中还能赚钱，我也不例外。　　?　　每当我不想奋斗了，想偷懒了，我就主动去找痛点，比如，蹲在马路牙子或五星级酒店门口，看路过的美女啊，看豪车啊，看了两三个小时，就该知道如何去奋斗了，嗯，该干嘛就去干嘛吧，他们也是一个脑袋两个肩膀，我也是一把扳不倒的汉子，他们能成长起来，我为啥就不行呢？咱们多多努力就是……　　这个动作暗含了两点：1、找痛点，刺激自己；2、给自己多送鼓励。
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　　要我说啊，养成一个好习惯一点都不难，120天足矣，你不是想716吗？我们按照目标细分来做训练吧，你先每天养成710就很厉害了，也就是每天晚上还工作或学习2个小时，然后再逐渐过渡到712,714，最后716……提醒，很多同学一步是不可能到位的哦，晚上睡眠不足，白天工作肯定不给力，做不好劳逸结合，反而适得其反。　　?　　当然，你要是养成716习惯，那就可真是如虎添翼啊，想一想，别人每周干5天，每天工作8个小时，而你每周干7天，每天工作16个小时，好吧，你工作一周好比别人干两周，你工作3年就顶得上别人干6年，所以你的发财速度将是其他人的N倍……　　?　　当然，光拼时间还不够，咱们还要提升做事的专注度，给哥们说个提高专注力的小招，希望可以帮到你。　　?　　每天做事情之前给自己设立一个时间，刚开始时间设计的不要太长5分钟为限，在这五分钟内除了专注做这件事，其它于这件事无关的一律不准碰，只专注于这一件事，完成这五分钟后，在继续下一个五分钟，等到咱们能在这五分钟专注了，在将时间调整到10分钟，做法同上述一样，以此类推，哥们你可以尝试一下，看看能否提高自身的自控力和执行力。　　
　　提醒一点，影响习惯的因素有很多，比如，工作环境，生活环境，朋友圈子等等，都会对我们的习惯会造成很大的影响，正所谓近墨者黑，近朱者赤，道理就是如此。如果你周围都是一批奋斗之人，你也是个勤快之人……因为身边都是充满正能量的执行力很强的朋友。　　我还是小白的时候，就非常喜欢跟高手聊，跟高手处，因为他们可以带着我飞啊……如何找高手？呵呵，那就看你是否是有心人，是否有行动力……　　?　　好，我们再说第二个问题，想的太多，做的少。　　?　　很多同学有个毛病，那就是经常想得太多太远，一到晚上开始胡思乱想，那真是晚上想想千条路，早上起来磨豆腐。　　?　　解决办法有一个，与其想那么多，不能给咱们带来一毛钱效益，不如集中精力想好每一天学习和工作哦，这是十足的干货经验，请大家切记。　　
　　3个管控情绪的办法：　　1、罗列自己三大痛点，打印出来贴墙上，学不进去或想放弃努力的时候，就开始读三大痛点，反复读，重复读，使劲读，或者抄写三大痛点，一次200遍起；　　?　　2、工作想偷懒时，咱们要主动干预，去管控情绪，不能让负面情绪毁掉今天的努力。　　3、工作时，不要贬低自己的努力，应该多给自己送鼓励，整天唉声叹气，没有一毛钱价值。相书上嘴巴又称为“食禄宫”，主食禄之气，常唉声叹气，叫苦连连绝无食禄，主凶！记得每天给自己送上100个鼓励，早晨、上午、中午、下午、晚上、睡觉前都要送上鼓励。　　?　　做好以上三点，咱们就不会想得太多啦，而是具有务实精神，天天聚焦当前的工作和学习，进步就在这点点滴滴中。　　?　　呵呵，因为时间有限，我能力有限，呵呵，回复中有说的不好的地方，还请多多担待：） 　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规如何提高个人执行力？
