房产销售有什么方法比较能快速提升业绩？_百度知道房产销售传单技巧有哪些
房产销售传单技巧有哪些
学习啦【销售技巧】 编辑：弘达
　　传单对于房地产营销推广来说是最常见的一种方式，由于其制作成本和派发成本低廉，能够图文并茂的介绍项目或品牌信息，具有一定的阅览关注时效和保存期限，所以经常使用与营销的前期、中期和后期等各环节，可谓是物美价廉的推广利器。那么房产销售传单技巧有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
　　房产销售传单技巧1、名片式
　　朋友所处公司在某南方一线大城市，开发一针对年轻白领阶层的小户型精装修公寓，在营销推广中拟使用派发传单的形式进行辅助宣传，在沟通中建议其以名片大小格式剪裁采用活泼轻快的色调设计星座系列项目卡。
　　针对所开发的12种户型分别以颜色和星座搭配设计，在内容上以时尚、简洁、突显项目个性、户型特点为主。
　　通过在高档写字楼附近和以扫楼的形式大量派发，结果该传单形式大受欢迎，不仅丢失率小还有不少主动索取的客户，给项目带去了不少的意向客户。
　　房产销售传单技巧2、扇子式
　　南方夏日炎热酷暑难耐，北方客户每到南方时总被大太阳烤得汗流浃背，这时传单可以以结合地域的特点形式来进行设计和派发，从而更深受客户的喜爱。
　　海南房地产市场主要特点是面向岛外客户群体，每年到海南旅游的北方游客，不仅给当地的旅游业带来极大的发展，还纷纷的在沙幼水蓝的大海湾畔安下冬季度假休闲的幸福家，不仅极大的带动了房地产市场还拉动了整体的房价。
　　笔者在参观朋友在三亚的一个项目的时候，看到北方客户每汗流浃背的进入售楼部就靠近空调机位置吹风驱热，手拿太阳帽不停的扑扇，不仅脑海中有了一个奇思妙想，马上建议朋友针对项目靠海的优势，设计出独特的大海清凉系列的扇子式传单。
　　通过在天涯海角、南山寺、鹿回头公园、亚龙湾、三亚湾等主要旅游景点，针对游客和团进行大量的派发，不仅受到游客们的欢迎，还给项目带去大量的客源，实现了项目的在同一时期比周边项目更好的销售业绩。
　　房产销售传单技巧3、扑克牌式
　　随着斗地主和升级扑克游戏的玩家群体日益庞大，扑克牌也成了大家平时消遣休闲的主要娱乐工具。
　　扑克牌式的传单即将项目的规划设计、优势特点、户型设计、实景照片、物业服务和环境配套等图文资料印刷在扑克牌的背面，通过平时的游戏消遣在不经意中使项目信息得到最大化的推广，同时扑克牌式的传单也易于在派发时接收和保存。
　　笔者一朋友在成都开发有项目，沟通中曾感叹成都人安逸享受的生活慢节奏，平日喜好麻将扑克牌娱乐，笔者当即建议其大量印制一批扑克牌式传单，免费赠送给各棋牌馆茶室和在闹市区免费派发。
　　他照此进行了设计并派员进行了派发，派发一个星期后兴奋的来电告知笔者，此方法简单成本低廉但行之有效，认购时客户将售楼处挤得水泄不通，还排起了长龙。
　　房产销售传单技巧4、节日贺卡式
　　中国人好面子讲人情，礼多人不怪，节日的问候祝福总是会让人心里感到贴心和温暖。
　　在传统或现代的节假日，如春节、圣诞节和情人节等节庆日，印制贺卡式的传单派发，不仅不被拒接排斥，还有利于增加接收者对公司和项目的好感度，软化推销的硬性特点，从而使接收者在不知不觉中拉近和推荐项目的距离，进而更好的接收项目宣传的信息。
　　房产销售传单技巧5、小年历式
　　将传单设计成便于查询的全年年历，不仅实用性强，接收后保存时间长，而且在派发时不易受到拒绝，特别适合在过年前后派发使用，是种非常实用的传单形式。
　　根据年历版面的大小，设计以项目宣传还是公司的品牌形象宣传为主题的内容，宣传的有效期在接收者的手中长达一年之久。
　　房产销售传单技巧6、优惠券式
　　此种传单形式一般是在短期的促销活动开展时使用较多，过多使用会影响项目宣传的品质，给人以无人问津只好以优惠的形式销售的感觉，所以在使用时要注意使用。
　　可根据促销活动的特点，推出如&持单抵XXXX元房款&、&持单每平米送XXX元精装修&和&持单享受赠送XX平米面积&等的优惠。
　　优惠券式传单的特点是将优惠内容和联系方式重点介绍突出，优惠内容应具有极强的鼓动性，使人阅后有占了大便宜想一探究竟甚至是购买的冲动，还应注意的是一定要标明活动的有效期限，以免给人误会活动为长期进行，导致在活动结束后还出现客户持单在售楼处理论是非的尴尬局面，最后别忘了注明一句&活动解释权归开发商所有&，看似简单但其实可以化解很多不必要的纠缠或法律纠纷。
　　房产销售传单技巧7、VIP金卡式
　　此种形式出现较少，一般主要应用于高档楼盘，派发目标人群范围狭小，仅限在高尔夫球会、高尚群体俱乐部、游艇会或私人俱乐部派发使用，针对的也是高端的圈层。
　　由于其不易获取性及数量的限制性，更突显其弥足珍贵，建议由公司的中高层以上级别的领导在交际时赠送使用。
　　使用形式可为：冲抵购房费用、在社区会所服务消费和冲抵物业服务费用等。
　　制作形式以尊贵为主，尽量以金黄色调印制，同时印制VIP的编号，数量控制在9999张即四位数以内，切忌不要给人以可轻易随手可得的感觉。
　　虽然从形式和功能上是VIP会员卡或金卡，但我还是将其归为传单的非常规式范畴，因为它的核心基本作用就是促进项目的销售。
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如何提高销售能力：房地产高业绩狼性销售36计
一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维，创造优势售楼7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。8、信赖法则：销售永远是先销售自己。9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信楼盘？11、暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。四、狼性接待：快速突破顾客预设防线。15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向“不可能”挑战。16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。五、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中。