帮我网上调教这个贱男生，他欠调教，气死姐了，他怎么可以那么贱，大家帮帮我吧，他的球球号是2914。_百度知道
帮我网上调教这个贱男生，他欠调教，气死姐了，他怎么可以那么贱，大家帮帮我吧，他的球球号是2914。
。。。，大家帮帮我吧。。174，他欠调教。，他的球球号是2914，气死姐了，他怎么可以那么贱帮我网上调教这个贱男生
我有更好的答案
按默认排序
他怎么你了？
他居然对我说他是SM而且他居然说他是M
想要被调教，我瞬间无语
疯子一个理他干嘛。
为什么这么说
他要你调教他了
他要你调教他了
前天有个男生在问问上说要女的进去调教他
你们怎么认识的
我是调教师
不过我不会调教来历不明的人
那他喜欢男的调教他吗
还是说只喜欢女的
上一个就是只喜欢女的调教
根本就不和男的说话
其他类似问题
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁24小时人气好帖排行榜
一周人气好帖排行榜
网站推荐专题
发帖小提示
主题:各位宝妈帮帮我哦
宝宝2个月26天
我这是e二宝了，不是都说二宝会提前嘛，我都做好准备很久了，到现在也没动静，各位宝妈帮忙催催哦，非常感谢
回复:各位宝妈帮帮我哦
山西长治市
宝宝9个月9天
希望宝贝早点来出来吧
回复:各位宝妈帮帮我哦
育儿网院士
福建福州市
宝宝1岁1个月
别急，顺其自然吧！
回复:各位宝妈帮帮我哦
广西贵港市
宝宝5个月25天
宝宝加油啊
回复:各位宝妈帮帮我哦
黑龙江哈尔滨市
宝宝11个月15天
宝宝 你妈咪想你啦
回复:各位宝妈帮帮我哦
广东广州市
宝宝10个月26天
回复:各位宝妈帮帮我哦
河南商丘市
宝宝1岁5个月
回复:各位宝妈帮帮我哦
还没到时间到时间他会出来的不用担心
回复:各位宝妈帮帮我哦
内蒙古通辽市
宝宝5个月12天
回复:各位宝妈帮帮我哦
宝宝2个月26天
回复 第8楼 qq6 ：还没到时间到时间他会出来的不用担心...是的，可是孕晚期太难熬了
回复:各位宝妈帮帮我哦
宝宝 加油！
回复:各位宝妈帮帮我哦
陕西延安市
宝宝1岁2个月
宝宝早点出啦，姨姨想你了
回复:各位宝妈帮帮我哦
育儿网院士
辽宁沈阳市
宝宝2个月22天
回复:各位宝妈帮帮我哦
浙江金华市
宝宝2个月23天
顺其自然，我也二宝没一点反应
回复:各位宝妈帮帮我哦
育儿网元老
福建福州市
祝福加油呀
宫寒的那些事 子宫前后位 基础体温 生化妊辰
共 17 篇,显示: 1 - 15篇
页面跳转 第1页第2页
== 版面跳转 ==
您的位置： &
···············
& &&&&(Ctrl+Enter快速提交)
育儿论坛提供育儿知识：一、母婴妇幼、孕期保健及婴儿接种常见病等护理常识；二、胎儿胎教早教宝典；三、有声读物，歌亲子游戏下载；四、月经避孕，怀孕分娩，婆媳关系指导；五、幼儿辅食喂养，奶粉母乳使用方法。论坛的目标是为妈妈宝宝提供一个温馨完善的亲子家庭社区。
育儿论坛用户请确认您发表的言论符合、规定，并符合本论坛的主旨。
CopyRight & 育儿论坛 版权所有最近网上美乐乐的广告到处忍风传，街上传单派发，实施究竟如何？价格比其他的家具商家低了好几倍？谁和我去看 - 叫阿莫西中心 - 中国网络使得骄傲马戏中心！
最近网上美乐乐的广告到处忍风传，街上传单派发，实施究竟如何？价格比其他的家具商家低了好几倍？谁和我去看
<div id="post_ 条记录 1/2 页
关注爱装网微信【苏州传单派发招聘】美乐乐家居网招聘信息
由于您使用IE6浏览器版本过低，可能会造成无法正常浏览网页，建议升级浏览器后继续使用。
请在这里输入您的问题或建议：
请告诉我们如何联系您：
不用回复我
您的称呼：
电话/Email：
&您还可以直接拨打服务热线
咨询。周一至周五 9：00-18：00。
请选择城市!
英才网提示您：在应聘过程中用人单位以任何名义向应聘者收取费用都属于违法行为（如押金、资料费、建档费、代收体检费、代刷淘宝信誉），请应聘者提高警惕！
各地人才网
&(事业单位&301－500人&其他行业)
工作地点：
招聘人数：
招聘有效期：
工作性质：全职
职位类别：其他
70元每天，周一周天均可
学历：及以上
工作经验：一年以上及以上
年龄：23-40岁
驾照：不要求
语言：一般的英语
薪资：面议
贴心小提示：一份完整的简历会收到更多企业的青睐。不要忘记经常更新您的简历哦。
联系电话、联系人、电子邮箱，会员登录后可见,请&或&美乐乐家居派发传单 美乐乐郴州体验馆最新招聘信息 - 郴州58同城
美乐乐家居派发传单
加入58：2年173天
招聘人数：
薪资水平：
兼职时间：
&星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日上午下午晚上
工作区域：
此职位已承诺不收费。如有不实，
要求:工作认真,尽职尽责。有良好的沟通能力,活泼大方。
美乐乐家具网()，是成都维城信息技术有限公司旗下的家具购物网站，是中国首家进入家具电子商务行业的B2C网站，现已发展成为中国最大的专业家具B2C电子商务平台，也是最受消费者欢迎和最具行业影响力的B2C网站之一。美乐乐—打造全新的一站式家居服务2012年9月，美乐乐旗下装修网（）正式上线，开辟了家装业务，成为了一家集家装、家居建材于一身的综合性电商平台。在美乐乐，消费者可以享受到便捷、透明的装修服务，为消费者置家提供全方位的服务。美乐乐装修网现拥有一支具有国际视野的设计团队，不断感知最新国际潮流动向，并结合国内本土化特征，为消费者提供出精细化、模式化、科学化和品牌化的装修设计案例。美乐乐—160家体验馆亮相全国在电子商务开拓创新的路上，美乐乐打造了“线上”和“线下”相结合的营销模式。并于2011年在成都开设了首家体验馆，短短两年时间后，美乐乐共创建了160家体验馆，在这两年多的时间里，美乐乐开设体验馆的进程由2011年8个月22家的速度到2012年6个月115家体验馆的速度发力。覆盖全国26个省区和4个直辖市。目前美乐乐体验馆已经成为国内家具电商领域的风向标。
公司视频：
公司图片：
联 &系 人：
&&(联系我时请说是在58同城上看到的)
联系电话：
提示：凡收取费用，需缴纳押金的企业均有欺诈嫌疑，请您警惕！
在线沟通：
联系地址：
郴州苏仙区郴州市苏仙区青年大道水榭华庭旁荣泰花园
郴州 兼职招聘 传单派发
周边城市：
重点城市：
热门推荐：
防欺诈提醒
凡告知“加qq联系、无需任何条件、工作地点不限 ”收取服装费、押金、报名费等各种费用的信息均有欺诈嫌疑，请保持警惕。拥有1个小站，订阅0个话题，关注3个小站
　　和君智业商学院讯：增进团队凝聚力，塑创企业向心力，实施新堆积管理方针，加快市场的终端顾客建设，在员工管理方面要坚定以下几点：　　准则1员工必须是愉快的　　创新需要热情，人在愉快中才能创新。如果员工没有热情了，不能创新了，是经营者没有做到让他愉快，是经营者有问题，不是他们有问题，所以说企业&长寿&最重要一点是员工必须是愉快的。　　准则2先人后事　　人是感情...&
