《影响力》 之“互惠”和“社会认同”原理在培训中的运用--08.2.16培训师沙龙QQ群主题讨论
&上海-红宝：影响力这本书一共提出六条基本原理，每一条都有案例与心理基础。我们就从大家都知道的开始，
&&&&&&&&&&& 比如说赞美，就是互惠原理在起作用，其中还有一些喜好原理在里面。作者认为人类之形成的顽疾
&&&&&&&&&&& 中有一条那就是互惠原则
长沙-彦胜：影响力共推荐了六条心理原则：一、互惠。二、承诺与一致。三、社会认同。四、喜好。五、权威。
&&&&&&&&&&& 六、短缺。
昆山--苏平：互惠原理认为：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切
义乌-赵冰：甚至回报的更多
上海-红宝：对于互惠原则商家用的特别多。
昆山--苏平：是的，免费试用、不满意就退款等，这些都是商家常用的促销手段
上海-红宝：好，大家就互惠原则发布见解与公布案例。
昆山--苏平：我想大家可以从互惠在培训中的运用方面来谈：讲师与学员之间如何运用互惠心理来促进培训？
红宝老师，您对这方面应该是经验丰富吧？
上海-红宝：不是，我个人在培训中还比较少用这方面的内容。没有总结过。
广州-付亚松：之前做拓展训练 很大的一个感觉是先要让学员开心了 课才好上的下去他们不感兴趣的时候
&&&&&&&&&&&& 效果=零 这个时候就要多花时间考虑 自己的产品怎么输出 才能更好的符合学员的需求 从形式到内容
&&&&&&&&&&& &这算得上是一种互惠吧
昆山--苏平：付老师说的很有道理！& 您是从宏观上来讲的：对学员有帮助的课程，他们才愿意学
上海-红宝：我们在做内训的时间，一般来说会有一个环节，让客户领导给员工服务。
&&&&&&&&&& 在整个培训过程中都来体现领导的服务者角色，让领导来感恩员工，给员工献花，做感言。
&&&&&&&&&& 在一个短的时间内尽可能大的体现员工的价值。
昆山--苏平：红宝老师的做法不错！& 让员工得到很大的尊重&
义乌-赵冰：恩，一点点也好啊！只要员工开始感谢我们，那我们的工作就好做了，因为我做的是公司内部培训，
&&&&&&&& 对外的没有经历过
昆山--苏平：一般公司都做不到，不少也是很敷衍地致辞
上海-红宝：互惠原则此时起的作用就是员工自然会对领导也有一个感恩，游戏环节来设计，就会避免此事发生。
长沙-彦胜：我在培训中，常讲，你用什么态度对别人，别人就会用同样的态度对待你，这也是一种互惠。
昆山--苏平：彦胜说的很好！
义乌-赵冰：作为培训讲师其实我们有很多别人好的经验，那么我们可以跟一些人在没有方法的时候进行交流，
&&&&&&&&& 让他们感谢你，于是再我们培训的时候他们应该就会很配合
昆山--苏平：赵冰老师说的是真正去帮助他人？
广州-付亚松：我们通常把感恩游戏设置在培训后半程 这时候进入角色 大家会真正有感恩的感觉，感恩环节的音乐和话术很重要
长沙-彦胜：互惠原则用在团队沟通的课程当中。
义乌-赵冰：红宝老师的员工感恩心里的运用让我想到现在公司老员工归属感问题的解决方法，感谢！
昆山--苏平：大家都很有心得 ！
上海-红宝：上一次公司来一个新讲师去讲课的时候，学员反映很不好，但是客户领导一发言感恩，场面就爆了。
广州-付亚松：恩 可以想象
武汉-海芬可澜：多给讲师以掌声，讲师才能发挥的更加激情和精彩，这也是互惠吧
昆山--苏平：刚才大家都说了很多互惠在培训中大的方面，其实很多细节：如 讲师的笑容、肢体语言等，都可以运用
广州-付亚松：对的，以笑容换来笑容，微笑！非常明显
上海-红宝：赞美。
昆山--苏平：还有鼓励，帮他解围，你的善意和帮助，都会增加自己的亲和力
