& & 有人说，中国民办教育业“成也招生员，败也招生员”，招生顾问是学校与学生沟通的桥梁，现时学校有很多渠道，获得很多生源，但成功率却不怎么高，学生的流失率很严重，招生顾问如何才能提高学生入读的成功率呢？
& & 每个职业每个岗位都有一定的职责与要求，想要成为一个合格的招生顾问需要了解哪些？具有良好的基本素质是每个职业都必不可少的，除此之外还要了解招生工作是如何的进行的，招生还有哪些渠道并加以运用！
& & 各行各业都有从业人员的基本素质要求，招生行业也不例外，好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校与美业的蓬勃发展...
& & 一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成;一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者!剩下来的工作由学校去完成。成功=端...
& & 这里说的网络招生渠道主要是互联网络而非人网，通过以下六个阶段不外乎达到两个目的：一是吸引学生来访问学校和课程信息，并在那些你认为“有价值的...
& & 招生的过程就是推销自己的过程。因为你代表的就是学校的形象，透过你就能看到学校的素质。当你在138edu获取了学生的联系方式后，你该如何与学生联系呢？沟通中我们需要学会哪些技巧呢？
& & 电话招生如何在短时间内吸引学生，就是对开场白的有所要求。开场白就像一本书的书名或报纸的大标题一样，如果使用得...
& & 怎样介绍学校，才能有效宣传学校，让学生接受愿意报读呢？1 .介绍法 & 是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比...
& & 招生顾问在招生中会遇到各种各样的学生和家长，有时在沟通中会遇到死角，无法进行下去。138edu小编为大家总结了一下学生的情况，希望可...
& & 在我们招生过程，经常发现有的学员或家长会不假思索地拒绝，所以都说“招生是从被拒绝开始的”，这话半点不假...
& & 如何成功的进行电话预约呢？成功的电话预约在你拿起电话和拨号之前就已经开始了，通话是从你的头脑开始的，你必须掌握相应的技巧，才能达到...
& & 抓住时机，是做好促成入学的前提。但促成方法得当，才是致胜的关键。在此介绍几种促成方法，可以相应提高促成的成功率...
下面是一些招生顾问在招生咨询中会经常遇到的问题，138edu总结了多年的经验给大家提点建议，希望能帮到众多的招生顾问。
建议：一般这种情况，我们需要想想在之前的沟通中谈到了哪个关键问题上就卡带了，学生说考虑的时候一般是价格、对学校不太满意、对课程不满意、对学校印象打折...
建议：可以先认可学生的观点，承认价格是贵了，再慢慢分析贵是贵在是哪些地方，细分比较后让学生认为贵也是值得的，再和学生沟通专业的发展...
建议：这种情况的原因有些也是与那些说考虑一下的学生差不多的情况，另外建议可以以公开课、免费试听、某某讲师的XX课程做吸引邀请学...
建议：招生顾问可以与学生多亲近，成为朋友，充当亲人的角色，给学生多点关怀，学校对于学生来说就是一个人生地不熟的环境，多少会担心和恐惧...
建议：随便问问的也没有关系，就算是不相干的过路人，也是学校的潜在客户，做好服务，就等于打好口碑，让随便问问的学生能记住学校，以后他身边的人想学习了肯定会记得学校。而且对方也许以后还是需要学习的。也可以做好记录，保持联系，偶尔一个信息问候一下，人际这张大网就是慢慢织起来的...
