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【煜晨营销官网】
人气：471
发表时间：2022/10/12 17:14:11
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大】10月9日，工业领域全网深度营销定制专家——煜晨营销在公司总部举行了以“以结果为导向，为客户赋能”为主题的2022年第四季度项目工作启动会议，总结过往经验，明确未来目标，凝聚向上力量，更好地为行业客户赋能。煜晨营销自创立以来，就秉着“推动中国工业品牌营销转型升级”的企业愿景，专业、专注、利他，为客户价值增长赋能，实现品牌共建，用高效、专业的服务赢得越来越多客户的高度认可，同时也实现了自我的加速成长。在第四季度项目工作启动会议上，品牌战略总监冯总在总结工作时强调，有结果考核反馈的执行才能起到更好效果，并以实际项目执行为例进行论证，他还指出常规执行中需要时不时地融入创新，做到以结果为导向，以客户为中心，用专业服务为客户解决问题，为客户价值增长赋能。会上，项目总监邓总很有信心地为项目做目标规划，并对如何实现目标分享自己独特的见解和可行性较强的具体执行方案，他表示从团队+执行两个维度发力，并提出“3+2”执行力强化模型，实现项目高效执行落地及品牌营销效果，大大增强了伙伴们的信心，给煜晨团队带来向上力量，赢得大家热烈的掌声。煜晨营销黄主编分享了在内容价值打造方面的一些看法，她表示，无论是小红书笔记、微信公众号文章还是新闻稿输出，不能局限于内容本身，而是要立足于品牌战略和内容建设大方向视角上，让每一次内容输出，都更具指向性、更有力度、更有穿透力，为品牌价值添砖加瓦，助力品牌塑造差异化形象。煜晨营销其他精英伙伴们，也陆续热情洋溢地汇报在各自领域取得的成绩，以及总结自己的不足之处，大家相互交流经验，为未来更好地服务客户，帮助客户实现价值增长共同努力，随后，杨总为煜晨营销优秀卓越团队颁发奖励。会议最后，煜晨营销创始人杨总首先为大家的分享表达了感谢，并做了会议总结，她强调，煜晨营销将坚持“以结果为导向，为客户赋能”，做有结果的运营，有价值的输出，带着使命帮助企业实现品牌升级及业务增长；以帮助客户解决“为什么买你？为什么这个价格买你？”为出发点，煜晨营销从定位—内容—传播—转化形成营销闭环，有结果地解决企业品牌问题；以专业、进取、利他、营销创新和服务，助力工业企业实现数智化转型，实现品牌价值腾飞，这是煜晨营销伙伴们的伟大使命，也是煜晨平台的价值所在。而且，杨总表示，煜晨营销也是伙伴们实现自我价值的平台，通过这个平台，伙伴们一起有幸共同为工业领域的中小企业赋能，这是很有价值很有意义的事情。会议结束后，煜晨营销的项目伙伴们共进晚餐，一边吃饭一边聊天，氛围十分融洽美好，无形中营造了健康积极向上的企业文化氛围。我们是同事，我们是伙伴，我们更是朋友，我们为共同目标而共奋进，为美好未来而干杯。所有的坚持，终将折射出光芒一群人，一个梦，一起拼！朝着光的方向，向新出发一路共成长、同绘新里程过去，我们用专业和高效赢得肯定未来，我们将不负所托用创新和实力和更多客户共筑新篇章
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2023-03-31 17:54
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TOB品牌：因为相信，所以看见
什么是格局？就是一个人的认知范围，看待事情的角度！
一谈到TOB企业的营销，往往是通过老板关系、行业圈子、销售员、销售物料等方式。
但是，在TOB市场竞争也越来越激烈，越来越内卷的时候，TOB一定要有做品牌的格局和高度。
而这其中，企业尤其是老板们看待品牌和品牌推广的视野和认知显得尤为重要。
TOB企业做品牌不只是知名度
很多人觉得，我只是产业链的一个小小的环节，我只是做一个设备的、我只是做一个零件的，没有必要做品牌。
行业就这么大，搞定这些行业客户就已经够了，不要去做什么推广，可以不用太多的知名度。
这些都是常见的错误看法。
品牌的价值就是助力你搞定客户，而且是持续搞定客户，即便你只有一个客户，依然可以做品牌。
TOB企业需要准确理解品牌，不要仅仅认为做品牌就是做知名度、做定位，品牌是客户的全方位认知，通过影响认知，实现持续销售的目的。