　　讯：增进团队凝聚力，塑创企业向心力，实施新堆积管理方针，加快市场的终端顾客建设，在员工管理方面要坚定以下几点：　　准则1员工必须是愉快的　　创新需要热情，人在愉快中才能创新。如果员工没有热情了，不能创新了，是经营者没有做到让他愉快，是经营者有问题，不是他们有问题，所以说企业&长寿&最重要一点是员工必须是愉快的。　　准则2先人后事　　人是感情动物，光有呆板的机制未必解决全部总是用情留人&用福利养人&用机会激励人。管理的核心就是素质和系统。所以自然要用高素质的人来建立系统。但往往有很多企业有排外现象。现时代的员工具备非常强的接纳能力，只要过两关：一看人品，二看水平。一个月过这两关就OK，成功75%靠领导，25%靠管理。因此要做到两点：确立方向和激励。人类的进步都是从学习他人的长处中获得的，多借鉴好的管理办法，就不会在学习中迷失方向。老板最重要的任务是不能让企业迷航。因此企业领导层要做的大部分工作就是把大家引导到统一的理论层面，用理论指导行动。　　准则3企业在用人方面要以下几个方向作为衡量标准：　　德才兼备为上用，先德后才为中用，先才后德为下用，无德无才为不用。　　以上几个标准可以为企业在外在上进行好地细分，即任何形式的营销都需要相应的营销队伍和组织过硬的团队，关键在于：　　&要合理科学地进行层级管理，要管理层精干高效，要经营层竞争拓展，要操作层扎实细致。　　&要全员地进行专业训练，每一位员工都要达到岗位职责所要求的营销训练专业水平。　　&建立有效的激励机制，及时地，适度地激励员工，使员工都能保持一种可持续发展的热情。　　此外，企业在员工管理还有如下误区，例如将制度做为门面，赶时髦，那么就会忽视用知识来完成创造和把知识管理转化成生产力这样一个重要的环节。一个企业的管理制度应该有足够的灵活性去奖励员工，管理层必须有一套灵活的，有针对性的薪酬体系，以及职位定义，以使企业留住有价值人才，使其员工管理体系得到更全面的提升。　　黄金准则：　　在员工管理运作中，有如下一些格言警句可以为管理者带来一些真知明见：　　1、人力统筹二十四字真经：　　轻财足以聚人，身先足以率人，律已足以服人，量宽足以得人。　　2、团队协作八大原则：　　&分工明细&责任清晰　　&计划周密&主动工作　　&大局为重&不怕困难　　&相互鼓励&共同分享&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：5折&拦腰砍&稀松平常，2折&跳楼价&并不少见，送家具、送黄金甚至送豪车，抽奖可以免单……已然过去的&十一&黄金周，是家居卖场年底前最大的一次&疯狂&，各种貌似&赔本赚吆喝&的事儿纷纷涌现，然而，这一场热闹并不能掩盖&银十&开局平淡的事实。相关销售负责人表示，尽管顾客人流量比平日有所增长，但实际成交量并未随之好看，总体销量低于去年。　　...&
　　讯：5折&拦腰砍&稀松平常，2折&跳楼价&并不少见，送家具、送黄金甚至送豪车，抽奖可以免单&&已然过去的&十一&黄金周，是家居卖场年底前最大的一次&疯狂&，各种貌似&赔本赚吆喝&的事儿纷纷涌现，然而，这一场热闹并不能掩盖&银十&开局平淡的事实。相关销售负责人表示，尽管顾客人流量比平日有所增长，但实际成交量并未随之好看，总体销量低于去年。　　◆中秋促到国庆少有新意　　&金九银十&一以承之，今年家居卖场整体的不景气让商家将最大的希望寄托在这个黄金时间段。从中秋开始，延续到国庆&十一&黄金周，这场促销战打得不可谓不久。　　传统的&奖送折&法宝仍被频繁祭出。抽奖已经从百十元的小礼品向&高大上&过渡，甚至&土豪&级别的豪车座驾也拿来一博眼球。对于消费者而言，&超级免单奖&也颇为实惠，只要&人品&和手气拼得过，那就是掉馅饼的好事。买家具送礼几乎成为常态，买沙发送椅子根本不是事儿，送黄金的都有。打折也够狠，5折&拦腰砍&稀松平常，2折&跳楼价&并不少见。再加上各种&厂家直供&、&1元竞拍&等变相折扣，商家的诚意还是很足的。　　不过，正因为促销成常态，所以各种手段很容易就被归类到&奖送折&其中的的一种，消费者在长年的狂轰滥炸之下也变得越发挑剔和冷静。&很多顾客都是平时看好了款式，等到这个节点来看看有没有划算的活动再出手，在现场果断下单的也是这类顾客占多数，而没有明确购买意愿的顾客，很难迅速下定决心&，广州金海马家居的一位品牌销售人员告诉记者，单纯被促销活动优惠吸引的顾客，反而会不着急做决定，&想多看几家卖场，看谁更给力&，这大概就是所谓&价格战&的真相了。　　◆平淡并不出人意外　　低价促销并未改变家居市场的冷清平淡。某品牌销售负责人表示，尽管顾客较平日略有增长，但实际成交量并不大，总体销量低于往年。　　今年的黄金周促销不尽如人意，更谈不上带旺家居市场。不过，对商家们而言，这一平淡结果似乎并不出人意外。&这种情况其实从中秋节就开始显现了，中秋期间的销售和去年比就出现了跳水，当时我们就预测到今年的国庆也好不到哪去&，有销售人员这样表示。　　当前，家居行业的整体平淡成为家居品牌的共识。早在8月底，面对可能持续的平淡态势，大多数受访者认为今年的&金九银十&成色或将下降，而今年的市场压力比较大，消费者对品牌的要求也更多了。　　◆年内或无回暖可能　　2014年，可以说是国内家具市场的平淡年。今年，国内家具市场总的来说销量都大不如前，业界人士认为，今年家具市场销量下滑的原因受各方面的影响，其中受房地产影响较为严重。新房装修毕竟是家居业销售的大头，而楼市不景气，以至于在今年传统的旺季，家具市场的销量都比预期的低很多。　　今年春节后，家居市场在种种促销手段作用下，曾刮起过一小股暖风。然而，从今年7月开始，商家们便开始失望了。虽然夏天是旺季，但卖场冷清下来，客流量也稀少起来，直到9月份中秋节期间都没有太大改变，于是大家又寄希望于国庆，但国庆的表现显然也很不乐观。可以说，今年的促销季节格外延长了，且各大卖场商家的促销价格都竞相折腰，却仍有不少商家反映，完不成今年的销售任务。　　因为&十一&可以说是年底之前最好的时机了，那么，&银十&开局不利，就为家居行业今年的业绩投下了浓重的阴影。有业内人士表示，从&银十&情况看，相当不乐观，家居业年内或无回暖的可能。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：&双11&的火热或者说电商的适时进入，改变了地板行业原有的竞争潜规则。当不少地板企业还对电商处于观望状态时，已经有企业触电电商，并取得了意想不到的效果。　　在去年的&双十一&当中，贝尔地板单日突破3170万元销售业绩，安信地板为2176万元元排名第二，圣象地板以1831万元摘得季军。尤其是贝尔地板，作为一家原先从事地板出口贸易的企业，在...&
　　讯：&双11&的火热或者说电商的适时进入，改变了地板行业原有的竞争潜规则。当不少地板企业还对电商处于观望状态时，已经有企业触电电商，并取得了意想不到的效果。　　在去年的&双十一&当中，贝尔地板单日突破3170万元销售业绩，安信地板为2176万元元排名第二，圣象地板以1831万元摘得季军。尤其是贝尔地板，作为一家原先从事地板出口贸易的企业，在全球经济不景气的大环境下，毅然决然回归国内市场，并选择了以电商为突破口，积蓄力量再伺机渗透线下市场。相较于那些长期经营国内市场的地板企业，在传统经销商领域，贝尔地板的出口转内销有着天然劣势。　　而时势造英雄，正是此时迅速发展的电商平台给了贝尔跨越发展的时机。通过多年的线上经营，贝尔已经成为国内地板互联网销售的龙头企业。同样，英雄也加速了时势的进程。贝尔，安信，圣象等地板企业的成功，让地板企业看到了线上平台的新商机。这时候只有不断的变革自己的产品以及营销模式才能适应电商时代的发展，这不仅开拓的是新的市场，更是地板人的思维。　　电商模式的进入让地板行业走出了以为比拼低价的泥潭。&双十一&这一场天街小雨，让地板这个行业再次焕发新春、绝胜烟柳。&
　　和君智业商学院网站：
和君智业超级大商之道全收录（您可以单击查看内容）
11月广州《大商之道》开课通知书...
11月北京《大商之道》开课通知书-龙城丽宫...
和君智业&黑马之夜&回顾，有图有真相...
超级大商之道：您应该学习这堂课程的5个理由！...