执行力不强，很多情况是因为目标设定不清晰导致的：一个无法执行、超出个人能力的目标一个过于远大、无法衡量结果的目标设定一个执行周期过长、不能分解和控制的目标一个不具备执行条件的目标，比如不能掌控必要的资源所以，若解决这样的执行力问题，要从以上的问题入手。其次是由于执行结果不够有吸引力，没有行动的动力，如果不能完成，没有惩罚性的后果。这其实也和目标设定还是有关系，定义一个能导向明确结果的任务，而不是定义一个动作或者过程，更多地使用“完成”、“提交”这样的指向“执行终点”的词汇，而不是“做”、“写”这样的延续性动词。执行力是可以训练的，在一个组织里，定义清晰有效地考核制度，可以帮助提高员工的执行力。执行力强的人都是自我约束比较强的人，一旦定下“今日事今日毕”的规则，就会坚定地执行下去。他很了解自己的生物钟，知道什么时候精力最集中，什么时候需要调整和休息。他做事有自己的套路，掌握高效工作的方法。最关键的，他知道想要达成什么结果，什么是重要的，什么是可以被忽略的。一个追求完美的家伙往往因为要面面俱到而导致忽略了“重点”。向身边你认为执行力强的人学习他们的做事方式。执行，不管有多难、多么不情愿，先“做”起来，别有“万事俱备，只欠东风”这种想法，边走边看，目标才会越来越清晰，离终点也就越来越近了。
为什么我们不能做我们知道应该去做的事情？“在人生的每个十字路口，我都知道哪个方向是正确的，但每次我都选择了错误的方向，因为坚持走正确道路太难太苦了”。相信很多人都有这样的感受。明明知道现在应该做什么，但无法控制自己的行为。心里默念着“我要睡觉，关掉电脑，放下手机，我要睡觉……”但却依然手贱地刷着微博，聊着微信，直到快撑不住时，还发了一条说说：“睡觉，全世界晚安”，然后每隔两分钟就刷着空间盼回复……知易行难该如何解决？《知道做到》一本薄薄的小册子很透彻地讲解了知易行难的原因以及如何做到知行合一。原因一：信息超载每天我们接受的信息太多了，从来没有一个时代像今天一样信息泛滥。我们总是被动地接受各种信息，来不及去判断这个信息，下个信息就粗暴地抢夺了我们的注意力。导致我们看似接触了很多信息，大脑却空空如也。如同一台同时运行了上百个软件的电脑处于死机状态。神经紧绷，精神恍惚。解决方式：我们应该少而精而非多而浅地去学习。要想掌握某件事，我们必须首先选择一些关键点，隔段时间就重复一下，让自己完全沉浸其中，并不断提高自己的知识和技能。关键在于间隔性重复。一旦真正透彻地掌握了自己的工作，人们就会变得更有创造性，甚至能够创造奇迹。过量的信息使我们越来越浮躁，很难专注去倾听别人。学会专注倾听才能完全理解对方所表达的意思。特别是在学习时，更应以开放的心态专注聆听。学习时应有的积极心态：1.要想多留住一些自己所学到的东西，关键就在于要带着一种开放、积极的心态去聆听。2.不要带有任何偏见或先入为主；3.带着一种学习的态度，对新的信息感到兴奋；4.带着积极的期待；5.手里拿支笔，准备做记录；6.带着强烈的欲望，不仅要仔细聆听对方的讲话内容，还要努力激发出自己的想象力；7.带着一种“我该如何应用这些”的态度。8.保持一种开放的心态，无论它来自哪里。这就是让自己成长的最好方式——带着一种开放而积极的心态去聆听原因二：消极过滤我们往往会固守自己原有的观念，不愿去改变，恐惧去面对未知。对那些积极的、哪怕是对自己有利的信息半信半疑，或者干脆拒之门外。因为知识很容易获取，所以我们总是在不断获取更多知识，而不是采取实际的行动去应用它们。而且在这个过程中，我们的消极思维会发生作用，从而削弱我们学以致用的动力。解决方式：我们必须设法敞开自己的心胸。每次接触新信息时，我们不要总是琢磨这些信息错在哪里，而是成为绿灯思考者，积极发现其中的正确之处，并告诉自己，“我知道自己读到或听到的信息是有一定价值的，可它究竟在哪儿呢？”将封闭、消极的心态变成开放而积极的心态并不是偶然事件。一旦下定决心要作出改变，你就需要制定一套清晰的策略，不断加强自己的新思维方式。越快实际应用一种新学会的技巧，你就越容易掌握它。在练习的时候，你一定要把事情做对。学习不只是一段在脑子里完成的过程，只有当你真正将自己学会的东西变成实际行动时，你才是在真正地学习。