& & 招生是学校的重点工作，招生顾问是一门必修课程，培养一个优秀的招生顾问团队能为学校带来生源是不容置疑的。但学校的教学质量也是需要提供保障，不然学生会产生被招生顾问忽悠上当的感觉，对学校的口碑宣传都是有害而无利的。优秀的招生顾问团队是学校良好信誉的门面，学校的实力教学内容才是招生工作的重点。
留言 在招生工作中，您还遇到了什么问题？不妨一起讨论吧！
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本站关键字：学校要做好，续费很关键，教育培训机构如何提高春季招生续班率
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学校要做好，续费这关很关键啊，辅导培训学校如何把握好续费　　续费工作的六四原则：　　续费工作的关键60%在老师，40%在校区　　续费工作的重心60%在续费前，40%在续费期　　续费工作的效果60%取决于激励，40%取决于执行　　续费期的选择很有讲究：一定与招生期错开，放在闲时!& & 一年之计在于春，春季招生也很重要，但是，续班也很重要!要招生，更要努力去想一切的办法提高续班率!招生续班的技巧是什么?校长茶馆将详细地告诉您!　　任何培训学校的老师都有一个绕不过去的话题：续班。针对一个培训学校来讲，办的好不好，并不完全看学校有多少生源，也不完全看学校招生能力怎么样，最核心的还是看学校的续班率有多高。　　提高续班率，就是我们永远需要研究的课题，100%甚至更高的续班率永远是证明我们自己能力的最重要的因素，那么如何提高续班率呢?有些老师在工作实践中，总是会遇到各种各样的情况，比如家长会找各种借口拒绝继续送孩子到学校学习，有些情况连老师自己都不得不承认那实在是没办法继续来上学了，但我要告诉我们老师的是：家长所有的情况，包括主客观情况都是借口，就是源于对我们工作的不满意!　　要谈续班率，我们就不得不谈谈教育培训业的行业特性。教育培训源于教育业，但高于教育业;教育培训也源于服务业，但高于服务业。也就是说，教育培训业既具备教育业的特征，又兼有服务业的特点，它是教育业和服务业的交叉领域。　　和其他服务行业不同的是：这些孩子不仅仅是我们的学生，同时也是我们的客户，我们要为他们做好服务;和服务业不同的是：这些孩子不同于普通行业的客户，他们是未成年人，他们是受教育者，我们要点亮他们的智慧，引导他们走向成长，肩上的责任和普通服务行业的工作人员是不可类比的。　　明确了行业的特点，我们就可以对续班率进行一定的分析，看看它到底是由哪些方面组成和决定的?　　一、家长的重视程度：　　有些老师说，续班率和家长对培训科目的重视程度有很大关系，这个说法也对也不对。对，是因为在实际工作中，家长对培训科目的重视确实和续班率有一个正比关系，家长重视的，孩子会坚持的很好，家长不重视的，学那么一个学期，就不来的了。但是我们要知道家长的重视程度也是可以改变的，作为一个当班的老师，你至少有一个学期的时间让家长对你的科目、对你的教学更加重视，到学期的期末，你才发现家长对培训科目不重视，那你这个学期都干嘛去了?这就是不对的地方!所以，你觉得你的科目重要吗?你觉得你的教学对孩子重要吗?你觉得你对你班孩子重要吗?如果这些都是肯定的，我相信你肯定也可以让你班级的家长会觉得培训很重要!　　二、优质高效的课堂教学效果：　　说一千，道一万，学校还是要靠教学质量取胜，但教学质量又涉及到方方面面，我觉得优质高效的课堂是最重要的一方面。　　优质高效不仅仅是体现在家长汇报课上，而是要贯彻到一个学期的每次课堂里面去，这就需要我们平时要有扎实的教学功夫，要让孩子真正在课堂上学得愉快，学得扎实。因此要实现这一点，就对老师们在教学上提出了很高的要求，要求老师们要像对待汇报课一样对待每一次课，每一节课，要认真细致的备课，精心设计每一个课堂环节，每一次上课都带着兴奋、紧张、期待的心情走进教室，走向孩子。