河北保定席玛卫...&
和君智业超级大商之道全收录（您可以单击查看内容）
　　和君智业商学院讯：双十一临近，网购狂潮的消费宣传已经充斥所有市民眼球，这一特大市场蛋糕自然会吸引商家的目光，家居界也不例外。相比往年，很多家居卖场的抵制举动，今天有所转变，开始选择迎头而上，提前为吸引客流做准备。　　实体店&双十一&提前开启　　距离双十一数日，但各大网购平台早已被成千上万的购物广告所淹没，线上各大商家都在为这个疯狂的日子倒计时。记者在天猫...&
　　讯：双十一临近，网购狂潮的消费宣传已经充斥所有市民眼球，这一特大市场蛋糕自然会吸引商家的目光，家居界也不例外。相比往年，很多家居卖场的抵制举动，今天有所转变，开始选择迎头而上，提前为吸引客流做准备。　　实体店&双十一&提前开启　　距离双十一数日，但各大网购平台早已被成千上万的购物广告所淹没，线上各大商家都在为这个疯狂的日子倒计时。记者在天猫平台看到，首页即显示双11购物狂欢节预售画面，家居类目销量排名靠前的不少家居旗舰店都已开始预热双十一活动。　　而在家居实体馆内，记者走访发现，以往年的&冷观&相比，今年各大卖场及商家的反应则有所不同。比如居然之家、红旗家居、友谊国际家居近期就推出诸多优惠赢战。居然之家目前大力优惠活动已经推出，并且在11月9日、16日两天除了可以在成交价基础上享受居然之家的所有让利活动外，购名品家居建材全场再返利2%。红旗家居优惠大战提前开启，11月8日、9日红旗建材家居&名品盛宴，最惠2天&活动，商场将联合工厂、经销商三方共同让利，拿出堪比十一的超级钜惠。友谊国际家居500家国际和国内一线名品上千款产品全线让利，以厂价大规模特供。11月9日友谊国际家居将举办大型专场特购会，友谊国际家居将拿出年度力度最大的优惠倾力补贴，所有品牌商家积极联动，活动现场将推出时尚家居1元、9元狂抢。家装公司也不例外，纷纷推出&重量级&优惠迎接这一消费节日，定装修送全房家电，送iphone6一些平时难得见到的大手笔也在此期间登场。　　家居消费者青睐实体店消费　　诸如家居界线下双十一大促、线下体验享线上价格等等词条频频出现，双十一已成为线上线下共融共欢的一个购物节点。　　家住汉口后湖的李先生家里正在着手装修，他发现双十一来临，各大卖场和装饰公司都推出了优惠，而且有些建材品牌的力度还比网店里便宜。&网上消费就是方便，但家居产品我还是更喜欢看到实体再购物，毕竟买家具不同于买一件衣服。&　　记者发现，目前有着李先生这种消费想法的消费者不在少数，大多数市民都认为，家居实体店消费更放心。&如果卖场跟网店消费价格一样，那网店对于我们消费者来说就没有优势了。&家住古田的朱先生表示。　　各大实体卖场也深知消费者这一心理。汉口一大型家居卖场相关负责人告诉记者，对家居卖场而言，十一黄金周期间消费者的购买力虽已释放了不少，但面对紧随而至的双十一线上购物节，依然不敢掉以轻心。　　&双十一促销&已不仅仅只代表11月11日当天。进入11月份后，各大线下平台都将推出各种活动，如特惠款、秒杀款、清仓等超低价活动，促销力度不比网店逊色，更有的商家跟线上一样采取定金下单、预售等方式提前锁定消费者。据了解，网上旗舰店一般是根据买家的配送区域把订单分流到各个城区的品牌店来负责安装，对消费者而言，网上下单看不见实物，加上物流环节繁琐，易造成高退单率。&如果实体店下单能享受到网店的价格，消费者根本不会舍近求远。&&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：近年来，伴随中国经济增长的下行周期与边界约束，家居建材行业的发展速度趋缓。国际上，欧美国家对中国建筑卫生陶瓷收取高额的反倾销税，使陶瓷产业国际化进程举步维艰；在国内，产品同质化严重，助长了企业间的价格战与无序竞争，行业内耗侵蚀了产业利润空间。此外，由于家居建材行业的特性，传统渠道的租金成本又不断攀高，以部分大型连锁类的家居建材卖场又以苛...&
　　讯：近年来，伴随中国经济增长的下行周期与边界约束，家居建材行业的发展速度趋缓。国际上，欧美国家对中国建筑卫生陶瓷收取高额的反倾销税，使陶瓷产业国际化进程举步维艰；在国内，产品同质化严重，助长了企业间的价格战与无序竞争，行业内耗侵蚀了产业利润空间。此外，由于家居建材行业的特性，传统渠道的租金成本又不断攀高，以部分大型连锁类的家居建材卖场又以苛刻霸权条款让制造企业与流通企业经营状况雪上加霜，因此，市场苛求一种崭新的市场格局。　　日，一场名为&把握&产业链聚合&时机&的论坛在北京举行，华耐家居集团总裁贾锋应邀出席，与唯美集团董事长黄建平、中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌、国务院发展研究中心副研究员石光、财经学者穆胜、央视著名财经评论员刘戈等行业领袖、学界专家，共同探讨家居建材行业如何通过颠覆创新引领新生，探讨产业链聚合的现实情况和未来前景，以家居建材行业的产业链聚合为当前中国经济改革中的&产业转型与升级&提供借鉴参考的样本。　　与会论坛嘉宾在发挥产业链优势、发现新的战略支点、实现资本的聚拢与人才聚集等命题进行了广泛讨论，对于家居建材行业所遇到的现实困境，给出了中肯的诊断，尤其是建材行业小、散、乱的症状，分别开出短期与长期治理改进的药方。　　中陶投资创立&&产业链聚合扬帆启程　　新的市场格局从渠道变革开始。　　发挥产业链聚合的协同效应，在贾锋总裁看来，是推动行业健康发展的一次有益尝试，也是众多解决方案中，一种最优的路径选择，因为它解决了市场行为中最根本的成本问题。根据贾锋的经验，&陶瓷卫浴产品在流通环节的租金成本占到销售费用的30%，这必然加大了消费者的负担&，&我们第一步想做的事情，就是为厂家、商家、消费者打通一个更加畅通、低成本的渠道。让厂家和商家，能够在重要的地区建立自己有物业所有权。&　　华耐家居集团经历了21年发展历程，目前已经进入到全国近70多个城市，拥有1300多家终端店，在高速发展的同时，也深感渠道对于家居建材行业的重要和压力，在这样的时机下，华耐家居集团与唯美集团、乐华集团等多家产业资本共同组建了广东华美立家投资控股有限公司（简称华美立家），以资本纽带，以引领渠道变革为目标，致力于成为中国家居建材商贸中心领域的专业开发运营商，打造家居建材行业的第二条高度公路。　　2013年，家居建材行业的产业链聚合走上加速通道。日，中国家居建材行业首个资本联盟&&中陶投资发展有限公司成立，它由中国建筑卫生陶瓷协会和华耐家居集团共同发起，由新明珠集团、唯美集团、乐华集团、东鹏陶瓷、蒙娜丽莎、宏宇、万利、辉煌、九牧等20多家中国最具影响力的瓷砖卫浴等品牌企业联合出资成立。中陶在成立时就已拥有雄厚的产业资本，其旗下成员企业拥有60余个全国知名品牌、超过600亿元的销售规模，成为中国家居建材行业真正以资本为纽带的产业联盟。&整合市场带动产业聚集形成产业集群的全新经营模式，以市场带动制造，以制造繁荣市场，实现产业集群优化，促进传统市场变革和城市结构与功能的升级&，这是创始企业领袖对中陶的定位与期许，它甚至被石光研究员比作类似欧佩克（石油输出国组织）的战略同盟，能够精准地解决迫切而紧要的市场问题。　　2014年，以产业链聚合的商业理想被中陶落实为具体的行动。4月21日，以中陶旗下成员企业为核心的基础上，中国建材[0.55%]品牌发展联盟成立，此联盟也是希望通过聚合更多的产业的力量，一同为家居建材行业的渠道变革、产业升级、品牌提升等发挥力量。　　中陶自成立一年来，已先后对华美立家位于江西、广西、四川等地的四个项目进行战略投资，开启上下游企业共建商贸流通平台的新型发展模式，为打通全产业链提供了有益的探索，这些项目在运作过程中，即推动了地方政府在城市规划上充分重视家居建材行业的区域定位，又能让终端消费者享受更多实惠，创造用户价值，而上下游企业则收获了品牌形象的提升、市场效益的提高与竞争格局的改善。唯美集团董事长黄建平则把这种持有渠道资产的方式，上升到把流通商培养成企业家的高度，&倒逼他们当成一个事业去做，打消短期的市场投机行为，具备与厂家一起做大做强的观念。