TOB品牌让“复杂决策”更简单
TOB企业营销具有客单价高、强关系、长期服务、产品复杂等特点，所以决策的相对更为理性，往往涉及多种角色，比如采购、工程师、老板等等。
于是，很多TOB企业认为，做品牌并没有什么很大作用，完全浪费时间。
这也是典型的错误看法，只要是人，就不可能完全用左脑思考，决策不可能完全理性，TOB企业也不例外。
如何通过内容来显示公司“很专业”、“很畅销”、很“知名”、“很有实力”、“很有口碑”、“很有活力”，这也是品牌的工作之一。
当然，我们并不是说品牌要骗人，而是说可以更好地通过各种策略和方式去说服客户。
综上，TOB企业做营销首先就是要相信品牌，因为相信，所以看见。有格局的TOB企业一定要相信和认识到品牌的价值和做成的可能性。
我们认为，品牌对TOB产品具有以下价值：
ü 指名购买（知名度和品牌定位）
ü 品牌溢价（情感、身份、价值、习惯等）
ü 高效决策（品质、口碑、背书等）
ü 众人拾柴（渠道、供应商、媒体、公众、政府等）
下面，我以两个案例为例，看一看真正有格局的TOB企业，是怎么做品牌。
Intel：Intel Inside，从隐形冠军到强势品牌
Intel的一个核心策略就是要素品牌策略，即成为整体品牌的一个重要组成部分，第一是通过推动整体成品品牌商进行渠道推广，第二个是广告和赞助等影响和拉动终端消费者，推拉结合，最终让一个要素成为整体品牌的一个关键部分。
做到要素品牌，其实已经是TOB企业营销比较高的境界。当然，这需要TOB企业的格局和高度。
Intel一方面直面终端消费者，通过新产品大量的广告，引导和促进客户的需求，反过来影响PC厂商采购Intel的产品。
另一方面，通过高返利的方式，鼓励和推动PC商城推广Intel品牌，返利开始是5%，最高的时候达到20%。当然，作为电脑厂商，你要拿到这些返利，就必须严格按照Intel的要求推广。
当时Intel还推出首个广告语“Intel Inside“，厂商必须按照要求贴放到电脑成品的位置，以及在电视广告商出现“Intel Inside”时间和声音大小。
通过消费者、终端和渠道的整体推广，让Intel树立了处理器行业的领导地位。消费者在购买电脑时，看到Intel，就看到了整体产品的性能、质量、可靠性和兼容性。
Intel最终让一个行业有知名度的产品变成一个有消费影响力的市场品牌。
米其林轮胎：米其林指南，自创一个平台给自己种草
对于一个厨师而言，能够得到米其林的认可是一种荣耀，三颗心的评价简直就是人生最辉煌的时刻。
那么，一个做轮胎的企业为什么做餐厅呢？
那就要从《米其林指南》说起。
《米其林指南》，是法国知名轮胎制造商米其林公司所出版的美食及旅游指南书籍的总称，针对用户需求，设计、制造并销售适合的轮胎产品、服务、解决方案，出版旅游指南、酒店和餐饮指南、地图及道路地图集。
为什么米其林要出这么一本指南，好好卖轮胎不就可以了？
创办人米其林兄弟认为，汽车旅行越兴盛，他们的轮胎也能卖得越好，因此出这样一本指南，将地图、加油站、旅馆、汽车维修厂等资讯整合起来，免费推给客户。后来觉得免费不会珍惜，就改为贩售。
指南分为“红色指南”和”绿色指南“，前者评鉴餐厅及旅馆，后者为旅游的行程规划、景点推荐、道路导引等等。
后来，米其林 《红色指南》开始每年为法国的餐馆评定星级，并因此而著名。
那么，这么兴师动众做内容，到底值不值得？
这本指南远远不止刺激消费那么简单，通过这本指南，不仅可以植入轮胎的广告、米其林的品牌，更为重要的是，建立了行业标准，比如前面说的米其林餐厅和米其林厨师。
这本指南可以说自己创造了一个内容平台，自己给自己种草，让客户潜移默化中感受米其林轮胎的高质量和高档次。
笔者小时候喜欢看凤凰卫视，当时经常听到“潍柴动力凤凰大视野”，当时觉得一个做发动机的为什么去赞助这样一档历史栏目。
现在看来，这个企业也是有格局的。
总而言之，TOB企业不仅要懂客户产品，还要懂客户的生意，不仅在客户端要策划好推广好我们的品牌，在终端消费市场，也需要强化品牌的声量和认知，努力成为整个产业链的重要一环。
而这一切都的前提就是老板的品牌格局！返回搜狐，查看更多
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