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会籍顾问顺利成交的49种方法
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会籍顾问顺利成交的49种方法
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aikang11440
有一种简单方便而且也吸引会籍顾问的提成方式。
例：会籍顾问底薪为800元至1000元。
每月完成业绩在10000元以下可以提成3%
专业!首先自己要了解,饮食,舞蹈,健身,游泳,武术,瑜珈等等,顾客不可能都懂,你就要把他说得一愣一愣的.
要针对客户的需求来谈.这个就看你和客户谈的时候有没有
您没问题籍顾问职位其实说白销售说实质点卖健身卡要做稍微点健身馆比说青鸟北京呢说实压力比较做销售哪行业都辛苦选择试试没
祝福的短信不存在规范不规范,心意到了就可以.商场的会员,也就是顾客,你发这个短信无非是商业的目的.建议:1措词要尽量的显示出你单位的企业文化,2关怀的语调用词到
尊敬的客户您好，明天是周末，在此先预祝您周末愉快。据天气预报明天本市会降温降雨，也请您在周末放松休闲之余注意防寒防潮！有空请常来XXX（你们店或公司名）坐坐。
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我是在健身房做会籍顾问的 请问做满一个月有没有工资拿？他说要做完预售才可以拿工资 要等到12月15号
zfes138****5580
我是在健身房做会籍顾问的 请问做满一个月有没有工资拿？他说要做完预售才可以拿工资 要等到12月15号才发 不过看他是不想发。
广东 江门 发表时间： 00:47
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你有证据证明你在那上班工资就可以拿回来。
律所：广东法道行律师事务所 回复时间： 10:02
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健身房顾问
其它回答共 1 条
可以委托我们专业的王律师追讨。
律所：广东诺千律师事务所
回复时间： 12:38
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Copyright@　版权所有 找法网（）- 中国大型法律服务平台&　　昨天考试结束了，我来健身会所上班啦。先从面试讲起吧。准大二，本来对暑期兼职没什么特别想法，不知后来怎么萌生了一定要呆在学校所在地把学费赚到的想法，先看了一个五星级酒店招服务员，觉得还行吧，还可以认识好多新朋友，月薪两千，确实不高。后来心想赚钱不易啊，人家怎么会让你挣钱挣得轻松呢，伺候人的活真心不适合我，肯定也累，最最关键的是，你在酒店真正能学到的东西到底能有多少？会有一个很好的自我提升吗？从学校独立学院那里的小伙伴搞到了两个兼职群。有一天就发现了健身房招会籍销售，看起来工作很轻松的样子，因为工作时间较分散，用嘴皮子挣钱应该比较轻松吧，和五星级酒店的钱也差不多(当然，后来不包吃包住是一个很大阻碍，但是为了锻炼自己的口才，我忍了，年轻就要多学习，多受挫嘛。)我发现废话好多，根本没切入正题，不过就当给自己看吧。忽略一些细节，要去面试了，我很紧张，心里想着他要是问什么你有什么能力可以胜任我到底该怎么答。紧张地肚子都疼了，但是楼主不会干着急，我在网上搜关于会籍顾问的各种材料，还花时间看了呢，总算了解会籍顾问大概的工作内容了。去了之后，问东问西总算找到地方了，上了楼我就心凉了，光线怎么这么暗，一点没有那种高大上的感觉(我很少承认我是吊丝，其实我就是)，去的时候是中午，馆内人烟稀少啊，我还想这个会所不是要倒闭吧@_@　　去了之后我找前台，休闲区的小吴就接待了我，根本也没问什么，说等其他人过来一起，就带着我参观了，看了之后更心凉，连泳池都没有(天哪，我都在想些什么QAQ)之后又来了两个女的应聘的，还有我们的中间人，原来也不过是独立学院的学生(后来一问，也不过是大一的)　　面试开始了，有没有做过相关工作啊只有这一句像是面试，我说卖手机算不算啊？就算回答了。然后小吴就主要讲了工作内容，另外两个女生就不情愿了，还要去外场啊，肯定要被晒啊，又一听要做两个月，她们便去心已决了。　　那我就说可以接受，而且对小吴说的话也可以接受并适当接话，就和我在网上搜的一样嘛。　　我们填了简历就走了，期间店长一直在旁边。　　所以那两个女生肯定是不做了。
