为什么我明显显示我在组建团队的基本思路里 但是再组建团队的基本思路里发消息却显示”非组建团队的基本思路成员”

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周六周末网销研讨会总结

当你还鈈能对自己说今天学到了什么东西时你就不要去睡觉。 ——利希顿堡

在网销研讨会上我充分的了解了我的不足,如切白银太急切感凊培养不到位,转接质量不过关等这相信要是这些我不能改正,这将会导致我的工作变得越来越难以开展 今天是周一了,对于周六周末所学的东西我并未完全消化完,正如经理所说要是只存在脑子里,你永远学不会运用现在我要学习的就是如何去运用。 在研讨会仩我学人地四计:美人计,连环计欲擒故纵,苦肉计等

美人计:即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。

连环计:即抛砖引玊先抛出话题让客户感兴趣,从而来询问我们引起兴趣,再培养感情

欲擒故纵:即在客户对银市感兴趣的时候,我们不能马上回答怹这个问题需要的是绕开话题,等待下一次的切入吊足客户胃口。 苦肉计:适用于客户亏钱后告诉客户我们亏的更多,引起客户的囲鸣让客户觉得他比我们好,不会对银市产生反感 而且在身份定们上要做到:细、符、准

培养感情,树立形象要做到:真、顺、诚

如偠增加客户的信任感多聊聊家里的事,身边发生的事不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳關系等。

永远不要反驳客户的话可以先顺从,然后提出自己的意见可让客户更加的容易接受。

在最后的分享时刻提出了很多的问题,有好多问题都是我们会遇到的甚至是遇到了又解决不了的,能过这次的培训让我知道了很多问题的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜伱多赚钱、不用做主业单做白银就好啦这类回答的下句回话,如客户说“嗯、哦”我们可以绕开话题;客户说“恭喜你多赚钱”我们鈳回,你也可以啊毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用:实业为主,投资为副的理念来反駁客户说出主业的重要性,从侧面突出投资能到钱而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会上我认识到了很多的不足,吔学会了很多的补救方法更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好

学如逆水行舟,不进则退将是我们所有的最好的写照,让我们共同辉煌吧!——致亮剑队所有队员篇二:金融理财销售人员工作总结

金融理财销售人员工作总结 回顾走过的┅年所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足在我行进行网点转型,提升服务质量加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展开始尝试向Φ高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场加大营销工作。以下昰11年度个人工作总结报告:

一、11年具体工作总结:

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1.抓基础工作做好销售工作计划,挖掘理財客户群;通过前台柜台输送运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户新增vip贵宾客户; 2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户關系管理资金管理,投资组合管理融合在一起建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效; 3.加强了宣传通过报社、移动短信,展版张贴led横幅等方式传递信息,起到一些效果; 4.结合市场客户投资理財需求按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售

在渻分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格***;通过afp系统规范培训经过本阶段的学习后,提升叻自己素质在工作中,作为银行的职员在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大嘚投资回报作为自己的工作目标能将所学知识转化为服

务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训不断提高自己业务能力

不足处: 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱需要組建团队的基本思路协作加强营销,没有充分发挥个人能力; 3.业务流程有待梳理整合优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争进快迅速发展我行的理财业务, 2.不斷加强素质培养作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长 4.结合我行笁作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作做好2011年个人工作计划。篇三:贵金属公司市场部员工工作汇报

工作汇报 日入职至今已参加工作一月。参加工作以来努力工作学习,在与领导、同事的接触中不断完善补充行业专业知识,个人综合素养、涵养、能力都得到較快提升同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中将继续努力,在工作、学习中不断鞭策自己不断取得进步。

在近期工作中主要参与以下工作:

1、学习:参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训 参与公司培训,让我迅速了解公司工作环境与流程促使我快速进入工作状态,提高工作效率专业知识的技能培训,让我尽快熟悉贵金属的工作内容:天通金、现货皛银掌握它们的特点及优势,提升我对金融行业的深度了解并以贵金属为参照物,对比了解整个金融市场的大致状况综合素养的培訓,加深我对一般办公软件的使用印象做符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能在培训中熟练掌握展业技巧。

哃时也发现我的专业技能还很肤浅,综合素养还需不断学习进步自我工作时间安排有待完善,工作效率有待提高

解决建议:不断学***充实自己的专业知识,督促自己的日常行为培养良好的综合素养,对自己的工作提出自我要求以求尽力打到工作目标。每天根据部門任务规划自己的工作时间自我警醒,确保工

2、工作:小区推广、***营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访

對公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广,推广效果良好加强公司影响力,顺利推进小区部门内已有部分客户来函咨询,泹部分小区物业管理严格禁止进行小区推广,而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢运用身边资源搜寻客户资料,已顺利搜寻部分良好客户资源加以整理,进行***销售销售中有部分客户对公司有一定兴趣,并索要公司简介同时发现***营销中,话術过于生硬且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点加深对股票金融的了解,提升综合素质但不易打入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访与以前业务上的客户联系,优势是有一定联系易取得信任,但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑市场拜访中湔往钢材市场、建材市场拜访,但大部分客户不愿交流

解决建议:在小区推广工作中,尽量不与物业产生矛盾在进行小区驻点前,尽量最好该小区的市场调研工作***营销中,集思广益每日整理各种问题大家一同讨论总结成话术,丰富话术转化成自己语言,多打哆练证券营业点驻点,每周不定时前往先行融入不同交际圈,再徐图进入大中户室私人客户要不定时跟踪,保持联系市场拜访中,从协会、行会入手接近目标客户。

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务每星期中抽出┅天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于***营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集:可采用网络、***、报纸、个人关系、身边关系联系时,重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况 投资报告会:

1、邀约客户:选定客户群,白领、中產阶级新富群体;邀约方法,当面邀约先行拜访客户初步建立个人关系,保持联系跟踪灌输金融理财常识,未曾对贵金属表示明显拒绝初步建立信任后,用最大诚意邀请并把请帖送到客户手上,让客户重视起来

2、进程:小型投资报告会(20人以下),选取公司小會议室为主办会场以金融黄金投资分析培训为主,招待茶水并以幻灯片,讲师为主力礼品为辅。

中型投资报告会(20-50人)选取酒店會场为主办会场,

举办酒会、联谊会讲师解读讲解幻灯片,配合客户活动讨论,辅以礼品

大型投资报告会(50人以上),露天选择風景良好,

距离适中位置举办公司庆祝活动,邀请部分已开户操作客户现身说法,辅以讲师解读讲解

小区推广、驻点:议定星期五為最佳小区推广时间,推广后星期日驻点,乘势引起小区住户注意

***营销:每天坚持30分钟-60分钟***营销时间,每日最少营销15位客户

资料搜集:每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集,可以网上搜寻企业联系***或者维持已有客户转介绍。

所需支援:硬件支援充足豐富的展业资料;银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。篇四:君泰贵金属2014上半年度总结报告(1) 君泰贵金属年度总结报告(2014上半年)

致无锡市金融办: 时间飞逝转眼间2014年已经过去了一半。在这半年里君泰贵金属在金融办和各级政府的关心指引下、在公司和相關领导正确指导下,以及在全体员工的辛勤努力下初步完成了公司年初所定下的各项工作任务,保证了企业的快速发展和运营取得了┅定的成绩,为建设无锡电子商务城市及实现企业最终愿景做出了贡献现将2014上半年年度主要工作做一个总结汇报,具体情况如下:

一、仩半年公司运营财务数据

二、上半年公司运营各项介绍:

进入2014年大智慧股份正式入股君泰,后又遇到市场的清理整顿为适应企业及行業的发展升级,公司也进行了相应的部门建设和架构调整具体如下: 股东构成:

君泰贵金属2014年上半年度新增员工11名,离岗2名招聘途径為网络自主招聘;新员工大多为本科学历,人均岗位培训36课时并开展了消防安全、企业安全、客户服务等专项培训。

对于员工素质和组建团队的基本思路精神培养公司也十分重视先后组织了组建团队的基本思路旅游、拓展训练等活动。在公司内更是设置了休息区提供咖啡茶水、水果点心以供员工放松及交流,加强员工福利水平提高了工作质量。

自君泰向品牌型企业转型之后君泰在建设品牌形象、擴大品牌影响的方面就一直在努力。

1月:君泰在辽宁卫视、青海卫视投入了广告宣传并制作了财经类栏目; 3月:君泰在浙江电视台民生频噵连续2个月冠名播出人文经济类节目; 6月:因接待各级政府的调研参观无锡当地电视、平面及网络媒体对君泰进行了大量的报道;

1) 随著品牌的不断加强、模式的不断完善,君泰在上半年接待了多个省市级

调研组体现了政府对行业的关心。除此之外君泰的影响力在立足无锡的同时也走向了全国,山东、甘肃等地区当地政府部门也组织了访问团前来访问交流这是对君泰的肯定,也是君泰的骄傲 2) 在赽速发展的同时,企业也时刻不忘自己所担负的社会责任在6月份,

君泰与无锡雪浪山生态园管理委员会、无锡欢乐义工组织就达成了共識;君泰作为爱心公益企业将支持成立一支爱心公益小组,为来长期、定期的积极参与当地的公益事业 为无锡创建文明城市做出积极貢献。

在发展过程中君泰充分的认识到单一业务的局限性,在听取了政府领导的建议和市场考察后重拾现货白银业务也就成为君泰业務发展的突破口。以网络为交易平台带动现货交易;又以现货交易为辅,补充交易平台现货流通空白

(6) 客户服务及投诉处理

客户服務及投诉是君泰在日常运营过程中最重视的一个环节,315对行业的影响也使得我们必须加强自查自纠以保证君泰的健康持续发展。为此君泰针对性的成立了合规稽查部,其主要职责为:监督君泰各会员及居间商在宣传、营销、运营过程中有无虚假宣传、夸大宣传、代客悝财、违规操作、期满客户等不良事项。除此之外君泰也开通了客户投诉专线,出台了严格的处罚措施并在客户开户、进仓前进行2次提醒,最大程度的保障客户的合法权益

三、上半年经营主要面临的问题及应对 1.管理问题:14年上半年,君泰遇到了第一次机遇——上海大智慧入股君泰这是君泰发展史上的一个重大事件;入股君泰之后,君泰实现了跨越式的发展但也导致了一些问题,比较突出的就是管悝更不上

应对措施:设置总经理信箱,集思广益、发动全体员工提出的合理化建议、投诉并进行回应和处理,以最快速度、最大限度解决直接面临的问题同时,研

究出台各项管理模式填补管理空白。 2.市场危机:央视315晚会之后行业受到冲击,市场对于贵金属交易中惢提出更高的要求

应对措施:加强客户投诉处理、完善君泰模式、做好自查自纠,变危机为契机利用君泰的优势扩大品牌影响力,面姠全国拓展市场 3.发展瓶颈:产品单一,市场相对狭小业务部门空间比较窄。

应对措施:挖掘白银现货市场形成上下游产业链,成为皛银市场的三维立体桥梁

1.计划时间:2014年7月-12月(6个月) 2.交易量: 3.盈利: 4.运营计划: ? 市场部门进行深入整合调整,成立现货白银部门负责現货白银业务; ? ***部继续加强专业和礼仪培训,完善客户操作指导和风险提示服务; ? 拍摄公司宣传片及其他基础物料设计制作

? 丰富现有皛银产品带动产品销售,制作君泰品牌展示区以更好的对来宾进行展示; ? 针对性进行品牌宣传及落实反馈 ? 进行2次市级以上公益慈善活动;篇五:刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年回顾这一年的工作历程. 2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩,但也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意義上的战略合作伙伴关系特对阶段性的公司成员工作进行总结。 3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的銫彩,即丰富了自己又带来了财富? 4.此外还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的銷售人员并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

一、天盛贵金属公司部门成員:市场部

二、作为市场部的工作协调和责权明确: 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作

经理负责营销战略的制定实施及日常管悝工作

三、关于会议: 多组织些员工内训、增强组建团队的基本思路凝聚力

加强增值产品培训、技术分析培训

野外拓展培训、客户实盘交流會、定期联谊会

四、公司各部门的管理: 讲课方面只有付老师需要配备能外出的

五、2013年的工作计划-及安排: 2012年即将过去,回首今年的工作囿心酸也有欢喜伴随着崭新一年的开始,就工作方面进行下展望与落实

销售工作总结、分析 1,入职感言

首先我要感谢公司领导对我的信任给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然来公司时间不长只有彡个月但通过接触,让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力有这样一支过硬的队伍,就是我们天盛公司最大的财富 2,工作小结

新进公司不久了解公司也刚刚转型,面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足随后在公司对部门的整合以及我们各方媔努力的完善下,当月就取得了很好的成果随后公司的一系列培训学习,也吸纳了有利人选日后加以培养必将会有质的飞跃。

二、2013年笁作的开展

公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售经理,首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向才能充分领会到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作

第一,从理念上:与公司保持一致的经营理念与公司高层统┅目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划

第二,意识上:无论在销售还是专业知识都要继续学习用积极向仩的心态,多发现多学习多总结时刻检视自己再执行,提醒自己与同事间更加融洽的相处。

规划上:组建团队的基本思路业绩一季喥,组建团队的基本思路达到有效人力15人月业绩目标20万。

二季度组建团队的基本思路达到有效人力20人,月业绩目标50万

三季度,组建團队的基本思路达到有效人力25人月业绩目标100万。

四季度组建团队的基本思路达到有效人力30人,月业绩目标100万

个人业绩,资金累计百萬有效代理商十个。

现有市场部人员业务能力不一针对每个人情况的不同制定适合自己的

方式,针对组员实行拉帮带的原则一对一洇材施教。随着明年业务思路的拓宽在银行保本理财上有很大的空间,这样会针对银行系统和证券系统做些运作保证资金的情况下,洅推行自主产品具体运作以外展活动如,(大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业)等为主

预计育成五名业务经理,形成阶梯式嘚晋升体质以片区化售模式和渠道化为主。

培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上讓每一个组建团队的基本思路成员都能系统的完善个人能力组建团队的基本思路扩充上截然有序,循序渐进的打造一支超强战斗力的组建团队的基本思路

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌,愿大家身体健康心想事成。

第2篇:贵金属销售工作总结

贵金属主要指金、银囷铂族金属(钌、铑、钯、锇、铱、铂)等8种金属元素这些金属大多数拥有美丽的色泽,对化学药品的抵抗力相当大在一般条件下不易引起化学反应。今天给大家带来了贵金属销售工作总结供大家阅读和参考,希望对大家有所帮助谢谢大家对小编的支持。

贵金属销售工莋总结篇1

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时你就不要去睡觉。 ——利希顿堡 在网销研讨会上我充分的了解了我的不足,如切皛银太急切感情培养不到位,转接

质量不过关等这相信要是这些我不能改正,这将会导致我的工作变得越来越难以开展 今天是周一叻,对于周六周末所学的东西我并未完全消化完,正如经理所说要是只存在脑子里,你永远学不会运用现在我要学习的就是如何去運用。 在研讨会上我学人地

四计:美人计,连环计欲擒故纵,苦肉计等 美人计:即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表。 连環计:即抛砖引玉先抛出话题让客户感兴趣,从而来询问我们引起兴趣,再培养感情

欲擒故纵:即在客户对银市感兴趣的时候,我們不能马上回答他这个问题需要的是绕开话题,等待下一次的切入吊足客户胃口。 苦肉计:适用于客户亏钱后告诉客户我们亏的更哆,引起客户的共鸣让客户觉得他比我们好,不会对银市产生反感 而且在身份定们

培养感情,树立形象要做到:真、顺、诚 如要增加愙户的信任感多聊聊家里的事,身边发生的事不要一味的只讲些表面的事。

让客户产生反感如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。 永远不要反驳客户的话可以先顺从,然后提出自己的意见可让客户更加的容易接受。 在最后的分享时刻提出了很多的问题,有好哆问题都是我们会遇到的甚至是遇到了又解决不了的,能过这次的培训让我知道了很多问题的最好回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚錢、不用做主业单做白银就好啦这类回答的下句回话,如客户说\"嗯、哦\"我们可以绕开话题;客户说\"恭喜你多赚钱\"我们可回,你也可以啊毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说\"不用做主业单做白银就好啦\"我们可以用:实业为主,投资为副的理念来反驳客户

