> 业务员管理
驻外业务员管理要解决的三个问题
作者：admin 时间：09-11 10:59
&&& 概括的来说，驻外要解决三个问题，即确保驻外人员&在应该在的地方，做应该做的事，说应该说的话&。解决了这三个问题，也就基本实现了对驻外销售人员的过程管理。
&&& （1）&在应该在的地方&
&&& 这是最基本的要求，驻外业务员在出差期间必须是处在他们的销售区域里。这点看起来简单，但笔者曾服务的某企业就发生过业务员出差期间中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次两次、一个人两个人。
&&& 很多企业主要依靠电话或手机来监控，比如用电话查岗，打对方手机，然后让对方用本地电话回过来。这种方式虽然有效，但沟通成本和时间成本过高，也无法全面监控到每一个人，只能是偶尔为之。
&&& （2）&做应该做的事&
&&& 是指每个驻外人员每天都必须完成基本的销售任务 ，以及上级指定的任务，比如拜访经销商、走访终端、开发新客户、统计销售数据、开展促销活动等等。
&&& 在这一点上，很多企业几乎找不到有效的手段可以监控，更多时候是依靠驻外人员的自觉，或者从各种报告或检查市场的蛛丝马迹中去查证。
&&& （3）&说应该说的话&
&&& 是指驻外人员每天都应该积极搜集各类市场信息，并及时汇报给上级和总部，如产品销量、市场状况、竞争者活动、经销商动态、消费者动态等等。
&&& 在市场信息反馈方面，很多企业不但没有进行监控，甚至于根本没有这种意识。
&&& 签到宝业务员管理软件解决方案：
& 签到宝科技开发的签到宝软件，利用中国移动基站位置服务技术，为企业提供业务员定位，远程签到等服务，及时了解分布在全国各地的业务员的工作动态，统一管理下属员工。使用企签到宝软件，就可以避免业务员出差期间中途回家休息或去外地旅游的情况发生，还可以查看业务员每天走访的终端、开发的客户以及销售情况等。签到宝就是一款综合移动办公及远程考勤的软件。
签到宝让管理不再依赖说教
体验升级从这里开始！
外勤人员管理 /
人员管理 /
联系我们 / Contact Us
签到宝（北京）科技有限公司
咨询热线：
官方微信：qiandaobao01刑法诉讼深圳市社会保险管理局关于参保企业员工退休有关问题如何处理的通知_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
评价文档：
2页5下载券3页5下载券3页5下载券3页免费2页5下载券2页5下载券5页5下载券2页5下载券1页免费3页5下载券
喜欢此文档的还喜欢20页3下载券3页2下载券6页1下载券2页1下载券5页1下载券
刑法诉讼深圳市社会保险管理局关于参保企业员工退休有关问题如何处理的通知|刑​法​诉​讼​深​圳​市​社​会​保​险​管​理​局​关​于​参​保​企​业​员​工​退​休​有​关​问​题​如​何​处​理​的​通​知
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
你可能喜欢查看: 3978|回复: 7
公司如何处理工作中出现错误的员工？
在线时间2220 小时
阅读权限90
签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I
主题帖子积分
公司如何处理工作中出现错误的员工？主要困惑就是主观原因考虑方面，有的人本意是好的但操作出现错误和故意犯错怎么处理？请大家谈谈。
(食之有味)
在线时间624 小时
阅读权限60
该用户从未签到
主题帖子积分
银牌会员, 积分 1997, 距离下一级还需 403 积分
其实90%的员工犯错主观都不是坏的，疏忽大意、浮躁求快、培训不足岗位要求技能不过标、越岗操作等；故意犯错是具有破坏性的，这类员工坚决严厉处理，这个已不是操作上的问题了，是思想意识的问题了。
(川东顽石)
在线时间3453 小时
阅读权限150
签到天数: 46 天[LV.5]常住居民I
主题帖子积分
好心办坏事，主要责任不在员工啊。加强劳动纪律教育、岗位培训及考核，制定奖罚制度并落实到位。
(荒漠孤烟)
在线时间259 小时
阅读权限50
该用户从未签到
主题帖子积分
个人觉得，严格的规章制度及奖惩措施很有必要，对于这种员工严厉及时的奖惩很有必要~
(爱工作为啥就做不好呢？)
在线时间576 小时
阅读权限90
该用户从未签到
主题帖子积分
不管是员工成心的还是不是成心的，当初制定的考核制度一定严格执行，如果能够查明是故意行为，就要严肃处理，论坛中不是有一篇文章，执行力实际就是严格执行规章制度。
质量管理如逆水行舟，不进则退，加油！加油！啊海！
加油！加油！——2010年我要牢记，爱人者，人恒爱之！敬人者，人恒敬之！
在线时间2153 小时
阅读权限90
该用户从未签到
主题帖子积分
对待经常犯错的员工时一定要记住一点——做的工作越多，犯错的概率也就越大。
当然，如果是全部工作或者大部分工作都做得一塌糊涂的员工，还是不用的好。
没有垃圾食品，只有不良的饮食习惯。
Even the darkness night will end and the sun will rise.
在线时间2220 小时
阅读权限90
签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I
主题帖子积分
原帖由 Mac_OS_X 于
04:36 发表
对待经常犯错的员工时一定要记住一点——做的工作越多，犯错的概率也就越大。
当然，如果是全部工作或者大部分工作都做得一塌糊涂的员工，还是不用的好。
&做的工作越多，犯错的概率也就越大&那么我们就不安排他们工作了吗？
在线时间2220 小时
阅读权限90
签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I
主题帖子积分
回复 3# shimingyun 的帖子
我也觉得是这样，每次和生产部门主管一提，他们就火。他们认为他们主要职责就是把产品生产出来，提高产量。
杰出参与勋章
杰出参与勋章
食品论坛认证会员
优秀参与勋章
优秀参与勋章
Powered by}