&　　这在缪斌秘书长看来，中陶的成立对于建设家居建材产业链而言，既是锦上添花的举措，又是天然的使命，首先通过聚合，发挥团结的力量，增强行业竞争力，其次加速整合，淘汰落后，第三增强与政府谈判的话语权，第四有力推动联盟企业出海。　　企业的聚合推动行业的变革　　一个企业要发展必须不断研究市场，不断研究消费者的心态，不断通过产品满足市场需求，用最具优势的品牌和最好的产品满足市场需求，应对市场变化，这是企业的基本诉求。但是，对于在行业里有话语权和市场影响力的企业而言，它必然肩负双重使命，一方面，作为一般性的市场主体，保持持续的盈利能力，另一方面，又要有行业大局观与社会视野，推动行业发展与社会进步。　　财经学者穆胜从产业发展趋势角度，现在家居建材行业处于蓬勃发展期，表现形式为正态分布图的顶端，小、散、乱，需要从行业层面进行大的整合，&一是横向整合，避免无序恶性竞争，建设规范、健康的市场生态，二是垂直的整合，厂商与终端整合在一起，追踪用户的需求与客户体验，敏捷地反映到制造环节，增强市场反映灵敏度与竞争力。&　　华耐家居集团与诸多家居建材领域知名企业的合作，宗旨就是要为合作伙伴搭建合作共赢的开放平台，用产业链聚合来革新传统家居建材行业，为行业健康发展提供新的出路，同时也为企业成长提供新机遇，推动整个产业向上的发展空间。　　在推动企业发展的同时兼顾行业责任，积极推进产业链聚合，强调厂商合作的商业模式，通过将地产投资、连锁卖场、流通渠道等目标紧紧融为一体，让上游厂家或流通企业自持旗舰终端，极大地降低了家居建材行业日益高涨的流通费用，让消费者获得更多的实惠。　　贾锋总裁把产业链聚合上升到法治文明的高度，他指出，&中国各行各业都需要新兴的力量，需要维护行业的生态，共同建立新的游戏规则。这个游戏规则就是让各个环节充分发挥市场主体的作用，这种厂家自持的产权式终端，降低了租赁成本、装修成本与推广成本，这是最直接、最根本的。&　　从战略发展角度来看，产业链聚合实现了产业链各环节的相互渗透，在提高企业持续营利的能力、增强化解风险的定力的同时，为客户提供增值服务。　　诚然，家居建材行业的产业链聚合才刚刚起步，一个新的增长点和创新点虽然已经到来，但尚没有绘制出清晰的图景，支撑它的社会需求还没有充分释放，有利于其成长的政策环境还不完善，但是，产业的发展进程却不可阻挡，在互联网时代，颠覆式变革来得快捷而不可回避，贾锋把&产业链聚合&比喻为&抱团打天下&，引起了与会嘉宾的共鸣。面向未来，与会嘉宾都把目光聚焦于家居建材流通领域的&最后一公里&，解决了这&最后一公里&的问题，才能真正开辟出新生的格局。&目前中国还没有谁有能力说把最后一公里整合完，我想中陶公司下一步的发展，要考虑这个问题。将来不是卖产品，而是卖我们的服务，而且最后，服务才能带来更多的利润。&缪斌秘书长勾画了产业链聚合所带来的行业最佳发展图景。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：消费者在厨柜实体店体验产品。　　再过几天，一年一度的网购盛会&&双十一&网购狂欢节即将到来。随着电商的快速发展，因其价格优势，很多消费者都会先去实体店体验产品后再在网站上下单，这种现象被称之为&展厅现象&。然而，由于家居建材产品属于大件耐用消费品，尤其是需要根据尺寸定制的家居产品，网购往往无法看到实物，还会出现运送过程中发生损坏、货不对...&
　　讯：消费者在厨柜实体店体验产品。　　再过几天，一年一度的网购盛会&&双十一&网购狂欢节即将到来。随着电商的快速发展，因其价格优势，很多消费者都会先去实体店体验产品后再在网站上下单，这种现象被称之为&展厅现象&。然而，由于家居建材产品属于大件耐用消费品，尤其是需要根据尺寸定制的家居产品，网购往往无法看到实物，还会出现运送过程中发生损坏、货不对版、售后服务不到位等问题。另外，线上无法体验的软肋，也让很多消费者放弃网购家居建材的打算。　　最近，笔者走访市场时发现，许多&精明&的消费者会先在网络浏览家居建材产品的最低价格，再去家居建材实体店进行体验砍价下单，家居建材业萌发一种&反展厅现象&。　　网购售后问题多　　市民从线上转线下　　笔者在喜盈门卖场某品牌沙发实体店走访时，遇到正在付款的李女士。李女士是个购物达人，近期正在装修置办家具，一直游走于网店和实体店之间，&我很早就看中这个品牌的沙发，网上官方旗舰店价格是5999元，选择送货上门并安装还需另交200元，而这款沙发在实体店也卖5900元，还可以享受9.7折优惠，并且免费送货上门安装。&李女士表示，现在很多大品牌都是线上线下价格统一，优惠力度相对稳定，网购不仅不具备价格优势，还需另外支付送货上门安装费用，相比之下，还是在实体店购物性价比高。　　家住东海湾的王先生是坚定的&反展厅现象&支持者，他表示自己不会在网上选购家具，不过，他坦言会事先上网查看款式和价格，作为在实体店购买类似或同款商品的参考。&我觉得网购主要是后期服务那块比较让人担忧，家具这种东西还是在实体店买比较放心，可以先在网上选好自己喜欢的产品，然后去实体店看实物，觉得质量过关再入手更可靠，与网购相比，实体店给予的服务更周全，可以送货上门安装，售后服务也有保障。&王先生说。　　注重消费者体验　　实体店更具优势　　对于家居建材出现的这种&反展厅现象&，不少建材商家表示并不感到意外。&衣柜、厨柜等建材产品，需要测量、安装等本地化服务，定制化产品的安装调试等服务更是目前电商所无法解决的。&市区某品牌定制衣柜商家告诉笔者，在实体店购买的消费者可以直观地感受到产品品质，同时，实体店有专门的服务人员进行介绍，网上购物是做不到的。　　居然之家某著名品牌沙发负责人介绍说，该品牌沙发虽然在网上有旗舰店，但卖场展示销售的多为高端系列产品，线上则为普通系列，两者无法进行直接比较。最重要的是，在实体店购买，消费者可以亲身体验沙发舒适性，并享受终身维护的承诺，这是网购无法超越的。&家具产品不同于服装，很多大件家具例如沙发、床、衣柜、餐桌等，一套下来价格不菲，即便是在实体店看过实物，也难保与网上展示的一样，如果是制作家具的材料、外表的漆等与实物不同，非行内人士根本看不出来。现在的消费者非常注重环保，考虑多重因素，不少人都会选择在实体店下单。&　　&反展厅现象&为何会在家居建材业萌发？业内人士分析说，家居建材注重消费者亲身体验的特殊性及其定制化、个性化等特点，是主要原因。业内人士提醒，这对线下家居建材实体店来说是一场机遇，实体店应该更好抓住和消费者面对面交流的机会，更好地提升消费体验。
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：&电商&，这是个近年来被各行各业津津乐道的词，也是各行各业都想分一杯羹的领域。有数据统计，我国每年家居建材市场需求约为一万亿。但家居建材电子商务销售占总比仅为2.9%左右，显著低于电子商务10.48%的占比。家居建材电子商务发展潜力巨大。橱柜、木门、地板等建材企业，都在进行电商之路的探索。而在近期，家装行业也步入了电商发展的圈内。因为电...&