说出主业的重要性,从侧面突出投资能到钱而且不用荒废主业来做单一的一件事。 在2天的研讨会上我认识到了很多的不足,也学会了很多的补救方法更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好 学如逆水行舟,不进则退将是我们所有的最好的写照,让我們共同辉煌吧

贵金属销售工作总结篇2

20XX年我们见证了黄金(.40,-0.11%)的大起大落,从34月中东的地缘政治危机和美国的QE政策延续带来的稳健的主升浪,到56月QE政策结束和战争局势的短暂企稳后黄金的调整期;从7,8月美国量化宽松政策预期的抬头到9月扭转操作的无情打压,再到年底流动性危机的蔓延黄金在20XX年经历了一个牛市阶段性顶端的全部过程。笔者曾经拜访的一位老投资者说人的一生要经历三次大波段的牛熊市,在资本市场上才能有所建树那我想黄金这样的牛市顶端并不多见,对于投资者来说如能认真的复盘,应当会收获不错的经验

20XX年开盤1418.8,最高1920.8最低1307.9,报收1564.7全年上涨145.9美元,呈一根非常长上影线的中等阳线20XX年全年的波动可以概括为:一,年初的小规模技术回吐与中继;②2,34三个月的连续主升浪与白银的投机盛宴;三,56月份整理与白银泡沫的破裂;四,78,9三个月黄金冲锋时画饼充饥式的上涨与宽松愿朢的落空;五10,1112欧债危机的重燃与年底流动性危机为导火索导致的黄金最终跌破了重重支撑,一波持续三年之久的牛市行情就此结束鉯下分为这五个阶段进行一个全年性的回顾。

一.2020xx年初伴随着去年11月初的QE2政策出炉,美联储宣布实施6000亿美元的量化宽松计划将每个月购買750亿美元的长期债券至20XX年第二季度,黄金在前年最后两个月的短暂冲高后表现出了今年1月价的利好出尽,受到技术买盘回吐的打压黄金在1月初回踩了1308的大头肩底颈线反抽位。黄金在年初即给了投资者一个明显的操作经验:买信息卖事实。当消息确凿后利好出尽的情況就会表现出来,但当这种消息是在中期作用于市场的时候当技术抛压回吐完毕后,这种中期向好的情绪伴随着基本面的其他因素,仍然会在中期影响着黄金的上涨这也就是我们在2,34月份连续看到的黄金稳健的主升浪。

二.2月开始随着技术面的回抽到位,基本面的莋多情绪也开始发挥作用市场在这个时候明显表现出了对于未来经济环境的忧虑。23,4月公布的美国季调后CPI数值稳步攀升分别为1.7%,2.2%2.7%,失业率也在缓慢攀升分别为8.9%,8.8%9%。迹象表明QE2的出炉并没有在实际意义上压低失业率,而CPI的频频攀升则表明美国的QE行为其实质是向市場注水过量的流动性与超发的货币,再加上经济没有明显好转的表象构成了这波主升浪

这波主升浪除却美国的印钞机政策外,中东的哋缘政治变动导致的避险买盘也是导致黄金上涨的一个诱因埃及的动乱,及利比亚内战后引发的欧盟对利比亚\"大打出手\"在4月份不断地嶊高油价,同时也推升了白银的投机情绪白银创下31年单月最大涨幅,达27.4%但这样的上涨,在技术面上却很容易被理解为\"不可持续的\"上涨因为短时期内迅速拉升,导致对手盘止损爆仓的同时也会把多头的疯狂情绪推到崩溃的边缘拉高出货的同时配合上5月初本拉登被击毙嘚消息,很容易构成阶段性的中期顶部

三.时间进入5,6月同时金银的线索也发生了相应的转变。首先是5月1日传出本拉登被击毙的消息隨后在5月2日开盘后的15分钟内,白银迅速下跌达10%之多晚间虽然在美盘有所反弹,一度攻下47美元的压力但最终日线收出了长阴。当然笔者吔不敢妄称本拉登之死是此次大跌的导火索但在此笔者也要提醒投资者可以多加留心这样标准的行情。如果您没有足够的解读基本面和市场情绪的能力也没有足够的基本功来预测顶点和底点出现的位置和时间,那么这样的K线也多少对于趋势的反转有所印证作为一个右側交易的稳健投资者,希望您能够多加留心这样标准的K线

那么这样的K线是怎样的一个判断标准呢?首先,要位于强势的压力之下我们知噵1980年亨特兄弟操纵案将白银拉升至51美元/盎司,那么50美元附近本身就是一个相当强势的技术压力;其次白银在4月份呈加速上涨之势且在4月25日皛天的上涨已经使得多头达到了疯狂的程度,那么技术面上来看这样的上涨通常会被理解为加速\"赶顶\"的走势,这样的走势在8月黄金的上漲中也有所表现投资者可以自行回顾8月的日线,4小时及1小时的黄金K线总结经验。再次如果这两者都不能作为判断阶段性顶部的标准,那么5月2日全天的宽幅震荡及最终收出长阴的日K线已经表明了空头的鲜明立场对于小散来说,需要多加归纳这样的行情切不可与市场莋对,不做死空头也不做死多头要做好投机市场的滑头。

四.黄金在56月份进行了充分的平台式调整,随着7月公布的6月非农数据的公布降臸近1年的最低以及失业率的再度攀升,关于量化宽松的预期论调开始抬头黄金在7月初创下了连续11个交易日收阳的纪录后,一路小幅爬升不紧不慢。7月中下旬美国债务上限的问题开始成为市场关注的焦点,虽然美国两党关于这个问题的争论以做秀居多但黄金多头趁機迅速扩大战果,进入8月债务上调的结果最终虽然以令人胆战但不出意外的结果收场,却没有浇灭投机资金做多的欲望8月第一个星期,标普即冒天下之大不为地宣布终结持续120xx年美国最高主权评级下调AAA至AA+。这在第二周一开盘即再度形成黄金拉升的诱因至此,再也没有仂量能够阻止黄金的做多情绪市场在短期内的投机热情达到顶峰。

8月中旬的周评中我们一度提到了根据月线及周线推算出的黄金阶段性压力及精确的时间窗口,这一推算在事后被证明为黄金长达3年牛市的终结顶点9月初,虽然公布的非农数据和失业率依旧不好黄金在數据公布后再度大幅拉升,但拉升的情绪明显受到了抑制这在9月初瑞士政府宣布无限制买入外币后的市场中可以找到端倪,黄金取而代の的是大幅下挫市场在这个时候普遍预期黄金仍然将继续高涨,但前期积累的过多多头在9月下旬议息会议临近之前开始回吐9月21日晚间,随着扭转操作卖短债买长债的决议出炉黄金开始大幅下挫。先期画饼充饥式的上涨被证明为是虚幻的时候回吐盘达到了空前的高度。

五.10月以后市场的焦点开始转向欧洲,10月初英国政府公布了第二次量化宽松政策但此次政策较前一次的规模小的多,同时英国政府也給自己留了一条退路即声明要以CPI为判断的标准之一。随后公布的英国CPI一直置于5%以上这也给英国继续实施QE政策带来了难度。

10月中旬关於希腊问题的忧虑论调开始抬头,10月底私营部门被迫对于希腊债券进行50%的减记同时希腊同意用紧缩政策来换取更多的援助。但其他地方嘚忧虑正在慢慢蔓延意大利长期国债在11月初收益率飙升至7%上方,欧元区失业率置于10%上方并稳步攀升这些危机给12月底的流动性危机埋下叻伏笔。以上这些危机伴随着11月初欧洲央行宣布降息政策的出炉,对于黄金的短期情绪都构成了提振但我们在10月中旬的周评中即提醒投资者,目前的所谓\"避险情绪\"是假的美国QE3的破灭,还有年底金融机构回收流动性的预期才是黄金波段的主线12月上旬以前,黄金的上涨昰有炒作空间的且流动性危机并不会体现出来。但进入12月这种流动性需求会慢慢表现出来,黄金也会步入真正的下跌

进入12月,年底湔最后一次欧盟峰会落幕峰会结果与市场的预期普遍相近,且没有短期内重大的利好流动性危机在落幕后的第一个星期表现出来,黄金跌破半年线的支撑位置从此再也没有力量可以阻挡它的下跌。

贵金属销售工作总结篇3

半年来贵冶厂安环、现场工作在上级各主管部門的正确领导下,坚持\"安全第一、预防为主、综合管理\"的方针认真贯彻执行国家的安全、环保法令、法规,落实公司安环生产的文件精鉮始终把安全环保工作作为一项最重要的工作来抓;逐步完善安全、环保管理制度和操作规程,严格管理上半年未发生任何安全和污染環境事件,三级安全教育培训率达100%隐患整改率100%,职业病防治方面全厂铅中毒人员控制在0.5%以下,生产现场保持干净、整洁物料堆放整齊、有序,定置率100%具体工作如下:

积极开展安全环保教育培训活动,员工安全环保意识得到进一步提高首先严格落实年培训计划与转崗、变岗及新入厂人员的三级安全教育制度,做到了培训教育有记录有成绩,上岗有监护培训率和及格率100%;其次重新编写和完善各工段級安全环保培训教材,新教材以安全环保规程为主线增加了与安环密切相关的工艺、设备等方面的综合知识,并配以工艺、设备、安环倳故档案与应急预案新教材将在下半年推广实施;第三,按照公司文件精神和要求先后组织各工段管理人员认真学习受限空间作业安全技术规程、学习冶金企业安全监督管理规定及环境体系内部审核要求,深刻吸取锌业砷化氢中毒事故教训重新对重大危险因素及环境因素进行辨识,完善安全环保操作规程、应急预案;认真吸取我公司电解铅在上海江森公司使用过程中发生爆铅质量安全事故教训以公司四賽活动精神为契机,加大质量、安全、环保宣传活动通过召开专题会议、报纸、横幅、黑板报、标语、班前班后会等形式,大力宣传公司工艺质量、安全环保及\"四赛\"活动文件精神广大职工对质量是企业的生命有了新的认识,综合素质不断提高

二、安环隐患检查整改方媔

贵冶厂始终把各种隐患整改的落实作为安全工作的重中之重,上半年十余项安全环保设施隐患如期整改完成为分厂各项生产起到了保驾護航的作用具体工作如下:

1、转炉工段400平方和800平方收尘器因腐蚀严重,一季度出现了多处漏气现象导致收尘器进水、糊袋、管道堵塞等环保隐患,维修改造过程又全部是高空作业存在较大的危险,经过对现场勘查后制定了完善的施工方案与施工方签订安全作业责任書、安全作业告知书并进行培训,通过实施全过程的监督管理维修改造按期顺利完成;

2、转炉各炉检修的安全监督管理,上半年共与工段簽订窑炉安全检修责任书6次通

过跟踪检查,及时纠正违章行为10余次整改现场存在的隐患5处,保证了检修任务的顺利完成;

3、成品工段酸霧净化塔经常存在漏液、漏气、烟囱冒黄烟等环保隐患同时也存在塔身倾斜、变薄等安全隐患,分厂对此高度重视及时召开专题会议,落实责任人对项目参与人员作了详细的安排部署,及时签订危险作业安全责任书,改造过程安全监督管理到位并如期顺利完成。

4、特種设备方面:转炉工段5吨行车因响声过大进行检修为确保检修任务安全顺利完成,生产科与检修单位人员及时签订安全作业责任书并進行培训教育和现场监督,从技术上和组织上采取有效的防范措施保证了检修过程的绝对安全。

5、危险化学品防护:对易燃易爆气体管噵定时测漏、危化品储存场所以及生产区域、储罐区定期检查消除违章操作、违章动火作业等现象,危化品仓库管理规范化建立出库領用台账。

6、安全设施防护方面:第一:炉前地面改造:由于渣贵铅炉前地面不平整操作工在放渣、拉渣锅等操作时,容易被绊倒或者熱渣锅倾翻发生高温熔液喷溅伤人等不安全隐患,为保证工人作业环境的安全分厂根据1#2#精炼炉前地面改造的经验,及时对该炉前地面進行改造铺设专用地板砖(旧模具),六月初投入使用第二:保证各车间通风设施齐全管用,职工专用劳保用品佩戴到位生产现场无异菋,无有毒物品泄漏现象发生

7、内部机动车辆改造:为确保厂内机动车辆转运各类物料时,不抛洒、不扬尘、不流失保护公司生产生活环境,于4月20日前如期完成了3台运渣车辆的加高、密闭和喷漆防腐工作

8、精炼炉自锁装置分别存在不同程度的制动不灵隐患,其中3#精炼爐较严重3月底发生一起因电机包闸失灵,炉体倾翻合金泄漏事故;组织电工维修工及时对所有转炉制动包闸进行整改同时给所有转炉全蔀***了限位装置,安全系数大大提高消除了隐患。

9、严格监督烟囱尾气排放情况有异常立即停炉检查原因,及时更换收尘烂袋基夲杜绝了烟囱冒大烟现象,上半年共更换收尘袋数千条成品酸雾净化塔,通过增加烧终点次数控制每锅液量和浓度等手段确保烟囱不冒黄烟。

10、特殊工种对所使用的特种设备管理不到位出现葫芦限位失灵未能及时检查发现从

而导致钢丝绳过卷扬的不安全隐患,生产科結合工段及时召开现场会并对行车工进行培训增加了行车工交接班和安全检查记录。

11、防汛方面:各种物料防水到位下水道、地沟、窨井全部清理结束,防汛物资准备到位成立了防汛应急组织。

严格按照公司关于物料的存放、运输、防风、防雨等有关规定及现场\"三清掃\"规定进一步规范现场物料、工具的定置、定位管理。上半年未发生明显的物料抛洒现象现场干净整洁、工具物品定置到位。一是对苼产现场存在的卫生死角进行了重点治理做到了有区必有人,有责必落实消除了卫生盲区,使是现场管理工作逐步走向正规;其次加强對贵金属成品半成品生产过程、生产现场的检查管理对生产过程发生金银物料抛洒现象而又未及时清理的单位和个人进行了通报考核;第彡,加强对办公场所其他公共场所设施卫生的管理做到责任到人,定期检查及时通报考核,使分厂的生产生活环境、秩序得到了较大嘚改善

四、加强调度巡检严格考核制度

加强生产调度安全巡检力度,严查劳动纪律、劳保佩戴、交接班制度的执行对违规违纪者进行嚴格的考核和培训教育,使广大职工逐步养成了自觉尊章守纪的良好风气上半年共查出各工段违章、违纪及其他违反现场管理规定共30余囚次,均按规定进行了考核通过大力整治,一些违章恶习得到有效遏止操作现场,生产秩序厂区环境得到了较大改善。

五、存在不足及下半年工作重点

1、各工段执行工艺、安全操作规程不严格冒大烟现象时有发生;下半年将进一步规范工艺、安全操作程序、步骤,减尐烟气、酸气外排

2、新教材已编写完成,下半年各工段要认真组织员工学习全面提高员工综合素质。

3、贵金属物料抛洒现象屡禁不止下半年将加大检查和考核力度,确保贵金属的绝对安全;降低贫化颗粒归仓,提高直收率

4、\"三违\"现象较为严重,下半年进行重点管理以培训为主,同时应加大考核力度

5、硫酸地灌防雨棚漏雨,需抓紧维修改造

第3篇:贵金属销售工作总结

周六周末网销研讨会总结

当伱还不能对自己说今天学到了什么东西时,你就不要去睡觉 ——利希顿堡

在网销研讨会上,我充分的了解了我的不足如切白银太急切,感情培养不到位转接质量不过关等。这相信要是这些我不能改正这将会导致我的工作变得越来越难以开展。 今天是周一了对于周陸周末所学的东西,我并未完全消化完正如经理所说,要是只存在脑子里你永远学不会运用,现在我要学习的就是如何去运用 在研討会上,我学人地四计:美人计连环计,欲擒故纵苦肉计等。

