请问薛老师强肾方微信号：未来3年内互联网中哪些细分行业将会得到质的飞跃？适合大学生出来创业的。
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时间：2012-05-18 07:53
大学生创业模式研究的背景与意义
大学生创业模式研究的背景与意义
1、大学生创业高涨 1.1大学生就业形势严峻 随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2005年全国普通高校毕业生人数预计将达到338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71％，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。 1.2大学生创业的产生和国家的提倡 自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现民营经济成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。中国进入了“创业者”的时代。 时代呼唤创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，更需要涌现出一批创业者。然而大学生自主创业队伍，也在各界的关心下成长，它将改善民营经济从业人员的结构，尤其人员的教育程度。 1998年召开的世界高等教育大会强调指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者”（《世界高等教育会议宣言》），指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业；这些年来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业政策，营造与大学生创业相关的政策环境、法律环境、商业环境等。各个地方政府也积极响应国家政策对大学生创业的支持。创建科技孵化园，鼓励大学生创业团队入驻。还有各大高校也举办了大学生创业计划大赛以及创业组织的建立等，进一步增强学生的创业意识，培养学生的实践能力。此外，社会风险投资机构也进一步加强了对大学生创业项目的关注和支持。 以上优良的创业环境与优越的创业政策促使越来越多的大学生尝试加入创业队伍，各大高校以及相关专家把大学生的创业意识纳入素质教育的行列，并对大学生创业这个课题产生浓厚的兴趣，大学生创业成为当今研究的热门话题。但是目前对于大学生创业的研究，很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，涉及大学生创业模式研究就少之又少。而在创业之初如何选择合适的模式进行创业显得有为重要。很多在校学生因创业模式不对，影响学习或导致失败，选择合适的创业模式显得很重要。特别是大学生创业涉及大学生在校学习、就业以及高校素质教育、管理等诸多障碍。解决大学生创业的模式问题既解决“大学生应以何种模式进行创业”就显得极为重要和必要。解决好这个问题有利与在社会形成对大学生创业的统一认识，形成良好的社会氛围；也会为大学生在进行创业实践时提供必要的理论指导，提高大学生应对市场挑战的能力。这也是课题研究的意义所在。 二、现行大学生创业模式及问题分析 创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。一个适合的创业模式，未必需要投资一大笔资金，未必需要具有很大的规模，甚至未必需要一间办公场所或店面。有志于创业的人没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。只有勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃。 根据调查，目前有2%的大学生参加了不同形式的创业，按照其组织形式我们对大学生自主创业模式进行划分，主要包括四大类： ①、个人独资（个体经营）和合伙制开个小店面或代理加盟创业，选择一些企业，凭借他们的品牌和质量开展业务。这种创业不能等同于大学生经商，当然大学生创业跟大学生经商是两个不同的概念；②、法人股份制的小型公司，多数由家长、亲戚作为后盾，出资支撑；③、依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量；④、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业（包括高校有组织的集体创业）。无论哪类创业方式，大学生创业面临的社会关系资源、行业经验、资金问题十分现实，他人的扶持及社会各界密切关注和帮助是不可或缺。 2.2.1 个人独资（个体经营）和合伙制开个小店面：是指大学生个人或者两三人的“办公室型小企业”从事创业活动的创业组织模式。同时代理加盟创业，选择一些企业，凭借他们的品牌和质量开展业务。根据我们在校调查大学生创业选择这种模式的比例很高，约占90%以上，这种模式对创业者的要求不高，同时选择从事此创业模式的行业主要是科技含量比较低的服务行业！从选择此模式的大学生来看，主要有以下几种情况：（1）、立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。来源于学生服务于学生，基于自身对学生消费需求等了解清楚便更好的挖掘学生这个特殊的消费市场。（2）、迫于生计，勤工俭学。我国高校学生约有20％贫困学生，单靠学校的贫困补助以及有限的勤工助学的岗位是比较难于解决的。（3）、学生本身条件各所决定，包括资金、时间、学业压力、心里压力等。这种模式跟大学生经商存在着部分类似，但我们不能将二者相提并论，它毕竟是一种过度型创业模式。 特点：（1）、从事的行业很多，比较自由灵活。创业者可以在各个领域选择创业。抓住学生消费群体特点来确定行业。（2）、启动资金少，这对大学生创业提供了便捷。只要一个小型店面就能解决。大大降低了学生创业的风险。（3）、代理加盟创业品牌形象较好。（5）、代理加盟创业客户信任度较高。（4）、精力投入多，大多数创业者需要花大量的时间来经营店面，必然影响学业。 2.2.2法人股份制的小型公司：是指大学生以股份形式合资从事创业活动的。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，这种模式广泛分布在大学里面高年级或者刚刚毕业的创业团队中。在高年级学生中意识到就业的压力，更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题，多数由家长、亲戚作为后盾，出资支撑。同时大学生创业团队作为民营经济的新生代，这种创业模式也是我国民营经济发展的一个趋势。众多的创业团队会选择较高科技含量的行业开展业务，更多的走的是IT、高科技的路子。 温州超越公司主要成员是超越网第一批成员，公司是以互联网络技术服务为核心的高新技术创业企业，当时团队依托温州师范学院，凭借当时学校的超越网（浙南最大的红色网站）一些基础创办的，他们以来源于教育服务于教育理念开发了一系列学科教育网站。他们当初成立资本依靠家里和同学之间的合资创办的。目前公司核心成员毕业进入社会，凭借自身技术，闯出一片天，正茁壮的发展。 特点：（1）、创业企业组织等模式相对稳定。（2）、风险较高，直接面对市场的机遇和挑战。（3）、资金投入较多，虽说部分由家长、亲戚作为后盾，出资支撑。但这无疑给自己家庭增加了压力。（4）、学生本身在管理、人事、财务等方面缺少经验，在各项政策法规等了解不深。（5）、企业文化建设不完善等。（6）、技术人员少，思维能力局限性，故而产品技术含量较低，逃不出低层次竞争圈；（7）信息流通较慢，辨别能力较差，对于市场上的情况较难作出迅速反应（8）、研发资金投资周期长，不利初创型企业发展。 2.2.3依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量。建立协作关系，拓展自身市场。一些成功的民营企业在总结自己的创业经验，将其相关的管理模式等方面传授给大学生创业者帮扶创业的一种模式。随着经济的发展这种创业模式成为了社会校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式！这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。 华拓网络一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业，其运营模式跟那家公司相似，但客户对象不同。凭借技术、销售网络等这些优势，他们茁壮成长，而且收益也非常的客观。 相比较它具有以下特点：（1）、创业效率以及创业成功率高。（2）、企业成长周期短。（3）、创业者具有良好的知识、技术和素质。（4）、企业本身制度文化方面建设完善。（5）、个人风险小。（6）、销售网络好，资金回笼快。 2.2.4 是一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业（包括高校有组织的集体创业）。自从1998年清华大学的首届大学生创业大赛，我国大学生创业计划大赛不断的涌现，各地也创建创业园区。同时大学生创业也得到政府和社会各界的关注、认可和支持。在众多的大学生创业者他们发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣爱好创业。撰写详细的商业计划书，吸引风险投资商。 温州大学生创业园（浙工贸）、温州高新技术产业园区创业服务中心、鹿城创业服务中心当中的一些企业是很好的案例。 特点：（1）得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助。(2)、风险小，但各个细节要考虑周密。（3）、凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换。（4）、受地方政府保护，（5）信息来源好，流通快。 三、实践中新型的模式以及探讨。 根据调查，目前在校生自主创业比较多，虽说有零星的成功者，但更多的是面临失败，或中途夭折。究其原因，大学生不具备进入市场的经验，不能理顺各种人事关系与产权关系，大学生缺乏市场意识与竞争意识。 为了培养学生市场意识和创业意识，给大学生创造更多实践的机会，为学生提供一个良好的创业平台，让他们早日步入社会，为今后就业、创业打下扎实的基础。同时，为贫困生开辟一条勤工俭学的道路，解决贫困生的经济问题。笔者所在的学院于2003年成立了0+1大学生创业工作室，出现了新型的一种创业模式。该创业室依靠数学与信息科学学院雄厚的师资队伍和硬件设施，由教授队伍作理论指导，并通过聘请知名企业的技术员与企业家为顾问给予实战经验的指导。在创业室内部成立了网站建设部、软件开发部、数据分析部等与专业相关的部门和市场拓展部、中介服务部、行政办公部等与专业不相关的部门，学生可以根据自身的专业与特长选择创业的内容。在管理上突破学生团队的管理模式，实行总经理负责制和企业的管理模式，对学生实行业绩奖励与聘任制度，同时由指导老师监督制。两年来，有100多名学生参与了创业活动，他们通过为企业做网站、为企业做市场分析与调研、为企业做宣传、代销产品、在中介市场交易等活动，至今为止，0+1大学生创业工作室共聘请7名企业家成为技术指导师与顾问，与温州两家知名企业建立了实习基地，共与60多家企业建立了合作关系。顺利完成了20多个网站制作，市场调查项目达15个以上，举办二手市场交易会与产品展销会达9次，并多次代销企业产品、为企业做宣传。创业室的第一批成员中，有6人毕业后走上自主创业的道路，也取得初步的成功。通过这种新形式的创业活动，让学生早日与企业亲密接触，融入市场，感受创业体验，培养大学生的市场意识，同时温州人就是凭借这种强烈创业市场意识，走向全国，走向世界。让更多有致于创业的同学在以后的创业道路上多几份经验，少走弯路。 特点：（1）、学院资源共享，拥有高水准的师资队伍，克服了创业中技术问题与资源问题。（2）、由专门的指导老师负责，给予引导，克服了大学生创业中管理能力与经验的缺乏的问题，使管理更加规范，团队组织纪律性强。（3）、资金投入低，风险低。（4）、不受专业等限制，学生创业的余地大。（5）、创业时间灵活，不影响学业。（6）、这种创业活动成为素质教育的另一种模式，培养学生的市场意识，提高市场竞争力。 0+1大学生创业工作室一种新型的创业模式的出现，与传统模式创业相比，更加注重学校与社会两者间的契合点，从学生实际出发，从小规模做起，结合学生专业知识，理论联系实际；在管理形式上也有所突破，是一个比较成熟的新的尝试，这是大学生创业的比较理想的过度期，成为大学生自主创业的跳板，成为大学生素质教育的重要阵地。无疑应该值得我们探讨与研究。
如果你已站在大学毕业的十字路口，对自己的未来仍然感到十分迷茫的话，选择职前培训可为你指点迷津，迅速提高你的竞争力。北京纽哈斯国际教育咨询有限公司CEO曾舒煜认为，国外大学的就业指导从大一就开始的了，而国内高校对大学生的职业规划缺乏引导。按照教育部要求，各高校的就业中心的经费原则上按不低于毕业生人数所交全部学费的1%预算划拨。然而高校就业中心更多的是帮助大学生调整就业心理，而在提高就业技能方面存在很大缺陷。 ９月份，公司人力资源部开展了以“欢迎加入广州二汽大家庭”为主题的２００５年新招聘大学生的入职培训工作。公司副总经理雷胜、李在生同志均出席了会议并发表了讲话，公...2008大学生入职培训学员感受问分摘录SupeJob 发表于: 回复:3部分学员培训感想摘录 01 武汉科技大学 客户关系管理 首先,要感谢何老师和各位领导两天来的心血,你们辛苦了,这两天是我最难忘的时刻,对我的未来也起到了决定...07年大学生入职培训实施方案SupeJob 发表于: 回复:1请问薛老师：未来3年内互联网中哪些细分行业将会得到质的飞跃？适合大学生出来创业的。-
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一半- 薛之谦 词:薛之谦 曲:李荣浩 多平淡所以自己刻意为难 多遗憾被抛弃的人没喜感 像被人围起来...）&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&img src=&/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&p&直接讲个典型案例吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天，我在高铁上认识了一位做家用新风系统的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&他本身是技术出身，由于比较了解空气净化技术，再加上看到这几年空气质量越来越差，所以就自己成立了一家公司，专做家用新风系统，希望能在基本已是红海的净化领域分一杯羹。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来我们只是闲聊，但当他知道我是做营销有关的工作后，立马就来劲了，就开始问我：&/p&&p&&br&&/p&&p&“你觉得，我这个东西在住宅电梯投广告，应该怎么做？”&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我跟他聊了聊，大致了解了他们的推广方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&说真的，在跟他聊天的过程中，我的脑海中至少闪过了10次约翰·沃纳梅克说的那句话——我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。&/p&&img src=&/v2-d88bad5dc0be62ce376fe5_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&/v2-d88bad5dc0be62ce376fe5_r.jpg&&&p&而这句话，肯定也是那位做新风系统的朋友的心声。&/p&&p&&br&&/p&&p&不对。&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，这位朋友应该更糟，因为他的广告费，肯定浪费了不止一半…&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.错误的投放地点&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里先得跟大家简单科普一下：什么是“家用新风净化系统”（以下简称“新风系统”）。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实它就是用来净化空气的。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，与常见的空气净化器（以下简称“净化器”）相比，&b&新风系统不仅能净化空气，它还能向房间里输送新鲜的空气。（尤其是氧气）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而净化器只能净化屋内的空气，无法提供新鲜空气。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另外，安装新风系统会比较麻烦&/b&，因为它需要引入外部的空气，所以需要在墙上或窗户上开个洞，而且一旦安装就很难移动。&/p&&p&&br&&/p&&p&而净化器就很方便，直接买回来随便放哪儿都行。&/p&&img src=&/v2-95adacd976d1_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/v2-95adacd976d1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&好了，现在我们来谈谈广告的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，像这种家庭使用的产品，应该在哪儿投广告呢？（由于涉及上门安装，所以主要考虑线下广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我想，大部分人都会选择居住区。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟家用产品嘛，当然应该投放在离家近的地方，比如住宅的电梯广告和小区周边的户外广告。（那位朋友也是这样想的，他已经在好几个小区购买了两个月的电梯广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，真的应该在小区投广告吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实际上，这样做是不科学的…&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，小区里居住的不一定是房东，尤其是靠近市中心的小区，&b&很大一部分都是租客，而租客基本上是不可能购买这个产品的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说了，安装新风系统需要在墙壁或窗户上开洞，未经房东允许，租客不会轻易，也不太愿意对房间进行改造。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另外，即使这个小区大部分都是房东自己居住，也很难形成购买力&/b&——我家里什么东西都装修好了，地也扫的干干净净，你又要到我家里来，让我开个洞或者换个玻璃啥的，这也太麻烦了！&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，也许你会说：“这能有多麻烦啊？”&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上，消费者的“懒惰程度”往往超出了我们的想象。&/p&&p&&br&&/p&&p&有个心理学故事是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&有一天，A对B抱怨说：“哎呀！好烦啊，这些年我一直在吃金枪鱼三明治，吃的我都想吐了，其实我最喜欢的是蔬菜三明治，但一直没怎么吃过。”&/p&&p&&br&&/p&&p&B说：“哇！你的老婆怎么这样啊，她就不能洞察你的需求，给你做蔬菜三明治吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&A说：“不，我没有老婆，这些年我都是自己在做三明治”…&/p&&img src=&/v2-a67abefecf9ae1_b.jpg& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&/v2-a67abefecf9ae1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&消费者一旦习惯了自己的某些行为或某种环境，就很难做出改变，即使他知道这个改变对他非常有利。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种“不想改变的心态”，其实就是所有营销人最大的敌人——消费者不改变，就意味着新产品卖不出去。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何才能激活消费者“想改变的心态”呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&就安装新风系统这件事来说，更好的办法并不是说服消费者去改变，&b&而是直接找到消费者“希望改变”的那个状态。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在什么状态下，消费者才希望改变自己的家呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&答案很明显——&b&当他们正在规划自己未来的家的时候。&/b&&/p&&img src=&/v2-ca2adfc1ac_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&/v2-ca2adfc1ac_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当人们在为未来做规划的时候，思维会更加理性，也更加不怕麻烦。