20、2+3+1法则：最科学的楼盘介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出楼盘特点？21、借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？22、关系法则：中国式交易，先交“杯”，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。六、狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金。25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？七、狼性成交：成交至高无上，如何把控成交关键点，将顾客一网打尽。30、紧迫法则： 人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。34、大爱法则：成交一切是为了爱！八、狼性服务：为卖楼插上翅膀35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服务中高效开发？& & &========分割内容，不分割精彩========&&&&&&&&专题：新专题，求鲜花，点击图片即可进入，有很多好资料哦&&&&&&&&资料 ：&&&&&&&& & &&&&&& & & &&&&&&& & & &&
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一、狼性DNA，打造进攻型置业顾问
1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉；狼不去奔跑，它会被饿死。
2、快字法则：天下武功，唯&快&不破。
3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
4、狠字法则：百花齐放，百招&狠&为上。
5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯&贴&不败。贴人、贴单、贴市场。
6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
二、狼性新思维，创造优势售楼
7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
8、信赖法则：销售永远是先销售自己。9、价值法则：永远不要卖房子的价格，要卖房子的价值。如何塑造房屋价值？
10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。如何让顾客相信自己，相信楼盘？
11、暗示法则：我是最棒的，我是售楼冠军！我付出，我就一定能！
三、狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。
12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。
13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。14、主动法则：主动出击，不要被动等待。今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。
四、狼性接待：快速突破顾客预设防线。
15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，向&不可能&挑战。
16、30秒法则：如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力？失去开场，失去销售。
17、速度法则：服务为主，速度至上。如何让顾客感到被重视？如何让顾客体会到关怀？
18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事？如何找准客户，留住并成交客户？
19、放大法则：人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪，提高顾客需求。
五、狼性带看：巧妙介绍楼盘，引爆顾客购楼情绪，并让顾客陶醉于看楼途中。
20、2+3+1法则：最科学的楼盘介绍应包含哪些内容？如何既全面介绍，又突出楼盘特点？
21、借势法则：楼盘介绍中，如何让顾客自己说服自己？
22、关系法则：中国式交易，先交&杯&，后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系？
23、造势法则：成交需要环境，购买需要情绪。如何制造让顾客自己说&我要买&的购楼仙境。
24、敲门法则：我要求，我得到；我寻找，我发现；我敲门，门为我开。
六、狼性谈判：大方无隅，教长河为酥酪，变大地为黄金。
25、自信法则：信心比黄金更贵，相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场，点燃顾客信心。
26、转移法则：如何转移顾客关注焦点，重塑楼盘价值，让顾客言听计从？
27、对比法则：幸福感是对比出来的，如何利用对比原则，让顾客开心决策？
28、故事法则：没有人会认为自己是错的，如何利用故事让顾客感觉到不做决策的后果？
29、快乐法则：顾客在愉快的氛围中比较容易决策。如何始终让顾客在谈判高压下保持愉悦？
七、狼性成交：成交至高无上，如何把控成交关键点，将顾客一网打尽。
30、紧迫法则： 人在紧张的时候容易做出决策，如何在顾客想买时制造紧张氛围，帮助成交？
31、信号法则：想买是一瞬间的事，如何捕捉顾客一刹那的想法，进而顺势成交？
32、能卖法则：销售一切是为了成交，成交至高无上，能卖出房子的方法就是好方法。
33、突破法则：满足现状是成功的杀手，追求第1名是可耻的，永远要有一种破纪录的心态。
34、大爱法则：成交一切是为了爱！
八、狼性服务：为卖楼插上翅膀
35、满意法则：让顾客忠诚是追求，让顾客满意是目的。
36、开发法则：如果为了服务而服务是无能的表现，服务是为了开发。如何在服务中高效开发？
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