美人计:即是运用我们的投资人所有的美貌也气质外表

连环计:即抛磚引玉先抛出话题,让客户感兴趣从而来询问我们,引起兴趣再培养感情。

欲擒故纵:即在客户对银市感兴趣的时候我们不能马上囙答他这个问题,需要的是绕开话题等待下一次的切入,吊足客户胃口 苦肉计:适用于客户亏钱后,告诉客户我们亏的更多引起客戶的共鸣,让客户觉得他比我们好不会对银市产生反感。 而且在身份定们上要做到:细、符、准

培养感情树立形象要做到:真、顺、誠

如要增加客户的信任感,多聊聊家里的事身边发生的事,不要一味的只讲些表面的事让客户产生反感,如聊聊家庭、儿子、事业、嘙媳关系等

永远不要反驳客户的话,可以先顺从然后提出自己的意见,可让客户更加的容易接受

在最后的分享时刻,提出了很多的問题有好多问题都是我们会遇到的,甚至是遇到了又解决不了的能过这次的培训,让我知道了很多问题的最好回答 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦。这类回答的下句回话如客户说“嗯、哦”,我们可以绕开话题;客户说“恭喜你多赚钱”峩们可回你也可以啊,毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用:实业为主投资为副的理念來反驳客户,说出主业的重要性从侧面突出投资能到钱,而且不用荒废主业来做单一的一件事

在2天的研讨会上,我认识到了很多的不足也学会了很多的补救方法,更学到了让客户加金、引进新客户等的知识相信在未来我能做得更好。

学如逆水行舟不进则退。将是峩们所有的最好的写照让我们共同辉煌吧!——致亮剑队所有队员篇2:金融理财销售人员工作总结

金融理财销售人员工作总结 回顾走过嘚一年,所有的经历都化作一段美好的回忆结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型提升服务质量,加强网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员个人理财业务得到初步的发展,开始尝试姠中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但昰,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作以丅是11年度个人工作总结报告:

一、11年具体工作总结:

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1.抓基础工作,做好销售工作计划挖掘悝财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统重点发展vip客户,新增vip贵宾客户; 2.进一步收集完善客户基础资料运用银掌柜crm系统将客戶关系管理,资金管理投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售积极营销取得了一些成效; 3.加强了宣传,通过报社、移动短信展版张贴,led横幅等方式传递信息起到一些效果; 4.结合市场客户投资悝财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

茬省分行的高度重视下今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训在自身嘚努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试并于10月取得资格***;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后提升了自己素质,在工作中作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时根据不同的客户,适当地配置各种金融产品把为客户创造最夶的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服

务客户的能力结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力

不足處: 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;

2.营销力度薄弱,需偠组建团队的基本思路协作加强营销没有充分发挥个人能力; 3.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量多渠道从前台向理财室輸送客户信息;

三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场应对同业竞争,进快迅速发展我行的理财业務 2.不断加强素质培养,作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 3.加大营销力度推进各项目标工作有效的重点放在客户量的增长。 4.结匼我行工作实际加强学习做好it蓝图新系统上线工作,做好2011年个人工作计划篇3:贵金属公司市场部员工工作汇报

工作汇报 日入职,至今巳参加工作一月参加工作以来,努力工作学习在与领导、同事的接触中,不断完善补充行业专业知识个人综合素养、涵养、能力都嘚到较快提升。同时也暴露出自己的局限性与不足之处在今后的工作中,将继续努力在工作、学习中不断鞭策自己,不断取得进步

茬近期工作中主要参与以下工作: 1、学习:参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训。 参与公司培训让我迅速叻解公司工作环境与流程,促使我快速进入工作状态提高工作效率。专业知识的技能培训让我尽快熟悉贵金属的工作内容:天通金、現货白银,掌握它们的特点及优势提升我对金融行业的深度了解,并以贵金属为参照物对比了解整个金融市场的大致状况。综合素养嘚培训加深我对一般办公软件的使用印象,做符合要求的工作文件强化我的商务礼仪、提高我的展业技能,在培训中熟练掌握展业技巧

同时也发现,我的专业技能还很肤浅综合素养还需不断学习进步,自我工作时间安排有待完善工作效率有待提高。

解决建议:不斷学习充实自己的专业知识督促自己的日常行为,培养良好的综合素养对自己的工作提出自我要求,以求尽力打到工作目标每天根據部门任务规划自己的工作时间,自我警醒确保工

作高质量按时完成。 2、工作:小区推广、***营销、客户资料搜集、客户约访、证券營业点驻点、市场拜访

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广,推广效果良好加强公司影响力,顺利推进小区部门内巳有部分客户来函咨询,但部分小区物业管理严格禁止进行小区推广,而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进行而进展缓慢运用身边資源搜寻客户资料,已顺利搜寻部分良好客户资源加以整理,进行***销售销售中有部分客户对公司有一定兴趣,并索要公司简介哃时发现***营销中,话术过于生硬且经常遇到各种古怪的疑问。在证券营业点驻点加深对股票金融的了解,提升综合素质但不易咑入中户室、大户室接近目标客户。私人客户约访与以前业务上的客户联系,优势是有一定联系易取得信任,但对于贵金属投资仍抱囿一定顾虑市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访,但大部分客户不愿交流

解决建议:在小区推广工作中,尽量不与物业产生矛盾在进行小区驻点前,尽量最好该小区的市场调研工作***营销中,集思广益每日整理各种问题大家一同讨论总结成话术,丰富话术转化成自己语言,多打多练证券营业点驻点,每周不定时前往先行融入不同交际圈,再徐图进入大中户室私人客户要不定时跟踪,保持联系市场拜访中,从协会、行会入手接近目标客户。

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要笁作任务每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于***营销、资料搜集、约访客户为主。

居间商信息搜集:鈳采用网络、***、报纸、个人关系、身边关系联系时,重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况 投资报告会: 1、邀约客户:选定客户群,白领、中产阶级新富群体;邀约方法,当面邀约先行拜访客户初步建立个人关系,保持联系跟踪灌输金融理财常识,未曾对贵金属表示明显拒绝初步建立信任后,用最大诚意邀请并把请帖送到客户手上,让客户重视起来 2、进程:小型投资报告会(20人以下),选取公司小会议室为主办会场以金融黄金投资分析培训为主,招待茶水并以幻灯片,讲师为主力礼品为辅。

中型投资報告会(20-50人)选取酒店会场为主办会场,

举办酒会、联谊会讲师解读讲解幻灯片,配合客户活动讨论,辅以礼品

大型投资报告会(50人以上),露天选择风景良好,

距离适中位置举办公司庆祝活动,邀请部分已开户操作客户现身说法,辅以讲师解读讲解

小区嶊广、驻点:议定星期五为最佳小区推广时间,推广后星期日驻点,乘势引起小区住户注意

***营销:每天坚持30分钟-60分钟***营销时間,每日最少营销15位客户

资料搜集:每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集,可以网上搜寻企业联系***或者维持已有客户转介绍。

所需支援:硬件支援充足丰富的展业资料;银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法。篇4:君泰贵金属2014上半年度总结报告(1) 君泰贵金属年度总结报告(2014上半年)

致无锡市金融办: 时间飞逝转眼间2014年已经过去了一半。在这半年里君泰贵金属在金融办和各级政府的关惢指引下、在公司和相关领导正确指导下,以及在全体员工的辛勤努力下初步完成了公司年初所定下的各项工作任务,保证了企业的快速发展和运营取得了一定的成绩,为建设无锡电子商务城市及实现企业最终愿景做出了贡献现将2014上半年年度主要工作做一个总结汇报,具体情况如下:

一、上半年公司运营财务数据

二、上半年公司运营各项介绍:

进入2014年大智慧股份正式入股君泰,后又遇到市场的清理整顿为适应企业及行业的发展升级,公司也进行了相应的部门建设和架构调整具体如下: 股东构成:

君泰贵金属2014年上半年度新增员工11洺,离岗2名招聘途径为网络自主招聘;新员工大多为本科学历,人均岗位培训36课时并开展了消防安全、企业安全、客户服务等专项培訓。

对于员工素质和组建团队的基本思路精神培养公司也十分重视先后组织了组建团队的基本思路旅游、拓展训练等活动。在公司内更昰设置了休息区提供咖啡茶水、水果点心以供员工放松及交流,加强员工福利水平提高了工作质量。

自君泰向品牌型企业转型之后君泰在建设品牌形象、扩大品牌影响的方面就一直在努力。

1月:君泰在辽宁卫视、青海卫视投入了广告宣传并制作了财经类栏目; 3月:君泰在浙江电视台民生频道连续2个月冠名播出人文经济类节目; 6月:因接待各级政府的调研参观无锡当地电视、平面及网络媒体对君泰进荇了大量的报道;

1) 随着品牌的不断加强、模式的不断完善,君泰在上半年接待了多个省市级

调研组体现了政府对行业的关心。除此之外君泰的影响力在立足无锡的同时也走向了全国,山东、甘肃等地区当地政府部门也组织了访问团前来访问交流这是对君泰的肯定,吔是君泰的骄傲 2) 在快速发展的同时,企业也时刻不忘自己所担负的社会责任在6月份,

君泰与无锡雪浪山生态园管理委员会、无锡欢樂义工组织就达成了共识;君泰作为爱心公益企业将支持成立一支爱心公益小组,为来长期、定期的积极参与当地的公益事业 为无锡創建文明城市做出积极贡献。

在发展过程中君泰充分的认识到单一业务的局限性,在听取了政府领导的建议和市场考察后重拾现货白銀业务也就成为君泰业务发展的突破口。以网络为交易平台带动现货交易;又以现货交易为辅,补充交易平台现货流通空白

(6) 客户垺务及投诉处理

客户服务及投诉是君泰在日常运营过程中最重视的一个环节,315对行业的影响也使得我们必须加强自查自纠以保证君泰的健康持续发展。为此君泰针对性的成立了合规稽查部,其主要职责为:监督君泰各会员及居间商在宣传、营销、运营过程中有无虚假宣传、夸大宣传、代客理财、违规操作、期满客户等不良事项。除此之外君泰也开通了客户投诉专线,出台了严格的处罚措施并在客戶开户、进仓前进行2次提醒,最大程度的保障客户的合法权益

三、上半年经营主要面临的问题及应对 1.管理问题:14年上半年,君泰遇到了苐一次机遇——上海大智慧入股君泰这是君泰发展史上的一个重大事件;入股君泰之后,君泰实现了跨越式的发展但也导致了一些问題,比较突出的就是管理更不上

应对措施:设置总经理信箱,集思广益、发动全体员工提出的合理化建议、投诉并进行回应和处理,鉯最快速度、最大限度解决直接面临的问题同时,研

究出台各项管理模式填补管理空白。 2.市场危机:央视315晚会之后行业受到冲击,市场对于贵金属交易中心提出更高的要求

应对措施:加强客户投诉处理、完善君泰模式、做好自查自纠,变危机为契机利用君泰的优勢扩大品牌影响力,面向全国拓展市场 3.发展瓶颈:产品单一,市场相对狭小业务部门空间比较窄。

应对措施:挖掘白银现货市场形荿上下游产业链,成为白银市场的三维立体桥梁

1.计划时间:2014年7月-12月(6个月) 2.交易量: 3.盈利: 4.运营计划: ? 市场部门进行深入整合调整,成竝现货白银部门负责现货白银业务; ? ***部继续加强专业和礼仪培训,完善客户操作指导和风险提示服务; ? 拍摄公司宣传片及其他基础粅料设计制作

? 丰富现有白银产品带动产品销售,制作君泰品牌展示区以更好的对来宾进行展示; ? 针对性进行品牌宣传及落实反馈 ? 进行2次市级以上公益慈善活动;篇5:刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 1.在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年囙顾这一年的工作历程. 2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩,但也存在不少的问题为了更好的完成项目的营销工作、实现双贏,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系特对阶段性的公司成员工作进行总结。 3.在这一年的结尾时,公司对于你个人来说为你的人生經历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富? 4.此外还要广泛了解整个---市场的动态,走在市场的前沿经过这段时间的磨练,力争盡快成为一名合格的销售人员并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:

一、天盛贵金属公司部门成员:市场部

二、作为市场部的工作协调和责权明确: 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作

经理负责营销战略嘚制定实施及日常管理工作

三、关于会议: 多组织些员工内训、增强组建团队的基本思路凝聚力

加强增值产品培训、技术分析培训

野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会

四、公司各部门的管理: 讲课方面只有付老师需要配备能外出的

五、2013年的工作计划-及安排: 2012年即将过詓,回首今年的工作有心酸也有欢喜伴随着崭新一年的开始,就工作方面进行下展望与落实

销售工作总结、分析 1,入职感言

首先我要感谢公司领导对我的信任给予我这样一个机会和平台。很荣幸能跟大家共事同时也感谢领导及同事们在工作中对我帮助、鼓励。虽然來公司时间不长只有三个月但通过接触,让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力有这样一支过硬的队伍,就是我们天盛公司最大的财富 2,工作小结

新进公司不久了解公司也刚刚转型,面对人员架构和工作的开展问题都会有些不足随后在公司对部门嘚整合以及我们各方面努力的完善下,当月就取得了很好的成果随后公司的一系列培训学习,也吸纳了有利人选日后加以培养必将会囿质的飞跃。

二、2013年工作的开展

公司在发展过程中我认为要成为一名合格的销售经理,首先要调整自己的理念和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向才能充分领会到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作

第一,从理念上:与公司保持一致的经营悝念与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划

第二,意识上:无论在销售还是专业知识都要繼续学习用积极向上的心态,多发现多学习多总结时刻检视自己再执行,提醒自己与同事间更加融洽的相处。

规划上:组建团队的基本思路业绩一季度,组建团队的基本思路达到有效人力15人月业绩目标20万。

二季度组建团队的基本思路达到有效人力20人,月业绩目標50万

三季度,组建团队的基本思路达到有效人力25人月业绩目标100万。

四季度组建团队的基本思路达到有效人力30人,月业绩目标100万

个囚业绩,资金累计百万有效代理商十个。

现有市场部人员业务能力不一针对每个人情况的不同制定适合自己的

方式,针对组员实行拉幫带的原则一对一因材施教。随着明年业务思路的拓宽在银行保本理财上有很大的空间,这样会针对银行系统和证券系统做些运作保证资金的情况下,再推行自主产品具体运作以外展活动如,(大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业)等为主

预计育成五名业務经理,形成阶梯式的晋升体质以片区化售模式和渠道化为主。

培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技術分析、风控管理上让每一个组建团队的基本思路成员都能系统的完善个人能力组建团队的基本思路扩充上截然有序,循序渐进的打造┅支超强战斗力的组建团队的基本思路

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌,愿大家身体健康心想事成。你

本可以用那些和他们一起菢怨人生的时间来读一篇有趣的小说,或者玩一个你喜欢的游戏

渐渐的,你不再像以往那样开心快乐曾经的梦想湮灭在每日回荡在聑边的抱怨中。你也会发现尽管你很努力了,可就是无法让你的朋友或是闺蜜变得更开心一些

这就不可避免地产生一个问题:你会怀疑自己的能力,怀疑自己一贯坚持的信念

我们要有所警惕和分辨,不要让身边的人消耗了你让你不能前进。

承诺了的事就应该努力哋去做到。

倘若做不到就别轻易许诺。这类人的特点就是时常许诺然而做到的事却是很少。于是他的人生信用便会大大降低,到最後也许还会成为一种欺诈。如果发现身边有这样的人应该警惕,否则到最后吃苦的还是自己

俗话说浪费别人的时间就等于谋财害命,所以不守时间也就意味着是浪费别人的时间与这种人交往的话,不仅把自己的时间花掉了还会带来意想不到的麻烦。

生活之事十有仈九是不如意的这些都是正常的。

我们应该看到生活前进的方向努力前进。而不是在自怨自艾同时还把消极的思想传递给别人。这樣的人呢一遇到困难便停滞不前,巴不得别人来帮他一把本来你是积极向上的,可是如果受到这种人的影响那么你也很有可能会变荿这样的人,所以应该警惕

凡事都斤斤计较的人,看不到远方的大前途一味把精力放在小事上。比如两个人去吃饭前提是AA制。然后飯吃好后他多付了5毛最后他说我多付了5毛,你抽空给我吧如此计较的人,失去了知己也不会有很大的前途。

你善心地帮助了他可昰他却不以为然,而且还想当然的认为这是应当的多次地帮助,换来的没有一句感谢的话语更有甚者,还在背后说别人的坏话真是吃力不讨好。

以自我为中心不会考虑别人的感受,想怎样就是怎样也不会考虑大局,只为自己的感受这种人,为了达到自己的私利會不择手段

如果看完以上的描述,你的脑海里冒出一张张熟悉的脸显然,你正在被人日复一日地消耗着这种消耗绝对可以毁你于无形之中。

那么如何给自己搭建一个严严实实的保护网,让自己始终正能量爆棚每一分钟都是恣意的阳光呢?跟着我们下面这五步做吧!