如果你不能将自己知道的东西变成实际行动，那它还有什么用呢？”原因三：缺乏跟进我们不能指望一个人看到一句话或读了一篇文章从此就改头换面，这样的事例只会出现在弱智电影中，知行合一是一种需要长期培养的习惯。而不是凭一时打鸡血就能实现的超能力。解决方式：重复，重复，重复。间隔性的重复能强化我们的意识，任何一种行为经过长期的重复就能演变成一种习惯。总结：所有有所成就的人都有一种独特的能力，他们能够像激光一样将自己的能量集中于一点，并在整个实现目标的过程中始终保持焦点集中。一旦你能做到这些——集中专注于几件事，保持开放的心态，并制定清晰的跟进计划，你就要：将你所学到的与大家分享。克服知行差距的秘诀在于：努力做到少而精——将自己的精力集中到少数几件事上，然后不断地一次又一次地重复。专注、专注。
执行力是建立在计划的基础上，您如果在做计划时做的很详细，能够分解成尽量细的阶段性目标，那您在执行时就相对好一点。阶段执行的目标越细越好，最好能分解成每半个小时能完成的目标，并针对目标提前设想出解决的方法。事预则立，不预则废。
拖延症或者执行力不足从根本上说是一个复杂的心理问题，成因有很多，归纳一下基本上有以下几点：（1）对成功的自信不足；（2）讨厌被指派任务；（3）注意力分散和容易冲动；（4）目标和酬劳太过遥远。如果一个人拥有完美主义，那么内心肯定恐惧失败，而且非常追求完美。当完美主义成为一个问题的时候，拖延也会随之成为相应的问题。完美主义者有一个观点：要么全部，要么没有，总想着一次性解决所有的问题。解决方案：注重脚下，一旦事情启动了之后就需要持续跟进，在一段时间内只需要专注于某个特定的步骤，不需要分心在其余的事情上。在取得一定的成绩之后，无论这个成绩多么的渺小，都需要及时的给自己鼓励。以免让人产生一种得到回报需要很长的等待的这种感觉。如果能够在每一个环节都放下对完美的执着，长远来看一定会完成更多的事情，而且万事无需完美，做到既可。做事情遇到的困难只不过是一个需要去解决的问题，它不是做事者的个人价值或者能力的反映，只是一件事情而已。此时需要做的就是建立自己的安全感。好比一张安全网，失败和过错都不能够阻止你，因为你不回让它们带走你的自我价值感和采取行动的动力。放弃“我必须要做到十全十美”的消极想法，用“我是一个凡人”的观点来代替。越是想完美，越是自责，着手开始一个项目时就会觉得非常困难，因为你知道它是不可能十全十美的。此时，在项目的开始阶段，一定要快，而且不需要太完美。
从生活中的事做起吧 听到一个新鲜词汇 主动去查 去扩充自己的知识面 然后信息越多就越稳定 就有执行力了
完整的做一件事，形成自己的系统思考的方式。什么是执行力，给你举个例子。要给人过生日。有执行力的人，思考可能是这样的：1 时间 2地点 3人物 4事件……等等各种细节入手规划没有执行力的，脑袋是蒙的，只有一个念头：买蛋糕庆祝。没执行力的人没有做事的系统的思考法规划，他们做事是瞢的。不知道从何如手的。所以锻炼执行力完整参与一件事，或者自己完整做一件事，总结归纳做事的流程规划注意的细节，触类旁通做其他事。
执行力每个人的理解不同，我用工作中的例子讲讲自己的理解。我是做technical support的。自己一开始做工程师的时候，有时候其实没怎么注意到老板在想什么，也抱怨过上级的一些决定。觉得是无用功或者多此一举，或者规矩怎么定得这么死。后来当team lead了以后，技术还是要弄。但是发现没有规矩根本就是失控，再好的工程师，再了解老板的工程师，也会有出错的时候。然后就开始定细则，要求工程师实现。现在到了Manager，发现甚至连定细则都没时间。而且如果到了Manager还要Micro-manage，我觉得就是一个失败的Manager。Manager需要定下来的是一个框架。