（关于这一点，回忆一下你每年年初给自己定的，那些常人难以企及的目标就知道了）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，新风系统的最佳广告投放地点并不是居住区，而是家居市场，&/b&比如宜家和红星美凯龙等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&在那里，消费者会幻想将来的家会有多么美好，生活会有多么健康，他们无法容忍自己将来会生活在一个肮脏的环境，所以就更有可能购买一些“比较麻烦”的产品，来满足自己对“完美未来”的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&（PS：新风系统一般针对的是比较豪华的住宅，这部分客户不差钱）&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，选在这种地方打广告，都不需要再花力气告诉消费者“我能提供上门服务”——因为这边的商家都能提供这种服务，消费者一旦进来，就会自动默认:只要是在这里看到的商品，都可以上门服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就叫做“借力”。&/p&&img src=&/v2-6cc12d8b164f615ba17bdf5b8806b22f_b.jpg& data-rawwidth=&805& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&805& data-original=&/v2-6cc12d8b164f615ba17bdf5b8806b22f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&一个小插曲：&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，当我跟那位朋友说了我的想法之后，他第一时间是不同意我的观点的，他说：“我这个产品主要是装修后才使用，所以，还是应该让别人在装修后看这个广告吧？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我对他说：“你看，抽油烟机，空调，马桶，床，哪个不是装修后才使用的？但它们不更多是装修期间才购买的么…”&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2.错误的投放时间&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&史玉柱在他的书中提到过，他在做脑白金广告投放时，是以“脉冲”的形式去做的：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&脑白金的旺季，一个中秋一个春节。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&只要是子女回家回得比较多的，就是我们的旺季。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&因为现在子女跟父母住在一起的毕竟不是多数，大部分人春节都要回家看看爸爸妈妈，看看丈母娘，这时候是我们的最旺季。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&光一个春节，一个多礼拜10天左右，销量能占我们全年销量的50%。所以这时候我们的广告会非常集中，会很烦人。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&春节一过你又找不到我们的广告了。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&所以我们的广告虽然给人感觉很多，但其实我们花的钱、花的广告费并不多，总量前五十都排不到。我们总量不算大。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&——摘自《史玉柱自述：我的营销心得》&/p&&p&&br&&/p&&p&脑白金是季节性产品，新风系统和净化器其实也是——&b&当冬天雾霾来临的时候，也是人们对净化空气需求最旺的时候。&/b&&/p&&img src=&/v2-0ba64bfaec874cc3ec0af9e11b09f96d_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&/v2-0ba64bfaec874cc3ec0af9e11b09f96d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&数据来源：百度指数&/p&&p&&br&&/p&&p&而那位做新风系统的朋友，他在9月初就开始投放了，明显是早了两个月。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这两个月的广告费，基本也算是浪费了…&/p&&p&&br&&/p&&p&（PS，网上有人说装修的旺季集中在9至11月，但这主要是考虑到湿度的因素，而北方地区普遍干燥，因此这不是重点）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3.没体现竞争优势&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&现在让我们来看看，这位朋友投放的广告具体是什么样：&/p&&img src=&/v2-e984ceed53e6b2a4a147_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-e984ceed53e6b2a4a147_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&打码处为联系方式&/p&&p&&br&&/p&&p&先不管这个广告浓烈的“打印店设计风格”吧（毕竟技术人员，对美观和构图不太了解），就来看看它传递的信息本身。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们分析一个平面广告，最主要就是看“消费者第一眼会看到什么？进而会想到什么？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而上面那张图，你第一眼看到的是什么？（最多花三秒来看）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然是“&b&雾霾来袭&/b&”四个字， “&b&房屋剖面&/b&”的图画，以及“&b&1488&/b&”的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&那这几个信息，会让消费者想到什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&1）当看到“雾霾来袭”四个字，大部分消费者可能会这样想：对啊，雾霾要来了，我该怎么办？&/p&&img src=&/v2-99f2b813cde6c384a63ba_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/v2-99f2b813cde6c384a63ba_r.jpg&&&p&等过了两秒，他又有想法了：对！或许我该买一个空气净化器（而不是新风系统）——&b&雾霾早就不是新鲜话题了，人们也早就有了解决方案——在家用净化器，在外用口罩。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2）当看到“房屋剖面”的图画，消费者可能会进一步想：是的，我的确该买一个净化器，这样才能让家人享受健康的生活。&/p&&img src=&/v2-3bd58e401b9284ef3ecc30cfa41b3434_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-3bd58e401b9284ef3ecc30cfa41b3434_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&图中虽然出现了新风系统，但它太不明显了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分人都缺乏相关的专业知识，他们不会对一个挂在墙上的“不明物体”那么敏感。&/p&&p&&br&&/p&&p&相比之下，还是那四张脸更抢眼一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）当看到“1488”的这个不高不低的价格时，消费者已经没什么想法了，&b&因为他已经做出了选择——要么买一个净化器，要么什么都不买。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）至于其他信息，就更不用看了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果连广告的主要信息，都没能引起消费者的注意，又怎能奢求他们仔细研读其他的次要信息呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是在电梯里，时间太短。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个广告的内容，也基本算是白做了…&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3.那应该怎么做？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&我们在高铁上聊了一个多小时。&/p&&p&&br&&/p&&p&一路上，我跟他讲了很多这个广告不合理的地方，甚至还侃了一些心理学知识...&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我们交换了微信，并且，我还答应他要帮他改进他的广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不过，广告的投放地址和时间暂时改不了&/b&，因为他已经购买了两个月的小区电梯广告，总不能就这么废了吧。（之后会考虑在家居城投广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我改进的具体内容：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.产品名字：&/p&&p&&br&&/p&&p&“新风净化系统”其实是个比较陌生的概念，而且“系统”会给人一种比较复杂和麻烦的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的建议是：&b&将产品名字改成“新风净化器”——与人们熟知的“空气净化器”建立关联；&/b&&/p&&img src=&/v2-5afcc95ae4377c_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-5afcc95ae4377c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&2.主文案：&br&&/p&&p&雾霾不是新鲜话题，人们也早就有了净化空气的动机，所以不需要再强调出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重点应放在新风系统相对于净化器的优势属性——能输送新风。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，单纯的产品属性并没有很强的吸引力，&b&我们还应该把它转化为消费者利益——就算不开窗，也能享受新鲜空气。&/b&&/p&&img src=&/v2-8dce17eaee1ad0b04016_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&/v2-8dce17eaee1ad0b04016_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&3.次文案：&br&&/p&&p&由于需要打洞，&b&因此需要减小消费者的顾虑——免费上门安装；&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于是新产品，&b&因此需要减小消费者对产品功能的感知风险——免费试用30天，不满意就退货。&/b&&/p&&img src=&/v2-b3be53d1a751f9f9e86cc5_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-b3be53d1a751f9f9e86cc5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&（PS，“免费试用”是我后来想的促销方案，只要用户试用了，一般就不会再退货，因为他已经付出了较高的成本——在窗/墙上开了个洞）&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，1488这个价格本身没有意义，有钱人不嫌少，没钱人不嫌多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应该把它与竞争产品做对比——比空气净化器还便宜，而且更自然，更健康。&/b&（市面上进口净化器一般2000以上）&/p&&p&&br&&/p&&p&这样才能凸显出价格的价值。&/p&&img src=&/v2-bcda1a9f2a6fc_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-bcda1a9f2a6fc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&4.产品详情：&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者很难通过一张广告就去购买一个不熟悉的品类，但又很难在电梯里了解更多的详细信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，&b&应该加一个通往产品详情页（包含联系方式）的二维码。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有条件的话，还可以改造广告框——在框下面增设一个小兜，里面装着产品说明书，消费者感兴趣可以顺手拿一本，回家慢慢看。&/p&&p&&br&&/p&&p&5.图片部分：&/p&&p&&br&&/p&&p&一张实际案例的照片，或者效果很好的3D效果图，作为大的背景。&/p&&p&&br&&/p&&p&剖面示意图也需要，但应做成小图，放在次级。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是我的草稿：（其实是成品，图片和排版实在是没工夫做了，所以随便找了张图当背景）&/p&&img src=&/v2-b9f9fd07635bbee42afb_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&878& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-b9f9fd07635bbee42afb_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&嗯，再来对比一下吧：&/p&&img src=&/v2-0d7262458efede07a4bd64ce_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/v2-0d7262458efede07a4bd64ce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&作为电梯广告，构图结构一定要清晰，广告信息一定要有层次感，这样才能让消费者更有效率地阅读。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.其他建议&br&&/b&&/h2&&p&最后，还有些零星的免费建议，虽与本次广告投放关系不大，但也比较重要：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.品牌名和LOGO&/p&&p&&br&&/p&&p&怡立康（ELIKON）这个品牌名没有任何意义，消费者至少需要花半分钟仔细想，才可能想出它的含义，所以，这只是假装很洋气很上口而已...&/p&&p&&br&&/p&&p&LOGO的立意还不错。（当然，美观方面还有很大的改进空间）&/p&&img src=&/v2-7f6edfe15d206fdbcd46814_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/v2-7f6edfe15d206fdbcd46814_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&其实品牌名可以就叫“三棵树”/“三棵松”/“三松”等等，这样不仅能让人联想到“新鲜空气”，甚至联想到“家庭”，更重要的是：&b&这些名字是视觉化的，非常容易理解和记忆。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.提升感知价值&/p&&p&&br&&/p&&p&由于空气质量很难被人体感知，所以可以给每个试用用户发一个PM2.5检测仪，&b&通过检测仪上的数据，让他“实实在在”感到空气的确变清新了。&/b&&/p&&img src=&/v2-7bbc2515724cdae917a320ae56f024e2_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/v2-7bbc2515724cdae917a320ae56f024e2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&3.产品层面&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说了，新风系统一般适用于相对豪华的住宅。&b&所以，产品的外观和工艺也是需要考究的。&/b&（别太担心成本，1488这个价格，就算对空气净化器来说也是偏低的，还有很高的上升空间）&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟，消费者买的不是“新风系统”这个机器，而是对美好家庭生活的向往。&/p&&p&&br&&/p&&p&像这款概念产品的意境就非常不错，甚至有点艺术品的味道。（多去Pinterest，Behance之类的网站看看吧）&/p&&img src=&/v2-36c2eedba1c0a734addc52_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/v2-36c2eedba1c0a734addc52_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&总之，一定要尽量完善整套体系。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为任何一个产品能够成功，必定是每个环节都不存在致命的弱点。&/p&&p&&br&&/p&&p&广告并不能直接解决销售问题，它也只是营销组合的环节之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&而每个其他环节的弱点，都会在一定程度上，让广告变得无效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，更多精彩分析，请关注公号“品牌圈圈”~&/b&&/p&
直接讲个典型案例吧。 前几天，我在高铁上认识了一位做家用新风系统的朋友。 他本身是技术出身，由于比较了解空气净化技术，再加上看到这几年空气质量越来越差，所以就自己成立了一家公司，专做家用新风系统，希望能在基本已是红海的净化领域分一杯羹。 本…