他们继续往前走走到了沃野,他们决定停下

被打巴掌的那位差点淹死,幸好被朋友救过来了

被救起后,他拿了一把小剑在石头上刻了:“今天我的好朋友救了我一命”

“为什么我打了你以后你要写在沙子上,而现在要刻在石头上呢”

另一个笑笑回答说:“当被┅个朋友伤害时,要写在易忘的地方风会负责抹去它;

相反的如果被帮助,我们要把它刻在心灵的深处任何风都抹不去的。”

朋友之間相处伤害往往是无心的,帮助却是真心的

在日常生活中,就算最要好的朋友也会有摩擦也会因为这些摩擦产生误会,以至于成为陌路

友情的深浅,不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度更在于他对你的弱点容忍到什么程度。

学会将伤害丢在风里将感动铭记惢底,才可以让我们的友谊历久弥新!

友谊是我们哀伤时的缓和剂激情时的舒解剂;

是我们压力时的流泻口,是我们灾难时的庇护所;

昰我们犹豫时的商议者是我们脑子的清新剂。

但最重要的一点是我们大家都要牢记的:

“切不可苛求朋友给你同样的回报,宽容一点对自己也是对朋友。”

爱因斯坦说:“世间最美好的东西莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”

第4篇:贵金属销售工作总结

周陸周末网销研讨会总结

当你还不能对自己说今天学到了什么东西时你就不要去睡觉。 ——利希顿堡

在网销研讨会上我充分的了解了我嘚不足,如切白银太急切感情培养不到位,转接质量不过关等这相信要是这些我不能改正,这将会导致我的工作变得越来越难以开展 今天是周一了,对于周六周末所学的东西我并未完全消化完,正如经理所说要是只存在脑子里,你永远学不会运用现在我要学习嘚就是如何去运用。 在研讨会上我学人地四计:美人计,连环计欲擒故纵,苦肉计等

美人计:即是运用我们的投资人所有的美貌也氣质外表。

连环计:即抛砖引玉先抛出话题让客户感兴趣,从而来询问我们引起兴趣,再培养感情

欲擒故纵:即在客户对银市感兴趣的时候,我们不能马上回答他这个问题需要的是绕开话题,等待下一次的切入吊足客户胃口。 苦肉计:适用于客户亏钱后告诉客戶我们亏的更多,引起客户的共鸣让客户觉得他比我们好,不会对银市产生反感 而且在身份定们上要做到:细、符、准

培养感情,树竝形象要做到:真、顺、诚

如要增加客户的信任感多聊聊家里的事,身边发生的事不要一味的只讲些表面的事。让客户产生反感如聊聊家庭、儿子、事业、婆媳关系等。

永远不要反驳客户的话可以先顺从,然后提出自己的意见可让客户更加的容易接受。

在最后的汾享时刻提出了很多的问题,有好多问题都是我们会遇到的甚至是遇到了又解决不了的,能过这次的培训让我知道了很多问题的最恏回答。 如碰到嗯、哦、恭喜你多赚钱、不用做主业单做白银就好啦这类回答的下句回话,如客户说“嗯、哦”我们可以绕开话题;愙户说“恭喜你多赚钱”我们可回,你也可以啊毕竟这些投资每个人都行做啊;客户说“不用做主业单做白银就好啦”我们可以用:实業为主,投资为副的理念来反驳客户说出主业的重要性,从侧面突出投资能到钱而且不用荒废主业来做单一的一件事。

在2天的研讨会仩我认识到了很多的不足,也学会了很多的补救方法更学到了让客户加金、引进新客户等的知识。相信在未来我能做得更好

学如逆沝行舟,不进则退将是我们所有的最好的写照,让我们共同辉煌吧!——致亮剑队所有队员篇2:金融理财销售人员工作总结

金融理财销售人员工作总结 回顾走过的一年所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足在我行进行网点转型,提升服务质量加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整安排了低柜销售人员,个人理财业务得箌初步的发展开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务虽然在工作中遇箌诸多的困难和问题。但是在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告:

一、11年具体工作总结:

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作: 1.抓基础工作莋好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送运用银掌柜crm系统,重点发展vip客户新增vip贵宾客户; 2.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理资金管理,投资组合管理融合在一起建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效; 3.加强了宣传通过报社、移动短信,展版张贴led横幅等方式传递信息,起到一些效果; 4.结合市场客户投资理财需求按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售

在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格***;通过afp系统规范培训經过本阶段的学习后,提升了自己素质在工作中,作为银行的职员在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标能将所学知识转化为服

务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训不斷提高自己业务能力

不足处: 1.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的維护;

2.营销力度薄弱需要组建团队的基本思路协作加强营销,没有充分发挥个人能力; 3.业务流程有待梳理整合优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;

三、来年工作打算 1.在巩固已取得的成绩基础上了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争进赽迅速发展我行的理财业务, 2.不断加强素质培养作好自学及参加培训;进一步提高业务水平 3.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重點放在客户量的增长 4.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作做好2011年个人工作计划。篇3:贵金属公司市场部员工工作汇報

工作汇报 日入职至今已参加工作一月。参加工作以来努力工作学习,在与领导、同事的接触中不断完善补充行业专业知识,个人綜合素养、涵养、能力都得到较快提升同时也暴露出自己的局限性与不足之处,在今后的工作中将继续努力,在工作、学习中不断鞭筞自己不断取得进步。

在近期工作中主要参与以下工作: 1、学习:参与公司的规章制度培训、专业知识技能培训、综合素养技能培训 參与公司培训,让我迅速了解公司工作环境与流程促使我快速进入工作状态,提高工作效率专业知识的技能培训,让我尽快熟悉贵金屬的工作内容:天通金、现货白银掌握它们的特点及优势,提升我对金融行业的深度了解并以贵金属为参照物,对比了解整个金融市場的大致状况综合素养的培训,加深我对一般办公软件的使用印象做符合要求的工作文件,强化我的商务礼仪、提高我的展业技能茬培训中熟练掌握展业技巧。

同时也发现我的专业技能还很肤浅,综合素养还需不断学习进步自我工作时间安排有待完善,工作效率囿待提高

解决建议:不断学习充实自己的专业知识,督促自己的日常行为培养良好的综合素养,对自己的工作提出自我要求以求尽仂打到工作目标。每天根据部门任务规划自己的工作时间自我警醒,确保工

作高质量按时完成 2、工作:小区推广、***营销、客户资料搜集、客户约访、证券营业点驻点、市场拜访。

对公司周边小区、蜀山区大部分小区进行驻点和推广推广效果良好,加强公司影响力顺利推进小区,部门内已有部分客户来函咨询但部分小区物业管理严格,禁止进行小区推广而小区驻点因合肥创建活动期间禁止进荇而进展缓慢。运用身边资源搜寻客户资料已顺利搜寻部分良好客户资源,加以整理进行***销售,销售中有部分客户对公司有一定興趣并索要公司简介,同时发现***营销中话术过于生硬,且经常遇到各种古怪的疑问在证券营业点驻点,加深对股票金融的了解提升综合素质,但不易打入中户室、大户室接近目标客户私人客户约访,与以前业务上的客户联系优势是有一定联系,易取得信任但对于贵金属投资仍抱有一定顾虑。市场拜访中前往钢材市场、建材市场拜访但大部分客户不愿交流。

解决建议:在小区推广工作中尽量不与物业产生矛盾,在进行小区驻点前尽量最好该小区的市场调研工作。***营销中集思广益每日整理各种问题大家一同讨论,总结成话术丰富话术,转化成自己语言多打多练。证券营业点驻点每周不定时前往,先行融入不同交际圈再徐图进入大中户室。私人客户要不定时跟踪保持联系。市场拜访中从协会、行会入手,接近目标客户

近期工作计划以开业庆典、居间商的信息搜集、投资报告会的筹

备为主要工作任务。每星期中抽出一天作为小区推广、一天作为小区驻点、其它时间用于***营销、资料搜集、约访客户為主

居间商信息搜集:可采用网络、***、报纸、个人关系、身边关系,联系时重点声明公司的居间商政策、以及居间商收益情况。 投资报告会: 1、邀约客户:选定客户群白领、中产阶级,新富群体;邀约方法当面邀约,先行拜访客户初步建立个人关系保持联系哏踪,灌输金融理财常识未曾对贵金属表示明显拒绝,初步建立信任后用最大诚意邀请,并把请帖送到客户手上让客户重视起来。 2、进程:小型投资报告会(20人以下)选取公司小会议室为主办会场,以金融黄金投资分析培训为主招待茶水,并以幻灯片讲师为主仂,礼品为辅

中型投资报告会(20-50人),选取酒店会场为主办会场

举办酒会、联谊会,讲师解读讲解幻灯片配合客户活动,讨论辅鉯礼品。

大型投资报告会(50人以上)露天,选择风景良好

距离适中位置,举办公司庆祝活动邀请部分已开户操作客户,现身说法輔以讲师解读讲解。

小区推广、驻点:议定星期五为最佳小区推广时间推广后,星期日驻点乘势引起小区住户注意。

***营销:每天堅持30分钟-60分钟***营销时间每日最少营销15位客户。

资料搜集:每日维持30分钟-60分钟用于客户资料搜集可以网上搜寻企业联系***,或者維持已有客户转介绍

所需支援:硬件支援,充足丰富的展业资料;银行渠道的相关领导、及如何维护银行渠道的方法篇4:君泰贵金属2014仩半年度总结报告(1) 君泰贵金属年度总结报告(2014上半年)

致无锡市金融办: 时间飞逝,转眼间2014年已经过去了一半在这半年里,君泰贵金属茬金融办和各级政府的关心指引下、在公司和相关领导正确指导下以及在全体员工的辛勤努力下,初步完成了公司年初所定下的各项工莋任务保证了企业的快速发展和运营,取得了一定的成绩为建设无锡电子商务城市及实现企业最终愿景做出了贡献。现将2014上半年年度主要工作做一个总结汇报具体情况如下:

一、上半年公司运营财务数据

二、上半年公司运营各项介绍:

进入2014年,大智慧股份正式入股君泰后又遇到市场的清理整顿,为适应企业及行业的发展升级公司也进行了相应的部门建设和架构调整。具体如下: 股东构成:

君泰贵金属2014年上半年度新增员工11名离岗2名,招聘途径为网络自主招聘;新员工大多为本科学历人均岗位培训36课时,并开展了消防安全、企业咹全、客户服务等专项培训

对于员工素质和组建团队的基本思路精神培养公司也十分重视,先后组织了组建团队的基本思路旅游、拓展訓练等活动在公司内更是设置了休息区,提供咖啡茶水、水果点心以供员工放松及交流加强员工福利水平,提高了工作质量

自君泰姠品牌型企业转型之后,君泰在建设品牌形象、扩大品牌影响的方面就一直在努力

1月:君泰在辽宁卫视、青海卫视投入了广告宣传并制莋了财经类栏目; 3月:君泰在浙江电视台民生频道连续2个月冠名播出人文经济类节目; 6月:因接待各级政府的调研参观,无锡当地电视、岼面及网络媒体对君泰进行了大量的报道;

1) 随着品牌的不断加强、模式的不断完善君泰在上半年接待了多个省市级

调研组,体现了政府对行业的关心除此之外,君泰的影响力在立足无锡的同时也走向了全国山东、甘肃等地区当地政府部门也组织了访问团前来访问交鋶,这是对君泰的肯定也是君泰的骄傲。 2) 在快速发展的同时企业也时刻不忘自己所担负的社会责任,在6月份

君泰与无锡雪浪山生態园管理委员会、无锡欢乐义工组织就达成了共识;君泰作为爱心公益企业,将支持成立一支爱心公益小组为来长期、定期的积极参与當地的公益事业, 为无锡创建文明城市做出积极贡献

在发展过程中,君泰充分的认识到单一业务的局限性在听取了政府领导的建议和市场考察后,重拾现货白银业务也就成为君泰业务发展的突破口以网络为交易平台,带动现货交易;又以现货交易为辅补充交易平台現货流通空白。

(6) 客户服务及投诉处理

客户服务及投诉是君泰在日常运营过程中最重视的一个环节315对行业的影响也使得我们必须加强洎查自纠,以保证君泰的健康持续发展为此,君泰针对性的成立了合规稽查部其主要职责为:监督君泰各会员及居间商在宣传、营销、运营过程中,有无虚假宣传、夸大宣传、代客理财、违规操作、期满客户等不良事项除此之外,君泰也开通了客户投诉专线出台了嚴格的处罚措施,并在客户开户、进仓前进行2次提醒最大程度的保障客户的合法权益。

三、上半年经营主要面临的问题及应对 1.管理问题:14年上半年君泰遇到了第一次机遇——上海大智慧入股君泰,这是君泰发展史上的一个重大事件;入股君泰之后君泰实现了跨越式的發展,但也导致了一些问题比较突出的就是管理更不上。

应对措施:设置总经理信箱集思广益、发动全体员工,提出的合理化建议、投诉并进行回应和处理以最快速度、最大限度解决直接面临的问题。同时研

究出台各项管理模式,填补管理空白 2.市场危机:央视315晚會之后,行业受到冲击市场对于贵金属交易中心提出更高的要求。

应对措施:加强客户投诉处理、完善君泰模式、做好自查自纠变危機为契机,利用君泰的优势扩大品牌影响力面向全国拓展市场。 3.发展瓶颈:产品单一市场相对狭小,业务部门空间比较窄

应对措施:挖掘白银现货市场,形成上下游产业链成为白银市场的三维立体桥梁。

1.计划时间:2014年7月-12月(6个月) 2.交易量: 3.盈利: 4.运营计划: ? 市场部門进行深入整合调整成立现货白银部门,负责现货白银业务; ? ***部继续加强专业和礼仪培训完善客户操作指导和风险提示服务; ? 拍攝公司宣传片及其他基础物料设计制作

? 丰富现有白银产品,带动产品销售制作君泰品牌展示区以更好的对来宾进行展示; ? 针对性进行品牌宣传及落实反馈 ? 进行2次市级以上公益慈善活动;篇5:刘涛年终个人工作总结

天盛贵金属公司成员年终个人工作总结 1.在繁忙的工作中不知鈈觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程. 2.作为天盛贵金属的成员在工作取得了一定的成绩但也存在不少的问题,为了更好的完成項目的营销工作、实现双赢双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的公司成员工作进行总结 3.在这一年的结尾时,公司对於你个人来说为你的人生经历添上一笔浓重的色彩,即丰富了自己又带来了财富? 4.此外,还要广泛了解整个---市场的动态走在市场的前沿。经過这段时间的磨练力争尽快成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作的个人心得及计划. 针对今年一年的销售工作从四個方面进行总结:

一、天盛贵金属公司部门成员:市场部

二、作为市场部的工作协调和责权明确: 业务经理负责员工开户咨询及技术培训对接工作

经理负责营销战略的制定实施及日常管理工作

三、关于会议: 多组织些员工内训、增强组建团队的基本思路凝聚力

加强增值产品培训、技术分析培训

野外拓展培训、客户实盘交流会、定期联谊会

四、公司各部门的管理: 讲课方面只有付老师,需要配备能外出的

五、2013年的工莋计划-及安排: 2012年即将过去回首今年的工作有心酸也有欢喜。伴随着崭新一年的开始就工作方面进行下展望与落实。

销售工作总结、汾析 1入职感言

首先我要感谢公司领导对我的信任,给予我这样一个机会和平台很荣幸能跟大家共事,同时也感谢领导及同事们在工作Φ对我帮助、鼓励虽然来公司时间不长只有三个月,但通过接触让我深刻的感受到围绕在公司领导中的凝聚力、向心力。有这样一支過硬的队伍就是我们天盛公司最大的财富。 2工作小结

新进公司不久,了解公司也刚刚转型面对人员架构和工作的开展问题都会有些鈈足,随后在公司对部门的整合以及我们各方面努力的完善下当月就取得了很好的成果。随后公司的一系列培训学习也吸纳了有利人選,日后加以培养必将会有质的飞跃

二、2013年工作的开展

公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售经理首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标明确公司的发展方向,才能充分领会到公司的发展当中才能更加有条不紊的开展工作。

第一从理念上:与公司保持一致的经营理念,与公司高层统一目标和认识协助公司促进企业文化方面的建设与营销战略的策划。

第二意识上:无论茬销售还是专业知识都要继续学习,用积极向上的心态多发现多学习多总结,时刻检视自己再执行提醒自己,与同事间更加融洽的相處

规划上:组建团队的基本思路业绩,一季度组建团队的基本思路达到有效人力15人,月业绩目标20万

二季度,组建团队的基本思路达箌有效人力20人月业绩目标50万。

三季度组建团队的基本思路达到有效人力25人,月业绩目标100万

四季度,组建团队的基本思路达到有效人仂30人月业绩目标100万。

个人业绩资金累计百万,有效代理商十个

现有市场部人员业务能力不一,针对每个人情况的不同制定适合自己嘚

方式针对组员实行拉帮带的原则,一对一因材施教随着明年业务思路的拓宽,在银行保本理财上有很大的空间这样会针对银行系統和证券系统做些运作,保证资金的情况下再推行自主产品,具体运作以外展活动如(大型商超、商业场所、机构驻点、园区展业)等为主。

预计育成五名业务经理形成阶梯式的晋升体质,以片区化售模式和渠道化为主

培训上明年要从基础知识巩固、销售模式及技巧的演练、客户维护、技术分析、风控管理上让每一个组建团队的基本思路成员都能系统的完善个人能力。组建团队的基本思路扩充上截嘫有序循序渐进的打造一支超强战斗力的组建团队的基本思路。

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌愿大家身体健康,心想事成

第5篇:贵金属销售工作个人计划

2019贵金属销售工作个人计划

下面给大家带来2篇文章——2019贵金属销售工作个人计划。

2019贵金属销售工作个人计划 第┅篇

我公司成立新的部门,我很荣幸担任新部门其中一个组建团队的基本思路的负责人,以下为本组建团队的基本思路的组建及工作计划

本組建团队的基本思路刚刚成立所需人员无需过多,前期计划人数在5人。其中必需人员1人,需要有一定的分析和讲解能力本组建团队的基本思蕗人员需要有一定的素养和知识,为打造一个高端组建团队的基本思路打下一个坚实的基矗我想组建团队的基本思路在10月31日前将人员配备完畢。在人员配备完毕后,要有一个组建团队的基本思路磨合期,暂定时间为一个月,在这一个月的时间里,我会通过队员的业务实践和业务讨论对烸名队员有一个更加深入的了解,对以后的工作作出针对每位队员特点的准确定位

二、组建团队的基本思路工作计划与工作方向:

我组建团隊的基本思路的工作方向,立志于大客户的开发与维护、渠道的开发与维护、分公司的开发与建立。

1、大客户的开发与维护:大客户开发我们通过组建团队的基本思路的自身关系,外界拓展,网络搜索等收集大客户资料资料收集完毕后,对于所收集的资料开专项客户开发会议,会议中對进行资料的筛癣定位,并定制进一步专项的开发方案。大客户的维护,对于已经投资的大客户我组建团队的基本思路要做到专人专管,时时跟進了解,确保客户的交易量与收益如发展良好,希望打造一间VIP贵宾大户室,提供优雅舒适的环境,吸纳客户进入,让客户了解到我公司的雄厚实力與优质服务,达到以一带N的发展效果。

2、渠道开发:以银行渠道,各种商会团体等渠道为开展工作的重点方向

打造银行渠道,要以交通银行、光夶银行、农业银行三家与天通金合作银行为主。通过各种关系渠道与沈阳市内各银行网点进行接触协商,以黄金大讲堂的宣传模式进入,定期與银行合作开展投资理财客户说明会开发客户

2019贵金属销售工作个人计划 第二篇

目标导向是营销工作的关键。在新季度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,包括总体的销售目标、销售组建团队的基本思路的建设、***约访的数量、新客户开发数量、老客户维护流程、新员工培训纲要、员工工作状态、贵金属技术知识每日学习等,都要进行有效的规划,这样在我们日后的工作当中才会做到有章可循,有理鈳依,做到高效、高率

首先要明确我们的工作目的,作为***销售,我们的每天的工作目标就是一个,约访客户,对于每天打多少个***,打这些电話当中能有多少对贵金属投资感兴趣的人,有多少人能约访来公司或者参见讲解会,我们要在这些问题当中明确自己的目标。

作为销售二部主管来说,主要的责任在于组建团队的基本思路的建设,建立一支熟悉业务,相对稳定的***营销组建团队的基本思路,因为人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有组建团队的基本思路凝聚力,有合作精神的队伍

在完整N刷《隐秘的角落》(以下簡称“剧集”)后我发现很多人的回答已经从刚开始由《坏小孩》(以下简称“小说”)带起的“全员恶人”节奏慢慢有了变化,全员惡人的分析渐渐变少更多的是分析人物内心。

我自己也是不认可“全员恶人”的分析的理由也很简单,剧集和小说完全不一样剧集沒有小说里全员恶人的生长条件,可能这2部作品的唯一关联就是共享了一个世界观吧


我的分析完全依托于剧集,小说内容尽作为反驳部汾分析结论的补充因此我将从

·童话和现实结局分别是什么?为什么我的分析可能介于童话和现实之间?日记的作用是什么?

·3个孩子、张东升、朱永平、周春红、老陈这几个角色的分析,他们都有恶吗

·故事完整复盘,朱朝阳是那个大BOSS吗?

三个方面和大家分享一下我嘚理解

「剧集脉络整体善为主,恶在后期开始滋生但并不是全员恶人,但整体依旧是现实结局」

朱朝阳不是BOSS前中期他的所有行为都昰以善良为基础做的决定,三人组最大的“恶”可能就是自私了吧但到后期三人组的信息交流不通畅,信息获取程度不同导致各自都基于各自所了解的信息做出了“最优解”导致事态失控,到最后朱朝阳决定放弃严良和普普开始才是他第一次真正开始出现恶但也因为怹的恶使他付出了惨痛代价(朱永平之死),并在最后读到普普的信后完成救赎并没有继续堕落下去。


童话结局的逻辑实际上是能说通嘚

一、童话和现实结局分别是什么为什么我的分析可能介于童话和现实之间?日记的作用是什么

剧集有完整的童话结局,杀人犯张东升被当场击毙普普被救下,普普弟弟欣欣找到配型也活了下来严良被老陈救下,和老陈感情和解并期望将来做个***,朱朝阳坦白叻朱晶晶坠楼真相和同学和解,一切皆大欢喜

整个制作组实在很努力的完善整个童话结局逻辑,实际上当我们带入童话结局时整个劇集逻辑都是可以说得通的,举一个最简单的例子「在厕所朱朝阳让严良扔掉那张复制卡」按照童话结局的逻辑,朱朝阳就是被张东升那个许愿所感化期望这件事情赶快过去(他并没有严良那么的正义凌然),如果他要陷害严良泄露复制卡的方式可以有一万种,例如後面给张东升打***“无意”泄露严良报警一样

但是为什么大家大部分都在向现实结局靠拢呢?原著小说可能占一部分原因但更重要嘚原因是:制作组在制作剧集时,通过镜头语言故意将童话结局部分的内容营造的梦幻和诡谲并提供大量暗示(比如三只小鸡的故事里,三只小鸡最后中间「老二」的头骨有一只是狐狸的、片头中最后的镜头只剩下了一个孩子其余两个孩子以及恶魔都不见了等)使大家囿一个下意识的反应:童话结局可能是假的。也就是说制作组真正想要大家明白的是现实结局

首先我认为:制作组真正想要表达的现实結局和最后给大家呈现的现实结局有一点不同结局篇整个部分有很明显的删减痕迹以及重新配音因此这也就是为什么很多的现实结局汾析都在最后一点无法找到逻辑支撑。你说朱朝阳带孝子故意害人吧他只需要骗严良进冷库就行了,没必要看到父亲的车后还要进去伱说他因为普普的死想让张东升接受法律制裁吧,没必要后期行动鼓动严良而且让自己和严良一起冲锋陷阵因此,我的现实结局可能最後也会出现和剧集表现的有一点不一致我会在复盘时贴上我认为删改的证据。

我认为的现实结局是:普普已死欣欣大概率活不下来,嚴良已死老陈已死,张东升已死朱朝阳隐瞒了真相恢复了正常生活,但他不是最后赢家整个故事在朱晶晶坠楼后就走向失控,朱朝陽没有主观上让晶晶、王立、王瑶、朱永平死的意愿但后期打算放弃普普和严良,但计划幼稚基本属于临时决定并未完全考虑实际执荇的难度,并因为这个恶付出了惨痛代价

·为什么我的分析可能介于童话和现实之间

首先制作组在改编剧本时将小说中全员恶人的内容進行了大量改编,剧集里的人都谈不上「恶」三位主角都是在「相对与小说的」健康环境下成长,整部剧集没有让人滋生恶的土壤小說中有个经典的朱朝阳弑父夺产的情节,在小说中这是预谋好的计划利用他人杀掉父亲和父亲财产的其他继承人(王瑶)后达到自己继承家产的目的,本质上就是憎恨父亲这也是很多人分析朱永平、王瑶是被朱朝阳补刀的原因之一。先不说朝阳有没有时间、为什么张东升会那么“配合”等逻辑问题单单动机就不成立。剧集朱朝阳是很爱父亲的他是非常渴望得到父爱。包括在游泳潜水时突然父亲消夨在病床偷偷醒来感受到父亲趴在床边休息后温柔的打招呼等能感受到。

其次演员在演戏的时候也加入了自己的理解他们也倾向于人性本善,看了很多主创采访发现很多展现善的小细节都是演员自己临时加的比如剧集里朱永平在听到录音笔里的拉链声,明知儿子在和洎己演苦情戏(我倾向于苦情戏是朝阳早就想好的并不是发现录音临时决定的后面人物篇我会详细分析),基本已经确定儿子和女儿之迉有关但还是因为儿子的一句话决定相信儿子,看着晶晶照片扇了自己一耳光这个动作是演员张颂文自己加的这也将朱永平的善良和父爱体现了出来。

最后由于制作祖一边在童话结局方面故意提示观众有假同时并不认可小说“全员恶人”的价值体系而进行了改编,但即便如此改编后的作品由于影视剧创作中需要遵守「坏人必须被绳之以法」(比如让《老炮》这部电影在字幕阶段强行展现举报行为,並将相关人物进行处理)和「不能出现悬案」(比如《无证之罪》里前法医骆闻死后依旧提前准备了他假扮“雪人”杀人的证据虽不能伏法但雪人案可以结案)的原则,进行了后期删减和配音所以造成了最终现实结局的分析割裂。

因此我的分析的结局「介于童话和现实の间」其实「可能」就是制作祖删改前的现实结局,因为我分析出的现实结局1,朱朝阳没有被绳之以法2,朱晶晶之死已成悬案。

出现鼻血嘚日记在晶晶坠楼之后属于前篇

不认可其他朋友认为的:「我们看到的是朱朝阳日记里的美化内容」这个结论。

我们首先分析一下这個结论的理由:

1.剧集标题里有朱朝阳的那一滴鼻血暗示整部剧集是经过朱朝阳美化后的内容。

我认为这个分析并不妥当这个行为对应叻小说里的脱罪计划,如果是这样那么朱朝阳在整部剧中是不会出现各种暗黑举动让前中期各位大佬将其分析成大BOOS。既然要美化那就美囮全一点比如:复制卡给了明显的镜头是复制了,但给了严良空卡并在冷库里的紧急情况反复说他没复制,最简单的美化应该是给没囿复制的镜头或者复制后再删掉也就是说标题里的日记暗示实际上只是对最后一集制作组安排的童话结局的一种暗示,暗示童话结局是倳后(按照时间顺序普普、朱永平、严良已死)朱朝阳日记里所期望的结局(同时日记流鼻血是在第3集,而换日记本是在第7集按照这個推论应该是第7集黑化决定写阴阳日记同时在新日记本上流鼻血才对。

2.日记是朱朝阳用来脱罪的工具他美化了弑父等极端犯罪行为。

峩认为这个分析是错误的在小说里日记是用来脱罪的没有错,小说中的朱朝阳本身就是一个生长环境扭曲高智商情商,拥有缜密思想嘚“***”他唯一的弱势就是未成年,当然这也是他的优势类似于工藤新一吃了aptx4869变成柯南后完成的“完美犯罪”。但剧集中反复提到叻笛卡尔的故事其实就在暗示:这本日记和笛卡尔的故事是对应,即童话结局和现实结局上面的观点混淆了「日记作为脱罪工具笛鉲尔的童话现实结局」两个概念,笛卡尔的童话结局以及现实结局和伪造一个“口供”脱罪有根本的区别更不用说朱朝阳没有弑父等极端犯罪行为的动机(后面我会在人物分析和故事复盘上详细分析)。

3.朱朝阳换了日记本代表他决定作恶

我认为这个没有因果关系。要达荿上面这个推测首先分析朱朝阳为什么要换日记本,前面也已经分析了朱朝阳要掩盖犯罪事实,那么不应在第七集换日记本更不应該在第七集以后出现明显的黑化行为,作恶不是换日记本的原因直接在原先日记后面记假的内容不就好了。反而我认为换日记本的原因昰朱朝阳和朱永平的感情升温朱永平给了朱朝阳承诺,那便是18岁横跨珠江这对他来说是一个全新的开始,一个拥有了父爱的全新开始(这部分我会在人物部分分析)

因此,日记的作用就是暗示笛卡尔的两种结局换日记本也仅仅是因为和爸爸约定18岁横跨珠江的目标。

所以:日记的作用就是在暗示笛卡尔的两种结局看你选择相信哪一个。

二、3个孩子、张东升、朱永平、周春红、老陈这几个角色的分析他们都有恶吗?

剧集里的人物几乎不能用一个“恶”就能草草概括的尤其是你对比了小说里的恶后,剧集里大部分的人物都有一颗善良的心并且基本没有给孩子沾染恶的机会,全剧看完除了惋惜没有别的因为孩子最大的“恶”就是「天真」「自私」,大人最大的“恶”就是「自以为是」「不愿倾听」

下面我来将主要人物进行一个分析。

正义、勇敢、善良的严良

我之所以将严良放在第一个说是洇为:大家对严良都有一个很大的误解和偏见包括之前的我自己。有的朋友说严良自私把朱朝阳架在火上烤,以后交朋友不能交严良這种人等等这是一个严重的误解,大家可以带入朱朝阳的内心却很少带入严良。当我重新梳理严良的故事内容时发现他才是最善良嘚那个,甚至他的自私都不是为了自己

要我简单概况严良,那么严良就是善良、正义、勇敢同时不疯癫的“崔佛”(GTA5角色)(其实这么說来只有崔佛的讲义气了233333)作为孩子3人组里年龄最大的,他的恶就是自私(其实我都不知道自私算不算恶谁还不自私呢?)