这个框架，制定了以后如果大家能够实施到位，成效出来，那就是成功的。这个框架制定出来的时候，肯定不会一点一滴去自己实施的，这个时候就需要所有人的执行力。就像战场打仗，将军要求一个团去占领一个山头，真正的指挥是团长，这个山头打不下，就是执行力不够。 这个例子里，将军考虑的是战略，团长考虑的是战术。当然也不是说定了战略，下面的人做不到就是执行力不够。执行力够的人他/她在拿到任务的时候就会沟通比如资源不够的这些东西。资源不够硬上，让大家死加班的那种也是执行力不够。因为没有和上面沟通好。把一件事办好，执行好的所有能力，都是执行力。如何提高：沟通上级，了解战略的意图。制定初步计划，并把实施的难度分析出来，如果资源不够，即时汇报。确定资源分配，重要的事情优先分配，实质的东西一定要做好，锦上添花的有空再说。经常汇报进度，与上司交流并得到反馈。最终的，就是做。
拥有控制自己的能力，是一个成年人的标识。想要成为一个有执行力的人，先要要形成做人的原则，按照原则做事，才能控制住身体的懒惰、欲望冲动。人的本能里都是不愿意做辛苦的事情，因为辛苦的事情是消耗精力和体力的，自控这项活动同样，或者说非常的消耗人的精力和体力。所以做需要自控能力的事情的同时要及时补充糖分。然后循序渐进，注意休息，防止因疲劳引起的自控力下降。几个小的建议：1、早起床，做晨型人，在上班（上学）之前就度过一个好早晨的时光，
有氧运动，拉筋、吃早餐、晨读、阅读一小时；2、首先要有一个干净整洁的办公环境和电脑文件夹系统。
2、集中注意力，用时间管理方法安排工作，不拖延，不加班，可以选择用番茄工作法；3、注意休息，注意活动肩甲，预防颈椎病，远眺，休息眼睛；4、控制好情绪，无论遇到什么事情，一定要淡定处理；5、不吃垃圾食品，不暴饮暴食；
执行力应该包括以下几个方面：1.沟通交流，理解领导意图2.明确分工，确定职能职责3.执行环节，处理突发状况4.事后反馈，总结经验教训即 执行力包括理解能力、团队协作能力、应变能力、以及分析能力等
衡量任何事物首先要明确两个要素1、由谁衡量2、如何衡量回归题主所说的提高个人执行力，那我们就要明确1、谁来衡量你的执行力
常见的衡量人有两个1.1 你上司来衡量这个时候你怎么理解执行力或者知乎上别人怎么理解执行力都不重要同样的无论你从自己的角度或学习别人的观点都不能提高不了执行力
你要做的是：
a.你要根据现有信息分析整理出一个关于他对执行力看法的假设
（大多数人对于执行力的看法自己并不清楚，直接沟通的效率非常低，除非你对自己的
沟通能力极度有信心）
b.按照你的假设去执行
c.收集反馈验证假设，通过不断假设、执行、反馈、完善假设来提高执行力1.2 你自己来衡量
你要做的是：
a.明确自己如何看待执行力，设计衡量指标或里程碑
b.分析影响力的相关因素，界定主要因素（确定是否可以改变）
c.如果可以改变，通过改善主要因素将会提高执行力
如果不可改变，放弃的同时更加充分的了解自己2、常见的衡量执行力的方法
2.1 用结果衡量
不择手段，达成目标。
是否达成目标就是衡量你执行的唯一标准。
2.2 用过程衡量
即使最后面对失败，如果过程中：
你清晰的定义了目标
制定了完善的计划
合理分配现有资源
努力推进计划达成及时反馈计划进度
按需申请异常授权
你都将被视为有执行力。
即使最后成功，如果过程中：
你错误理解组织目标
没有制定详尽计划
错误分配仅有资源
放任计划进度落后
从不主动汇报进度
擅自越权处理异常你可能看不到执行的结果就被干掉了。2.3 混合过程和结果
衡量人对过程和结果没有概念，标准经常变化结语： 1、对组织中的个人：在组织中多干活的同时也要多观察、多思考
2、对自己：更深刻的了解自己，了解了自己就知道自己现在如何，能做到如何，如何做到
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