做销售推销什么东西最赚钱?

35也是老销售了,首先销售是挺好的工作、也算有前途,比拿死工资有钱途!

但如果一定换个稳定的工作、不想做销售了、那还真不容易找稳定的,现在国内基本上没有啥工作是稳定且长久的!

1、要稳定长期的工作、想来想去相当稳定的就是公务员、吃国家饭的、但不容易找、有门路的话,去事业单位或稳定的大企业找找关系、找个工作、只要单位或企业不倒闭、争取干到退休!

2、另外、长期稳定另个思路,也可以是某个职业,比如守大门的,也能干很久,就算被一家公司炒了,再换一家继续守大门、直到老得不想做了!

3、做销售有经验后、转型边做点生意、开个店、做个产品代理、一般也不会不稳定!年纪35了,要说再学个技术啥的,也不比较难为他、当然有决心学个技术,比如修理汽车之类,靠技术吃钣相对稳定点!

1、现在真的没有什么很稳定的工作、要么就是进大公司,大工厂,老老实实干、企业不倒,可能算是一个长期工作、公务员,事业单位,理论上也行,但不容易进去!

如果学技术或专做某个事、也算稳定长期,因为最坏的结果是换个地方,继续干同样的工作!

2、大概就这样吧、个人建议继续做销售、销售对年纪不是很重要、有积累做到老也没问题!

谢邀,在一个公司干销售工作,不是什么人上去就能干的,改革开放之前,有的人虽文化程度不高,起码也得在公司其它管理岗位上干了多年的老同志,熟悉公司产品,了解公司多品种的技术方向及市场行情,才被领导委派进销售部门工作,人称“老法师\"。

改革开放后,销售部门主要仍是业务熟悉的老同志外,又新增了些专业对口的高等学府毕业的新人,但必须在基层岗位上锻炼一段时间,培养熟悉本公司的产品业务方向,在老同志的传帮带领下逐步已独当一面的开展销售工作,你爱人35岁正当步入年富力强年令当口,经过数年的锻炼成长,按理说对公司销售业务已较成熟,为什么还要找稳定长期的工作?分析认为:要么产品老旧,开发品种不广泛,新颖度不够,未能与市场适销对路,或市场占有率尚达不到要求。因此,影响个人收入,给家庭经济带来一定困难,或者没以前好。

那也不要过急,作为销售部门每月每季应向公司总经理书面报表或口头汇报公司销售工作市场销售产品数量,金额以及市场的反馈情况,总经理也应一目了然,提出相应措施,每个公司主管部门应积极配合,着重解决主要矛盾,如新产品开发,多品种的研发这都是技术部门的事。产量的不足,供不应求,拖销售部门的后腿,这是生产部门的事,各负其责各尽所能。

而销售部门所做的事,首先是深入了解市场动态,主动走访老客户,推销新客户,如何适应市场适销对路的新产品或改进型产品,及时反馈公司总部,提出要求,但需要时间,作为35岁已有一定销售经验的你老公,也应主动配合部门领导及总经理做好类似职责内的本份工作。

尽自已的最大努力积极配合领导做好各方面工作,但需要一定时间,领导无动于衷,工作仍未起色,那也只好另起炉灶,但最好不要放弃销售本行,找家似你一样的行业,无论怎么说都要专业对口,产品相一致,有市场开拓型的公司,35岁工作经验正当口,手里有毛还怕找不到稳定的好公司,需认真仔细考虑。

一直干销售,意味着你老公的工作本身就已经够“稳定长期”。

关于销售相关职业生涯规划问题,我有两点看法:

很多人,包括你,都可能觉得,销售是吃青春饭的,其实恰恰相反,销售是越老越吃香。因为销售要做大量的沟通和协调工作,一般刚刚步入社会的年轻人往往做起来不是很顺手。销售人员要与所有类型的客户沟通,要面对一系列难题,要承受很多压力,这些都需要你具备一定的江湖阅历。

还有一种观点认为,过了35岁若还在销售一线做,会不会太丢脸?其实不是,过了35岁,你若还能保持很好的工作激情,你的业绩肯定是非常出色的,收入肯定会大幅领先那些个20来岁的人。我的观点是,从职业生涯规划的角度来看,我们有两种路径可以选择,一是专业通道,二是管理通道。坚持做销售一线,就是走专业通道,你把销售工作做到登峰造极,你就成功了!