平常轻易不请假，尤其是不轻易请人代课，因为谁也不能像你了解自己十个手指头一样，那么了解你班的孩子，代课的效率肯定和你精心准备的课堂完全是不同的。　　三、相对优秀的学生考试成绩：　　学生要学，是因为有趣，有成就感;家长支持，是因为孩子学习了之后，成绩有了进步。所以我们在关注学生感受的同时，还要关注家长的感受，那就是要有相对优秀的考试成绩。为什么是相对优秀呢?　　一是因为考试受很多因素的影响，但是我相信孩子真正学好了，考试成绩是不会太差的;二是学生考试成绩太好了，家长会觉得再学下去没那个必要，续班有时候也比较困难。当然，我们也是没办法去控制学生的考试成绩的，但是学生考试成绩太差绝对会影响续班。　　四、顺畅的家校沟通：　　家校沟通，其实更主要的是家长和老师之间的沟通，老师要及时地感受到家长的感觉，及时地对自己的工作进行调整。老师要有和家长聊天的习惯，并且善于在聊天过程中捕捉到家长对于孩子英语学习的丝毫变化和孩子学习的变化，及时的引导家长和孩子顺着正常的道路向前发展。如果一个老师和家长很陌生，谈起话来很程序化，除了交代一些事情、电话通知放假和上学的时间之外，没有更多更深入的交流和沟通，那么家长对你的信任是很有限的，他怎么可能一学期又一学期放心把孩子交给你呢?　　五、针对家长的教育工作：　　如果希望家长十分配合你，你就要将一些教育理念、教学理念慢慢地逐步灌输给家长，将家长“洗”成你的“编外”教育专家和宣传大使，这就是“教育”的工作。这个工作很重要，如果做好了，你就能做到超过100%的续班率，为什么呢?因为家长理解了你的教学，孩子也学出了成绩，好的东西一定要和朋友去分享，他就会给你去宣传。　　但是会“教育”的老师并不多，主要原因就是老师们没有很深的教育教学理念的修为，解决之道在于老师们在提高教学技能的同时，还要提升自己的教育教学的理论水平，以及表达这些理论的技巧。　　六、续班契机的把握：　　除了上面所说的工作之外，续班也要把握好时机，每次上课一定要严密注意缺课的孩子，试想一个孩子一个学期18次课，缺课3次以上，你还能将他拉回来吗?所以，平常的到校率也可以看得出这个班级将来的续班率，缺课了一定要电话了解情况，制定相应的解决办法。　　另外，节假日放假后的第一次上课很重要，因为只有十分重视，重视你的课堂的学生和家长才不会忘记上课的时间，对于可能会忘记上课时间的孩子一定要在上课的前一个晚上用电话通知到他的家长，这样就能有效保证你的课堂的到校率。　　为什么到校率那么重要呢?因为老师不能保证每一堂课能受到所有学生的欢迎，但你总会有一次或几次课能让不同的孩子有很舒服的感觉，如果他正好缺了他的“本命课”，他对老师就不会有正面的看法，续班自然就很难了。当然作为老师，我们要不断提高我们的课堂效率，让更多的课成为更多的孩子的“本命课”。　　电话工作要在平时做足，不要让家长感觉要交钱续班了，就发狠打电话。平时的家长电话工作可以多聊聊教学教育理念、家庭教育问题等等，一定要想办法成为他们家庭的教育顾问，有什么教育问题乐意和你来探讨。　　续班以后的第一次和第二次课，还没有交钱续班的孩子还可以电话通知他继续来上课，也许本来只是在犹豫，来上课了，就继续上吧。　　缴费续班之前的最后一次课也很重要，一定要想尽办法让所有的孩子来上完最后的课程，家长会也是这样，一定要想尽办法让更多的家长来开家长会，因为来了，你总有机会让他们感受你的真诚。　　七、努力提高学校的知名度：　　作为消费者，总希望能和知名品牌结缘，享受知名品牌的服务，作为我们学校来讲，我们要通过教学课程、服务、活动、广告等各种手段不断提升学校的知名度和美誉度，让家长和学生以能到你这里培训为荣，并不断加强学生和家长对品牌的忠诚度，成为学校或老师的铁杆粉丝。你是否不知道如何才能将学校利润倍增？你是否苦恼于学校存在的问题得不到解决？你是否困惑于参加多次学习也找不到方向？你是否局限于学校团队的建设没有新的方法？找圣贤博大会诊团队，帮你现场把脉，找出症结，提供方案，解决思路！