　　讯：&电商&，这是个近年来被各行各业津津乐道的词，也是各行各业都想分一杯羹的领域。有数据统计，我国每年家居建材市场需求约为一万亿。但家居建材电子商务销售占总比仅为2.9%左右，显著低于电子商务10.48%的占比。家居建材电子商务发展潜力巨大。橱柜、木门、地板等建材企业，都在进行电商之路的探索。而在近期，家装行业也步入了电商发展的圈内。因为电子化市场聚集大量买家和卖家，也使卖家能接触新客户，并扩展买家的可行性选择，降低交易成本。　　电商让产品性价比更高　　建材传统企业作为做了多年的老品牌，在传统零售渠道的深耕细作已使他们积聚了深厚的生产制造优势以及良好的产品和服务口碑，所以在发展电商时，就有了一定的基础。他们更大的愿望是借助电商新渠道发力，挖掘庞大的网络客流量，并实现高效流量变现。欧派北京公司副总经理姚刚表示，电商是欧派未来发展的一个重点项目，在电商方面会做重点考虑。&企业做电商有三个主要目的，一是方便客户，二是提高产品性价比，三就是让客户有更好的体验。&TATA木门董事长吴晨曦对于电商也有着自己独特的看法，他认为，电子商务的根本是&商务&，不是&电子&。所谓电子商务就是在你睡觉的时候也能为客户做营销服务。建材企业做电子商务不要固化思维，与经销商实现共融，就一定能有所突破。　　线上线下品质相同　　除了建材企业，家装行业也开始投入到了电商的洪流中。今年双&十一&，多家装饰公司也依托电商平台推出了大力度的线上活动。在天猫&双11&家装主会场，实创、轻舟幸福亿家装饰等品牌推出了大量优惠政策，电商的这场盛宴也有了品牌家装公司的身影。实创装饰在双&十一&推出了&双11签实创 享29800升级特权&，轻舟幸福亿家也将产品整合成主材包、施工包、设计包、整装包等标准化产品包，消费者可以选择适合自己的产品。而对于家装行业来说，做电商最关键的还是服务方面。　　实创装饰副总韩晓静表示，实创装饰此次在网上显示的产品都是预约金，如果下单后对洽谈、设计或选材不满意，可以退订金。轻舟幸福亿家总经理郜亮表示，线上与线下相同，轻舟集团的工程质量维修都质保三年，同时电商平台支付宝的保障体系和公开的评价体系对于企业有着督促作用。　　晨报记者 李小娟 姚映雪　　代表企业：TATA木门　　日，TATA木门旗下电商品牌&派的门(PADOOR)正式营业。同时全国800多个店面同时开通了网络专区，让网民们享受到从预定、付款到售后真正的一站式服务。　　近期活动：双&十一&期间，全场4.5折起，保价3个月，是TATA木门总部一年唯一1次0利润让利；新品5折优惠，专利静音门、平折门、推转门从未有过的优惠价格。11月1日至11月10日每天12点大转盘抽奖送一樘木门（型号@001）。　　代表企业：欧派橱柜　　自2012年起，欧派橱柜开始试水电商。到如今，欧派已建立了电商O2O平台，并已具备相当强的实力。欧派通过卓越的软件设计技术和电商优质的线上线下服务，将个性化的创意设计方案、精良的制造工艺和人性化的服务结合起来，为消费者提供&一体化家居解决方案&。　　近期活动：双&十一&期间，欧派天猫旗舰店购买厨房用品，满300元立减25元，500元立减45元，1000元立减100元。更多产品低至5折起。　　代表企业：东易日盛　　本月，东易日盛集团在新浪家居打造的&定制家装频道&上线启动，开启家装拓展互联网营销模式的新天地，打造私人定制家装服务的互联网平台。东易日盛上线的&定制家装&频道涵盖了旗下拥有的东易日盛装饰、睿筑别墅、速美集家3大主营业务，并融合了由英国皇家设计师、意大利知名设计师和国内众多高端设计师组成的团队。　　近期活动：11月8日起跨度一周，速美集家将推出&家装双十一，速美赠一亿&年终大促活动，联动北京、天津、上海、南京四城，通过网上报名、线下到店体验、参加线下预购活动等一系列优惠活动。　　代表企业：轻舟幸福亿家装饰　　轻舟集团作为阿里巴巴OTO战略合作伙伴，成为天猫家装狂欢节北京落地的独家承办单位。旗下轻舟装饰、轻舟幸福亿家装饰联袂出击，以颠覆传统家装的新模式，&省心、可靠、实惠&的标准化整装产品以及令人震撼的优惠政策，开启了家装电商的新时代。　　近期活动：10月1日至11月11日登录天猫家装节线上主会场轻舟幸福亿家旗舰店，即可领取百万优惠券，还可0元秒杀大师设计包，11月1日至11月11日双11大促期，每天秒杀1个线上免费装修名额。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：随着电商的快速发展，凭借其价格的优势，不少消费者从小件的服饰到大件的家居建材，样样都热衷于网购。但由于家居建材这类大件产品，尤其是有尺寸限制的定制家居产品，网购无法看到实物，难以保证最好的装修效果。今年以来，部分&精明&的消费者先在网络浏览地板等建材的最低价格，然后再去家居卖场体验产品并砍价下单，一种&反展厅现象&开始萌生。　　众所周知...&
　　讯：随着电商的快速发展，凭借其价格的优势，不少消费者从小件的服饰到大件的家居建材，样样都热衷于网购。但由于家居建材这类大件产品，尤其是有尺寸限制的定制家居产品，网购无法看到实物，难以保证最好的装修效果。今年以来，部分&精明&的消费者先在网络浏览地板等建材的最低价格，然后再去家居卖场体验产品并砍价下单，一种&反展厅现象&开始萌生。　　众所周知，网上的售价往往要比实体店便宜。因此，前几年家居建材市场也刮起了这股&展厅&风潮，很多消费者只是把实体店当做是家具展厅，看过实物体验过产品，了解价钱后，再到网上下单，这样的情况让不少建材商家非常苦恼。　　为了缓解这种实体店成为展厅的僵局，今年以来，不少家居建材商家改变了以往单一的销售方式。某品牌家具销售人员告诉记者，随着生活水平的提升，现在的消费者并不是单一的想要购买款式好、品质高的家具，而是希望家具更加的别具一格，最好是&独一无二&的。因此，商家陆续都在推出为消费者量身定制的家具产品，这样既能满足消费者的需要，也能渐渐摆脱单一的家具产品，使得实体店变为展厅的困境。　　同时，销售人员表示，家具产品不同于服装，很多大件家具，例如沙发、床、衣柜、餐桌等，一套下来都价格不菲，即便是在实体店看到过实物，体验过产品，但是难保网上看到的图片一样，如果是制作家具的材料、外表的漆等与实物不同，不是行内人士根本看不出来。现在的消费者非常注重环保，所以考虑到多重的因素，不少消费者都会选择在实体店下单，家具销售业慢慢地回暖。　　&反展厅现象&的出现离不开消费者消费观念的改变，对此，记者对消费者进行了调查。　　海城市民杨女士就是&反展厅现象&的典型例子。最近她的婚房基础装修基本完毕，她准备订购所有的家具产品。因为上班的缘故，杨女士没有时间到建材市场挨家挑选，所以她就先在网上浏览，选择好样式，在网上确定最低价格后，周末直接到家具实体店体验。在看到实体产品后，杨女士直接给出商家她在网上计算出的最低总价，在销售人员与经理协调后，同意了她的价格，直接在实体店下单了。杨女士说：&既然实体店也能讲到网上的价格，当然在实体店买，配货送货更快，还不用另加安装费，最重要的是看到实物更放心。&　　据了解，定制、体验、服务、售后是实体店最大卖点，也是从&展厅现象&转向&反展厅现象&的主要因素。记者在走访中发现，不少建材商家对于&反展厅现象&的萌发并不感到意外，因为像现在很多定制的建材产品，本身需要测量安装等本地化服务，并且这些定制化产品的安装调试等服务是目前电商所无法解决；再加上实体店里消费者可以更为直观地感受产品质量质感，且有专业的服务人员进行介绍，在有过这样近距离的接触之后，消费者自然会对品牌加深认识并且产生信任感；最重要的还是售后，这也是现在大多数消费者最为关注的问题，在实体店购买的建材产品可以给出终身维护的承诺，这是网购根本无法超越的。多数建材商家表示，销售趋势转回实体店这是迟早的事。&
　　和君智业商学院网站：
家居建材电商盈利空间大　　和君智业商学院讯：■ 按照我国每年新增商品房销售面积持续增长的趋势，未来家居建材市场的需求也将呈增长的趋势。然而，电商对家居装修行业的渗透远远低于电商渗透服装、数码等行业的占比。由于传统的家居在线下销售的模式根源较深，电商O2O模式渗透家居建材。　　几个小时前，从网络上看到了一个关于家居建材市场的计算统计，2013年国内新增商品房销...&