顺德－鼠：互惠原则有四个注解：负债感、 压倒性的力量、 不对等的交换、 相互退让。负债感，一般我们说的礼尚往来。
昆山--苏平：负债感，比如：学员入场时，讲师给他一些问候或笑容，在培训进行中，当我们目光涉及时，就会收获
&&&&&&&&&& 到更多的支持
上海-红宝：有朋友有案例吗？
顺德－鼠：压倒性力量，带有强迫性质，你明知道上当了，但你不得不去做。对于我们讲师来说，使用负债感，
&&&&&&&&& 会更好。人们比较乐于遵从。
广州-付亚松：提问：压倒性力量叫互惠吗？我会有点不舒服哦
昆山--苏平：同意鼠老师的观点&
顺德－鼠：互惠里面最厉害的就是压倒性力量。类似安利，把产品放你家试用，然后过阵子再去问你要不要。
&&&&&&&&& 你会要，还是不要？
广州-付亚松：不要 ！反感
义乌-赵冰：吃人家的嘴短，拿人家的手短啊
顺德－鼠：所以，我们运用互惠原理，更多的是主动的付出！做为讲师，要遵从三条
帮助他人，指导他人，欲求则先付出。
上海-红宝：就是，最厉害的是客户来公司参观，用热茶，好茶叶
义乌-赵冰：上座 请上座
顺德－鼠：红宝老师，我昨天遇到一个实例。我们跟当地医院合作办理新员工入职体检。我们觉得他们服务不好，
&&&&&&&& 收费也不便宜。结果，我们还没有提出来，昨天他们就主动过来了，而且主动提出来要派流动车现场来办公，
&&&&&&& －－还带了个果篮。他们正在启动互惠原则呢。以小博大。
义乌-赵冰：如果以前我以为是他们会营销，现在看了书知道他们其实是在利用我们的心里
大连-鹏鹏：说的那么复杂。我来讲句大白话吧：让人家做事前献给人点好处，就这么简单，共产党的干部大多业是
&&&&&&&&&& 这么腐败的
义乌-赵冰：大连-鹏鹏，真直爽！
顺德－鼠：营销就是在利用和引导人们的消费心理啊。
昆山--苏平：我们培训师在培训时，送些小礼物也是吧？
顺德－鼠：苏老师说的没错。现在有不少讲师，都用这个。采购一些小礼物，给踊跃提问的学员奖励。
上海-红宝：我们还有一招，就是评分，奖现金。
长沙-彦胜：没错，给表现好的评分。这也是互惠。
昆山--苏平：其实可以有很多方法，物质方面的、精神方面的都可以
常州＿远儿：给学员礼物要看人、看层次的，有些层次高的就没用了，精神奖励可能更重要的
义乌-赵冰：只要是&帮助他人，指导他人，欲求则先付出& 就对了
顺德－鼠：相互退让，我曾经用一个问题来表达：你的孩子跟你说要买一个玩具车，你不答应，接下来他说那给
&&&&&&&&& 我买个冰淇淋吧，你会答应吗？
昆山--苏平： 鼠老师这个不错！
顺德－鼠：所以，我上课也会用上。而且是半开玩笑的，大家高兴。
义乌-赵冰：怎么用？
昆山--苏平：我在培训中，遇到有学员回答问题时有困难，就用退让原则
顺德－鼠：因为我在企业里，所以要放松很多。
广州李智贤：培训师开场前先做亲民活动，也是互惠原理的运用
昆山--苏平：同意李老师！& 就像我现在送给您的花，您给了我一个笑脸
顺德－鼠：比如说：时间！在企业内部培训，有时候我发通知的时候是告诉大家这节课是三个半小时。
常州＿远儿：刚才鼠老师说的例子中的相互退让感觉就是锚定效应
这种先提出很大的要求，接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为&沉锚效应&。
上海-红宝：时间比较紧，不是请胜老师讲讲如何来调动全场
顺德－鼠：然后上课的时候，我会问大家，大家希望今晚这节课是三个半小时完成，还是三个小时？大家一般都会选择
&&&&&&&&& 三个小时，因为是工余时间。然后我就会顺势下去，请求大家很好的配合，往往效果要好很多。