综上,你不必替你老公操心,让他安心地做销售吧,相信他会做得越来越好。


感谢阅读。欢迎点评,关注,我是荒原狂剑。

我也干过销售,完全可以理解你老公在35岁想要换个稳定一点的工作的心情。

我曾经阴差阳错的干了一份销售工作,并且油鬼使神差般的让自己在同行业里很出名。一度让自己不挣底薪就靠销售拿工资和上班一样,而且时间自由,我完全靠自律生活了两年多。但是自由的同时又很不自由,因为你知道活是给自己干,而且心中有目标,脚下就得有行动。很多人看在眼里都觉得我特别辛苦,能吃苦,甚至有欣赏我的男性还会投来一些可怜我的目光,但就算是那样我还是乐在其中。因为我所过的每一天都是我想要的样子,而且还能有收入。最后因为我个人能力有限,也做不大,只能挣和平时上班一样的钱,只是整个人的状态会比上班好很多。后来因为我计划找对象、结婚生子,想要社保和稳定,我又重拾本专业安心踏实的每天打卡上班工作,体验过干销售的不易和小有成就,也能拥有内心想要的稳定和踏实,也算是可以了。

虽然很多人在抵触销售,但是它的确是走向财富的一条捷径,只要你自己知道自己想要什么,并且有行动有辛苦,你就会收获一定的果实。当然干够了的时候想全身而退时也要做好一定的准备,就退到一个相对安稳的环境下好好生活。工作和婚姻一样,适合与否全在个人感受,别人觉得适合的当事人未必认可。所以让你老公自己考虑和选择就好,你给予一定的参考就行。

换别的行业可能一开始薪资会低一些,只要是你老公想要做的工作,就看你能否接受了。祝好运。

没有个人核心竞争力,不论去哪里,在哪个岗位,做什么工作,都极其不稳定。

多数从事销售工作的人员,销售底薪低,全靠业绩吃饭,压力大的同时,还经常遭受客户的白眼,吃闭门羹是家常便饭,业绩忽高忽低,收入不稳定

一旦三个月或长时间没业绩,没有达到公司的考核,就将面临公司的优胜劣汰。重新找工作,工作单位也不稳定。

在长期漂泊中,没有一个稳定的收入,逐渐不自信、慢慢陷入了迷茫状态。特别是成了家,有了娃,有了房贷、车贷、家庭生活开销的压力时,就更加不知自己何去何从。只好重新规划未来,寻找自己的归宿--“稳定”。

但是,跳出销售圈后,接触其他岗位,拿着毕业生的薪资,养着一家大小,涨薪的速度跟不上房价、奶粉等物价的涨幅,生活让你深感乏力。

并且,年纪逐渐增大,又没有个人核心竞争力,工作能力平平,老板还认为你比不上年轻人。你有了家庭,没有年轻人肯拼、没有年轻人那般活力、激情。逐渐有了把你换掉的想法。然而,这一份看似稳定的工作,也变得不稳定。

其实,抛开在机关单位、事业单位、国企单位上班外,在私营企业中如果没有个人核心竞争力都是不稳定的。

所以,如果没有实力考进“铁饭碗”单位,就不要想着稳定,专注提升自身能力才是关键。不然即使在稳定的工作,也极其不稳定。

销售工作其实是一门技术活,可以通过正确方法,不断刻意练习熟练掌握销售技能。

它与我们常看见的装修技术、工厂技术等等性质是一样的。只不过它涉及的知识面更多更广、如心理学、社会学、经济学、市场营销、管理等等,它比一般性的技术更难。所以,想要熟练掌握销售是一件极其不容易的事情。

另外,每个人的兴趣爱好、性格特点、成长环境、所受教育不同等,他们对每一项技术有不同的天赋。而这决定了你的努力程度以及获得成功概率。

在销售的路上力行多年,如果业绩始终非正常的高低不一,收入参差不齐,工作不稳定,需要问一问自己:

2,是否使用正确的方法;

3,在使用正确方法后,通过别人几倍的努力,也只能拿到微薄的薪资,就需要问一问自己到底合不合适?如果,不合适就需要趁早重新规划自身职业发展。

但是,你的老公35岁了,在销售上打拼了10多年了,没有稳定的收入。所以,我觉得他急需好好检讨一下自己在销售上的方法、努力程度,以及自省该岗位是否合适自己。

现在你的爱人已经35岁了,可能很多人认为其年龄不小了,没必要换行、换岗,时间成本巨大。但是,如果不换将赔掉自己的人生以及家庭。两者孰轻孰重不言而喻。

1,换岗、换行一切也来得及。

其实,35岁的年纪并不是太大,正值风华正茂。很多著名的成功人士也是在35岁后通过转行、转岗后实现的人生价值。

董明珠36岁才从行政转行做销售,现任格力董事长。任正非43岁,无钱、无人脉、无资源的情况下,创建了华为,如今是国之骄傲。

再说说我家的亲戚,母舅35岁前没有出过县城在家务农,迫于经济压力,被逼外出打工从临工做起,到钢筋技术工,现在他家也是小康水平。

所以,35岁一切都不是很晚。

2,从事什么工作相对稳定?