家居建材电商盈利空间大　　讯：■ 按照我国每年新增商品房销售面积持续增长的趋势，未来家居建材市场的需求也将呈增长的趋势。然而，电商对家居装修行业的渗透远远低于电商渗透服装、数码等行业的占比。由于传统的家居在线下销售的模式根源较深，电商O2O模式渗透家居建材。　　几个小时前，从网络上看到了一个关于家居建材市场的计算统计，2013年国内新增商品房销售面积达到 11.57 亿平方米，如以行业平均 1000 元/平方米来计算，我国每年家居建材市场需求约为10000亿。不过，家居建材电子商务销售占总比仅为 2.9%左右，显著低于电子商务平均 10.48%的占比。　　按照我国每年新增商品房销售面积持续增长的趋势，未来家居建材市场的需求也将呈增长的趋势。然而，电商对家居装修行业的渗透远远低于电商渗透服装、数码等行业的占比。由于传统的家居在线下销售的模式根源较深，电商O2O模式渗透家居建材市场还需时日。　　家居建材市场：万亿元的可开发空间　　近十年以来，我国一手房成交量的快速增长拉动了家居装修建材市场的需求。相关行业权威研究机构发布的数据称，我国家居电子商务规模在2015年将达到2050亿元，网购规模增长249%，成为继服饰、3C数码之后电商的下一个开发的市场。　　2012年，我国的网民数量为5.64亿，这个数字还在不断增加中，此外，家居装修建材行业开始大力开拓O2O市场，家居建材装修行业的电子商务销售额占比有望快速提升，并最终接近甚至超过电子商务消费额占比的均值。　　家居电商盈利空间大　　互联网电商是指通过降低从生产到销售的各个环节费用，甚至是取消某个环节，给消费者提供低价、便捷的产品与服务。O2O是指线上销售，线下体验。源于家居装修具有区域性，而建材家居非标准化，需要线下体验和专业的配送安装，互联网电商和O2O在家居行业做到了以下几点：1、取消了建材家居卖场业态的形式，增加线下体验店；2、网络支付评价体系的增设，减少和消除了交易信息不对称；3、为消费者提供免费监理服务，解决交易纠纷。　　未来，以O2O模式为方向的家居电商收入来源将多元化，主要会是合作商加盟费、装修交易佣金、建材销售返点、广告和数据服务和金融服务方面的收入，这些多元的收入方式给家居行业注入了强大的盈利空间。　　打开家居O2O蓝海的领路者　　家居电商对传统家居最大的颠覆在于取消了传统建材家居渠道商环节。目前，国内知名的家居电商有三家：土巴兔、齐家和美乐乐，都以自有家居建材平台打开了家居O2O蓝海。　　土巴兔凭借在家居装修行业网站排名第一的优势，占据了家居O2O的主要入口，通过流量将用户引入到平台，以及结合线下的促销活动(直接对接小区等地点)帮助用户实现一体式的装修需求，其中包括后期的家具、建材商城的材料购买等。相比于齐家自建体验中心和线下家居卖场合作以及美乐乐整合供应链家具自营的采购模式，土巴兔无疑更加直接，而且是真正实现互联网化的家居电商平台。　　电商对家居建材市场的渗透偏低，而家居电商的盈利空间大、区域性强，多种可盈利模式将会共存于家居装修建材行业。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：10.17&一个注定会被载入中国建材家居产业营销史的特殊日子！　　金九银十黄金促销季，怀揣着对行业现状的反思，对价值营销的希冀，一群建材家居行业的追梦者，齐聚江城光谷，痛定思痛，深度反思，指点江山，群情激昂……它不是传统意义上的大师布道，没有给你鸡血般的兴奋；也不是一般所谓的促销培训，不会教你花里胡哨的游戏；　　它的&道&直击你的灵魂深...&
　　讯：10.17&一个注定会被载入中国建材家居产业营销史的特殊日子！　　金九银十黄金促销季，怀揣着对行业现状的反思，对价值营销的希冀，一群建材家居行业的追梦者，齐聚江城光谷，痛定思痛，深度反思，指点江山，群情激昂&&它不是传统意义上的大师布道，没有给你鸡血般的兴奋；也不是一般所谓的促销培训，不会教你花里胡哨的游戏；　　它的&道&直击你的灵魂深处，余音绕梁三日不绝。它的&法&让你醍醐灌顶，茅塞顿开。它的&术&直戳你的菊花，让你欲仙欲死。　　为什么在大多数同行忙着疯狂&烧钱&做活动，玩命&抢钱&搞联盟的时刻，他们却要花钱遭罪来&反思&呢？　　当我们如此近距离的灵魂碰撞后，我更深切地感知这是一群来自一线终端的品牌营销先知先觉者&&真可谓&竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知&。 　　生意去哪儿了　　作为君和岛的老资格学员，我惊讶与应总的求知好学精神，竟然能在14号刚刚参加了促销智库北京发布会以后，又马不停蹄地赶到武汉，辗转大半个中国，他在寻找什么，他在反思什么，他在希冀什么！　　&无知者无畏，一天的会议不可能带来业绩马上腾飞的绝招，但让我看到了未来的路，让我不断反思，我从未认真思考过的那些敏感的决策&&&会前我一度以为只有病入膏肓和奄奄一息的厂商才会在这个时间节点派人参加这样的会议，但跌破我眼镜的是我严重低估了象应总这样的与会嘉宾的格局。　　&痛则不通&&&尽管道骨仙风的卢百栎现场对眼下厂商的终端困境一木了然，给予了入木三分的总结。现场的很多人还是木然无动与衷。　　&我听过很多行业的专家和领导对行业的现状进行过详细的分析与解读，但像你们今天这样从人性的角度解读，从促销的视角出发，引发我们进行反思的，还真是第一次遇见&　　--法恩莎张总认为透过纷繁复杂的现象梳理，从而看尽促销活动的本质，才是找到自己的差距关键，而我想这也是我们立足行业精耕细作的看家法宝。　　心态去哪儿了　　&和君智业不仅仅是个创意策划公司，更重要的是开创了一个创意策划交流的全新平台，促销智库也不是在卖卖点子，而是在努力为这个行业的追梦者，营造一种沟通交流的氛围&　　&&基于此定位卢百栎深谋远虑为这次武汉会议定下了&反思&的基调:为什么同样的促销方案全国百城千店执行的差距却这么大？为什么同样的文化主题不同的联盟理解的却大相径庭？为什么同样的促销方式直营终端和加盟门店落地的效果却判若两人？　　一切皆归结于心态。　　&现在太多的促销活动是站在品牌和厂家的角度来策划，太过于强调执行，就会使促销变味成为资源的消耗战，团队的意志战&。　　&促销从用户的角度出发，就是快乐的引导顾客成交，从这个意义上来讲促销的本质究竟是什么？&&&厘清这个问题才是成功促销的第一步！　　诚如好莱客衣柜詹总在现场v c r里面分享的:我们选择价值营销，不打价格战！　　今天价值营销何其难，空调女皇董明珠又何尝不想坚守！如何在价值与价格间平衡，取舍之道究竟在哪里？　　天道酬勤，取舍之道在于勤！　　财聚人散，取舍之道在于财！　　以德服人，取舍之道在于德！　　抓眼走心，取舍之道在于势！　　又有几人能有如此之取舍心态！　　创意去哪儿了　　半价日，大牌砍大牌，一战到底，开仓放价&纵览近三年来行业促销的创意，为什么始终无法走出文字游戏的窠臼呢？　　我听过很多大师的分享，也经历过不少所谓的模式推广，越研究越感慨:促销看是一个人人都可以参与的游戏，谁都能谈点分享的话题，却又是一个滥竽充数鱼龙混杂的大染缸。　　盖因促销诚可贵，创意价最高！而创意的本质就是了解人性满足人性升华人性！　　一个不足30万人口的小县城，短短半年之内，四场主题促销，一气呵成，就能创造史无前例的销量，引爆的不是品牌，引爆的不是市场，引爆的不是产品，引爆的恰恰是人性！　　什么价值营销，什么文化手段，什么跨界整合都可以看作是专家词汇而已。　　人性善恶两面，是扬善惩恶，还是助纣为虐，两种境界就是两种创意思路，是继续满足人性爱占便宜围绕价格折扣一路砍杀下去，还是独辟蹊径弘扬伟大民族&真善美&的品德，传递品牌正能量。& 　　一切皆取决于人性！　　此前得益与促销智库的项目合作，有机会多次与卢老师交流创意心得，也因为我的新书《跨界》涉猎了大量的创意促销经典案例，期间与和君智业团队多位创意人员有过深入交流，获益匪浅之余也感慨，有这样一群走火入魔的创意人，难怪和君智业能十年磨一剑成为行业最大的第三方服务平台！　　这次受邀以黑马训练营评委的身份，全程参与了学员们的精彩PK分享，并做了点评，对我自己也是一次创意涅盘的过程。　　一天一夜的分享。隔日，晨。江城烟雨莽苍苍。一杯蛋酒热干香！禁不住附庸一首&水调歌头.促销智库&风雅一番！　　才饮二锅头，又食武昌鱼。　　百名总裁齐聚，共襄智囊库。　　管他砍价爆破，胜似闲庭信步，不留空余恨。　　谁在川上曰:此梦最易醒！　　江城动，惊雷响，展宏图。　　智库融汇南北，终端有通途。　　创意培训执行，千城万店联盟，燕雀成鸿鹄。　　创意大不同，品牌毋踟躇！&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：&十一&黄金周的到来，拉开了一年一度的家居建材促销大战序幕。在市场大环境持续低迷的背景下，今年各大卖场再度打响促销大战，不遗余力地争夺终端客源。业内人士表示，在大势不好的情况下，企业积极促销一方面确实能帮助品牌抢到部分客流，也能让消费者享受到实惠，但企业的正道依然是满足消费者需求，提升美誉度，光靠促销并非万全之策。　　多品牌大幅促销　　...&
