深圳做IC外贸的困惑 - 为自由开一扇窗
为自由开一扇窗
　　·深圳做IC外贸的困惑
目前在一家台湾公司深圳办公室做IC贸易三个月了。我们在IC&Source做会员8年，TBF会员5年。公司自己的库存很少，货多半是从国内市场找的。 老板是一个很诚实随和的人，和我印象中的其他很多台湾人不一样。他平时都在台湾，偶尔会过来，三个月我就见过他来深两次。对我们的业绩他没有过多的要求，然而他有他做生意的原则： 1.信誉第一，永远不欺骗客户。 2.付款方式只做TT&in&advance&or&Escrow&1,绝不做NET,认为做NET对他是一种侮辱。 在这样的情况下去开发客户，和客户谈单，对我是一种考验。对曾遇到的情况归纳一下： 1.给客户报价，没有任何回音。90% 2.客户有回应了，要提供照片确认。并不是每一个供应商都愿意提供照片，特别是不熟的供应商。得到照片的几率50%吧。 3.第二关也过了，好，轮到谈付款了。第一次合作很痛快就TT过来的客户毕竟是很少，其他的要么Escrow,要么NET,在提供了Trade&referrence，解说了公司情况之后仍然不能接受TT付款的就只好Cancel&order. 4.过三关了，客户下了PO,也同意TT付款。这时候，仍然不轻松，而且问题也最大。 有一次是个韩国的客户，订单过来了，我PI也给他做了，追供应商，他居然告诉我报价报错了，价格涨了。那个晕哪。给客户解释了老半天，还好那个客户懂得中文，否则在电话里讲英文解释道歉，还不一定讲的很清楚。好说歹说，客户没那么生气了，订单没了，客户也丢了。 第二次吧，是个美国的客户，报了个价很爽快就下PO了，TT付款，很好的客户，我自己找的供应商，之前一直跟我说货是原装的，订货过来3~5天，我们预付20%的订金。货倒是准时送到了，同事检查，货是散新的，外观还不好看，这样的货送给客户肯定给退回来，没办法硬着头皮发邮件跟客户好声好气的解释，很好的客户，并没有生气，只是给了个账号，退回他的货款。我们付了银行费用。当时跟老板解释的时候，老板也没有说什么，反而安慰我，说good。说他以前也遇过这样的事情，即使客户生气了，也能从中学到经验。当时那个感慨啊，还没见过这样的老板。在大多数人的印象中，台湾老板都是严苛小气的，但我们老板不同，很有人情味。 居然还有第三次，也是自己找的供货商，同是IC&Source会员。之前发照片给客户确认了的，到货后同事检查，外观没问题，因为是真空包装，没有拆就直接发过去了，过了一天客户就收到货了，从MSN上告诉我货是假的。那个晕哪！ 这种处境真的觉得很郁闷。谈成单已是不易的事，供货这一块依然不能放心。报过那多价格，遇到过很多不买中国货的主。以前总是费力去辩解，现在自己都觉得辩无可辩。有一次报过一个型号，那个德国客户甚至直言不讳：My&China&office&heard&in&china&no&original&real&parts,&so&we&step&away.　No&China&Source的Note也常见到。国人IC造假技术方面的造诣，估计让别国只能望其项背，和你做生意，要先掂量着点。 有时候觉得很累，最需要提防的反而是自己的同胞。这世道，商家都把诚信二字挂在嘴边，真正能做到的又有几家？
[2007年 4月3日 17 : 58] &&&&
| 浏览：[15565]
&&&& very good
&&&&我们公司主做TI进口原装，假一赔十，楼主有需要可以找我们呀，qq
&&&& 新人一个，望指教
&&&&本人应届毕业生，第一次做ic这个，公司没有主打产品，跟一般外贸公司的流程不一样，完全一头雾水，请求支援~~~可怜
&&&&现在做这行真的超惨的，让供应商给我们保证进口原装的，结果客户下单，我们去拿货的时候，真的晕死了，货原装的没错，可是脚全部氧化了！！！无良奸商！！数量也给我报错！！
&&&& SEEKIC是垃圾
&&&&SEEKIC是垃圾，不要做，他们专门坑人的。
&&&& 我也做过IC这一行
&&&&楼主，你们老板真的很不错啊。想想刚毕业时，俺进了深圳在武汉一家IC公司，3个月无一笔单成交，最后被劝退。呵呵，其实当时走的时候，我并没有很失落。我已经很尽力了，可惜我知道俺们公司永远拿不到原装货，能骗一笔是一笔。俺的一位同事是信基督的，因为质量出了问题天天被客户投诉，都快精神崩溃了。所以我每次给客户发邮件打电话都底气不足。刚出来混社会，谁能那么容易学会骗人。IC这个行业，次货假货真的太多了。现在我在深圳，每次去华强北，想想俺们当时得到的所有信息都源自于这儿的供应商，心里的感觉很复杂。有时你想做好一件事，没有一定的支持真的很难，昧着良心赚钱我真的做不到。命啊。。。但愿那些为了一时之利坏了一个行业的人有一天能****!!!