&p&谢邀。我做过餐饮，这个问题可以说一说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两年，很多人都想做餐饮，比如发现一个产品突然火爆，比如：炸鸡排、板栗酥饼等等，门口永远有排不完队伍的人，然后就出现各种加盟店。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7e1b20a93ad5f669d579ea_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-7e1b20a93ad5f669d579ea_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&不客气地说，我对这类品牌的看法只有一个：圈钱。 &/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮业的现金流无比好，若是一家店生意火爆，立刻可以规模扩张，甚至融到资本扩张。而上来就放加盟的，大家请小心。 &/p&&p&&br&&/p&&p&加盟一个品牌无非是看中三个环节： &/p&&p&&br&&/p&&p&1、品牌；2、配方；3、体系 &/p&&p&&br&&/p&&p&撇开配方不谈，一个品牌如果刚刚创办一年，甚至是一个新品牌，凭什么你认为他的品牌可以帮你做背书；体系，如果这个企业自己都是刚刚创业，又何谈体系，恐怕他自己的体系都还没有建立。他最健全的体系就是圈钱体系。 &/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你会发现你想加盟的品牌，往往从不放加盟；或者有着极高的加盟条件；而那些突然一夜之间排队的品牌，往往特别愿意放加盟，因为他们的战略就是：排队、加盟、圈钱。 比如：某某鸡，某某蛋糕，某某火烧，某某鸡排。 &/p&&p&&br&&/p&&p&这类项目特别对初次创业者，初次涉足餐饮行业的新手的胃口。资金不需要太多，管理看起来也不是那么复杂，生意还特别好，想想品牌商跟你讲的故事，就会以为自己找到一个馅饼，但其实呢，这不是馅饼而是陷阱。 &/p&&p&&br&&/p&&p&当然，也有人加盟成功的，毕竟中国那么大，只是你要想想那个偶尔成功的会不会是你。 &/p&&p&&br&&/p&&p&接下来讲自创品牌。 &/p&&p&&br&&/p&&p&行家自不必多说，外婆家的老大，随便就玩出一堆品牌。那个不用学，你也根本学不会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我认识几个自创品牌的新餐饮人，说说他们是怎么做的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步是先混进一个圈子，拼命学习，交朋友，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步是学习如何运用社交网络，因为他们知道要低成本做品牌，只有靠社交网络，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步是瞄准一个人群，这个人群的某些特定需求没有被目前的市场满足，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步是没开店就先有一批粉丝。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果，他们一旦起步就很容易成功。 &/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得他们都是目标明确的人，比起那些妄图靠无意间找到一个加盟品牌而暴富，要靠谱的多。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果是我现在去做一个餐饮品牌，我应该会做到以下三点： &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一，找一个餐饮从业者合作； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二，从开店第一天，就已经累积好了精准的目标粉丝； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三，还没开店，我就已经做好品牌的输出； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&凡事预则立，不预则废。 &/p&&p&&br&&/p&&p&绝大多数人都是兴冲冲地杀进一个行业，但这么做并不明智，要知道你是个新手，起步比别人晚，资金比别人少，经验几乎无，你冲进市场就是去送钱的。不是吗？ &/p&&p&&br&&/p&&p&对了，如果你想做一个品牌，现在就要先储备几个商标，这个也是做品牌餐饮的第一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&先说这么多吧，做餐饮的门道还有很多，觉得有用的请点个赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我做过餐饮，这个问题可以说一说。 这两年，很多人都想做餐饮，比如发现一个产品突然火爆，比如：炸鸡排、板栗酥饼等等，门口永远有排不完队伍的人，然后就出现各种加盟店。 不客气地说，我对这类品牌的看法只有一个：圈钱。 餐饮业的现金流无比好，…
&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多白领或者金领，觉得自己在一个领域已经做得十分优秀了，就想转身创业；有的大学生，觉得自己上学的时候是个学霸，智商高学历高，创业就一定能成功，但其实，创业靠的不是学历或智商，而是靠能力，如果你不具备当老板的能力，那么错误的做法必然会导致创业的失败。下面我就说一下，为什么说“十个创业九个死”？以及，怎样避免这样的事情发生？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.小企业不要随便去创新&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多创始人都对乔布斯顶礼膜拜，觉得乔布斯身上的创新精神是值得自己学习的，自己创业的目的，就是有一天能做出像苹果那样牛的公司，但我想说，创新，不是谁都玩得起的，尤其对一个初创业者，你更需要三思而后行，因为创新是需要足够的实力和条件的，他一般是垄断企业或者是行业里的前几名去做的事情，就好像“智猪博弈”一样，小企业需要做的不是创新，而是跟随。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子。我认识个朋友，他本来是在一家银行系统做软件开发的，工作几年之后，他觉得每天做这样重复的工作单调乏味，就想自己和朋友一起出来组建个软件公司，跟公司里的一些年轻的伙伴们一商量，其他人也觉得应该出来闯一闯，然后几个年轻人就义无反顾的辞职了。&/p&&p&&br&&/p&&p&做什么呢？由于他们本身是银行系统出身，所以他们对大公司的财务系统有一定的了解，他们知道一家本地的大公司一直在用一款很老旧的软件，这款软件在他们看来已经完全过时了，他们就想凭自己的力量，开发一套新的软件，开发完以后卖给这家大公司，他们觉得凭借着在软件功能方面的创新，一定能拿到这个订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，几个年轻人就开始没日没夜地工作，在软件研发的过程中，他们遇到了一个又一个难题，有的时候还需要从外面请高手过来帮忙，本来预计3个月就能开发好的软件，但半年也没开发完，在这期间，他们没有接其他的小案子，自然公司也没有任何收入，几个年轻人就硬着头皮往前做，辛辛苦苦差不多花费了一年的时间，终于把这套软件写好了，拿到大公司试用，发现无数的bug，根本没法用，最后，这家大公司还是把订单给到了一家业内的大软件公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，几个人无奈之下，只能把这套未成型的软件系统，低价卖给了其他公司，一年的努力付之东流，研发的这套创新的软件也最终以失败告终。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就告诉我们：创新很多时候是大公司玩的，而不是小公司。创新需要资金、技术、人才等硬实力，这些硬实力很多小公司都不具备，而且，在中国的环境下，你创新就算创好了，以大公司的资源和实力，抄袭你也是轻而易举的事，你创不好，人家也不学了，自己白白去当了一回小白鼠。所以，小创业者，你不要总看到创新带来的好处，而看不到创新的风险，你应该脚踏实地去紧跟大企业的脚步，做出性价比高的产品，才是你应该做的事情。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.不要盲目扩张&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有一句话叫：“心急吃不了热豆腐”，这句话其实同样适用于创业者。很多创业者急于追求速度，觉得今天当老板，明天就能赚到大钱，这其实是不现实的，因为生意都是由小做到大的，事物的发展也需要一个过程，不要总想一口吃个胖子。&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个例子。我一个朋友，他本人是做厨师的，在县城开了个小饭馆，做一些家常菜，因为他做厨师的手艺不错，菜给的量比较大，价格也实惠，平时他们店生意还可以。有一天，他去上海旅游，看到上海很多餐饮店都在做麻辣小龙虾，他觉得这是个机会，就想回去在自己店里试一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&回去以后，他就开始联系货源，自己研发做麻辣小龙虾的配方，一个月以后，就把这道菜在自己店里推出来了，因为他是在小县城里第一个推出这道菜的，其他家没有，所以，这道菜一经推出，就马上成为了县城里的一个爆品，很多顾客来店里品尝，有时候甚至需要在门口排队等座位。&/p&&p&&br&&/p&&p&他一看这道菜这么火爆，觉得这是个扩张生意的天赐良机，就把自己店里平时做的家常菜生意给停掉了，因为他觉得卖4盘家常菜，都不如卖一盘小龙虾赚的钱多。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，他家里的亲戚朋友，一看他饭店的生意这么火爆，都要求投钱入股，他当时头脑一热，一下子就在市里拿了3家店，开始装修，专卖小龙虾。他的想法很简单：我一家店拿货量有限，如果把规模扩大了，量就起来了，以后就不用让二手批发商赚一笔，可以直接从小龙虾产地直接拿货，这样成本更低，利润更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是，一个月过后，吃小龙虾的人开始明显减少了，门口再也没有人排队了。一是因为很多人只是抱着尝鲜的心态过来试一下，图个新鲜；二是其他饭店一看他们的生意火爆，纷纷跟进，都做起了小龙虾的业务，所以，生意一下子就回落了。他以为是自己的价格太贵了，就开始降价，没想到其他家看他降价，他们也降价，最后几乎都是成本价供应，但其他家还有别的菜做支撑，他除了小龙虾这道菜，已经很久没有做家常菜了，最后不得不关门停业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个案例告诉我们：你作为一个初创业者，你的发展要循序渐进，不能盲目扩张，如果你的自身实力和经营状况还达不到扩张的程度，就先等一等，做生意切记跟风，即使你想开展其他的项目，也千万不要扔掉自己原来还赚钱的主业，否则不但自己吃不成胖子，还有可能一下子饿死。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.朝阳产业不等于赚钱&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通常来说，一些朝阳产业比较被大家看好，比如：IT产业，环保产业，文化产业，健康产业等等，但朝阳产业不等于你进去以后一定赚钱，如果你没有这些行业的相关经验，不懂相关的技术，那么朝阳产业再暴利，也与你无关。&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个例子。去年我在微信上遇到过一个刚大学毕业的女生，她本身是学化学专业的，但是她说自己一点也不喜欢自己所学的专业，我问她喜欢什么？她说她喜欢一些浪漫的东西，比如：旅游啊、写诗啊、看电影啊等等，她当时问我说：您觉得做婚庆行业怎么样？我说：你做过吗？或者你家里有亲戚从事这个行业吗？她说：没有，但是不都说文化产业是未来的朝阳产业吗？那婚庆行业也算是是文化产业啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后她就跟寝室里另外两个小女生，一毕业就跑到深圳去创业了。她们三个小女孩，每个人从家里借了5万块钱出来，3个人一共拿了15万的启动资金，就在深圳宝安区租了家门店，她们的想法很简单：现在80后，90后小女生都希望自己能有个浪漫的婚礼，这方面同样作为女生，他们都能策划得很好，而且这行又不需要什么技术，只要租个门店，买一些简单的设备就可以了，主持人，化妆师，摄像师那些都可以从外面请，出租车也可以外包，自己只需要找客户就行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们把店开起来的时候，是9月份，刚开始确实做了几单生意，几个人也小赚了一笔，这让她们对自己的选择充满了信心，但让她们没想到的是：这行业的淡季和旺季差别非常大，除了每年的10.1前后，5.1前后和春节期间是旺季，其余时间差不多都是淡季！有时候2,3个月都没有一单生意，而且很多风险是她们始料未及的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一次，她们在婚礼过程中，摄像机突然出现故障了，导致婚礼录像全程没有拍到，但婚礼又不是拍戏，不可能再重来一回，客户知道以后非常生气，甚至要告她们，让她们赔偿精神损失费。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他们一顿赔礼道歉，虽然客户没有把他们告上法庭，但是，这笔钱也泡汤了，所有的场地费，人工费，租车花的钱，全部要她们自己承担，这一单就让她们亏了8万块。最后，她们一算，做婚庆这一年，她们不仅没有赚一分钱，除去房租等运营费用，还亏了2万，后来这3个女生决定把店关了，回去上班。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个案例就告诉我们：你千万不要觉得自己选择了一个朝阳产业，就一定能赚到钱，朝阳产业确实很暴利，但风险也很大，尤其在你没有相关经验的情况下，赔钱是很正常的事。所以，大家做生意千万不能看到新兴的行业，觉得有钱赚，就一拥而上，如果你对这个行业不熟，自己也没有相关的技术，你贸然进入后，很可能让自己的投资血本无回。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总结：对于一个初创业者来说，可能你一开始收获的并不是成功的喜悦，而是失败的痛苦，因为市场竞争的残酷性，它不相信眼泪，很多第一次创业的人，这个时候往往就会打退堂鼓，觉得自己不是当老板的料，还是回去老老实实帮别人打工吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，我想说，万事开头难，一个创业者，跌跌撞撞，磕磕碰碰是难免的事，不要怨天尤人，没有人能把事情一次性做对，效果不好我们可以调整，有时候我们创业多失败几次，成功其实就躲在最后一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，看完觉得有收获的请点个赞。&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 很多白领或者金领，觉得自己在一个领域已经做得十分优秀了，就想转身创业；有的大学生，觉得自己上学的时候是个学霸，智商高学历高，创业就一定能成功，但其实，创业靠的不是学历或智商，而是靠能力，如果你不具备当老板的能…
&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了！你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用？这就说明：你以前那些方法过时了！你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，甚至跟人家去洗洗桑拿，就可以了！但是，你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗？你根本没有想过怎么去做销售！”&/p&&p&&br&&/p&&p&销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你到最后，就是被市场无情地淘汰掉！那么销售要怎么做？销售最厉害的招数都有哪些？下面跟大家分享一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&先从最基础的讲起：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.信任成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟一些做销售的人聊天，有时候会问销售员以下3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1） 销售中什么最难？&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人的答案都是：“成交最难。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（2） 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个容易？&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（3） 为什么卖给熟人容易呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都会回答：“因为熟人相信你呀！”&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，大家听明白了吗？之所以很多人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个我亲身经历的例子：几年前，有一次，我去电脑城买电脑，刚进门就认识个小男孩，他是卖联想笔记本的，非常热情地帮我介绍，但是当时我想买宏碁电脑，可他们店没有做这个品牌的代理，结果，他居然把我带到另一个店，去找我要的那个品牌和型号，还主动帮我跟那个店砍价，最后买完以后，我说我用不惯win8系统，想用回win7，他还回到自己的店里主动帮我装系统，最后还帮我提着货，一直把我送回到车上。你是不是觉得他很傻气？&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时也这么觉得，我说：“真不好意思，让你白忙了一个上午，耽误了你这么长时间，也没让你赚到钱”。你猜他怎么说？他说：“没关系呀，你进了我的门，就是我的客，你买什么牌子都可以，只要你满意，下次想买数码产品还会找我吧！”&/p&&p&&br&&/p&&p&他说的对吗？毫无疑问，一点没错！从那以后，我每次需要买一些数码产品，大到投影仪，小到一个手机充电器，每次买都找他，我每次都是先给他打电话，让他帮我准备好我需要的产品，过去直接就付钱，连价都不比，因为他用自己的行动，获得了我对他的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，做销售一定要明白：你销售的不是商品，而是信任！所有做销售的人，都应该把精力由卖商品，转移到卖信任上来！只要客户信任你，你卖什么都不难；相反，如果客户不信任你，你的产品再好也没用！只要他信任你，他就会反复跟你购买（复购），还会把有需要的朋友也介绍给你（转介绍）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.零风险承诺&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上的案例，大家知道，成交最大的障碍就是信任。那如何提高客户对你的信任呢？有个方法叫：“零风险承诺”。“零风险承诺”，就是你要尽可能地主动帮客户将成交风险降到最低，甚至让客户觉得是零风险，以打消他的顾虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：祛痘霜。现在很多微商，都喜欢用这一招：比如，她会告诉你，我们这个祛痘霜非常有效，如果你想要，只需要给我个收货地址，我现在就安排快递发给你，你用得好，就继续用，用得不满意，你可以随时退款，对你来说没有任何风险。你说好吧，那就发一瓶试试吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，等你收到货之后，你会发现她发了两瓶，一大一小，一瓶是正常的包装，另一瓶是很小的试用装，你会看到一张纸条，上面写着：“亲爱的顾客您好，为了避免您的损失，请您先使用试用装，如果您对本产品满意，那请您接着使用；如果不满意，您可以将大瓶的寄回来，我们会给您全额退款，这样我和您都没有损失。”&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，可能当你做出“零风险承诺”后，不可否认，一定会有一些人利用这一点，来占你的便宜，要点小赠品什么的。所以，你需要先衡量一下成本和收益。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以算一下，在做出零风险承诺的之前和之后，销量上有什么差别。比如，之前，你每天能卖出10个产品，有了零风险承诺后，你每天能卖100个，即使有10%的退货率，你仍然还是多卖出了80个，这要比没有零风险承诺好得多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来看一个“零风险承诺”的例子：美国有个华裔青年叫谢家华，他创立了一家专卖鞋子的网站，Zappos，他可以说，是把零风险承诺这招玩到了极致。&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&187& src=&/v2-d27c09275a74cdc36d9f_b.jpg& data-rawwidth=&385& class=&content_image& width=&385&&&p&&br&&/p&&p&大家知道，很多商家都害怕退货，觉得一旦消费者退货，就是自己的损失，其实这个想法是错误的！大家看一下Zappos是怎么做的：他们网站上是这么写的“免费送货，并且一年365天之内，免费退货！”也就是说，你在他们网站买鞋，不仅不用付运费，而且，如果你在一年之内，对鞋子有任何不满意，可以随时退货！运费他们承担！&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&546& src=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_b.jpg& data-rawwidth=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大家想一下，他们为什么敢这么玩呢？其实是因为，他们早就算过了，鞋子的退货率，正常情况下，只有十分之一左右，而且鞋子本身的成本也不贵，就算退货，损失也不大！但是，这一招，却打消了消费者的顾虑，成功地帮消费者建立了对网站的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&因为消费者觉得：自己不用承担任何风险，彻底放心，从而在决定买与不买时能更快地做决策！最后，谢家华的ZAPPOS，就凭借“零风险承诺”这一招，获得了巨大的成功！有人统计过，每38个美国人中，就有一个人买过他们的鞋，他们的鞋子现在每年的销量超过10亿美元！这就是零风险承诺的威力！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.细分市场：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人以为，目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长地越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，市场上的减肥产品千千万万，你卖得产品没有差异化，消费者根本记不住你。