楼主发言：5次 发图：0张
　　一波好几折，还没住的地方。一切尘埃落定。今天我就上班去了，确实有点拘谨，上午，小吴就把话术的单子给我了，一上午其实也就两个小时，也没干什么，不过小吴把客户资料给我，我就惊呆了，厚厚的一摞，关键是姓名电话后面还有前一个销售的备注，什么极品，挂了之类的，骂人，好凶，看得我一点兴趣都没了。好像我还打了两个电话，小洛给我指正，提建议，比如太拘谨，声音小什么的，还有怎么引导别人。对了，上午小洛带着我逛了健身会所的三层，然后一边指导我，我觉得他讲的很好，就是聊天，不要把谈单放到台面上讲，他说他来也就两个月，和我聊了聊我自己的情况。小洛还说我刚开始肯定谈不了，约客户过来的话谈好了签单就交给几个前辈，我也不知道为什么，我私心想着那我的提成呢？感情1800就算了，还要搭这么多功夫，坐公车的时间和在外吃饭的金钱，其实我发现生活的一个真理，所有事情都不是你想的那样，所有的事情都会有变化，比如说面试出乎意料的简单，但你的准备也毕竟有用，比如在独立学院的几个女生说留下也没有留，同时三个男生也都去参加社会实践活动了，过一段时间会来　　
　　我怎么好怕他们几个会看帖啊，比如在网上一搜就搜到了我的帖子　　
　　给别人干不如给自己干，职场需要厚黑学，不是刚出校门的学生可以应付的来的。其实可以考虑自己在家创业呐，开个网店啥的，现在都很挣钱的，我现在都做起来了，当然也有困难的时候，可是比起给别人干吃苦还不讨好来说已经很幸福了
　　@q14-06-26 09:45　　给别人干不如给自己干，职场需要厚黑学，不是刚出校门的学生可以应付的来的。其实可以考虑自己在家创业呐，开个网店啥的，现在都很挣钱的，我现在都做起来了，当然也有困难的时候，可是比起给...　　-----------------------------　　算是接触一下社会吧，毕竟有能力的人才能做好事情，在这里算是学习吧，这里的人都挺好的　　
　　@q14-06-26 09:45　　给别人干不如给自己干，职场需要厚黑学，不是刚出校门的学生可以应付的来的。其实可以考虑自己在家创业呐，开个网店啥的，现在都很挣钱的，我现在都做起来了，当然也有困难的时候，可是比起给...　　-----------------------------　　你的网店是什么，我支持一下啊　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规妹子告诉你，作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩
妹子告诉你，作为一名新的健身会所会籍顾问，如何短时间提高自己销售业绩
亲，妹子第一次做会籍，也就是去年暑假，38天成为销冠。第二次做会籍，也就是今年暑假，now,第一个月1W+，第二个月3万+，第三个月第一天1.2W+。我不知道你是在几线城市的健身俱乐部。我第一次是在一个小县城里，唯一一家，预售已经完成业绩72W，基本潜在客户资源都被开发完。而且价格属于年卡800，双年卡1200的特别低那种。前10天，基本没怎么卖卡，每天去广场上做外展，也就是发单子记电话，插车，木有插过楼。因为县城只有这一家健身俱乐部，很多人没有接触过，新鲜新奇，所以做外展相对而言容易些，每天10个电话基本可以保证。鱼饵一般都是说：留联系方式可以得到免费预约体验一次～每天打回访电话邀约到店，当然微信这种超级便利低价的营销也被用上了。或许每个人都有每个人的方法吧，我的客户大部分都是用微信约来的，比例大概40%微信，30%轮排，10%转介，20%外展。一般来说，20句话得到对方联系方式…（我属于那种特别能聊天的那种…第一单就是微信约来的，本来是要出差的人，最后10次卡拿下）除了扩展潜在客户资源量，各种健身专业知识必须具备啊。