&&&& 我也做过IC这一行
&&&&楼主，你们老板真的很不错啊。想想刚毕业时，俺进了深圳在武汉一家IC公司，3个月无一笔单成交，最后被劝退。呵呵，其实当时走的时候，我并没有很失落。我已经很尽力了，可惜我知道俺们公司永远拿不到原装货，能骗一笔是一笔。俺的一位同事是信基督的，因为质量出了问题天天被客户投诉，都快精神崩溃了。所以我每次给客户发邮件打电话都底气不足。刚出来混社会，谁能那么容易学会骗人。IC这个行业，次货假货真的太多了。现在我在深圳，每次去华强北，想想俺们当时得到的所有信息都源自于这儿的供应商，心里的感觉很复杂。有时你想做好一件事，没有一定的支持真的很难，昧着良心赚钱我真的做不到。命啊。。。但愿那些为了一时之利坏了一个行业的人有一天能****!!!
&&&& 我也做过IC这一行
&&&&楼主，你们老板真的很不错啊。想想刚毕业时，俺进了深圳在武汉一家IC公司，3个月无一笔单成交，最后被劝退。呵呵，其实当时走的时候，我并没有很失落。我已经很尽力了，可惜我知道俺们公司永远拿不到原装货，能骗一笔是一笔。俺的一位同事是信基督的，因为质量出了问题天天被客户投诉，都快精神崩溃了。所以我每次给客户发邮件打电话都底气不足。刚出来混社会，谁能那么容易学会骗人。IC这个行业，次货假货真的太多了。现在我在深圳，每次去华强北，想想俺们当时得到的所有信息都源自于这儿的供应商，心里的感觉很复杂。有时你想做好一件事，没有一定的支持真的很难，昧着良心赚钱我真的做不到。命啊。。。但愿那些为了一时之利坏了一个行业的人有一天能****!!!