广州李智贤：顺德老鼠的方法很对头
顺德－鼠：我邀请内训师，也偶尔会用这个。我上次讲过我邀请一位部门经理来讲课。
广州李智贤：具体如何讲
顺德－鼠：我开始是要求他讲一天，他说很困难；然后我说，那好吧，既然你这么忙，要不半天吧。
实际上，我的基本目标是半天，这是退让的办法。接下来我再提别的要求，往往就容易了，因为他会觉得，欠着我的。
广州李智贤：好，先提大要求
昆山--苏平：我的总结：退让是上台阶、先大后小是下台阶
顺德－鼠：苏老师对头！
昆山--苏平：这两方面鼠老师都运用得很棒！
上海-红宝：大家现在就社会认同发表见解。
长沙-彦胜：社会认同的威力太大了
用互惠带动一部分人，然后用社会认同来带动全场的培训气氛。
上海-红宝：社会认可的使用取决于两个前提条件：一个是前景的不确定性（当人们不肯定的时候，情景不确定的时候，
&&&&&&&&& 所以容易快速地接受他人的行为，追随他人的行动）第二前提条件就是近似性，人们愿意模仿与他们
&&&&&&&&&& 近似的人的行为。
广州李智贤：红宝说的对，很具体
长沙-彦胜：在培训中，引导学员朝自己想的地方去。
广州李智贤：在培训中，引导学员朝自己想的地方去，是社会认同吗
顺德－鼠：培养个别忠实的学员！就像培养忠实顾客一样。
义乌-赵冰：托儿
广州李智贤：对，培训一定要造粉丝，有粉丝就好办事
长沙-彦胜：找到几个非常配合的，再用他们的热情带动别的学员。
顺德－鼠： 大家都好直白
上海-红宝：社会认同主要是消除不确定性，我们来认可大家都在做的事情，
广州李智贤：培训讲师好悲哀的，一个不配合，无论您怎么厉害，都是死翘翘。如何运用在实际讲课之中呢？
大连-鹏鹏：人家配合不配合在于你的东西是不是真有找些托儿在那，假惺惺的，这是培训师该干的事吗？
常州＿远儿：这个说起来容易，做的话还是要练的，不有意使用几次，还不好控。
广州李智贤：你在开场的时候拉拢几个学员，亲切问候，他们就会主动在课程之中投桃报李的
昆山--苏平：这个可以跟互惠原则结合起，来使用，运用互惠原则建立亲和力，以后就容易了。没有托儿也一样可以做的，
&&&&&&&&&&& 如果你面对的是陌生的学员，就需要自己去找同盟军
顺德－鼠：鹏鹏老师，大家开玩笑啦，没必要专门找托。而是在培训中，有意识的培养几个积极份子，以便带动气氛。
广州李智贤：这个就是托儿呢
大连-鹏鹏：就想春节晚会台下农机个动不动就鼓掌叫好的，我看着都觉得烦人
长沙-彦胜：不知道是这个是不是社会认同，让大家用掌声鼓励经常发言的学员。
常州＿远儿：再说，托儿也不好，没有起到培训的真正目的，与宗旨不一致的
上海-红宝：托是社会认同。是用托来消除其它人的不确定性。
广州李智贤：是先付出，才有帮助老师的，这个托儿鼓掌之后，其他人鼓掌，就是社会认同，先互惠，再社会认同
长沙-彦胜：这并不是脱，只是找到几个积极热情的。
广州李智贤：对，词汇应该是积极热情的人
大连-鹏鹏：任何人在任何状态下交到你首里，你都能建立起良好的课堂气氛，这个才是正道，不要用些虚假的手段
常州＿远儿：感觉只是用语上的贬褒，意思差不多
上海-红宝：你发展托的过程是互惠
昆山--苏平：托儿是刻意安排的，热情的人是哦我们的同盟军，是我们争取过来的，这是实质上的区别
广州李智贤：讲得好
顺德－鼠：有些老师喜欢引导大家鼓掌，就是自己偶尔会做出要鼓掌的样子，学员不自觉会跟上。－－我个人不大喜欢，
&&&&&&&&& 但有效性不可否认。
义乌-赵冰：再我们的课程中，其实是有多方面理解的，或者继续的话题很多，当我们提出一些问题的时候大多学员