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个时候，我们就需要通过“细分市场”来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下几个步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）选择一个热门市场：我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本，去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是：直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）在产品上加“限定词”。比如：我们还拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶，那么你的细分市场就是：办公室白领专用的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以加“南方”这个限定词——南方减肥茶，那么细分市场就是：适合南方气候，以及南方人饮食习惯的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你还可以加“老人”这个限定词——老人减肥茶，那么，你的细分市场就是：可以保证老年人，吸收营养、正常睡眠的减肥茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&我相信，只要你够细心，你可以找出无数个限定词，来细分减肥产品这个热门市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，我们可以在其他所有的热门市场，都采取这种细分市场的办法，以保证我们的销售收益，比如：汽车用品，教育，化妆品，服装等热门市场。现在，有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”，他们老板，就是按照这种细分市场的打法，在男士内裤这个细分市场上，获得了空前的成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&在细分市场时，要注意不要盲目。菲利普.科特勒说：“不要为尚不存在的动机去提供产品”，同样，也不要为不存在的需求去细分市场。一定要按照消费者的真实需求去细分，记住：你个人主观上喜欢什么、倾向什么，往往不重要，客户愿意为了什么掏钱才重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，觉得好的可以点个赞，我再更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&首次创业者必须知道的基本常识有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2352&/span&&span class=&invisible&&4562/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&开炸鸡排店水很深吗？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2135&/span&&span class=&invisible&&4669/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&年轻人应该怀着怎样的态度对待金钱？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2242&/span&&span class=&invisible&&6957/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有…
&img src=&/50/v2-bdcdafb96dcc0_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/50/v2-bdcdafb96dcc0_r.jpg&&&img src=&/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_r.png&&&p&学生思维是一种很糟糕的思维，它会让你止步不前。&/p&&p&例如「我不会，但是你教我我就可以学」、「老板说什么就是什么」等想法，是典型的学生思维。&/p&&p&&b&如果你在读书时很穷，毕业后依旧是自嗨的学生思维，你只会更穷。&/b&&/p&&p&那么，从穷学生到成功者，最关键的是你要知道以下这 5 点。&/p&&img src=&/v2-48fadf740caf709ac18f98_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-48fadf740caf709ac18f98_r.jpg&&&p&&b&1 做一个目标感强的人，但不能目的性强&/b&&/p&&p&从开专栏到做自媒体，从出书到创业，我这两年一路走来，发现自己之所以能在毕业后做尽我读书时只敢想的事情，原因很简单：&/p&&p&我有明确的目标。&/p&&p&谁都有目标，但实现不了目标的人，大抵都只有虚无缥缈的目标，例如「我想成为一个作家」、「我想成为一个歌手」这样空。&/p&&p&首先，你要把「我想」变成「我要」，其次，你的目标必须更清晰，要成为作家，那么定个写100篇文章、写10篇千赞知乎回答的计划吧，目标感强的人便会想尽一切方法实现这些数字。&/p&&p&&b&目标感强很好，但你不能太有目的性，如果为了目标，去做一些不择手段的事情，未免显得功利心太强，时日一久，得不偿失。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 做一个会赚钱的人，但不能把钱放在第一位&/b&&/p&&p&&b&我常说，会赚钱是能力的一种体现。&/b& &/p&&p&真正有才华、有能力的人，可能不会太富有，但一定不会特别贫穷，如果真的很穷，也是由于他对艺术的极度追求所做的主动选择。&/p&&p&薛之谦在《吐槽大会》上有句话说得好：&b&从来都没有怀才不遇这件事，你要相信现在的自媒体足以承载任何形式的才华。&/b&&/p&&p&在没有拥有艺术家的实力前，别做艺术家的艺术行为，更不要把自己穷困潦倒的原因归结于你在追求艺术追求梦想，&b&以大多数人的实力而言，都还达不到艺术、梦想的地位。&/b&&/p&&p&&b&在合理、合法的前提下，干干净净多赚点钱，会让你受到尊重。&/b&&/p&&p&&b&但是，把钱摆在第一位，是不会受到尊重的。&/b&&/p&&img src=&/v2-9f9e726fea6d43b226e3_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-9f9e726fea6d43b226e3_r.jpg&&&p&&b&3 别做思想上的巨人，行动上的侏儒&/b&&/p&&p&你总觉得自己很厉害，可是也总觉得自己很憋屈：为什么这么多年了，我还是没混出头。&/p&&p&&b&混不出头的原因是：你永远只在想，而不行动。&/b&&/p&&p&这些年以来，我一直是这么做的——&/p&&p&别人说「简浅你说其他人公众号不好，你行你上啊」，我说「好，我上」，别人说「简浅你说其他人书不好，你行你上啊」，我说「好，我上」，别人说「简浅你说其他公司不好，你行你上啊」，我说「好，我上」。&/p&&p&就这样，我始终贯彻我行我上我不行我闭嘴的原则，一步步写报纸专栏、开自媒体、出书、创办公司，我知道我有很多做得还不好，但我迈出了这一步，我会迈出更多步，逐渐完善，越做越好。&/p&&p&&b&别只想只说，你得做，得行动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 在最艰难的那一刻，选择坚持而不是放弃&/b&&/p&&p&我常跟人说：&b&每当你到了最难熬的那一刻时，最痛苦最想放弃的时候，如果你扛住了，下个月，就是丰收季。&/b&&/p&&p&这两年来，我做了很多很不一样的决定，例如最开始时放弃所有社交时间用来创作和学习，例如在拥有稳定的好工作后选择辞职做自由职业者，例如当自由职业获得稳定高收益后又把全部资金砸出去开公司……&/p&&p&这一路走来，每一个决定都无比艰难，每一件事情的坚持都没那么容易，所以我也常说：梦想是真的很奢侈，之所以奢侈，是因为你要付出太多，牺牲太多，才能勉强实现。&/p&&p&回顾我每次的低潮期，我都庆幸即便那几段时日身心疲惫，所有状态都不佳，我也都苦苦支撑着，然后，真的在低潮过后，我收到爆发般的成果。&/p&&p&&b&当你想放弃时，想想你实现梦想时的场景，咬牙坚持吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 远离舒适区，不断挑战自己的极限&/b&&/p&&p&很多人都追求这样的状态：我闭着眼睛都能把事完成了。&/p&&p&这是一种很危险的状态，并不能说明你有多厉害，只能说你现在经手的事情实在是太简单了。&/p&&p&&b&当你在舒适区时，便是你退步的开始，很多号称有五年经验的人，其实都只是把一年经验重复了五遍而已，仍然只有一年经验。&/b&&/p&&p&如果你想要成长，不想被淘汰，想要成为那个成功者，那么，你必须一次次走出舒适区，做那些让你感到困难、让你感到压力、让你感到烦心的事情。&/p&&p&只有做没那么得心应手的事情，才会让你在其中得到成长。&/p&&img src=&/v2-55ba67a1f5d32fee7b72_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-55ba67a1f5d32fee7b72_r.jpg&&&p&最后，谢谢你因为简浅看完这些字，有什么话想说的就写在这里吧，我会看的，我是你的邻家好朋友。&/p&&p&&b&这是最好的时代，并不是最坏的时代，属于你的时代，已经到了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关注微信公众号 简族，回复数字 1 到 10，获取10篇励志文章，帮你成长。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&我是简浅，你的邻家好朋友。&br&&br&文章首发微信公众号「简族」（ID ：jianzu1126），可以听的电台公众号。&br&&br&每晚9点59分我们在「简族」不见不散，听我说一声晚安，等待向往美好生活的你来。&br&「真诚赞赏，手留余香」&/blockquote&
学生思维是一种很糟糕的思维，它会让你止步不前。例如「我不会，但是你教我我就可以学」、「老板说什么就是什么」等想法，是典型的学生思维。如果你在读书时很穷，毕业后依旧是自嗨的学生思维，你只会更穷。那么，从穷学生到成功者，最关键的是你要知道以下…
&img src=&/50/v2-fd9e1ccaab8d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/50/v2-fd9e1ccaab8d_r.jpg&&&p&乐高（LEGO）创办于丹麦，至今已有 85 年的发展历史。&/p&&p&虽然直到如今，乐高依然是一家家族企业，但根据近几年的数据，乐高已经超过美国玩具巨头美泰，成长为世界上最大的玩具公司。&/p&&p&最近读了《乐高：创新者的世界》这本书，又查阅了很多乐高相关的资料。毫无疑问，乐高成长为全球最大玩具公司的历程，是一个精彩的故事。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b4dc8d9a1dda7f1248c61f_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/v2-b4dc8d9a1dda7f1248c61f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这张图是乐高自创立至今历年的销售额。&/p&&p&如大部分优秀的跨国公司一样，乐高有它的「黄金时代」。&/p&&p&乐高曾经在 1979 到 1993 年，经历过长达 15 年的快速成长期，年均增长率 14%，每 5 年公司的销售额就翻一番。&/p&&p&但更有趣的，是乐高的衰落时代。可能今天没有一家跨国巨头如乐高一样，如此濒临破产，又重获新生。&/p&&p&在
年，乐高经历过长达 5 年的亏损，一度面临破产清算的危机。&/p&&p&乐高做错了什么导致这家国际玩具巨头濒临破产，又做对了什么，让它重新盈利，甚至超过美泰，成长为世界上最大的玩具公司？&/p&&p&可惜的是，可能是因为乐高是一家丹麦的家族企业，且相关的书籍也不是很有条理，乐高背后的故事至今鲜为人知。&/p&&p&下面我想花点时间整理一下我眼中乐高的故事，以及我的收获。&/p&&p&20世纪30年代，在丹麦有一个叫比隆（Billund）的小村庄。&/p&&p&之所以叫比隆是一个「小村庄」，是因为这个地方实在是小的可怜。&/p&&p&这个村子只有少数几个农家小屋分散在一条铁路沿线上，农民们在附近的荒野中过着艰难的生活。&/p&&p&在第一次世界大战后发现的一封信中，比隆被描述成「被上帝抛弃的火车站点，没有繁荣的可能」。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-32ff0082ea_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-32ff0082ea_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&而乐高就诞生在这样一个荒凉的小村庄。&/p&&p&在 1932 年，优秀的木匠奥勒·克里斯蒂安森在这里成立了乐高公司，并以它的名字向世人灌输了企业的核心价值观。&/p&&p&「LEGO」由丹麦语中的两个单词「LEg GOdt」的首字母拼凑而成，意思是「好好玩」（play well）。&/p&&p&最早乐高生产的是木制玩具：颜色鲜艳的溜溜球、可以回弹的动物玩偶和小卡车。&/p&&h2&&b&一个国际玩具公司的根基&/b&&/h2&&p&接下来的三十余年里，乐高这家小公司一直在颠簸中缓慢地成长。有三件重要的改变，为它打下了成为一家国际玩具公司的基础。&/p&&p&第一件事是塑料拼接积木的诞生。&/p&&p&1947年，乐高成为丹麦第一家拥有塑料注射成型机的制造商，这种机器的价格相当于企业上一年利润的12倍多。对于一位一辈子都和木头打交道的丹麦农村木匠来说，塑料看起来是一个改变人生的冒险挑战。&/p&&p&塑料玩具销量一直很不理想，在20世纪50年代初期它最多占到企业总销量的5%~7%，所有的零售商都不看好塑料玩具。但企业领导层表现出了出人意料的坚持，他们在接下来的10年里都在研究一个大胆的想法：怎样创造出乐高积木。&/p&&p&经过多年的失败试验，当乐高公司已经由奥勒的儿子哥特弗雷德掌管时，才最终研究出凸起和孔的结合系统。&/p&&p&这一设计于日在哥本哈根申请了专利，展示出乐高所称的「结合的力量」——当两块积木被拼在一起时，它们“咔嗒”一声就合上了，除非用力把它们拆开，否则它们就会一直牢牢地贴合在一起。&/p&&p&这就是乐高的魔法。因为积木不会垮塌，所以孩子们可以从下到上任意搭建，随心所欲地发挥他们的想象力。&/p&&p&之后的乐高仍然在缓慢的增长，他们开始制作不同的套装：小镇、消防站}
大学生创业模式研究的背景与意义
1、大学生创业高涨 1.1大学生就业形势严峻 随着精英教育向大众化教育的发展，国家已迎来了高校扩招后大学生的就业高峰期，就业形势非常严峻。2005年全国普通高校毕业生人数预计将达到338万人，比2004年增加58万人，增幅达20.71％，就业形势严峻。并且将来的若干年内，毕业生总量将会持续增加，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战。同时，大学生找到的工作待遇很低，无法满足大学生的需求。面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式，更多的大学生选择自主创业解决就业问题。 1.2大学生创业的产生和国家的提倡 自主创业在我国是市场经济特别是民营经济迅速发展与壮大的产物，现民营经济成为中国经济增长最为活跃的力量与源泉。自主创业不是某些人的特权，人人都可以创业，是平民创业、学生创业。中国进入了“创业者”的时代。 时代呼唤创业者，一批又一批创业者的涌现推动了经济发展，才能紧跟世界经济潮流。大学生是国家社会将来的主人，是社会的接班人和建设者，更需要涌现出一批创业者。然而大学生自主创业队伍，也在各界的关心下成长，它将改善民营经济从业人员的结构，尤其人员的教育程度。 1998年召开的世界高等教育大会强调指出：“为方便毕业生就业，高等教育应主要培养创业技能与主动精神；毕业生将愈来愈不再仅仅是求职者，而首先将成为工作岗位的创造者”（《世界高等教育会议宣言》），指明了当代大学生要成为岗位创造者，不但解决了自己的就业问题同时还为其他人提供就业机会。2002年国务院办公厅转发教育部等部门《关于进一步深化普通高等学校毕业生就业制度改革有关问题意见的通知》，明确提出鼓励和支持高校毕业生自主创业；这些年来，教育部、劳动与社会保障部、人事部等各部委相继出台了一系列指导大学生灵活就业、自主创业政策，营造与大学生创业相关的政策环境、法律环境、商业环境等。各个地方政府也积极响应国家政策对大学生创业的支持。创建科技孵化园，鼓励大学生创业团队入驻。还有各大高校也举办了大学生创业计划大赛以及创业组织的建立等，进一步增强学生的创业意识，培养学生的实践能力。此外，社会风险投资机构也进一步加强了对大学生创业项目的关注和支持。 以上优良的创业环境与优越的创业政策促使越来越多的大学生尝试加入创业队伍，各大高校以及相关专家把大学生的创业意识纳入素质教育的行列，并对大学生创业这个课题产生浓厚的兴趣，大学生创业成为当今研究的热门话题。但是目前对于大学生创业的研究，很大一部分集中在大学生的创业教育方面与大学生创业的实务操作，涉及大学生创业模式研究就少之又少。而在创业之初如何选择合适的模式进行创业显得有为重要。很多在校学生因创业模式不对，影响学习或导致失败，选择合适的创业模式显得很重要。特别是大学生创业涉及大学生在校学习、就业以及高校素质教育、管理等诸多障碍。解决大学生创业的模式问题既解决“大学生应以何种模式进行创业”就显得极为重要和必要。解决好这个问题有利与在社会形成对大学生创业的统一认识，形成良好的社会氛围；也会为大学生在进行创业实践时提供必要的理论指导，提高大学生应对市场挑战的能力。这也是课题研究的意义所在。 二、现行大学生创业模式及问题分析 创业模式指的是创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。一个适合的创业模式，未必需要投资一大笔资金，未必需要具有很大的规模，甚至未必需要一间办公场所或店面。有志于创业的人没有必要被一些所谓的理论束缚自己的手脚。只有勇于创新开拓就能有所突破，形成质的飞跃。 根据调查，目前有2%的大学生参加了不同形式的创业，按照其组织形式我们对大学生自主创业模式进行划分，主要包括四大类： ①、个人独资（个体经营）和合伙制开个小店面或代理加盟创业，选择一些企业，凭借他们的品牌和质量开展业务。这种创业不能等同于大学生经商，当然大学生创业跟大学生经商是两个不同的概念；②、法人股份制的小型公司，多数由家长、亲戚作为后盾，出资支撑；③、依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量；④、一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业（包括高校有组织的集体创业）。无论哪类创业方式，大学生创业面临的社会关系资源、行业经验、资金问题十分现实，他人的扶持及社会各界密切关注和帮助是不可或缺。 2.2.1 个人独资（个体经营）和合伙制开个小店面：是指大学生个人或者两三人的“办公室型小企业”从事创业活动的创业组织模式。同时代理加盟创业，选择一些企业，凭借他们的品牌和质量开展业务。根据我们在校调查大学生创业选择这种模式的比例很高，约占90%以上，这种模式对创业者的要求不高，同时选择从事此创业模式的行业主要是科技含量比较低的服务行业！从选择此模式的大学生来看，主要有以下几种情况：（1）、立足于校园以及周边市场，为广大的学生消费群体服务。来源于学生服务于学生，基于自身对学生消费需求等了解清楚便更好的挖掘学生这个特殊的消费市场。（2）、迫于生计，勤工俭学。我国高校学生约有20％贫困学生，单靠学校的贫困补助以及有限的勤工助学的岗位是比较难于解决的。（3）、学生本身条件各所决定，包括资金、时间、学业压力、心里压力等。这种模式跟大学生经商存在着部分类似，但我们不能将二者相提并论，它毕竟是一种过度型创业模式。 特点：（1）、从事的行业很多，比较自由灵活。创业者可以在各个领域选择创业。抓住学生消费群体特点来确定行业。（2）、启动资金少，这对大学生创业提供了便捷。只要一个小型店面就能解决。大大降低了学生创业的风险。（3）、代理加盟创业品牌形象较好。（5）、代理加盟创业客户信任度较高。（4）、精力投入多，大多数创业者需要花大量的时间来经营店面，必然影响学业。 2.2.2法人股份制的小型公司：是指大学生以股份形式合资从事创业活动的。这种创业模式也是我国高校就业的一条途径，这种模式广泛分布在大学里面高年级或者刚刚毕业的创业团队中。在高年级学生中意识到就业的压力，更多的学生会选择合作创办企业解决自己的工作问题，多数由家长、亲戚作为后盾，出资支撑。同时大学生创业团队作为民营经济的新生代，这种创业模式也是我国民营经济发展的一个趋势。众多的创业团队会选择较高科技含量的行业开展业务，更多的走的是IT、高科技的路子。 温州超越公司主要成员是超越网第一批成员，公司是以互联网络技术服务为核心的高新技术创业企业，当时团队依托温州师范学院，凭借当时学校的超越网（浙南最大的红色网站）一些基础创办的，他们以来源于教育服务于教育理念开发了一系列学科教育网站。他们当初成立资本依靠家里和同学之间的合资创办的。目前公司核心成员毕业进入社会，凭借自身技术，闯出一片天，正茁壮的发展。 特点：（1）、创业企业组织等模式相对稳定。（2）、风险较高，直接面对市场的机遇和挑战。（3）、资金投入较多，虽说部分由家长、亲戚作为后盾，出资支撑。但这无疑给自己家庭增加了压力。（4）、学生本身在管理、人事、财务等方面缺少经验，在各项政策法规等了解不深。