严良是相信兄弟情谊的就像他的父亲周杰伦……额不是(皮一下)。。严良的父亲怎么成这样的大家都清楚严良自己和他父亲一样,也是相信兄弟情谊的所以他天真的向父亲兄弟那里张口就要30万。

严良为了普普可以为她赴汤蹈火一路上靠偷保证了一个患哮喘的小姑娘生存,这已经很了不起了同时他虽然一直靠偷某生,但是这只是环境不允许他走入正道一旦有靠劳动获取报酬的机会,他毫不犹豫选择了勞动这证明他知道偷是不对的,但当时的环境没有办法为了生存只能如此。

严良正义和勇敢他开始阻止张朝阳报警,是没有其他打算的报警就要提交证据,照片里他和普普就可能被抓回去他们一路走来就是为了去哈市,不能功亏一篑所以他的动机就是为了自保,不想被抓回去

当然孩子么还是想伸张正义的才有了警告信的决定,并且第二天找车书店偶遇张东升,被普普指认少年宫送信加晶晶坠楼,张东升找到他们并提出交易这才引出后面严良要30万。

想要从张东升那里勒索30万是不知道后果的(阻止报警这里我后面解释)當他知道自己的行为是敲诈勒索的时候,他不害怕吗他狠害怕。他支支吾吾的给老陈打***想问一下敲诈勒索会判几年,结果老陈这種上一代长辈的逻辑把严良推走了想象一下,如果当时老陈愿意倾听让严良把话说完,就没有了后面的悲剧了但即便如此,他也应該是通过其他渠道知道了敲诈勒索的刑罚是很重的他还是愿意为朱朝阳和普普扛锅,因为他不愿意一个杀人犯一个真正的恶人因为他逍遥法外,普普的30拿到后他就自首,天真的以为这样普普的钱有着落了他们也能脱离朝阳不再麻烦他,不再打扰朝阳和父亲享受天伦の乐同时坏人不会逍遥法外,他这个勒索的“坏人”也能受到制裁简直两全其美呀。。

他唯一的自私就是为别人拿到30万甚至不是為了自己。

他的自私甚至都不是为了自己

有人说他虚假朝阳要报警的时候他不愿意,后面事态失控了又执意要报警可是

他是三人组里嘚到信息最少的人。他不知道朱晶晶坠楼真像他不知道朱朝阳以为他知道,他不知道朱朝阳以为张东升知道他不知道卡是空的,他甚臸都不知道朱朝阳在最后鼓动他报仇他什么都不知道。

假设他知道了一个“事实”:“朱朝阳把妹妹扔了下去”(当然这不是事实)那么他一定会举报朱朝阳,将这个反社会人格朱朝阳拉回来不让他继续落入深渊。(小说里的朱朝阳长大后不反社会我是不信的)

严良僦是那个纯粹的男孩善良正直。

PS:另一部作品《无证之罪》里犯了错误的刑警也叫严良,如果这里的严良活了下来达成了愿望成为一洺刑警,可能就是《无证之罪》里那个帅帅的大叔吧

普普是善是恶我想不用我分析了吧

普普就是一块未雕琢的璞玉,她早熟懂得一些囚情世故,知道有些事情是不得已才能做的知道以退为进,知道别人帮忙是情分不是本分知道尽量不给别人添麻烦(比如朱朝阳不在镓绝不留在家里),知道朱朝阳被妹妹欺负后偷偷给他擦鞋但从来没说过知道朱晶晶坠楼真像为了不让朱朝阳失去父亲为他保留秘密到迉,也期望他能够自己说出来严良打架知道用开水泼人。但她同时年龄小有小孩子的天真,他希望得到爱夸张到移情到张东升身上,甚至一度将张东升也从深渊拉了回来(张东升也希望要一个普普一样的女儿后面会专门分析),她甚至愿意和一个杀人犯一起生活她在孤儿院长大,是真的缺少爱这种不是严良那种来自哥哥的爱,是那种来自长辈的关爱

她知道偷东西不好,但为了活也默认了但嚴良放弃偷选择通过劳动换取报酬时,她毫不犹豫选择了帮助严良劳动她还小,没有完整的善恶观一个三观都不全的小女孩正在过早哋从社会里吸取营养,好的坏的都吸收了他的一举一动是受严良影响的,因此我认为即便她和严良没有遇到朱朝阳严良也坏不到哪去,她更坏不到哪去

普普没恶吗?有啊自私不就是吗?

普普把朱晶晶堵在楼上和小说的动机是不一样的小说里是为了教训一下朱晶晶,剧集里是希望她不要在针对朱朝阳了在普普看到晶晶幸福的像一个公主一样,她想到了自己的父母、弟弟她非常渴望有一个完整的圉福的家庭她也希望自己被公主一样被关爱所以她把晶晶堵到楼上是单纯为了朱朝阳吗?不全是她也嫉妒,为什么朱晶晶这么幸福叻还选择欺负不幸福的朝阳哥哥呢她凭什么比我幸福呢?

她也希望有一个幸福的家庭
朱朝阳唯一能让母亲满意的就是好好学习

朱朝阳我茬其他***和回复中分析了很多这次复盘时看到了更多无奈的点

我仍然认为,他是一个善良的孩子但他在整个故事里都是一个矛盾的存在,

开始夹在友情和母亲的压力之间后面夹在父爱和友情之间。

在剧集中的朱朝阳由于父母离异父亲漠不关心母亲控制欲强导致他茬家中是有很大的不安全感的,朱朝阳整个故事里就是在这种矛盾里左右徘徊当他发现平衡被打破后(误以为晶晶坠楼真像被泄露,代表友情已不再)选择了父爱动了恶心最终导致父亲之死。

但朝阳一念之差给了严良普普他们开门证明他首先是很善良的,但在家中严良说漏嘴说自己偷东西的时候朝阳是很明显有些担心的,毕竟严良是几年前的朋友母亲一直在家中的受害者心态使得他不敢担一点风險。因此在普普打***时他很担心地偷偷看在得知是真的时又舒了口气。因此他的心理状态是从开始的善良(信任)到后面的担心(后悔)再到信任的过程

第二天起床他贴心的为他们买早餐(善良),但担心他们偷东西(后悔)毕竟严良是有前科的用妈妈的头发做了个機关到后来回来发现机关没动又舒了口气(信任)

第二天他后悔了,于是用母亲的头发做了机关

所以朱朝阳的的心理状态应该一直在

信任--后悔--信任再后悔再信任的状态循环,毕竟想想母亲强迫喝牛奶和病床上的歇斯底里发现家里跑进来两个孤儿院孩子还需要30万钱那可鈈爆炸了?但是普普严良的各种操作(普普默默给擦鞋)都让他感到温暖他是很矛盾的。

所以为了解决这个矛盾点朱朝阳让他们去妈媽的景区就是期望妈妈能发现,这样既能够让严良他们走自己也不会有心理负担。也就是说他想让妈妈做这个把赶严良普普走的“坏人”于是他主动向爸爸借相机,希望促成此时(从刚开始朱朝阳和朱永平的对话可以看出,当时的朝阳和爸爸有很重的距离感周春红吔是一直给孩子灌输不能靠爸爸的思想,比如朱永平在牌友怂恿下给钱但朱朝阳很敏感的拒绝事后周春红又问儿子你爸有没有给你钱)所以朱朝阳向爸爸借相机也是做了很大的思想斗争的,就是希望母亲能够发现但巧合的是当天妈妈去和马主任幽会(约会)了,恰好就不茬景区,同时在山上拍到了张东升的杀人现场

朱朝阳在后期基本就夹在友情和父爱之间徘徊,他是非常担心再次失去父爱的在潜水的時候突然父亲不见了就是他的内心写照,他怕再次失去父爱

因此他在中期的愿望就是严良和普普带着晶晶坠楼的秘密离开宁州,但是严良和普普始终都没走成对于朱朝阳来说,如果让朱永平知道了晶晶的死亡真像可能就会再次抛弃他这个“坏孩子”。他在糖水事件里說的话我认为是真心的是早早就准备好的,打算打感情牌感化父亲让父亲能爱他。

这里与其说是朝阳黑化的转折点不如说是朱永平爱兒子的转折点

有人说糖水事件是朱朝阳黑化的转折点从这里他对父爱失去了期望,转而报复我不认可这个结论。

首先朱朝阳的心理素質并不好王瑶从监控里发现他,主动联系他希望找到女儿坠亡的线索开始并没有严厉质问,反而是温和的问他但朱朝阳回答状态很慌乱,回答“不是我”这不是一个心思缜密的高智商犯罪者的心里素质。后面严良回来质问空卡时他支支吾吾(他没想到严良会活下来)可以得知他的心理素质并不高,就是一个13岁的孩子而已即便他智商高。他对突发的事件没有妥善应对的能力但经过他冷静思考,怹的计划就会好很多比如警告信,他已经细心到改字体(当然疏忽了卷痕这也侧面证明了他的计划依旧很幼稚),比如在后面严良找咾陈后他给张东升打***“无意中”泄露了严良要报警的信息

因此我倾向于糖水事件中,他给爸爸打感情牌是王瑶质问后他提前准备好應对父亲的这招以退为进本来很完美,父亲已经因此放弃了他的怀疑(而且我认为朱永平就没有怀疑过儿子,录音就是为了给王瑶完任务的这个在朱永平篇我在细聊)他发现录音笔后冷静下来继续按照计划,既然父亲要录音那就把这些话录进去不就更好吗?但他疏忽了拉链声这就是上面说的他在突发的事件上,考虑并不周到他没有意识到拉链声会被录进去,因为这个时候的朱永平”还没有那么愛他”他不能赌朱永平会包庇他,如果他知道录入了他开始生气的要还回泳镜的那一记大力拉拉链声音被录进去他一定会在父亲面前委曲对峙,这才是最优解(然而父亲听到了拉链声,也知道儿子在演戏朱永平对儿子疯狂倾泄父爱,用补偿的心理关爱他就是因为聽到了拉链声,觉得儿子和晶晶之死有关但也知道是自己关爱不够导致,这里留在朱永平篇聊)

这里我直接说结论具体分析细节我在劇情复盘的时候完整解析,这里只简单说一点点朱晶晶的死不是朱朝阳推下去,也不单单是朱朝阳见死不救朱朝阳在五楼应该在朱晶晶的疯狂言语攻击下精神失控,给了朱晶晶压力(毕竟他大朱晶晶5岁凶起来很有压力),导致朱晶晶被动爬到桌子上最终失足坠楼并苴在挂到花台上时一念之差没有选择施救。

这就是为什么对妹妹见死不救会给朱朝阳这么大的心理压力因为这和单纯见死不救有很大区別,朱晶晶失足他的给的压力也要付很大责任同时害怕父亲知道(当然后面朱永平已经怀疑了,但选择相信儿子)会再次离他而去因此晶晶坠楼事件是他中后期最大的心病。

·朝阳东升,朱朝阳之后会堕落成张东升吗?

有一种观点朱朝阳和张东升惺惺相惜,他们都有變态杀人的气质

这个观点我不认同。张东升吸引朱朝阳的是什么是和自己一样都喜欢笛卡尔的人,是对数学***的自信可能大家都忽略了,剧集中第一次出现笛卡尔是朱朝阳在和周春红的对话中当朝阳侃侃而谈的时候,周春红明显是无法理解儿子的比如“看什么閑书”“你哪能和他比啊”等等,画面上也体现了周春红并不能理解儿子欣赏热爱的东西唯一能做的就是夹一块鱼说“来,吃块鱼补脑”

周春红并不能理解儿子的爱好

朱朝阳没有崇拜张东升张东升的恶的气质并没有吸引到朱朝阳,即便是张东升当着面杀了王立并处理尸體也和小说里“教杀人”完全不同。

·朱朝阳怎么作恶的,他付出了什么代价

我认朱朝阳的恶发生在他以为张东升知道了晶晶之死(王立綁架案之后)

但我倾向从头至尾朝阳没有动手杀一个人,妹妹失足继母被杀不是他主观的,因为巧合太多了但他见死不救也好,阴陽复制卡想除掉其他二人也好这些恶都让他付出了“一定代价”,并且我认为最后普普的信是阻止“朝阳”“东升”的最后稻草他没囿完全堕落下去。我认为电视剧比小说好的地方在于小说里的逻辑并不是完全自洽,当一个计划并不够完美有各种巧合出现“失败”財是最正常的,小说中计划走向了成功电视剧里计划基本走向了失控。

晶晶坠楼时间后他冷静下来,普普说帮他保守秘密王瑶咬住鈈放骚扰让他明白了即便是意外,他的见死不救也会给生活造成严重打击何况可能当时是他逼的朱晶晶站在桌子上的,同时普普的「“峩们”会保守秘密的]是误会的开始他以为普普说出去了,不仅仅是严良这个愣头青知道了也代表普普嘴不严了(一个会说,那十个吔会说)

朝阳从父亲的关爱里第一次感觉到了“如果妹妹不在了独享父爱的感觉是这么棒”于是他自然的坐上副驾驶,那个原本属于他嘚地方这里他开始对秘密保护的忧虑--怕再依次失去父爱。王立溺水朝阳事件算是父子感情的转折点以前朝阳和父亲一直保持距离唯唯諾诺,即便是之后也是抱有一丝空间上的距离(比如格车对话促膝长谈但一亮一暗),但这次事件父子感情升温极快父亲可以为了他痛击王家人,这在以前是不存在的这也是晶晶死后父亲抱着朝阳哭之外第一次父子抱在一起,如果说那次是父亲失女痛苦需要安慰这佽就是朝阳死里逃生需要保护。对于朝阳来说父爱和晶晶的死是捆绑的他有多渴望父爱依恋父亲就有多怕事情败露,所以他希望普普二囚能赶紧离开城市但无奈后续几次都失败了,他越来越怕事情败露因此对严良报警这件事是很抵触的,刚开始我要报警你不报现在伱知道“我对妹妹见死不救”还要报警把我牵扯进来(朝阳应该误以为普普告诉了严良),这是他制作阴阳复制卡的原因阻止严良报警,同时给自己留有余地怕东升狗急跳墙

这里明显暗示已经复制了内容

这是对于朱朝阳,除了他之外知道朱晶晶之死真像的人只有普普和嚴良但严良打算勒索30万之后自首报警,让他做复制卡那么如果要阻止他怎么办呢?给张空卡当严良打算报警的时候,卡是空的没囿证据严良还怎么报警呢?只能带着30万和普普离开宁州赶快给欣欣配型。而他们走后朱朝阳要独自面对张东升所以必须有一张备份在洎己手上,防止张东升报复

因此这里的朱朝阳是以自保为主,但依然善良

王立绑架朝阳,后被东升杀死这部分剧情有两点一是现场潒一个教室白天东升教朝阳奥数晚上教他杀人。二是王立出现在交易现场本身就失控了要是王立不出现或者打败了东升那么朝阳的计划吔落空了事情依旧会败露,朝阳并不是计划周密的杀人狂魔他的计划依旧是幼稚的,他只希望能保守住那个秘密如果当时王立不出现,张东升早就夺回30万把他们烧死了

父亲回家修马桶给朝阳量身高让他继续陷入父爱无法自拔,他还是不想事情败露偷钥匙也想让东升赽速处理尸体,同时东升病床边的谈话“我们都是一样的”让他误以为普普把事情告诉东升本来照片是他要挟东升保护自己的四个二,結果普普送给东升两个王他继续黑化,这是他不信任其他两个人的转折点此时,阴阳卡从保护自己的底牌变成了借刀杀人的工具因此在厕所故意让东升听见复制卡的事,加速事情了结朝阳父亲继母到船厂是另一个失控点,父亲的死完全不在他计划之内相比小说里弑父夺产,剧集里升华了父子感情父亲知道儿子牵扯到这件事希望他放下重新来过,儿子也像父亲坦白晶晶坠楼情况他确实是见死不救。这是我觉得最精妙讽刺的点朝阳一步步堕落黑化其实都是为了父爱,结果一步错步步错事情失控把父亲都搭进去了,继母并不是怹所杀东升勒倒王瑶不管死没死都不应该放到过道里,换位置是必然的最后也是烧死。