因为妹子之前接触过健身，专业知识还可以，微博上面关注各种健身知识，每天推送的那种，刷百度健身贴吧，看书（大学生体育健康，私人教练从业资格证资料），看杂志（健与美），等等。你可以不像私教那么专业，但是最起码的基本知识都要掌握的。这样在解决担忧的时候，抛出去一个专业的解释，会员立马降低防御心理，心里想：真专业～此外必须做好日常基础工作(最重要！木有砖头何谈大厦)，才可以谈技巧。在销售能力和销售技巧上全面提升个人能力和水平，多关注一些销售和营销界的东西。说实话，有时候运气真的很重要，不过业绩不能光靠运气，守株待兔肯定不可以，主动出击才是王道。明日轮排，有空再写，今天实在是困了。～～～～～～～～～～～～～～～～～～～9.9更新：一二四已更，三五六七八改天更。感冒了脑子不好使，见谅。上面写的不太系统，晚上随意写的，下面是赤裸裸的干货了。首先声明，这是妹子的脑力劳动成果，禁止任何人、单位、组织转载。公司内部资料以及图片，未经允许，禁止使用。商业用途请私信。一、会籍顾问1.顾问：对于自己所处的行业、区域是全知全能的。全知：入会协议，所有条款，一一详细阅读，清楚什么可以，什么不可以。对顾客不可欺骗和私自承诺。包括补卡、转卡、转店、请假等等相关条款做到熟知真知。（妹子后面还有一个售后十条）全能：狭义的是指：会籍顾问的外展、电话邀约、导览、谈单等相关工作流程熟练全能。广义的是指：做的了客服前台，干的了会籍顾问，当的了私教，带的了团操。（妹子两年前做过客服部前台和收银，普通话那真是极好的，根本听不出口音，哇咔咔…90+普通话二级甲等证）二、基础工作1.DM派单外展：每天积累真实有效的潜在客户电话号码20个（基本工作，不可偷懒，不可自我欺骗，不可自我安慰）注意：①个人形象，工服，专业②工作状态，用心，普通话2.工作表格：基本版：[img=]升级版：[img=]宇宙完美无敌加强版：[img=][img=]这个版本太恶心了，一般都是给新人用。第一张表格用了15年…所有的版本都是在基本版上添加…①列册：每个月15张装订成册，全部提前写好日期和星期，加一张封皮写清姓名和年月[img=]（妹子字丑，亲见谅。其实可以做打印版的。。。。）②填日期、星期、目标业绩、达成业绩等等③详细内容：客户需求、到访时间、价码等等④来源：五大项（外展预约、Ti电话、轮排、会员转介、DM传单）每月结束在封皮的背面，做统计数据，自我分析。根据反馈数据调整下个月的工作中心和重点。[img=]（妹子一般把外展预约和DM传单归为一类，再加一个网络，又细分为微信、陌陌、遇见、58同城，其中陌陌成单率最高，总是大单好不好！反正妹子用着比微信好用。如使用请自动过滤那些聊（约）骚（炮）男，沙里淘金，坚信总会遇见大金子。妹子曾遇到隔壁珠宝城一玉石商人，直接过去拿1.5W现金这种事情肿么可以乱讲）⑤备注：预约日期、未通电话（关机、长途、空号等等）（妹子一般如果打通电话，确定预约日期了，在备注上标清，如：9.11。用横线划掉，写在9.11那天，避免重复）⑥时间：致电时间（对于早上11.00致电的，人家接了两次说开会的，咱就明智点下午5.00下班后电联吧，不要影响人家正常工作，否则会被拉黑神马的……）⑦外展电话：晚上外展结束时，倒着抄在表格下面⑧潜在会员维护：一三五七加十五三十外展回访电话，隔一天，也就是第二天打第一个回访电话（怎么说，说什么，后面有单独介绍，详见四、电话邀约3张图），再隔三天打第二个，隔7天，再15天，1个月…会籍部的用途：部门经理可以根据前一段时间（一年或者6个月）前台每日到访表计算得出部门的到访成单率，根据日常工作表格得出预约成功率，完成当月任务只需要抓好基础工作就可以。当然，经理如果想要部门更NB，To提升到访成单率，80%已经是巅峰了。提升预约成功率，只能加强基础工作的培训了。个人的用途：计算得出自己的到访成单率、预约成功率以及成单来源比例分布，更好地指导自己下个月的工作重点和努力方向。三、外展记电话1.个人形象2.肢体语言3.分清对象4.筛选5.利用心理四、电话邀约五、导览流程六、七大担忧七、售后十条八、补刀
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