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时间：2022-12-07 10:45
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天猫向ofo及戴威索要5亿借款
天眼查App显示，12月1日，浙江省杭州市中级人民法院向ofo关联公司奥佛合盛网络科技有限公司、立方灵动（北京）数据服务有限公司公告送达借款合同纠纷案件起诉状副本及开庭传票。
公告内容显示，原告浙江天猫技术有限公司请求法院判令：被告ofo关联公司东峡大通（北京）管理咨询有限公司立即支付原告借款本金及相应利息共计，“拼多多” 升级为 “拼多多控股”。描述业务范围时，北美电商 Temu 排在主站业务拼多多前面。改版后它自称：一家拥有并经营一系列业务的跨国商业集团，包括北美消费者电子商务市场 Temu 和领先的社交商务平台拼多多。
腾讯副总裁邱跃鹏：未来每个企业都将在云上无缝协同
在2022腾讯全球数字生态大会上，腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏指出，云计算纵深发展过程中，呈现三大趋势。首先，在自主可控、软硬一体的算力底座上，云计算进入全面云原生时代；其次，云上组件实现便捷调用，数智融合、实时全真成为趋势。最后，开箱即用的SaaS加速落地，未来每个企业都将在云上无缝协同。
腾讯文档企业版正式公布
12月1日，腾讯文档企业版正式发布，为企业用户提供4种一体化协作的产品解决方案。据介绍，企业微信文档SaaS版本和私有化版本，为企业主提供一体化套件式的办公组合能力；腾讯文档独立的私有化版本和SaaS API版本，则更好地解决企业内自主构建系统的需求场景。（牛透社）
京东国际将裁撤东南亚业务线
据悉，京东国际正在进行新一轮调整。一位了解内情的人士表示，“京东国际基本整个东南亚业务线都会裁撤，主要是印尼和泰国，目前应该处在业务收尾阶段。欧洲可能只会保留荷兰的部分业务。”一位接近京东国际的人士透露：“京东国际在印尼和泰国都是和当地公司合资，目前正在寻找接手股份的资方，另外就是一些业务上的资产，打包处理卖一卖，货和款都得理清。”（霞光社）
消息称京东七鲜战略收缩 仅保留京津冀、大湾区
京东旗下生鲜超市七鲜正在进行战略收缩。目前七鲜仅保留京津冀、大湾区重点区域运营，长沙、西安等非核心区域已关停退出。
据行业人士透露，收缩源于七鲜方面两点考量。一是多城市扩张背景下，难以就每个区域做出规模化优势，供应链、管理等方面支持难度较高。二是今年以来，七鲜更看重经营损益，计划确保整体损益改善。接下来，七鲜开店会集中在京津冀、大湾区两个区域，加密网络，以效益预期为标准，不设数量“上下限”开店。（电商报）
亚马逊将逐步关停部分印度业务 聚焦在线零售等核心业务
据悉，亚马逊11月28日宣布将逐步关闭印度市场的部分业务，作为成本削减措施的一部分。亚马逊称，将退出印度的送餐服务市场，以及面向小企业提供的包装消费品送货上门服务。此外，有知情人士称，几个处于Beta测试中的项目也可能被搁置。数日前，亚马逊已宣布将在未来几个月关闭印度的学习平台“亚马逊学院”（Amazon Academy）。（新浪科技）
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疫情爆发后，抖音、快手等流量型视频平台在第一时间做出“停课不停学”的响应，立即完成了当下情境下的“教育流量”布局。
然而抖音和快手这已不是第一次“搞教育”了，早在疫情之前，抖音和快手都已开始大力扶持教育内容创作，发布了多个利好教育机构账号运营的政策。
可能线下机构校长们会说“这都是线上机构要做的布局，线下没什么用”。那你真的错了！
线下机构为什么要布局抖音&快手？
获客流量巨大，信任与口碑更容易建立
从教育行业数据来看，行业整体移动端活跃用户规模已接近5亿，其中K12教育用户在2019年6月的活跃规模达2.19亿人。
快手大数据研究院发布的《2019快手教育生态报告》中，相关数据表示：目前快手平台上的教育类短视频累计高达2亿，日均播放总量超过22亿次，日均点赞量超过6000万。
而快手的老对手抖音，曾经发布的《今日头条&抖音文教行业数据报告》表明：截止到去年上半年，抖音教育类视频PUGC原创内容发布数量超过45W条；文化教育类万粉创作者在半年内增长高达330%，累计粉丝数达到54.2亿。
除获客流量之外，由于短视频平台本身自带社交属性、用户黏性强，通过生动有趣的教育内容，老师与学生的互动便可以打破线下机构教室空间的限制，建立起更深度的信任。
而教育本就是一个最需要信任感、口碑的行业，这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”，也自然为机构带来了更为良性的长线发展。
轻量级内容变现更容易：可观的额外收入
对于一直做线下教育的机构来说，尝试开展线上课程，通过包装一些轻量级的内容，可以带来一笔很可观的收入。
在快手上，山东滨州一家线下教育机构的一位拥有10多年教学经验的数学、物理老师，运营了一个ID为“数学物理宫老师”的账号，106万粉丝，10多条爆款视频。
他推出的“9元学会初中数学全部知识”和“9元学会初中物理所有知识点”，有约2万次的交易量。
宫老师说：“到了考试月，我在快手上的收入很有可能是线下的3倍”。
抢占孩子的“碎片化”时间=在抢占市场
教育机构的竞争本质上是抢夺孩子的时间，除了整块时间的完整课程之外，也可以借短小知识点占有他们的碎片时间。
比如，诸葛语文已经在抖音建立起了自己的IP矩阵，多个老师在矩阵号上每天分享一点语文小知识，视频点赞量轻轻松松四位数。
今年因为疫情原因，学校开学晚，孩子们的暑假休息时间极有可能会被压缩的特别短，那怎么去处理碎片时间将成为机构们激烈的“城池之战”!