我认为有一技傍身最为靠谱,其次抓住风口“猪能飞”,最后岗位纵向发展更安稳。

①结合积累的人脉、资源,另起炉灶创业。但是,这个风险也是最大的,实施前需要充分评估自身的抗风险能力、个人能力以及资源等。

②可以重新学一门技术,学一项技能,以此为生。

③也可以紧跟互联网发展红利,结合销售经验,从事互联网相关的工作,例如活动运营、用户运营、市场营销。

④往后朝销售培训、销售管理岗走。该工作岗位的薪酬相对于大部分一线销售稳定。

从一线销售脱离,将自身方法、经验传授给销售人员。但是,这个前提是自身的销售能力、收入过硬。如果还没有达到这个条件还需继续努力达到这个条件。

马上35岁了,一直干销售,那可能你老公的销售业绩也一般,不然早就升职了。很多厉害的销售即使没升职,也不舍得换工作,因为提成高。想换份稳定长期的工作,首先要想想自己的优势在哪里。

销售学历普遍不高,虽然能说会道,思维敏捷,但其实没有一技之长,纯靠嘴皮子赚钱。如果能把销售做一辈子,那绝对都是人才,但大部分人受不了。年龄上去了,抗压能力就下降了,自己的精力和体力也下降的了,拼劲不足了。面对KPI,面对越来越多的销售任务,确实力不从心。

但想换工作真的很难,现在的年轻人学历高,活力足是职场上生力军。想要找好一点的工作现在学历和年龄缺一不可。年近35岁,说真的,很难。

没有了提成,没有了奖金,又想要一份稳定长期的工作,那收入肯定会下降。这点要做好充分的心理准备,不然心理会有落差。找关系,或许能找到一份办公室的工作,也是朝九晚五,不用风吹雨淋,工作也可能比较清闲,但收入肯定会少了。

其实我的情况和你老公差不多,也是不想做销售了,年纪也有点了。现在在一家公司做内勤,收入少了,于是去年开始积极寻找副业。我的爱好比较广泛,最后选来选去还是觉得做自媒体可以。这一年多做下来,虽然收益还不是很多,但已经算是给自己定了一个方向。

今年上半年,对于我自己来说算是高光时刻,最多一个月收益超过4000。这4000块对于很多人来说不算什么,人家一篇文章或者一篇视频就超过这个数了,不过对于我来说已经不错了。毕竟我是业余时间搞搞,这份收益加上工资,其实也挺不错了,还是知足的。

总之,天无绝人之路,自己想要了,那总会找到适合自己的发展方向的。实在做的不开心就不要勉强自己做下去,因为心理健康很重要。

说句实话,销售就是一份长期稳定的工作,而且工作时间越长经验越丰富,收入肯定也会不断上涨。不知道你老公是销售哪方面的货物,如果不是遇到不可抗拒的因素导致业绩下滑收入降低的话,我建议还是不要换工作了。因为销售上有句话,“越久越香”。对此,老冬有几点看法,希望对你有用。

现在重新去找一份工作,拿着和普通毕业生的低工资,你老公可定也是不乐意的。

销售这个行业,需要用到的其他专业技能不多就能干好,如果再去找其他的工作,势必没有技能和经验优势,很难找到高工资的工作,就算有,加之你老公现在年龄偏大,精力和时间也不允许他再去加班熬夜,毕竟健康才是最重要的。

稳定长期的工作相对来讲,在一些大公司大企业比较多,但一般要求学历都比较高,如果你老公的硬性条件可以,建议可以去试一试。

去一些小公司找工作,稳定长期是不能保证的,现在更新迭代那么快,小公司很容易就垮掉了,所以没有绝对的长期稳定 。

销售除了一些底薪外,更多的是销售利润提成。

当前,受疫情的影响,经济形势不是很好,销售业绩肯定受到大幅的影响,收入肯定降低。但并不是销售这一行不好,而是经济下滑等因素导致了行业的低迷,挺一挺也许就过去了,待经济复苏时,收入也就高了。

你老公干了很多年的销售,销售技巧,沟通能力等业务技能方面自不用说,但应该在新形势下,努力提高更多的销售技能,线上销售,地摊销售,多维度销售等等,多去捉摸,多去学习,才能应对新形势下的销售难题。