（5）、企业文化建设不完善等。（6）、技术人员少，思维能力局限性，故而产品技术含量较低，逃不出低层次竞争圈；（7）信息流通较慢，辨别能力较差，对于市场上的情况较难作出迅速反应（8）、研发资金投资周期长，不利初创型企业发展。 2.2.3依托一些公司凭借庞大的公司客户关系网进行创业，借助公司客源当作自己创业企业的客户壮大自己业务量。建立协作关系，拓展自身市场。一些成功的民营企业在总结自己的创业经验，将其相关的管理模式等方面传授给大学生创业者帮扶创业的一种模式。随着经济的发展这种创业模式成为了社会校园等创业者最具潜力的创业模式，也是新经济时代主流的创业模式！这种模式是合作竞争、快者生存的新经济时代的必然产物。 华拓网络一家以系统集成、软件开发等业务为核心的高新技术团队，为企业提供全面的信息系统建设解决方案。团队在技术方面依托网络与信息系统研究所，原始资金投资来自一家民营企业，其运营模式跟那家公司相似，但客户对象不同。凭借技术、销售网络等这些优势，他们茁壮成长，而且收益也非常的客观。 相比较它具有以下特点：（1）、创业效率以及创业成功率高。（2）、企业成长周期短。（3）、创业者具有良好的知识、技术和素质。（4）、企业本身制度文化方面建设完善。（5）、个人风险小。（6）、销售网络好，资金回笼快。 2.2.4 是一些高新技术专业的大学生或者创业计划进驻创业园，以技术创业（包括高校有组织的集体创业）。自从1998年清华大学的首届大学生创业大赛，我国大学生创业计划大赛不断的涌现，各地也创建创业园区。同时大学生创业也得到政府和社会各界的关注、认可和支持。在众多的大学生创业者他们发挥自己的专业特长，凭借自己的兴趣爱好创业。撰写详细的商业计划书，吸引风险投资商。 温州大学生创业园（浙工贸）、温州高新技术产业园区创业服务中心、鹿城创业服务中心当中的一些企业是很好的案例。 特点：（1）得到政府政策的支持和创业园区的各项帮助。(2)、风险小，但各个细节要考虑周密。（3）、凭借专业创业，使理论联系实际，加速知识向生产力转换。（4）、受地方政府保护，（5）信息来源好，流通快。 三、实践中新型的模式以及探讨。 根据调查，目前在校生自主创业比较多，虽说有零星的成功者，但更多的是面临失败，或中途夭折。究其原因，大学生不具备进入市场的经验，不能理顺各种人事关系与产权关系，大学生缺乏市场意识与竞争意识。 为了培养学生市场意识和创业意识，给大学生创造更多实践的机会，为学生提供一个良好的创业平台，让他们早日步入社会，为今后就业、创业打下扎实的基础。同时，为贫困生开辟一条勤工俭学的道路，解决贫困生的经济问题。笔者所在的学院于2003年成立了0+1大学生创业工作室，出现了新型的一种创业模式。该创业室依靠数学与信息科学学院雄厚的师资队伍和硬件设施，由教授队伍作理论指导，并通过聘请知名企业的技术员与企业家为顾问给予实战经验的指导。在创业室内部成立了网站建设部、软件开发部、数据分析部等与专业相关的部门和市场拓展部、中介服务部、行政办公部等与专业不相关的部门，学生可以根据自身的专业与特长选择创业的内容。在管理上突破学生团队的管理模式，实行总经理负责制和企业的管理模式，对学生实行业绩奖励与聘任制度，同时由指导老师监督制。两年来，有100多名学生参与了创业活动，他们通过为企业做网站、为企业做市场分析与调研、为企业做宣传、代销产品、在中介市场交易等活动，至今为止，0+1大学生创业工作室共聘请7名企业家成为技术指导师与顾问，与温州两家知名企业建立了实习基地，共与60多家企业建立了合作关系。顺利完成了20多个网站制作，市场调查项目达15个以上，举办二手市场交易会与产品展销会达9次，并多次代销企业产品、为企业做宣传。创业室的第一批成员中，有6人毕业后走上自主创业的道路，也取得初步的成功。通过这种新形式的创业活动，让学生早日与企业亲密接触，融入市场，感受创业体验，培养大学生的市场意识，同时温州人就是凭借这种强烈创业市场意识，走向全国，走向世界。让更多有致于创业的同学在以后的创业道路上多几份经验，少走弯路。 特点：（1）、学院资源共享，拥有高水准的师资队伍，克服了创业中技术问题与资源问题。（2）、由专门的指导老师负责，给予引导，克服了大学生创业中管理能力与经验的缺乏的问题，使管理更加规范，团队组织纪律性强。（3）、资金投入低，风险低。（4）、不受专业等限制，学生创业的余地大。（5）、创业时间灵活，不影响学业。（6）、这种创业活动成为素质教育的另一种模式，培养学生的市场意识，提高市场竞争力。 0+1大学生创业工作室一种新型的创业模式的出现，与传统模式创业相比，更加注重学校与社会两者间的契合点，从学生实际出发，从小规模做起，结合学生专业知识，理论联系实际；在管理形式上也有所突破，是一个比较成熟的新的尝试，这是大学生创业的比较理想的过度期，成为大学生自主创业的跳板，成为大学生素质教育的重要阵地。无疑应该值得我们探讨与研究。
如果你已站在大学毕业的十字路口，对自己的未来仍然感到十分迷茫的话，选择职前培训可为你指点迷津，迅速提高你的竞争力。北京纽哈斯国际教育咨询有限公司CEO曾舒煜认为，国外大学的就业指导从大一就开始的了，而国内高校对大学生的职业规划缺乏引导。按照教育部要求，各高校的就业中心的经费原则上按不低于毕业生人数所交全部学费的1%预算划拨。然而高校就业中心更多的是帮助大学生调整就业心理，而在提高就业技能方面存在很大缺陷。 ９月份，公司人力资源部开展了以“欢迎加入广州二汽大家庭”为主题的２００５年新招聘大学生的入职培训工作。公司副总经理雷胜、李在生同志均出席了会议并发表了讲话，公...2008大学生入职培训学员感受问分摘录SupeJob 发表于: 回复:3部分学员培训感想摘录 01 武汉科技大学 客户关系管理 首先,要感谢何老师和各位领导两天来的心血,你们辛苦了,这两天是我最难忘的时刻,对我的未来也起到了决定...07年大学生入职培训实施方案SupeJob 发表于: 回复:1请问薛老师：未来3年内互联网中哪些细分行业将会得到质的飞跃？适合大学生出来创业的。-
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请问薛老师：未来3年内互联网中哪些细分行业将会得到质的飞跃？适合大学生出来创业的。
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请问薛老师：2015年中国将超越美国，成为最大的全球最大的电子商务憨护封咎莩侥凤鞋脯猫市场。我想问在这未来几年里，互联网行业中哪些细分行业将会得到质的飞跃？适合大学生出来创业的。相关说明：
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薛家岛这边是开发区今后重点发展的地块因为开发区周遍沿海基本没有土地了 只有薛家岛这边比较有发展潜力房...）
一半- 薛之谦 词:薛之谦 曲:李荣浩 多平淡所以自己刻意为难 多遗憾被抛弃的人没喜感 像被人围起来...）&p&&b&创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。&/p&&p&公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？&/p&&p&&br&&/p&&p&老二当然不同意退股，理由很充分：&/p&&p&第一， 这30%的股份是自己真金白银花30万买的，退了，不合理&/p&&p&第二， 《公司法》和公司章程都没规定股东离职还要退股，退了，不合法。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，老大老三傻了，他们确实没理由把老二的股权收回来！但是，万一到时候公司值钱了，老二跑回来讲这个公司30%是自己的，捞白食，怎么办？&/p&&p&最后，创始人内部陷入无穷尽的撕逼，投资人碍于股权纠纷也不敢投资……&/p&&p&创业公司，卒。&/p&&p&&br&&/p&&p&此时，老大老三一看股权撕逼撕不出结果，就干脆想了个“破罐破摔”的法子：另开一家公司，赔钱的事交给老人去做，赚钱的事由自己新成立的公司做。结果，&b&这种情况很有可能搞成转移公司资产，甚至成为刑事犯罪！&/b&&/p&&p&创业公司，再卒。 &/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上事例，我们大致可以一窥绝大部分创业团队股权分配的特点：合伙人出了钱就不管了，不想未来会不会继续参与这个项目；股权只有进入机制，没有调整机制，也没有退出机制。&/p&&p&因此，初创公司股权设计的核心重点是要解决两大问题——&/p&&ul&&li&怎么分？&/li&&li&怎么退？&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&h2&&b&一、股权如何分配？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&1/股权和职能的关联&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如题主描述，假设初创公司三个合伙人，一个负责内容，一个负责技术，一个负责销售，大家的资历又差不多（这也是大多数创业公司的标准组合），这个时候应该如何分配股权？ &/p&&p&大原则在于，技术研发是一个比较长期的过程，而销售通常只在公司初创时能带来短期的资源效应，而市场职能介于两者中间。&/p&&p&因此，对于这三种职能的股权分配，应该按照各自职能的综合效应，由高向低依次排序为——技术、市场、销售。&/p&&p&&br&&/p&&p&依据此，我们还可以延伸到运营公司过程中的激励比例问题，如下表：&/p&&img src=&/v2-d814f5dbc_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&/v2-d814f5dbc_r.jpg&&&p&注意，以上设计适用于单创始人结构，即在具有多个创始合伙人的情况下，确立一个核心创始人，然后由其组建职能健全的团队。&/p&&p&创始人应当具备极强的战略规划能力，并集中指挥，使整个团队的执行保持高效；不建议树立多个多核心的创始人结构，届时，团队的股权分配和协调配合将会变得十分低效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/企业股权结构的三种模型：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，绝对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占三分之二以上，即67%的股权，合伙人占18%的股权，预留团队股权15%；该模式适用于创始人投钱最多，能力最强的情况&b&。&/b&在股东内部，绝对控股型虽说形式民主，但最后还是老板拍板，拥有一票决定/否决权。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，相对控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占51%的股权，合伙人加在一起占34%的股权，员工预留15%的股权。这种模型下，除了少数事情（如增资、解散、更新章程等）需要集体决策，其他绝大部分事情还是老板一个人就能拍板。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，不控股型&/b&&/p&&p&这种模型的典型分配方式是创始人占34%的股权，合伙人团队占51%的股权，激励股权占15%。这种模型主要适用于合伙人团队能力互补，每个人能力都很强，老大只是有战略相对优势的情况&b&，&/b&所以基本合伙人的股权就相对平均一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&这三种模型里面有几个特点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&首先，投资人的股份没算在里面。&/b&&/p&&p&预留投资人股份存在很大的问题。假设创始人预留20%股权给后面的投资人，投资人从他手里买股份，这就叫“买老股”。从法律关系上来讲，这是投资人跟创业者个人股份之间的关系，不是跟公司之间的关系。这个钱进不了公司账户，而成为创始人个人变现，不是公司融资。而且，一旦创始人卖老股，投资人出很高的溢价进来，创始人马上就面临很大的一笔税。&/p&&p&所以，不建议一开始给投资人预留股份，可以进来以后大家共同稀释。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么激励股权为什么建议预留呢？&/b&&/p&&p&主要原因是能充当调整机制。比如，很多创始人刚开始创业的时候，找合伙人其实没多少选择余地，觉得凑合就一起干了。但是过了段时间，发现这人能力不行，此时，预留的部分就能出面解决这个问题。&/p&&p&如果早期股权分配不合理，这时候就可以调整一部分到代持的老股里面去。如果后面有新人参与进来（不管是高管、合伙人还是员工），也能通过预留股权去处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/股权控制方式&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&纵观国内外上市且发展良好的互联网公司，&b&创始人占股20%左右是较常见的情况。&/b&这种情况下大家就会考虑，公司的控制权会不会出问题？&/p&&p&事实上，不是说只有控股才能控制公司，不控股的老板也能控制公司。这里就牵涉到几种控制方式：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一种，投票权委托&/b&&/p&&p&最典型的是京东。京东上市之前烧了很多钱，刘强东的股份很少。所以，京东对后来的投资人都有前提条件，就是把投票权委托写好——&b&刘强东在上市前只有20%的股份，但是有50%的投票权。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种，一致行动人协议&/b&&/p&&p&简单来讲就是，所有事项先在董事会内部进行民主协商，得到一致意见，否则就以老大的意见为主。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三种，持股平台&/b&&/p&&p&针对于有限合伙。老板可以把合伙人、员工的股份放在员工持股平台上，以此把合伙人跟员工的股权全部集中到自己手里。&/p&&p&因为有限合伙分为普通合伙人和有限合伙人。普通合伙人即使只持有万分之一的股份，这个持股平台里面的股份也都是他的，他可以代理有限合伙的权利。而有限合伙人主要是分钱的权利，基本是没话语权。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四种，AB股计划&/b&&/p&&p&AB股计划通常是把外部投资人设置为一股有一个投票权，而运营团队一股有10个投票权。例如刘强东一股有20个投票权，所以他总够有将近90%的投票权。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二、退出机制&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&设置激励机制基本已经是大部分创业公司的共识，但是事实上，大部分的激励机制的效果都不好。原因在于，公司最后有两条路，要么上市，要么被收购，但是这对大部分的创业公司来说概率都比较低。如果不设置合理的退出机制，将无法适应创业公司频繁发生人员更迭的情况。&/p&&p&因此，事先约定科学的退出机制，将直接解决开头案例中提出的员工离职问题。 &/p&&p&为此，我们有四点建议——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1/创始人发限制性股权&/b&&/p&&p&限制性股权简单来讲，第一它是股权，可以直接办理工商登记；第二它有权利限制，这种权利限制可以四年去兑现；而且中间离职的情况下，公司可以按照一个事先约定的价格进行回购，这就叫限制性股权。&b&限制性股权的限制就在于，分期兑现，公司可以回购。&/b&&/p&&p&&b&无论融资与否，上市与否，都需要套用限制性股权。&/b&比如说，创始合伙人早期只掏了三五万块，拿了20%的股份，干了不到半年，公司做到五千万或者一个亿，谁都不希望看到他仅靠一点贡献就拿走一大笔钱。所以我们建议大家拿限制性股权&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/股权分期兑现&/b&&/p&&p&分期兑现有四种方式：&/p&&p&第一种是约定4年，每年兑现四分之一；&/p&&p&第二种是任职满2年兑现50%，三年兑现75%，四年100%。这是为了预防短期投机行为，小米的员工股权激励就是按照这种模式的；&/p&&p&第三种是逐年增加，第一年10%、第二年20%、第三年30%、第四年40%。也就是干的时间越长的兑现的越多；&/p&&p&第四种是干满一年兑现四分之一，剩下的在三年之内每个月兑现48分之一。这种以干满一年为兑现前提，后面每到一个月兑现一点，算得比较清。&/p&&p&这几种模式对团队来讲是不同的导向，可以根据实际情况进行选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3/约定回购机制&/b&&/p&&p&&b&股份约定回购机制的关键是回购价格定多少。&/b&&/p&&p&有些公司一开始约定，如果合伙人离职，双方按照协商的价格回购。所以这里面有几种模式：&/p&&p&&br&&/p&&p&第一种，参照原来购买价格的溢价&/p&&p&比如说他原来花10万块买了10%的股，如果到了两三倍，那一定得溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二种，参照公司净资产&/p&&p&假如公司干到第三第四年的时候资产已经有一个亿了，这时候要是按照人家原来购买价格的溢价，那么人家干的这几年都白干了。所以对于此类重资产企业，可以参照净资产来定。&/p&&p&因为回购是一个买断的概念，相当于把对方未来十几年的财富都断掉了，所以从公平合理的角度还得有一点溢价。&/p&&p&&br&&/p&&p&第三种，参照公司最近一轮融资估值的折扣价&/p&&p&回购为什么要打折呢？基于几个考虑：&/p&&ul&&li&从公平合理的角度出发，资本本来就是投资公司的未来。5千万、1个亿的&/li&&li&估值是认为未来公司值这么多钱，但这个估值是可变的，并不代表你离职的时候就是这个价格；&/li&&li&从公司现金流角度，如果完全按照公司估值，那公司现金流压力很大；&/li&&li&从公司团队的导向出发，这个导向就是引导大家长期干。这里面用什么价格是以公司的具体模式为依据的。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&第四种，做好预期管理&/p&&p&退出机制怎么去落地？首先要在理念层面达成共识，之后再谈硬梆梆、冷冰冰的规则。&/p&&p&理念层面是大家先沟通到同一个层面，比如：&/p&&p&谈好是基于长期看，还是基于短期投资？&/p&&p&未来这个公司能不能做成？能走多远？能做多大？确定好主要贡献在于长期全职出力。&/p&&p&如果股份不回购对长期参与创业的股东是不是一个公平合理的事情？&/p&&p&总之，所有合伙人要同一套标准，游戏规则值得所有人尊重。只有在理念层次沟通好了，才能够平和理性地去谈具体的规则条款。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&i&*本文观点由以太资本人力总监 Michael 提供&/i&&/p&
创业公司常见的股权纠纷，大概是这样的： 一个创业公司三个合伙人，老大出50万，老二出30万，老三出20万，并约定“出多少钱占多少股”。公司做到一半，老二跟老大老三不和，要离职，于是问题出现了——当时老二出30万占了公司30%的股，怎么办？ 老二当然不…