&&&&&&&&&& 是没有想法的，如果我们有一些托儿，提出我想要继续的课程内容，这样很多人就会跟随问题继续听下去
广州-付亚松：《历史上最伟大的赚钱秘诀》上传完毕 讲的也是互惠理念& 推荐看看
上海-红宝：所以还是建议大家重点去掌握书中的第一个图表。
长沙-彦胜：社会认同还经常用团队管理当中，让骨干成员去影响一般成员。
广州李智贤：对
顺德－鼠： 如果你是外请的老师，能够得到几个学员的支持，你就成功了大半。
从众心理，会导致学员面面相觑－－当遇到提问的时候。
昆山--苏平：鼠老师怎么处理呢？
顺德－鼠：所以，做为讲师，不能干等着大家主动，这时候反过来要有意识的把眼神，目标定在某个人身上，
&&&&&&&&& 这样他就会避开从众心理，选择主动回答。
昆山--苏平：是的，我们常遇到大家都沉默的情况，这时就需要技巧了：观察他们的表情，然后点名
常州＿远儿：鼠老师方法对，但这个人要配合你，有不从众的心理，也就是独立
长沙-彦胜：遇到沉默时代，我就会点将。点名回答。
顺德－鼠：彦胜老师，普遍我们不大喜欢点将，因为那样有强迫欲望。
长沙-彦胜：有什么好办法。
广州李智贤：对，点将有时候大家有压力，
顺德－鼠：我们更多的时候，是用眼神去观察哪些有发言欲望又不敢主动的人
学员里总会有这样的人
常州＿远儿：是啊。再怕点了他，他不说，或说的故意捣乱，更麻烦
顺德－鼠：远儿的顾虑是对的。因为他觉得回答不了，你偏要他回答，让他很没有面子
昆山--苏平：哈哈，从眼神可以看出来
广州李智贤：对，眼神注意，有的人有表演的欲望，我们一定要满足，满足了之后对方就会认同老师
长沙-彦胜：当然是点那些有发言欲望又不敢主动的人
广州李智贤：这点很重要
顺德－鼠：也有老师这么做的－－问完问题，老师把手举起来－－结果有些学员不小心，就跟着举手了。哈哈
常州＿远儿：是要从眼神上看，我觉得可以，不过对培训师要求高点，关键要看得出
广州李智贤：对方的眼神，肢体语言，都会表现他内在想法的
昆山--苏平：哈哈！自己举手这招我也用过，挺灵，但还是要判断
广州李智贤：自己举手是诱导的一种方法，也可以说是引导
昆山--苏平：根据前期他听课的状况和目前的表现，要区分他是否是盲目的，否则就会出远儿担心的问题
顺德－鼠：对。
常州＿远儿：这也行啊。应该不容易做到吧，除非他不专心听。
广州李智贤：要观察，要观察，一个人的内心世界一定可以从某个点看到的
顺德－鼠：所以，课前的一些小活动，有个作用就是来判断学员的参与度的。
长沙-彦胜：同意苏老师意见。
非常感谢各位老师的精彩分享！
也为红宝老师很棒的主持和辛勤的准备喝彩
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小绿魔分分钟帅过小蜘蛛高伟：用诗歌与死亡接吻的女诗人
来源：搜狐青岛
作者：高伟
　　普拉斯是天才的女诗人，休斯是天才的男诗人。普拉斯与休斯是在剑桥大学举办的一个文学派对上认识的。他当众吻了她。她当众咬破了他的嘴唇。她的齿痕留在他的嘴唇上。鲜血流了出来。多么晕眩的快感。休斯把普拉斯的发带弄下来，说，这个东西从此就归我保留了。四个月后，普拉斯就成了休斯的妻子。
资料图：影视剧中的女诗人
　　这样的开头我们其实只有在电影上或者小说里才能有幸看得到的。我们会感谢电影或者小说的制造者给我们弄出了我们的血液里一直隐秘着的难以实现的激情。这样的开头十有八九后面跟着的是一个美绝或者凄绝的爱情故事。男女主人公的感情很好。比好还好。故事曲折。或者故事优美。或者好到凄美。变成庸俗的或者杀人的婚姻是我们最想不到的一种结局。可是，普拉斯与休斯的爱情是失败的。非常非常失败。普拉斯死于自杀，死的时候31岁。