时间：每次两天&&&&&&工作流程：现场诊断——方案提供——监督执行——培训指导--会销招生&&&&&&目的：让你的团队更专业&&&&&&&&&&&&&&&&让员工的积极性大大提高&&&&&&&&&&&&&&&&让学生的流失率降低&&&&&&&&&&&&&&&&让学校的利润倍增详询：& 张老师: &QQ:& & & & 潘老师&:&&&&&&&&曹老师&:& &&圣贤博大教育咨询交流群：张老师 个人微信：sxbajy &索取你想要的资料请留下您宝贵的建议。☆赠人玫瑰，手留余香！? 您的一个动作，也许就能帮他（她）实现梦想！?&您的一个动作，也许就能帮他（她）摆脱困境！?&您的一个动作，也许就能让他（她）不再迷茫！就能让更多的生命亮起来！喜欢本文请分享到朋友圈或微博帮助更多人！分享好文章，智慧中国人！！！关注【北京圣贤博大教育】获得励志能量与智慧查找——公众账号：sxbdjy0628传递正能量 & 分享人生智慧&对不起，文章信息已删除或未审核。公示公告最新新闻您现在的位置：&>>&&>>&&>>&&>>&部门文件关于认真做好我县2015年高中阶段教育学校统一招生考试工作的通知编辑日期：来源：教育局点击次数：161我县2015年高中阶段教育学校统一招生考试将于6月13、14日举行，根据教育部、省、市招考委的要求,为维护社会稳定，完成平安中考的任务，现就考试工作的有关事项通知如下:
一、高度重视，加强配合，精心组织，确保考试平安
我县今年报名参加中考的考生有4011人。全县统一设置一个考区，二个考点,134个考场。由于参加考试的考生人数多，分布广，年龄小，涉及范围广，需要配合的部门多，增加了一定的组考难度。为了切实做好今年的中考工作，县招委、县教育局严格按照成都市招考委、市教育局制发的成招考委[2015]23号《关于认真做好我市2015年高中阶段教育学校统一招生考试工作的通知》中的有关要求，成立了以分管副县长为组长的中考工作领导小组，切实加强领导，周密布署安排，认真检查落实，提高管理水平，严肃考风考纪。同时做好与县级相关部门和单位的协调工作，落实好考生的交通、食宿、卫生和考试周边环境等方面的安全工作，确保考试各项工作平安顺利地开展。各考点要精心组织实施考试工作，要严把参与考试工作人员的质量关，严格执行回避制度，要认真做好考试工作人员的组织培训工作，未经培训合格的人员不准参与考试工作。要进一步建立和完善考试工作人员考核、管理制度和退出、补充机制，确保考试组织管理工作顺利进行。
全市中考实行题卷分离，使用答题卡，实行网上阅卷。各考点要严格按照《高中阶段教育学校统一招生考试工作手册》的要求，做好考点的布置和考试的组织实施工作，在县招办的具体指导下严格按照《监考员职责》和《考试实施程序及监考人员工作细则》，认真做好监考各环节工作；培训答题卡验收人员及试卷管理人员严格按照《检查验收情况记载表》上的要求认真做好答题卡验收、装袋工作；培训考点其他工作人员严格履行职责，维护考试秩序，保证考点安全，做好配套服务工作。
二、加强招考委及地方政府对考点工作的统一协调和指挥
考试期间，考点所在地的晋原镇、安仁镇政府主要负责人应在考点坐镇协调指挥，和教育局领导一起指导和帮助考点解决考试中的问题和困难。县招委、教育局也要向各考点派出经培训合格的驻点巡视督查员和驻点联络员，共同做好考点组织考试工作。各考点主考全面负责考点的组织领导工作，认真履行考点主考职责。相关部门要通力协作，各负其责，做好交通、照明、通讯、安全、医护、食宿、卫生及物资供应等各项工作。
三、强化考试安全，确保万无一失