&&&& 新手热水
&&&&您好，我也刚刚进入这个行业的大学毕业生，前辈们的路，我会谨慎的 谢谢 有什么告知的没，各位大大！！
&&&& seekic可以解决您的问题
&&&&在我们seekic上面成单的大多数都是TT付款或者ESCROW，终端客户相对于同行网站要多很多，可以来了解试试哦！seekic-julia 直线：9 qq：
&&&& 上海科联电子
&&&&呀；；；中国人应该要多提高自己品性啊，这名声败坏了，以后生意就更难做了。应该要考虑长远才是。我们公司针对汽车电子方面的电子元器件产品，做的都是进口原装货；有需要联系下啊
&&&&我有一批原装(飞思卡尔）高频管 MRFE6S9125NBR1 10+ 现在想转行 如有朋友需要 愿意低价转让QQ:
&&&& sharron
&&&&我以为只有我才有这样的烦恼
&&&&我刚进这行不久希望大家可以多多的帮助qq：
&&&& TI原装新货
&&&&你好！请问需要TI的原装新货吗？有机会可联系我，绝对保证原装的！
&&&& same same
&&&&深有同感啊！
&&&&你好，我们是一家国际版的电子交易平台，.这是我们公司的网站，您有时间可以了解一下，或者加Q聊，祝你生意兴隆
&&&& 解决你们的困惑
&&&&其实也不是可能是你们没有找对方法吧，如果有什么不明白的地方可以问我啊
&&&& seekic能解决你的问题
&&&&为什么不了结一下我们Seekic呢，我们能给你带来终端客户，做起业绩来也容易很多的呢，你们都可以联系下我，做个朋友，直线9QQ
&&&&楼主真是不容易呀！外贸人员都会有同感呢。有机会可以找我，我们公司有绝对原装现货。 NS， SMSC， IT 等线
&&&&做IC外单上SEEKIC外单平台，大部分是终端或科研机构黄金热线： 8
&&&&从事IC这行一个多月了，也是因为上述原因一单都没做成，郁闷
&&&& 同感-超郁闷
&&&&同感-超郁闷，真羡慕你的老板还那么好！能给客户退款，至少还你内心一片安静。愁单，愁图片，愁付款方式，愁价格千万别涨，愁货期，愁质量
&&&& byron
&&&&刚开始从事外贸，第一单就出现供应商给的散新货被客户退了。。。郁闷。。
&&&&我也是做IC外贸的，现在在想要不要转行呢，有的时候感觉做的真的很累，有的时候也在想做别的产品会不会好点，思考中。。。
&&&& Seaven
&&&&LZ 的这些情况
只能说明你经验不足，以后找货可以找我啊
&&&&国人啊 真是无奈啊 无语！ MSN:
希望交割朋友.我也在做ic外贸，
&&&&你好！
我是自已在做的，我做的品牌比较多种！很高兴在这认识你、能交个朋友吗？这个是我的MSN：Jason-
&&&&我也是刚做这行,用的平台及经历都和你差不多,所不同的是我们有现货.呵.有机会的话,或许可以跟我们要现货可以交个朋友:MSN:joanne-
&&&& wocean
&&&&"郁闷" ,这两个字是我常用的.你说的情况我都遇到过.打了十几个电话都说:有货,有货,原装的.等下单来了过去拿他说:货被我姐卖了............MSN:
&&&&我也是在这个行业呀,但是虽然不是做业务的,却也差不多,能不能交个朋友,我的MSN是:
&&&&之前做外贸业务现在做采购接到了几个单也因为这些原因而不得不取消迷茫ing...........
&&&&以前自己找货出问题，昨天接的单是采购找他的朋友拿的货，今天去看结果还是有问题，不能出货。连相对的行家都拿到假货，我这个外行去找，还不得翘翘。对国内的市场，太失望了。
&&&& cindy
&&&&唉，，，说得太对了，我就是做IC贸易的，你遇到过的情况都是常有的事了.希望和你交个朋友哈，下面有我的MSN地址
&&&&中国人就是会做假
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&&& 2016年中国深圳电子装备产业展览会今天在深圳国际会
ET / PLP1010-4 / 14+WISOL / 5P 1.1*0.9MM / 16+KINEIC / TDFN22-6 / 15+YAMAHA / WLCSP-14 / 16+QUALCOMM / BGA-15 / 16+TOSHIBA / SC2 / 15+PRISEMI / SOT-563 / 15+SKYWORKS / DFN-6 / 15+ON / SOT-953 / 16+(PB)WISOL / 5P 1.1*0.9MM / 15+
MT / DIP /
/ TO-247 /
ST / TO-220 /
International Rectifier / TO-247-3 /
International Rectifier / TO-220-3 /
ST / TO-220 /
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我是做IC元器件供应的，请问一下前辈们，怎么能找到采购
我有更好的答案
可以在网络上寻找采购，上面会有很多采购商发布的信息经常跑跑客户这是基本的，像是电子查询网这一类的电子元器件交易信息平台，再有就是现在互联网这么发达
网上找的方法我用了很多也没用啊！要怎么开发客服啊
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