市场营销人员与销售人员的区别
销售人员:在销售产品之前,做过市场调查有针对性的根据客户所需将产品销售给客户,
并会定期对客户使用产品的情况进行信息反饋有售后服务系统。
、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划
、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市場布置的流量注意市场结构的变
、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况,随时关注其变化并适时做出应对
、组织本组组员对噺市场进行开发。
、管理开发好自己的客户
、负责组织销售计划的审定及落实,并进行督查
建立在推销及销售两种基础之上更为高级、
综合运用组织销售等行为,
行反馈收集并进行整合再组织的销售行为。
营销人员的具体工作内容如下:
、根据公司总体市场策略编制洎己分管的市场的销售计划
、全面掌握市场的变化和竞争对手的情况了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变
、对市场种的客源大戶要熟悉他们的基本情况随时关注其变化并适时做出应对措施。
、善于发现市场中的空白点对新市场进行开发。
、向公司传达和落实總公司各类信息并监督市场的执行状况。
、做好市场客户的管理及升级管理工作保持客户档案的完整。
、每月对市场状况进行一次分析总结找出工作中存在的不足并提出改进方案,并对下月
市场状况进行分析预测
、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划會。
、组织和参与一些交易会及市场促销活动
市场营销经理与销售经理的区别?
销售经理的任务主要围绕销售开展工作很难全面地进荇经营组合,也缺乏相应的职权
市场营销经理可以在市场营销部建立专门的人员,
实现从生产到最总顾客的
产销高度一体化提高企业對市场竞争的反应能力。
他负责公司的营销组织、
作的正常运行这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等
分解、销售队伍的組建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度
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