有句话这样说,别人能卖的,你能卖,别人卖不出去的,你能卖得很好,那才叫牛,希望你老公通过自己的努力,成为这样一个“牛”人。

销售是创造利润的末端环节,也是创造利润不可或缺的关键点,没有销售就没有利润就是这个意思了。

如果不想打工,干销售的人是非常适合创业的。无论什么行业,最终的结果都是要落到销售上。

你老公所在的单位确实效益下滑得厉害,收入太低的话,建议自己创业,考察好市场,卖什么都行,因为能卖出去就是成功。

国家放开了地摊经济,这也许是一个最好的机会,如果你们没有良好的经济支撑,你可以和你老公一起从摆地摊开始打拼,打拼的日子也可以是幸福的。

有部电视剧叫《鸡毛飞上天》,拍的就是改革开放初期的故事,主角陈江河也是从地摊开始一步步成长为大集团老总的故事,非常励志,建议看一看,或许会给你们一个好的思路。


综上,销售就是最长期稳定的工作,“越久越香”。如果不是不可抗力的因素,建议不要离开这个行业,挺过目前的低迷,后面才会有灿烂的花开。加油,祝如愿。

我是@一杯老冬,专注职场,每天分享精进和成长干货,欢迎关注我,我们一起做一个终身成长践行者。

这个就要看你老公自己了,每个人擅长的不同,没个地方所流行的也不同。好像我朋友,学西点的,但是他家是做面食生意的,所以普通面食他会做很多,一些小吃也可以。他开始摆摊就是卖蛋糕,每天烤2方盘老式蛋糕,他手艺还算可以吧,基本都是白天学西点学到下午2点多,然后回家店里烤完,4点多拿出去卖,基本晚上7点左右就卖完了,后来晚上回家包点粽子(我们这边除了端午,平时也没人会特意泡米煮粽子叶包,所以也有很多人买来解馋),做点粘食,豆面卷什么的,后来觉得自己做的东西还能被人所接受,就开了一个小小的蛋糕店,然后有固定回头客了,客源广了,渐渐的才扩充店面,请了会给蛋糕裱花的糕点师傅卖生日蛋糕什么的。当初摆摊的“邻居”,有80后小夫妻卖炸串的,有社区上班,但是下班早想赚外快晚上摆摊卖烤冷面关东煮的30多岁主妇的,还有个网购高手的90后,经常淘宝一些便宜新奇小物,小饰品,高价卖的,都不少赚。

我大学毕业也是做销售,后来32岁了觉得销售也不能干一辈子,大学学的专业是法学,咬咬牙考过了司法考试,现在做律师。说这么多,只是想告诉楼主,每个人都有自己所长,只是给你一个参考。但是如果问我,我会说现在虽然流行淘宝啊,微商啊什么的,但是都不靠谱。做什么还是脚踏实地好点。

1、我觉得工作还是要从自己的擅长和热爱出发。每个人都有自己的长处,热爱能让我们投入时间和精力,把这个工作做的更好。

2、每个人其实都是在做销售,卖的是自己的时间和知识,每个人价值不同,本质上就是单位时间的价值不同而已。

3、每个行业,没有好坏之分,只要做到顶端,钱自然就来了,做销售也一样。35岁,进入一个新的行业,不是不可能,但要付出更多。

4、每个人要形成自己的护城河,干一行,我要努力做到最好,没有所谓长期稳定的工作。变化本身,才是这个社会不变的旋律。

5、干什么都要学习,保持好奇心和学习力,是赚钱的前提条件。如果他热爱销售,而且小有成绩,那就继续努力,让自己超过一般。

6、摆脱舒适圈,也可以尝试新的工作,但35岁,建议不要再去想着打工,因为职场上竞争不过年轻人。可以利用经验和手中的客户,自己干点什么。

7、能坚持干销售这么多年,经验、心智、客户、人脉、商品渠道等等,应该都积累了不少,这些都是自己的资源。可以利用它们试着自己当老板。

35岁,是个分水岭,应该想着更上一层台阶了!

其实销售是越老越值钱,因为他不会有年龄限制,做销售可以锻炼口才,积累人脉,获取更多的资源,是时候转销售管理岗会是一个不错的选择。

现在唯一不变的就是一切都在改变,长期稳定的工作,是你把他做到了长期,把他做到了稳定,稳定和长期是相对的,在不断的变化中保持稳定且经得起时间的考验,所以,看准时代发展,是当务之急,凭借你老公掌握的销售技巧、资源、和经验,在加上行业方向,可以在长期变化中求稳定。

衣食住行相关的行业都是具有长期发展性的,可以根据你老公擅长的方向寻找,35岁对于男人来说是一个新的开始,多鼓励,说不定就是新生活的开始。

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   资金缺乏、小成本、穷人一个能够怎么赚钱呢?下面就和大家分享些白手起家的赚钱思路,肥大家介绍下23个空手套白狼的赚钱项目吧。

1、借开店人的货,为自己赚钱

朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。

于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。

再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。

总结:开店的人开的店是死的,不能移动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。

开网店,绝对是投资小,收益高的创业方式。

淘宝的出现,造富了很大一批人,随便跟快递聊聊,你都会发觉,原来就在你同小区里,某某家,做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响,很多店都说现在生意不好,大家都上网买了。