　　讯：&十一&黄金周的到来，拉开了一年一度的家居建材促销大战序幕。在市场大环境持续低迷的背景下，今年各大卖场再度打响促销大战，不遗余力地争夺终端客源。业内人士表示，在大势不好的情况下，企业积极促销一方面确实能帮助品牌抢到部分客流，也能让消费者享受到实惠，但企业的正道依然是满足消费者需求，提升美誉度，光靠促销并非万全之策。　　多品牌大幅促销　　在刚刚过去的这个&十一&，家居行业的大促持续进行了一波又一波，其中不乏一线大牌的身影。业内认为，今年&十一&的促销大战或许是商家今年市场&翻身&的最后机会。因为每年10月份的销售业绩，往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上，其重要作用不言而喻。　　从9月份预热开始，各大家居卖场就开展了各种形式的促销活动。卖场和商家，是活动中的主演，商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破&&多种资源的各种整合，拉开了促销季的大幕。　　作为传统的促销节点，几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动，居然之家全场8.5折优惠，红星美凯龙开启优惠&大时代&，多家品牌价格降18%，集美家居举行购物满额送红包、抽奖品等活动，都趁节日的&东风&凑热闹，欲掀起市场的小高潮。　　除此之外，商场联合品牌或者品牌自行联盟组织的&爆破&活动，也持续发酵。例如，居然之家联合60家品牌举行的&安家日&活动，消费者参与其中可享受产品8.8折、购买满额返现金券等优惠。此外，从&坐商&转变为&行商&，积极寻找客户，也成为商家和卖场主动营销的方式。　　人情营销受青睐　　为抢占市场，不少家居市场各大家居建材品牌的营销手段，无一不让人感觉到企业的&大手笔&与&情感味&，相较原本单一的打折，企业为抢占市场而出的招数可谓更走心了。　　据了解，随着家居市场竞争越发激烈，各种主题促销应运而生，而相较往年，今年&十一&期间，家居市场的各类活动更是以&大手笔&令人咂舌。不仅有&你买家具我买单&、&全年超低折扣&等活动，更有iPhone5s大奖、10万套家居新品优惠消费者等。更有品牌在消费环节中添加与亲情、友情、爱情相关的环节，外地客户不仅有专车接送，现场还有益智有趣的亲子表演、欢乐温馨的家庭互动、美轮美奂的贵宾专场演出等，还准备了免费的茶饮、餐点、水果供消费者享用。　　一位正在准备装修房子的市民表示，无论是家居卖场还是单个品牌，每次在推出促销时的字眼确实令人心动。&装修每年都在涨价，如果真的像商家说的能便宜这么多，也还是划算的。而且品牌搞活动越来越跨界了，吃了喝了玩了买了，比起原来单一打折的形式，内容可丰富多了。&看来，在人情营销方面，无论是单个品牌或大型家居卖场已经运用得极为娴熟了。　　新媒体全面服务　　除了活动规模和促销力度，今年的&十一&活动中，一些新的促销方式也让人耳目一新。有业内人士表示，每家卖场的品牌和商品大同小异，折扣力度、优惠内容也不免相似，几乎同等的条件下，抛开消费者的购物习惯而言，活动的方式、对消费者的吸引度成为了到店量的重要筹码。　　与此同时，有卖场就在今年的&十一&活动中推出&新媒体&。就是充分利用互联网营销模式，并结合卖场自身的精细化运营优势，进一步降低店内导流成本，提高成交转化率。活动中可以扫微信领取免单券、官网提前公布10大品牌产品等，都非常受消费者关注。据悉，&十一&过后，还有家居卖场官方APP正式上线，目的就是为了将更多消费者由线上引向线下，并使用新媒体提供更全面的服务。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：■ &活动渠道&的成交占比越来越大。　　一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，今年的活动成交量已经占到90%!　　这种现象在国内品牌中愈演愈烈，已经完全颠覆了传统店面销售的惯例，更让家居、建材卖场和厂商背脊发...&
　　讯：■ &活动渠道&的成交占比越来越大。　　一组企业内部数据可以说明：店面付款成交量，占区域总成交的量不足40%，而发生在卖场以外的活动的成交量已经占到总销量的60%以上;某知名寝具品牌上海区的销售数据更是恐怖，今年的活动成交量已经占到90%!　　这种现象在国内品牌中愈演愈烈，已经完全颠覆了传统店面销售的惯例，更让家居、建材卖场和厂商背脊发凉冒冷汗了。　　这一切是怎么发生的?　　中国的营销普及是从外资企业开始的。一直以来都是外资品牌在教育国产品牌，无论是从4P到品牌竞争，从坐商到行商，外资品牌的实践都是遥遥领先的。　　在门店竞争阶段，外资品牌就祭出&终端拦截&的大杀器，一度战果辉煌。　　建材家居行业，立邦很早就开发并执行小区促销推广的活动，把店面的触角延伸进了新开盘的小区，让消费者在家门口接受产品，引导进店消费。　　穷极生变，国内品牌为了对抗外资品牌，发明了多个品牌联合进行的促销团购会，创造出了一个新的&活动渠道&：直接把消费者带离商场门店，创造一个相对封闭的产品选择环境，避免了其他品牌的竞争;利用价格诱惑或现场气氛渲染，推动消费者下单。　　这个模式经过近几年的演练，如今已经发展成为多类别的&活动营销模式&。　　&活动营销&的直接效果就是，商场人流量锐减，让曾经有效的&终端拦截&扑空，让原来应用娴熟的导客模式流产。　　因为，原先店外的活动是以引流为主，而现在的店外活动是直接现场收单，消费者直接付钱提货，卖场客流已经无人可拦。　　活动营销各有&污点&，各有特点　　店外活动营销大概可以分为三类：砍价会、多品牌活动、单品牌活动。　　1.砍价会，顾名思义就是通过价格优惠，促使消费者下单。　　凡是参与过砍价会的朋友，都会被舞台上的&企业高管&所震撼。每每这些高管都会声嘶力竭地讲解自己的产品优势，最后也都会&痛苦万分&地把价格一降再降，直至压到&成本价&，让大家限时抢购或定量采购。而在场的消费者，只需等待出手捡便宜。　　2.多品牌活动，类似于&中国好家居联盟&&冠军联盟&等联盟活动。　　这些活动是多个品牌联合努力，快速聚集较为精准的客户，实现精准营销。　　多品牌活动的最大难题就是，品牌合作不对等以及区域推广不均衡。　　在集客过程中，各个品牌付出的努力大致相当，但是，由于消费者对产品采购的时段不同，会造成活动中消费者的采购品牌有偏向：处于新装修阶段的消费者对建材产品的关注度要明显大于家居类产品(新装修时想买涂料、地板的，不见得急着买床垫)。　　而且各家品牌实力有高有低，自认为是地板高端品牌的就不想与涂料中端品牌混在一起，这就增加了一个区域内的各家加盟商的配合难度;而推广到不同区域时，各品牌加盟商之间的配合力度更是千差万别，难以统一。　　目前中国做得最好的&中国好家居&和&冠军联盟&，也只是在十几个城市能够顺畅开展落地活动，很多地区因为加盟商的合作不畅导致活动受阻，所以多品牌活动还远远没有达到大面积推广的程度。　　3.单品牌活动，是所有活动中，投入最大、产出最高、毛利率最高的活动，当然，风险也最大。　　单品牌活动的最大难题在于，单凭一己之力就要找到足够多的邀约对象，而且形成从邀约到成单再到扩大消费，是一整套考验。对此，后文详解。　　&想玩&不见得就能&会玩&　　活动营销的模式多样，并非你&想玩&就能&会玩&，也不是&玩了&就能&玩火&。　　圈内，&活动&最频繁的公司当属&圣象&地板公司，其一位销售经理曾告知，他们几乎每个星期都有活动，大活动中套小活动。