你要知道，视频或许很简单，但是接到销售电话时秒挂断的家长，在刷抖音时刷到某家机构的小视频却没有那么抵触。
如今5G技术即将实现全面覆盖，短视频是未来主流的信息传播方式是“板上钉钉”的事情。像抖音、快手产品也已经相对比较成熟，对教育领域的布局和扶持力度愈来愈大，所以现在越来越多的线上教育机构开始做短视频，而且还出现了大量的教育自媒体，竞争越来越激烈。
对于线下机构来说，除了要打好“本地堡垒战”，还要想好如何在线上机构、媒体嘴里抢食。
快手、抖音的DAU如此高，难免会出现“在线课程也不错，让孩子从线下转到线上”的情况。
做短视频布局也是在做OMO教育模式的布局
由于疫情的原因，大规模的“不停学”需求确实加速了线上教育的发展。但是从长远角度来看，线上+线下相融合的OMO模式一定是未来教育行业的发展趋势。
而线下机构可以通过进行线上短视频的布局，通过一些短视频内容、直播、线上轻量级课程购买情况来获得用户数据。
通过数据分析用到线下办学中，间接地实现了线上线下教学、学习数据的打通，对建立完整的知识图谱和学情分析体系有很大的帮助，从而增强了办学效果。
通过运营短视频平台进行OMO教育模式布局，或许是比较高效的一种方式。
短视频+线下教育机构=一片蓝海
虽然当前已经有不少线上机构加入到抖音、快手运营的大潮中，一些机构也运营越来越好，然而还没有形成气候，线下机构做短视频运营的更是屈指可数，从整体看教培领域仍是一片蓝海。
全国有近50万家教培机构，有近300万校长，有近2.4亿K12学生，可以算一算这个市场和上升空间有多大。
布局短视频，在“疫情之战”中活下来
对于线下机构来说，寒假的营收在全年营收中占比很高。然而受疫情影响，寒春招生和开课情况深受影响，面临生源、资金、用户粘性等多重考验...