&p&直接讲个典型案例吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&前几天，我在高铁上认识了一位做家用新风系统的朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&他本身是技术出身，由于比较了解空气净化技术，再加上看到这几年空气质量越来越差，所以就自己成立了一家公司，专做家用新风系统，希望能在基本已是红海的净化领域分一杯羹。&/p&&p&&br&&/p&&p&本来我们只是闲聊，但当他知道我是做营销有关的工作后，立马就来劲了，就开始问我：&/p&&p&&br&&/p&&p&“你觉得，我这个东西在住宅电梯投广告，应该怎么做？”&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我跟他聊了聊，大致了解了他们的推广方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&说真的，在跟他聊天的过程中，我的脑海中至少闪过了10次约翰·沃纳梅克说的那句话——我在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。&/p&&img src=&/v2-d88bad5dc0be62ce376fe5_b.jpg& data-rawwidth=&759& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&759& data-original=&/v2-d88bad5dc0be62ce376fe5_r.jpg&&&p&而这句话，肯定也是那位做新风系统的朋友的心声。&/p&&p&&br&&/p&&p&不对。&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，这位朋友应该更糟，因为他的广告费，肯定浪费了不止一半…&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&1.错误的投放地点&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里先得跟大家简单科普一下：什么是“家用新风净化系统”（以下简称“新风系统”）。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实它就是用来净化空气的。&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，与常见的空气净化器（以下简称“净化器”）相比，&b&新风系统不仅能净化空气，它还能向房间里输送新鲜的空气。（尤其是氧气）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而净化器只能净化屋内的空气，无法提供新鲜空气。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另外，安装新风系统会比较麻烦&/b&，因为它需要引入外部的空气，所以需要在墙上或窗户上开个洞，而且一旦安装就很难移动。&/p&&p&&br&&/p&&p&而净化器就很方便，直接买回来随便放哪儿都行。&/p&&img src=&/v2-95adacd976d1_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&716& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&/v2-95adacd976d1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&好了，现在我们来谈谈广告的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&请问，像这种家庭使用的产品，应该在哪儿投广告呢？（由于涉及上门安装，所以主要考虑线下广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我想，大部分人都会选择居住区。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟家用产品嘛，当然应该投放在离家近的地方，比如住宅的电梯广告和小区周边的户外广告。（那位朋友也是这样想的，他已经在好几个小区购买了两个月的电梯广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，真的应该在小区投广告吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&实际上，这样做是不科学的…&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先，小区里居住的不一定是房东，尤其是靠近市中心的小区，&b&很大一部分都是租客，而租客基本上是不可能购买这个产品的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说了，安装新风系统需要在墙壁或窗户上开洞，未经房东允许，租客不会轻易，也不太愿意对房间进行改造。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&另外，即使这个小区大部分都是房东自己居住，也很难形成购买力&/b&——我家里什么东西都装修好了，地也扫的干干净净，你又要到我家里来，让我开个洞或者换个玻璃啥的，这也太麻烦了！&/p&&p&&br&&/p&&p&好吧，也许你会说：“这能有多麻烦啊？”&/p&&p&&br&&/p&&p&实际上，消费者的“懒惰程度”往往超出了我们的想象。&/p&&p&&br&&/p&&p&有个心理学故事是这样的：&/p&&p&&br&&/p&&p&有一天，A对B抱怨说：“哎呀！好烦啊，这些年我一直在吃金枪鱼三明治，吃的我都想吐了，其实我最喜欢的是蔬菜三明治，但一直没怎么吃过。”&/p&&p&&br&&/p&&p&B说：“哇！你的老婆怎么这样啊，她就不能洞察你的需求，给你做蔬菜三明治吗？”&/p&&p&&br&&/p&&p&A说：“不，我没有老婆，这些年我都是自己在做三明治”…&/p&&img src=&/v2-a67abefecf9ae1_b.jpg& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&507& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&/v2-a67abefecf9ae1_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&b&消费者一旦习惯了自己的某些行为或某种环境，就很难做出改变，即使他知道这个改变对他非常有利。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而这种“不想改变的心态”，其实就是所有营销人最大的敌人——消费者不改变，就意味着新产品卖不出去。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么，如何才能激活消费者“想改变的心态”呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&就安装新风系统这件事来说，更好的办法并不是说服消费者去改变，&b&而是直接找到消费者“希望改变”的那个状态。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在什么状态下，消费者才希望改变自己的家呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&答案很明显——&b&当他们正在规划自己未来的家的时候。&/b&&/p&&img src=&/v2-ca2adfc1ac_b.jpg& data-rawwidth=&809& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&809& data-original=&/v2-ca2adfc1ac_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&当人们在为未来做规划的时候，思维会更加理性，也更加不怕麻烦。（关于这一点，回忆一下你每年年初给自己定的，那些常人难以企及的目标就知道了）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，新风系统的最佳广告投放地点并不是居住区，而是家居市场，&/b&比如宜家和红星美凯龙等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&在那里，消费者会幻想将来的家会有多么美好，生活会有多么健康，他们无法容忍自己将来会生活在一个肮脏的环境，所以就更有可能购买一些“比较麻烦”的产品，来满足自己对“完美未来”的需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&（PS：新风系统一般针对的是比较豪华的住宅，这部分客户不差钱）&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，选在这种地方打广告，都不需要再花力气告诉消费者“我能提供上门服务”——因为这边的商家都能提供这种服务，消费者一旦进来，就会自动默认:只要是在这里看到的商品，都可以上门服务。&/p&&p&&br&&/p&&p&这就叫做“借力”。&/p&&img src=&/v2-6cc12d8b164f615ba17bdf5b8806b22f_b.jpg& data-rawwidth=&805& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&805& data-original=&/v2-6cc12d8b164f615ba17bdf5b8806b22f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&一个小插曲：&/p&&p&&br&&/p&&p&其实，当我跟那位朋友说了我的想法之后，他第一时间是不同意我的观点的，他说：“我这个产品主要是装修后才使用，所以，还是应该让别人在装修后看这个广告吧？”&/p&&p&&br&&/p&&p&我对他说：“你看，抽油烟机，空调，马桶，床，哪个不是装修后才使用的？但它们不更多是装修期间才购买的么…”&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&2.错误的投放时间&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&史玉柱在他的书中提到过，他在做脑白金广告投放时，是以“脉冲”的形式去做的：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&脑白金的旺季，一个中秋一个春节。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&只要是子女回家回得比较多的，就是我们的旺季。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&因为现在子女跟父母住在一起的毕竟不是多数，大部分人春节都要回家看看爸爸妈妈，看看丈母娘，这时候是我们的最旺季。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&光一个春节，一个多礼拜10天左右，销量能占我们全年销量的50%。所以这时候我们的广告会非常集中，会很烦人。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&春节一过你又找不到我们的广告了。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&所以我们的广告虽然给人感觉很多，但其实我们花的钱、花的广告费并不多，总量前五十都排不到。我们总量不算大。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&——摘自《史玉柱自述：我的营销心得》&/p&&p&&br&&/p&&p&脑白金是季节性产品，新风系统和净化器其实也是——&b&当冬天雾霾来临的时候，也是人们对净化空气需求最旺的时候。&/b&&/p&&img src=&/v2-0ba64bfaec874cc3ec0af9e11b09f96d_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&/v2-0ba64bfaec874cc3ec0af9e11b09f96d_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&数据来源：百度指数&/p&&p&&br&&/p&&p&而那位做新风系统的朋友，他在9月初就开始投放了，明显是早了两个月。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这两个月的广告费，基本也算是浪费了…&/p&&p&&br&&/p&&p&（PS，网上有人说装修的旺季集中在9至11月，但这主要是考虑到湿度的因素，而北方地区普遍干燥，因此这不是重点）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3.没体现竞争优势&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&现在让我们来看看，这位朋友投放的广告具体是什么样：&/p&&img src=&/v2-e984ceed53e6b2a4a147_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-e984ceed53e6b2a4a147_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&打码处为联系方式&/p&&p&&br&&/p&&p&先不管这个广告浓烈的“打印店设计风格”吧（毕竟技术人员，对美观和构图不太了解），就来看看它传递的信息本身。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我们分析一个平面广告，最主要就是看“消费者第一眼会看到什么？进而会想到什么？”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而上面那张图，你第一眼看到的是什么？（最多花三秒来看）&/p&&p&&br&&/p&&p&当然是“&b&雾霾来袭&/b&”四个字， “&b&房屋剖面&/b&”的图画，以及“&b&1488&/b&”的价格。&/p&&p&&br&&/p&&p&那这几个信息，会让消费者想到什么呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&1）当看到“雾霾来袭”四个字，大部分消费者可能会这样想：对啊，雾霾要来了，我该怎么办？&/p&&img src=&/v2-99f2b813cde6c384a63ba_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/v2-99f2b813cde6c384a63ba_r.jpg&&&p&等过了两秒，他又有想法了：对！或许我该买一个空气净化器（而不是新风系统）——&b&雾霾早就不是新鲜话题了，人们也早就有了解决方案——在家用净化器，在外用口罩。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2）当看到“房屋剖面”的图画，消费者可能会进一步想：是的，我的确该买一个净化器，这样才能让家人享受健康的生活。&/p&&img src=&/v2-3bd58e401b9284ef3ecc30cfa41b3434_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/v2-3bd58e401b9284ef3ecc30cfa41b3434_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&图中虽然出现了新风系统，但它太不明显了。&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分人都缺乏相关的专业知识，他们不会对一个挂在墙上的“不明物体”那么敏感。&/p&&p&&br&&/p&&p&相比之下，还是那四张脸更抢眼一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&3）当看到“1488”的这个不高不低的价格时，消费者已经没什么想法了，&b&因为他已经做出了选择——要么买一个净化器，要么什么都不买。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&4）至于其他信息，就更不用看了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果连广告的主要信息，都没能引起消费者的注意，又怎能奢求他们仔细研读其他的次要信息呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&尤其是在电梯里，时间太短。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个广告的内容，也基本算是白做了…&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&3.那应该怎么做？&/b&&/h2&&p&&br&&/p&&p&我们在高铁上聊了一个多小时。&/p&&p&&br&&/p&&p&一路上，我跟他讲了很多这个广告不合理的地方，甚至还侃了一些心理学知识...&/p&&p&&br&&/p&&p&后来我们交换了微信，并且，我还答应他要帮他改进他的广告。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不过，广告的投放地址和时间暂时改不了&/b&，因为他已经购买了两个月的小区电梯广告，总不能就这么废了吧。（之后会考虑在家居城投广告）&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是我改进的具体内容：&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&1.产品名字：&/p&&p&&br&&/p&&p&“新风净化系统”其实是个比较陌生的概念，而且“系统”会给人一种比较复杂和麻烦的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的建议是：&b&将产品名字改成“新风净化器”——与人们熟知的“空气净化器”建立关联；&/b&&/p&&img src=&/v2-5afcc95ae4377c_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&291& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-5afcc95ae4377c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&2.主文案：&br&&/p&&p&雾霾不是新鲜话题，人们也早就有了净化空气的动机，所以不需要再强调出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&重点应放在新风系统相对于净化器的优势属性——能输送新风。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，单纯的产品属性并没有很强的吸引力，&b&我们还应该把它转化为消费者利益——就算不开窗，也能享受新鲜空气。&/b&&/p&&img src=&/v2-8dce17eaee1ad0b04016_b.jpg& data-rawwidth=&622& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&622& data-original=&/v2-8dce17eaee1ad0b04016_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&3.次文案：&br&&/p&&p&由于需要打洞，&b&因此需要减小消费者的顾虑——免费上门安装；&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&由于是新产品，&b&因此需要减小消费者对产品功能的感知风险——免费试用30天，不满意就退货。&/b&&/p&&img src=&/v2-b3be53d1a751f9f9e86cc5_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&292& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-b3be53d1a751f9f9e86cc5_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&（PS，“免费试用”是我后来想的促销方案，只要用户试用了，一般就不会再退货，因为他已经付出了较高的成本——在窗/墙上开了个洞）&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，1488这个价格本身没有意义，有钱人不嫌少，没钱人不嫌多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&应该把它与竞争产品做对比——比空气净化器还便宜，而且更自然，更健康。&/b&（市面上进口净化器一般2000以上）&/p&&p&&br&&/p&&p&这样才能凸显出价格的价值。&/p&&img src=&/v2-bcda1a9f2a6fc_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-bcda1a9f2a6fc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&4.产品详情：&/p&&p&&br&&/p&&p&消费者很难通过一张广告就去购买一个不熟悉的品类，但又很难在电梯里了解更多的详细信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，&b&应该加一个通往产品详情页（包含联系方式）的二维码。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果有条件的话，还可以改造广告框——在框下面增设一个小兜，里面装着产品说明书，消费者感兴趣可以顺手拿一本，回家慢慢看。&/p&&p&&br&&/p&&p&5.图片部分：&/p&&p&&br&&/p&&p&一张实际案例的照片，或者效果很好的3D效果图，作为大的背景。&/p&&p&&br&&/p&&p&剖面示意图也需要，但应做成小图，放在次级。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面是我的草稿：（其实是成品，图片和排版实在是没工夫做了，所以随便找了张图当背景）&/p&&img src=&/v2-b9f9fd07635bbee42afb_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&878& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-b9f9fd07635bbee42afb_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&嗯，再来对比一下吧：&/p&&img src=&/v2-0d7262458efede07a4bd64ce_b.jpg& data-rawwidth=&645& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&645& data-original=&/v2-0d7262458efede07a4bd64ce_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&作为电梯广告，构图结构一定要清晰，广告信息一定要有层次感，这样才能让消费者更有效率地阅读。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&4.其他建议&br&&/b&&/h2&&p&最后，还有些零星的免费建议，虽与本次广告投放关系不大，但也比较重要：&/p&&p&&br&&/p&&p&1.品牌名和LOGO&/p&&p&&br&&/p&&p&怡立康（ELIKON）这个品牌名没有任何意义，消费者至少需要花半分钟仔细想，才可能想出它的含义，所以，这只是假装很洋气很上口而已...&/p&&p&&br&&/p&&p&LOGO的立意还不错。（当然，美观方面还有很大的改进空间）&/p&&img src=&/v2-7f6edfe15d206fdbcd46814_b.jpg& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/v2-7f6edfe15d206fdbcd46814_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&其实品牌名可以就叫“三棵树”/“三棵松”/“三松”等等，这样不仅能让人联想到“新鲜空气”，甚至联想到“家庭”，更重要的是：&b&这些名字是视觉化的，非常容易理解和记忆。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&2.提升感知价值&/p&&p&&br&&/p&&p&由于空气质量很难被人体感知，所以可以给每个试用用户发一个PM2.5检测仪，&b&通过检测仪上的数据，让他“实实在在”感到空气的确变清新了。&/b&&/p&&img src=&/v2-7bbc2515724cdae917a320ae56f024e2_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/v2-7bbc2515724cdae917a320ae56f024e2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&3.产品层面&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&刚才说了，新风系统一般适用于相对豪华的住宅。&b&所以，产品的外观和工艺也是需要考究的。&/b&（别太担心成本，1488这个价格，就算对空气净化器来说也是偏低的，还有很高的上升空间）&/p&&p&&br&&/p&&p&毕竟，消费者买的不是“新风系统”这个机器，而是对美好家庭生活的向往。&/p&&p&&br&&/p&&p&像这款概念产品的意境就非常不错，甚至有点艺术品的味道。（多去Pinterest，Behance之类的网站看看吧）&/p&&img src=&/v2-36c2eedba1c0a734addc52_b.jpg& data-rawwidth=&458& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&458& data-original=&/v2-36c2eedba1c0a734addc52_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&总之，一定要尽量完善整套体系。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为任何一个产品能够成功，必定是每个环节都不存在致命的弱点。&/p&&p&&br&&/p&&p&广告并不能直接解决销售问题，它也只是营销组合的环节之一。&/p&&p&&br&&/p&&p&而每个其他环节的弱点，都会在一定程度上，让广告变得无效。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后，更多精彩分析，请关注公号“品牌圈圈”~&/b&&/p&