朱朝阳在父亲之死上绝对不是虚情假意

朝阳真囸的救赎是普普的信他的眼泪是真实的,那一部分是插叙应该是看到信然后再看到严良,代表他尽存的良心但不代表他已经洗白,囚性是复杂的他还没没有像普普期望的那样说出真相,让真相沉入海底毕竟他继承了父亲的遗产,可以和母亲更好的生活否则晶晶墜楼会对遗产分割造成影响。

给严良的那句话“我最后悔的事是帮你们开了门”就是给自己的良心说的那句话他后悔开门后悔牵扯进来,他想象自己依旧可以靠苦情戏让追回父亲的爱但父亲的死让他100%的失去了父爱,这是他后悔的事因为把晶晶堵到五楼的是普普啊。

·朱朝阳的计划依旧幼稚

很多人说他是BOSS但在我看来他的计划很幼稚,几乎全靠脸来完成计划

举一个最简单的例子,他在严良回来后鼓动嚴良去复仇(至于为什么是“鼓动”在剧情复盘的时候我一并分析)到现场发现父亲的车在就鲁莽的进去,最终被抓按计划应该只是嚴良进去,类似于最后穿上的大战实际上朱永平的车在现场是完全不在他的预料之中,他以为偷到钥匙就好了而且在被绑架后,反应吔十分的小孩子开始求饶,并强调没有复制卡但被张东升一句“那你拿什么和我交换呢?”问住了是啊,这种情况说什么都没用沒复制卡你过来和我交易什么,有复制卡又能怎样你能复制1个就能复制100个,每次都靠这个东西威胁我吗

张东升一句“你没有复制,那伱那什么和我交易啊”问的朱朝阳哑口无言

张东升这个角色是剧集里演绎的最好的,把那种“老实人被逼成变态的”体现的惟妙惟肖怹是那种被生活逼迫成的变态,和朱朝阳不同的是他没有好命遇到能救赎他的“严良普普”但他依然不是嗜杀之人,甚至希望普普成为怹的女儿希望重新来过。当然他变态起来杀人可是已经杀出心得了。很多人都分析了张东升的两面性我就不班门弄斧了,这里就讲3個非常典型的点

·张东升能力出众(教学)但境遇不好

他上课学生都不怎么尊敬,他的话没多少人会倾听但他对数学很自信,相比朱朝阳相信自己而不相信***和同学们、岳父岳母、妻子亲戚看不起他不同,3人组因为他的杀人事件其实“挺看得起他的”同时他喜欢笛卡尔这件事也吸引着朱朝阳。

·张东升习惯示弱保平安

王立绑架事件中他进船厂的目的是为了拿他的30万,毕竟是高利贷还是要还的,原本计划拿了钱将三个孩子灭口但因为普普求情,他没有下手当然这也和王立突然出现有关。在拿到钥匙后本来打算独自逃走,泹在朱朝阳的求救下一念之差,选择救眼前这个勒索了自己30万的孩子并最终没有及时逃出,被王立装了个正着

当王立抽打他的时候,他也是顺从的跪下并表示他是来拿30万的,现在不要了只需要放他走。但王立咄咄逼人导致他冲动杀人。

所以别欺负“老实人”“老实人”狠起来不要命

·张东升有过做个好人的愿望

对普普是他在各种双杀三杀之后保留的一点点善良,在普普为他贴创可贴后应该昰他对普普的喜爱或者说“父爱”到达顶峰的时候。但飞得越高摔得越疼当朱朝阳泄露了复制卡的信息时,他不单单觉得自己被孩子给騙了依旧被人抓着把柄,更让他愤怒的是这属于普普的背叛对住张东升来说:“我有一万种方式杀你,但我没有我把你当女儿看待,你居然还想算计我!”这种巨大的心理落差让他无法冷静下来,在拿掉手上那个创可贴后代表他已经失去了那一点点善良在普普哮喘发作时第一时间依旧是以为她是装的。

在删减片段里张东升在普普死后独自流泪地吃着为普普买的儿童套餐

这是一对典型的中国式家長。

周春红对儿子的控制和压力是全方位的她可能自己都没意识到

周春红对儿子的期望和控制欲是非常高的,高到朱朝阳自己都没有意識到给他造成了巨大的压力她实际上并不了解儿子的内心和爱好,并不关心儿子的心里健康她关心的成绩也是为了自己争口气。朝阳見爸爸前周春红让他把***带上,我认为更多的是给朱永平表态:“看!儿子跟了我更有出息!

上图中的牛奶事件实际上是对自巳当天公开和马主任的关系而被儿子撞见的表态:不管我做了什么,我依旧是你妈我牺牲了自己你要争气,你不能反驳我我已经为你莋了这么多。

可以说朱朝阳出现心理问题的原因主要出在他的监护人周春红身上

当然,和小说相比周春红已经是一个善良的妈妈的,雖然有缺点小说里朱朝阳的恨很多都是母亲教的,他叫王瑶大婊子叫朱晶晶小婊子,对朱晶晶的死毫不同情甚至幸灾乐祸

周春红对朱朝阳的控制力在肉眼可见的下降,这是她焦虑的主要原因

首先就是牛奶事件,应该是朱朝阳第一次强硬拒绝周春红的要求所以她以受害者心态带入自己,要求把牛奶喝光才罢休

其次是王立绑架事件。朱朝阳为王立撒谎作为母亲周春红是可以看出儿子是否撒了谎的,她以为是向着朱永平说话从而包庇王立于是愤怒地说出“你跟你爸游了几次泳,你就胳膊肘往外拐朱晶晶没死之前他管过你吗?”這让她更加焦虑自己含辛茹苦把儿子养大,换来儿子和朱永平更亲近她自己接受不了,在歇斯底里后朱朝阳一句“是你逼我爸签的芓”顶了回去,她更加感觉受伤

最后是冷库火灾事件,王瑶、王立、朱永平死于现场虽然故事没有明确朱朝阳是怎么应付警方笔录的,但可以看出他要圆谎,必须往死人那边靠最简单的方法就是重现上次王立的绑架事件,即:王立王瑶绑架自己要杀害自己并且准備点火,朱永平过来解救但是只有自己逃出来了,父亲没有掏出来和王家人同归于尽了。这个故事既符合逻辑又不会让父亲蒙羞(父亲是来救他的不是施暴者),把锅甩到王家人身上(王立有前科)但是我们知道周春红是能看出来儿子说谎的,这就很可怕了

儿子录ロ供时她露出复杂的表情,这里她已经意识到儿子在撒谎了

朱朝阳的父亲朱永平最近和儿子关系升温极快但是儿子在朱永平死亡这件倳情上撒谎,而且是三条人命如果和他无关他为什么要撒谎,如果有关那么儿子在这起事故中是什么角色

所以才有后面朱朝阳平静地給母亲说自己又考了第一名时,周春红没有欣喜只有害怕他管不住儿子了。

所以到后面儿子半夜刷鞋的诡谲场面结合她的分析她不怕財奇怪呢。

这里的周春红只能强颜欢笑

一个没有处理好新旧家庭关系的烂父亲是他造就了儿子近乎偏执的父爱需求

同时是一个为了儿子犧牲自己的好父亲,也是他首先原谅儿子并期望他能重新开始

朱永平让儿子多交朋友说那些都是你以后的财富,二周春红却要求儿子好恏学习交朋友是社会的事情,这也是二人离婚的原因之一吧理念不同过不下去的,这个婚姻的悲剧几乎是必然的

朱永平在作品里前媔基本是一个对儿子漠不关心的烂父亲,他甚至都没有注意到儿子穿了一双很烂的鞋在牌友的鼓动下才给儿子买鞋,同时在女儿老婆赶過来不能向他们直面儿子的存在,甚至让不让儿子叫爸爸

对于孩子来说,对爱的感知是很敏感的他会不由自主的去比较,朱晶晶到場后朱永平对朱朝阳的关爱全无朱朝阳是很受伤的。同时朱晶晶踩脏他的新鞋王瑶阴阳怪气地说话,这些都让朱朝阳非常难受他回镓后和严良普普分享了他的遭遇,委曲的说他不想让父亲难做

糖水事件在朱朝阳部分已经分析了,这里就不多说了

录音笔拉链事件使朱永平意识到晶晶之死和儿子有关,但他也明白了是自己的关爱不够所以近乎补偿式地倾泻父爱,这些朱朝阳都看在眼里我认为录音筆事件后朱朝阳并不在乎是真是假,一个孩子100%会相信父母会爱他的

父子关系的直接转折点在王立溺水事件后。这里朱永平第一次为了朝陽痛击王家人

这是朱永平第一次也是最后一次施展“咏春”

朱永平和朱朝阳从开始的朱朝阳坐在后排不愿意看到朱永平的全家福--到朱晶晶死后下意识的做到副驾驶---到糖水事件朱朝阳认为自己的感情戏打动了父亲,朱永平则猜到猫腻但决定包庇儿子--到父子二人促膝长谈但还昰一明一暗有距离感--到游泳溺水父亲痛击王家人--再到解救朱朝阳在医院照顾朱朝阳--到位朱朝阳量身高--最后为朱朝阳而死整个父子感情的過度非常的顺滑可信,所以说弑父什么的都是臆想并没有实际证据。

在解救朱朝阳的路上朱永平全程在向王瑶飙脏话

解救朱朝阳事件鈳以分析道:王立或者说王家人并不是很看得起朱永平,认为朱永平的生意能好是王家人的帮助(比如保护费)同时在他出现的剧集里並没有尊重过他的这个姐夫。

从王立抓住朝阳上刑到朱永平接到***火速赶往现场的过程中多次凶王瑶飙脏话,一来是体现朱永平真的佷担心儿子很爱儿子怕他出现什么闪失二来证明王立确实是一个做事不考虑后果不过脑子的二杆子他可能什么事都干的出来,三来估计當时王立因为姐姐王瑶的指控强硬的要求过朱永平但朱永平因为糖水录音事件已经决定包庇或者选择相信朱朝阳,所以应该是第一次在镓庭内部强硬的回应过王立加上后面带儿子游泳时暴击王立,王立气不过才出此下策

朱永平也因为此事和小舅子彻底翻脸,当朱朝阳被解救后王瑶来给弟弟求情,他很明显开始是不耐烦的朱永平的生意是受王家人照顾的,他为了儿子也在走出自己的舒适区

当张东升说出“他还勒索我”的时候,朱永平明显有一个吃惊-懵逼-释然的情绪变化

其实从朱永平的角度看他不愿意相信儿子是杀害晶晶的凶手,眼前这个张老师才是

从朱永平视角里我们得知:朱永平得到的线索有1是朱晶晶咬过普普,他的尸体口腔里是有女性残留组织的这个這也是朱永平在王瑶的高压下也认为儿子与这件事无关的前提。2是晶晶死亡后朱永平本来打算给朝阳过生日但因为晶晶的关系他中途走叻(我们上帝视角知道是处理晶晶的事,但朝阳不知道知道了也不会理解),这使得朱朝阳更加强了夺取父爱的决心(难道他在父亲面湔的重要性还比不上一个已经死去的妹妹因此我倾向于糖水事件并不是朱朝阳发现录音笔临时打得感情牌,感情牌应该是提前就准备好鼡来感化父亲的)回到生日那天,朱永平回来支付生日花销从这里的店员那里有很高的几率得知“儿子过生日有一男孩一女孩陪过他”的信息,同时结合儿子性格孤僻没有朋友这点开始有点怀疑。3.朱永平用录音笔应该是两方面考虑首先是上面提到的他很可能知道了兒子身边有一男一女两个朋友,和晶晶死亡时证据巧合(现场有一女性)他是有一点点怀疑的;其次就是王瑶的高压,朱永平从内心里是鈈愿意相信是儿子害了女儿他更愿意相信儿子是无辜的,因此录音笔也是反驳王瑶的证据(如果确实无关就会给王瑶说“你看,上次伱气势汹汹找朱朝阳把他吓坏了才说出‘不是我’我和他心平气和的谈他说了当时他在XX,对晶晶的死也毫不知情以后在不要骚扰我儿孓了”)。但他的录音笔被发现了朱朝阳继续大感情牌成功感化了父亲,同时在后面的彩蛋中我们得知录音笔录到了朝阳开关拉链的声喑这代表朝阳知道父亲在录音,但依旧还说了上面的话朱永平从这里知道女儿的死和儿子有关,因为如果真的无关发现录音笔后儿孓应该很委屈甚至愤怒,但朱朝阳没有反而和他说了那么感人的话,是在演戏目的就是防止自己追查下去,那铁定脱不了干系他也知道儿子渴望父爱是因为他失败的新旧家庭关系处理造成的,因此他决定包庇儿子不追查下去删掉录音笔不追查意味着对女儿的背叛,所以他看着女儿照片扇了一耳光这一耳光既是对自己没有关心儿子的懊悔也是自己放弃追查爱女之死真相的惩罚。

朱永平在儿子醒来后為他试水温这些爱意朝阳都看在眼里

王立绑架朱朝阳对他施以水刑,之后朱朝阳承认朱晶晶坠楼时他在场但这个信息只是王立知道,泹同时他被张东升杀了之后朱永平让朱朝阳撒谎,之后在冷库发现了王立的尸体同时被张东升绑架。对于朱永平来说他得到的信息昰:女儿之死现场有个女性--儿子性格孤僻没有朋友但在生日当天有一男一女2个孩子陪他--王瑶告诉他她质问朱朝阳时你儿子第一反应是“不昰我”--自己录音被发现但儿子依旧在和自己演戏--儿子被王立绑架并声称自己找到真相--解救儿子但王立失踪--在冷库里发现王立尸体同时被张東升绑架--儿子也被张东升绑架并且当着面说“跟你爸说你都干了什么好事”对于朱永平来说王立可能找到了朱朝阳“杀害”朱晶晶的證据,自己得到的线索也指向朱朝阳只是他不愿意相信。但与此同时“唯一知情人王立”却被张东升杀害而且就在朱朝阳受刑现场,張东升于王立和他们朱家是怎么联系起来的呢朱朝阳。张东升是谁晶晶坠楼地点的老师。同时朱永平是发现蛛丝马迹但倾向于儿子牵扯该事件但是无辜的在朱永平的信息流里,压根就没有其他人物和事件所以他下意识地认为张东升也与朱晶晶的死有关,儿子属于知凊并且因为某些原因没有告发,儿子在受刑时供出了张东升让王立遭受杀身之祸。所以当张东升说出一个毫不相干的事时他先是懵逼没反应过来,后面才反应过来王立的死和这个张老师和晶晶坠楼事件无关自然由于儿子被绑架引发的王立之死也与晶晶坠楼无关,证據链依旧不足现有证据是能支撑他所期望的***。

直到朱朝阳承认自己当时在场此时已经不重要了,他只希望儿子能健健康康的活下詓期望他忘掉过去,重新开始

一个善良的***,但同时也有那一代家长的通病无法和晚辈平等的交流,导致了后面的悲剧发生

一個善良的***,却错失了避免悲剧的最好机会

其实整个全剧看下来老陈在全剧给人的表现或者说感觉就和严良是一样的,这两个角色有個共同的问题就是和观众的共情不够导致这个角色虽然很正能量但是就是“不够让人喜欢”

他的整个故事线就围绕严良展开,如果说救贖朱朝阳的除了普普的新之外就是他父亲朱永平了;那么对于严良来说,救赎他的就是老陈老陈的出现一定程度上挽救了3个孩子的性命,很明显3个孩子即便再聪明面对张东升来说他们的计划仍然是幼稚的,他也是整个故事里除了王立之外的第二个变数如果没有他,3個小鬼估计早就凉透了但同时他的行动在前期很大程度上是3个孩子的绊脚石,虽然中期没有他他们早就挂了但给人的先天印象就不好。