　　普拉斯是个对众多女人产生奇异影响的女诗人。她是美国自白派女诗人中最杰出的代表人物。她用文字分行出来的死亡，比任何一种形而上或者形而下的死亡更真实，也更直觉。她能把死亡做得维妙维肖。她用这样一些意像制作着死亡这个东西：人皮灯罩、裹尸布。夜晚。深渊。坟穴。黑衣。地狱。阴府。犹太亚麻布。她有能耐把这些意像安排在最合适的地方,那死亡因而有着诡秘的模样，仿佛聊斋故事里面的美人。披头散发又妖冶迷离。
资料图：普拉斯是天才的女诗人
　　剑桥相遇之后普拉斯与休斯陷入了热恋。普拉斯给母亲的信是这么写的：他是一个睿智的诗人。我已经极端地坠入爱情。我遇到了世界上最强壮的男人。高大健硕的亚当。他有着神一般雷电的声音。我年轻的时候读到这句话的时候，真心实意地替普拉斯高兴。我以为普拉斯因此可以成为世界上最幸福的女人。被天才所爱，和天才结婚，这是多么重大的事件呵。一个女人可以达成被一双深邃的眼睛凝视着的一生，胜过世间的一切恩宠。如今再一次读到这封信，我发出了声音。我说这女人完了。假如休斯不是天才，是一个平庸的男人，或者智商不低的男人，她完蛋的程度还不至于这么彻底。休斯是个天才，是个年纪轻轻就享受到极高荣誉的大诗人。休斯何止仅是个天才。休斯还是个美男子。他有着枪手一般的气质。他霸道得像食肉动物。他天生不是为某一个具体的女人所出生的。他不费吹灰之力就能吸引大量女人。面对这样的男人，惟一一种摆脱死亡命运的可能，就是这个女人是那种刚性智慧的具备者。这个女人拥有一种能把剧毒转变成智慧的能力。变成人生的一种哲学实验。就像波伏娃之于萨特。普拉斯不是这样的女人，普拉斯的智慧是用来把自己的生命扯进深渊的鬼魅的那一种。智慧是不分优劣的。这两种智慧都令我们仰视。可是，普拉斯的这种智慧能够让她比其他的女人更加卓越地疯狂掉。更加杰出地靠拢死亡。
　　他们一定拥有过很幸福的一段生活。他们有了自己的孩子。他们手拉手眼盯眼地在智慧的领地享乐。现实的青面獠牙差不多是一点一点露出来的。日子在继续。与诗歌无关的现实生活那一部分弄得两个人很忙。小小的孩子与可爱无关的那一部分弄得两个人很忙。休斯是个天才。天才不适宜干洗尿布擦桌子之类的活的。普拉斯也是个天才。普拉斯是个天才也得干这些必得有人干的妇女的家务活。家务活一定会磨损普拉斯这样天才女人心性的。就有了磨擦。就有了隔阂。重要的是，休斯开始和另外的女人有所接触。普拉斯都受不了。第一次接触这样的伤心事，对于普拉斯来说，就像皮肉接受刀子的划割。理智的出现是没有用的。理智的出现无力得就像刀子要求皮肉不痛。普拉斯采用了暴力的手法。普拉斯把休斯写作的手稿给扔进大火里了。一气之下普拉斯还把肚子里的孩子打掉。
资料图：普拉斯是美丽的女诗人
　　1961年夏天，普拉斯和休斯把自己的一处房子租给了加拿大诗人戴维、韦维尔和他的妻子阿西亚。这两对诗人夫妻有了一些接触。1962年1月，普拉斯生下了儿子。生下儿子的普拉斯患上了产后忧郁症。这个当儿，普拉斯发现了休斯与女诗人阿西亚的私情。有一天阿西亚打电话给休斯，尽管她把把嗓音掩饰着，普拉斯还是弄明白了那是她的声音。普拉斯生气地把电话线从墙上硬扯了下来。她抱起儿子去了朋友家，一夜未归。第二天回到家，普拉斯把休斯的作品扔进了火中。普拉斯也把自己的一部小说扔进了火中。这部小说是对于丈夫休斯的赞美诗。
　　然后就是分居。然后就是普拉斯一个人带着两个孩子过。冬天的屋子很凉。冰冷的那种凉。普拉斯的心更凉。荒蛮的那种凉。这个时候她写诗。写了大量的诗。死亡性质的诗。她写道：死/是一门艺术/和其他的艺术一样/我要使之分外精彩。她写道：我是个含笑的女人，我才三十岁/像猫一样可以死九次。