直接讲个典型案例吧。 前几天，我在高铁上认识了一位做家用新风系统的朋友。 他本身是技术出身，由于比较了解空气净化技术，再加上看到这几年空气质量越来越差，所以就自己成立了一家公司，专做家用新风系统，希望能在基本已是红海的净化领域分一杯羹。 本…
&p&谢邀。我做过餐饮，这个问题可以说一说。&/p&&p&&br&&/p&&p&这两年，很多人都想做餐饮，比如发现一个产品突然火爆，比如：炸鸡排、板栗酥饼等等，门口永远有排不完队伍的人，然后就出现各种加盟店。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7e1b20a93ad5f669d579ea_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&/v2-7e1b20a93ad5f669d579ea_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&不客气地说，我对这类品牌的看法只有一个：圈钱。 &/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮业的现金流无比好，若是一家店生意火爆，立刻可以规模扩张，甚至融到资本扩张。而上来就放加盟的，大家请小心。 &/p&&p&&br&&/p&&p&加盟一个品牌无非是看中三个环节： &/p&&p&&br&&/p&&p&1、品牌；2、配方；3、体系 &/p&&p&&br&&/p&&p&撇开配方不谈，一个品牌如果刚刚创办一年，甚至是一个新品牌，凭什么你认为他的品牌可以帮你做背书；体系，如果这个企业自己都是刚刚创业，又何谈体系，恐怕他自己的体系都还没有建立。他最健全的体系就是圈钱体系。 &/p&&p&&br&&/p&&p&所以，你会发现你想加盟的品牌，往往从不放加盟；或者有着极高的加盟条件；而那些突然一夜之间排队的品牌，往往特别愿意放加盟，因为他们的战略就是：排队、加盟、圈钱。 比如：某某鸡，某某蛋糕，某某火烧，某某鸡排。 &/p&&p&&br&&/p&&p&这类项目特别对初次创业者，初次涉足餐饮行业的新手的胃口。资金不需要太多，管理看起来也不是那么复杂，生意还特别好，想想品牌商跟你讲的故事，就会以为自己找到一个馅饼，但其实呢，这不是馅饼而是陷阱。 &/p&&p&&br&&/p&&p&当然，也有人加盟成功的，毕竟中国那么大，只是你要想想那个偶尔成功的会不会是你。 &/p&&p&&br&&/p&&p&接下来讲自创品牌。 &/p&&p&&br&&/p&&p&行家自不必多说，外婆家的老大，随便就玩出一堆品牌。那个不用学，你也根本学不会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我认识几个自创品牌的新餐饮人，说说他们是怎么做的：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一步是先混进一个圈子，拼命学习，交朋友，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二步是学习如何运用社交网络，因为他们知道要低成本做品牌，只有靠社交网络，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三步是瞄准一个人群，这个人群的某些特定需求没有被目前的市场满足，&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第四步是没开店就先有一批粉丝。 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果，他们一旦起步就很容易成功。 &/p&&p&&br&&/p&&p&我觉得他们都是目标明确的人，比起那些妄图靠无意间找到一个加盟品牌而暴富，要靠谱的多。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&如果是我现在去做一个餐饮品牌，我应该会做到以下三点： &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一，找一个餐饮从业者合作； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二，从开店第一天，就已经累积好了精准的目标粉丝； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第三，还没开店，我就已经做好品牌的输出； &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&凡事预则立，不预则废。 &/p&&p&&br&&/p&&p&绝大多数人都是兴冲冲地杀进一个行业，但这么做并不明智，要知道你是个新手，起步比别人晚，资金比别人少，经验几乎无，你冲进市场就是去送钱的。不是吗？ &/p&&p&&br&&/p&&p&对了，如果你想做一个品牌，现在就要先储备几个商标，这个也是做品牌餐饮的第一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&先说这么多吧，做餐饮的门道还有很多，觉得有用的请点个赞。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我做过餐饮，这个问题可以说一说。 这两年，很多人都想做餐饮，比如发现一个产品突然火爆，比如：炸鸡排、板栗酥饼等等，门口永远有排不完队伍的人，然后就出现各种加盟店。 不客气地说，我对这类品牌的看法只有一个：圈钱。 餐饮业的现金流无比好，…
&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多白领或者金领，觉得自己在一个领域已经做得十分优秀了，就想转身创业；有的大学生，觉得自己上学的时候是个学霸，智商高学历高，创业就一定能成功，但其实，创业靠的不是学历或智商，而是靠能力，如果你不具备当老板的能力，那么错误的做法必然会导致创业的失败。下面我就说一下，为什么说“十个创业九个死”？以及，怎样避免这样的事情发生？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.小企业不要随便去创新&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多创始人都对乔布斯顶礼膜拜，觉得乔布斯身上的创新精神是值得自己学习的，自己创业的目的，就是有一天能做出像苹果那样牛的公司，但我想说，创新，不是谁都玩得起的，尤其对一个初创业者，你更需要三思而后行，因为创新是需要足够的实力和条件的，他一般是垄断企业或者是行业里的前几名去做的事情，就好像“智猪博弈”一样，小企业需要做的不是创新，而是跟随。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子。我认识个朋友，他本来是在一家银行系统做软件开发的，工作几年之后，他觉得每天做这样重复的工作单调乏味，就想自己和朋友一起出来组建个软件公司，跟公司里的一些年轻的伙伴们一商量，其他人也觉得应该出来闯一闯，然后几个年轻人就义无反顾的辞职了。&/p&&p&&br&&/p&&p&做什么呢？由于他们本身是银行系统出身，所以他们对大公司的财务系统有一定的了解，他们知道一家本地的大公司一直在用一款很老旧的软件，这款软件在他们看来已经完全过时了，他们就想凭自己的力量，开发一套新的软件，开发完以后卖给这家大公司，他们觉得凭借着在软件功能方面的创新，一定能拿到这个订单。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，几个年轻人就开始没日没夜地工作，在软件研发的过程中，他们遇到了一个又一个难题，有的时候还需要从外面请高手过来帮忙，本来预计3个月就能开发好的软件，但半年也没开发完，在这期间，他们没有接其他的小案子，自然公司也没有任何收入，几个年轻人就硬着头皮往前做，辛辛苦苦差不多花费了一年的时间，终于把这套软件写好了，拿到大公司试用，发现无数的bug，根本没法用，最后，这家大公司还是把订单给到了一家业内的大软件公司。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，几个人无奈之下，只能把这套未成型的软件系统，低价卖给了其他公司，一年的努力付之东流，研发的这套创新的软件也最终以失败告终。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就告诉我们：创新很多时候是大公司玩的，而不是小公司。创新需要资金、技术、人才等硬实力，这些硬实力很多小公司都不具备，而且，在中国的环境下，你创新就算创好了，以大公司的资源和实力，抄袭你也是轻而易举的事，你创不好，人家也不学了，自己白白去当了一回小白鼠。所以，小创业者，你不要总看到创新带来的好处，而看不到创新的风险，你应该脚踏实地去紧跟大企业的脚步，做出性价比高的产品，才是你应该做的事情。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.不要盲目扩张&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有一句话叫：“心急吃不了热豆腐”，这句话其实同样适用于创业者。很多创业者急于追求速度，觉得今天当老板，明天就能赚到大钱，这其实是不现实的，因为生意都是由小做到大的，事物的发展也需要一个过程，不要总想一口吃个胖子。&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个例子。我一个朋友，他本人是做厨师的，在县城开了个小饭馆，做一些家常菜，因为他做厨师的手艺不错，菜给的量比较大，价格也实惠，平时他们店生意还可以。有一天，他去上海旅游，看到上海很多餐饮店都在做麻辣小龙虾，他觉得这是个机会，就想回去在自己店里试一下。&/p&&p&&br&&/p&&p&回去以后，他就开始联系货源，自己研发做麻辣小龙虾的配方，一个月以后，就把这道菜在自己店里推出来了，因为他是在小县城里第一个推出这道菜的，其他家没有，所以，这道菜一经推出，就马上成为了县城里的一个爆品，很多顾客来店里品尝，有时候甚至需要在门口排队等座位。&/p&&p&&br&&/p&&p&他一看这道菜这么火爆，觉得这是个扩张生意的天赐良机，就把自己店里平时做的家常菜生意给停掉了，因为他觉得卖4盘家常菜，都不如卖一盘小龙虾赚的钱多。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，他家里的亲戚朋友，一看他饭店的生意这么火爆，都要求投钱入股，他当时头脑一热，一下子就在市里拿了3家店，开始装修，专卖小龙虾。他的想法很简单：我一家店拿货量有限，如果把规模扩大了，量就起来了，以后就不用让二手批发商赚一笔，可以直接从小龙虾产地直接拿货，这样成本更低，利润更高。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是，一个月过后，吃小龙虾的人开始明显减少了，门口再也没有人排队了。一是因为很多人只是抱着尝鲜的心态过来试一下，图个新鲜；二是其他饭店一看他们的生意火爆，纷纷跟进，都做起了小龙虾的业务，所以，生意一下子就回落了。他以为是自己的价格太贵了，就开始降价，没想到其他家看他降价，他们也降价，最后几乎都是成本价供应，但其他家还有别的菜做支撑，他除了小龙虾这道菜，已经很久没有做家常菜了，最后不得不关门停业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个案例告诉我们：你作为一个初创业者，你的发展要循序渐进，不能盲目扩张，如果你的自身实力和经营状况还达不到扩张的程度，就先等一等，做生意切记跟风，即使你想开展其他的项目，也千万不要扔掉自己原来还赚钱的主业，否则不但自己吃不成胖子，还有可能一下子饿死。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.朝阳产业不等于赚钱&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通常来说，一些朝阳产业比较被大家看好，比如：IT产业，环保产业，文化产业，健康产业等等，但朝阳产业不等于你进去以后一定赚钱，如果你没有这些行业的相关经验，不懂相关的技术，那么朝阳产业再暴利，也与你无关。&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个例子。去年我在微信上遇到过一个刚大学毕业的女生，她本身是学化学专业的，但是她说自己一点也不喜欢自己所学的专业，我问她喜欢什么？她说她喜欢一些浪漫的东西，比如：旅游啊、写诗啊、看电影啊等等，她当时问我说：您觉得做婚庆行业怎么样？我说：你做过吗？或者你家里有亲戚从事这个行业吗？她说：没有，但是不都说文化产业是未来的朝阳产业吗？那婚庆行业也算是是文化产业啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后她就跟寝室里另外两个小女生，一毕业就跑到深圳去创业了。她们三个小女孩，每个人从家里借了5万块钱出来，3个人一共拿了15万的启动资金，就在深圳宝安区租了家门店，她们的想法很简单：现在80后，90后小女生都希望自己能有个浪漫的婚礼，这方面同样作为女生，他们都能策划得很好，而且这行又不需要什么技术，只要租个门店，买一些简单的设备就可以了，主持人，化妆师，摄像师那些都可以从外面请，出租车也可以外包，自己只需要找客户就行了。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们把店开起来的时候，是9月份，刚开始确实做了几单生意，几个人也小赚了一笔，这让她们对自己的选择充满了信心，但让她们没想到的是：这行业的淡季和旺季差别非常大，除了每年的10.1前后，5.1前后和春节期间是旺季，其余时间差不多都是淡季！有时候2,3个月都没有一单生意，而且很多风险是她们始料未及的。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一次，她们在婚礼过程中，摄像机突然出现故障了，导致婚礼录像全程没有拍到，但婚礼又不是拍戏，不可能再重来一回，客户知道以后非常生气，甚至要告她们，让她们赔偿精神损失费。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来他们一顿赔礼道歉，虽然客户没有把他们告上法庭，但是，这笔钱也泡汤了，所有的场地费，人工费，租车花的钱，全部要她们自己承担，这一单就让她们亏了8万块。最后，她们一算，做婚庆这一年，她们不仅没有赚一分钱，除去房租等运营费用，还亏了2万，后来这3个女生决定把店关了，回去上班。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个案例就告诉我们：你千万不要觉得自己选择了一个朝阳产业，就一定能赚到钱，朝阳产业确实很暴利，但风险也很大，尤其在你没有相关经验的情况下，赔钱是很正常的事。所以，大家做生意千万不能看到新兴的行业，觉得有钱赚，就一拥而上，如果你对这个行业不熟，自己也没有相关的技术，你贸然进入后，很可能让自己的投资血本无回。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&总结：对于一个初创业者来说，可能你一开始收获的并不是成功的喜悦，而是失败的痛苦，因为市场竞争的残酷性，它不相信眼泪，很多第一次创业的人，这个时候往往就会打退堂鼓，觉得自己不是当老板的料，还是回去老老实实帮别人打工吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&但是，我想说，万事开头难，一个创业者，跌跌撞撞，磕磕碰碰是难免的事，不要怨天尤人，没有人能把事情一次性做对，效果不好我们可以调整，有时候我们创业多失败几次，成功其实就躲在最后一步。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，看完觉得有收获的请点个赞。&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3017&/span&&span class=&invisible&&1430/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 很多白领或者金领，觉得自己在一个领域已经做得十分优秀了，就想转身创业；有的大学生，觉得自己上学的时候是个学霸，智商高学历高，创业就一定能成功，但其实，创业靠的不是学历或智商，而是靠能力，如果你不具备当老板的能…