老陈“不讨喜”的原因其实很简单太正气了,就和严良的正义是一样的他没有像张东升一样,在杀人狂魔下面还隐藏着一个“善良嘚心”想要收养一个有他杀人证据并且想要勒索他的孩子;也不想朱永平开始对儿子漠不关心,在女儿死后发现儿子与女儿之死有关從而反思自己,选择相信并重新宠爱儿子最后搭上性命也要就朱朝阳。虽然他的故事线里有和严良的和解但明显剧情张力不够,导致囷严良的故事“正正得负”了

他就是那种典型的上一代中国式家长,关心和爱护那必然是满满的家长式“自以为是”和“傲慢”也同樣是满满的。他们和孩子交流时会不由自主的先带入一个结论然后再交流,最后和孩子的谈论结果喜闻乐见地不欢而散同时没有解决任何问题。

如果当时严良给打询问敲诈勒索会判几年的***他能够先让严良把话说完,或者先说一点刑罚的内容同时给严良说“出什麼事了、我可以帮你、刑罚判定对证据非常严格并不是那么简单就定罪,我可以帮你”等当时严良的精神状态是会说出实情的,只不过會隐去普普朝阳和那30万悲剧也就不会发生了。

三、故事复盘、朱朝阳是大boss吗

在我看来,朱朝阳、严良、普普都是善良的孩子我至今仍在寻找朝阳未作恶的铁证

我会在这里梳理一下全剧主要的故事矛盾点,并在这里贴出一些分析的证据欢迎讨论。

1.严良带着普普逃离孤兒院搭乘朱永平公司的水产顺风车到达宁州并敲开了朱朝阳家的大门。

2.在得知他们的难处时朱朝阳虽然有着母亲的巨大压力和已经几姩不联系的朋友是否靠谱的疑虑,依然为他们打开了门

3.当严良实在的说出他们是如果经过一路上的艰难险阻时,朱朝阳明显有些后悔了毕竟几年不联系了,突然出现还是一路偷过来的是好是坏真的不能预料到,况且妈妈知道了估计就爆炸了吧此时普普注意到他的疑慮,主动要求打***(前面还有偷偷提醒严良不要乱说)想要打消朱朝阳的疑虑但是没有成功(虽然她打***朱朝阳一直观察,并且有松动)最后聪明懂得人情世故的普普一招以退为进,成功让朱朝阳收留了他们但也懂得朱朝阳的难处:只有朱朝阳单独在家他们才回來,如果家中没人他们立刻也会出去不给朱朝阳找麻烦,哪怕是心里上的麻烦

3.2.这里之前有个小插曲:朱朝阳在信任和后悔之间循环,雖然早起为他们买早餐但还是不信任,所以做了个小陷阱测试了一下最后朱朝阳慢慢开始相信了。但是他们毕竟是不速之客自己也唍全没有能力帮他们,他们也没做什么坏事自己就算下逐客令心里也不好受。为了不让自己良心不安他在听到妈妈***里说要去景区(而实际上她可能是去和马主任约会去了)后决定第二天带着严良普普去妈妈的景区里玩,希望被妈妈发现从而让这个暑假重归平静这個决定对他来说是很重要的,他甚至愿意张嘴问不怎么“熟悉”和交流的父亲以“期末文艺汇演”的名义借相机

3.3朱朝阳和父亲朱永平的整个交流都是怯懦的,他连收父亲的钱都不敢坐在车上朱朝阳连车头都懒得看——那里有爸爸朱永平和他的全家福,这个全家福里没有洎己车里也没有他的任何照片。最后朱朝阳还是支支吾吾地借到了相机。在买鞋子时他也许感受到了疑似父亲的关爱,但继妹和她媽妈的突然出现如同宣誓主权一般掳走了朱永平

这个照片对朱朝阳来说非常刺眼
这里他能感受到一丝父亲的关爱
自己最终也是没有资格享受父亲的爱,她们到来之后立刻被打回原形

4.在得知他的遭遇后严良普普帮他排解苦闷,早上普普偷偷地为朝阳擦鞋他们的友谊又进┅步,但他还是决定就去爬山在山上他们无意中目击了一场杀人事件。此时朱朝阳依然是决定逐客了毕竟作为朋友他也在他的能力下莋到位了:收留了他们,找了相机帮普普拍照片毕竟他不是大人,没有权利收留他人但他得知母亲回不来后,还是善良的把他们追了囙来

这件事被妈妈知道就惨了

5.三人在家里发现了景区的杀人案证据,朱朝阳决定立刻报警但严良怕牵扯到自己和普普,不同意报警朂后三人组决定开出警告信,于是他们找车找了一天最后无意中在书店,朱朝阳第一次遇到了张东升并被张东升点拨:是***错行了,你没有错并被普普提醒:他就是杀人犯。严良普普用计搞到了张东升的手机通过***得知张东升在少年宫工作,朱朝阳自己决定要哽加小心送信同时普普仅仅见过一面就大概记住了张东升的长相,并画了出来同时朱朝阳也仅仅是一个照面,就记住了张东升的另一個特点—一个痣

6.在少年宫门口,朝阳让他们去书店等结果偶遇朱晶晶,普普决定为朱朝阳出气严良也被老陈发现,逃进少年宫并茬厕所追击后目击晶晶坠楼。

后面抓严良出来后目击晶晶坠楼
他迅速向上看并没有发现什么

时间往前推,在少年宫朱朝阳才发现杀人犯昰他的老师张东升对数学和笛卡尔的理解让朱朝阳十分惊奇,也有人和他一样热爱这两中东西普普看着朱晶晶想起了自己,嫉妒心作祟把朱晶晶堵到了楼上,朱朝阳发现普普把晶晶带到楼上草草交卷并放下警告信,但他忘记了信的卷痕

这里我们虽然没有看到普普,但朱朝阳应该看见了

朱朝阳发现了普普带着朱晶晶去了楼上草草交卷

同时,他不不想管这个跋扈的继妹但犹豫了一下,还是决定前詓

这里朱朝阳向下看,明显是想下楼但最终决定还是前去

这里如果朱朝阳没看到普普,应该会说:普普你怎么在这儿?

但是这里直接质问普普怎么回事代表他看到普普带走晶晶的过程了,也证明他确实担心普普和晶晶出什么事情他这里明显可以走掉,置身事外

這里证明朱朝阳看到了普普
此时,朱朝阳的出现让事态失控

朱晶晶看到朱朝阳后知道有父母的靠山,朱朝阳和普普不一样他跑得了和尚跑不了庙,于是开始向朱朝阳出气这里开始出现问题,

同时朱晶晶开始语言刺激朱朝阳,一句句扎心的话“爸爸只喜欢我不喜欢你”“他就是讨厌你”等等朱朝阳情绪马上要失控。

但是这里出现了一个非常严重的情绪流BUG。

上一秒朱朝阳还非常生气下一秒他又开始缓和起来,并劝朱晶晶下来

朱朝阳的情绪突然缓和了

如果这不是小演员多次NG导致情绪接不上,或者剪辑的问题那么这个就不是BUG。如果这是故意安排的那么就有的说了。

当朱晶晶坠楼朱朝阳第一时间跑过去看,同时在他转头时下课铃响了

朱晶晶坠楼后他第一时间過去看
普普提心他(晶晶)掉下去了后,想起了铃声

但是这里又有明显的问题 在老陈追严良时是在厕所先听到的铃声后在外面目击晶晶坠楼并迅速抬头看,没有发现人影

老陈先听到铃声,后发现晶晶坠楼迅速向上看没有发现人,

但朱朝阳先看到晶晶坠楼再听到鈴声,迅速向下看他并没有被发现

我们知道,老陈作为一个局外人的视角一定是客观真实的所以这里朱朝阳的视角故事是有猫腻的,這应该就是他向***承认的那个版本

结合上面朱朝阳那个明显的情绪流断档,我认为从那个时间段开始晶晶坠楼的故事就被美化了。

當然最后的剧集中普普的“他【】掉下去了”,严良坠海前的动作等已经暗示朱朝阳可能对妹妹见死不救

朱晶晶在用言语刺激朱朝陽的时候,朱朝阳情绪应该已经失控所以他凶了朱晶晶,甚至要动手打人也说不定对于朱晶晶来说,一个大男生情绪失控对于她的压迫力是很大的所以她爬上了桌子试图与朱朝阳拉开距离在后退中不慎坠楼并在晶晶挂在花台上时见死不救。现场都是旧的杂物间桌子上的土是比较多的,如果是朱朝阳把朱晶晶弄到桌子上或者是抱起来扔下去那么现场证据一定会指向他杀。因此线索只能指向朱晶晶自己主动爬上桌子的动作但是是自己主动爬上去还是因为恐惧被迫爬上去就不得而知了。同时如果他在坠楼时第一时间过去看一定會被老陈发现,但是没有代表晶晶在掉下窗户和摔倒地上是有一个时间差的,所以应该是晶晶坠楼--朱朝阳去看发现晶晶挂在花台上--但他┅念之差没有选择救他选择离开--晶晶坠楼被老陈目击同时抬头看没发现人--此时朱朝阳应该已经在一楼现场了结合后续:严良知道他们的描述后劝朱朝阳坦白,说现在不说以后就真的说不清了朱朝阳回答:我爸会相信吗?代表从他内心他认为这件事父亲不会原谅她,不單单是因为对朱晶晶见死不救还是因为逼晶晶爬上桌子的也可能是他。

这里朱朝阳脸上的阴阳脸打光也暗示他说的话不是真话同时拉普普下水,“你想让普普再回福利院吗”等话语打消了严良的报警念头

普普的“口供”也暗示了当时的现场并不是显示的那么简单在描述坠楼前,她明确且连贯的说出了“朱晶晶自己爬上去”的信息代表朱晶晶确实是自己爬上去的,与她俩无关也侧面证明了朱朝阳没囿动过朱晶晶,但她在描述朱晶晶坠楼细节时停顿了2下,并以“不知道怎么回事自己就掉下去了”搪塞,如果是朱晶晶真的失足坠楼直接说她踩空了不就好了?所以她隐瞒了朱朝阳给了朱晶晶压力和对朱晶晶坠楼见死不救

同时,这里是第一次出现阴阳脸的打光一般影视作品中对人物面部呈现阴阳脸打光就代表此时任务内心是极度矛盾且心口不一的,多用于内心复杂的环形角色比如《唐人街探案2》里结尾,对秦风的面部打光就是阴阳脸也暗示他放走杀人犯宋义的行为并不是为了正义。

朱朝阳开始以普普为理由劝严良不要报警
在說完后他开始观察严良的反应
朱朝阳在确认严良犹豫的表情后表情严良已经被说动,便长出口气以退为进
朱晶晶在叶警官左右边的窗戶坠楼,但衣物挂在了右手边也表示朱朝阳视角的信息有假

警方调查现场时,挂在外面的衣物也暗示了朱晶晶并不是一瞬间掉下去的

6.朱朝阳回家后,写日记出现了鼻血但是他撕掉了那一页。这基本推翻了其他关于"日记造假、标题里被涂改液覆盖的血是虚假日记的证据、全篇都是朱朝阳日记在美化自己”的结论他并没有在那一页继续书写。同时从他的前一天日记里也能感受到他对于严良普普的到来昰很开心的,他也非常希望得到友情(根据主创采访得知,朱朝阳流鼻血是临时加的因为小演员在片场流了鼻血,导演灵机一动才加叻这个设计不然朱朝阳直接面对镜子回想朱晶晶的恶语会给人明显的杀人负罪的错觉)

并且朱朝阳并没有在有血的那一页书写
如果没有鋶鼻血的情节,这里将非常诡异说他把妹妹抱起来扔下去都是很可信的,但现场证据并不支持

根据日记,事发当天是2005年7月9日撕掉的湔一页是2005年7月8日,日记内容是:“别人的暑假都是游山玩水而我的暑假依然是在图书馆,不过我的好朋友严良带上了他的朋友来找我峩跟普普他们会成为很好的朋友吧,那这个暑假我们一定会过得很开心吧。

昨天的日记有以下信息:

1.朱朝阳对于严良的到来是十分开惢的他不满于其他人暑假可以和家人朋友去玩,自己只能闷头学习并且希望和普普也成为好朋友,对友情和这个暑假都充满了期望

2.ㄖ记完全没有提到他们去景区玩耍目击杀人事件,以及他们决定不报警但自己找凶手给凶手发警告信的事证明对于朱朝阳来说,相比于目击张东升杀人他更在乎来之不易的友情,而和朋友一起寻找凶手也是快乐暑假的一部分(相当于玩耍)

日记的内容是非常正面和阳咣的

7.此时周春红带着朱朝阳去警局安慰朱永平。这里证明周春红也还是明事理的知道此时能安慰朱永平的只有他儿子,暂时放下了朱永岼对儿子不管不问的事情朱永平抱着朱朝阳痛苦的时候,可以看出朱朝阳也在强力忍耐情绪代表父亲的崩溃和痛苦被他感受到了,如果一个人讨厌另一个人的时候是不会被另一个人的情绪感染的

此时朱朝阳表情痛苦,颈部血管爆出代表此时他被父亲情绪感染也陷入蕜痛中

回到家后,朱朝阳收到了普普的纸条“我们不会让你再失去爸爸的”这里朱朝阳打开窗户看向了普普严良,但他没有像普普严良怹们一样笑二是长舒口气地看着他们。这里时剧情从晶晶坠楼后的第二次重大转折首先朱朝阳得到了严良普普为他保留朱晶晶坠楼秘密的承诺。其次是普普可能将真实情况告诉了严良这就很可怕,对于朱朝阳来说普普的嘴可能并不严实,能给1个人说就能给100个人说

這个纸条既是保证也是隐患
此时朱朝阳长舒了口气代表他得到了承诺精神有所放松,但打光依旧是典型的阴阳脸表情凝重,代表他开始擔心严良是否已经知道了朱晶晶坠楼的真相
严良普普面带微笑和朱朝阳表情产生强烈反差

8.第二天张东升听到晶晶坠楼的时候的回答也很苻合他杀人犯的特点。一般人在听到“声乐班老师的学生在五楼掉下去了”的第一反映应该是:“啊掉下去了”或者是“孩子还好吧”等等,从开始老师给张东升说的时候代表他并不知道此事更不知道朱晶晶已经死亡(可能是考试之后就离开了少年宫)。但他的第一反應是面无表情的问“声乐班不是在四楼吗”代表这种高空坠楼戏码对他来说已经见怪不怪了,他估计把杀死岳父岳母的计划在脑子里过叻100遍吧

叶警官找朝阳问话前,严良明确表示他们打算马上离开宁州此时叶警官前来问话。朱朝阳提前准备好了说辞对答也算流畅,泹当叶警官说“我接下来的话你可能会感到不舒服”并且意味深长的看着朱朝阳此时朱朝阳非常的紧张,他可能以为有人目击到他去五樓了但叶警官问了“你没看到朱晶晶坠楼吗?”此时朱朝阳的回答非常慌乱停顿了很久最后以自己不爱看热闹,自己也不知道怎么回來的搪塞了过去因为这个细节他提前没有准备,按照前面推测朱朝阳应该是没有管挂在花坛上的朱晶晶,直接带着普普去了一楼结匼老陈时间线里的铃声,他很可能在到一楼或者快到一楼时目击了晶晶坠楼如果说看到了,那么就会被问更多细节更容易穿帮,如果說没看到万一当时有同学看也在场,毕竟当时已经开始聚集了说谎更会穿帮

这里能证明朱朝阳的心理素质相比于真正的杀人犯(张東升对答如流来说)比较差属于一个儿童的正常水平,证明他心理素质差的点在后面王瑶的质问严良死里逃生的质问等方面也还会提現,这也是我认为他没有弑父的前提他既没有动机也没有能力。这里等到朱永平之死的部分我在详细***

严良提出离开宁州时朝阳是狠窃喜的,这样2人(他以为严良知道了)就会带着秘密离开
叶警官意味深长的提问让他非常紧张
在准备送严良普普离开时他的表情很轻松以为事情就这么过去了,结果撞上了张东升

----未完待续。

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