　　日，普拉斯终于采取用身体践行自己的死亡了。她请好了新的女佣。在女佣到来的几个小时前，普拉斯走到楼上孩子们的卧室。她放下两杯牛奶，一碟面包，一块黄油。她回到了厨房。她用毛巾死死地堵住了门窗的缝隙。打开煤气，把自己的嘴唇对准了喷射而出的气体。原本用来接吻的嘴唇，就这样用来接吻了死亡。
　　有没有一种可能可以免于普拉斯的一死？在我对于普拉斯尽可能丰富的阅读中，我没有找到这种答案。她在八岁的时候死掉父亲，死亡的影子就开始了对于她的跟随。她十几岁的时候就被送进医院，接受精神病理的治疗。医生对她使用了骇人的电击疗法。后来她写了小说《钟形罩》。钟形罩是指医院里面浸泡死婴的大玻璃瓶。这个把同一面孔给予所有人的世界，在普拉斯的眼中，一直就是这么一个令人窒息的大瓶子。在她眼里，每一个独立的人都成了蜷缩在瓶中僵硬的婴孩。即使事情坏到果真如此，也是因为这个世界原本就是这样的，它并没有特意弄出吓人的模样来威吓某一个人。普拉斯是一个倾心于死亡的天才。死亡是她的周期性练习。她来到这个世界上，是为了给我们制造举世无双的那些诗句的。那些诗句将会永恒地流传下去，因为它们的伟大。上个世纪的80年代，美国把普利策奖颁给了普拉斯和她的诗歌。
　　休斯的第二任妻子，也就是那个加拿大女诗人阿西亚，最终选择了和普拉斯一样的结局。阿西亚死亡的方式都和普拉斯一样的。更惨烈的是，她还以这样的方式杀害了她和休斯共同生育的四岁的女儿。
　　天才与女人的关系是血腥的。
　　在普拉斯的墓碑上，刻在上面的休斯的名字被愤怒的人们剐得一干二净。休斯把它补好后，又被民众的怒火舔了个精光。休斯的名字刻上了六次，民众的愤怒就使用了六次。这个把好女人害死了的男人，没有资格把名字弄在普拉斯安宁的墓地上。他本该千刀万剐。他活该倒霉。他的名字不配呆在这里。他活着都罪有余辜。知道这样的消息，我开心极了。我替墓地下面的普拉斯大笑。但是，我在长大之后，这样极端的愤慨被我小心地使用了。我学着越来越不对男女感情的事情下结论。我不知道死亡的一方是否一定就是被迫害的一方。我不知道活下来的躯体是否就是苟活。
　　普拉斯死后，几十年间，休斯一言不发。他是个天才。他知道怎么做是恰当的。女权主义者们从来不放过休斯，就连他开一个诗歌朗诵会也会被民众叫骂。骂他是杀人犯。休斯沉默着，罐头里面的沙丁鱼一样沉默。在给友人的信中，休斯写道：我知道我的沉默似乎认可每一种遣责和胡思乱想。总的来说，我喜欢如此。让自己被拽到斗牛场，被撩拨被刺杀，被逼说出我与普拉斯生活在一起的每一个细节，以供千万个文学教授和研究生做更高级的消遣品，不是我所喜欢的。因为在这样的情况下，他们除了怀有低极趣味的好奇之外，什么感觉不到。
　　直到1997年，老迈的休斯得了癌症。他知道自己活在世上的日子不多了，就出版了一本叫做《生日札记》的书。在这本札记中他用诗歌的形式和普拉斯进行对话，对她倾诉。他说他这是在做脱光衣服成为赤子那样的对话。在札记中，休斯道出了普拉斯过激的行为是如何威胁着他们之间的爱情以及她自己的生命的。休斯诗歌的调子悲怆又凄凉，与普拉斯的死亡一样让人流眼泪。
　　如今，休斯也已去了另外一个世界。普拉斯插号去了的那个世界。我不知道在那个世界里普拉斯愿不愿意和休斯相见。假如两个人不期而遇的时候，普拉斯会给休斯一种什么样的脸色呢？这么复杂的情感，天堂里有没有一种特别的处理它们的方式？这两个举世无双的天才怨侣的肉体在尘世上已经灰飞烟灭。
　　 
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(责任编辑：王海英)
原标题：高伟：用诗歌与死亡接吻的女诗人
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