况且,.cn这些网站上找。

但是现在有一种更方便的货源,叫开店无忧。我觉得,这个更适合新手开网店。

开店无忧,是一种专业开店软件,它是由一家大公司开发的。代理后,可以自动一键添加他们的上万款产品到淘宝拍拍等店销售,有订单了,他们直接发货,而你则赚差价。比如代理价是50元。你卖100,赚50。

开店无忧提供的产品很多:服装,鞋,包,化妆品。。。。很齐全。建议选一两个分类做就好了,不要做太杂。

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1.大公司,正规公司运作,服务和品质有保障。不像你在QQ群里随便找的货源,货不稳定不说,搞不好还遇到骗子。

2.代理简单,成为代理后,软件一键上传产品,自动发货。自己不用库存,不用拍照,不用处理照片。

3.服务好,有保障。公司经营数年,有专业的培训团队,指导怎么开淘宝店,怎么推广,免费帮你装修店铺。不像做其它货源,完全要自己去摸索,特别是新手,两眼一摸黑,不知哪里下手。

4.产品齐全款式多。从服装,到电子产品,鞋子,化妆品,各类产品都有。完全你自己选择要做哪些产品,一站式解决。

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2、不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元。(适合各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。

于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。

总结:当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。

3、利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。

总结:很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。

4、不花一分钱,复制别人的项目赚钱

有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。总结一下,不要看到什么就是什么,要善于联想!

总结:这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。

5、利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单

    比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。

    总结:对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。

6、一手对接技术,一手对接客户,赚两头

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。

在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80――100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!

如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

8、通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促;销方法。如:散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法,但收效甚微。有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

    当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!

9、鸡蛋煮一煮也能年赚千万!

一个台湾的朋友,从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台wan就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。

    快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。

真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?

买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。

10、蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。

    我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?

第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。

如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕,送货上门,货到付款。由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来cu销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行cu销。生意一定火爆。

你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。

11、精确解剖自己的客户,短期内实现利润暴增!

这是一个学-生-公-寓的营销项目,老板是位女士,整个投资额前前后后约20万元。学生公-寓有3名专职营业员,20个房间,主要面对周边学校的学生,日租金60元,钟点价格4小时40元,房间配置电视、宽带、热水器、电脑。由于刚开业,基本设施还算可以,比较新,干净卫生。目前面临的困境是,学生周末出来租住的比较多,且大多是情侣,平时的人就比较少了。月租和钟点很少,绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的-公-寓,每月营业额能达到3万元,但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利,与投资之前的预期相差近10倍。

    这是她之前的状态,相信大部分店和她的情况也差不多,在确定了目标消费群之后,她进行了一系列的整改,首先是广gao语,其次是产品本身,最最重要的是她意识到了前后端这个概念,虽然她没接触过这些概念,但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说:只要留住了学生情侣的心,也就留住了钱。她想了一句广gao语,叫做:如果一生只有一次情人的回忆,我只想留在深-情-公-寓。

首先把房间布置得很温馨,完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被,比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等。接着,她取消房间的统一定价,重新分为三个价位:gui宾房80元、标准房60元、经济房40元;取消冰冷的房间号,给每个房间取名,很温馨有趣的名字,比如:一生一世、爱不可说、情到深外,等等;制作一些透明塑料夹板,可以更新放置打印纸,写上温情话语,放在每间房桌上。。。

    最后重点来了,就是她的手机短信营销。下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华,包括营销重点、营销流程、合作杠杆等,如果你有时间的话,请多阅读几遍,对你会有帮助的。

    第一步:如果学生是第一次光临的客户,那么在结账的时候,会突然告诉学生:“您今天的运气太好了,获赠完全免.费.租住的一天,一周内有效。”可想而知,这种意外会给学生多大的惊喜?然后,服务员会登记学生的资料,最重要是手机号码,要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

    第二步:在该学生真的在一周内来租住时,真正为该学生提供完-全-免-费-服-务,不收一分钱。接着,再告诉学生:“您现在已经是我们的老客户了,有一个珍贵的合作机会,每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免.费?没有谁会拒绝。

    但是什么样的客户才算是新客户?以客户本登记的客户手机号为准,如果没有记录,那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会,于是就会顺手拿出手机,将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对,与此同时,服务员就会记录下这些手机号,并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。

    最后,服务员会当场发送一条短信给该学生,短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码,要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信,那么这位朋友就会计入该学生的介绍成果。在该朋友入住时,服务员也会发送一条短信给该学生,通知该学生所获得的累计免.费天数(当然,不会通知该朋友是谁)。

    第三步:在接下来的一段时间里,服务员会按隔三差五的发送手机短信,生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑话、有时是励志的名言。

    第四步:对每一位新客户循环使用这个流程。

    第一、有了清晰的市场定位,知道顾客是在校学生情侣

    第二、在有清晰顾客定位的前提下,对产品定位这块做的恰到好处,充分迎合了顾客需求,知道顾客要什么?知道能给顾客什么?