&p&谢邀。我来回答一下这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有的老板以为是自己员工能力不行，还跟我讲：“我当初带着20多个人，就能做差不多现在100多个人的营业额，现在的年轻人不行，太懒惰了，不靠谱。”&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：“不是你的员工能力不行，而是你自己的观念落后了！你想一想，为什么你用同样的方法，以前管用，现在却不管用？这就说明：你以前那些方法过时了！你以前只想着怎么提高产能，把产品尽快生产出来，然后拿着产品去找人，给人回扣，甚至跟人家去洗洗桑拿，就可以了！但是，你以为这个方法你会，你的竞争对手就不会吗？你根本没有想过怎么去做销售！”&/p&&p&&br&&/p&&p&销售是一门学问，如果你不懂得这门学问，而你的竞争对手懂，并且已经在做了，那你到最后，就是被市场无情地淘汰掉！那么销售要怎么做？销售最厉害的招数都有哪些？下面跟大家分享一下：&/p&&p&&br&&/p&&p&先从最基础的讲起：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.信任成交&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我经常跟一些做销售的人聊天，有时候会问销售员以下3个问题：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1） 销售中什么最难？&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人的答案都是：“成交最难。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（2） 你觉得把东西卖给熟人和卖给陌生人，哪个容易？&/p&&p&&br&&/p&&p&几乎所有人都会回答:“卖给熟人容易。”&/p&&p&&br&&/p&&p&（3） 为什么卖给熟人容易呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&大部分都会回答：“因为熟人相信你呀！”&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，大家听明白了吗？之所以很多人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！&/p&&p&&br&&/p&&p&给大家举个我亲身经历的例子：几年前，有一次，我去电脑城买电脑，刚进门就认识个小男孩，他是卖联想笔记本的，非常热情地帮我介绍，但是当时我想买宏碁电脑，可他们店没有做这个品牌的代理，结果，他居然把我带到另一个店，去找我要的那个品牌和型号，还主动帮我跟那个店砍价，最后买完以后，我说我用不惯win8系统，想用回win7，他还回到自己的店里主动帮我装系统，最后还帮我提着货，一直把我送回到车上。你是不是觉得他很傻气？&/p&&p&&br&&/p&&p&我当时也这么觉得，我说：“真不好意思，让你白忙了一个上午，耽误了你这么长时间，也没让你赚到钱”。你猜他怎么说？他说：“没关系呀，你进了我的门，就是我的客，你买什么牌子都可以，只要你满意，下次想买数码产品还会找我吧！”&/p&&p&&br&&/p&&p&他说的对吗？毫无疑问，一点没错！从那以后，我每次需要买一些数码产品，大到投影仪，小到一个手机充电器，每次买都找他，我每次都是先给他打电话，让他帮我准备好我需要的产品，过去直接就付钱，连价都不比，因为他用自己的行动，获得了我对他的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，做销售一定要明白：你销售的不是商品，而是信任！所有做销售的人，都应该把精力由卖商品，转移到卖信任上来！只要客户信任你，你卖什么都不难；相反，如果客户不信任你，你的产品再好也没用！只要他信任你，他就会反复跟你购买（复购），还会把有需要的朋友也介绍给你（转介绍）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.零风险承诺&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&通过以上的案例，大家知道，成交最大的障碍就是信任。那如何提高客户对你的信任呢？有个方法叫：“零风险承诺”。“零风险承诺”，就是你要尽可能地主动帮客户将成交风险降到最低，甚至让客户觉得是零风险，以打消他的顾虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&举个例子：祛痘霜。现在很多微商，都喜欢用这一招：比如，她会告诉你，我们这个祛痘霜非常有效，如果你想要，只需要给我个收货地址，我现在就安排快递发给你，你用得好，就继续用，用得不满意，你可以随时退款，对你来说没有任何风险。你说好吧，那就发一瓶试试吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，等你收到货之后，你会发现她发了两瓶，一大一小，一瓶是正常的包装，另一瓶是很小的试用装，你会看到一张纸条，上面写着：“亲爱的顾客您好，为了避免您的损失，请您先使用试用装，如果您对本产品满意，那请您接着使用；如果不满意，您可以将大瓶的寄回来，我们会给您全额退款，这样我和您都没有损失。”&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，可能当你做出“零风险承诺”后，不可否认，一定会有一些人利用这一点，来占你的便宜，要点小赠品什么的。所以，你需要先衡量一下成本和收益。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以算一下，在做出零风险承诺的之前和之后，销量上有什么差别。比如，之前，你每天能卖出10个产品，有了零风险承诺后，你每天能卖100个，即使有10%的退货率，你仍然还是多卖出了80个，这要比没有零风险承诺好得多。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们再来看一个“零风险承诺”的例子：美国有个华裔青年叫谢家华，他创立了一家专卖鞋子的网站，Zappos，他可以说，是把零风险承诺这招玩到了极致。&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&187& src=&/v2-d27c09275a74cdc36d9f_b.jpg& data-rawwidth=&385& class=&content_image& width=&385&&&p&&br&&/p&&p&大家知道，很多商家都害怕退货，觉得一旦消费者退货，就是自己的损失，其实这个想法是错误的！大家看一下Zappos是怎么做的：他们网站上是这么写的“免费送货，并且一年365天之内，免费退货！”也就是说，你在他们网站买鞋，不仅不用付运费，而且，如果你在一年之内，对鞋子有任何不满意，可以随时退货！运费他们承担！&/p&&p&&br&&/p&&img data-rawheight=&546& src=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_b.jpg& data-rawwidth=&920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/v2-8d8a4afcbbda9f2ddf8e3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大家想一下，他们为什么敢这么玩呢？其实是因为，他们早就算过了，鞋子的退货率，正常情况下，只有十分之一左右，而且鞋子本身的成本也不贵，就算退货，损失也不大！但是，这一招，却打消了消费者的顾虑，成功地帮消费者建立了对网站的信任！&/p&&p&&br&&/p&&p&因为消费者觉得：自己不用承担任何风险，彻底放心，从而在决定买与不买时能更快地做决策！最后，谢家华的ZAPPOS，就凭借“零风险承诺”这一招，获得了巨大的成功！有人统计过，每38个美国人中，就有一个人买过他们的鞋，他们的鞋子现在每年的销量超过10亿美元！这就是零风险承诺的威力！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.细分市场：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人以为，目标市场越大，销量就越大，其实在真实的市场竞争中，往往并不是这样的，而是你选择的目标市场越小，你的销量增长地越快。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如，你现在很看好减肥产品这个市场，想卖减肥茶，但是你如果直接去做减肥茶，那其实你的销量很难做上去，很简单，市场上的减肥产品千千万万，你卖得产品没有差异化，消费者根本记不住你。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这个时候，我们就需要通过“细分市场”来做出差异化，从而占领消费者的心智。一般来说，使用“细分市场”这招，有以下几个步骤：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）选择一个热门市场：我相信，90%的人没有时间，没有精力，也没有试错成本，去发现一个新的市场，但这个世界早已经为我们准备好了答案，我们只需要去模仿别人的成功经验，也就是：直接去寻找那些成熟市场，然后加以细分，因为这是一个已经得到验证的有效市场，这样选产品，可以降低我们的决策风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）在产品上加“限定词”。比如：我们还拿减肥茶这个产品来举例，你可以加“白领”这个限定词，那么就变成白领减肥茶，那么你的细分市场就是：办公室白领专用的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你也可以加“南方”这个限定词——南方减肥茶，那么细分市场就是：适合南方气候，以及南方人饮食习惯的减肥茶；&/p&&p&&br&&/p&&p&你还可以加“老人”这个限定词——老人减肥茶，那么，你的细分市场就是：可以保证老年人，吸收营养、正常睡眠的减肥茶。&/p&&p&&br&&/p&&p&我相信，只要你够细心，你可以找出无数个限定词，来细分减肥产品这个热门市场。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的道理，我们可以在其他所有的热门市场，都采取这种细分市场的办法，以保证我们的销售收益，比如：汽车用品，教育，化妆品，服装等热门市场。现在，有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”，他们老板，就是按照这种细分市场的打法，在男士内裤这个细分市场上，获得了空前的成功。&/p&&p&&br&&/p&&p&在细分市场时，要注意不要盲目。菲利普.科特勒说：“不要为尚不存在的动机去提供产品”，同样，也不要为不存在的需求去细分市场。一定要按照消费者的真实需求去细分，记住：你个人主观上喜欢什么、倾向什么，往往不重要，客户愿意为了什么掏钱才重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&先写这么多吧，码字不易，觉得好的可以点个赞，我再更新。&/p&&p&&br&&/p&&p&★★★★★&/p&&p&你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4015&/span&&span class=&invisible&&5967/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&首次创业者必须知道的基本常识有哪些？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2352&/span&&span class=&invisible&&4562/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2043&/span&&span class=&invisible&&1221/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&开炸鸡排店水很深吗？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2135&/span&&span class=&invisible&&4669/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&年轻人应该怀着怎样的态度对待金钱？——老创客的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2242&/span&&span class=&invisible&&6957/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
谢邀。我来回答一下这个问题。 我经常会遇到这样一些老板，他们中的很多人，在早些年的时候，靠做工厂起家，那个年代物质极度匮乏，市场竞争不激烈，随便生产点什么都能赚钱。近几年，大家知道，工厂成本上升，订单减少，很多厂生产出来东西，卖不出去，有…
&img src=&/50/v2-bdcdafb96dcc0_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/50/v2-bdcdafb96dcc0_r.jpg&&&img src=&/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8ea8bfa2c533e4a3dda9d_r.png&&&p&学生思维是一种很糟糕的思维，它会让你止步不前。&/p&&p&例如「我不会，但是你教我我就可以学」、「老板说什么就是什么」等想法，是典型的学生思维。&/p&&p&&b&如果你在读书时很穷，毕业后依旧是自嗨的学生思维，你只会更穷。&/b&&/p&&p&那么，从穷学生到成功者，最关键的是你要知道以下这 5 点。&/p&&img src=&/v2-48fadf740caf709ac18f98_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-48fadf740caf709ac18f98_r.jpg&&&p&&b&1 做一个目标感强的人，但不能目的性强&/b&&/p&&p&从开专栏到做自媒体，从出书到创业，我这两年一路走来，发现自己之所以能在毕业后做尽我读书时只敢想的事情，原因很简单：&/p&&p&我有明确的目标。&/p&&p&谁都有目标，但实现不了目标的人，大抵都只有虚无缥缈的目标，例如「我想成为一个作家」、「我想成为一个歌手」这样空。&/p&&p&首先，你要把「我想」变成「我要」，其次，你的目标必须更清晰，要成为作家，那么定个写100篇文章、写10篇千赞知乎回答的计划吧，目标感强的人便会想尽一切方法实现这些数字。&/p&&p&&b&目标感强很好，但你不能太有目的性，如果为了目标，去做一些不择手段的事情，未免显得功利心太强，时日一久，得不偿失。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2 做一个会赚钱的人，但不能把钱放在第一位&/b&&/p&&p&&b&我常说，会赚钱是能力的一种体现。&/b& &/p&&p&真正有才华、有能力的人，可能不会太富有，但一定不会特别贫穷，如果真的很穷，也是由于他对艺术的极度追求所做的主动选择。&/p&&p&薛之谦在《吐槽大会》上有句话说得好：&b&从来都没有怀才不遇这件事，你要相信现在的自媒体足以承载任何形式的才华。&/b&&/p&&p&在没有拥有艺术家的实力前，别做艺术家的艺术行为，更不要把自己穷困潦倒的原因归结于你在追求艺术追求梦想，&b&以大多数人的实力而言，都还达不到艺术、梦想的地位。&/b&&/p&&p&&b&在合理、合法的前提下，干干净净多赚点钱，会让你受到尊重。&/b&&/p&&p&&b&但是，把钱摆在第一位，是不会受到尊重的。&/b&&/p&&img src=&/v2-9f9e726fea6d43b226e3_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-9f9e726fea6d43b226e3_r.jpg&&&p&&b&3 别做思想上的巨人，行动上的侏儒&/b&&/p&&p&你总觉得自己很厉害，可是也总觉得自己很憋屈：为什么这么多年了，我还是没混出头。&/p&&p&&b&混不出头的原因是：你永远只在想，而不行动。&/b&&/p&&p&这些年以来，我一直是这么做的——&/p&&p&别人说「简浅你说其他人公众号不好，你行你上啊」，我说「好，我上」，别人说「简浅你说其他人书不好，你行你上啊」，我说「好，我上」，别人说「简浅你说其他公司不好，你行你上啊」，我说「好，我上」。&/p&&p&就这样，我始终贯彻我行我上我不行我闭嘴的原则，一步步写报纸专栏、开自媒体、出书、创办公司，我知道我有很多做得还不好，但我迈出了这一步，我会迈出更多步，逐渐完善，越做越好。&/p&&p&&b&别只想只说，你得做，得行动。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4 在最艰难的那一刻，选择坚持而不是放弃&/b&&/p&&p&我常跟人说：&b&每当你到了最难熬的那一刻时，最痛苦最想放弃的时候，如果你扛住了，下个月，就是丰收季。&/b&&/p&&p&这两年来，我做了很多很不一样的决定，例如最开始时放弃所有社交时间用来创作和学习，例如在拥有稳定的好工作后选择辞职做自由职业者，例如当自由职业获得稳定高收益后又把全部资金砸出去开公司……&/p&&p&这一路走来，每一个决定都无比艰难，每一件事情的坚持都没那么容易，所以我也常说：梦想是真的很奢侈，之所以奢侈，是因为你要付出太多，牺牲太多，才能勉强实现。&/p&&p&回顾我每次的低潮期，我都庆幸即便那几段时日身心疲惫，所有状态都不佳，我也都苦苦支撑着，然后，真的在低潮过后，我收到爆发般的成果。&/p&&p&&b&当你想放弃时，想想你实现梦想时的场景，咬牙坚持吧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5 远离舒适区，不断挑战自己的极限&/b&&/p&&p&很多人都追求这样的状态：我闭着眼睛都能把事完成了。&/p&&p&这是一种很危险的状态，并不能说明你有多厉害，只能说你现在经手的事情实在是太简单了。&/p&&p&&b&当你在舒适区时，便是你退步的开始，很多号称有五年经验的人，其实都只是把一年经验重复了五遍而已，仍然只有一年经验。&/b&&/p&&p&如果你想要成长，不想被淘汰，想要成为那个成功者，那么，你必须一次次走出舒适区，做那些让你感到困难、让你感到压力、让你感到烦心的事情。&/p&&p&只有做没那么得心应手的事情，才会让你在其中得到成长。&/p&&img src=&/v2-55ba67a1f5d32fee7b72_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&/v2-55ba67a1f5d32fee7b72_r.jpg&&&p&最后，谢谢你因为简浅看完这些字，有什么话想说的就写在这里吧，我会看的，我是你的邻家好朋友。&/p&&p&&b&这是最好的时代，并不是最坏的时代，属于你的时代，已经到了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关注微信公众号 简族，回复数字 1 到 10，获取10篇励志文章，帮你成长。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&我是简浅，你的邻家好朋友。&br&&br&文章首发微信公众号「简族」（ID ：jianzu1126），可以听的电台公众号。&br&&br&每晚9点59分我们在「简族」不见不散，听我说一声晚安，等待向往美好生活的你来。&br&「真诚赞赏，手留余香」&/blockquote&
学生思维是一种很糟糕的思维，它会让你止步不前。例如「我不会，但是你教我我就可以学」、「老板说什么就是什么」等想法，是典型的学生思维。如果你在读书时很穷，毕业后依旧是自嗨的学生思维，你只会更穷。那么，从穷学生到成功者，最关键的是你要知道以下…
&img src=&/50/v2-fd9e1ccaab8d_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/50/v2-fd9e1ccaab8d_r.jpg&&&p&乐高（LEGO）创办于丹麦，至今已有 85 年的发展历史。&/p&&p&虽然直到如今，乐高依然是一家家族企业，但根据近几年的数据，乐高已经超过美国玩具巨头美泰，成长为世界上最大的玩具公司。&/p&&p&最近读了《乐高：创新者的世界》这本书，又查阅了很多乐高相关的资料。毫无疑问，乐高成长为全球最大玩具公司的历程，是一个精彩的故事。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b4dc8d9a1dda7f1248c61f_b.jpg& data-rawwidth=&638& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/v2-b4dc8d9a1dda7f1248c61f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这张图是乐高自创立至今历年的销售额。&/p&&p&如大部分优秀的跨国公司一样，乐高有它的「黄金时代」。&/p&&p&乐高曾经在 1979 到 1993 年，经历过长达 15 年的快速成长期，年均增长率 14%，每 5 年公司的销售额就翻一番。&/p&&p&但更有趣的，是乐高的衰落时代。可能今天没有一家跨国巨头如乐高一样，如此濒临破产，又重获新生。&/p&&p&在
年，乐高经历过长达 5 年的亏损，一度面临破产清算的危机。&/p&&p&乐高做错了什么导致这家国际玩具巨头濒临破产，又做对了什么，让它重新盈利，甚至超过美泰，成长为世界上最大的玩具公司？&/p&&p&可惜的是，可能是因为乐高是一家丹麦的家族企业，且相关的书籍也不是很有条理，乐高背后的故事至今鲜为人知。&/p&&p&下面我想花点时间整理一下我眼中乐高的故事，以及我的收获。&/p&&p&20世纪30年代，在丹麦有一个叫比隆（Billund）的小村庄。&/p&&p&之所以叫比隆是一个「小村庄」，是因为这个地方实在是小的可怜。&/p&&p&这个村子只有少数几个农家小屋分散在一条铁路沿线上，农民们在附近的荒野中过着艰难的生活。&/p&&p&在第一次世界大战后发现的一封信中，比隆被描述成「被上帝抛弃的火车站点，没有繁荣的可能」。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-32ff0082ea_b.jpg& data-rawwidth=&508& data-rawheight=&294& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&508& data-original=&/v2-32ff0082ea_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&而乐高就诞生在这样一个荒凉的小村庄。&/p&&p&在 1932 年，优秀的木匠奥勒·克里斯蒂安森在这里成立了乐高公司，并以它的名字向世人灌输了企业的核心价值观。&/p&&p&「LEGO」由丹麦语中的两个单词「LEg GOdt」的首字母拼凑而成，意思是「好好玩」（play well）。&/p&&p&最早乐高生产的是木制玩具：颜色鲜艳的溜溜球、可以回弹的动物玩偶和小卡车。&/p&&h2&&b&一个国际玩具公司的根基&/b&&/h2&&p&接下来的三十余年里，乐高这家小公司一直在颠簸中缓慢地成长。有三件重要的改变，为它打下了成为一家国际玩具公司的基础。&/p&&p&第一件事是塑料拼接积木的诞生。&/p&&p&1947年，乐高成为丹麦第一家拥有塑料注射成型机的制造商，这种机器的价格相当于企业上一年利润的12倍多。对于一位一辈子都和木头打交道的丹麦农村木匠来说，塑料看起来是一个改变人生的冒险挑战。&/p&&p&塑料玩具销量一直很不理想，在20世纪50年代初期它最多占到企业总销量的5%~7%，所有的零售商都不看好塑料玩具。但企业领导层表现出了出人意料的坚持，他们在接下来的10年里都在研究一个大胆的想法：怎样创造出乐高积木。&/p&&p&经过多年的失败试验，当乐高公司已经由奥勒的儿子哥特弗雷德掌管时，才最终研究出凸起和孔的结合系统。&/p&&p&这一设计于日在哥本哈根申请了专利，展示出乐高所称的「结合的力量」——当两块积木被拼在一起时，它们“咔嗒”一声就合上了，除非用力把它们拆开，否则它们就会一直牢牢地贴合在一起。&/p&&p&这就是乐高的魔法。因为积木不会垮塌，所以孩子们可以从下到上任意搭建，随心所欲地发挥他们的想象力。&/p&&p&之后的乐高仍然在缓慢的增长，他们开始制作不同的套装：小镇、消防站}
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