10月15日，安踏与NBA中国宣布达成战略伙伴之后，发布了8款NBA球队联名款球鞋，其中包括湖人，火箭，公牛等热门球队。破天荒地首次使用了球队配色并加入了球队LOGO的设计，使得球鞋的归属感变得更加强烈。新产品主力价位定在399元，399元的定价似乎有些出人意料，喜欢这款产品的网友送昵称其为&三舅舅&&&这一颇具拟人化的称呼代表了网友对于安踏&实力无价&的肯定。
三舅舅&&买来就为上场的篮球鞋
&安踏NBA球队联名款球鞋在推出之前，就已经引发了大量鞋迷猜测价格定位。在大众普遍的印象中，球星版和特别签约的球鞋款，定价一般都在500元开外，但是熟悉安踏篮球产品的人都知道，即使是在去年安踏推出的KG4（加内特四代）篮球鞋，定价也只是399元。所以，主力价位段在399元延续基本是合情合理。自去年开始，安踏的&实力无价&篮球战略就已经悄悄开启，其目的就是为消费者提供最专业、最可靠、高质量又能够负担起的篮球鞋装备，让篮球回归运动的本质，为了运动而穿着。
相比其它国际品牌的球星款，或者特别版鞋款，定价都在千元以上，甚至更高，这同时也是企业利润所在，为其投入的营销成本也让这个定价成为了市场主流。但是，对于范围和基数更大的二三线城市的青少年篮球爱好者来说，有一款定价合理，可以上场打球的篮球鞋，才是更实际的理想。
我们可以看到，安踏在推出加内特，隆多，斯科拉等球星款球鞋之后，在球鞋专业论坛中形成了很多争议，定价399元的明星款确实让很多鞋迷费解。但在安踏&实力无价&的战略延展中，399元的定价显然顺利地走过了第一年，也逐渐被消费者所接受。国民篮球鞋，也是网友对于安踏&实力无价&战略最直接的肯定。今年，安踏牵手NBA，顺理成章地推出了各种合作产品。其中，球队联名款篮球鞋最受关注。399元产品线的阵营也在一年之中不断扩大，从广大青少年篮球爱好者及不少专业评测的反馈来看，抛开明星签名和球队合作的符号，单就产品性能一项已经不止是对得起价格这么简单了。它真正满足了大众买得起、穿得住的基本需求，又贴合了大众对于NBA旷世已久的情结。完全可以说是&物超所值&。
三舅舅&&社会化营销的机遇
对于&三舅舅&这个称呼，不知安踏官方如何看待，至少在笔者看来，这样的亲切称呼能够拉近品牌与消费者之间的距离，这跟国民球鞋的定位也有不谋而合之处。&三舅舅&意味着399元的价格更贴合大众的消费水平，在专业篮球的论坛和微信上，三舅舅的称呼已经流行起来，甚至已经有网友建立了&三舅舅的篮球&微信平台，专门介绍篮球文化。可见，三舅舅一词代表已经不仅是399元的价格，更代表了广大消费者对于安踏国民球鞋这一产品定位的肯定，和对篮球文化的喜爱。
当然，399元的定价背后也是经过了一番调研才给出的价位。在推出&实力无价&战略之前，安踏进行了长达半年的市场调研工作，399元的主力价格段在国内生产的同类产品当中属于中等偏上的水平，完全处于消费者能够接受的区间范围。对于二三线城市的普通消费者来说，购买产品首先考虑的是价格因素，其次才是产品背后的故事和品牌价值，这与专业收藏者不同。 &三舅舅&覆盖的的消费群体以青少年群体为主，而这些群体也是活跃网络的中坚力量。
随着小米等品牌粉丝营销的成功，挖掘并聚集粉丝成为很多品牌社会化营销的主打牌。安踏这次无意间的一个价格定位，却引发了这些群体的自发性传播，也就抓住了网络社会化营销的关键，所以，&三舅舅&在网络上的流行既是偶然也是必然。
在推行实力无价战略的头一年，这样的机会实在难得。自然而然形成的社会化营销，在产品投放市场的初期也算是交了一份不错的答卷，最后能否促成产品的热卖，要看&三舅舅&是否给力了。
(编辑：姚凡)
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