第三、在售后服务这块做的淋漓尽致,给顾客传递对顾客有益的信息。

    第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享和占便宜的心理!

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入,好处是没有任何风险,但应该处理好本职工作与创业的关系。李先生是某服装企业采购,从事了几年的采购工作后颇有心得,对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业,由于服装企业现在很多是虚拟经营,即便是我们熟悉的知名也只是负责产品设计,本身并不设厂,设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣,然后加上品牌标识发往全国的零售终端,现在李先生就经常接一些“私活”,客户提供样式,然后李先生负责采购面料和找加工厂,最后交付成衣。一单下来少的几千,多则几万,的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险,自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。可能有人认为此方法欠妥,有对公司不忠的嫌疑,我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的,利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。

1、应该知道自己发展的主次,在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长,因此重心是完成好本职工作,推进个人能力和职业发展的进程。

2、保持以下尺度,客户不要是你打工企业的竞争对手;不要占用任何上班时间,那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用.

13、再来一个真实的案例,一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元

这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜,希望这家巧克力DIY店能够低价供货给他。这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力,而且可以写上各种客户要求的文字,比如宝贝我爱你之类的字,特别适合男女朋友相互送。然后他花100元印3000张名片,名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人,在三天时间把这些名片发放出去,最后收到了五六十个订单,每单赚30元左右,三天狂赚1800。

14、利用不起眼的废品,如何赚十倍以上的利润

    一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服,收的时候适当选选,只要没有破的衣服,就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗,熨熨,以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下,这就是所谓的“尾货处理”。

15、如何释放诱饵钓客户

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖,这几年来是农村建房的高峰期,所以有大量的磁砖需求,你注意到了吗?看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户,就先送上两箱磁砖,并告诉农民兄弟这是国家的惠农活动,农民兄弟一看还有这好事,自然是收下了,可只有这两箱瓷砖不够啊,扔又舍不得扔,只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式,取得了大量的订单,然后到建材市场又得到了很低的供货价,一手赚两头,据说第一个月就赚了八千。

    看看有没有什么东西先掉住客户的胃口,让人欲罢不能,最后只有跟你合作。

16、利用半真半假的新闻赚钱。

话说前段时间温州很多老板跑路,温州做皮具的厂又比较多,皮具(钱包,男包,女包之类)又特别适合摆地摊,我就看到一哥们,在车子后备箱拉了一大堆各种包,直接从后备箱拉下来就开始卖,不需要整理,乱七八糟一地。旁边立了很多农民工讨要工资的照片,音响里放着:“某某厂老板某某某,吃喝嫖赌,欠下多少多少亿,我们给他干了大半年,最后一分钱工资都没有,还我血汗钱啊!还我血汗钱!!!最后,我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段,围了好大一堆人,他那堆东西统一卖30元,我站着看十分钟,就卖出去二十件。至少赚三百元,一小时怎么也得过千元。

“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天,他听到一个消息:奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。

    他是怎样做成的呢?总得来说,就是一个字――“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。

李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。他想:要做这样高档次的饮料、高的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办?必须去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借――向别人借脑。

产品配方出来了,如何推向市场呢?李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字――“借”。他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主.席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候……)当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。市场有了,产品在哪里呢?

要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销商付了钱以后,再付加工费。这种办法有什么好处呢?首先它不需要投资、建工厂、招人员,不需要承担什么风险,即使这批货卖不出去,也就是这一批货的损失,不会像有些企业那样,如果这个产品销售不畅,就会造成很大的积压,还要承担许多费用,比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等,给自己造成很大的损失。

“健力宝”就是这样,靠一个“借”字,创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……

18、利用媒体销售自己

四川有一个人叫做王奇,原来只是一个普通的策划人员,平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望:希望自己成为一个策划名流。要成为一个策划名流,就必须要让别人知道你。要让别人知道你,就必须推销自己、宣传自己,就必须卖出去。怎么卖?他发现一种现象:他发现一些名人,一些成功的企业家,在开始成名之前,都是把自己先卖给媒体,经过媒体的宣传,再把自己卖给社会,卖给消费者。那么,卖什么给媒体呢?媒体,它需要新闻,需要有价值的新闻。他在人才市场转了几圈,发现一种现象:所有的企业招聘人才都是一个模式,都是企业挂牌招聘人才,企业高高在上,工资由企业说了算,一旦人才被录用,这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说:招聘和被招聘是平等的。实际上并不平等,都是企业说了算。于是,他决定抓住这个“不平等”为突破口,来制造一个爆炸性新闻,把自己卖出去。

    他在家里关了三天三夜,搞出了四个创意:

    一、挂牌突破――人才挂牌招聘企业:既然企业可以挂牌招聘人才,那么,人才也可以挂牌招聘企业,这样才叫平等。

    二、定价突破――人才自我报价:过去,待遇都是企业说了算,那么,人才挂牌招聘企业,也可以自我报价,企业主接受,则签约;不接受,就下一个。

    三、求职突破――企业向“诸葛亮”求智:既然是人才挂牌招聘企业,那就不是向企业求职,而是企业向人才求智。

    四、私有突破――一个“诸葛亮”可为多家企业服务:在考察过程中他发现一种现象:一些企业重大的决策,一年就是1-2个,如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务,就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率,对社会的贡献会更大。

    所以,人才不应该成为企业的私有财产,应该为整个社会服务。

    他把这“四个创意”整理成一份材料,写好通稿,一起抛给了《成都商报》。

《成都商报》的总编一看,拍案叫绝。第二天,在头版头条刊登了记者的文章:副标题是:时薪100、日薪1000、月薪10000。主标题是:一打工仔在蓉城叫板:谁来聘我!文章最后说,这四个转变为节约人才资源,合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天,《成都商报》又跟踪报道,刊登出这样一篇报道:高价求职的王奇找到“组织”,一个广gao公司拍板:我聘你!就这样,王奇接二连三,天天占据显要位置。王奇的报道,在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手,两张报纸都办得不错、卖得很火,他们之间互抢新闻、互抢读者。

《成都商报》这条爆炸性新闻出现后,《华西都市报》的总编也不甘落后,立即投入到王奇的新闻报道中来。当时,《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论,总编当即做出决定:一定要抓住王奇标价卖自己这一话题,结合百家企业成都大招聘的话题,再次展开人才价值大讨论。《华西都市报》当天就写了一篇文章,题目是:《林中飞来一只独唱的“鸟”》,“关于‘王奇新闻’的再思考”,并连续报道。接着,什么三思考、四思考、五思考,纷纷出炉。

    一时间,成都各家报刊、电视台像炸开了锅,形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置,成了一个新闻人物。全国各家报刊也纷纷转载,采访他,王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来,请他出山,请他号脉,请他演讲,王奇一下子就打进了策划界,成了策划界的名流。

19、靠销售起家的必经之路。

浙江温州有一个人叫做刘恩,他是某重点大学的一个学生。我们都知道,温州人被誉为“东方的犹太人”,温州人天生就是做生意的料。在这个地方,工厂、企业多如牛毛,星罗棋布,可以说家家户户、村村寨寨都是工厂。在这里,没有什么要国家安排就业的概念,在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里,从小就受到这种环境的熏陶,所以,他特别地精明,财商特别地高。有一年,他以全县第一名的成绩考上了重点大学,他非常欣赏美国人的教育方法,在美国,满了18岁的青年,如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担,想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

    在温州家家户户都开小工厂,所以竞争激烈,只要有熟人老乡关系,就可以先货后款,赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤,决定回学校先来个投石问路,看看这个牛仔裤好不好销。他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤,他卖12元,他想既然都是同学,就不要赚得太多。他对同学说:这都是我从家乡带来的牛仔裤,大家都是同学,我赚点路费,就算给大家带一件吧。

    经他这么一说,同学们你一件我一件地,不一会儿,一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看,这么好销,就想看看其他学校是不是好销。于是,第二天就背起另一包来到了邻近的大学,他不是沿街叫卖,而是直奔学生的宿舍。这一次,他开价18元,比市面上便宜2块,经过讨价还价,一般以15块成交。就这样,二大包牛仔裤,不到二天的时间,就全卖完了。

    刘恩一算,收到1800多块钱,其实,每条牛仔裤批发价只要5块钱,除了本钱,还净赚1000多。这次牛刀小试,旗开得胜,马到成功,让刘恩尝到了代销服装的甜头,心里非常地兴奋,从中他也看到这里面的商机。于是,他准备大干。他把钱汇到厂家,厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了,非常高兴,称赞他干得不错。

    刘恩跟厂家说:这样吧,我干脆做你们在bei京的代理得了,我在bei京先联系好,我叫你们发货,你们就把货发过来。厂家一听,满口答应,因为这正是他们求之不得的。这样,刘恩就印好了一盒精制的名片,俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份,洽谈起业务来。

    刘恩知道:要大干,就一定要搞批发,靠走街窜巷搞推销,一件一件来卖肯定是做不大的。因此,他联系了一大批要货的商贩,特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板,这个大老板决定跟他合作,包销他的产品。刘恩按照所订购的单子,叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美,在市场上非常适销对路,所以,很快就一销而空。