或许有人会说，对于中小型机构来说，生存可能都出现了问题，怎么还有精力去布局短视频？
其实不然，越是这种艰难的情况，短视频越有可能帮你走出危机。如今全国基本都处于“停课不停学”的状态，所有学生都出不了门，现在做短视频，引流来的客源，可以完全在线上完成。
除了班课形式，做一些课程包装在平台上进行售卖，交易额也可以帮你缓解一部分资金压力。只要你的课程内容+服务好，一定能够杀出一条血路。
而且账号运营初期一个人就可以，进行一些线上直播课的二次剪辑，包装得有趣一些，就能吸引来第一波流量。
疫情期间可以通过线上模式来服务“流量们”，疫情结束后，可以持续推出轻量级的线上课程，以自媒体的模式去运营，实现变现。
而对于那些本地规模大甚至全国多校区连锁的机构来说，做短视频布局更是不需要考虑的事情。
除了做获客，最重要的是做品牌。趁着学生、家长都宅在家里，空闲时间刷抖音、快手比较多的时候，增加品牌曝光，提升品牌在家长心中的“占有率”。在评论区做一些互动，拉近与学生、家长的距离，从而对品牌更信赖。这样对后期的获客、续班都有好处。
另外企业号后台数据分析，可以对用户进行分层和管理，对于机构校区扩建等方面都有很大的借鉴意义。
大型机构在做短视频时应该抓住机构规模的优势，快速搭建团队，明确分工（比如运营、出镜人员、剪辑、投放人员等），立即投入短视频运营的战斗。
抖音Or快手？入驻哪个好？
关于这个问题，主要考虑2方面：
1、平台用户画像是否和机构目标用户画像一致？
2、平台的扶持政策、功能能否满足机构自身的需求？
用户主要集中在一二线城市，知识教育类标签主要集中于K12/家庭教育、艺术培训、语言教育。
抖音用户35岁以下占比近7成，25-30岁（90后、95前）占比最高。不同代际中，95-00后（24岁以下）是主要的教育受众，70后为子女关注教育。
2月3日，抖音上线了内容付费专栏。用户只需开通商品橱窗、抖音小店，即可在抖音上上传自己的付费课程，通过抖音视频购物车、直播购物车来售卖线上课程。如果不具备抖音小店申请资质，可以通过邮件向官方申请。
认证了抖音企业号的账号，可以彰显官方权威性（蓝V），还可私信自定义回复粉丝，拥有企业号数据分析、POI地址认领等13项营销特权。
而企业号最大的好处就是可以直接挂“官网链接”和“联系方式”。账号的官网链接直接跳转至其淘宝店铺，联系方式则直接跳转电话号码，可以实现一键呼叫。
平台65%的用户主要来自于三线城市及以下地区的18-35岁青年。知识教育类内容主要涉及三农、职业教育、技能、兴趣教育。
对于教育机构而言，在快手获客具有3大优势：
转化高：老师教研内容前端化。
折损少：对微信导流友好，保护私域流量池。
缺口大：平台新增迅猛，创作者缺口大。
以196W快手粉丝的“阿柴哥数学课堂”为例，粉丝中没有产品刚需的占一大部分，而这些人也带来了很高的的转化数据。
比如，2 门 9 元的课程 9 个月的收入是 117 万。但在课程收入外，快手还会有“直播礼物”、“广告”、连麦涨粉”、“带货分成”等多种变现机制。
在平台之外，快手大号通常还会有培训、带徒弟等的额外收入。 对于有线上课包装能力的机构来说，这是一条很棒的变现之路。
而就今年2月1日，快手课堂还正式上线了“在家学习”专栏，并表示将为入驻机构额外提供50亿流量。
如何从0到1完成短视频运营布局？
一个账号如果想要做起来，首先要确定好自己的账号定位。教育类短视频中，最容易火起来的账号还是名师IP，内容够“干货”就能快速实现增粉目标。
但是很多机构不愿意以某位老师的名义注册账号，是担心收益归属问题，而且更担心的是老师红了之后会单飞。
可以采取以下2种解决方案：
收益问题：一般老师教学任务都会比较重，所以为了能够让老师能够配合账号运营，应该在账号运营开始时就明确收益划分。
单飞问题：机构可以和老师签署绑定协议，甚至小机构可以让老师成为合伙人。然后就可以放心投入精力和资金去推广老师，这样IP也更容易被打造起来。
内容运营是短视频布局的重头戏，首先建立好完善的日常内容创作SOP，比如选题、文案脚本、拍摄、剪辑、发布等。
平台活动、热点监控及响应机制也都要制定好，平时还要对行业爆款进行研究并输出自己的内容方案；必要时，需要做一定的流量采买/广告投放。
针对教育类视频，用户不需要有很高的认知基础，十几秒的视频就可以学到一个小知识。从内容层面来看，无论是怎样的定位，其实内容都是在帮助账号建立“人设”。
除了内容形式外，内容的推广包装文案也很重要，视频标题要完美匹配平台特点、账号定位。同时为了让机器准确识别，文案中要多融入一些热词、教育高频词，避免生僻词。而且BGM也是不可或缺的一部分。
抖音、快手平台带来的大流量能做到的是让更多人熟悉机构，从“入口”上做文章，而视频的内容和评价则是建立机构口碑的一种高效且有效的方式。如果现在再不入局去薅快手和抖音的“羊毛”，可能又一次落跑在其他机构后面了。
而一家教育培训机构，终究还是要靠教学内容质量取胜。当生源来了，一定要做好承接，及时丰富自己的产品矩阵、提高自己的服务水平，从而建立更好的机构口碑。形成这样的良性循环后，机构的发展情况会越来越好。
而校长们关心的，关于抖音账号的运营、引流、转化的具体实施方法，我们将以案例的形式进行分析和总结整理，将在本周后续文章的推送中发出。请持续关注“校长不爱学习”接收干货！