他们每次活动后，第一件事不是分析销量，而是分析客户信息，特别是对未达成销售的客户进行再分配跟踪。　　相反很多厂商或加盟商，做起活动非常盲目，经常一头冲入活动中，辛辛苦苦一个月，有销量没利润，也可能销量也没有保证。此后便怨天怨地满腹牢骚，不愿再参加。　　但是，活动就像是鸦片一样的，在经营惨淡的情况下，加盟商又不得不重回&活动&中来。更有积极者，参加各种&活动大师&的培训课程，花钱不菲，接受&洗脑&调教之后，打满鸡血再次杀入&活动&中去。　　殊不知，有时候&活动不赚钱&的结果，并不是加盟商或者厂商一方造成的，而是这类活动造成的。因为很多活动的本质，就是用低价赚取销量。主办方声称的&用低价吸引客流，引导消费高价产品&，在实际中根本无法实现。　　因为现场的环境和做活动的方式，就没有给中高端产品的转化留下空间。用质量差的产品去应付低价，会招致一堆投诉;用好产品去拼杀，又明显不赚钱，而品牌在低价氛围中却不断透支，反而影响了品牌形象。　　所以，很多外资品牌，甚至直接下文要求加盟商不经允许不准参加外围活动，从而保证品牌不受影响。当然，这些外资品牌们，又不得不面对自家门店无人、别家活动鼎沸的现实。　　内外勾结　　原来的营销活动，做几张单页发发，做个展台售卖，已经是落后的&废品&玩法。　　现在经过优化后的&活动营销&，已是今非昔比。　　&优化&表现在何处?　　表现在各类活动的组合应用以及相互呼应。通过&砍价会&&联盟会&等外围活动吸引客户资源，外围支援中央，外部开花中间结果，最终通过单品牌活动进行引爆收割，已经成为活动营销的常用策略。　　首先，不同活动有不同本质，不同本质有不同使命。　　清晰哪些活动是用来收集客户信息的，哪些是做销量和利润的，那么在投入和做法上都会有相关规划。　　就拿砍价会来说，虽然砍价会只能销售低价产品，但是每次有30%到场的客户是不下单的，这部分消费者只是到现场去了解产品，或者误入活动的、有消费能力的消费者，这些都是可以发展成你的未来客户。特别是家居类产品，虽然活动现场70%的客户只会购买建材类产品，但是这些客户都是家居类的精准目标。　　所以砍价会哪怕&破费&点也要参加，但要守住价格，而且还要拿到客户资料;联盟会，能参加的尽量参加，积极参与可以得到销量回馈的同时，拿到精准的客户资料。通常，这两种&外围活动&，参加三四场就可以积累到二三百个目标客户量，为单品牌活动积累蓄势。　　其次在时间和频次上，掌握各活动的节奏。　　通常来说，在一个相对独立的区域内，两个月内可以参与组织4～6场的外围活动，进行客户信息的收集，继而举办一次单品牌活动，会相对比较饱满。　　最后，单品牌活动如何引爆?　　通常，单品牌活动的举办有两个要点：&精准的上门邀约&+&品牌演绎与销售联动&。　　精准的上门邀约，是活动成功的基础。&TATA木门&对此可谓是深谙此道，对上门邀约的形式已经规范到如何电话、如何敲门、怎样着装、携带哪些辅助装备等。　　上门邀约之所以&精准&，是导购员在上门送预售卡、折扣卡、邀约卡的时候，已经完成与目标客户的前期沟通，有针对性地发放产品介绍资料，并记录消费者的意向需求;随后，该员工则会做好相应的产品推荐计划，在活动现场接待对应的顾客，营业员的推荐都是有备而来，大大提升成交率。　　&品牌演绎与销售联动&：电话邀约来的客户是基础，在从众效应的作用下，往往会带动其他盲从的顾客。很多品牌都是用现场演绎等方式来吸引眼球，这个也是一个好方法，但是演绎也要有主题性。演绎最好能与你所推荐的活动主题、产品理念、品牌故事相结合，既能吸引眼球又能起到教育片的作用，对现场消费者进行教育，然后直接推荐、成交。&
　　和君智业商学院网站：
　　和君智业商学院讯：■ 距离双十一还有不到两周的时间，但一场家居业的营销大战却已早早启幕，大自然、好莱客等品牌结合线上线下平台优势同步推出11月优惠放送，力度更超十一。&11月初工厂统一全国门店推诸多优惠政策，再加上11月展会特惠，至少比平时活动再优惠10%。&宁波好莱客衣柜的负责人杨杏歆表示。　　双十一狂欢不单单属于线上，对进驻天猫又全国布点的诸多家居品...&
　　讯：■ 距离双十一还有不到两周的时间，但一场家居业的营销大战却已早早启幕，大自然、好莱客等品牌结合线上线下平台优势同步推出11月优惠放送，力度更超十一。&11月初工厂统一全国门店推诸多优惠政策，再加上11月展会特惠，至少比平时活动再优惠10%。&宁波好莱客衣柜的负责人杨杏歆表示。　　双十一狂欢不单单属于线上，对进驻天猫又全国布点的诸多家居品牌而言，双十一更像是为营销造势的导火索，10日&抢鲜&、11日&狂拍&,甚至&后悔有期捞底日&等，各种造节营销贯穿整个11月，商家以期最大化释放销量。　　从双十一到&营销月&　　在线上促销活动来势汹汹时，线下家具建材实体店也在酝酿一轮抢购狂潮，在大自然地板的宣传单页上印着：双十一线上线下同步，全国3200家门店推出裸价日活动。其中，活动根据时间进度还分不同主题：11月10日抢鲜下定，11日狂拍，而15日则是&后悔有期日&,给纠结于买与不买的消费者最后一个捞底优惠时限。　　而顶上吊顶（吊顶装修效果图）11月也是大小活动不断，&继月初的展会促销之后，22日还将举办一场吊顶节活动。&宁波顶上吊顶的负责人告诉记者，双十一活动热情如今已从线上蔓延至线下，很多消费者对这一天的企盼不亚于十一黄金周，&消费热情已经被点燃了，商家自然愿意将营销精力倾注在11月，从活动力度看，确实要比之前的更大，至少再优惠10%以上。&　　借助双十一商家想撬动的不是单单一天的营业额，而是整个11月的销售市场，继十一黄金周后，下半年家居市场又将迎来11月密集的造节促销，这将成为家居商提振全年业绩的&关键工具&。　　频繁造节弱化了&金九银十&价值　　&金九银十&通常是说传统销售旺季，以往，家居商把十一黄金周营销看做是下半年甚至是全年营销任务的重中之重，甚至是唯一大节，而现在这观念却在悄然改变着。 &十一黄金周仍然是大节，但双十一同样重要。&不少业内人士坦言，这两年随着家居电商活动频繁，竞争激烈到很多商家只能选择将营销节点增多和延长，想尽办 法吸引消费者，实际上家具厂家和卖场把竞争放在平时了。这种情况下，消费力不断分流自然也弱化了金九银十的促销效果。&消费者看多了各式各样的活动，逐渐 对金九银十 最低价 也就没了特别的印象，重大节点现在像被熨平了一样，没有什么惊喜。&　　再者，消费渠道的多样化也间接弱化了&金九银十&价值，在这个主动拉近消费的时代，消费者只要通过手机或者电脑就能购买到家居产品，那在金九银十的节日里为什么不去游玩而去逛店呢?　　新的市场变化为企业带来新机遇、新挑战，越来越多的家居企业选择重新发力营销，金秋、十一黄金周、双十一&三管齐下&,一个都不少。&金九银十&价值虽然弱化，但若能借助线上活动提振消费，镀金11月，又何尝不是一种价值提升?　　线上线下到处是促销，消费者该怎么选?　　打开天猫商城，家具建材产品的特惠消息早已铺天盖地，蠢蠢欲动的网购一族也&蓄势待发&。线上促销价格诱人，线下促销又说与线上同步，面对五花八门的节日活动宣传，消费者要怎么选?　　在这里提醒消费者，如果产品价值较高，首先考虑实体店，一旦产生退换货或售后问题可以直接找到对方解决处理，而网上的退换货流程相对复杂，周期也较长。如果是由工厂发起的双十一活动，则线上线下价格相差不会太大，工厂直降到门店，终端价格定比平时优惠要多得多，线上价格即使再便宜一些，算上卖家发货延时、双十一物流爆仓等情况，消费者还不如早早去实体店亲自提货要来得快。另外，若是卖场同期也推活动，算算门店报价和卖场补贴，估计价格不会比网上高太多。而线上下单，大多可选自行简单组装的小件物品或装饰品，若是有推直供款或限量秒杀品也可以直接网上下单。&
　　和君智业商学院网站：
说的太好了，我顶！
Copyright & 2014
Corporation, All Rights Reserved
Processed in 0.0070 second(s), 3 db_queries,
0 rpc_queries}