这位大老板,通过这次交易,更加信任刘恩,决定跟刘恩联手合作,大干特干。通过一段时间的合作,刘恩的存折上已经有了6位数字。这个时候,他的羽毛已经丰满,他的销售渠道越建越多,经验越来越丰富。他已经不再局限单卖牛仔服了,而是全方位地出击。他也不再把自己吊死在一棵树上,而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系,只要市场上什么服装好销,他就卖什么服装;只要市场上需要什么服装,他就生产什么服装,他甚至根据市场上摊贩们的需求,把样品寄给厂方,由厂方订做。

    结果,越做越精、越做越熟、越做越大。随着业务的发展,他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手,租了一套二室二厅的写字楼,俨然以公司化来运作。这个时候,他也不再大事小事,事必躬亲,而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥,一手牵着众厂家,一手牵着众商家,坐吃中间的差价,获取丰厚的利润。几年过去了,刘恩大学也毕业了。

    他没有去单位报到,也不要那个铁饭碗了,而是留在京城,继续指挥着他的服装大军。这个时候,谁也不知道,他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

20、一个叫做供应链条接龙的游戏

    图德拉是美国的一个工程师,他很想在石油界大展宏图、大显身手,但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突发奇想,决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手――英国石油公司和壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫板。图德拉精心调查,苦思良策。

    一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?于是,他找到阿根廷政府说:如果你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就是说,你不花一分钱,只要给我你积压的牛肉,就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的,于是当场签了协议。

    合同签好后,图德拉拿着牛肉的供货单,跑到西班牙,因为那里的造船厂没有订单,濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说:如果你买我2000万的牛肉,我就在你们的造船厂,打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了,非常高兴。他马上通过他们驻阿根廷的大使,叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

    牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说,如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不花,空手打进了石油界,从此大发其财。

21、如何让顾客对我们的产品感兴趣,也就是说如何营销

    唐代有一个牛人,叫陈子昂,大家可能不认识,但是他写的诗大家一定有所耳闻,他就是写“前不见古人,后不见来者,念天地之悠悠,独怆然而涕下。”这首诗的人,这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高,且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考,在当时的社会背景下,如无贵人引荐,考进士基本无望,但陈家有钱,可以用钱砸。

    候考的日子里,陈子昂在洛阳城里闲逛,遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴,竟然漫天要价到一百万,陈子昂凑过去看,当场宣布:这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子,翌日携款来付,到时用这把琴即兴为大家演奏,欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻,一夜爆红。

第二天陈子昂果不食言,慷慨付足百万,买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里三层外三层,个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时,不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地,开口道:“我陈子昂的琴艺虽精,但比起我的诗差远了,不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作,短短几天,陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响,于是如愿以偿顺利考中进士。

这是一个比较有积极意义的炒作,比起网络上那样的靠脱的炒作,更有积极意义,也对现实中开店,或者在网络上推广自己的产品,更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱,让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属,大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路还是抓住人的眼球,让人家看看热闹,满足人家的好奇心,让大伙因为你乐呵乐呵的,生意自然就来了。

22、利用廉价农产品赚钱

2011年年底,南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去,最后低到6分钱一斤了,有一外地人看到了机会,花一千多元就一次买了十吨,并借用农户的小院,雇一些周围的农民,把萝卜加工成萝卜干,在保证每斤能赚一元的情况下,短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月,销售一空。其实还有很多农产品,在城里值钱,比如玉米,比如土豆,比如红薯,这三样是比较好保存的,也是农村浪费的最厉害的。

    当然了,严格的讲,不是浪费,是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪,太可惜了,只要稍加改造,比如玉米炒一炒,或者做成爆米花再卖,土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片,或者提取淀粉。红薯可以提取淀粉。等等,然后再卖到城里,就能产生附加值。做这种生意有一个好处,一般不需要自己有厂房,直接利用农民的场地,雇佣周围的农民就能把产品生产出来,非常节省成本。

23、把网上的东西卖到现实中去

    这个生意现在还不算过时,主要是利用客户对网络的不了解赚钱。

一般开店的老板如果想印名片和宣传.单都是找谁印?我想,一般都是找那些打印店印,可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜。那么,机会就来了,现在淘宝是万能的,以名片为例,现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元,淘宝上只要3元,我们可以到现实中去联系客户,到淘宝上去寻找低价的店铺打印。中间赚差价,每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户,就自然而然的赚钱了。思路延伸开去,我们还可以印菜单,印海报,印包装盒,印标牌。

    如果跟这些客户熟悉了,关系建立起来了,就多打听他的需求,他要什么,我们就给他在淘宝上找什么。

    对于开实体店而且有电脑的老板,有一个赚零花钱的方法,那就是帮客人充话费,让客人告诉号码,然后在淘宝上帮他充,一次收费一元,不赚白不赚,集少成多。

  穷人一个怎么赚钱,上述所提的23个空手套白狼的赚钱项目,希望可以给大家的创业提高些启发。

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