各考点要认真按照教育部、省、市电视电话会议要求，认真做好考试安全工作。各考点要组织专门力量，对学校建筑物及其附属物、校园周界、实验室、锅炉房、燃气设备、供电设备、危化物品、有压容器等进行全面排查。要根据省、市有关文件要求，针对地震、极端气候等可能发生的灾害、流行病、校园安全事件等，进一步完善各类应急工作预案，开展必要的应急演练，确保考试安全。各考点在安排工作人员时，应根据实际情况，在重点部位，特别是楼道拐角处等，安排专门人员做好学生的疏导工作，防止拥挤和踩踏事故发生。同时，要做好入场前和考试结束后学生聚集区安全巡视与管理工作。各初中学校在组织学生参加考试时，要与租车单位签定租车合同，要求租车单位对师生乘用的车辆作全面检查，对司机要作严格要求和管理，对交通线路要作周密安排。要加强考生考后安全教育和情绪监控，坚决杜绝意外事故发生。
四、加强考生教育和考试组织工作
各初中毕业学校要落实责任，加强考生考前教育和组织工作，教育的重点是安全教育、考风考纪教育，同时要做好对考生答题要求的培训和练习。要求考生认真阅读《致考生和家长的一封信》，按要求准备和参加考试、答题。自觉遵守《考试规则》和考点的纪律，不打闹、不拥挤、不推搡、不恶作剧、不携带具有危害性和潜在危害性的物品参加考试，严防意外事故发生。在组织考生参加考试时，必须有校领导专门负责，并指派专人领队，落实职责，组织考生安全、顺利往返。凡安排了集中食宿的，必须安排领导和领队人员与考生同吃同住，并协调有关部门做好集中食宿点的治安、卫生、交通等相关安全工作。
五、扎实做好各项具体工作
1、为加强社会对考试工作的监督，各考点在考试期间要设立社会监督举报电话，对各类投诉或举报电话要认真做好记录，并及时将情况上报县招办，县招办及时安排人员对举报情况进行调查处理。同时对举报人加强保密和保护工作。市招考办举报电话：（考试期间举报电话：691563），县招办举报电话：（考试期间举报电话：）。
2、领取、返回试卷。中考试题属国家绝密材料，为切实保证试题的安全，考试期间，县招委在招生办公室设置试卷保密室，并抽调政治素质高、责任心强的工作人员日夜守护。往返全县各考点的试卷由县招委、教育局指派今年无子女或直系亲属参考的工作人员在警察的陪同下于每科开考前1小时送达考点；每科考试结束后返回县试卷保密室。
同时，县招委还在各考点设立&临时试卷保管点&，负责保管当天的试卷、备用卷。临时保管点的试卷保密工作由各考点主考负责，并安排两名专职人员看守。每天考试结束后，备用卷和余卷随试卷一并交县招办试卷保密室存放。
3、各考点在考试前要按县招办的统一要求，认真布置好考点、考场，并于6月12日下午4：00接待考生熟悉考场，对考生进行考前教育。
附件：考试科目及时间安排表
大邑县招生办公室
二○一五年五月二十六日
主题词：高中阶段教育　学校招生&考试　意见
送：市招办，县招委正、副主任及各委员。
发：各考点。
大邑县招生办公室&&&&&&&&&&&&&&&&&&& &&&&&2015年5月26日
成都市2015年高中阶段教育学校统一招生考试科目
及时间安排表（北京时间）
&&&&&&&&& 时&间
日 期&& 科&目
9:00-11:00
（星期六）
物理(2:30-4:00)
化学(4:30-5:30)
（星期日）
（2:30-4:30）
&主办：大邑县人民政府 承办：大邑县经济和信息化局
2012 版权所有 蜀ICP备号-1 技术支持：我是做职业培训学校招生的,怎样寻求有效资源呢。最好是稍微具体一点，恳请有经验的大侠指导谢谢完毕。_百度知道
我是做职业培训学校招生的,怎样寻求有效资源呢。最好是稍微具体一点，恳请有经验的大侠指导谢谢完毕。
怎么没人回答呢，有销售经验的大侠请现身。。。。
提问者采纳
最好寻找一些初中刚毕业或者高中刚毕业的学生的号码，一个个打去咨询，可以的话，登门拜访，告诉学生你们学校的优势，校园环境，保证你们的教学质量和学生的生活质量，有兴趣的学生一般都会被你说服的了。
恩恩。。。。谢谢，说的有道理，可是这些资格认证一般都有学历要求的，大专以上的学历。所以说招的初中高中生还是比较少的。。。。。
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